英语培训行业报告：发展特点分析

第一篇：英语培训行业报告：发展特点分析

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英语培训行业报告：发展特点分析

一、英语培训的特点

1935年在《安全与进步的冲突》中，英国经济学家、新西兰奥塔哥大学教授率先提出第三产业这一概念，我国根据自身国情将第三产业定义为除了第一产业——农业、第二产业——工业和建筑业之外的其他各业，教育，便是第三产业的一部分，我国在1992年《中共中央、国务院关于加快发展第三产业的决定》中再次强调了教育的第三产业属性，并且，在《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》中P类中就包含教育和培训。教育，是公益性事业，以社会效益为目的，我们所接受的九年义务教育就是公益性教育，不以盈利为目的。

培训作为教育的一种补充形式，且作为第三产业的一部分，即服务业的一部分，属于收费教育，是以盈利为目的，既具有公益性，又能够保值增值，而且还具有盈利性和投资功能。按照经济学来定义它，培训属于准公共产品，因此，它具准公共产品的性质，如：排他性，对于不能够付费的消费者是有排他性的；限制性，受一定数量限制；非竞争性，在特定的生产能力下，向既定以外的消费者提供商品的边际成本为零。

中投顾问在《2016-2020年中国英语培训市场投资分析及前景预测报告》提到，英语培训作为一种收费的教育产业，除了具有以上培训教育产业的特性之外，它还具有自身的显著特点：

（一）产品特殊性

英语培训的主要目的是通过各种形式的英语培训活动，使受训者的英语水平有所提高，英语培训机构提供给受训者的是无形的英语培训服务产品。

（二）影响质量的因素的复杂性和主观性

在进行英语培训的过程中，由于教师的个人特点、教学方法、教学风格各不相同，教材的选择与制定和教学设备的完善程度不同，使得整个教学无法按照工业化生产来进行，没有一个统一的规范标准。对于受训者而言，个人对教学条件、教学环境的接受程度，学习时的心理状态等各种因素都会影响学习效果，所以施训和受训过程的质量也就无法控制。

（三）市场进入门槛低

英语培训的主要资源是授课教师、教材和教学场地。有相当大一部分培训机构的教师都是正规学校在职教师，他们用业余时间在培训机构兼职工作，而培训机构则雇佣少许全职教师来管理学生工作，人力成本相对来说比较低廉。教材也都是从市面上买回来的、大多数培训机构都在用的教材，根本不用专门编写教材。教学场地大多是租赁的，在只有十几排座位的屋子里挤满了学生，除了一块黑板没有其他任何教学设备。根据我国公司法的相关规定，成立英语培训机构的注册资金为五十万元左右。英语培训机构的先期资本投入与后期运营成本都比较低。

二、英语培训教育行业特点

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（一）办学主体多元化

我国英语培训教育市场办学主体具有多元化的特征。民营培训机构作为英语培训教育市场的主要组成部分，发展非常快。在培训理念、产品创新、营销策略、管理机制方面都是以市场为导向，因而其发展潜力巨大。而具有强大专业支持和品牌优势的高校机构拥有了很多民营机构所无法具备的先天优势，自然它们在专业英语培训教育方面的市场份额也是相当可观的。英语培训教育市场的竞争日趋激烈，多元的消费者催生者市场细分化。仅仅一个英语考试培训就包括了出国英语系列的“托福”、“雅思”、“GRE”等，国内英语考试系列的考研英语、四六级、高考、成人高考、自考等。英语学习者的需求日益个性化，而各个培训主体所拥有的优势不同就使得英语培训教育行业投资主体更加细分。比如高校具有能够把握国内英语考试的出题动向的能力，所以它们在在四六级考试和考研英语上有很大优势。而拥有较大资本优势的国外投资机构对出国考试了解更为透彻，它们则在国外英语考试市场中占有很大优势。英语培训教育已经逐渐进入理性消费的阶段。我国的英语培训曾经经历过一段盲目消费的时期，学习者在选择培训机构的过程中很容易受到广告宣传的误导，由于求学心切，被一些所谓的速成法吸引。但是随着人们英语水平的提高以及对英语学习规律认识的不断加深，人们在英语培训班的选择上越来越理性化，在培训机构的选择上也更加慎重，不是一味的看宣传册或广告标语，而是越来越多地考虑机构品牌、教学质量和培训特色。

（二）培训内容多样化

中投顾问在《2016-2020年中国英语培训市场投资分析及前景预测报告》指出，目前我国英语培训教育市场提供的培训主要包括以下几类：

1、英语考试类培训

这类培训分为两大类：一类是将TOEFL、IELTS、GRE、GAMT、LAST以及最近兴起的SAT考试作为主要培训项目。其代表机构就是XDF学校，这个作为我国目前唯一在美国上市的民办培训机构，其在90年代创办之初就是围绕TOEFL和GRE的培训而展开的，并迅速在市场上形成了绝对优势，当时的培训对象的主体就是计划出国留学的大学生。随着我国改革开放和对外交流的不断加强，可留学的国家趋于多元化，这也促使了培训项目的多元化和培训对象的多样化。随之，又诞生了一批在一定程度上可以与XDF形成抗衡势力的培训机构，如：北京的环球雅思教育集团，上海的朗阁教育集团。另一类是以CET4、CET6、考研英语等针对大学生为主体的国内英语考试培训项目，这类培训机构数量更多，培训主体更为广泛。不管是国内英语考试培训还是国外英语考试培训，其主要目标都是帮助学生提高考试能力，能够顺利通过考试获得理想的分数。

2、英语交流能力类培训

这类培训的主要目的就是提高人们的英语应用能力，主要是听说能力，让受培训者将英语当成一门真正的语言工具来学习，而不是为了应付考试而学习。这类培训项目的对象是那些在考试中获得了高分，但在使用英语交流时却障碍重重的学生，以及随着中国国际交流的迅速增多，在学习、生活、工作中越来越离不开英语的人。大多数培训机构都设有与此相关的培训项目，但是随着华尔街英语、EF（英孚）教育等外资培训机构落户中国，本土培训机构的培训模式也发生了很大的变化，已经不仅仅是“老师讲、学生听”的模式，增加了先进的电子设备，加大“师生之间”和“生生之间”互动，从而跟上市场变化的需求。随着国际化交流的扩大，需求的人群与日俱增，这类培训将成为未来市场需要的主流产品。

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3、青少年英语补课类或课外辅导培训

随着家长对学生学习成绩的不断重视，特别是那些注重孩子的英语成绩和英语应用能力的家长，送孩子参加英语课外培训班已成为一个“必然选择”，这也成为当前提高孩子英语能力的一种趋势。目前的社会背景催生了这种培训行业的飞速发展，同时我们也看到参加培训的价格不菲。

4、职业英语类培训

这是整个培训分类中相对比较小的一个分支，包括职称英语培训教育、翻译证书培训以及其它非常具体的专业性培训项目。当前国内成年人接受英语培训的主要动机是为了工作，他们最需要将英语与工作专业结合起来的专业英语培训。因此，当前职业英语培训的内容以商务英语为主。例如，XDF培训中心向宜家提供的员工英语培训，向中石化提供的员工英语演讲比赛辅导工作，就属这一类。

（三）培训方式多样化

各种英语培训机构都会通过自己的教学方法来体现出自身的特点，为了让自己在市场上能够“与众不同”、“标新立异”，各个机构还给自己冠以各种华丽的头衔，如“独创”、“首家”等，从而吸引人们的眼球。但就从其实质来说，可以分为以下几类：

1、传统式

基本是“以老师为中心”传统的教学方式，采用自编教材或国内撰写的教材，基本都是由中国老师授课，每班学生人数在50-100人不等，主要是以考试类培训为主，也包括一些补课式培训。当然，XDF学校曾经把这种培训发展到极致，创下一个班内一个老师面对近千人授课记录。但随着培训市场发展的不断完善，这种方法的局限性不断受到专家批判，培训者也认识到其发展的局限性。但这样的培训价格不高，并能给接受培训者总结出一定的考试技巧，所以还是有比较固定的消费群体的。

2、素质式

以语言应用能力培训为主要目标，以“小班教学”，“一对一”，“VIP服务”和“量身定做”为主要卖点，采用国外编写的教材，多集中在综合能力类培训产品中。这类培训由华尔街英语为代表的国际机构引入国内，一度以其“天价”的价格使中国培训者“望而却步”。但近些年来，越来越多的培训机构把这种教学方式作为自己的“特点”来宣传，其产品价格也与培训者所能接受的价位逐渐接近，所以市场需求日趋旺盛。

3、家教式

主要是对中小学课程进行辅导，提高应试技巧和考试分数为主要目标。鉴于各地教育部门相继颁布在职老师不得以任何形式从事有偿家教的命令，同时中小学老师薪酬大幅度提高，大多数老师不再从事有偿家教。而学生和家长的需求并没有降低，因此大量的培训机构瞄准商机，打出“同步”、“签约提高”、“名师”等招牌以吸引家长和学生的眼球。其上课方式多为围坐在课桌周围，上课内容以“做试卷，讲试卷”为主。由于学生家庭收入差异较大，因此服务和收费的标准很多。授课对象众多，也是大多数中小培训机构赖以生存的方式。

4、电脑式/网络式

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随着IT技术的发展，英语教育也走向了电脑化。英语教育软件不断更新，功能不断丰富，使其成为一种逐渐热门的英语学习方式。通过这种培训，可以实现培训者与电脑之间的语音纠正、对话练习、英语能力测试等功能。开发较为先进的软件，还可以利用其丰富多彩的形式，帮助记忆单词和语法，使得枯燥的学习变得有趣生动且更具系统化、条理化。这种方式可由学员灵活自己安排学习时间，受到了广大白领阶层的欢迎。但其劣势也较为明显，长时间面对电脑使用软件学习会比较乏味枯燥，而且没有交流的语言学习也无法起到真正提高的效果。随着网络的飞速发展，在单机培训的基础上，又产生了网络式培训，其主要功能包括：网上课程、网络老师实时课程、网络小组讨论、语音练习、英语水平测试、网上写作练习等。其代表就是沪江英语，这个平台在最近1-2年时间得到了极大的发展，并受到了很多风险投资机构的关注，并被认为是未来英语培训教育的新模式。

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第二篇：我国瓷砖行业的发展特点分析

我国瓷砖行业的发展特点分析

现在全国各大建材市场上的瓷砖种类越来越多，安华大理石瓷砖、抛光砖、亚光砖、瓷片、瓷砖木等，让人目不暇接。除了品种多，瓷砖的规格、色彩、铺贴方法，也都在悄然发生着变化。

当下瓷砖已不像前些年素面朝天，或只是带有一些简单花纹和图案，而是呈现色彩缤纷，争奇斗艳的趋势，深黄、宝石蓝、鲜红、翠绿、蛋白……应有尽有，甚至有人说，现在的瓷砖色彩都快比得上窗帘。这些鲜艳的色彩让设计师拥有更多的想象与发挥的空间，随处可见各种各样的样板间。

如果仅通过表面，不是专业人士，根本看不出来是瓷砖还是地板，或者是石材。这几年，瓷砖的品种越来越丰富，除了传统的纹路外，跨界木质、皮面、仿石面瓷砖、裂漆瓷砖等均非常普遍。仿真程度几乎以假乱真，成为瓷砖新一轮亮点。

第三篇：教育培训行业特点及现状分析

教育培训行业发展现状分析

一、宏观环境分析

1、政治环境分析

中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、啊不能学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。

2、经济环境分析

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见，中国家庭对教育方面的重视度非常高。这位教育培训市场的发展提供了必要的前提。

3、社会环境分析

（1）升学压力日益严重。由于升学制度的影响和重点教育资源的稀缺，由高考自上而下的升学压力带来了学生间的激烈竞争。

（2）中国传统对教育的重视。“学而优则仕”，教育被认为是改变个人乃至家庭命运的重要出路。家长愿意投入更多资金，使孩子获得更多好的学习机会。

（3）学历对就业的影响。学历影响就业的机会，也决定了收入高低。家长为保证孩子有更好的就业机会，首先要保证孩子能收到更好的教育。

4、技术环境分析

教育培训互联网化进程的加速，为网络教育的发展奠定了基础。

二、行业特点分析

1、高层次的培训有了很大发展，但目前中国培训市场上，中、低层次的培训仍然是主流

中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。

2、自新东方上市后，中国教育培训机构海外挂牌上市在2010年出现高潮

至2011年7月15日已有11家教育机构上市。具体机构名称见下表：

表1 11家在美上市公司概况（数据采集时间：2011年11月）

《中国教育行业白皮书》中关于外语培训市场的调查显示，少儿英语培训需求十分旺盛，以出国留学为目的的托福、雅思等应试考试紧随其后。最受欢迎的第二外语为法语、西班牙语和日语。

在选择外语培训机构时，教师实力和培训效果、机构名气、在朋友圈中的口碑、价钱是否能接受、外教课的数量等都是网友比较看重的因素。

对于比较敏感的价格因素，大约有40%的网友表示，每月可以承受的外语培训费用为1000元至3000元，而选择1000元以下和5000元以上的网友分别为4%和19%。这一选择显然和网友的收入密切相关。调查结果显示，目前外语培训的主流消费人群中，月薪3000元-4999元的占40%，1500元-2999元的占16%，5000元-10000元的占19%，1500元以下和10000元以上的分别只有6%和20%。由此可见，为外语培训“买单”的仍以中等收入人群为主。

3、行业细分

按照接受教育的不同阶段细分为：幼儿教育、中小学课辅、留学培训、高等独立学院、职业教育五个大的阶段；按教学方式的不同又可分为班组和远程（网络）两类。

（1）幼儿教育

11家中国教育企业中有7家企业以幼儿园、特色幼儿教育、互动网站等不同形式提供覆盖0-14岁整个婴幼儿乃至少儿阶段的教育服务。上市公司业务竞争主要集中在特色幼儿教育，尤以少儿英语培训较多，新东方针对4-14岁儿童的泡泡少儿英语占有最大市场。

企业选择切入幼儿教育新项目时，会结合自身现有优势进行。学而思在2007年开始涉足学前教育，2011年起推出学前教育品牌“摩比思维馆”，主要定位数学思维的训练，这与其在小班奥赛项目上的优势不无联系；基于留学和语言业务上的优势及目前市场上留学低龄化的趋势，2011年11月，新东方宣布与麦格希集团共同创立“迈格森国际教育”，进军中国4-17岁青少年高端教育培训市场。

值得一提的是新东方、学而思这两大刚刚起步的幼儿教育都是与麦格希（McGrawHill）集团合作进行的。

表5 幼儿教育机构对比

（2）中小学课辅

截止2008年底，中国普通小学在校人数达到1.03亿，普通初中5574万，普通高中2476万，三项合计1.8亿人。庞大的用户基础是中小学辅导市场发展的根基。

最早开始耕耘这片市场的学大、学而思等也都是由创始人做家教开始的。学大2004年起从单纯的家教中介向课外辅导机构转型，学而思也差不多在同一时期从创始人的家教辅导班小作坊开始向正规化经营转型，此外较早介入该行业的还有巨人教育等。而新东方从2008年起提出优能中学计划，开始发力中小学课外辅导市场。安博教育于2008年通过并购的方式杀入这块市场。

在面向家长的调查中，约60%的孩子参加过英语或者奥数培训，最受欢迎的培训科目也是英语和奥数，共有约57%的孩子参加了两个及两个以上的培训班。家长挑选培训班的高峰时期在周末以及寒暑假，平均每个月有52%的家长花5000-10000元在孩子的培训上。口碑效应比较明显，有一半以上（52%）的家长通过朋友介绍选择课外辅导机构。对于课程的比较和选择，家长最看重教师的专业度（54%）和课程辅导能力（48%），相比之下课程费用是家长最不关心的因素（只占5.9%）。A.业务模式细分

a)小班业务为主流，占55.1%，该业务模式未来将有更大的发展空间，主要取决于教师可以合理监督孩子学习的进展和情况，便于管理；

b)其次为1对1，占29.6%，1对1为传统家教过渡形成的模式，多数针对的是高端用户需求，未来也将有较好的发展空间。

c)大班。因与公立学校教育方式类似，将逐步被小班模式取代。d)网络教育也是一种全新的业务模式。B.生源细分

C.竞争格局分析

D.网站排名及浏览量

E.四家公司各自特色：

学大开辟了中小学1对1个性化辅导市场，2007年以后在全国各地迅猛扩张。学大2007年接到风投后用激进的扩张策略实现了爆发式增长，在全国范围内广铺教学网络，目前是这个市场上在全国范围内教学点最多（256个）、覆盖城市最广（61个）的培训机构。而现在学大面临着在实现疯狂增长之后的品牌建设、教学网络运营效率、利润率等问题。

学而思是在北京依靠奥数起家，和学大的1对1补差有很大的不同。学而思开始抓住的是“培优”，用精英教育的理念、过硬的教学质量和优异的办学成绩在北京赢得了极佳的口碑。学而思精耕北京，但是它面临的一个主要问题是如何走出北京向全国扩张。

新东方利用此前在全国范围的资源、网络以及管理体系的优势，迅速杀入这块领域。优能中学+泡泡少儿英语已经成为新东方最重要的收入来源之一，而且未来将为新东方的增长做出更多贡献。

安博教育则是通过收购介入中小学课外辅导市场。安博采取的策略是大举收购全国各区域有竞争力的地方培训公司，然后进行整合。该公司也是最先意识到区域性中小学课外辅导机构价值的公司，同时安博还收购了5家中小学，使其基础教育业务链更加完善。但是安博的并购策略目前也饱受争议，能否成功整合消化有待观察。

（3）留学培训

我们研究分析的留学市场是指，机构围绕着学生在出国留学的前期准备阶段、中期学习阶段、后期学成阶段的各种需求而提供的一系列产品与服务。据观察，国内机构的竞争焦点集中在前期准备阶段的海外考试辅导和留学咨询服务上，对于中期学习阶段和后期学成阶段的相关服务目前几乎无人问津。

在海外考试辅导方面，新东方和环球天下依然占据第一名、第二名的市场领先地位，其余传统英语培训机构只分得其中一小杯羹。新东方和环球天下在师资、教材、课程等方面的优势给他们奠定了坚实的基础。新东方在今年的6、7、8三个月里，海外考试辅导业务的学员同比增长19%至10.78万人，毛收入同比增长48%至9200万美元。

在留学咨询服务方面，全国范围内具备留学中介资质的机构共有419家（截至2011年9月5日）。在众多机构当中，金吉列、启德、澳际等老牌中介代理机构位居第一阵营。新东方旗下的前途出国留学咨询业务在2012财年第一季度中实现的毛收入是1340万美元，同比增长110%，但占当季集团总净营收的比例大约只有5%。

最受欢迎的留学目的地国家TOP3为：美国（25%）、英国（13%）、澳大利亚（7%），这三个国家吸引了约一半留学生的眼球。另外一半主要以加拿大、荷兰、韩国、新加坡、马来西亚等国家为主。

约67%的留学家庭会选择留学中介办理留学事宜。选择留学服务机构时，最被看重的因素依次是中介专业程度、信誉度、中介院校资源和签证通过率，紧随其后的是留学服务费用的高低。很多留学中介拓展的“境外服务”、“延伸服务”反而不是影响客户选择的主要因素，只有3%的消费者会关注这个部分。

关于预科课程的调查数据显示，62%的消费者选择国内进行预科学习，有48%的消费者认为一年左右的预科学习最为适宜。

选择预科课程时最被关注的因素是“升入海外大学的成功率”，52%的消费者将此作为首选，同时，具有强劲海外院校合作资源的预科课程在市场上最具备竞争力。

预科课程被普遍认为是较好的留学前过渡课程，其中66%的消费者选择出国后进行预科学习，另外34%的消费者会直接在中介处报读国内预科。

国内预科最为消费者质疑的几个因素包括：课程质量、培训教师专业化水平、名校预科种类、后续服务以及业务办理能力。（4）独立学院

目前在美上市的中国教育类企业中，安博教育和双威教育旗下均拥有独立学院资产。双威教育拥有三所大学：重庆师范大学涉外商贸学院（FTBC）、广西师范大学漓江学院（LJC）和湖北工业大学商贸学院（HIUBC）。安博于2009年收购两家独立学院，分别为北京邮电大学世纪学院和苏州大学应用技术学院。安博的独立学院主要目的在于支持其大学生职业教育培训课程研发，而双威来自于大学业务的营收在2009年已超过传统在线培训服务业务，并呈现快速增长趋势。

独立学院通过中国的高考来录取学生，有录取成本低、生源流失率低、现金流稳定的优势。安博在接受采访时表示其收购独立学院主要是为了服务职业教育，未来不会进行扩张；近期双威的收购不断被国外做空机构质疑，究其根源在于前期高额的收购成本（双威教育2008年涉外商贸学院收购成本4.8亿人民币；2009年漓江学院收购成本3.65亿人民币；2010年商贸学院收购成本4.5亿人民币）及收入形式较为单一，也制约着这一模式的发展，其学费变动受制于国家政策，随着高考人数的逐年减少，生源尤其是优质生源的招募工作将是独立学院的一大考验。（5）职业教育

《中国教育行业白皮书》调查显示，IT培训需求依然火爆，收入在5000元以下的人群是其主要消费者（占比65%），其中网络工程、软件开发、平面设计和网站建设四个类别的需求最为旺盛。消费者在进行IT培训机构选择时，除培训效果外，学费高低（18%）与是否能帮助就业（14%）是重要决定因素。虽然收入水平整体偏低，但消费者在IT培训上的投入却不惜血本，能够承受5000元/年用于培训的消费者占了约34%。

目前企业资格考试类教育企业多以线上网络教学模式为主，主要辅导科目集中在会计、医学、司法、建筑工程几类考试科目多、证书含金量大、标准化趋势强的领域内。

希望接受职业教育的消费者中，接近一半（46%）来自于在职人士，其余则以大学在校本科生为主（18%）。参加培训的目的以学习充电（46%）、提高就业竞争力（37%）和寻找新的就业机会为主。与早期职业教育主要面向低学历、技工类需求不同的是，随着大学毕业生逐年增加、就业压力增大以及职场竞争加剧，职业教育市场开始向高学历、高收入人群转移。

目前上市公司运营职业教育主要有两个模式：一是应对求职需要的技能培养，主要是安博的实训基地和IT职业教育模式为代表；另一类是应对职业发展的资格认证，当然企业中还有一小部分业务是针对在职人员学历提升及企业对员工职业培训。

商学院的学费上涨势头迅猛，但消费者仍认为物有所值。在选择商学院时，最被看重的因素是人脉平台、专业知识和学校名气。职业升迁虽然是很多人念商学院的动机，但在择校时直接考虑这项影响因素的消费者只有6%。在最希望看到的案例中，欧美案例和中国商业案例各以33% 和30%平分秋色。在全球商学院中，国内传统商学院吸引力不减，以29% 的比例独占鳌头，北美商学院和国内独立商学院以26%和16% 紧随其后。

企业介绍：安博教育从1999年的大学扩招中看到了未来大学生就业市场，2000年成立后以升学和就业为两个主要方向，职业教育领域主要运营大学生技能提升课程和实训基地项目。

正保远程从2000年成立开始，专注远程职业资格考试培训，目前在会计、医学培训市场占有相当大的市场份额和品牌认知度。

2003年环球天下集团成立环球网校，以7大类近百个考试项目的网络辅导课程形式为学员提供在线课程。

1、安博业务主要在于基础教育和职业教育两部分，2010年以前两部分规模相对均等，后期进行了一些收购，基础教育比重逐渐提高。上市以后企业加大了职业教育投入，公司目标是实现两部分业务五五分账。

2、正保教育从2000年创立开始主要做中华会计网校，2003年开始做法律，2004年延伸至考研，2005年拓展到医学、自考等诸多领域。目前正保已拥有跨15个不同行业的17家网站，年营收逾3000万美元。需要注意的是，在正保远程教育，的会计培训业务学员占总注册学员的80%，是该公司最主要的收入来源。

职业教育具有专业性要求高，与热门职业重合度高的特点。职业教育往往难以打造类似中小学的全科教学，相反容易形成专业化职业教育品牌，如IT教育的安博、北大青鸟、达内；会计品牌如中华会计网校、北大东奥；法律品牌如万国教育等。这些品牌的形成首要是社会对于细分领域的认可及大量人才缺口，另外也要求培训机构在所在领域有一定的专业化优势。（6）网络教育

在这11家上市企业中，除了诺亚舟以外，其余10家均有开展网络教育业务，并且覆盖了育儿教育、升学考试辅导、语言培训、网络高等教育、职业认证培训、企业E-learning和网络教育服务等领域。根据公开财务数据，以上10家企业2010年网络教育业务的营收超过了1.5729亿美元。

总的来说，网络教育具有以下三大特点：

（1）中小学在线辅导市场开发难度最大。其主要原因在于，中小学生平时的课业负担已经十分繁重，互联网对其而言更像是聊天、玩游戏、看动画片的娱乐工具，孩子很难将注意力集中在枯燥乏味的教学视频上，因此大多数父母更加偏向让孩子参加线下一对一辅导或班组模式课外辅导。除了学习动力不足的原因外，大多在校寄宿的学生没有配备电脑也是阻碍这个市场发展的客观原因之一。目前，大多中小学在线学习网站采取了线上线下相结合的策略。一方面，线上线下同时招生；另一方面，利用网站帮助企业推广品牌、积累用户。

（2）学历教育及职业认证培训的应用最为广泛。弘成教育、双威教育、中国教育集团、正保远程教育和环球天下的网络教育，这五家教育上市公司的网络教育业务主要集中于学历教育和职业认证培训，其目标群体是处于择业、就业或深造阶段的成年人，帮助他们通过考试获取相关的学历或职业认证。学历教育和职业认证培训之所以成为网络教育主流应用领域，原因在于，学员自身的自控能力相对较强，考证拿学历的压力较大，远程教育满足能够学员灵活安排工作与学习的需求。除了学员特点以外，国家的政策支持也是促进行业发展的重要原因。

（3）网络教育缺乏创新型盈利模式。网络教育经历了十多年的发展，除了课堂环境和教学服务得到了较大的改善之外，其盈利模式基本停留在传统教学模式的复制上。无论是当前营收最高的学历教育还是市场空间最大的中小学课后辅导，都是直接将线下的教学互动进行数字化处理，满足了学生自主安排、节约时间的远程学习需求。但这种初级的“人机对话型”网络教育仅靠销售学习卡和参考书获取营收，盈利模式过于单一。

4、外语培训

（1）语言培训品牌关注度排行(2)语言培训类型关注度排行

(3)培训语种关注度排行(4)培训考试关注度排行

(5)重要城市

北京 上海

广州 深圳

天津 武汉

5、未来看好三大领域

（1）K-

12、幼儿园和中小学，未来还会有很大的空间。中小学、中考高考是任何中国学生必须经历的，市场前景广阔。2011年全中国有1.7亿在校的中小学生，意味着这些人有可能都成为其用户，所以空间还是这一块最大。这个行业很分散，难以形成一家独大的局面。在英语方面，新东方托福雅思都做得不错，但是中小学这一块还没有一家能够一统天下。那些教学质量和口碑比较好的机构，比较容易获得用户认可，未来成长空间会更大一些。在中国教育培训这块大“蛋糕”里，中小学课后辅导是最被看好的领域之一，有增长空间大、发展快、竞争激烈、市场分散、周期变化不敏感、区域差异明显等特点。

（2）职业教育也还不错。现在大学生越来越多，但是企业招人反而有问题。因为学校的教育和企业没有直接挂钩，刚刚毕业的大学生在这一领域空间很大。在11家上市公司里面做这个业务的还比较少，做就业培训的只有安博一家，其他上市公司都没有做这一块。以前北大青鸟更多的是面对高考落榜生，现在转型面对大学生，也被看好。职业教育未来可能会有一个爆发式的增长。

（3）网络教育的时间局限性不大，互动性差，要求大家主动学习的能力强。比如成人没有大量的集中学习时间，需要用零散的时间来学习。当他学习的时候，他的主动性、自觉性就会强很多。网络教育和职业教育本身有天然的结合。很多人都在探讨网络教育的模式问题，一旦它有一个很好的模式，或者当创造出一个非常合适的契机的话，这一领域将能够形成一个很好的结合，未来会有一个爆发性的增长。当有一天消费者能够像看微博一样地学习，能够像看电视热播剧一样去看一个课程，也能够像网上购物一样去为教育买单。这个行业会有一个非常好的爆发性的增长。网络这一块各大上市公司都非常重视。学而思耗资几百万美元请了一个咨询公司，想往这方面发展。

6、未来有望上市的公司

红黄蓝、东方爱婴——目前幼教领域没有上市公司，已上市的企业中除了新东方的满天星早教中心涉及部分早教业务外，还无其他机构涉及，可以说是未来教育领域的一片“蓝海”。

万学教育——旗下海文考研和公务员考试在国内已经有了一定的品牌优势，又有已经投资过多家上市公司的红杉资本入资。

达内教育——在职业培训领域，高盛于今年9月份宣布2000万美金注资达内IT培训集团，这同时标志着企业第三轮融资的结束。

广州卓越教育培训中心——成立于1997年，是华南地区中小学课外教育机构。2007年10月，卓越教育获得达鑫投资的首轮融资。2011年，获得来自红杉资本逾千万美元的二次融资，进一步增强其在华南地区的影响力。学校开设了包括中小学课外辅导学校、一对一个性化辅导中心、学习前线精品小班、高四学校、初四学校在内的教学中心共计80多家，遍布广州、上海、成都、深圳、珠海、佛山等城市。目前每年就读学生超过26万人次，拥有超过3000名教师。

龙文学校——北京个性化辅导机构之一。学校以“个性化教学”为特色，从事为幼儿、青少年、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，内容涉及出国留学、图书出版等多个领域。截至2011年2月，龙文学校在全国已经拥有500多家分校，北京龙文总部已设立150余家教学区，并在上海、成都、天津、广州、南京、杭州等41个城市设有教学点。

巨人教育——创建于1994 年7 月18 日，是综合教育集团机构之一，涉及的领域有教育培训、全日制教育、出版、加盟等。巨人教育学习科目种类繁多，培训内容覆盖幼儿、青少年、成人教育领域，在幼小衔接、小学辅导、小升初指导、中考、个性化辅导方面具有一定优势。巨人教育总部设在北京，在上海、武汉、南昌、西安、郑州、南宁、汕头、海口、贵阳、石家庄、黄石等城市均设有教学点。

表13 2006-2009年中国教育培训行业私募融资概况（根据公开资料收集，或有遗漏）

三、典型案例分析——新东方

新东方在全国拥有最高数量的分支机构，截止2010年第四季度，学习中心和学校分别达到了367个和48个，学习中心在过去三年增长速度接近三倍。

新东方老师人数由2006年最初的1700余人扩展到09年的5200余人。员工从2006年的2599人扩展到09年的6420人，业务从最初的24个城市扩展到了09年的42个。如此快速的增长让那个新东方的管理层面对巨大的压力，没有公司能在如此快速的增长下依然保持高效率的管理，而新东方面临着他们如何挑选既有教师经验又有管理经验的人来担当一个教学点的校长。

2002年北京新东方扬州外国语学校是北京新东方教育集团投资3.6亿元兴建的一所小学至高中十二年一贯制寄宿制外国语学校。9年间始终未能达到学生4000人的容量的全负荷运作状态。投资实体亏损后已让新东方看清投资实体已不再是新东方投资的主要方向，其失败原因主要是以下几点：（1）企业内部缺乏沟通，企业战略未能成为全体员工的共同行动目标，企业成员之间缺乏协作共事的愿望；（2）战略实施过程中各种信息的传递和反馈受阻；（3）战略实施所需的资源条件。（4）用人不当，主管人员、作业人员不称职或玩忽职守；（5）公司管理者决策错误，使战略目标本身存在严重缺陷或错误；（6）企业外部环境出现了较大变化，而现有战略一时难以适应等。

优能中学自2008年3月创立以来，收入增长迅速，又能中学将成为新东方未来发展的核心动力。新东方于2008年4月和7月相继收购了名师堂和长春同文学院。目标主要是为了借助其在高考方面的经验与资源发展优能中学项目。

新东方的文化

新东方愿景和使命：成为优秀的教育机构，培养成就中国的精英，推动中西文化的融合。新东方口号：语言就是力量！

新东方校训：追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！

新东方精神：新东方一直致力于阐扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神，一种从绝望中义无反顾地寻找希望的的精神。当世界上的一切都成为如烟往事，唯一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。在将来的岁月里，我们的心灵将引导我们，使我们能够潇洒地对待生活中的成功与失败，并在成功与失败时作出更奋发的努力，取得最终的辉煌。

四、教育培训行业的关键岗位压力（VIP学习中心为例）

1、教师岗

（1）优秀师资缺乏

没有一个培训机构不为难以招到好的师资而头疼。尤其是个性化1对1的辅导，对师资的需求量非常大。即使有好苗子，快速批量培养远滞后于学员报名的速度。招不到优秀的有经验的师资是众多教育培训机构最头疼的事情之一。

（2）师资水平良莠不齐

拿上海而言，从上海当地公办学校里全身而退跳槽到民办培训机构的师资比例相当少。个性化辅导机构的师资大多由退休教师、外地公办或民办学校教师、师范院校师范专业各学科应往届毕业硕士研究生、本科生（当然也存在一部分在读学生）、再不济则有非师范院校非师范专业应往届或在读本科生。从师资构成而言，无论年龄、经验、阅历、教学方法及技能的掌握都存在较大的差异。（3）名师效应让大部分名师倍感煎熬 无论是语言类培训，还是课辅类培训，包装名师，由名师带来的追随者一度会让该课辅机构火爆一大阵。由于现今消费主力是学生家长，家长间更注重口碑相传。一些优秀的师资，看着名师班全年时间段一经确定便被哄抢一空，恨不得加开的班级人数也要溢出来，而教学方面不逊色于名师的普通师资还面临着生源不足，甚至最终会取消该班级的隐患，无不让该部分师资有强烈的落差感和不安全感。一些老师不堪心理压力，最终只能无奈选择离开。（4）教学科研实力薄弱，缺少专家指导

除了大型培训机构，中小型培训机构通常难以建立起实力强大的教学科研团队，自然精深的科研成果也不太可能。通常采取按年级组集体备课的形式，每个老师负责不同的章节，负责将此章节所以重难点、试卷、错题点一一收集，再根据难中易编写在讲义中。也一些培训学校还处在老师个人单打独斗，自己备自己的课程，每次课提前上传教案，教案审核通过后可以拿到相应课时费用的方式，被动监管教学。重形式轻内容，久而久之，流于形式，不利于教学质量保障。

（5）全员销售导向，让不少老师无奈、不安

课程顾问作为首次销售、学管师要做二次销售（续费、转介绍），连老师也被要求需有敏锐的销售意识。诸如开家长会时要多强调学生的缺点，以及需要通过更多的补习得以调整解决，临近寒暑假、学期交替时要在课间休息时间做更多的铺垫让学员顺利将后期课程续上。一些老师将相当多的热情和希望放在了自己的学生身上，他们认为，授之以渔，就是不要成为孩子的拐杖，而非让孩子过度依赖自己。因此，教育培训机构向老师提出的无形要求，也会让很多老师有不舒服的无奈和不安。（6）仅凭学生进退步评价教师教学水平

众所周知，一个学生的成绩好坏，有多种影响因素。即使考前准备再充足，考试当天学生一个小感冒也有可能影响到考试的发挥。老师们常常感到很有压力，每个学生都有差异，而且学习成绩不理想，非一朝一夕形成，很多家长认为花了钱，1个月、2个月就应该有进步，没有进步肯定就是老师教得不好。即使机构做了很多措施，避免家长对老师的干扰，但还是会有不少老师经历过家长的“质疑”和“责难”。为了迎合急功近利的家长和追求高进步率的辅导中心，老师只好改变教学方法，月考或期中考前多次讲解重点，反复炒冷饭，为的是每一个学生都能够有进步。至于，学习方法、习惯的改变，课外知识的扩展，呵呵，顾不上了。

2、销售岗

（1）优秀的顾问式销售难觅

针对个性化一对一等高端培训，顾问式销售的作用就相当重要。通过详细评估学生情况，制定针对性辅导方案，力求帮助学员找出漏洞、找出科目上短板、改变学习习惯、学习方法、学习积极性、自信心等，从而提高学习成绩。因此，对销售自身的专业度、素质、耐心、销售技巧，教育信息储备等各方面要求较高。急功近利型的销售显然不适合，但各方面条件优秀但业绩做不出来的销售也无法（2）销售团队间新人与老人的“斗争”

老带新，历来都是老传统，在精锐、学大等类似这类规模的知名教育培训机构，有着不成文的规定，老人在新人签单时给予帮助，无论帮助多少，新老分配奖金比为3:7。久之后，新人不平衡，老人也会认为新人忘恩负义，交点学费太过自然了。新老间交往界限较大。（3）销售团队间无火的硝烟

小帮派一旦形成，往往结果就是鱼死网破。小帮派之间也难以一心为月度总指标使力。眼看差两万就多完成下一标，无人使力也同样让校长急的捶胸顿足。下月月头第一天，单子，款项纷沓而至，藏单已不是销售的秘密，校长为此头痛也难以惩罚之。（4）销售团队换血快，人员变动大，团队凝聚难 最多一至三个月，还未进入真枪实弹的销售状态，未完成指标，要么转岗，要么就消失了。

3、市场主管

（1）市场专员推广难，还常常受到销售质疑

通常分校区推广方式有如下几种：电话呼出邀约；投递 DM单；带访；填例子；区域内中学生学习力调查；团购免费试听课等。报纸广告电话呼出邀约除了由自己校区的CC拨打外，会由呼叫中心或外包给外部的呼叫中心拨打。约好后根据家长和学员家庭所在区域分配给各个学习中心，家庭凭短信到校区咨询，报课。每个分校区会配备一名市场主管，由市场专员招聘专兼职市场专员进行各种形式的推广活动。拿带访为例，烈日炎炎，非常不容易带上来的家长，也许几分钟就被CC打发走了。家长冲着免费试卷而来，而且支付力不佳，家住很远，不可能再这个区域报课。CC会认为应当属于无效带访，毕竟要算raito.而带访人员会认为不珍惜他们的劳动成果，判断无效影响他们的任务量和绩效。经常会因为判断是否有效的事宜而引发不愉快。

4、班主任（学管师）

（1）班主任工作量大，抱怨多

班主任需管理的学生数量从十几个到几十个不等。班主任需担负二次销售的任务，即续单转介绍都会和其提成挂钩。由于工作琐碎，繁杂，几乎每天都是在和家长、学员的联络沟通中度过，又要提交各类表格、文档资料，又要惦记着业绩产出，工作琐碎量又大。接不完的电话，每次考试前后，焦虑的家长们，就开始指手画脚的要求学管师传达他们所谓的最恰当的补习需求。考前：只讲重点就可以啦，错题本再过一遍„„考后：老师说了，这次他又退步了，比没补时还差，你们怎么解释？上次都持平，这次还没有进步，帮我们换个老师啊！你们收这么贵的费用，怎么总是不进步呢，我要见你们校长。这次考得还行，花这么多钱，多得几分有什么好高兴的，考得好是必须的，考不好才是不正常的„„学管师，总有接不完的电话，写不完的各类表格，操不完的心。低年级学生家长要求学管师在学生中午快要下课时先帮学生热便当，高年级学生家长希望学管师盯着别让自己的孩子接触外校学生，尤其是绝对不可以早恋。毕业班家长希望学管师多给学生一些个别时间，检查一下单词和找老师答疑。课间要盯着调皮的小孩不让他们打闹，课后自习时间还要负责检查作业是否完成。

5、中层管理者——CCM（销售主管）

中层管理者如销售主管多为销售岗晋升为管理岗，管理能力不足

如销售主管，自己需担负自身业绩指标，还将带领团队完成学习中心总销售指标。团队第一要死保住，还要带动成员积极性，将其潜力完全发挥，对其而言管理员工的压力相比晋升前自身的销售压力往往大得多。成员不配合、昔日同事而今成为上下级关系，在人际方面也会有微妙变化。管理能力不足，让他们常常打退场鼓，要么一升再升，直奔校区校长，要么不堪压力，退缩离职。

从第一年提成点非常可观，随着市场占有份额的扩大，提成点数就开始逐渐下调，退费点数从之前的适度扣一点到5个点，也让CC大呼越来越难做了。CCM要安抚CC的士气，也要帮助其尽量减少由退费带来的损失。

6、中层管理者——分校校长（1）开不完的会议，无法休息心身疲惫。教育服务行业，周末、节假日不休息 “惹烦恼”。因工作性质受限，对于已婚员工而言，长期不能和家人共同休息、外出度假，也让不少“家庭”有了抱怨。对于适龄男女，约会也会受影响。对于人际交往而言，不规律的休息也让不少员工大呼圈子不断在缩小。另外，不定时的加班，也让很多员工感到完全没有了规律生活。如果业绩好，周六日，校长遥控指挥也可，但如若业绩很难看，那么，校长从周一到周日可能真的连休息的时间都没有。

（2）员工流失带走客户资源。每当有CC跳槽到竞争对手机构，校长都会担心有客户资源会跟着CC一同流失。

（3）指标还是指标。年初定下的月度指标，每月就按照月指标考核学校的运营效率。尤其是现在各校独立核算，因此，更让校长们一刻也不能喘息。

7、高管——事业部总经理

分校管理水平差异大分支机构多且不易统一管理和监控；

教育集团往往采取事业部管理模式，每个事业部又有多个分校，分校间采取标准化复制模式，但因区域差异、选址考量等硬件特征和校长个人人格魅力、团队凝聚力、成员素质等软性特征的不同，而凸显出较大的个性化特征。不少从业人员感慨说，进对了校区就像选对了结婚对象一般，意义不凡。例如，原先在同个校区一起打拼的两位课程顾问，每个月业绩相当，后因校区撤并，两位分别进了硬件相同程度的校区，一位因碰上了赏识他的校长，两年间一步步升职为销售主管、见习校长、正式校长，分管新开的另一家分校；而另一位则因遇上一位空降的校长，校长力捧经其自己面试的课程顾问，无论在客户资源方面、各类培训机会方面均向自己人倾斜，2年后仍在课程顾问岗位艰难“生存”。

第四篇：宏观分析、行业特点

一、当前宏观经济形势

2013年，面对错综复杂的国际、国内经济环境，上半年经济复苏动力不足，经济增速出现回落。新一届政府及时以改革促发展，创新宏观管理方式，稳增长、调结构、促改革协调推进，第三季度以来经济呈现企稳回升态势，2013年1-3季度国内生产总值（GDP）为386762亿元，同比上涨7.7%，多项宏观指标企稳向好：一是工业生产增速回升。9月份工业增加值同比增长10.2%，连续第二个月保持两位数增长。二是企业经济活动活跃程度加强。9月采购经理人指数上涨至51.1%，继续保持在50%荣枯线以上。三是电力运输等实物指标较年初低位明显提升。9月份全社会用电量增长10.4%，8月份货运周转量同比增长7.5%，明显好于上半年水平。四是固定资产投资小幅回升。前三季度固定资产投资增长20.2%，较上半年加快0.1个百分点。五是消费需求保持平稳增长。9月社会消费品零售总额同比增长13.3%，继续好于上半年水平。六是出口温和增长。9月出口季调同比增长5.3%。七是通胀水平基本保持温和。9月CPI同比增长3.1%，高于预期但仍低于3.5%的政策目标。

环保设备制造业的发展与我国宏观经济走势密切相关，2013年三季度我国经济的逐渐复苏，为环保设备制造业的发展提供了有利的条件。同时，本我国继续实施稳健的货币政策，综合运用各种货币政策工具，调节货币信贷供求。优化信贷结构，支持国家重点在建、续建项目和保障性安居工程建设，加强对符合产业政策、有市场需求的企业特别是小型微型企业的信贷支持。环保设备制造业属于资本密集型产业，因此受货币政策形象较为显著，政府的这一举措对该行业来说是利好。

我国在“十二五”规划期间，确立了加快转变经济发展方式的路线，降低耗能、提高环保投资是今后工作的重点。近两年国家密集出台各项与环保行业相关政策，为环保设备制造业提供了优良的外部环境。1.2012年初，环保部发布国家环境质量标准《环境空气质量标准》公告，该标准将分期施行，2016年1月1日，覆盖全国。该标准中新增的PM2.5指标监控，为环保行业带来了投资效应，环保设备制造业更是首当其冲；2.2012年6月16日，国务院以国发〔2012〕19号印发《“十二五”节能环保产业发展规划》，推动节能环保产业快速健康发展；3.2013年8月11日，中央发布《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》、8月28日，国家发改委发布《关于加大工作力度确保实现2013年节能减排目标任务的通知》，两项文件就培育龙头企业、推动绿色节能环保重点工程、推广高效节能环保产品等提出了具体目标和措施。3.2013年9月12日，国务院发布《大气污染防治行动计划》，计划提出了各项政治目标，同时也提出了十条举措，反映出国家治理大气污染的决心。

二、行业介绍及特点。

环保设备制造业是指环境污染防治，废旧物品加工，以及工业材料回收专有设备的制造行业。具体包含以下内容：1.环保设备：大气污染防治设备、水质污染防治设备、固体废弃物处理设备、噪音与振动控制设备、电磁波和放射性污染防治设备等；2.废旧物品加工机械：废鞋起掌机、定显影液提银机等；3.工业材料祸首专用设备：酸、碱回收设备、汞回收设备等。

环保设备制造业作为机械制造业中富有活力的新兴行业，不仅是机械制造业实现振兴的新的增长点，也是我国机械制造优化产业结构调整中重点发展的领域。

环保设备制造业具有一下特点：1.资本密集：环保设备制造业企业需要较大的财力投入；2.技术密集: 环保设备制造业的生产过程对技术要素的依赖大大超过其它行业。3.劳动密集: 环保设备制造业需要大量人力参与产成品的制造过程。

第五篇：2012年英语行业分析报告

2012年英语行业分析报告

当今世界，随着经济全球化的发展，世界各国的联系越来越密切，英语作为一门国际语言，在这个过程中发挥着重大的作用，同时英语人才也越来越受到各个行业、各个领域的青睐。

对于以商务英语为专业的本科学生来说，尤其是即懂商业贸易、市场营销、经济管理，又精通英语的复合型人才，他们的就业面广，就业前景乐观，既可在外经贸、国际商务中从事翻译工作的，也可从事各种外经贸和国际商务的实际业务工作的。

同时在我国与世界经贸接轨并不断发展的前提下，对于外语尤其是英语专业人才的需求不断增长，这包括英语翻译、英语教育、英语日常运用方面的人才，所以翻译专业的学生主要可以在外事、外贸、外企、各类涉外金融机构、商务管理公司、专业翻译机构、出版、新闻、旅游等部门，承担、商务翻译、外贸洽谈、经贸文秘、英语编辑、英语记者、驻外商务代理、涉外公关等工作；同时也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校等从事教学工作。就业前景是乐观的。

现如今旅游业成为我国主要的支柱产业之一。涉外导游和旅游业管理人员已成为我国急需的人才。作为专业的旅游英语人才，将有广阔的发展前景。旅游英语专业的学生可以到导游部、计调部、业务部、行政部、门市部、游客接待中心、前台部、餐饮部和营销部等地方从事中英文导游员、计调员、接待员、部门主管、涉外会展策划等相关工作。

据劳动人事部统计，英语专业生的就业率一直在各专业中居于前10位。即使在近年来大学生就业普遍不景气的情况下，大多数院校英语专业毕业生的就业率仍然保持90%以上，同时由职云网(jobyun.com)在海量信息基础上计算而得，在工资待遇方面，应届英语专业毕业生的工资待遇平均水平在3000元左右，而其他相关职位的工资待遇平均水平在6000元以上。虽然英语专业的就业前景很乐观，但男女比例仍然存在，男女比例大概是1：7。

总体说来，英语这一行业的就业前景还是很乐观。