辩论赛本质上具有表演性

第一篇：辩论赛本质上具有表演性

辩论赛的表演性与赛场把握

辩论赛本质上具有表演性。公诉人的辩护也同样，逃脱不了表演的成分。正反双方在舞台上穿着整齐划一，意气风发，即使在唇枪舌战之时也面带笑容，一举手一投足都尽量表现优雅。这个时候眼睛起到了画龙点睛的作用，曾经看过一辩论赛，某美女选手自始至终用其忽闪的大眼睛打动了台下的众位评委，当然前 提是嘴巴要跟得上眨眼的速度。

追求表演效果并不为过，但是凡事过犹不及，要把握好表演的度。公诉人辩论赛并不是单纯表演性质的，表演只是其形式上的，公诉人进行辩 论的真谛应当是对实务中疑难案例法律适用的探寻，公诉人作为国家检察机关追诉、指控犯罪的主体，其背后是强大的国家机器，其对外的形象应当是严肃的、权威的。容不得一点的夸张、浮躁。故公诉人参与辩论赛应当严格注意自己的形象是否得体，浓妆艳抹是万万不可的、披头散发也 是不可以接受的。

辩论过程中讨论案件用词用语不能够过于生活化，过于随意。要时刻牢记我们所争议的是法律事实，不仅仅是社会现实生活中发生的原始、自然的事实，我们把生活中发生的事实的自然属性和社会属性归纳后所得到的，至多是一个社会观念上的事实，而只有以刑法规范为基础赋予该事实以规范属性的时候，才具有我们讨论的价值。在听辩论过程中，某国家工作人员收下别人贿赂款的时候，没有任何表态，后将贿赂款上交。对于其收钱时的态度是默认？还是拒绝呢？正反二方就此争论不休，然后反方一辩手站起来说：要从事后行为推知其行为当时的主观心态，于是举例说一女子收下一男子送上的玫瑰花，什么都没有说转身离开在路上将花扔掉。于是正方一辩手反应很快的站起来说：如果我现在给对方一辩一朵玫瑰花，对方辩友是收还是不收呢？反方说：我收不收，也要看对方是否值得我爱啊！——完全不知所云，我不知道他们在辩论什么，争论的焦点是什么。这种完全偏离法律事实的争论毫无意义，甚至让人觉得可笑。公诉人辩论不可以 天马行空，随意摘取生活中的事情来作为例证，生活事实不等于法律事实，更加不等于刑法评价的事实。

当然不可以苛求。任何人站在舞台上，面对对方提出层出不穷的问题，在短时间内言词严密是有难处的。但是我们有一点是应当保证的：那就是 使用法言法语，谈论法律事实、引用法律规范——这是一个作为一名公诉人 的基本要求。

在双方提问阶段，一辩手在向对方提出一个问题、对方回答后，再次站起来先将对方观点的不当之处稍加总结，然后说：对方辩友这道题答错了，没有关系，我们还有下一道题。台下哄笑一堂。首先我们对案件适用法律的争议没有对与错之分，比如一个行为是定盗窃罪还是诈骗罪存在争议的时候，必然是该行为具有一定的模糊性，具备盗窃罪、诈骗罪的部分行为特征，但又都不完全符合，从而使对该行为的评价存在争议，即定盗窃有定盗窃的合理性，定诈骗有定诈骗的合理性。只是权宜之计，按照现行的法律、司法解释、司法实践、该行为的本质特征，定哪一个罪名比较合适，既惩罚犯罪又保障了人权。呵呵，该辩手的这一句话让这场辩论黯然失色。其次，既然是辩论，则有争议之处，作为持一方观点之辩手，应避免使用这样一棒子把人打死的词语，这应当是辩论技巧的问题吧。

辩论是公诉人的基本素质，任何嫌疑人被确定有罪都要经过法庭审判这一环，而在公开审判的法庭上，公诉人的辩论能力的好坏直接影响能否追究嫌疑人的刑事责任，恢复受到损害的社会正义。每个公诉人应当自觉严格要求自己。只有提高自己的专业素质、提高辩论能力，方能真正有效控诉犯罪，更好的发挥检察机关公诉职能。但是辩论赛中，整体上看选拔组与抽签组实力悬殊。选拔组的辩论堪称精彩，抽签组的部分辩论完全没有找到争议焦点，而且一些辩手缺乏辩论能力、技巧的训练，使辩论成为一场单纯的表演或者是闹剧。选拔组的选手是百里挑

一、千里挑一选拔出来的，而抽签组则是被抓阄抓到的，二组实力相差较远是正常现象。但是我们不仅仅在举行一个辩论赛，更重要的是发现其中存在的问题：公诉人队伍中不乏优秀之人，但也有能力尚有欠缺之人。我们不能要求所有的检察机关工作人员都像优秀公诉人一样，但是我们应当尽力去提高公诉人的素质。希望等这次辩论赛结束的时候，多一些公诉人业务能力等的培训，不要每 次单纯为了比赛而培训。

第二篇：军人和警察本质上没有区别

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军人和警察本质上没有区别

曾为军人，两年的青春热血奉献给祖国的国防建设，保卫和平。曾为军人，临退伍前集团军参谋长莱策义对我说：“退伍老兵无论在哪个岗位上都能谱写人生最绚丽的华章”。绿色方阵赋予了我高度的组织纪律观念、坚忍不拔的毅力、艰苦奋斗的品格和勇于奉献的牺牲精神。当我依依惜别绿色军营，复转的千千万万军人中间有很多人和我一样选择都毫不犹豫的当一名人民警察。在警营，我们延续着保家卫国的铮铮誓言和内心那份解不开的军人情结，让那朵刚刚初放的理想之花开得更加灿烂鲜艳......“我们局里大部分年长的干警都是部队转业或者退伍的军人，你到了巡警队依然要保持军人特有的作风去干工作。”这是我刚去巡警队时原巡警队长对我说的话。刚刚走上从警之路的工作岗位，对于每一个复转军人来说，无疑时时、处处都在面临考试。要胜任职责，就必须再当一次新兵，永远做一名新兵。由着起初的天天早起晚睡，打扫卫生，端茶送水，有问题见人就请教，队里干警对我第一印象都很不错，感觉新时期军人，特别是像我这样80后的退伍兵参加工作公安工作是能已胜任的。人民警察新时期的任务和军人没什么太大的区别，要说有区别只是一个对内，一个对外而言！作为人民的卫士，军人和警察本就血脉相通。当军人脱下军装，融入到人民警察的血脉中时，更加焕发出了无限的生机与活力。有恒心、有毅力就可凿它山之石，琢它山之玉。如今，在公安战线，到处都有像我一样复转军人的身影。他们有的成为智勇双全、明查秋毫的破案高手，有的成为胸有城府、果敢高明的预审干将，有的成为社区群众工作的贴心人，有的由一名普通民警成长为领导干部。在巡警队的日子里和我一样的复转军人积极工作预防和制止违法犯罪的发生，增强群众的安全感，达到保护人民，震慑违法犯罪的目的。我们坚持“严查、严打、严防、严治”的方针，在加强城区社会治安巡逻的同时，还积极开展对公共娱乐、复杂场所和特种行业的清查整治。

记得有一次上路查车，一辆军车违章逆行。值勤的干警都没有上去查处，我站在路中拦住了军车。在向驾驶员（一个三级士官）敬礼后，问他要了派车命令、士兵证、驾驶证、行驶证等手续，在查验无太的问题后，我指出了他逆行违规，驾驶员很诚恳的承认了错误，我把手续还给了他并让他下次注意。其实像这样的情况我完全可以睁一只眼，闭一只眼的，可是我知道，我曾经是军人，就要维护军人的形象。某些论坛上指出警察为什么对于军车一类的“特权车”不检查的问题，我在这里想说的是他们对于部队有着一种特殊的情愫，他们或许在内心里寻了从警以来的第一次“私情”吧！

因为曾经是军人，在任何情况下都会保持无穷的战斗力。有这样一个英雄群体，面对滔天洪水，他们用身体构筑成一堵护卫生命的大堤。警察在很多时候都不能得到群众的理解，他的职业危险性不亚于军人，有人说警察这一特殊群体是和平年代流血最多，牺牲最多的一个职业。初到巡警队的一年里，我学到了很多很多，面对形形色色的人和事我坦然面对，有的时候会遇到熟人，亲朋，每到这时，我会极力回避，并向亲友作以解释。午后的巡逻，步巡到广场时，看着三五成群嬉闹的孩子，我的脸上路出了欣慰的笑容，感觉自己做的工作虽然平淡，但有成绩！成绩是什么？那就是老人可以安逸的走上街上散步，孩子可以远离硝烟，恋人能够在河旁柳树下互相聊天。晚上，闪烁的警灯驱走了罪恶，晚归的人们感觉到有我们的存在，便没有了罪恶！节假日值班备勤的岗位上，我们不能与家人共享团圆。警察，你们从不因为没有尽到一份做儿子的责任而影响工作，你们在承受那份对远方父母和亲人深深的愧疚的同时，把全部精力投入到火热的警察事业中。从组建至今，他们解救人质、处置大型群体性上访事件、巡逻防控、抗洪救灾，哪里有危难，哪里就有他们的身影；哪里有召唤，哪里就是他们的战场。

就像歌曲中唱的一样：有时也想想 过得怎样 面对着所有人 我坦坦荡荡 青春 与你共享 苦恼 先放一放危难中发出力量 就是现在就是我们挺身而上 男儿 绝不退让 做一回 生死较量 重任 由谁来担当 就是现在就是我们 挺身而上！每当人民群众在危急的时候会想到我们......军人和警察都是一样，为了保卫人民而奉献着自己无悔的青春年华。

一路风雨一路歌，未雨绸缪更执着。警营为军人搭建了一座放飞理想，施展才华的平台，以更加广阔的空间成就了无数熊熊燃烧的梦想。军人，正以满腔热情在警营里抒写人生道路上的新篇章!

第三篇：作风问题本质上是一个政治问题

作风问题本质上是一个政治问题

新一届中央领导集体展现的求真务实的形象，引起社会关注，备受各界赞扬。12月4日中央政治局召开会议，议定“改进工作作风、密切联系群众”八项具体举措，明确提出轻车简从、精简会议、规范出访、改进文风等进一步加强作风建设的新举措。中央领导同志以身作则、率先垂范，发扬党的优良传统作风，展现实事求是的思想品格，顺应人民群众的期待，以实际行动向全党发出了转变作风、改进党风的召唤。

领导干部的言行，关乎党的形象，决定党在群众心中的分量。从“三大作风”到“两个务必”，从“八个坚持”到“四个大兴”，长期以来，我们党始终把作风建设作为党的生命线，作为党的建设的重要组成部分。人民群众正是从党的优良作风中，从领导干部一言一行中，感受全心全意为人民服务的宗旨，汲取团结奋斗的力量，凝聚起无坚不摧的党心和民心。在世情国情党情发生深刻变化的今天，我们更应看到作风建设的极端重要性，以作风正党风、以党风赢民心。

党的十六大以来，我们党在作风建设方面作出了坚持不懈的努力，取得了显著成绩。但党的作风建设是一个长期的任务，回应人民群众的要求、适应时代发展的需要，我们还要做大量的工作，解决好一些突出问题。比如，开会应更加注重质量，讲话应更加简洁明了，公务活动应更加朴素务实，接待工作应力戒铺张，坚决反对官僚主义和形式主义。领导干部应经常想一想，实事求是的思想路线如何践行，艰苦朴素的优良品质如何传承，密切联系群众的作风怎样体现？

领导干部的一言一行，群众都看在眼里、记在心里。作风问题，本质上是一个政治问题，体现了民心所向。中央领导同志提出的改进作风的八项举措，为我们树立了榜样。各地区、各部门特别是各级领导干部，要深刻领会改进作风的重要意义，从我做起，从现在做起，拿出行动，身体力行，把力量凝聚到贯彻十八大精神上来，把心思用到解决改革和发展的重要问题上来，把精力投入到维护群众利益、克服民生困难上来，取信于民、凝聚共识，团结带领全国各族人民为全面建成小康社会不懈奋斗。

第四篇：浅析小学语文表演性朗读的教学措施

浅析小学语文表演性朗读的教学措施

摘 要：小学语文表演性朗读作为一种新的朗读形式，需要小学生需要将自己置身于文章主角的位置，将文章富有表演性的朗读出来。表演性朗读对提高小学生的语言表达能力、增强小学生对文章的理解能力具有非常重要的作用和意义。

关键词：小学语文；表演性朗读；措施

一、小学语文表演性朗读概述

小学语文表演新朗读类似于让学生在演戏的过程中将自己的语言、面部表情等与课文相配合，简而言之就是将文章富有表演性的朗读出来。表演性朗读需要小学生需要将自己置身于文章主角的位置，将文章主角的故事用自己的表演说出来，这样才能够感知文章的内容，理解作者的思想性。表演性朗读作为一种新的朗读形式，它能够让传统的朗读更加具有规范性、创造性以及表演性。除此之外，小学语文朗读性表演还有其他的特点，主要体现在它的直观性以及综合性方面：比如，表演性朗读的直观性体现在学生可以将课文中的文字变得更加立体，更加直观，将无声的文字变得有声，并且通过形象的表演帮助小学生将听觉上不容易理解的内容从视觉上去感知去理解。因此，表演性朗读比传统的朗读更加具有直观性，也更加容易被小学生所理解。表演性朗读的综合性特点主要体现在语文学习活动的综合性方面，学生参与表演性朗读的过程中，会使用到面部表情、身体动作，并且协调手势、语言、腔调等，共同完成表演性朗读。总之，小学语文教学中表演性朗读对提高小学生的语言表达能力，增强小学生对文章的理解能力，具有非常重要的作用。

二、表演性朗读对小学语文教学的作用

表演性朗读对小学语文教学的主要作用体现在以下几个方面：

一是通过表演性朗读可以提升小学生对文章的理解与感悟。语文学习最主要的一种能力就是理解与感悟能力，而如何有效的引导小学生对文章进行理解与感悟呢？表演性朗读是一个有效的途径。由于小学生生活经验不足，年纪尚小，因此传统的朗读很难让小学生体验和感悟文章的内涵。通过借助语言腔调与面部表情，可以唤醒小学生的情感，让小学生通过有声有色的语言与动作来完成文章角色的再次塑造。

二是通过表演性朗读，可以提高小学生在语言表达方面的能力。表演性朗读是一种语言交流的载体，小学生通过表演性朗读不仅要用有声的语言将文章的内容展示出来，而且要通过自己的语言表达与现场的同学老师进行交流沟通。通过不断的实践练习，可以提高小学生表达的能力，帮助小学生形成更好的与人沟通的习惯。

三是通过表演性朗读可以开发小学生的思维。小学语文课堂中的表演性朗读不仅是一个运用语言的过程，还需要身体其他各方面机能的参与配合，同时也包括了思维的活动。小学阶段的学生形象思维占据着主导地位，因此，语文教师应该在小学阶段应该注重开发学生的形象思维，要让学生在课堂中将自己表演的冲动体现出来，帮助学生在表演性朗读中锻炼思维。由于小学生的认知过程是一个不断发展、层层深入的过程，他们的思维发展也是从形象思维逐步向逻辑思维发展和过渡的，因此，小学语文课堂中为了能够让学生更好的完成表演性朗读，学生首先必须需要熟读课文内容，建立起对文章的理解和对文章的初步情感认识，并通过自己的朗读来传达自己的理解。整个朗读的过程，学生的思维是跟着朗读一起在思考的，没有脱离对文字的理解，而是通过自己的朗读和思考让自己的逻辑思维得到进一步的发展。

四是表演性朗读可以提升小学生的审美。表演性朗读属于艺术范畴，是以听觉、视觉为辅的一种朗读活动，通过表演可以将美传递给学生。因此，小学语文课堂中，表演性朗读正是将一种有声有色的、表演美的过程传递给学生，让学生通过欣赏表演性朗读来感受美，并且得到不同层次的审美体验，提高自己的审美能力。

三、小学语文运用表演性朗?x的主要措施

根据当前小学语文朗读教学的目标要求，小学生要能够流利、正确、有感情地朗读课文。

首先，朗读材料的选择。表演性朗读要以课文为基础，然而由于具有表演的成分，因此小学语文教材并非完全适用，需要语文教师选择适当的朗读材料。全文性朗读的文章，可以将童话寓言故事作为资源，这是由于小学生对故事感兴趣，他们可以绘声绘色地通过自己的表演将故事讲出来。

其次，选择表演性朗读的学生。表演性朗读的形式可以有单人表演性朗读和多人表演性朗读，单人表演性朗读是学生一个人在没有他人配合的情况下独立思考，独立完成表演朗读。教师可以根据学生的性格特点，将不同的内容选择不同的学生，争取为每一个学生给予独立朗读的机会。多人表演性朗读则是将文章中不同的角色由不同的小学生来扮演，深受小学生的喜欢，学生可以很快的进入文章情景之中，将自己融入到角色里。

最后，表演性朗读读的评价。通过学生的表演性朗读，语文教师必须要进行及时的评价。评价不仅是教学的环节，而且是尊重学生主体地位、促进学生发展的不可缺少的重要组成部分。评价应该贯穿于学生表演性朗读的整个过程，学生在表演性朗读的过程中遇到的错误，教师应该及时的给予引导改正，并行进行客观的公正的评价。同时教师还可以让其他学生来评价，在保护学生自尊心的前提下，帮助学生认识到自己的不足，虚心接受老师和学生的意见，提高自己的表演性朗读技能。

参考文献：

[1]马春媛.语文课堂中学生表演性朗读的运用研究[J].科技创新导报.2016（18）.[2]臧慧民.谈小学语文朗读教学中的情感投入[J].中国校外教育.2011（07）.

第五篇：辩论赛与传统商务活动方式相比电子商务具有哪些比较优势

正方：电子商务会取代传统商务

一、立论（观点）

电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买实双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易非常快捷与方便。

二、论点支撑

（一）概念及内容

电子商务最重要的是商务，而网站只不过是电子商务的后台支撑。目前，大部分人把电子商务简单的理解成在网络上购买东西，即网上购物，其实网上购物只是电子商务的一小部分，完整的电子商务过程则是一切利用现代信息技术的商业活动的电子化过程。电子商务将取代传统商务成为主流经济。

电子商务是在信息经济的背景下产生的，从商品流通领域开始，随后波及生产、投资等其他领域的商业信息化革命。主要包括四项业务：一是网上销售，包括广告宣传、咨询洽谈、网上订购、物流调配、意见征询。二是电子支付。三是物流运输。四是提供商业信息。现代的经济市场孕育了电子商务，电子商务改变了以往的营销模式。

（二）优势分析

是提高自己的消费效用，又是节约社会资源。

3、减少库存，降低交易成本的优势。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务，可以及时将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。同时，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用。据统计，在internet上做广告可以提高销售数量10倍，而它的成本却是传统广告的1/10。借助互联网，企业可在全球市场寻求最优惠价格的供应商，减少中间环节，降低采购成本。有资料表明，使用edi（电子数据交换）通常可以为企业节省5％—10％的采购成本。

4、密切用户关系，加深用户了解的优势。通过互联网商家可直接与消费者交流，消费者也可以把自己的想法及时反馈给商家，而商家可以根据消费者的反馈及时改进、提高产品或服务质量。

5、减少中间环节，降低交易费用的优势。电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。同时，企业还可以将节省费用转让给消费者，这正是著名的网上书店亚马逊为什么能给消费者提供传统书店无法提供的优惠折扣原因所在。

三、问题提出

县级运营中心和10万个村级服务站。因此，随着农村淘宝的推广，电子商务在全国全覆盖将是必然的趋势。

（三）收货时间长。首先，物流的速度是根据商品离买家的距离来定的，需要的物品在远的地方，就算自己去买，也是需要时间的，比如北京，自己去买往返也要一两天时间，还不说路费。现在京东基本可以做到当日达，淘宝基本可以做到全国除某些地方外三天达，天猫超市可以做到上午下单下午到，也就是相当于消费者出去逛街然后回来的时间。而且淘宝正在全国建立菜鸟智能物流系统，目标是所有商品一日达，速度这只是时间问题。只要再给点时间，物流不是问题。还有，马云已经在探索用无人超市解决了人们购买日常小日用品的需要，而排挤传统小卖部。

（四）无法接触商品。其实这个问题根本不是问题，对于顾客要求直接接触才能决定购买的商品，其实在现实生活已经有很好的处理方式，就是当面验货。现在很多商家对于贵重物品都是要求物流在送货的时候当场验货，如果有瑕疵可以拒绝退货。甚至在还没收到货物时跟卖家协商拦截退货。甚至淘宝等电商平台上，绝大部分商品支持7天无理由退货，这个规则就算在传统商务中都做不到。

（五）发展程度不够。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着两方面的水平的提高以及其他方面相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，反方：电子商务不会取代传统商务

一、立论（观点）

我方认为，电子商务是无法取代传统商务的，电子商务和传统商务是商务模式的两种形式，虽然各有利弊，但是从本质上来说，电子商务是基于传统商务上的创新体，是一个更新、改造、提升传统商务的平台，电子商务和传统商务两者之间是相辅相成，相互补充，共同促进的。融合是传统商务和电子商务的永恒主题。

电子商务的核心是将传统商务的成功管理经验和成功管理理论等无形的东西，通过大量统计、分析，利用电子计算机技术转型成一种可以推广的有形系统。所以电子商务暂时是无法替代传统商务的。

二、理论支撑

（一）电子商务成本分析

商品的成本构成分布在生产和流通的各个环节，电子商务的成本应该是商家和客户所有应用于其中的软硬件配置、学习和使用、信息获得、网上支付、信息安全、物流配送、售后服务以及商品在生产和流通过程中所需的费用总和。

电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资、复杂的管理、维护费用的高昂使得一些企业望而却步。据调查分析，中小企业开展电子商务的成本主要体现在以下几个方面：

放网点、需要增加运输、配送人员的开支，大约占整个运营管理成本的30%以上。

4、安全成本：如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。而这些用于交易安全的协议、规章、软件、硬件、技术的使用及其学习和操作定会加大电子商务运营的成本。

5、风险成本：是一种隐形成本，成本的形成是由不好确定、不易把握的因素构成的，如网站人才的流失，病毒、黑客的袭击，新技术的迅速发展所导致的硬软件的更新换代等等。网络零售欺诈的情形是传统购物方式的十二倍之多。

6、客户成本：对于消费者来说，网上购物的成本应该包括上网费、信息费、网上支付、信息安全直到商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后服务等一系列购物操作必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。譬如说，在网上购买一个电熨斗可以便宜５元，但用户用于网上浏览、查询、挑选、支付所花费的费用要用去６元，用户就会放弃网上购物的方式。

三、提出问题 的产品都绝对满意，但是有瑕疵的都很好协商退货了。所以，电子商务中的维权比传统商务中还要做的好。

（二）安全性。电子商务是基于因特网的一种商业模式，电子商务的运营难以摆脱其所依托的网络所存在的弊端，而由于因特网自身的不稳定性，会给电子商务运营带来隐患。计算机网络面临的安全性威胁给电子商务带来了安全问题，如信息泄露、身份识别、信息破坏、信息篡改、黑客病毒等，随着网络技术的不断完善，病毒也像细菌一样，不断的变异进化。无论技术如何发展，网络运行的安全始终无法真正得到保障。

（三）可覆盖性。电子商务虽然先进，但它受现在的物质条件限制，毕竟我们国家还没完全进入小康社会，完全进入电子商务时代还缺乏必要的物质基础。同时，参与商务活动的人员素质没有达到应有的高度。像农村一些地方的商务活动人员，还根本不懂电子商务。

（四）。顾客在网上订货后，不能立即收到所购买的商品。顾客需要花上几天的时间去等待网上定购的商品。

（四）体验性。传统商务经历几千年的发展，有其存在的绝对的优势，传统商务的确定性、体验性、休闲性是无法被取代的。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，使传统商务取得了大众的信赖，满足了人类对于确定性的需求。电子商务的虚拟不

1要因素。

2.2 网络经济下的交易成本理论

一般认为，在网络经济条件下，交易成本一般很低。信息在网上的传送十分迅速、便捷，缩短了时空差距，进而降低了时空成本。在网络经济条件下，企业可以在网上交流信息，而且信息传递和复制的成本很低，信息传播的范围又很广，不会产生由于信息传递成本所造成的重大影响，因此，企业可以广泛采集客户数据，可以制定并实施针对性的营销策略，提供个性化的服务，另一方面，网络可以减少交易双方之间信息不对称程度，提高社会资源的配置效率。

传统交易条件下，当企业和客户之间期望建立一种交易关系后，复杂的交易过程不仅加大了签约过程中的成本，而且延长了交易的时间。而在电子商务条件下，交易双方可以通过网上协商各种条款，直接在网上签订合同，减少成本的支出。

我方：

1.我方辩论的着手点 2.我方可能的立论（观点）3.我方可能提出的问题 4.我方可能提出的问题

3各位评委，双方辩友，现场观众，大家晚上好!今天我们的辩题是“电子商务是否能取代传统商务”。下面由我来陈述我方观点。我方认为，电子商务是无法取代传统商务的，电子商务和传统商务是商务模式的两种形式，虽然各有利弊，但是从本质上来说，电子商务是基于传统商务上的创新体，是一个更新，改造、提升传统商务的平台，电子商务和传统商务两者之间是相辅相成，相互补充，共同促进的。融合是传统商务和电子商务的永恒主题。

首先，我们来分析下电子商务的概念及其利弊。简单地说电子商务是指运用以互联网为主的网络技术而进行的商务交易活动。电子商务基于科技的进步，有其成本低、信息化效率高、个性化服务、时尚新颖等优势，但是电子商务得益于科技的同时也受到科技的限制，有诸多不足，主婴择其三点第一，电子商务的不安全性计算机网络面临的安全性威胁也给电子商务带来了如下安全问题，如信息泄露、身份识别、信息破坏、信息篡改、黑客病毒等。第二，电子商务的虚拟不确定性让人驻足观望，消费者对于成本较高的物品还是会选择传统的交易模式;第三，电子商务缺乏有效的法律监管。虽然中国目前有电子商务相关法规条例，但是并没有专门的电子商务法，不能为网上交易提供强有力的法律保障，制约了电子商务的发展。其次，传统商务经历几千年的发展，有其存在的绝对的优势，传统商务的确定性、体验性、5电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。同时网络营销也是电子商务的一种产物，而且对于网络营销来说，在做之前要先做好网络营销方案，那样才有便于计划的实施。

基本概念 电商定义

7在全球范围内进行的商务贸易活动。是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。人们一般理解的电子商务是指狭义上的电子商务。

广义上讲，电子商务一词源自于Electronic Business，就是通过电子手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。

联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具。如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。

电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化，商务化的整个商务过程。电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动交易过程。

9第三方电子商务平台（以下简称第三方交易平台）是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和；

二、平台经营者

第三方交易平台经营者（以下简称平台经营者）是指在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照，从事第三方交易平台运营并为交易双方提供服务的自然人、法人和其他组织；

三、站内经营者

第三方交易平台站内经营者（以下简称站内经营者）是指在电子商务交易平台上从事交易及有关服务活动的自然人、法人和其他组织。

四、支付系统

支付系统（Payment System）是由提供支付清算服务的中介机构和实现支付指令传送及资金清算的专业技术手段共同组成，用以实现债权债务清偿及资金转移的一种金融安排，有时也称为清算系统（Clear System）。

电子商务，有门户网站经营比较完善信息流、资金流、物流等。

1时随时利用手机来管理会议，最大限度地提高您的工作效率。第二人生

虚拟世界是电子商务的一个非常有趣的模式。它是用户自定义的世界，人们可以在里面互动、娱乐和做生意。最有名的虚拟世界是第二人生。营销方式：

服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、体验式微营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销、搜索营销等。

发展与前景 发展历史 起步期

1990-1993年，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步期。雏形期

1993-1997年，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础。

31998年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的“金贸工程”，它是一项推广网络化应用、开发电子商务在经贸流通领域的大型应用试点工程.。1999年3月8848等B2C网站正式开通，网上购物进入实际应用阶段．

1999年兴起政府上网、企业上网，电子政务（政府上网工程）、网上纳税、网上教育（湖南大学、浙江大学网上大学），远程诊断（北京、上海的大医院）等广义电子商务开始启动，并已有试点，并进入实际试用阶段。稳定期

2000-2009年，电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体，标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。成熟期

3G的蓬勃发展促使全网全程的电子商务V5时代成型，电子商务已经受到国家高层的重视，并提升到国家战略层面。发展阶段 第一阶段

5全程电子商务阶段。随着 SaaS（Software as a Service）软件服务模式的出现，软件纷纷登陆互联网，延长了电子商务链条，形成了当下最新的“全程电子商务”概念模式。第五阶段

智慧阶段。2011年，互联网信息碎片化以及云计算技术愈发成熟，主动互联网营销模式出现，i-Commerce（individual Commerce）顺势而出，电子商务摆脱传统销售模式生搬上互联网的现状，以主动、互动、用户关怀等多角度与用户进行深层次沟通。其中以 IZP 科技集团提出的 ICE 最具有代表性。发展趋势

更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。

更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。

72013年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务占比80.4%；网络零售交易规模市场份额达到17.6%；网络团购占比0.6%；其他占1.4%。电商扶持政策将出台

国家发展改革委2013年5月28日表示，13个部门将出台系列政策措施，从可信交易、移动支付、网络电子发票、商贸流通和物流配送共5个方面支持电子商务发展。产业洞察网发布的《中国电子商务行业调研》报告显示，2011年中国内地电子商务持续快速增长，交易额突破8万亿元，同比增长 31.7%。

国家发展改革委2013年5月28日表示在可信交易方面，国家工商总局正在会同有关部门，推进电子商务交易主体、客体和交易过程中基础信息的规范管理和服务；质检总局也在着力研究建立电子商务交易产品基础信息的规范化管理制度，建立基于统一产品编码体系的质量公开制度；商务部着力推进信用监测体系的建设。

在移动支付方面，中国人民银行正在针对当前移动支付快速发展的需求，研究制定移动支付发展的具体政策，引导商业银行、各类支付机构实施移动支付的金融行业标准。

9（Provide to Demand），门店在线（Online to Partner，O2P）等8种模式，其中主要的有企业对企业(Business-to-Business），企业对消费者（Business-to-Consumer）2种模式。消费者对企业（Consumer-to-Business，即 C2B）也开始兴起，并被马云等认为是电子商务的未来。随着国内 Internet 使用人数的增加，利用 Internet 进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已日渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站也层出不穷。电子商务最常见之安全机制有 SSL（安全套接层协议）及 SET（安全电子交易协议）两种。

电子商务是一个不断发展的概念。IBM公司于1996年提出了 Electronic Commerce（E-Commerce）的概念，到了1997年，该公司又提出了 Electronic Business（E-Business）的概念。但中国在引进这些概念的时候都翻译成电子商务，很多人对这两者的概念产生了混淆。事实上这两个概念及内容是有区别的，E-Commerce 应翻译成电子商业，有人将 E-Commerce 称为狭义的电子商务，将 E-Business 称为广义的电子商务。E-Commerce 是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，E-Business 是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。类型划分

1ABC = Agent、Business、Consumer ABC 模式是新型电子商务模式的一种，被誉为继阿里巴巴 B2B 模式、京东商城 B2C 模式以及淘宝 C2C 模式之后电子商务界的第四大模式。它由代理商、商家和消费者共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。三者之间可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。B2B

B2B = Business to Business 商家（泛指企业）对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用 Internet 的技术或各种商务网络平台（如拓商网），完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程，票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。B2C

B2C = Business to Customer

3B2G 模式是企业与政府管理部门之间的电子商务，如政府采购，海关报税的平台，国税局和地税局报税的平台等。M2C

M2C 是针对于 B2M 的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M 环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。O2O

O2O = Online to Offline O2O 是新兴起的一种电子商务新商业模式，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。如美乐乐的 O2O 模式为例，其通过搜索引擎和社交平台建立海量网站入口，将在网络的一批家居网购消费者吸引到美乐乐家居网，进而引流到当地的美乐乐体验馆。线下体验馆则承担产品展示与体验以及部分的售后服务功能。C2B

5质的附加服务，C 即指买方。卖方可以是公司，也可以是个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。C2B2S

C2B2S = Customer to Business-Share C2B2S 模式是 C2B 模式的进一步延升，该模式很好的解决了 C2B 模式中客户发布需求产品初期无法聚集庞大的客户群体而致使与邀约的商家交易失败。全国首家采用该模式的平台：晴天乐客。B2T

国际通称 B2T（Business To Team），是继 B2B，B2C，C2C 后的又一电子商务模式。即为一个团队向商家采购。团购 B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，网络团购的主力军是年龄 25 岁到 35 岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

7安全性

在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。协调性

商业活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调。在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。各项功能

电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务。因此，它具有广告宣传、咨询洽谈、网上定购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。广告宣传

电子商务可凭借企业的 Web 服务器和客户的浏览，在 Internet 上发布各类商业信息。客户可借助网上的检索工具迅速地找到所需商品信息，而商家可利用网上主页和电子邮

9电子账户

网上的支付必需要有电子金融来支持，即银行或信用卡公司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务。而电子账户管理是其基本的组成部分。信用卡号或银行帐号都是电子账户的一种标志。而其可信度需配以必要技术措施来保证，如数字凭证、数字签名、加密等，这些手段的应用提供了电子账户操作的安全性。服务传递

对于已付了款的客户应将其订购的货物尽快地传递到他们的手中。而有些货物在本地，有些货物在异地，电子邮件将能在网络中进行物流的调配。而最适合在网上直接传递的货物是信息产品。如软件、电子读物、信息服务等。它能直接从电子仓库中将货物发到用户端。意见征询

电子商务能十分方便地采用网页上的“选择”、“填空”等格式文件来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使企业的市场运营能形成一个封闭的回路。客户的反馈意见不仅能提高售后服务的水平，更使企业获得改进产品、发现市场的商业机会。交易管理

1等等优势，体现着网上综合商城，即将获得交易市场的一个角色。

第二种：专一整合型 百货商店

商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是自有仓库，以备更快的物流配送和客户服务。垂直商店

垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域需求的全面及更专业的服务。

二、衔接通道型

M2E是英文Manufacturers to E-commerce（厂商与电子商务）的缩写，是驾驭在电子商务上的一种新型行业。是一个以节省厂商销售成本和帮助中小企业的供应链资源整合的运作模式。2007年美国电商峰会上由知名经济学家提出，在国内代表企业有广州点动信息科技有限公司。

三、服务型网店

“亦得代购，购遍全球。”亦得可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。

六、团购模式

团购（Group purchase）就是团体线上购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判筹码，会取得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原则，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。团购的主要方式是网络团购。

七、线上线下

线上订购、线下消费是 O2O的主要模式，是指消费者在线上订购商品，再到线下实体店进行消费的购物模式。这种商务模式能够吸引更多热衷于实体店购物的消费者，传统网购的以次充好、图片与实物不符等虚假信息的缺点在这里都将彻底消失。传统的 O2O 核心是在线支付，是将 O2O 经过改良，把在线支付变成线下体验后再付款，消除消费者对网购诸多方面不信任的心理。消费者可以在网上的众多商家提供的商品里面挑选最合适的商品，亲自体验购物过程，不仅放心有保障，而且也是一种快乐的享受过程。

5广告—订阅混合盈利模式

..交易费用盈利模式

..服务费用盈利模式系统结构

..线上销售盈利模式

..佣金制盈利模式

.建站模式

第一种是在基于平台的网上商城开店，适合于二手或闲置物品；

第二种是进驻大型网上商城，像实体店铺进驻商场一样； 第三种是独立网店。可根据喜好选择自己喜欢的店铺风格、可自行设定商品分类及商品管理规则，可自行添加各种

7包括基本流程设计、基本资料管理、入库管理、库存管理、盘点管理、补货管理、出库管理、退货管理、RF条码管理系统。

运输管理：包括调度管理、运输管理、运输作业管理、运力管理、终端分拨配送管理、中断配送信息管理。计费与结算管理：包括计费管理、结算管理。数据分析管理：包括报表管理、BI报表分析管理。

岗位与培训 相关岗位 技术类

⒈电子商务平台设计（代表性岗位：网站策划/编辑人员）：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。

⒉电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计/开发人员）：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作。