职场指导：高质量就业创业是怎样炼成的

第一篇：职场指导：高质量就业创业是怎样炼成的

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职场指导：高质量就业创业是怎样炼成的

最新调查数据显示，南京大学2012届毕业生求职人均获得面试机会4.89个、人均获得offer2.96个，被国际权威咨询机构评为“中国应届大学毕业生求职与工作能力最强的大学”之一。该校努力拓展就业通道，创新培养模式，鼓励自主创业，不断提高毕业生的就业竞争能力和职业发展潜力，为高质量就业提供了扎实的保障。

这两天，罗泽荣正作为新晋“媒体人”忙并快乐着。在这个号称“最难就业季”的夏天，同时收到五家国内外名企offer的他天天愁着拍板去哪里，左思右量，最终选择了央视。在南京大学2013届本科生中，像罗泽荣这样潇洒求职的比比皆是，不过，他们一点也没感到有什么特别，罗泽荣平静地说：“每年我们的师兄师姐们差不多就是这样啊。”

近年来，南京大学努力拓展就业通道，创新培养模式，鼓励自主创业，丰富莘莘学子走向社会的路径，不断提高毕业生的就业竞争能力和职业发展潜力，为高质量就业提供扎实的保障。南京大学毕业生就业率连续多年保持高位稳健，就业层次和就业质量不断提升，毕业生深受广大用人单位、社会

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各界的欢迎和赞誉。最新调查数据显示，南京大学2012届毕业生人均获得面试机会4.89个、人均获得offer2.96个；南京大学被国际权威咨询机构评为“中国应届大学毕业生求职与工作能力最强的大学”之一。

广开思路多方合作拓宽就业渠道

今年4月，新闻与传播学院硕士研究生许准与来自不同院系的7名同学组建了一个名为“房地产公司营销体系管理培训班”的求职团队。经过一个月的策划、磨合、讨论、市场调研与分析、求职模拟、职场模拟等，团队8名成员深感收获良多。在5月8日举行的鼓楼校区求职团队决赛上，许准的团队凭借出色表现夺冠，并与另外2支团队一起晋级最终的全校总决赛。许准非常高兴，在他看来，团队合作有利于信息共享、相互培训与鼓励、提高求职能力，可以让他在以后的求职路上少走很多弯路。

象许准这样的求职团队在南京大学还有很多，早在几年前，团队求职已成为南大学生求职的新模式。据南京大学就业创业中心主任兰亚明介绍，每年，学校都会开展求职团队、职业规划、电梯演讲、行业分析等形式多样、生动活泼的课外

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竞赛活动，指导和提升学生的综合素质和就业能力。不仅如此，学校还通过走出去、请进来，广开思路，多方合作，极大丰富和拓展毕业生的就业通道。

近几年来，南京大学与30多个地方政府、产业园区以及100多家知名企事业单位建立了就业合作关系，每年约有1000家优质用人单位定点在南京大学举办南大专场招聘会、南大人才双选会；同时，通过20个地方政产学研合作平台，将实习实训、毕业设计、毕业生就业一揽子纳入平台建设，提升毕业生就业质量和就业层次；此外，与南京、杭州、西安、苏州等地人力资源部门签署了共建合作协议，建立了稳定的毕业生就业推介通道。

对南京大学软件学院二年级硕士生小张来说，5月18日这天是个好日子。在当天举办的中国（南京）软件谷南京大学应届生、实习生综合招聘会上，他和另外50多位同学被软件谷内的SAP、华为、中兴等公司选中，从暑期开始进入公司进行半年的项目实习。在欣喜之余，小张不由地对未来的暑期生活充满了期待。据了解，谷内40多家企业为南大学子提供了数百个就业岗位和实习岗位机会，而且通过合作签约，软件谷成为南京大学学生的定向就业实习基地。

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兰亚明介绍说，类似的组团招聘自去年9月以来南京大学举办了20多次，包括地方政府、产业园区、行业组团、系统组团（如国家海洋局全国各直属事业单位）、地方校友会组团，仅校友企业组团就招聘签约了400多位南大2013届毕业生。组团式人才双选会已成为南京大学提高校园招聘、毕业生求职效率的新形式。

自去年起，南京大学还加强了与新疆、广西、贵州、江苏等地的合作，分别举办了新疆伊犁州、广西等地紧缺人才校园招聘会。在大学生村官选派方面，学校加强与南京、扬州、镇江合作，组织举办大学生村官岗前专题培训班等。在2012届毕业生就业之星网络评选活动中，大学生村官王燕燕、赴西藏工作的强巴曲培两位同学以高票获选，并在求职经验分享报告会上讲述了他们的选择。

将创业理念融入教育教学全过程

从2009年起，南京大学实施“三三制”本科教学改革，培养方式上分为“大类培养、专业培养、多元培养”三个阶段，培养目标上明确“专业学术类、交叉复合类、就业创业类”

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三种类型，强调在培养过程中给予学生更多的选择权和自主学习空间，这也意味着学校从源头上将创业教育的理念和要求融入教育教学全过程。截至2012年下半年，南京大学已开设33门就业创业课程，由7位教授、10位副教授、21位讲师和7位企业家具体承担，所开课程紧密联系业界发展，同时充分考虑学生的职业发展和竞争力，深受学生喜爱。

生科院的芮正琴正是南京大学“三三制”本科教育改革的受益者。她到大二的时候突然发现自己忍受不了闷头做研究的日子，向往创业、向往外面的世界。她觉得未来科学家的角色并不适合自己，于是从大二开始选修了大量商学院和哲学系的课，调整了自己人生的方向。在学校各方的支持下，芮正琴获得了非常大的空间，还主持了一个国家级大学生创业项目。如今，她创办的“饰品一生”淘宝店让她对自己的创业之路颇有信心。“每天不是在实验室，就是忙生意，虽然辛苦，但是很值。南大给了我很大的自由度，也让我站在更高的高度做事。”她由衷地感慨：“如果不是‘三三制’改革，我可能会在转系的折腾中，犹犹豫豫，耗尽自己的兴趣与动力。”

近年来，南京大学通过创新培养模式，注重对学生的学涯与

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职涯进行全程化引领，鼓励每一位学生结合自身特点实现个性化成长，增强就业竞争能力与职业发展潜力。目前，该校形成了包括职业规划、行业调研、就业指导、实习实践、思想教育、求职辅导等环节的全程化引领体系。

“毕业生就业质量是检验高校人才培养的重要指标，是办好人民满意教育的要领。南京大学将继续深化教育教学改革，促进人才培养和经济社会发展之间的协调与衔接，进一步提高毕业生的就业创业能力和职业发展潜力。”南京大学党委书记洪银兴如是说。

依托母校平台大胆自主创业

为鼓励和促进大学生自主创业，南京大学对创业大学生在资金筹集、市场渠道、品牌拓展、孵化平台等方面给予扶持，先后实施了“南京大学创业英才计划”、“上海校友创业奖计划”等项目。2012年，首批入选创业英才计划的三个学生创业团队，获得200万的创业种子基金，并得到该校投股的一家香港上市公司给予的团队培训、市场拓展等多方面支持；上海校友创业奖项目则针对学生创业团队进行公益性创业奖励，并由上海金融界、企业界的校友进行“一对一”的

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帮扶。此外，学校在南京大学国家大学科技园为创业团队提供免费的办公场所、水电、培训等支持，南大与纽约理工大学共建的创新创业学院则为新办企业和青年创业提供智力支持。据统计，2011年至今，由南京大学学生担任负责人的创业团队有60余支，其中10多个创业团队已经注册公司，创业领域涵盖生物医药、电子商务、移动通讯、文化创意及现代服务。

新闻传播学院大三的周梦媛和来自数学系、医学院的同学因为共同的志趣走到一起，组建了乐佳和健康管理项目团队，已成功进行商业运作。作为90后创业团队负责人，她与大家通力合作，相互包容，忙到深夜是家常便饭。一路走来，她深有感触地说：“我们很幸运，遇到了一批优秀的指导教授，充分听取了导师建议，学校也为我们提供了一个可以自由发挥才能的机会。大学生创业要充分依托南京大学这个学术氛围浓厚的研究性平台，才能获得成功！”

在“鼓励成功、宽容失败；志存高远，脚踏实地”的理性创业文化氛围下，许多人增强了个人发展的自主意识，确定了今后的职业发展规划，为未来的高质量就业创业奠定了良好的基础。目前博士在读的王上铭同时正在校外经营一家地方

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特色餐饮，他坦言，“大学生可能创业的基础薄弱，具有高风险、零资源等问题，失败的可能性很高，但还是要勇于尝试，因为创业可以使我们有更强大的内心，不惧未来，这正是人生的宝贵经验。”

第二篇：完美创业计划书是怎样炼成的？

完美创业计划书是怎样炼成的？对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

大学生创业计划书及注意事项：

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;

资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

第三篇：英模是怎样炼成的

英模是怎样炼成的

-----记全国二级英雄模范刘树华

梁兆松

烈火炼丹心

2004年9月26日，星期天，一个没有阳光的日子。

刘树华跟往日一样，一大清早就从床上爬起来，穿上警服，走出家门。自他两年前出任福田派出所所长以来，在他的日历里就不再有双休日，也不再有黄金周。越是百姓休闲的日子，越是他百倍警觉的日子。一年365天，几乎天天都可以看见他在辖区内巡查的身影。这个星期七，刘树华比往日更忙，上午走了几个自然村，下午又赶到区里参加一个维持稳定的工作会议，连停下来打个盹的时间也没有。

下午，大约四点半左右，刘树华正端坐在会议室听领导部署工作，腰间的手机突然响起，福田派出所的一个民警正喘着粗气，向他报告紧急情况：岗厦村有人劫持小孩，情况非常危急。刘树华挂上电话就冲出会议室，驾车直奔岗厦村。

岗厦是一个典型的城中村，村里楼挨着楼，屋靠着屋。楼房与楼房之间，距离非常狭窄，有些地方仅留一道缝隙，从这幢房子的窗户伸手可以探到另一幢屋子窗里的东西。走在这样的街巷里，犹如走在狭谷之中，终年不见天日，透不进一丝阳光。

四时五十分，刘树华赶到岗厦村。现场在岗厦村西四坊43号，只见围观的人里三层外三层，把现场围得象个铁桶似的，水泼不进，水 泄不通。中国就有这么些闲人，只要不用花钱，哪怕是打翻了粪桶，也会去围观，何况今天可以免费观看这样紧张刺激的警匪片。他们想看看现实生活中的警察是怎样对付歹徒的，电影里面的警察英雄也许是作家和编剧胡编出来‚教育群众‛的，他们今天真的想看看面对穷凶极恶的歹徒，我们的警察到底是英雄还是狗熊。

刘树华好不容易才从伸长脖子踮高脚尖的人群中掰开一条缝钻了进去。

刘树华的出现，在人群中引起一阵哄动：警察的头儿来了，有好戏看了，看你今天怎样跟歹徒过招。

控制现场的警员向刘树华报告：一个名叫米先文的无业男子，当天下午吸食毒品后，疑幻丛生，神智不清，老是以为有人要杀他，从家里的厨房抄来一把利刃，把家人请来照顾他的一名男子连砍7刀，随后跑到大街上，顺手抓住一个五、六岁的小男孩，在那些暗无天日的小巷子里转了几圈，现正劫持人质在一间售卖杂货的小商店里。刘树华走前一看，不禁倒吸了一口冷气，只见一名三十多岁的男子，左手拿着一把刀，死死抵住小男孩的脖子，右手拿着一个打火机，放在一个液化气钢瓶的阀门上，两眼露出凶光，扬言谁敢靠近一步，就一刀往孩子的脖子上宰下去，然后点燃液化气自尽。

小男孩一脸惊恐，孩子的父母正哭喊着哀求歹徒：‚我们与你无冤无仇，求求你，放过我们的孩子吧！‛

米先文表情冷漠，脸色铁青，药物令他产生幻觉，在他的眼里，全世界的人都是仇敌，人人都想要他的命，包括那个被他砍了七刀的 男人，包括眼前上千名围观的群众，包括手里这个手无寸铁的小男孩。这间小杂货店的面积不足8平米，卖烟卖酒还卖煤气炉，小店的门边还放了三个用铁链锁在一起的液化气钢瓶，供前来买煤气炉的顾客点火试用。

刘树华意识到，歹徒的行为一旦失控，点燃了液化气，就很可能令几个液化气钢瓶同时发生爆炸，导致楼房倒塌，不仅人质性命难保，而且严重危及现场1000多名围观群众的生命安全，后果不堪设想。刘树华当即果断地对在场的民警下了三道命令：一是迅速向福田区公安分局领导报告情况；二是尽快疏散围观的群众；三是与119火警中心和120急救中心联系，以防不测。

米先文情绪激动，语无伦次，现场气氛越来越紧张，情况十分危急。

刘树华为了不刺激歹徒，当着歹徒的面把武器放下，然后慢慢走上前去，来到离歹徒只有三、四米的地方，用尽量平静的语调对米先文说：‚我是现场指挥员，希望你冷静，有什么要求可以提出来，但不要伤害无辜的小孩。‛

米先文粗声粗气地狂叫，一会儿嚷着说要见这个，一会儿又嚷着要见那个，一会儿又说要打电话，但可以看出来，他说话时神情恍惚，思维混乱，言语不清，刘树华担心，歹徒的行为随时可能失控。果然，米先文突然狂性勃发，用手拧开了液化气钢瓶的阀门，钢瓶喷嘴即时传来液化气喷涌而出的‚嘶嘶‛声，浓浓的液化气味直往刘树华的鼻子里灌，歹徒真的要铤而走险了。围观的人群发生一阵骚动，往后退了几步，但在好奇心驱使下，又渐渐围拢前来。

‚你只要放开孩子就可以走了。‛刘树华仍在作最后的努力，脑子里只有一个念头：救人要紧，千万不能发生爆炸，绝对不能发生爆炸！刘树华与歹徒面对面对峙着，现场的空气好象凝固了，一秒钟仿佛比一年时间还长，刘树华感觉到自己肩负的重大责任，心里作好了最坏的打算，万一歹徒疯狂逞凶，自己必须尽力保护人质和群众的安全。

米先文知道自己罪大恶极，持刀故意伤人，绑架劫持人质，罪不可恕，他的眼神流露出畏罪和绝望，情绪越来越激动，神智越来越模糊。

米先文疯了，精神错乱令他难以自制，‚啪‛的一声，他突然打开打火机，点燃了液化气，红红的火舌登时从钢瓶的喷嘴汹涌而出。围观的人群惊叫着，四散奔逃。他们明白，那个疯子这回可不是闹着玩的了，此情此景也不是在拍电影，这是歹徒在行凶放火。烈火吞噬着杂货店里的一切，烤热了旁边锁着的三个液化气钢瓶，爆炸的危险威胁着每一幢楼房，死亡逼近每一条生命。

刘树华先前预料的最严重后果即将发生！他来不及多想，一把推开身旁的民警，一个箭步冲进火海，一脚狠狠踹开歹徒，一把夺过被劫持的小男孩。

刘树华把小男孩交给身边的同事，回头一看，液化气钢瓶仍在喷着熊熊烈焰，烧向那3罐锁在一起的液化气钢瓶，爆炸的危险随时可 能发生。

烈火无情，黑烟翻滚，热浪灼人，刘树华面临生死抉择，冲进去关闭液化气钢瓶的阀门，扑灭火源，可以阻止液化气钢瓶爆炸，可以保住村民的房屋不会倒塌，可以保住周围一千多人的生命安全，但后果可能是壮烈牺牲。

时间在这一刻好象突然定格了，围观的一千多人全都被眼前的情景惊呆了，全场鸦雀无声，一千多双眼睛都在盯住这个身穿警服的派出所长。

可是，这时候的刘树华什么也没有想，他的目标只有一个：绝对不能让装着液化气的钢瓶发生爆炸！绝对不能让房屋倒塌，绝对不能让群众受伤，绝对不能让歹徒得逞！身为一个人民警察，身为一个共产党员，为了人民的利益，就应该臵个人生死于度外。刘树华没有丝毫犹豫，义无反顾地转身冲进了火海。

火焰把刘树华吞没了，灼热的气浪把刘树华往火里拽，滚滚浓烟罩住了他的双眼，堵住了他的鼻子，缺氧令他呼吸困难，几乎窒息，他强忍剧痛，咬紧牙关，稳住身子，伸出右手去摸索液化气钢瓶的阀门，液化气钢瓶在火中烧得灸热烫手，刘树华在火中摸到阀门开关，一抓上去，‚嗞‛的一声，手掌的皮即时被烙糊了，粘在阀门的开关上，刘树华顾不得疼，用尽全身力气把它往死里拧。

汹涌的火焰熄灭了，爆炸的危险排除了，随后跟进的民警把负隅顽抗的歹徒击毙了。

刘树华长长地舒了一口气，抓起电话正想向分局领导报告，谁知 用手一摸自己的脸和头，才发现脸上的眉毛和头发全不见了，只留下一股焦糊的气味，警服被烧得发脆发硬，象一片一片烤焦了的小薄饼，黑色的警裤被火烤糊了，溶化后紧紧粘在腿上，撕不下来，身上的皮肤被烧成黑黄色，脸上除了眼睛和牙齿是白的，全烧成黑乎乎的，乍一眼看上去，简直就象一截会走路的焦炭。

120救护车开过来，刘树华下令民警赶快把被火烧伤了的小男孩送去医院，可他竟然忘了自己也已经被烧得不成样子了。救护车呼啸着在路上奔驰，把刘树华和小男孩送往医院。目送着救护车带着凄厉的叫声远去，围观的群众方才仿如大梦初醒，人群中有人忍不住哽咽落泪，在他们的一生中，还从来没有见过这样令人震憾的一幕，今天，他们终于亲眼看见，英雄就在自己的身边！今天，他们终于亲眼看见，什么是真正的共产党员！

病房炼忠心

救护车把刘树华送进医院的重症护理病房，就好象把刘树华送进了第二战场，刚才在第一战场由于精神高度紧张，被火烧伤了的部位还不觉得怎么疼，可现在全身的疼痛神经好象都同时苏醒了，身上所有的伤口都受到疼痛钻心似的袭击。在第一战场的疼痛相对比较短暂，但在第二战场却可能要经受几个月的皮肉苦。

可是，刘树华此时却只惦记着那个受伤的小男孩，看见星期天的医院里只有一个值班医生，他强忍住剧痛，对医生说：‚别管我，先救小男孩。‛ 刘树华的妻子吴穗红闻讯，立即从家里赶到医院，走进病房一看，她真的不敢相信自己的眼睛，眼前这个面目全非、体无完肤，连头发、眉毛和胡子都没有了的人难道真的是自己的丈夫吗？

‚树华，你怎么会烧成这样的啊！‛吴穗红悲痛难抑，失声痛哭，泪水象断了线的珍珠般一串一串往下滴，很快就哭成一个泪人儿似的。

刘树华跟她结婚21年，从来没见她这样伤心过，安慰她说：‚没什么，只是一点小烧伤，很快就会好起来的。‛

烧成这样，还说只是一点小烧伤！吴穗红哭得更伤心了。当值班医生为刘树华清理伤口时，用手在刘树华的身上轻轻一碰，烧焦了的皮肤立即就象雪花似的哗啦哗啦飘落地面，鲜血从裸露的肌肉深处渗出来。刘树华手臂上的皮肤也经不住医生轻轻一拉，就大块大块地往下掉，血水大滴大滴地往下流，在场的几个民警不忍心看下去，都强忍住泪水，把头扭往一边。

遍体鳞伤的刘树华，身上不能穿衣服，只可以穿一条短裤，端坐在一张小凳子上，挺直腰杆，接受医生治疗。想当年，关羽一边下棋一边让华陀治疗箭伤时尚有麻沸散，而现在，刘树华全身的烧伤面积达25%，属二至三度烧伤，尤其是右耳、右脸、上身和双手，伤势比关羽当年那支箭伤不知严重多少倍，而且目前还不能使用麻药。在场的人们都知道，刘树华正忍受着比关羽当年刮骨疗伤时更大的痛苦。医生一边为刘树华包扎，一边故意跟他大声说话，生怕他一旦昏迷过去就会长眠不醒。可是，这时候的刘树华，尽管已经手脚冰凉，几近休克，但却仍咬紧牙关，连哼也不哼一声。真是一条铁汉子！

国庆前夕，在武汉读大学的儿子回来了，他压根儿就不知道父亲负伤住院，刘树华和吴穗红为了不让他担心，一直瞒住不让他知道。当他兴高采烈地回到深圳，准备跟父母一起共叙天伦，欢度‚十〃一‛国庆黄金周时，没想到一下飞机就被人用车接到了医院。当人们告诉他，病床上那个全身裹着厚厚的绷带，只露出眼睛、鼻孔和嘴巴，活象一具木乃伊的人就是他最敬爱的父亲时，这个七尺男儿再也控制不住自己的泪水，当场放声大哭起来。

刘树华尽管嘴巴被绷带包扎得仅剩下一条缝，说话非常困难，但仍吃力地对儿子挤出一句话：‚坚强点，男子汉哭什么！‛

儿子紧紧咬住下嘴唇，把哭声勉强忍住了，但眼泪却还是止不住地刷刷往下流。

吴穗红和孩子都知道，刘树华尚未度过十天的生命危险期，伤口一旦感染，出现并发症，随时都会有生命危险。

刘树华在第二战场度过了人生中最痛苦的日子，伤口的疼痛日日夜夜无时无刻地折磨着他，每换一次药就感到全身虚脱一次。伤势最严重的右臂，每动一下都象牵动千万个疼神经细胞似的，传来阵阵剧痛。刘树华最关心的是这只右手能不能保住，这只手当兵时扛过枪，从警时抓过坏人，他宁可自己的脸蛋破相，也不愿意自己的右手残废。手术前的一天，刘树华对医生说：‚请你一定要保护好我这双手，一定要让我站起来，我要重返我热爱的工作岗位。‛ 医生的眼睛湿润了，他安慰刘树华说：‚会的，你会站起来的，你的右手会保住的。‛

手术前的那天晚上，刘树华突然咳出了一块黑糊糊的血，医生见状，深知不妙，他把吴穗红悄悄叫到门外，压低声音对她说：‚你丈夫的呼吸道已经被火焰灼伤，手术有相当的风险，万一一口痰堵住，可能就下不了手术台，你要有心理准备。不过请放心，我们会尽全力的。‛

刘树华虽然全身上下被包扎得严严实实，但医生的话却一字不漏全听进耳朵里了。夜里，刘树华象交待遗嘱似的对妻子说：‚穗红，如果这次我起不来了，你要答应我几件事：好好照顾自己和我们的儿子；父母要常去看看；咱们家条件还可以，不要给组织添麻烦了；还有，我的脸烧坏了，你要请他们好好给我化化妆，我想精神一点离开这个世界。‛

吴穗红听了，强装出笑脸，安慰刘树华说：‚你会好起来的。‛话没说完，就转身跑出病房外独自流泪。

他真的会好起来吗？吴穗红的心悬到脖子眼，在这生离死别的时刻，她才想起，他们一家子已经好久好久没有一起出外玩过，好久好久没有在一起照过相。刘树华当了福田派出所所长的两年间，足迹竟然没有离开过特区。吴穗红的娘家就在广州，驾车前往用不了两小时，可刘树华却一直抽不出身陪她前往。夫妻俩好不容易有一天吃完晚饭，打算到离家不远的莲花山散散步，谁知还没走到山脚，刘树华就接到了一个紧急电话。‚有情况，我要马上回所里。‛刘树华不得不和 妻子转身一百八十度，一路小跑回家，跳上汽车，飞也似的开回派出所。从此以后，他们再也不敢到莲花山散步。

刘树华心里很是内疚，他和吴穗红结婚以来，经常让她为自己担惊受怕，而吴穗红却总是一如既往地理解他和支持他。1992年，深圳警队扩编，刘树华既可以继续留在深大电话公司当他的保卫处长，也可以加入警队当一名警察。做保卫处长，收入过万元，生活安稳，如果从警，则不但工资减半，而且将会终生与危险相伴。刘树华喜欢做警察，最终选择了从警，妻子吴穗红没有意见，全力支持。2002年，刘树华从深鸿分局副局长调任福田派出所所长，虽然是平级调动，但从分局副局长到派出所长，听起来好象总有些落差，但刘树华二话不说，就接受的组织的安排，第二天就到福田派出所报到上班，这一回，妻子吴穗红也同样没有意见，全力支持刘树华的决定。第二天进手术室前，刘树华紧紧地握住吴穗红的手，说：‚你别担心，我会回来的，如果回不来，咱们下辈子还做夫妻。‛ 吴穗红含着满眼泪水，目送着他被医生和护士推进了手术室。经过几次手术，刘树华的生命保住了，右手也保住了。可是，刘树华的心却仍然牵挂着那个被烧伤的小男孩，当前来医院看望他的上级领导给他送来12000元慰问金时，他随即就派人将慰问金转送给那个小男孩的父母。

从警炼真心

刘树华做梦也没有想过，自己的人头居然值100万。刘树华1958年出生于湖北一个贫穷的村庄，来到这个世界不久，遇上三年经济困难时期，童年时代就饱尝过挨饥抵饿的滋味，学会了刻苦耐劳；六十年代到了读书求学的年龄，却又恰逢迎来了‚文化大革命‛，学校停课，刘树华少年失学，学会了独善其身，自强不息；七十年代刘树华应征入伍，正好碰上自卫反击战，他随着大军上前线，在特务连里当了几年通讯兵，学会了自律、机智和勇敢；八十年代从部队转业，刘树华当过政工干部，当过组织干事，当过秘书科长和保卫处长，学会了脚踏实地和坚靭不拔。1995年，深鸿公安分局成立时，刘树华出任副局长。

1996年，中国的不少手机用户发现，他们的电话费用突然激增，大都是打往国外的国际长途话费，许多用户大呼冤枉，他们在海外既无亲友，又无业务，一年到头都不用往国外打电话，不知国际长途话费从何而来？这些用户当然不肯支付这笔子虚乌有的话费，结果只能让中国移动通讯有限公司自己埋单，国家为此直接损失了6亿多元。这宗特大案件在当时创下了建国以来损失金额最大，受害人数最多，涉案地点最广，影响极坏的纪录。案件惊动了中南海，有关领导下令从速破案，决不能让国家财产继续流失。

闻战鼓而思良将，上头将破案的重任交给时任深鸿公安分局主管刑侦工作的副局长刘树华，刘树华受命于危难之时，深知侦破这宗大案的难度。不法之徒作案地点遍布国内27个省区共150多个城市，中国幅员广大，要在960万平方公里找到不法之徒的秘密窝点，真是好比大海捞针，要在13亿人口的茫茫人海之中把盗窃国家资财的歹 徒绳之于法更是难于比在尼斯湖寻找水怪。可是，再难也得上，总不能让我们的国家财产就这样被境外的大贼一个亿一个亿地偷走。刘树华调兵遣将，组织了一个23人的专案组，亲自担任行动总指挥，在全国范围内搜寻分布在各地的非法作案窝点。

‚就是掘地三尺，也要把这些硕鼠挖出来。‛刘树华怒不可遏，拍案而起。

经过一番细致深入的调查，刘树华发现，这宗大案是境外一股涉黑势力与国内一些不法之徒互相勾结，利用高科技手段，用电子解码器窃取中国移动用户的手机号码和信息资料，租用以色列的通讯卫星，以太平洋上几个无人居住的荒岛作为据点，在国内招聘了一批不明真相的农民，躲在一间房子里，一天到晚用孖机串号的手法，盗用合法的手机号码不断拨打境外电话，故意产生虚假的通话记录，骗取中国移动的国际长途电话费，企图把刚刚起步的中国移动扼杀于摇篮之中。

道高一尺，魔高一丈，不法之徒利用高科技作案，刘树华他们也利用高科技破案，当年在部队特务连学到的通讯技术，今天竟然在深圳派上了用场。空中电波虽然看不见摸不着，但在刘树华专案组的金睛火眼追寻下，最终还是象白骨精似的在孙悟空面前毕露原形。刘树华抓住了老鼠的尾巴，循着蛛丝马迹穷追不舍，终于在广袤辽阔的神州大地发现了不法之徒的其中一个窝点就在广东的增城。然而，增城的城区有好几十平方公里，要找到那个只有几十平米的窝点还得花一番功夫。刘树华三天三夜没有合眼，和当地的公安部门一起采用山顶定位等办法，逐渐把搜索范围缩小，然后又同供电部门合作，采用分片停电的办法，找到了窝点所在的地区，最后终于将目标锁定在一栋不显眼的大楼。

正在这时候，有人给刘树华传来境外黑社会的恐吓信息，扬言要用100万元收买刘树华的人头。

更可怕的是黑势力竟然摸清楚他儿子在新秀小学念三年级一班！刘树华堵住了人家的发财路，惊扰了人家的横财梦，人家当然想要他的命！

刘树华不信邪，竟然跟黑势力较起劲来，分说：‚我当过兵，上过前线，闻过火药味，听过枪炮声，今天选择了以警察为职业，就是选择了不怕邪恶不怕死，就是选择了永远与安逸、享受无缘，就是选择了与艰辛、危险作伴，倘若被敌人几声叫嚣就吓破了胆，不敢再查下去，还算什么共产党员？‛

但是，虽然自己不怕死，刘树华却不想连累家人，为了安全起见，他还是为儿子办了转学手续。

黑势力曾经设计了三大招数对付刘树华，以为用美人计、诬告、买凶杀人就可以把刘树华搞掂，结果机关算尽，反而激励了刘树华跟他们斗到底的决心。

当刘树华在增城率领民警冲进那个不法窝点时，窝点里面的人全都傻眼了，面对刘树华的枪口，几个首领大眼瞪小眼，个个目瞪口呆，他们搞不明白，老鼠躲在阴沟里还不容易被猫儿抓到，自己藏得比老 鼠还要隐秘，怎么还是被这些神通广大的警察在鳞次栉比的楼房里给挖了出来？

房间里坐满了一长溜从农村招来的民工，他们每人手里都握住一部手提电话，正在按照老板的指示，盲目地拨打国际长途电话，电话接通后，就把手机撂在一旁，再拿起另一部手机拨号。这些民工不知道，他们每打通一个电话，也许可以得到一毛钱的提成，可是国家却要遭受数百元的损失。

刘树华不负重托，和他的战友们一举捣破不法之徒在中国的第一个窝点后，又相继摧毁了分布在上海、福州、汕头、鞍山等地的11个非法窝点，将100多名不法之徒擒获归案，为国家挽回了巨大损失，也挽救了中国移动通讯。

服务炼诚心

2002年的一个冬夜，华灯初上时分，200名干警和100多名保安，联同工商和城管人员，兵分四路，扑向岗厦。

这次联合行动的总指挥就是出任福田派出所所长不到三个月的刘树华。

岗厦村虽然只有0.9平方公里，但却住了近10万人，出租屋密如蛛网，摩肩接踵，三无人员多如牛毛，龙蛇混杂。村内无证发廊林立，有些发廊没有洗头水，只有按摩床。有些出租屋成了色诱抢劫团伙的作案据点，有些成了贩卖色情光碟的秘密基地，有些成了的大贼小偷的集体宿舍，有些餐厅酒吧成了吸毒贩毒赌徒恶棍聚集的场所，致使这儿成了一个藏污纳垢之地，治安问题相当严重，治安案件此起彼伏，层出不穷，有一年居然发生了12宗命案。

2002年9月，刘树华奉命出任福田派出所所长，为了尽快熟悉情况，他索性打起背包，搬进派出所里住，一住就住了三个月，把辖区内的自然村、居委会及社区警务室全走个遍，把辖区内的治安难点、盲点和黑点全摸得一清二楚，岗厦村的治安问题自然也逃不过刘树华的眼睛。

安居才能乐业，刘树华决定从管理出租屋，清查无证发廊以及打击吸毒和卖淫嫖娼着手，大力整治岗厦村的治安，于是策动了这场‚岗厦整治行动‛。

300多名干警和保安员把各个路口封锁得严严实实，把岗厦村围了个水泄不通，然后对岗厦食街、小招待所、出租屋、发廊及停放在村内的无牌无证车辆分别逐一展开清查。

售卖色情光碟的‚黄虫‛们闻风丧胆，赌徒道友夺路而逃，发廊小姐们衣衫不整地鸡飞狗走，落魄嫖客们赤身露体地东躲西藏，有的跑上天台，有的钻进暗层，狗急了会跳墙，人急了却只能跳窗。

福田派出所一夜之间就在岗厦村清查出600多个三无人员，120名陪侍女，抓获3名嫖娼者，缴获30多辆无牌无证摩托车，查封了多间无证发廊，还当场查获一宗强迫妇女卖淫案和一宗利用女色抢劫案。

岗厦村内许多无证发廊关门了，娼妓鸡头吓跑了，毒贩赌徒不敢来了，有些出租屋空臵了，村民们的租金收入暂时减少了，有些村民 对这样的整治不理解，怨声四起：这个新来的派出所长再这样搞下去，我们村里的经济还能发展起来吗？ 有人问：‚那个新来的所长姓什么？‛ ‚姓刘。‛ ‚姓刘？‛ ‚是呵，文刀刘。‛

‚文刀刘？怪不得，岗厦村的人大都姓文，‘刘’字就是在‘文’字旁边立把刀，这个姓刘的摆明就是要把我们岗厦村搞垮，我们今后还会有好日子过吗？‛

然而，事实胜于埋怨，岗厦村经过一番整治后，治安环境明显好转，治安面貌焕然一新，‚黄赌毒‛现象消失，盗抢发案在减少。2004年，岗厦村没有发生一宗命案，除下了‚治安黑点‛的恶名。村里的出租屋租金开始上涨，出租率大幅提高，村民们尝到了‚稳定才能发展‛的甜头，明白了‚安居方能乐业‛的道理。

‚文刀刘‛的说法有了一个新版本：文字旁边立把刀？没错，只不过这把刀不是用来治我们姓文的，而是用来保护我们姓文的。一提起刘树华，毒贩赌棍老鸨鸡头就会把牙齿咬得格格响，他们对刘树华恨之入骨，刘树华成了他们的眼中钉肉中刺。可是，在村民百姓的心目中，刘树华却是他们的朋友和贴心人。

刘树华说，一个人从出生到死亡，都要同派出所打交道。派出所不但管户籍，管治安，还要管办证、管邻里纠纷，管的事情比旧时一个县的父母官管的还宽。因此，刘树华经常对干警们说，群众的事情 无小事，只要有人来派出所求助，我们就一定要做到有求必应。有一次，一个香港女人跑到福田派出所又哭又闹，疯疯癫癫地嚷着要警察给她路费回香港，还在派出所的办公室里撒尿。她的怪异行为令许多民警十分反感，有人甚至说要把她给轰出去。刘树华得知情况后，对民警说，这个香港女人很可怜，看样子不象是到派出所里无理取闹，很可能是精神不大正常，其实她愿到派出所来求助，说明在她的心目中，深圳的警察还是可以信赖的，如果我们把她拒之门外，香港和深圳的市民会怎么看我们呢？我们对她应该有一份爱心。刘树华从腰包里掏出自己的钱交给这个香港女人，又担心她不认得回家的路，还派人把她送到皇岗口岸。

又有一次，一名从外地来的二十来岁的女子，在岗厦村一家小食店买一碗河粉，因为价钱问题与老板一言不合吵将起来，老板一怒之下，抽了那女子一记耳光。没想到那女子竟然哭喊着跑上一幢七层楼房的天台，扬言要跳下来一死了之。

人命关天，刘树华和几名民警赶到现场，苦口婆心地劝那女子：‚有话好说，但万万不可自寻短见。‛

那名女子哭着说：‚要我不死？可以，但你这个派出所长必须答应我一个条件。‛

‚什么条件？只要你不从天台上跳下来，万事好商量。‛ ‚我要你给我好好治一下那个野蛮老板！‛ ‚好，好，‛刘树华当场一口答应。‚不行，口说无凭，我要你写下书面保证。‛ 刘树华当即让民警送来纸和笔，当着那女子的面，亲手写下一份保证书：‚我保证一定会公平公正地处理那个河粉店老板。‛ 那女子接过刘树华递过来的保证书，仔细看了几遍，方从天台上走了下来。

救人一命，胜造七级浮屠。刘树华虽然不是佛教徒，但为了挽救一条活生生的生命，自己放下派出所长的架子，给一名意欲轻生的女子写份保证书，个人受点委屈又算得了什么！

2004年9月3日，一个名为‚杜鹃‛的强台风正面吹袭深圳，黑云压城，狂风怒号，暴雨倾盆，树摇花落，水漫街巷。路静人稀，只有被狂风刮落的广告招牌在飞舞。刘树华身披雨衣，手执电筒，领着派出所的民警在辖区内巡察。

当他们淌着水，深一步浅一步地来到岗厦村时，发现在几间即将拆迁的危楼里，竟然还住着60多位居民。危楼在台风的肆虐下摇摇欲坠，随时都有倒塌的危险，可是，这些刚来深圳不久的内地同胞，尚未领教过台风的威力，还不知道生命危在旦夕，并没有准备撤离的打算。刘树华明白，如不及时将居民们迁出，难免会出现群死群伤。他当机立断，带同干警不顾危险钻进危楼里，挨家挨户地劝居民尽快搬往有关单位为他们开设的临时避难场所。

好不容易才磨破嘴皮，把这60多位居民说服了，刘树华和干警们捋起衣袖，帮他们扛起行李离开险地。

居民们全部撤离后，刘树华还不放心，又再一次钻进危楼里，逐个房间仔细检查，直到确认危楼里不再有人居住，自己才最后一个撤离。当天夜里，这片危楼就在台风肆虐下倒塌了。

为民炼爱心

刘树华在病房里度过了96天，同事战友接踵赶到，为刘树华送来关爱和鼓励；市民百姓闻风而来，为英雄献上了鲜花和锦旗。市公安局长李锋来了，福田区委书记许德森来了，市委书记黄丽满来了，送来了领导的关心和问候。2004年12月30日，公安部***签署命令，授予刘树华‚全国公安系统二级英雄模范‛的光荣称号。刘树华对自己的英模称号处之淡然，他说，我只不过做了一个共产党员，一个派出所长所应该做的事。作为一个共产党员派出所长，如果只吹喇叭不打头阵，谁会服你！假若‚9.26‛这样的事情再次发生，我还是会毫不犹豫地再冲上去。

2005年元旦，刘树华脸上和手臂的绷带还没除下，在医院掉了14斤肉还没补上，出院手续还没来得及办理，就迫不及待地回到自己的工作岗位。他说自己是一个闲不住的人，只有工作才令他感到充实。他并不把自己看作是什么了不起的英雄模范，他只是觉得，派出所长是党的一名基层干部，不仅要在危险时刻冲在前面，即使在平时的工作中，也应该吃苦耐劳，享受在后。

医生叮嘱刘树华，你的伤口还还没有完全康复，你身上新植的皮肤还嫩，切忌在太阳底下曝晒，可是，刘树华一回到派出所，就把医生的叮嘱抛到九霄云外，经常在烈日下一晒就是一整天。

刘树华上班没几天，就又一次被送到风口浪尖，辖区内的渔农村一个工地发生了一起工伤事故，一个民工不幸死亡。死者家属和一群 老乡大约80多人守住死者的遗体，坚持要老板赔偿35万，如果老板不答应，就休想运走尸体。刘树华带着尚未痊愈的伤患赶到现场，却遭到这群人用石头和砖块的‚欢迎‛，雨点般的石头和砖块当场把两个民警和一个防暴队员砸伤了，刘树华毫不畏惧，迎着石头和砖块带头冲上前去，不厌其烦地跟情绪激动的民众做说服劝解工作，用自己的真诚和无畏制止了骚乱，妥善解决了这一事件。

福田中学一位老师说得好：‚英雄壮举非偶然，平凡之中不平凡‛。刘树华的英雄行为决非一时冲动，他是用自己平时一桩桩的看似平凡的小事，用自己的血肉之躯，炼成一曲新时期最壮丽的人民警察爱民之歌。

第四篇：名师是怎样炼成的

名师是怎样炼成的

记得德国的教育家雅斯贝尔斯说过这样的话：“教育本质上意味着一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。如果教育未能触及人的灵魂，未能引起人的灵魂深入的变革，那就不能成其为教育”。这对教育是多么完美的一种描述啊！如果教育以这样的一种方式呈现，那承担教育的人将是怎样的一群人？

一、充满激情

教育原本就是一首诗，每一天都是新的，每一天都在变换着不同的主题，只有具有强烈的冲动、愿望，使命感、责任感，才能够提出问题，才能拥有诗意的教育生活。教学是一项充满激情的工作，我们的激情，能传递公费学生，激发起学生无限的求知、探索热情。徐志摩先生做教师的时候，每每上课，有时干脆把学生带出室外，到青草坡上杂乱躺坐，听小桥流水，望群莺乱飞，学生在他的激情引领下，随他遨游诗国。这样的教师，这样的课堂实在是一种美妙的享受！写诗是需要有灵感、悟性和冲动的，真正的教师也应具备这样的品格，永远憧憬明天。在心中永远有一股激情，有一种冲动，我们的眼睛喷射着无尽的激情光芒，如果这些东西停止，那么在一个教师身上展现出来的东西，就会变的平常、平庸、平淡。那些教育行为就会变的琐碎、乏味，缺少感染力。

二、充满爱心

爱是教育的本质。因为有爱，常常就可以唤起一个冰封的内心世界。爱的教育，是教育力量的源泉，是教师成功的基础。我们有很多教师日复一日地在教，但是他从没有在教的过程中找到乐趣，心中也从没有取得一种爱的热潮。这样的教师永远也不可能取得教育上的成功，永远也不能把握教育的真谛。在教育上，只有用爱心才能赢得爱心，用感动唤起感。

如果我们做教师的人，对教育事业有一份恒久的热爱之心，对学生有一颗仁慈宽厚之心，教师和学生之间所获得的沟通就会在心灵深处最温暖的地方。爱，有时候也许并不需要语言，对犯错误的学生一个善意的眼神、一个会心的微笑、一次轻轻的触摸，这些看似简单的东西，其实都源自人性深处的爱，源自人心深处的善意，但是正是这些东西，“最是无声胜有声”，如果有了这些，我们还会因为学生偶尔的过失而声色俱厉地斥责吗？还会有语言过激对学生的心理伤害吗？还会有冲动地对学生身体的惩罚吗

三、酷爱读书

勤于学习，不断充实自己，这是做名师的最基本的条件，学习本身就是一种美德。从某种意义上说，一个教师的学习水平和学习能力，就决定了一个教师的成长水平。教师首先应该成为一个读书人，我想做教师职业，是需要永远的有源头的活水的，面对迅速变化的新世界，教师一旦今天停止读书，明天就将停止教学。读书过程本身也就是与世界交往的过程，是一个人从狭隘走向宽广的过程。在阅读中，我们提升了自身的专业素养与理论水平，丰富了自身的积淀。

一个酷爱读书的教师，一定有着很高的精神品位，“腹有诗书气自华”。浑身上下洋溢着浓厚的芳香的书卷气息，像钱梦龙老师、像李镇西老师这样的读书人做了教师，不但他们自己本身，就连学生也会因为教师的丰富博学而自然变得内心温暖、丰富、细腻、鲜活和磊落！

四、善于反省

《学记》中说：“知不足，然后能自返也；知困，然后能自强也”。曾子也曾经说“吾日三省吾身”，善于反思，善于总结，善于提升，才会使教师的工作更具质量。

一个名师，应该是一个不断反省，不断探索，不断创新的人，应该是一个教育上的有心人，每一天、每一课、和每一个学生的接触，都应该是有心并用心的。在新一轮课程改革中，是倡导反思的，如果教师能够每天写教育日记，认真总结在一天中教育工作的得与失。今天的课因为什么上的很成功？为什么自己在课堂上和学生一起洋溢着激情和感动？为什么今天批评这个学生，学生那么愿意就接受了？为什么今天自己就不能控制自己的情绪，将本来简单的事情搞的一团糟？把这些东西原封不动的记录下来，记载下那些让我们内心世界有所震动的事件本身，哪怕只是几十个字，几百个字，这都是一个可贵的反省和思考的过程。我愿意通过努力使自己成为这样的人，也愿意周围越来越多这样的教师。

第五篇：钢铁是怎样炼成梗概

当一位英国记者问作者为什么 《钢铁是怎样炼成的》为书名时，奥斯特洛夫斯基回答说：“钢是在烈火与骤冷中铸造而成的。只有这样它才能坚硬，什么都不惧怕。我们这一代人也是在这样的斗争中、在艰苦的考验中锻炼出来的，并且学会了在生活面前不颓废。”

故事梗概

主人公保尔·柯察金是乌克兰某镇一个贫苦工人家的小儿子，父亲死得早，母亲则在富人家当厨娘，哥哥阿尔·焦姆是个铁路工人，受尽了资本主义制度剥削和压迫人民的痛苦。在被迫退学后，他当过车站食堂的小伙夫，做过发电厂的工人，之后认识了冬妮娅——一个林务官的女儿。低下的社会地位和苦难的生活练就了保尔一副不屈不挠的性格。十月革命爆发后，红色政权遭到了外国势力干涉和本国反动派的联合围攻。乌克兰的政治形势也空前的激烈动荡，保尔通过哥哥认识了朱赫来。朱赫来是个老布尔什维克战士，红军撤退时将他留在了镇上。朱赫来很友好，教保尔学会了英式拳击，还培养了保尔朴素的革命热情。一次，因为解救朱赫来，保尔自己被关进了监狱。而后愚蠢的敌人却很快把他错放了。出狱后的保尔慌不择路，跳进了冬妮娅家的花园。冬妮娅很喜欢热情、倔强、个性刚强的保尔，保尔也被漂亮、整洁、文雅、不像其他富人家的孩子一样瞧不起工人的冬妮娅所深深吸引。

后来，保尔在朱赫来的影响下参加了红军。成为了著名的科托夫斯基骑兵师中最勇敢的士兵之一，他和他的战友们曾一天向敌人发起十七次冲锋。在战斗之余，他还喜欢读小说，一有空就讲给战友们听。一次激战中，他头部受重伤，被送进了医院；出院后，保尔住进了冬妮娅亲戚的家。因为他的一只眼睛失明了，所以不能再回前线了，但他不忘工作，立刻投入了地方上的各种已所能及的工作。

一次参加工友同志的聚会，保尔因带着穿着漂亮整洁的冬妮娅同去，遭到了工友们的讥讽和嘲笑。保尔意识到冬妮娅和自己不是—个阶级，希望她能和自己站在同一战线上，但却被她回绝了，两个人的感情不得不产生分裂，从此保尔便离开了这个文静的女孩。

为了供应城市木材，保尔参加了铁路建筑。暴雨、泥泞、大雪、冻土，工作条件越来越恶劣，武装土匪的骚扰和疾病、饥饿也都威胁着保尔和同志们。但铁路还是如期修通了，已升为省委委员的朱赫来为他们的革命热情深深感动，他说：“钢铁就是这样炼成的！”。

由于成绩突出，保尔被任命为某铁路工厂的团委书记，女政委丽达经常帮助保尔，帮助他提高认识，搞好工作。保尔渐渐爱上了丽达，但又以革命为由放弃了自己第二次萌动的爱情。保尔因伤寒再次回乡住进了医院，而且得了肺炎，肺炎好了，但医生又在他脊柱上发现了一处弹片留下的足以致命的暗伤，于是保尔又回到家乡养病。