家政O2O市场分析报告[样例5]

第一篇：家政O2O市场分析报告

家政O2O市场分析报告

需求量上升、用户在线上寻找家政服务习惯不断养成、受资本助力家政O2O行业竞争加剧这些都促进了家政O2O行业的发展，2015年会是家政O2O行业大发展的一年。

比达咨询(BigData-Research)观点：

需求量上升、用户在线上寻找家政服务习惯不断养成、受资本助力家政O2O行业竞争加剧这些都促进了家政O2O行业的发展，2015年会是家政O2O行业大发展的一年。

移动互联网的家政中介和与家政公司合作的信息平台是家政O2O的两种模式。无论是哪种模式解决的都是传统家政服务信息不对称的问题，家政O2O用户不知道上哪去找阿姨，不知道哪个阿姨干活麻利，传统家政服务所持阿姨信息不透明，用户很少有选择余地;对于阿姨而言，不知道上哪里会有人雇佣自己，不知道雇佣自己的人怎么样。还有就是传统线下家政公司服务半径相对较窄，多数只停留在一个区域。家政O2O可以缩短和节约线下信息的沟通环节，提升线下效率。

一、家政O2O基本概况

1、家政O2O行业发展历程

近年来，家政服务的需求越来越旺盛，除传统家政企业发力外，各家政O2O公司迅速崛起。家政O2O行业正式兴起于2013年，到2014年中旬起进入了2.0时代。2015年，家政O2O行业将持续火爆。

2、家政O2O行业分类及代表应用

家政O2O服务，可以细化为保洁、洗衣、月嫂、厨师等多项垂直服务。据相关数据显示，国内家政服务市场总规模目前已突破1万亿元，且仍存在巨大的发展空间，足以成长几家上市公司及百亿美元级的公司。

二、家政O2O行业兴起及存在误区

1、家政O2O行业得以发展因素

家政O2O行业得以发展，主要有三个原因：一是需求的增加;二是用户在线上寻找家政服务习惯已经不断养成;三是家政O2O行业的部分公司得到资本主持，竞争进一步加剧，促进了行业发展。

就需求而言，有数据统计，仅北京地区在5年前月嫂的使用率是10%-20%，去年这个统计在60%-70%之间。需求上升，服务的价格也水涨船高。例如2013年，在北京找月嫂要6000元，2014年就涨到8000了，而且不一定找的到。

比达咨询(BigData-Research)微参与移动调查数据显示，在用户寻找家政服务的渠道中，通过电脑上网查找家政服务的占大多数，占比为47.3%;线通过家政APP或微信公众号等找家政服务的占比为23.5%。从这两个比例可以看出，目前通过线上寻找家政服务已然成为一种趋势。用户通过线上寻找家政服务习惯已不断养成。

家政O2O行业发展较晚，但因为庞大的用户需求量及相对传统家政企业在模式上的创新，使家政O2O得到了快速发展。家政O2O企业快速发展还因为得到了资本的支持，如今年3月，提供网上预约到店或上门洗车服务的e洗车获2000万美元A轮融资;同月，小马管家获经纬数百万美金A轮融资;今年2月，e家洁获数千万美元B轮投资;2014年10月，阿姨帮获祥峰投资领投的数千万美元B轮融资。资本助力会在很大程度上加速家政O2O行业的发展，这些资金有利于家政公司在不着急盈利的情况下不断完善产品、发展用户，从而促进家政O2O行业发展。

2、家政O2O行业发展存在误区

当然，任何事情都有两面，家政O2O行业的发展也存在很多制约或误区。主要是：一是主要“阿姨”群体文化素质低、年龄偏大;二是家政行业没有一个相对统一完备的标准服务和行业规范;三是家政O2O可以直接复制打车模式。

虽然有些家政O2O企业如小马管家用的多是80、90后年轻的“阿姨”，但目前多数家政O2O企业的阿姨仍以40、50人员居多。阿姨群体整体年龄偏大，文化素质相对低下，这给市场上供不应求的高端服务及复合型家政人才造成很大困难，市场供需不对等。不过，据相关数据显示，目前国内家政从业人员有超过2500万名，伴随薪水越来越可观，有更多年轻人愿意投身家政行业，无论是从业人员的数量还是质量，都在快速增长。反观需求市场，全国有近3000万家庭有家政服务需求，供给基本平衡。未来“阿姨”群体的文化素质和年龄将不会成为阻碍家政O2O行业发展的因素。

家政行业始终没有一个相对统一完备的标准服务规范和职业道德约束，在服务质量，服务流程，服务收费标准等各节点上始终没有统一的标准。并不是制定标准有多难，而是家政O2O企业针对的用户，每个人对家政服务质量、流程等的标准都不一样。家政的标准只能是“因地制宜”，过多强调统一，也许是个伪命题。

有人说家政O2O可以复制打车模式，给阿姨配智能机、基于LBS发送需求等，但是，阿姨和司机不一样的。首先阿姨群体整体年龄偏大，接受新鲜事物的能力也相对较低。很多阿姨还不会使用智能机。还有就是阿姨的流动性更大，阿姨通常是相对独立的，没有任何信任背书。把打车模式复制到家政O2O领域，还需要很多时间。

三、家政O2O两种模式

目前，家政O2O主要存在两种模式。一是移动互联网的家政中介;二是与家政公司合作的信息服务平台。

移动互联网的家政中介以阿姨帮为代表。“阿姨帮”的目标用户是一二线城市中高档小区的25-35岁之间年轻白领，收入在年薪15万以上，以IT、金融类互联网人士为主。家政通属于与家政公司合作的信息服务平台，其靠与家政公司合作从订单中抽取提成盈利，主要针对一线城市的中高收入、受教育程度较高的群体，包括需要月嫂和育婴师照顾宝宝的育龄妇女，及工作繁忙需要保姆打理家务做饭照顾家人的高收入人群。

四、家政O2O代表企业

第二篇：市场分析报告

市场分析报告

为准确把握辖区卷烟市场销售动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升专卖管理功效。

我所根据走访针对辖区零售客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析：

一、从市场零售户反馈来看，今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。一是购买力下降，据零售户反映今年外出务工人员比去年多；二是零售户对卷烟购入的资金投资减少；三是受去年各类紧俏品牌投放数量上的逐步增大，部分省内紧俏品牌供应矛盾得到缓解，而市场因受客户大量的库存卷烟的影响，使所库存的卷烟一时难以及时消化。综合上述因素，给今年上半年整体卷烟销售带来了一定的影响。

二、卷烟市场零售价格执行一般，价格稳中有降；从零售价格的监控来看，辖区内总体价格执行良好。表现在零售户在销售卷烟给陌生人时都能按照市场价格来销售，但在销售给熟人和老主户的时候就出现了降价的行为，消费者在零售户那里大量进行消费时，零售户也会降价销售。价格监控存在取证难、处理难的尴尬局面；我们只能在零售户销售清单和账册上看到降价行为；客户联名举报降价行为难以取证，而消费者又不存在举报零售户的降价行为。

三、从零售户信息反馈来看，中、高端卷烟，市场需求高度集中。消费市场对高、中档卷烟的需求仍有一定空间，其中以“中华”等品牌为主，零售户反映上述品牌经常不够卖。而以皖烟、嘉宾松、贵宾松、红塔山等品牌在各个区域的销售情况也有所不同。在**区域盖红金龙、盖红河、软金圣滞销，而雄狮、哈德门十分畅销；在***区域以贵宾松、新一品、哈德门、红塔山等品牌十分畅销，而嘉宾松、雄狮、白沙、黄山等品牌滞销；在**、**区域又以软、盖三环、黄山系列、红塔山、南京品牌都十分畅销，而以小熊猫、红塔山、哈德门等品牌滞销。在****区域以黄山系列、雄狮、盖三环等畅销，而以红双喜、软金圣、哈德门等滞销；而在***区域以黄山系列、红塔山等品牌卷烟畅销，红双喜、白沙、黄山品牌滞销。个别零售户反映红金龙代替不了以前的金盛唐和精制红三环；个别片区畅销的卷烟如红南京和雄狮经常缺货。

建议及下一步工作重点；

下一步我们将继续密切关注卷烟市场动态，尤其是监控销售价格，信息采集客户销量、零售库存、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展

1、进一步提高把握市场的能力。进一步加强零售信息采集。通过提高对市场的灵敏度与反应度，在密切结合市场调查研究的基础上，全面把握市场动态。

2、进一步做好“明码标价”工作。严厉打击扰乱零售价格的不法行为，切实将稳定零售价格作为专卖工作的重要关注点。

3、加强市场管理，进一步加大对辖区重点市场，重点大户、重点违规户以及无证户的打击力度。

第三篇：市场分析报告

医药市场分析报告

随着医疗市场改革的深入发展，医药市场深度变化不可避免，政府主导下的医药市场改革措施的不断出台，必然会对生产企业的营销工作带来深刻的影响，既有机遇，又有挑战。

一、对生产企业存在的机遇

随着政府对医药卫生事业的支出不断扩大，全民医保体系的逐步完善，给医药销售市场带来持续多层次的正面效应。国家对新农合，城镇医保，城市务工人员医保的落实需要大量的投入，会大大推动医药市场销售的增长，整个药品消费会呈现高速增长的趋势。医药销售必然保持增长的态势。医药市场未来几年将继续保持增长的趋势不会改变，在医改的大环境下，全民医保加速实施，药品流通系统的改革势在必行。医药流通行业的集中度将进一步集中，平稳增长将是医药经济发展的主旋律。对生产企业而言，加大科技创新力度，深化体制改革，转变经济增长方式，才能促进企业在医药市场中的稳定发展，这种机遇摆在了每个企业的面前。

二、挑战

医药流通体制的改革，医药改革政策的出台，既有对医改有利的方面，但对生产企业也存在挑战，集中招标采购中的暗箱操作，各地区产品定价的不合理性，不确定性，用一个新政策掩盖着另一种腐败、不阳光操作性。同时摆在了生产企业的面前。在我国不健全的法制社会中，必须要克服和跨越这些企业发展的障碍，勇敢的迎接这些挑战。

三、各方的合作

医药市场中的营销工作一定是一个多方合作的趋势，站在多赢的思维下，寻求与各方面的合作，企业必须认识到作为一个经济组织企业间的竞争，只是企业生存和发展的手段之一，而不是目的。特别是生产企业之间的优势互补，最终形成双赢或者多赢的局面，深度合作的理念在医药行业将影响深入，医药企业与市场流通企业用双赢的思维模式寻求全方位合作，医药市场的发展将更快，走的会更远。

江西：郝海泉

2010年6月29日

第四篇：市场分析报告

市场述职报告

未完成任务的主要原因在于：

1.过分依赖大型连锁药房，由于小药房数量和质量都不是太好，而造成对小型药房缺少关注，所以造成大客户库存积压太大。

2.卫生院没有上量，造成这种原因主要在于对卫生院药剂科的要求缺少执行力，卫生院总是有各种理由来推脱，而自己也并未强硬要求其完成规定的任务量。

3.新终端未及时上量，造成部分终端拖后腿现象。

纵观以上几点终究还是由于自己对市场的掌控不到位，从而造成未完成任务的现状，我会及时做出改正，并解决现在以及以后发现的各种市场问题。现在我会努力完成3月任务。

第五篇：市场分析报告

一、市场分析总人口在60万左右的县级市场近视人群报告：

调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达8 9%(16-19岁)目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中

生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。

二、优势：

• 国内尖端生物制药领域最新研制产品。

• 千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

• 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

• 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

• 投资少，见效快，回报大，风险低。

• 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

• 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

• 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

• 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

• 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量