会展招商计划企划案专题

第一篇：会展招商计划企划案专题

保定太阳能及光伏产业会展

主题：绿色太阳

活动的场地：室外

现场氛围的布置：健康积极

邀请客户: 各级经销商

广告宣传：网络，电视，报纸，广播，另外广告要体现出绿色意识 媒体的联络：邀请本地著名媒体及太阳能权威媒体见证

确定会议讲话的嘉宾等各项工作。针对企业的现状，在主题的框架下本机构再进一步确定了本次招商活动的内容：

1、成功太阳能终端商的讲座。、太阳能及光伏产品专家讲述产品设计理念，强调产品品质优势。

3、营销政策发布。、新品发布。

5、现场签约促销政策。

6、现场签约

招商会的前期准备工作

为了使招商会工作万无一失，我们在组织内部进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上，我们单独设计论坛活动入场券和门票，与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。且每个客户严格控制只能赠送一张。这样的严格控制，能明确每个邀请的客户，都是我们的准客户，使我们的招

商工作带有较强的针对性，确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠送活动入场券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月，第一轮客户拜访完毕，所有业务人员集中在公司开会，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，并电话跟进所有拜访过的意向客户，强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。

活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结，并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。外部业务部门的人员，这几天，主要是负责与客户的联系；而会场筹备小组，也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的准备。保证前期工作细节上把握好。

会议现场氛围的控制

会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，这样的主持人既要富有激情与亲和力，又要有行业内的知识，并且要灵活，对会场进行引导，使整个会议的时间与效果，都达到举办方的要求，才算是成功的。

后续跟踪的新闻报道

会议取得成功，不代表招商会的工作结束。因为，我们邀请了许多的媒体朋友，他们都会在后续对本次会议进行报道。因此，我们与企业的人员必须与他们常常保持联系，多多沟通，以新闻宣传来进一步宣传品牌，进一步提升品牌形象，这样，才利于企业的发展，利于企业的壮大。只有把进行跟踪后续的新闻报道，落实新闻媒体朋友的发稿情况，才算是本次招商会完美结束！

第二篇：2013名气招商企划案

杭州名气2013年招商计划

一 ：招商会准备工作

1：确定经销商名单以及派发请柬

在 月 日之前,组织人员向各个经销商派发请柬。向各个经销商阐述在今年与公司定下合同的种种优惠以及名气将来的发展前景，杭州老板公司对名气的广告推广还有将来名气将会是老板公司主要工作重点。因为大众类型的品牌才能适应中国广大消费者。2：通知经销商开会地点以及时间

在 月 日左右向邀请经销商电话通知来南通酒店集合。

3：做到细心周到的服务

确定路途较远经销商名额，定好客房。做到细心周到的服务。

二：招商会进程

1：接洽经销商

组织公司工作人员以及老板厂家人员接洽各个经

销商。安排经销商进入会场。

1：主持人讲话

请专业主持人一名。讲述今天为什么大家来到这

里，感谢大家对老板厂家的以及康生贸易的支

持。

2：厂家讲话

邀请厂家工作人员详细阐述名气的品牌定位、适应

人群、发展前景、重点要讲到机不可失失不再来的一个机会。一个新的品牌。一个有强大底蕴以及品质的新型品牌，将会占领中国未来厨电用品的半壁江山。阐述老板集团对于名气2013年及其以后的广告投放力度。

3：南通地区代理讲话

邀请康生发言人发言，公司发展，及洪老板的眼光。

能够保证各位经销商在将来几年内会有大的发展。

4：邀请名气优秀代理商讲话

邀请名气专卖店老板讲话。对于名气的认知。销售

时候遇到的困难，厂家及代理商帮忙解决的问题。厂家给予的广告力度。及将来对名气的期望。5：主持人讲话

感谢各位老板抽出宝贵的时间来参加公司会议，对于老板集团的支持。对于康生贸易的支持。然后邀请各位经销商移驾酒店。

三：会议结束、酒宴开始。

第三篇：某饮品招商企划案

饮品有限公司饮品企划书

精诚合作世纪共赢

a饮品有限公司2004年饮品招商企划方案

集团企划部200××

第一部分饮品招商策略分析

饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、。

饮料品牌打造原理：

1/贵——(价格地位诉求高点)

2/快——(从产品到商品反映速

度必须快，占尽市场先机，先机

是谁占稳的，这块市场就是谁的)

3/多——必须有足够的产品数

量和品种支撑市场。

4/久——不是昙花一现，经过

长久的市场考验，生命周期长。

一、招商原则

招商行为的成立依赖三个方面：

××希望值高的产品；

××经销成型的样板市场；

××相应的政策支持。

有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划(活动进行前准备)和一定的媒体操作。这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。a：产品分析：

⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差；重要的是降低成本(压缩空间有余)，现在我们产品要是按照哈市市场价格规律×××元，除去成本，利润所剩无几。饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。

⑵瓶装水销售网络初成规模，无论生产还是销售数产品成型期，招商产品的支持点稳定；

⑶现阶段我们公司的饮品生产和销售还没良好的和成型产品经营接轨，又许多产品正在研发阶段，一但投产，生产销售的准备工作排期应合理安排；⑷水，所有消费群体都适合；而饮料是年轻人的主控专利；老年人和儿童的购买力极低；其中占据消费比重较大的是，对偶像的崇拜、对体育的热爱、对流行音乐的痴迷都是他们购买相关商品的百分百理由。在产品的、销售上必须抓住主要消费群体的心理需求。

⑸现在，冰红茶、鲜橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金银花茶饮料进入封样待产阶段；玉米肽饮料(暂定名称)属特殊独家开发的明星类产品。

(附注：)值得一提的“玉米肽”的几点建议：

⒈产品卖点分析：现阶段国际上开发的肽产品大致有四种：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽类产品具有改善胃肠功能、抗疲劳、延缓衰老、防止和修护肝损伤的功效。肽类制品目前在市场上已成为研发和生产经营的××消费目标群分析：由于肽产品在市场上的卖点所致；消费目标锁定中老年人群；理想目标是喝酒一族，(但经市场调查，喝酒的人追求酒醉的感觉，大多不喜欢破坏这种醉酒的感觉，健康饮酒的意识建立困难)产品定位风险与利益共存。改善胃肠功能可作主要卖点，针对此项卖点的潜力最大的可开发群体是儿童饮料产品，“喝了.....，强胃健脾，健康成长”！

年轻一族的市场需求，市场空间相对于其它的人群要差一些。

××产品定型分析：现阶段，应以饮料开发为主，产品制剂的定型必须以饮料特点为依据；待肽饮料产品达到了一定的成熟阶段，再进行延伸产品(现在只能做产品开发的资源储备)的经营销售，例如：中药口味重的可制成解酒、健身的片剂；软胶囊形式的保健品等。

研发中心开发的产品形态包括：

玉米肽奶——营养丰富，口感粘稠，味觉倾向不明显，饮品上市名称归属奶饮料。饮品热销季节产品优势不明显，不适合现销售渠道密集型小网点销售；最适合进驻超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、剂型属汁类饮品(现阶段酸甜度应稍降，防止饮后余留口感酸度过大，对消费者再次购买的潜在欲望有干扰。)适合现有网络销售，购买点分布饱和。(为更长远更好地推动我独家开发研制的特产成功打入市场，成功运作，产品包装——瓶型要经过策划)，这样，我们的钱才不会白花。片剂肽——根据市场同类产品同剂型的情况分析，主要用

于解酒护肝，提高免疫力中等保健品的生产。

软胶囊——用于保健品铝箔板的大众装、礼品包装。

××产品命名分析：东北地区是玉米高产区，在人们眼里，玉米是一种低附加值农产品，若想将其延伸产品很好地变为高附加值的商品，“名称”至关重要；最好能将“玉米”两字用近意词(创新)或想近读音的名称来代替，读起来轻松上口，无形中提高产品附加值含量，使我们独家开发研制的产品更好地为我们创造利润金点

“肽”是个什么东西普通大众并不十分了解，产品名称力求简单上口，(例如：索性我们就将“肽”用“tai”来代替，给人新鲜感，时尚感，)避免“玉米”这个低附加值概念的出现，良好的附和消费目标群——年轻人的消费理念，利用人的猎奇心理给中老年，儿童注入新概念，扩大消费群。(建议，仅供参考)b：样板市场的建立：

代理商构成代理行为成立的重要心理依据是所代理的产品有比较成熟的市场基础。根据公司的现实状况，急需建立一个小规模的样板市场。(瓶装水现有的销售渠道可做样板，饮料样板市场急待开发。)

c：支持政策：

广告投入——由于资金投入问题，核算出一个最、效果相应可以的广告投入的支持；

例如：××哈市区内公交车体，效果好(资金投入相对较大。)

××对于外辐市、县，主攻公交车的司机，用车载广告，每月给其100-×××元好处费，给他

vcd光盘(小品、电影穿插润通饮料产品广告)每天播放。

(投入相对较小，而且水和饮料可兼做)。

××卖点区一定量的海报支持。

××利用校园做活动是最佳品牌切入点，活动现场的效果之好若非亲眼所见，令人难以相信；

例如：我们可以请“初出茅庐”正在闯荡乐坛江湖而又小有名气的摇滚乐队(“孽子”或“功夫”)，他们在演出现场的互动特别到位，对产品的销售太重要了；经费很少广告宣传又有针对性。

方法是——和他们签约形象代言合约(半年或一年)，只要有活动他们就参加演出，用他们的形象印制宣传海报等。对我们产品品牌和销售之路铺好坚固的基石。

维护——为了将市场做活、做久，稳固现有的市场，代理商的维护(公关维护、利益维护)相当重要。

二、渠道分析

对于哈尔滨饮料市场的情况，适合润通的招商基本可分为两个渠道：

a：坚持做品牌——××资金投入大，品牌势建立迅速，后期市场操作掌控自如。

××市区内不放代理，防止代理商盲目追求利润，阻碍润通品牌策略进行；××市区外招代理商(加盟费适当减免)，产品销售大方向、策略掌握。

★自营为主大包为辅(原则：低投入相对高效力可迅速膨胀式品牌战略)，另外，根据哈尔滨不同区域消费者不同层次的需求及其他品牌竞争力进行合理的铺货网络分配——

(例如：×××普遍需求品牌，并不十分重视价格，加上其它大品牌挤压市场，布网相对应减少力度；

××动力区及其它非繁华区，普遍消费追求价格相对较低，其它强势品牌市场投放力度小，给我们提供了市场空间。)

★模式——有计划的广告支持推动有组织有控制的铺货超市、散点配合(业务员分区负责制)对经销商优惠政策推进(例如反点)针对消费者的优惠(将购买力拉回)提高销量。

需要注意：××市内价格统一原则；

××售后服务、培训支持原则；

××产品宣传统一原则；

××广告推，促销政策与促销活动拉，动态支持原则。

b.低调进军，步步为营——资金投入小，无须广告投入(或少量投入)，直接利用现有小瓶水网络饮料捆绑销售(经销商要想经销水需配多少饮料)，但需要促销活动支持；由于没有广告支持，消费者认知度差，形成购买力低，促销活动(优惠政策刺激)拉进消费购买力，虽资金投入小但效果与广告强势支持比较相去甚远。

注——降低成本功及千代，×××元的成本做市场利润极低，饮料在现有成本的基础上还有压缩空间(瓶料、人工、生产效率)，这样，无论是哪种招商渠道，我们都有帐可算！(由于我公司产品成本普遍较高，成本核算型企业特质不明显，压缩系列产品的成本成为提高利润的首要关键的举措。)

三、消费者心理分析

购买行为心理模式：注意兴趣欲望

行动

注意——

年轻群体对饮料的重视除了重力广告的投放，多数情况下是在超市的货架上，所以这就决定产品的货架效应必须醒目；年轻一族时尚、猎奇、标榜自我、个性的张扬，只要产品包装体现了这些消费心理元素，引起注意并不难；通过各种信息的旁敲侧击也至关重要：

信息类型影响力排序是：见证者的口碑权威的评价广告

兴趣：

引起注意之后的兴趣培养除了买点的宣传外，各种身临其境的活动促销对消费目标兴趣的产生直接有效，例如：“音乐”和“偶像”的战略——在大学校内举行“孽子”乐队的互动演出的同时让年轻人的偶像使用将我们的产品，同时在互动中向热烈的人群抛洒我们的饮品，激烈的兴趣呼应！随着偶像在心中的蔓延，购买跟自己偶像贴近的产品的欲望会随之产生。

消费者的习惯购买地点：超市、繁华街道、休闲区、直销。

根据我们润通饮品现有营销的特点，应根据不同区域投放力度的不同合理分配消费者习惯购买的地点。

欲望：

由于饮料消费群体追求生活个性的一些特点，只要我们产品的包装、产品概念针对性的有效导入，再通过各种促销形式的刺激(音乐、偶像、)，我们销售目标对我们产品的购买欲望至少充值70。

行动：

既然有了购买欲望，行动这个结果势在必行，保护好这个阶段，产品铺货的合理和完整是消费行为是否延续的关键；我们这个时期的工作重点就是保证让消费者这个“行动”随时随地有着落点。

三、价格分析

哈市大品牌饮品价格概况(举例)：

种类普通饮料(康师傅)功能型饮料(脉动、激活)

发包底价(元/瓶)××-×××3

零售价(元/瓶)××1-3(普通××)3-××

品种润通鲜橙汁润通冰红茶润通葡萄系列润通金银花茶饮料(草本茶)润通蜂蜜绿茶润通玉米肽饮料润通纯净水

建议零售价(元/瓶)222223-××

发包底价(元/瓶)××-×××33-×××33-×××33-×××33-××0××润通饮品价目表：

四、形式

a、广告招商：在一定的媒介发布招商广告；

b、发函招商：对现有销售渠道商致函进行招商；

c、拜访招商：业务人员上门讲解润通饮料推广方案进行招商；

d、开会招商：将目标人群集中一处进行方案讲解招商；

2、公司支持：

a、宣传支持：区域广告、宣传资料、软体广告、促销支持等；

b、市场操作指导：公司派专业人员对经销商及代理商进行市场操作指导 bsp;××后续产品支持

公司强大的产品及市场的高研发能力，可为经销商提供各个方位新的盈利机会。

七．加盟方式方法

一、加盟申请表

姓名年龄身份证号

性别程度院校

籍贯婚否联系电话

政治面貌民族职称

经营实体详细地址

所属市所属区(县)街道(村)街路号

楼层面积朝向常住人口构成工作简历

个人专长

性格特征及自我评价

人生信条及座右铭

主要亲属关系及社会关系

申请人意向表达：

编号：填写日期：年月日

二、考察项目记录表

姓名年龄身份证号

性别文化程度毕业院校

籍贯婚否联系电话

政治面貌民族职称

经营实体详细地址

所属市所属区(县)街道(村)街路号

楼层面积朝向常住人口构成经营实体所在位置图

加盟店平面图

评价

加盟申请表编号：考察业务员签字：考察日期：年月日

三、面谈内容纲要

××了解对方意见；

××表达考察意见；

××解答未知事宜；

××沟通合作意向；

××确定合作障碍；

××约定下一步事宜。

第四篇：招商会展策划的几个注意事项

招商会展策划的几个注意事项

会展业的发展，不能照搬，要植根于现实经济需要，不断的创新。在我国，大多是企业还未将会展作为产品推销或争取订单的最佳场合，会展还没能成为供需双方接洽的最佳场合。所以类似德国等西方国家的行业会展，在我国的成功率并不高。目前，需要针对现实行情，确定新的会展主题。

招商会展是一个不错的选题。当前各地方政府、开发区等组织，最迫切的任务，莫过于通过招商引资短平快的促进本地经济的飞速发展。无论是在国内还是在国外，各种散兵游勇形式组织的招商活动不计其数，招商质量参差不齐，但每年为此花费的资金，据称在数亿元以上。这是一个巨大的市场空间，专业的有知名度的招商会展，在当前中国热的大潮中，在各地招商引资的大潮中，需要绝地而起。

在招商会展中，几个注意事项，是关系会展成败的关键：

第一，具有吸引力的主题。要组织大规模的招商，吸引国内的开发区批

量参加，需要固定的主题，逐渐形成品牌。比如，德国企业集群招商会，或德国机械业中国投资推广会，形成一个长期的机制，连续几年办下去，可以吸引足够的国内人员参加。

第二，邀请有吸引力的德方参加。要注重知名度和现实性的结合，世界

500强之内的企业一定要有，知名的、公众的政府或协会组织也要有，增强会展的宣传效应。但更多的与会者，应当是在德国确实有投资意向的德国企

业，将企业所属行当，合作项目名称等，一一向中国企业明示。第三，在中国地方政府和开发区中的推广。最终，参会者和赞助方，才是会

展的主要收入来源。在好的主题以及德国参会方的前提下，让地方政府和开发区等受益者出钱，才是最主要的。这需要认真的策划。

第四，会展形式的多样性。在会展之前的宣传，往往是关键，既包括会议之前的主题等宣传，打造自我的名声和品牌。也包括对与会双方的需求，在网上的初步对接，形成网上和会上交互的双重效果。会展本身，包括展示、推介会、座谈等各种形式，加强双方接触和成交的几率。

第五，会展的可持续性。一炮打响，而后虎头蛇尾，是众多看似成功的会议的通病。形成会展的品牌，需要持续不断的运作。需要过硬而有严格的会展流程，需要高素质的运作队伍，需要稳定的专家团队，需要长期的信用。

第五篇：会展招商实习日志20篇

实习日志

（1）

通过介绍我和####于今天下午的两点，来到了位于######附近的#####进行面试。当通知来者面试的消息时只是觉得困惑，这个单位和会展有什么关系呢？后来我们通过面试才知道了许多的是：

第一、#####的性质是传媒与会展，它是

##的主办方，######已经举办了13届了，举办地不同，分别有北京、上海和深圳。

第二、在我们打电话招商的过程中一定要将观众区分为：确定参观、意向、回复、无人接听、空号错号和不去参观这六类，而且要会简单运用excel统计数据。

虽然不是第一次在外实践，但是面试的时候还是很紧张，不过我发现这个单位的领导都比较好说话，而且态度特别好，所以心里还是很喜欢这个工作的地方的。

（2）

今天就是正式工作的第一天，我们的工作时间是上午9点到下午6点，中间有一个小时的午饭休息时间，而且上午打电话的时间是9点到11点半，剩下半个小时是用来发邮件的，中午1点到1点半也是用来发邮件的，然后打电话一直到五点半，然后进行统计和发送展会的相关信息。

因为上午有课，所以我们下午才去工作的，1点到了那之后，我们的电话邀约组的主管##就对我们进行了培训，当我们去的时候已经有两个实习生在工作了，培训的差不多后，我们就一边看邀约稿，一边听那两个实习生如何打电话，然后当我们觉得自己可以了，主管就给我们一批数据让我们开始打，因为大部分数据是外地号码，所以打电话要用IP电话卡，所以主管订的量就是每人一天要打180通电话，因为我们今天是第一天去的，邀约稿又不熟需要一边看一边说，所以我们下午才打了50通左右。但是我相信第二天一定会更好的！

（3）

今天对与我来说应该是正式上班的第一天，刚开始的工作还是不太熟悉，想尽量脱稿打电话，但是还会出现短时间的忘词现象，所以只能不停地锻炼，但是为了加快速度和熟练程度我还是会努力地脱稿工作。

昨天已经和另外两个同事混熟了，所以今天在工作的时候就觉得非常的愉快，偶尔休息的时候我们还会闲聊两句，增加对彼此的了解。而且工作了两天，发现主管是一个非常好相处的人，无形当中减少了我许多的压力，而且主管很照顾我们（虽然唠叨了一些），经常提醒我们要注意用电安全，下班要断电拔电源，因为工作量实在太多，所以主管希望我能在找几个同学加入我们，因为会展的同学了解多，上手快。

今天在工作的时候，###（上一届的学姐）也过来慰问我们了，说了许多鼓励和激励的话，让我们踏实工作，看见校友更让我觉得对这个工作地点十分喜欢。

今天我打了240多个数据，嘻嘻，十分有成就感，不过因为大家打得也比较多，所以任务量由180涨到了220个每天。（4）

因为工作量实在是太多了，主管说我们要是在能带过来两个同学就好了，所以我回宿舍后就跟班里的同学联系，然后就让我找到了两个新同事，就是###和###，因为岗位上缺人严重，所以主管就跟我说“把人直接带过来就行，我见见，不用面试了”，所以我今天就直接把她们两个带过来了。

把她们带过来之后，主管先是跟她们聊了聊，然后让他们去人事部作登记。完事之后，领导就让我来给她们讲讲怎么做，因为我也是刚刚上手，所以给她们讲的时候有些发虚，而且领导又在旁边听着，特别紧张，后来讲着讲着就没事了。讲完之后领导给她们几份材料，让他们熟悉展会和电话招商的过程，大概看了不到半个小时的时间之后，领导又让她们坐在我的两边听我打电话，之后才开始让她们工作，总之今天有了当师傅的感觉，到了今天下班的时候，工作也到了得心应手的时候了，我相信明天的工作会更好。

（5）

因为工作量非常的大，总共十万的数据，所以主管又找了三名实习生，可是办公室共总就八台电脑，主管一台，就导致了要有两个人必须在别的部门的办公室工作，所以领导就让我和###外出打电话，因为我们来的时间最久，业务也基本熟悉了，所以让领带放心，而且领导怕新来的熟悉生打不好，所以要把她们放在眼前好指导她们，还有一个原因就是，外面的办公室有公司的领导在工作，所以要我们去工作。

因为我们要去的办公室没有电脑，而且电话要用IP电话卡拨打，所以更加的浪费时间。领导把我们要打的数据给我们打印出来，然后一人给一张100元的电话卡，就然我们去工作，还有就是在中午休息之前回办公室，将我们上午打好的数据在录入到电脑里，下班前在把下午的拨打的数据录入到电脑里。

今天的工作真的很辛苦，尤其是将在打印稿上修改的信息录入到电脑里时特别的浪费时间，唉，希望下周不要再出去打电话了。

（6）

今天又新来了一名实习生，领导还是让我来给他讲讲如何工作，经过上一次对####她们的培训，这次就有了一定的经验和思路，上午我给他进行培训之后，他就开始了工作。到了中午，我们几个实习生想要一起吃个饭，对于彼此我们都还很不熟悉，有今天才来的，有工作几天的了，还有向我们这样工作一段时间的。

我们就在公司门口的一个小饭馆一起吃饭，吃饭的时候大家一起聊天，说说笑笑，特别的开心，没有一点的隔阂。虽然我们不是很熟悉，但是当我们在一起开心的吃饭的时候，就觉得有一种和工作伙伴朝夕相处的感觉一样。

总之，今天的工作餐让我真的有一种跨入社会的感觉，大家来自不同的地方，但是能在一个屋檐下工作、生活正的觉得有为的开心与满足。

（7）

已经工作两周了，适应了每天打200多个电话，对每个客户叙述相同的话语，但是工作量没有因为我 们的工作有多大的减少，所以今天领导给了我们一个噩耗，就是加大工作量，每天最少要拨打300通电话才可以，而且还要挺观众注册信息。

今天是第一天开始打那么多电话，真的害怕会完不成任务，虽然到最后还是完成了，但是一天紧张的工作还是让我很累，尤其是手和耳朵，每天要打300个电话，平均算一下，每天就要按6200次按键。我们使用的是耳麦式的耳机，所以几乎每天都不摘下来，彩铃有时声大声小，而观众也会因心情导致大声小声说话，所以每天下班耳朵真的受不了，而且影响听力。

至于信息录入就是，参观我们的展会是需要提前在网站上注册信息的，但是有的观众就不愿自己注册，让我们帮忙，所以我们就要问清他们的信息，并且在休息时间登录官网，替他们注册。

一天下来真的累坏了！

（8）

今天又是实习生来的最多的一天，所以我和####又要出去工作一天，没办法只能一大早就从主管那拿到打印出来的数据资料，然后我们就去了外面打电话，因为外面是使用IP电话卡的，所以主管说我们今天最少打到220个就行了。

又开始打电话了，今天的数据重复性特别大，几乎打十个就有八九个是已经打过的了，后来我们问主管，主管说是数据库出现重复，没办法那也要打，所以今天的工作就特别的麻烦，大多数的观众都用不耐烦地语气跟我们说“别再打来啦”，甚至有的人还会在电话里跟我们嚷。千篇一律的打电话，遇到的大部分都是极品的人，真的挺烦人的。

后来到了下午，突然有一位领导过来了，说我们打电话的方式不对，当时我就感到特别的困惑，因为我们都是经过培训的，而且也打了那么长的时间，主管还夸我们会讲话。领导就告诉我们，我们的说法不可行询问不详细等等，总之我觉得领导你一言我一语让我们特别的困惑，不知道该怎么办！

（9）

今天是最累的一天，我们加班到八点半，具体的工作就是白天打300个电话，然后进行统计，之后就是主管让我们搬来了3000份的信封、邀请函和印有邮编地址联系人的贴纸。今天总共来了四个人，所以我们大概四点半左右打完电话的，然后我们四个人就开始把一张邀请函装入一个信封内，大概装了1000个左右的时候，两个任继续装，另外两个人将贴纸贴在信封正中央上，一直到3000个信封装完，那两个人在用胶水将信封封口，等所有装好邀请函的信封都贴好贴纸后，我们就一起用胶水封口。我们采取的是流水线的工作方法，两个人将信封的封口折好印，一个人抹胶水，剩下的一个人将口封号并装入箱子中，明天早上一起寄出。

真是奇怪，这项工作明明那么着急为什么让我们那么晚才开始工作，而且我们在工作的时候，主管就一直玩电脑，根本不帮我们，我们都在想如果主管帮忙的话，会更快完事的。

（10）今天做的工作跟上周四一样，还是装信封，只不过主管说怕加班到跟上周四一样晚，所以让我们中午吃完饭就开始工作，后来到了吃饭的时候我们聊天说起这个事，有一个叫###的人就说“中午本来就是休息的时间，如果要是让我们工作的话要给加班费才可以”，这个####是一个兼职的员工，她有一个全职工作，是上夜班的，所以她利用白天就找了这份工作。后来吃过饭后，我们几个人回去就开始工作了，可是她一回办公室就开始上网玩游戏，后来主管回来了，就问她你为什么不工作，后来两个人就开始激烈的辩论，而我们几个人就一边忙着手里的活一边听着，后来因为####就是不在休息时间做这项工作，主管直接就让他走人了。

这样事让我有了很大的反响，其实我们每个人都不想在休息的时候工作，但是没有办法，主管说了，就算有一百个不愿意我们也要工作，因为我们需要这份工作，但是我们的利益也需要得到保障，我想在以后的工作中这样的矛盾还会出现，真的不知道该怎么办了。

（11）

因为昨天的装信封的工作还没完成，所以今天主管说少打点就开始工作，后来在工作的时候我就问主管到底这些地址和联系人都是怎么得来的，后来主管就说这些发邀请函的人都是我们打电话的数据库里面的。听到这，我的心情一下就特别的不好，因为我想既然该数据库里面的客户发邀请函那又何必再花那么多的时间和资源给她们打电话呢？我一下子就觉得我这一个月的工作都是徒劳，让我没有再做下去的动力了。

但是在做这项工作的时候，我们也有很多的欢乐，在工作的时候，我们一起猜谜、聊天、唱歌、听相声，总之还是很开心的，不管怎么样工作还是要进行下去。

下班后就觉得嗓子不太舒服，因为不想加班所以也没怎么喝水，唉，我预感又要感冒了。

（12）

今天是感冒最严重的一天，鼻子根本就不通气，但是工作还要完成的，只能说话的时候还要用嘴呼吸，鼻音又很严重，唉，真是不想说话，没打一个电话说话的时候都觉得呼吸不通，而且今天打电话的效果也不好，几乎很少有人能够回应我，甚至有的人还在电话里大声地斥搏我，觉得心里又烦又委屈。

到了下午的时候，我给一个客户打电话，接电话的我听着像一位中年妇女，对她进行邀请之后，人家直接就说我不需要，谢谢你。突然我就觉得好失望，后来在我正要挂电话的时候，突然那位客户就说“我听着你感冒了吧，吃点药，多喝点水”，当时就觉得好感动啊，一个来自客户的关心，从工作开始，我所遇到的不是态度不好，就是不耐烦，可是今天在我难受的不行的时候，得到了这样的一种关心，让我真的除了感动就是感动，今天我觉得真的很开心。

（13）

因为这周四就是####要举办的日子了，所以在上一周我就知道了主管要去深圳的事，并且那一天他给我们开了一个会，主要是：

1、因为招商时间晚了，所以还有3万左右的观众没有进行邀请

2、这周不在邀请观众了，而是进行电话核实的工作，需要将观众的姓名、座机号码、手机号码、公司名称、地址和邮箱进行核对

3、每天的任务量是450个数据

4、客户状态只分空号错号、无人接听和回访

今天下班后觉得并没有平时那么累，因为我觉得主管没有在，一种精神压力小了许多，没有那种时刻绷着神经的感觉了，现在我就是中午趴着多睡一会，保证下午的精力充沛，而且还能更好地完成任务。主管走了后，屋里我们几个女生偶尔累的时候还会聊聊天，活跃一下办公室的气氛，特别觉得有那种向往的办公场所，而不是每天死气沉沉的。大家很少沟通的那种。

总之一天下来，我觉得还是这种轻松地工作环境更利于我们的工作。

（14）

今天是####的日子，作为我们不去现场的幕后工作人员，就是相当的轻松的了。今天一到公司我就和我们几个小姐妹一起吃早点，因为领导不在，所以我们差不多都是吃过早饭后休息一会才开始工作的，我们都是各做各的，然后差不多十一点半的时候，我们就开始琢磨中午吃什么，然后大家一起吃饭，聊天、说笑。午饭过后我们也会趴着睡会觉，大概两点左右起来工作。

虽然看起来我们比平时要散漫，但是我们每天下班之前都能很好的完成任务。其实我仔细地想了想，有时领导在的时候，虽然能够正点的工作，但是免不了工作的时候会开小差，但是向我们现在这样工作，我觉得能保证我们更好的完成任务，而且不会很累，这样的工作状态对我们来说会更好。

（15）

昨天总算把所有的数据都打完了，今天我们又有了新的工作就是将以前所打的所有数据中的无人接听打第二次。还是老规矩，打通的算回访，剩下的就是无人接听和空号错号。昨天快下班的时候主管给了我们每人1000个数据，说明天加大工作量由每天的450通电话涨到每天500通。

所以今天的工作还是打电话，区别就是这些数据都是原先打过的，但是打电话的过程中还是发现了一些问题，再打电话的时候很明显有的电话号码是错号，有的打过去就是就是空号，但是为什么第一次的时候会是无人接听呢？

怪不得公司会让我们不定的打电话，的确，这些问题的出现就证明了第一次邀请的过程中出现了有人偷懒甚至没有打就直接填写客户状态的情况，也怨不得用人单位会一直让我们做这些枯燥的工作了。

（16）

真怀疑自己是不是一个病秧子，我又生病了，带着那种呼吸困难的感觉又开始了一天的工作，今天还是往常的工作，根本没什么难度，500通电话。

今天不知道是不是运气好，许多的电话不是空号错号就是无人接听，所以很快就完成了今天的任务。快到下班的时候，主管就和我们一起聊天，突然主管就说“###，你又生病啦，我记得你上次生病好还没有多长时间啊！”说实话我挺怕主管这么问的，后来主管又说“你体质真不好”。我挺怕别人这么说的，因为我不想因为体质不好而失去工作的机会，因为如果我要是老板的话，我肯定会聘请一名身体强健的员工，至少不会经常请病假，所以我真的要好好的检查我的健康状况了，这种老生病的情况不能再发生了，即使自己难受又耽误工作的。

（17）

今天一大早起床就发现自己发烧了，头晕晕的根本下不了床，又想偷下懒，所以我就给主管打电话请假，还好因为展会已经结束，所以公司不忙了，主管也批假了。我就在宿舍美美的睡了一觉，但是奇怪的是我又特别想上班的感觉，我会想我的工作会不会落下，同事今天中午一起吃的什么，主管有没有怨我今天没有去上班等等。

到了下午，因为吃过药也喝了许多的热水，身体也好的差不多了，所以就想出去吃点饭，真是人倒霉喝凉水都塞牙，刚走了没有十多米我就崴脚了，疼的真是一步也走不了，没办法只能去社区的医务服务站去看看，开了药连饭都没吃又回了宿舍，躺在床上就想今天这个倒霉啊，没办法只能又给主管打了个电话，明后又不能去上班啦！

（18）

今天可以说是我工作以来最不开心最烦躁的一天了。

今天不知道怎么回事，我的数据特别的不好打，几乎打十个电话有九个人都接听，空号错号与无人接听的极其的少，结果到了三点多的时候其他的同事都快完成500个数据的任务的时候，我才刚刚打了300个左右的数据，主管巡视的时候，看大家都快完成了而我还差好多就问我，怎么还差那么多，我就解释原因后来主管就催我说抓紧进度。

到了快下班的时候我还差120多个数据没有完成，心里特别的着急，可是这会主管就不停的在我面前说“怎么还没有打完”“明天给我抓紧补上”“还差多少啊？”不停地再问，到最后我真的烦的不行了，真有把耳机扔到地上不干的感觉了，在下班的路上同事就安慰我，替我打抱不平，但是我心里还是不平衡，从工作至今我每一天都是能够超额完成任务的，而且质量较高，今天因为数据的原因就这么说我，心里真的十分的难受。

（19）

今天又给我们增加了一个新的工作，就是录会刊。

其实公司除了举办####之外还有其余的几个活动，只是不出名而已，今天我们又增加的一项工作就是将公司举办的其他活动的会刊上的展商名录录入到电脑里。

因为会刊不多，所以我与另外一名同事共录一本会刊，所以只能一个人上午录一个人下午录，我们每天的量是30个，说实话这项工作对于我来说真挺困难的，因为我打字速度较慢，而且不会盲打，所以真 是看两三个字就打两三个字，而且会刊当中的地址一栏是最不好录的，因为输入法里根本链接不了那些生僻字，只能一个一个的找，哎，反正今天我录入30个数据大概用了3个小时不到，真是要命。

不过主管说有可能下周就不再打电话了，开始每人都要录会刊，想想脑袋都大了，不过这也是一个锻炼的机会，我想这项工作做下来，我的打字速度一定能提高，这对于我来说又是一项新的技能。

（20）

这周我们就不再打电话了，对于耳朵来说真是个好消息，可是我的新工作对眼睛可就不太好了。我们这周的工作就是录会刊，每人每天录入200个。

我有一个同事，她打字速度特别的快，主管就是按照她的速度给我们定的这个量。我和另外一位同事都觉得好多啊，我们打字都不快，不过我们也会尽力去完成这项工作，我相信速度会一天比一天快的。

甭管怎么样，今天的工作我还是完成了，就是完成的有点累，不过我也想好了，从家天开始，我要努力联系打字，也制定了一些计划：

1、背熟键盘表；

2、从今天起没事的时候就用电脑打一些报纸上的文章联系打字速度；

3、在打字的时候，开始不看键盘锻炼盲打的熟悉程度；

我相信一直靠着这样的努力，一个月下来我一定能熟练的掌握这项技能的，至少在毕业前更好地完善自己。