相似旅游景区的合作与竞争

第一篇：相似旅游景区的合作与竞争

相似旅游景区的合作与竞争

组长：李超

组员：毛燕梅、李贵青、李诗瑞、华菁、黄玲、洪佩

——（以婺源的旅游发展为例）佩、李琴、李佳、李文惠、郭冬平、付宇琴

相似旅游景区的合作与竞争

——（以婺源的旅游发展为例）

乡村旅游近年来在我国逐渐兴起，古村落以其独特的建筑风貌、重要的历史价值、深厚的文化积淀，以及特有的古韵氛围成为乡村旅游市场中的一朵奇葩。婺源以其深厚的文化底蕴，用岁月去揉合古村落、油菜花、古树、古溶洞、青山秀水之美，造就了天人合一的生态家园。但如果各项分而论之，则村之美不太可能有超过有相同文化基调的宏村与西递；山之美也不可能超这身边的三清山与黄山等；而水之美与新安江以及千岛湖也不能比肩；古色古韵也并不能与古镇旅游第一品牌周庄相媲美。。婺源旅游要求得发展，摆在当前的一大难题就是如何处理婺源与这些相似景区的合作与竞争关系，如何在竞争日益激烈的旅游市场求得更好的发展。

目前，我国旅游业的发展中到处充满价格战的硝烟，这种“有你无我，有我无你”式的传统竞争方式削薄了旅游企业的利润，降低了服务质量，影响了旅游者对景区旅游产品的体验与评价，同时也扰乱了正常的旅游经济秩序，使旅游业发展的道路越来越窄。而相似景区间的新型共存方式——合作竞争则是景区与其竞争者优势互补、共同挖掘和提高企业潜力，扩大市场份额或保住市场价值，从而实现自身经济利益价值最大化而与其竞争者进行合作的一种制胜策略。

《孙子兵法》中有：“不战而屈人之兵者，善之善者也。”合作竞争就是竞争方式中的“善之善者也”，其合作竞争的过程实际上也就是景区不断改造自我、完善自我的过程。它不仅寻求与竞争者化“干

戈”为“玉帛”，而且还注意景区内部环境的改造，如不断创新旅游产品，提高景区服务质量，从而为自己赢得竞争制胜的主动权和增加竞争制胜的筹码，是全方位的双赢竞争，是婺源旅游求得发展的唯一出路。

一、婺源与相似景区的合作：

旅游景区的发展必然要通过战略联盟方式扩大自己的市场覆盖范围和影响范围，以增强影响力。组建战略联盟就可以建立“合作起来把饼做大，竞争起来把饼分掉”的有序市场，促进景区的可持续、健康发展。

婺源与相似旅游景区的合作要实行横向战略联盟，即是指旅游景区联合价值链上处于同阶段其他景区的资源与技术，以创造更大价值的联盟系统。（1）产品联盟

在旅游产品的消费过程中，旅游者常把一定区域内的景点相互关联作评价。若这些景区彼此互补、相互协调，则可以大大增强其吸引力；对不同区域的相关景区进行组合包装，连线连片，构筑旅游路线网络，形成规模大、质量高、档次和品位符合国际潮流的旅游特定区域，使这一区域同时具备满足多种不同需求的场所、活动和设施，可以形成和增强旅游区对旅游者吸引力的规模效应，带动旅游者外出的沸点效应和满足旅游者不同需求的最适刺激效应。因此，旅游景区与景区之间以产品联盟的方式，联手推出主题产品，可以实现资源共享、客源互流的优势叠加效应。

（2）营销联盟

同类旅游景区在激烈的市场竞争中往往会产生负效应，降低价格，增加成本，而组建营销联盟系，联盟成员则可避免这种情况的发生。

景区营销联盟是指两个或两个以上的景区通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种联盟方式。实行营销联盟的景区可通过共同合作发布广告，提高广告效果，降低广告成本；也可以通过分享异地景区的销售渠道、销售队伍，实现短时间内在更多的区域推出旅游产品。营销联盟可以学习和创造新的营销模式，它有助于一个景区与其它旅游景区相互学习专业能力，有助于参加联盟各方的专业能力优势互补，创造出新的交叉知识。

立足于联盟的可持续发展，相似旅游景区联盟存在的目的与企业存在的目的一样，不是追求利益最大化，而是“开发市场”和“留住市场”即开发和保护市场价值。因此，联盟的组建必须具有战略全局观，立足于联盟的长期可持续发展，不可将盈利看成是联盟的最高和唯一的目标。

二、如何在竞争中求发展

1.旅游文化品牌定位要清晰，做到与相似景区相区分，即要巧用资源打“分类牌 ”。婺源虽然以徽派民居见长，却没有黄山、这样的名山名水，也没有，西递、宏村这样的世界文化遗产地。但婺可以充分利用了12个中国民俗文化村、1个中国历史文化名村和10个江西省历史文化名村等人文资源，全景式分类展示婺源

乡村旅游，锁定目标市场需求，并策略地进行了简洁而鲜明的“中国最美的乡村”旅游市场定位，从而区隔于众多同类旅游产品和旅游目的地，建立起领先优势和顶级品牌效应。

2.整合资源打“特色牌 ”，突出旅游优势。婺源是“书乡”、“茶乡”、“山乡”、“水乡”；婺源是朱熹和詹天佑的故里；婺源是歙砚砚石的正宗产地；婺源以古文化、古建筑、古树群、古洞群为主的“四古风韵”著称；婺源是亚洲最大的鸳鸯越冬栖息地„„跳出周边已成功发展的乡村旅游和古镇旅游景区的抑摄作用，突出 “中国最美的乡村”这张婺源最亮丽的名片。

3.发展理念要创新，调整结构打“生态牌 ”。“中国最美的乡村”这一品牌定位，成功将婺源打造成了人们梦想中的香格里拉。然而，所谓“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，而“中国最美的乡村”这一品牌，在给婺源人带来滚滚财富的同时，也使周庄婺源一步步陷入难以摆脱的“品牌困境”。在长期的市场教育过程中，婺源，逐渐被理想化、人格化和品牌化。在消费者的潜意识里，婺源，早已不是一个普普通通的古村落，而是变成了一种意念、一个符号。在人们眼里，婺源，是缠绕心头挥之不去的一个“香格里拉”。那油菜花，是已落在乡间最自然最唯美的画；那小桥，就像孩提时通往外婆家的乡间小路，能让人无拘无束地自由放飞心灵；那流水，流过的是美好得让人不堪回首的旧日时光和青春故事；那人家，从小巷深处隐约传来的梦里鼾声，是让人心向往之却又遥不可及的安详和宁静。但是，当数以百万计的寻

梦大军千里迢迢来到这里，当摩肩接踵的旅游团队在小巷蹒跚前行，当小商小贩的阵阵吆喝声在村落的每条小巷里嘹亮起伏，蓦然间，人们发觉，小桥流水依旧，古宅街巷还在，却找不到当年淳朴风俗。只有勇于挑战自我，不断突破自我，最终超越自我，才能跳出婺源现有束缚，重新找到新的市场方向，获取新的发展动力。“水乡周庄”也受到同样的困扰。基于这个瓶颈周庄提出一全新的战略思考，将现在的“水乡周庄”，打造成未来的“国际周庄”。婺源可以结合实际从中借鉴，跳出古村落的定位，调整结构打“生态牌油菜花成了早春婺源最亮丽的一道风景线。县里将乡村旅游业与油菜种植业相结合，把油菜生产作为项目来实施；以茶为媒，大力发展茶事体验、茶文化考察等乡村旅游项目。围绕旅游调整农业生产结构、围绕生态发展乡村旅游，使乡村旅游从边缘化地带逐渐成为热点地区。这种模式实现了商农融合、旅农结合、城乡互助，成为“以旅促农、以城带乡”的重要延伸，极大地促进了社会主义新农村的建设。需要提醒的是，“生态品牌”，不应仅仅是品牌形象的提升，而应是包括产品、服务、营销、流程、渠道、管理、体制等诸多方面的“系统提升”。而“生态品牌”的成功打造，关键还在于“中国最美的乡村”这一品牌，能否最终得到来自产品层面的有力支撑，真正做到名副其实。4.创新管理机制。婺源应创新如下的管理模式;政府出资建好基础设施后，拍卖景区点有偿使用年限，并保留少量股权监管景区点规划的实施，使政府，投资公司，景区和村民集体共同受益，形成一种良性循环机制；对于商业街道和商业店铺，政府应从过去的“有所不为”，转变为“有所作为”。将粗放式的管理，转变为集约式的管理。无论商业氛围的布置，还是商铺旗幌的设计，无论店家伙计的着装配饰，还是社区居民的服务意识，都应由专门机构和专业人员对之提供具体帮助和培训指导。

5.创新经营模式。核心旅游区是人气最旺、商机最多之地。商铺退出涉及到利益再分配，处理不好很容易留下隐患，甚至激化矛盾。对此，需要从平衡利益的原则出发，对原有经营模式进行大胆创新，如采用“村民集体入股、政府集中经营”的新模式，成功化解了政府、民间、商家和游客之间的利益冲突，6.在深入分析全年客流量分布状况的基础上，合理运用价格杠杆，调节和平衡景区淡旺季的客流量，大力提高游客满意度； 7.放眼长远，“情感公关”，跟旅行社建立新型的战略合作伙伴关系。今后，凡涉及票务政策、游览线路、节目设置、时间安排等方面的重大调整，景区均应事前广泛听取旅行社的意见； 8.强化网络营销和网络管理。要充分利用网络信息技术，尽快建立客户数据管理库，并与国内著名旅游网站或旅游机构开展合作。

9.巩固传统市场和开拓新兴市场。国内旅游市场开始出现重大变化，旅游基本形态从纯粹的观光型，日益转向观光休闲度假复合型。婺源的营销管理工作者，应及时抓住这一难得的机遇，对多年来观光型游客占绝对主体的景区客源结构，逐步进行调整。

10.景区内也要引入竞争机制，有竞争才能使它保持活力。在婺源这个大景区中，“中国最美的乡村”是他对外的宣传形象，即使如此，在这个景区内部，也是存在的相互差异的地方，就拿古村落来说：婺源“书香”的代表江湾，古文化的代表李坑，商贾之家的汪口，理源官宅的理坑„„这些都是可以拿来做他们各自独特的产品，针对不同的游客来说是具有不同的吸引力的。

小结

这次去婺源见习总的来说还是很成功的，在去婺源见习之前，很多人都说，以前去过了，没什么看的了。可事实上去并非如此，我们在婺源学到的东西很多，仅导游这一方面的知识就不少，更何况其他方面的。而且，我们这次去见习，是一个大班子去的，让我们更加的团结，关系更紧密了，尤其是在林新波受伤后体现出来的感情更真挚。

第二篇：旅游景区与旅行社合作协议

旅游景区与旅行社合作协议

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

为加强甲、乙双方合作、共同开发市场，实现双赢成果，本着互惠互利原则签定本协议，供双方共同遵守：

一、双方合作内容：

1、甲方将乙方列为市场战略合作商，在市场推广上与乙方进行联合捆绑销售并对乙方进行广告推广支持。

2、甲方将在景区服务、多景点价格等方面给予乙方特殊支持并鼓励乙方推广多个景点。

3、甲方按市场价格给予乙方专线市场支持，甲方价格如有变动，须提前一个月通知乙方。

4、甲方给予乙方运费补贴，每季度支付，乙方须提前10天开具等额发票给甲方。

5、乙方将甲方列为市场战略合作商，将甲方产品列为市场重要推广产品和线路，乙方不得主动销售和推广与甲方同质的其他旅游产品，否则甲方有权单方面终止协议并要求乙方返还运费补贴。

6、乙方及乙方门市、各分社印刷宣传品、线路、各媒体广告、网站等须重点突出甲方产品。

7、乙方享受甲方的优惠价格政策，但有义务协助甲方稳定市场价格秩序，如乙方扰乱甲方市场价格和秩序，甲方有权单方面终止协议。

8、乙方承诺在以下媒体进行宣传和推广：

（附具体投放方案），上述广告须在6个月内投放完毕并将对外推广甲方的相关资料留样交于甲方留底保存。

9、乙方承诺每天发车，并提供两部30座以上大巴接送游客（遇特殊情况如台风、道路等不能正常发班须经甲方书面同意）。

二、双方操作流程

1、甲方和乙方采用月结方式结算门票，乙方工作人员凭甲方印制的月结签单购票，甲方开具等额发票给乙方。

三、协议合作期限

本协议有效期自起至止。

四、备注：

1、本合作协议一式五份，由甲方执四份、乙方执一份，本合同自起生效。

2、甲乙双方均有义务对合同进行保密，如因为一方泄密导致另外一方遭受损失，另一方有权要求赔偿。

3、如本协议有不详之处，可通过双方友好协商进行解决。

4、未尽事宜可以补充协议形式签订，补充协议与本协议有同等法律效力。

5、如一方未按合约履行合同，另一方有权单方面终止合同并要求对方赔偿相关损失。

甲方：乙方：

甲方（盖章）乙方（盖章）

甲方代表：乙方代表：

年月日年月日

第三篇：合作与竞争

校本活动课教学设计

教学内容：合作与竞争

活动目的：

1、针对现在独生子女自我意识较强的现象，通过游戏使学生懂得合作的意义，掌握与人合作的方式方法。

2、通过游戏，使学生感受到集体活动的快乐，培养学生的合群性，懂得每个人各有所长，应该学会取长补短。

3、通过游戏，让学生明白同学间的合作和协调是使集体和谐的重要因素，培养学生的协同合作能力和竞争意识。活动重点：同学间协同合作精神及竞争意识的培养。活动难点：让学生在活动中体验合作的重要性及合作的方式。活动准备：相同面积的白纸若干、挂图、小口玻璃瓶一个、细线五条、乒乓球五个。活动步骤：

一、导言：

现在的学生，大部分家庭都是独生子女，因为家庭、社会的原因，形成了较强的自我意识，为人处世以自我为中心，不大懂得与人配合，总是要求别人配合自己，缺乏与人交流合作的精神。但当今社会强调创新能力的培养，合作则体现了现代创新实践活动的特点。现代社会往往被人们描绘成一个地球村，是一个紧密相关的世界，现代创新实践是一种集体智慧的交融，没有合作，也就无所谓创新。学生要想适应现今社会的激烈竞争，就要懂得合作。今天我们就来学习《合作与竞争》。

二、新课传授

活动

（一）：试一试。

1、师：今天，我们来做个有趣的小游戏。

2、师准备一个瓶颈较细仅容一个乒乓球通过的小口玻璃瓶，再用五根细线系住乒乓球，把球放入瓶中。然后请五名学生上台，每人分别捏住一根细线。

师事先不提醒学生，引导学生自由表现，并引导其他学生认真观察、思考，在游戏之后请大家一起讨论，回答老师的问题。

3、师渲染情境：这玻璃瓶代表一口枯井，你们捏着的乒乓球分别代表你们自己。有一天，你们几个好朋友一起到枯井里去玩。枯井里好多落叶，好好玩呀！可是，就在你们玩得正高兴的时候，枯井里突然冒出水来了（师边说边往瓶里倒水）。水越升越高，哎呀，危险！快逃呀，不然就没命了！快！赶快逃……

4、针对游戏的结果，根据成败分析原因，找出秘诀。

5、让学生再做一次这个游戏，感受合作的重要性。

6、小结：每个人生活在世界上，都离不开与他人的交往与合作。许多事情，只有大家合作，才可能顺利完成。也只有心中有他人，合作才会成功。

活动

（二）：玩一玩。引入：合作是人与人之间的重要交往手段，会合作的人往往在做事中可以达到事半功倍的效果。那么，大家会合作吗？让我们一起来做几个游戏，在游戏中学习合作，好吗？ “传纸”游戏：

１、拿出准备好的面积大于双脚的纸，每张纸面积相等。

２、师：在很多情况下，我们都在做别人的助手，别人也在做我们的助手，因为人和人之间都要合作与协作才能做得很棒，现在我们就来看看大家可不可以通过合作与协作获得成功。

３、师宣布游戏规则：每组６人，男女生交换，各三个。每人脚下踩纸一张，最后一个手里面还拿一张纸。把这张纸依次向前传至第一人，放在前方脚能跨到的地方，踩上去。后面的人依次向前移动，最后的一个人再将空出来的纸往前传，依次重复，看哪一组先到终点。４、师提醒学生：传纸必须是后一个学生传到前一个那儿，不可跳过任何一个人。任何人的脚不可以落在地上，要始终落在纸上。不可跳，只能跨。

5、进行游戏。

6、游戏后分组讨论：几个人怎样才能共同做好一件事？在活动中每一个人是不是同样重要？大家可以怎样相处？

7、全班交流、讨论结果。

活动

（三）：测一测（竞争意识）。

1、出示幻灯，引导学生仔细阅读，并做答案

2、要求：这个测试包括25个关于行为、态度的 陈述，但是每一道题都有相同的 5个答案。仔细阅读，把答案号码写在括号里，全部做完后，看看自己能得多少分。

3、测试答案：（1）完全不像我（2）不太像我(3)像不像我无所谓（4）很像我（5）完全像我

4、计分方法：第1、5、9、13、16、18、19、22、24、题是 反向计分时：选择5得1分；选择4得2分；选择3得3分；选择2得4分；选择1得5分。其余各题正向计分，选择的 答案编号就是得到的 分数。各题得分相加就是 你的总分。

5、公布测试结果：（幻灯片）

6、小结：通过测试，尽量鼓励分数较低的同学，鼓励他们做个开放、优秀、有见识的人。教育他们在合作中，主动性往往取决于我们自己，要把握住合作的机会，懂得互助、献智、争先、负责，才能处理好与同学的合作关系。

活动

（四）： 做一做（小帆船制作）。

1、师：请你喝同学们一起搞一次手工制作比赛，相信你会从中 领悟到 合作与成功之间的关系。

要求：（1）把班级的 同学分成六组，每组6人。

（2）每组的材料和制作工具都有欠缺，各组欠缺的 物品不同。说明：（1）欠缺的 材料 和工具可以向其他小组索取;

(2)不论是小组间的交流还是向其他小组索取物品，都只使用肢体语言，不能发出任何声音。

2、发令：制作开始。

3、教师巡回查看。

4、引导学生交流讨论，当你的小组工具不够用时，你是怎样做的？

5、师：孩子们，你们从这个游戏中懂得了一个什么道理？

三、教师总结。

同学们，今天的活动使我们懂得了做事和我们在游戏中出现的情况一样，只有大家齐心协力，配合默契，才能合作成功。你我同样重要！如果大家懂得争取合作的机会，懂得利用各自的优点，懂得相互取长补短，懂得在合作时心中有他人，尤其是人多时，积极配合好，大家心往一处想，力往一处使，就能取得更大的成功！

吉林省通榆县四井子学校 宋昌

第四篇：竞争与合作

竞争与合作

在当今这个社会里，到处都充满了竞争。竞争似乎已经成了我们生活中不可缺少的一部分。但是，只凭借一个人的竞争，好象有点一卵击石的感觉吧？所以，在这种情况下，也就产生了另一种关系---合作。

伟大的思想家马克思，他潜心研究推翻资本主义，使人类进去一个更理想的社会，但着仅他一个人是不够的，另一个叫拂里德里希。恩格斯得人帮助他和他一起研究这种理论，并且称之为“科学社会主义”。他们的这种成功不就是合作而完成的吗？如果是一个人，或就没有如此大得逞就。

一个美国成功人士说过：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人。”着句话说的没错。秒年个个很要好的朋友，很可能在某些因素下成为敌人，毕竟金钱，名利的诱惑是很大的，我们不能保证人都能对朋友忠诚。更有可能，着只是外表的朋友。敌人也是一样的，我们么有永远的敌人，就像棉队中考，考场上，我们都是竞争的对手，谁也不会因为什么关系而放弃自己的学业。但是，在平常学习中，我们一起学习，互相帮助，着就是朋友是合作，我们没有选择的余地。生活在这个社会里，生下来就要竞争，只有强者才能生存，着也告诉我们一个道理，忽然做给了我们内充分的准备，竞争给了我们表现的机会。我们要合作也要竟镇，要成为双赢的群体，只有这样，我们才能声错，才有竞争的资格。

竞争与合作看似很遥远，其实它们是紧密项链的，我们要在竞争中寻求合作，在合作中竞争。人不是万能的，如果兔子背着乌龟跑，乌龟背兔子过河，那这个成果就不仅仅是乌龟兔子任何一个成绩这样简单了。也就是说，我们要把自己的短处与别人的长处相结合，别人的短处用自己的优势去弥补，着样，我们就真的做到了双赢！

第五篇：竞争与合作

竞争与合作

夜色烂漫，白雪铺地，静谧的枯枝间一朵盛梅向天怒放。寒风霜雪摧残着他的身躯，欲将这“输梅一段香”变为历史，但那傲立雪中的梅又想让自己不再“输雪三分白”。可在诗人手下，这幅画面却成了千古胜景，诗句成为千古绝唱。

有的竞争，需要合作，取长补短，携手散发成功的光芒。有的协作，夹杂着竞争，互相鞭策，感想成功的高峰。

竞争不是一味地与对手搏斗，而是间接地与对手合作，走向成功。在棋牌游戏中，跳棋可谓是一种考验智力的比赛，每一枚棋子只能单独行进一步，或是借助其他棋子间隔的走到棋子的另一端，且可连续跳跃，既然是“对弈”，那么总是要分个胜负，竞争便产生了。但若双方都每次只走一步，那么这盘棋便无趣了，利用自己或对方的棋子连续跳跃，与对手协作，胜者很快就会揭晓，智者与庸人也就区分在此。可见，竞争与协作共行，放达成功之路。协作不是一味地并肩同行，而是求同存异，相互竞争，相互鞭策，伟大的总理周恩来曾说：“我们的目的是求同存异。”即使中国在世界上与众多国家联盟共和，共同发展经济互相帮助，但哪个国家又不存有“称霸世界”的雄心呢？可又偏偏是这暗地里的“赛跑”推动了各个国家前进的脚步，争先恐后地发展经济，军事，政治力量，促进世界发展，经济繁荣，人类文明前进。可见，协作与竞争同行，方促进共同发展。

协作与竞争不是死板地交换承递，而是有机地糅合交错。蔺相如与廉颇二人曾交往甚差，廉颇甚至说：“我见相如，必辱之。”但蔺相如却一直忍让，终成就“负荆请罪”的佳话和长盛的赵国。可想而知，如果两位大臣三日亲睦，三日争斗，那赵国上下必定混沌一片，军心不稳，四分五裂，他国一旦乘虚直入，必将亡赵而缚二臣。虽说蔺相如与廉颇存在不同意见，但若不携手作战，后果慎重。可见，当竞争与协作有机的结合，成功之门便永远敞开。

协作与竞争并不是水火不容，而是同舟共济，锦上添花。在竞争中掺入协作，那竞争便会像佳酿一样醇香，醉人；在协作中加入竞争，那协作便会像鲜花一样艳丽，繁华锦簇。

将协作与竞争有机的结合在一起，那便会成为打开成功大门的金钥匙，胜利的金光会将它照耀的闪闪发光。