第一篇:店面招商说辞
店面招商说辞
您好,我是漳平凯裕售楼部小杨,(请问你是
店吗?)您好,很高兴能给您打电话,是这样的,我是凯裕售楼部的,我们凯裕项目位于景弘路澳牛世家斜对面十字路口这,城市执法局旁边店面,(您知道我们项目吗?--对)我们项目是市政府规划的美食一条街,只有两层纯商业店面,经营范围广泛,店面接近交房时间,我们项目招商部想向您这样资深的老店主发出邀请,想问问您有没有兴趣在我们这条街投资或者开一家分店.(您看看,我们约个时间,你可以过来参观一下。)
占据优势位置,辐射的商圈一公里内全部是商品房住宅,拥有良好的人际基础,我们项目对面有政府规划的农贸市场,又为我们提供了商业氛围,再加上凯裕项目是市政规划的美食街,项目设计独特,古香古色的设计,外立面采用漳平所有建筑中从未有过的中式建筑风格,细腻大气、稳重靓丽、打造漳平独一无二的商业美食街,绝对可以为您吸引不少慕名而来的人流量,造就优势商业圈。
第二篇:招商沙盘说辞
招商部沙盘说辞
大家好,欢迎来到万坤国际五金建材家居广场,我是招商员XXX,下面由我来为大家介绍一下项目沙盘:
本项目地处东营市西郊现代服务区,是东营市重点工程,重点项目,本项目地理位置优越,其北邻北二路,东邻西六路,南邻淄博路,西邻中凯汽车港,是东营首家一站式五金建材家居购物广场。本项目占地面积约200亩,总建约30万方,是由北京万坤集团投资6亿元倾力打造,山东万坤置业有限公司开发运营的一站式专业市场。
本项目分两期开发,一期由15栋楼组成,约1500套商铺,二期主要规划为仓储物流中心、商务办公楼和酒店娱乐中心等,项目总体将在2014年底全部竣工。
目前,万坤置业已成立招商部与商管公司负责项目招商及运营管理,其中,一期招商率已达
???入驻商户???家,预计2014年10月初将试营业。本项目具有六大核心优势:
1.规模优势:本项目为东营规模最大,品种最多,服务最全,管理最专业的五金建材家居广场。
2.规划配套优势:本项目是东营首家提供停车,仓储,物流,暖气等一系列最完善配套服务的专业性综合市场。
3.交通区位优势:本项目地理位置优越,四通八达,出北二路主大
门向东直达市区,向北直达垦利,向西直达利津,出西六路主大门向南直达广饶。
4.人性化基础设施:本项目每条街道都有路灯,指示牌,购物指南等导示系统,另外,每隔50米都有休息区,方便客户休息。
5.精品区:项目的中心区域是由圆形天桥连接的4栋精品区,其位于两条22米宽的主干道交汇处,可以为整个项目吸引大量人流。
6.6个统一:本项目已成立专业的商业管理公司,实行统一定位,统一业态规划,统一广告推广,统一品牌招商,统一运营管理,统一物业管理等6个统一,全面确保本项目的顺利运营,打造东营乃至鲁北地区最强的专业性综合市场。
第三篇:购物中心招商说辞2014.1.5
长江汇泉商厦招商统一说辞
本项目位于山东省文登市龙山路58号(),隶属于文登长江集团。项目建筑面积约三万平米,分为地下一层、地上四层,是一家集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的社区型城市综合体。其中一层以国际连锁餐饮+精品集合店+黄金珠宝+生活配套类+儿童体验类为主;二层以精品男女装+鞋品集合店为主;三层以儿童服饰+母婴用品+童车玩具+大型儿童娱乐为主;四楼以早教+培训+舞蹈+美容+健身为主。意在打造文登市首家以儿童元素为主题的社区型城市综合体。
2013年长江集团旗下四家商业项目(长江汇泉商厦购物中心、长江汇泉国际商贸城购物中心、长江汇泉书香苑购物中心、长江汇泉景盛苑购物中心)同时启动招商。四项目联动招商,同时开业,在威海地区形成强大的影响力。
上海悍邦投资管理有限公司的入驻,为企业的管理、招商、运营、策划、推广带来了全新的概念。从商场的定位开始着手,努力打造一个区别于文登目前传统百货业的全新商业体系。为商厦后期的招商、运营提供有利保障!
第四篇:招商部统一说辞
招商部统一说辞
公司介绍:我们是河南兴达商业管理有限公司,总部位于郑州,主要负责项目的前期招商及后期运营管理工作 ;
项目地址介绍:驻马店风光路原风光市场位置;
项目介绍:本项目占地面积4万平,建筑面积16万平,包含ABCD四座建筑主体和600余停车位,是一个集吃、喝、玩、乐、购为一体的购物中心;
业态介绍:A区高档百货馆,含丹尼斯百货、丹尼斯超市、奥斯卡影城,以高档为主;
B区青春时尚馆,以中低档为主;
C区主题家电馆,苏宁电器;
D区休闲生活馆,含餐饮、休闲、服饰、配套等;
目前主要招商范围在BD两区,B区地上四层,地下一层,D区一二层商用。目前BD区主要定位为青春时尚馆,目标客群为0-50岁之间的中低消费群。
B区介绍:负一楼:停车场
一楼:类百货,主营品牌运动休闲、黄金珠宝、化妆品等二楼:精品女装,主营三四线品牌及精品女装、女士用品等三楼:男装、童装、流行时尚,主营精品男装、童装童玩童用、流行男女服饰等
四楼:餐饮娱乐,主营品牌餐饮、美食城、电玩台球等
入驻商家介绍:丹尼斯百货、丹尼斯卖场、苏宁电器、奥斯卡影城、拉夏贝尔、以纯、傣妹火锅等
D区介绍:主题驻马店文化风情步行街,长约300米,宽约19米,主要以休闲及生活配套类为主。
招商及开业时间:项目预计2014年5月招商全面开始,2014年10月商场试营业。
问商户的问题
您想做的行业及品牌?
您的经营档次、价位及经营思路?
您之前或现在有没有做过这个行业,在那个地方做过,做了多长时间? 您需要的面积、物业要求?
您目前的店铺经营状况如何,月营业额大概有多少?
您的租金承受价位多少?租金成本大概占你营业额的多少合适? 您在什么地方进货?您的进货折扣率是多少?
您的损益平衡点是多少?投资回报率是多少?投资回报期是多久? 备注:根据客户不同,上述分类有选择性的向商户讲解
第五篇:中心商业街招商统一说辞
中心商业街招商统一说辞
一、中心商业街项目简介
中心商业街是怀化2013年重点建设工程,是国家重点平站结合人防工程,由湖南大兴人防投资开发有限公司开发建设。该项目位于怀化市商业核心地段,人民路、鹤州路两条主干道以下,规划人民路由中心市场至迎丰路口段(大润发),鹤州路由迎丰路口至人民路口段。项目全长1460米,占地面积36000㎡,建筑面积近40000㎡,规划五大主题,复合领先业态,集购物、美食、娱乐、休闲功能于一体,致力于打造怀化规模最大的综合性地下商业街。
项目于2013年底正式开工建设,计划于2014年底交付使用。
二、项目特征分析
1、黄金地段:
业内有一句名言:投资商业,第一要素是地段、第二要素是地段,第三要素还是地段。地段决定了商铺的性价比、商铺的客流量及对消费群体的吸引力。
(1)项目地处怀化市发展规划的核心区域,周边商业氛围日益浓厚(步步高、佳慧华盛堂、大润发、新天地等);
(2)项目地理位置优越,交通便利,位于怀化两条商业主干道人民路与鹤州路;
(3)项目周边有汽车站、火车站仅100米内,其车流量、人流量达到10万次/天,为项目发展提供充足的人流量;
(4)项目周边有电力局、公安局、电信、移动等机关单位,客流量稳定,有效提升项目周边人气;
(5)怀化市的整个公交车线路有80%的线路经过本项目,交通十分便捷。
2、配套完善:
(1)项目配套设施方面,具备完善的水、电、暖、宽带网接口、电话接口等配套设施,为商户提供良好的经营条件,为消费者提供冬暖夏凉优质的购物环境;
(2)社会配套:距离汽车西站800米,距离正健医院、耳鼻喉医院200米;距离人民路小学、一中约800米;中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、农村信用社距离项目均在200米之内;
(3)物业配套:公司组建专门的物业公司,对商户进行24小时服务,提供保安、保洁、设施维修、水电管理等服务;
3、新兴商圈:
项目由20条特色商业街,五大文化主题组成,是集购物、休闲、娱乐、美食等多功能业态组成,多种复合业态,互为依势,有效互动,通过名吃、名品、名店的加盟,将成为怀化市的城市核心商业街。
4、经营理念:
中心商业街实行统一营运规范,统一营销策划、调整品牌升级、优化经营布局,保障物业管理,树立和提升了中心商业街整体经营形象和档次,为经营者和消费者营造了时尚、舒适、安全的经营环境和消费环境。统一形象管理(店招统一规格、尺寸一致),统一招商管理(在招商过程中着眼于长远,兼顾到各业态、各商户的经营,使商户能够共荣发展),统一经营主题(项目总体上有个明确的定位,各商业街区有自身的定位比如:孕婴一条街等),统一物业管理(主要是设备管理、工程管理、水电管理、治安管理、清洁卫生管理),统一服务监督(主要是商品质量、文明礼貌、营业时间、服务态度等)的优势彻底打破了以往传统商业经营混乱,鱼龙混杂的诟病。赋予每条街区不同的商业业态,弥补当地商业发展不足。通过品牌的集中效应,带动街区商业发展,引领当地商业发展潮流。
5、规模优势:
中心商业街实行滚动开发、统一管理的开发模式,项目分两期建设,商业建筑面积近40000㎡,是怀化市规模最大、业态最全、商品最丰富的地下商业步行街。
6、业态优势:
项目通过差异化、特色化定位,实现与街面的步步高、新天地、凯邦万象城等业态互补、错位经营,填补其业态及品牌上的空白,增加餐饮、休闲、娱乐、中高档品牌业态比例,实现客流共享,使消费者享受到一站式体验。
7、专业化管理:
中心商业街由公司组建专业的招商运营团队(由公司聘请具有丰富商业招商经验、运营经验、物业管理经验的商业人士对项目进行操作,通过市场调研、项目定位、业态规划、建筑规划设计、招商宣传推广等流程进行操作,期间结合统一的宣传推广,为入住商户造势,对商户进行统一招商管理、统一物业管理、统一服务监督、统一营销策划),在充分的市场调研的基础上,结合现阶段怀化市的商业格局及行业发展趋势,规划合理的业态组合和经营布局,充分考虑车流和人流走向,做到布局合理形成整体优势。
随着中心商业街的启动,我们与步步高、新天地、凯邦万象城等一起将成为怀化市商业氛围最浓厚的商圈,凭借优越的地理位置,便捷的交通,旺盛的人流,完善的配套设施,专业化的管理,合理的业态规划布局,中心商业街将为怀化市商业的繁荣和发展提供良好的环境,改变和引领周边居民改变消费习惯,是怀化市商业核心转移和商业发展升级的核心动力。
三、招商组市策略
项目在启动阶段采取“放水养鱼”、“品牌拉动、庄家托市”、“品牌共赢”战略。
1、放水养鱼:
在市场启动初期,开发商、投资者通过系列的优惠政策先把经营户、消费者吸引过来,通过大量经营户的入驻来启动市场,采用合理租金与优质服务做法,将整个商业街作热,而后根据运营状态,适当稳步地调整租金;这样,发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气,再做生意”的原则。如果前期就向入住商户收取过高的租金,结果无异于杀鸡取卵。
2、品牌拉动、庄家托市:
在市场启动阶段经营者观望态度较浓,通过项目的宣传、推广,把有影响力的商家、消费者认可度较高的商家、规模较大的商家、主力店引入项目,以此来带动其它商家的进驻。
3、品牌共赢战略:
常言说“一根筷子容易断,三根筷子断就难”,作为一个特色商业步行街,如果经营户各自为政,各自宣传自己的品牌就很难形成大的气候,只有通过整个项目进行统一宣传,才能吸引更多的一站式消费者,才能扩大项目的影响力。通过多业态组合、吸引众多的品类商家,发挥品牌集中效应,可以实现客流共享,如果商户各自为政,将削弱品牌集中带来的优势,项目也将无法有效引领当地商业发展和承载商业繁荣,改变当地居民消费习惯的使命。通过项目进行统一宣传,可以吸引更多的一站式消费者,才能扩大项目的影响力。
四、交通分析&人口分析
1、交通分析
怀化是湘西南门户和交通枢纽,从云、贵川及广西、上海等地进出张家界的游客,大都从这里中转。
对外交通:怀化市素有“火车拖来的城市”之喻,国家重要铁路动脉湘黔铁路和焦柳线及在建的渝怀铁路呈“大”字在城区交汇,目前,每天由怀化始发和终到的客运列车有10对,过境客运列车13对。湘黔、枝柳两条铁路和320,209两条国道成“十”字型交汇于怀化市。沪昆高铁怀化南站正在筹建中,随着济茂高铁的确定,怀化成为继长沙之后湖南省内第二大高铁交汇城市。
2、项目周边人口分析
目前项目周边3公里范围内大约20万人的消费群体,成为项目的核心商圈消费群,为商业发展提供有力支撑。
五、临街商铺与步行街商铺区别
1、临街商铺的特征
临街商铺各自独立设点,互不干预,很难形成一定的规模效应。消费对象是周边固定的消费群,消费目的单一,从业态分布来讲,比较分散,不能形成聚合效应,由于没有的统一的管理,很难形成业态互补的经营格局。
2、步行街商铺的特征
(1)步行街商铺,依附于步行街两侧,店铺装修风景各异,为消费者提供良好的购物消费环境,在满足人们在消费的同时还可以体验这里时尚的休闲、旅游空间。
(2)步行街的业态定位为复合业态,集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体,在这里消费,可以享受一站式的服务,即在购物的同时可以享受美食、健身、娱乐等活动。可以极大的带动消费者前来消费,并能够起到良好的聚集效应。
(3)由于这里的商铺各具特色,又互不影响,即彼此竞争,同时又相互带动,这种经营格局客观上既促进了经营者提高自身经营管理水平,同时又使经营者提高了经营效益。在这样的步行街里很容易形成品牌效应,就像上海的南京路、新天地,北京的王府井一样。
(4)在步行街经营,可以享受专业化的物业管理服务和良好的经营环境,这就解决了经营者的后顾之忧。如果是单一的临街商铺则很难形成统一的管理模式。
(5)步行街内通过品牌加盟,庄家托市,不仅可以带动中小经营者提高经营管理水平,同时还可起到聚客效应,从而带动整个步行街的旺盛的人气,形成浓厚的商业氛围。
六、招商优惠政策及租赁商铺投资分析
1、招商优惠政策(未定)
2、租赁商铺投资分析(未定)3
七、租金价格
定价依据:公司定价是在充分市场调研的基础上结合不同业态的承租能力、项目所在区域内商业市场租金水平、项目自身状况对商业项目的影响(项目周边环境、展示面、硬件条件等)考虑自身商业经营前景、经营效益,地段和商圈及周边的人口情况,市场启动前期对经营者的让利优惠等。
八、招商内容(见招商手册)
九、合作单位应提供的文件
1、企业注册证明和资质等级;
2、主要经营(管理)经历和业绩;
3、企业实力、知名度简况;
4、项目合作方式、年限及合作费用等内容;
5、提供个人身份证等相关证件。
6、能够提供与所经营商品有关的营业执照、税务登记证、商标注册证、品牌授权书、产品合格证、商品质量检验合格报告、法人授权委托书、地址、电话等;