招商计划

第一篇：招商计划

招商计划

第一章 招商情况

1、宣传总精神

打造盐池的商业新财富中心

2、项目位置

宁夏回族自治区吴忠市盐池县城307国道以南东顺路以东交汇处。

3、项目意义

与三木创业园共同构建商业配套中心。以及盐池的标志性建筑群，引领盐池商业市场走向辉煌。

4、项目市场定位

融合创业和商业运作理念。整合周边的陕甘宁蒙文化，为西北人民建立一条商业名街。与银川市场比肩场同步，同时以周边长城。打造一个复古长城的建筑风格。5项目基本情况

创业园二期占地53亩，建筑面积12万平米，建设期限2年。投资5.2亿元，建设一座创业苗圃，苗圃就像庄稼树木育苗一样让这些准备创业或就业的人在专业的创业导师及育苗服务团队的帮助下埋下创业或者就业计划的种子，包括创业构想、项目选择、创业培训、团队组建及模拟创业经营再到做出创业还是就业的选择，苗圃会全程免费提供场地、办公设施等一系列免费优惠；真正让创业者规避风险、认清自己、加大创业成功机率。

2、建设一座创业孵化器，专门容纳社会中或从创业苗圃种苗发芽后决定进行创业开公司或研究项目的创业者，在孵化器里进行真实的公司组建、对企业初期经营的过程进行服务，给予这些创业者低租金提供办公场所、帮助拓展业务、贷款、融资。免费提供法律、会计等专业服务并引进投资公司对好的项目进行投资，让这些种苗企业就像进入温室一样孵化成长，从孵化器成长的企业销售收入、员工人数等指标达到一定规模后就可从孵化器出来进入社会稳定成长。

3、建设一座创业加速器即电子商务与实战结合的实训基地，（针对社会中或从创业苗圃种苗发芽后投资小决定开个小店的创业者们）。顺应经济发展趋势创业园经过与淘宝大学及国内顶尖电子商务团队协商合作，首先确定5000--6000个创业项目，让入驻创业加速器的创业者选择项目并与创业园共同投资经营。

一、招商定位

作为盐池著名三木品牌以及一期的建设。我们吸纳有知名度的品牌，经营正规的商家，重点支持青年创业和失业人员。同时带动宁夏本地的特色经济产业，来满足周边消费者的需求。

二、业态定位

吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。

第二章 招商策略

一、业态设计、业态定位策略

在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。将宁夏的枸杞，特色食品做成本企业品牌推广。

建议以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。

二、店铺招商策略

考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，先确定主力店，再全面招商。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。入驻时，创业者投资一部分，创业贷款一部分，创业园投资一部分，进行统一管理、统一经营、共同受益的模式。

三、项目宣传推广策略

招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会，节日庆典。

四、项目开发策略

这种方式下我们把入园企业分为两类，一类是租用标准厂房（不排除买断）

；二类是企业征用土地自行建厂。采取这种开发策略，整个园区开发要把握开发节奏，招商要先行。公司在开发标准厂房的同时或之前就开展对征地企业、孵化大楼的招商，孵化大楼和征地企业招商工作进展顺利的情况下（招租达到60—80%，引进企业5—6家），方可开展孵化大楼的开发建设。因此招商是否成功是此种开发策略成功的关键。利：

1)公司资金压力小，资金占用少，财务风险小

2)投资风险小。

弊：

1)因整个园区配套不到位，企业对服务、园区管理乃至公司实力信心不足，招商工作难度大。

2)投资回报较低

五、招商对象

1.周边城市：陕甘宁蒙地区的大型企业、集团。

2.青年创业人员、失业人员。

六、招商目标

1、截止到2015年4月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺70%。

2、截止到2015年7月，基本完成招商任务。

3、截止到2015年8月，商家开始入场装修，为开街做准备。力争8月底，确保9月份一定开街。

七、时间安排

此计划涉及的时间段为：2015年4月开始执行，截止到2015年9月开业。

八、招商步骤整个招商过程分为三阶段：

(1)招商准备阶段：

1.园区规划图、效果图、平面图；

2.招商计划拟订；

3.成立招商小组、明确工作职责；

4.制定招商手册、招商海报、布置招商现场；

5.拟订租赁、销售合同。

(2)招商初期阶段：以开拓招商渠道、狠抓对外宣传为主要内容。

现场招商：老园区作为招商中心对园区内外进行包装（条幅广告、招商手册、宣传资料等）报纸广告（软、硬广告）、户外广告牌（园区现场）

政府招商：充分发动政府、管委会力量提供招商信息和便利条件。

客户招商：以客招客。

网络招商：通过网站发布招商信息对外宣传主要通过媒体发布、报道和开展活动营销来进行：媒体发布、报道：选择受众面广、政经类报纸，进行全面发布和报道，园区现场外制作广告墙、竖广告牌；老园区外墙制作招商广告条幅。网站同步发布招商信息。

3）招商后期阶段：开设两个招商场所，一个在园区现场，一个在总部。主要以宣传招商政策、参 观园区等为内容。

第三章 组织架构

一、项目人员招聘

1、团队执行力的培训。

2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。

3、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。

4、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。

二、招商架构、招商机制的建立

招商人员主要工作职责

（1）招商一部主要负责主力店的招商工作：1人

（2）招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人

（3）招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人

（4）招商四部主要负责综合类招商工作：2人

（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名。

（6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。

招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人员奖励政策的建立

（2）招商人员处罚政策的建立

（3）招商人员日常管理规范制度的建立等

第四章 招商方式、目标客户的确定

一、招商方式：

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、大型零售连锁会议

二、目标客户

主力店：

1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。

2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。

3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。次主力店：

1、聚人气店：黄记煌，西餐店等

2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店

3、电影厅（九州阳光影城）及成人电玩

三、第三方招商网络平台的建立

1、专业的招商网站

2、专业的地产交易平台

3、行业协会及政府招商机构

4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。

第五章 招商费用预算及租金建议

一、招商费用

人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用、招商人员提成。

招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。

二、租金建议方案

根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中等水平左右，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。

第二篇：招商计划

营销计划

1.商场一般周末或者节日人也比较多，可以在这些日子做些砸金蛋抽奖之类的活动，互动性和娱乐性以及神秘感比较强，所以能吸引很多人的关注，可以给每个人抽奖获取砸金蛋的机会，或者购物满了多少就奖励砸金蛋一次，也可以拿一些比较有优势，大家都能用到的东西做促销等等，这种活动不近能提高活动的销量，更重要的是能提高你们商场的知名度和口碑宣传的效果，从长远能赢得更多的回头客和新客户。

2.凡在节日期间，凭购物小票可在服务台加1元可换取价值5元的商品，满68

元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件（印有服装城字样）。

3.做一个促销活动，短信群发，发布活动通知。

4.电视媒体：广告宣传片配合招商活动和对服装城专访等形式。

5.广播电台：通过电台传达优惠政策，给目标听众以声音和感官的刺激。

6.报纸：做版面宣传，主打低价位优势。

7.DM单宣传：通过对外商铺（其它的零售和批发市场）处发送、报刊杂志夹

送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而带动商家租赁欲望。

8.户外广告：①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物

广告②在城区作巨幅建筑物或路牌广告；③在城区受众量大的位置树巨幅广告牌。

9.配合条幅、项目外墙广告、气球、相关主题活动等多层面制造现场气氛。

10.路牌广告，车站、地铁站（人流相当大）处广告。

11.公交车车体广告，是流动的载体。

12.与服装行业协会强强联合，每年组织展销会，定货会，减少流通环节。

13.在童装区提供儿童娱乐的游乐场。

第三篇：招商计划

招商计划

一、招商项目：

阿吉大叔城市快餐

二、招商方式：

晨报、晚报广告招商。

清真快餐加工合作对象，回族师傅优先考虑。

三、合作方式：

1、甲方负责提供生产场地、设备、公司资质、商标、快餐技术、广告宣传。

2、乙方负责原材料采购、快餐加工、快餐配送。

3、乙方按甲方指定标准进行采购及快餐加工，必须保证餐品的质量，甲方有权对乙方加工的产品进行不定期抽查，如有质量问题，甲方将按人民币壹仟元/次对乙方进行处罚。

4、乙方向甲方缴纳人民币伍万元作为加盟保证金。

城市快餐招商

阿吉大叔城市快餐小西门、红山片区诚招合作加盟经营。

电话：QQ：

合作加盟协议

甲方: 阿吉大叔食品有限公司

乙方：

为弘扬中华美食，甲乙双方经友好协商，就双方合作推广“阿吉大叔城市快餐”事宜，达成如下协议，以资共同遵守。（本协议所有货币金额以人民币进行计算）

第一条：甲、乙双方就“阿吉大叔”城市快餐片区事宜进行合作，所有产品均为清真产品，甲方为总公司，乙方以合作加盟方式进行合作。

第二条：甲方向乙方提供如下支持：

1、合同期间一次性免收加盟费50000元，免收第一年的品牌使用费50000元；

2、乙方独立经营，甲方不参与乙方经营活动；

3、甲方无偿提供“阿吉大叔”品牌的形象标识、设计方案及相关指引；

4、甲方无偿提供“阿吉大叔”系列城市快餐的菜系配方及技术支持；

5、甲方无偿提供快餐制作设备及制作场地；

6、甲方在一年内负责对“阿吉大叔”品牌进行媒体宣传；一年后双方共同承担媒体广告费用。

7、甲方对乙方有监督管理权，乙方的违规行为，甲方有权进行适当处罚；

8、甲方承诺在拓展新地区快餐业务时，同等条件下优先与乙方合作。

第三条：乙方应尽到如下义务：

1、合法经营，遵守国家的法律、法规、规章等制度；

2、乙方向甲方缴纳50000元，作为项目合作的保证金；

3、合作期间乙方需按照甲方菜系配方要求进行生产，保质、保量，不得偷工减料，以次充好；

4、合作期间乙方需保证快餐的递送效率，准时准点进行递送；

5、乙方不得擅自对快餐价格进行变动，如根据实际情况需要变价的，必须与甲方协商定价。

第四条：收益分配

1、乙方每年向甲方缴纳30000元品牌使用费（第一年除外）；

2、乙方一次性向甲方缴纳50000元合作保证金，该保证金在合作期满后退还；

3、乙方每销售一份快餐，甲方按3元/份进行分成，其余归乙方所有。

第五条：乙方在经营过程中，如出现以下行为，甲方将没收其保证金作为违约处罚，并保留对乙方的追责权利。

1、乙方经营过程中，出现有损甲方利益（包括但不限于商业利益、商誉）的情况；

2、自本协议成立之日起未满年，乙方单方面停止经营的；

3、乙方和甲方的竞争对手进行有关宣传、联合销售等行为时；

第五条：不可以抗力处理：

如果甲方所提供的生产场所因拆迁、建筑物改造、整体规划变更等行为导致不能经营的，甲方应向乙方提供新的生产场所，或者终止合同，并退还乙方的保证金；

第六条：本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议和本协议具有同等效力。

第七条：因本协议产生的任何争议，双方可以协商解决，若在协商开始后15天内未能解决，双方同意将纠纷提交甲方住所地管辖权的人民法院诉讼。

第八条：本协议自双方签字并盖章之日起生效，本协议的有效期为 年。

甲方：

乙方：

年月日

阿吉大叔城市快餐

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第四篇：招商计划

一、行业前景

据开封各种媒体的宣传与报道，既大商、苏宁、永乐等著名大型零售消费巨头入驻开封商业之后，2011年光彩、丹尼斯、大商新玛特、世界五百强大润发等也即将强势登陆开封商业界。最近三年开封不断有竞争力强的零售业品牌看好开封，强有力的证明开封商业或是开封商业地产还有很多潜力可以挖掘，开封的商业竞争的白热化也逐渐升温。

万物竞天择，适者生存。随着这个市场不断有新的竞争者进入，市场中的竞争者也即将进入一个洗牌的过程，优胜低劣汰、强者生存。各商家都会尽全力的拼实力、拼渠道、拼资源、产品、服务、技术、人才等。最终这个市场的胜利者是综合实力过硬并且熟悉开封市场的强者。

在即将更激烈的商业竞争下对广大开封消费者来说即将有更多的选择，也将享有更完善的服务和帮助。开封老百姓多数喜欢热闹，所以此番竞争也将得到很多的消费者关注，有显著的眼球效益。

二、市场分析

开封的消费品牌针对不同的消费人群逐渐多元化，以大商千盛、铜锣湾为首，还有其他地点某些品牌个体专卖店等新的消费品牌的出现，占领着开封高品质消费品的大部分份额。这个消费人群大概在30岁~45岁之间有一定消费能力，这个人群首先做的选择是品牌、品质、消费环境，其次的选择才是价格，追求的是舒适和美。这个消费群体也是很多商业最想得到的高端消费人群。

振河商业城是熟悉开封市场的老品牌，位于开封市人流量最大的鼓楼广场，附近有餐饮、娱乐等其他消费类品牌，且附近来往人群层次广泛。因为振河商业城的存在才把开封老百姓买衣服去鼓楼马道街这个长期存在人们心中的消费潜意识，就像心理暗示的种子一样继续留在老百姓的心中。成为现今年青人消费、逛街的首选，属于理性消费、实际人群。

2004年淘宝、阿里巴巴的出现，拓展了国内新的消费渠道，随着网购信誉的建议和网购市场的成熟，如腾讯拍拍等新的网购平台如雨后春笋一般出现。这些网购平台占据着80后消费中一个很大的市场份额，同时也带动了国内物流业的发展，催生了物联网的诞生。如EMS、佳吉、德邦等。

三、招商计划

1、组建强有力的招商团队，招商TEAM，T-target有共同的招商目标，E-education有共同的招商培训或者有招商经验，A-ability有共同的招商能力和招商计划，M-management接受共同的招商管理模式。

2、洽谈国内知名企业进行场地促销，提高公司收益同时提升对外知名度。经制定促销优惠政策、签订长期促销大客户、开发特价、促销活动。不同类型商户之间以优惠券形式的促销。

3、招商方法：渠道营销、电话营销、网络营销、会议营销、广告营销。

4、成功招商客户后，对已投资客户跟踪化的服务和管理，即时反馈客户经营信息。

5、目前商场部分区域品种不统一，而且没有商场卖区地图牌给客户提示。卖场照明、陈列、服务用语需要提升，消费环境有待进一步改善。

6、在大润发、光彩、新玛特、丹尼斯等新的强势竞争对手产生竞争事实之前是否有针对性转型化的招商，如餐饮、娱乐等。突出商场特点，提高附加值，用各种手段让消费者留在商场多逛十分钟或是一分钟。

7、固定性价比高的物流合作伙伴，为招商客户的进货提供帮助和支持。

8、商场夜晚借出商场大楼安装大显示屏广告或字幕广告，借助附近的人流量对商场或是商场的促销活动进行宣传。

开封商业地产前景很有潜力，随着商场领导和员工的不断努力商场能稳步立足开封商界，开拓新的辉煌，为开封老百姓提供更多的帮助。

第五篇：招商计划

商业街2014年招商计划

为了全面推进招商工作的进行，在暖场、推进、销售的环节中增加进柔和的招商政策，在招商取向上以保障入住居民的生活为提拉开首轮招商序幕，然后以商业街开街仪式炒作为题，既可以增加商业街人气指数，有可以增加商业街第二轮的销售额和租金价值，合理利用温泉疗养和旅游资源搭配，借此拉升十一黄金前的炒作环节，争取提前两个月完成招商目标。

一、2014销售目标1、2014年招商目标：保守8000万元，争取完成1个亿目标。

招商目标销售目标金额：6000-8000万元；

承租招商目标：

150家，综合承租招商率75%；租金金额：1000万元；

2、目标分解：

A区底商承租招商率90%，销售率50--80%；

B区底商承租招商率60%，销售率30--40%；

C区底商承租招商率70%，销售率30--40%；

金街商业街承租招商率：90%，销售率40%--60%；

二、2014销售政策