增员开门话术演练剧本[修改]

第一篇：增员开门话术演练剧本[修改]

使用说明：

1、本话术是二次早会和夕会训练的工具，可以帮助队伍提升增员的基本功，在操作过程中要注意观察业务员的投入程度

2、三个人一组，一对一演练，一个人注意观察，演练完毕后把存在的优势和劣势反馈给演练者；然后交换角色，轮流演练，达到人人过关的目的。

3、找出演练最好的一组或二组在一次早会上演示，可以提高一次早会的实战性和趣味性。

增员基本功训练话术

（一对一演练）

陌生接触增员剧本(一)

（背景介绍：张老板，男，35岁左右。小商店老板，经营小百货。）

业务员：（着职业装、佩带胸卡，手持《调查问卷》，面带微笑、泰康礼仪）您好，我们受劳动局委托，对本地区市市民进行一项公益调查，能不能占用您一分钟时间，填一张《调查问卷》？（递送调查问卷及签字笔）

张老板：好。（张老板接过《调查问卷》阅读）

业务员：我是泰康保险公司的公益大使，为了解决大龄职工的就业问题，就您对行业的了解以及从您自身的情况，请您在这张《调查问卷》上打个勾，非常感谢您的配合。

张老板：（边认真填写边问：）你们是泰康保险公司的，怎么搞起这个

活动了？

业务员：我们公司一直在做一些慈善活动，光捐助的泰康希望小学就有50多所。（看到客户填写对行业、工作、收入等有不满的回答时，主动询问：）以你的能力,你觉得你的收入与付出成正比吗? 张老板：差远了。现在的钱不如以前好赚了。辛苦再多也没用,不容易啊!业务员：你干得这么辛苦收入一定不错吧？ 张老板：就现在这样，能挣出吃得来就不错了。

业务员：有一个生意市场前景广阔，潜力巨大，不需要本钱，不需要太多的费用，而且还可以雇用很多人来帮咱一起挣钱，这种生意您觉得怎么样？

张老板：哪有这样的好事儿？

业务员：为了帮助市劳动局解决大龄青年的就业问题,我们公司在*月*日*时在**宾馆（或在公司）举办“创业说明会”，招聘优秀人才，您如果有时间的话，不妨去听听，挺不错的。

张老板：具体干什么工作？

业务员：象您现在一样做销售或管理工作 张老板：你说做保险啊！保险我做不了！

业务员：没有人生来就能做寿险营销工作，您现在当然是做不了保险了，那是因为你还没参加我们公司组织的培训。原来我也觉得我自己做不了，抱着试试看的态度，结果很快我发现我真的喜欢上了这个行业。而且我越做越好，真想不到啊！我们

这个行业啊，那才真叫朝阳行业呢！中国的寿险市场才刚刚起步，正是挣钱的时候，现在国外有几十家大型保险公司想进中国市场，不行！被保监会挡在国门外面，他们干着急，而我们现在就守着这么大的市场，那些老外如果是我们啊，高兴还来不及呢！中国有几个人买了保险了？就是有保险的很多人也就一点点保费！市场太大了！给您一张“创业说明会”的入场券，您去听一听，又不化钱，还能多了解一下保险行业，多好的事。

张老板：您看我能行吗？

业务员：怎么不行？其实我原来也不相信，一年前我的朋友给我介绍了这个行业，让我的收入得到了很大提高同时也能发展自己。（看到客户快填写完时）请在这里填写姓名、电话、地址、身份证号，以便我们公司组织抽奖。

张老板：好的。

业务员（接过调查问卷）

张老板：真的啊！如果按你这么说，那做保险还不错！

业务员：是啊！我们公司被业内人士称为“中国保险业的MBA”，意思是从我们公司出来的都是人才，因此，我们这些人也成了各家保险公司的重点挖角对象。你不想来提升一下自己的身价吗？

张老板：嗯…我担心挣不到钱！

业务员：你放心，现在我是泰康人寿保险公司一名业务主任，正在寻找一名优秀的事业伙伴只要你想挣钱，我和其他的业务伙伴

一起来帮你，同时还有公司许多完善的培训，但只有一点最关键！

张老板：什么？

业务员：就是你想不想挣钱和想挣多少钱！张老板：那当然是钱越多越好了。

业务员：那好，我们公司将于*月*日*时举行一次关于就业的讲座，说不定您听了以后会改变您的一生。（拿出彩页）因为位子有限，（撕下回执）我给您定个位子，到时候我在**宾馆（或公司）门口等你，千万不要浪费了这次机会。

张老板：好！到时我一定去！谢谢你啦！业务员：再见！张老板：再见！

陌生接触增员剧本(二)背景介绍:业务主任蔡女士通过“十一调查”收集了大量“三有”名单，此次陌生拜访选取部分名单进行增员。

人 物：王女士（40岁），企业中层领导，单位效益不太好，有可能内退。电话预约

蔡：王姐你好，我是泰康人寿保险公司小蔡。王：是上次来做“非典”调查的小蔡吗？

蔡：是我，王姐。上次多亏您热情的配合，才使我的调查很顺利的进

行下来，再一次感谢您。王：不用那么客气，你有什么事吗？

蔡：好长时间不见,你还在原来单位工作吗?你那么优秀,现在又升迁了吧?

王：唉呀！我可能马上要退下来了，谢谢你还想着我。蔡：不能吧！像您这么优秀的人还有闲的时候？

王：也没什么好忙的，最近单位效益不太好，人心惶惶的，谁知道下一步怎么回事！

蔡：哎~，真可惜，象您这么有领导能力又热心的人，一旦在家里闲着真是一种浪费啊！

王：你太客气了，我也不想闲着，可是现在就业压力这么大，竞争这么激烈，我又没什么学历，到哪儿找工作去？

蔡：有一个资产千亿的老板要找一个代理商，他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，您愿意了解吗？

王：是一份什么样的工作？

蔡：这样吧，电话里也说不清楚，王姐我们下午三点在 见面，到时候我们好好聊聊！

王：好吧，谢谢你，我们到时见。再见。蔡：不见不散，再见。

继续深谈

地点：

时间 ：

蔡：王姐，你来了！你看起来气色不错啊！

王：哪儿啊，单位效益不好马上就要内退了，家里开支又这么大，愁得我真不知道怎么办好了。

蔡：今天电话里和你谈的那个事儿，你怎么打算的？ 王：你快说说，到底什么工作？

蔡：是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作……

王：你说的是不是做保险啊！保险我可做不了！

蔡：我当初也这样想，总以为保险很难做，但是经过公司系统的培训之后，才发现其实不是那么很难做，你的朋友或者你的家人、同学等，每个人都需要保障，市场空间很大。你这水平肯定差不了！你就等着挣大钱吧！

王：怎么很多人都说保险不好做！

蔡：原来我也觉得我自己做不了，是抱着试试看的态度进公司的，结果没想到我还做的挺好。我们这个行业啊，那才真叫朝阳行业呢！中国13亿人中才7%的人买过保险，人均保费才15美元，比世界平均水平差太多了。你像日本，人均保费4000多美元，每个人平均就有4－5张保单，这是多么巨大市场啊！给你一张“**宾馆”的入场券（创业说明会的邀请函），你去听一听，再决定适不适合你，况且还能多了解一下保险行业，一举两得。

王：要不我就去听听？

蔡：那好，说不定您听了以后你会觉得这个工作非你莫属。（拿出彩页）因为位子有限，（撕下回执）我给您定个位子，周六9：30我在**宾馆（或公司）门口等你，千万不要浪费了这次机会。参加的人很多的，早点儿到。王：那好吧！麻烦你啦！蔡：不见不散！

缘故增员剧本

（一）背景介绍：业务主任王小姐在街上见到从事教学工作的老同学李芳（小学教师）,38岁.王：小芳，你好。好长时间没看见你了！

李：哎哟！真巧，怎么在这儿碰到你了！你挺好的？ 王：还不错！你现在在哪上班啊？

李：我还在**路小学，你现在在哪儿高就？

王：我肯定不如你，你是咱班的学习委员，你这么能干，现在也评上了高级职称了吧？

李：咳，哪能赶上你啊？我到现在只不过还是个初级呢,每月就挣那么点钱.王：小芳，您现在的职级再往上升的话，肯定用不了多长时间,没问题的。李：咳，你还不知道，现在干什么不得请客送礼找关系，我看我是没戏了。

王：那你就想这么一辈子下去？

李：那怎么办呢，你也不是不知道，除了这点本事，其它的什么也不会。

王：你知道我为什么问你这个问题？几年前，有位亲戚曾问过我同样的问题，他提供给我一个工作机会：能让我挣到很多钱，同时我自己也有很大的发展空间。

李：你现在到底在哪儿上班，听说你现在挣钱很多吧！

王：现在我在泰康人寿保险公司上班，还算是一个小领导。每月收入也挺可观的，越做越来劲。怎么样，想不想来试试啊？ 李：保险我听说过，但不太了解。

王：我觉得你应该了解一下这个行业。你那么聪明，你不会不知道现在最热门的行业是保险业吧！李：多少听说过一点，具体不是很清楚。

王：你知识那么渊博，你肯定知道很多发达国家的金融中心城市最高的楼都是保险公司的，而且欧美这些国家的保险业已经发展了几百年，而我们国家的保险业只有十几年的历史。所以它的发展空间非常大，很多外国保险公司都想到我们这里来开公司，你说咱们土生土长的中国人能错过这个挣钱的好机会吗？百年不遇啊！李：我可听说保险业务员素质都不怎么样！

王：如果真的象你所说的那样，也只是极少数人，十个手指还不一样长哩！我们绝大多数业务员素质都很高，大专以上学历的人也有很多。泰康有着优秀的企业文化，被誉为保险业的MBA，其它保险公司纷纷

到泰康挖角，据说,一位工龄五年以上的优秀部经理,每年身价值50多万呐。更何况我们公司还有公开公平的晋升制度，空间非常大，不象你们学校，领导就那么几位，得等到有人退休或调动才有空缺。在我们公司只要你有能力，就不用靠关系，晋升的时间自己说了算。像你这么有能力的人，在我们公司早就成为顶梁柱了。

李：你看我对保险一点也不了解，我不行的。

王：老同学，当年我也这么想，可泰康的培训教会了我各种知识技能，一个新员工每年可以接受500课时的培训，像你这么聪明的人还有什么学不会的，更何况你还是老师，比别人有更多的优势。别人都能行，你为什么不行，肯定没问题。你说是不是，小芳？ 李：可我还是„„

王：我现在并不要你马上决定,正好 我们公司举办“创业说明会”,主要针对保险行业的前景，泰康公司的国际化管理介绍以及你会在我们公司得到什么发展，包括你在公司的福利待遇等等，我觉得比你在学校强多了。你到时抽空去听一下,更详细地了解一些的情况,到时再做决定也不晚。你原来的联系电话没变吧！李：没有，还是原来的139639*****。

王：（拿出彩页）因为位子有限，（撕下回执）我要提前给你预定，周六9：30我在**宾馆（公司）门口等你，千万不要浪费了这次机

会。参加的人很多的，早点儿到，别忘了。我会提前打电话通知你的，到时候，中午我请客，咱们好好聊聊。李：那好吧，有空到家里玩。再见 王：不见不散。

缘故增员剧本

（二）背景介绍：业务业任李小姐，以前单位的同事小张（28岁），现在他在书店卖计算机软件。

李：小张，你在这工作啊！你比以前更漂亮了！看你工作挺辛苦的。

张：李姐,你好.五六年不见你一点没变样！我现在比你差远了，我们这个行业竞争太激烈了.李：现在商业普遍不景气，你有没有想过这个工作你能做到退休吗？ 张：我没想那么长远，干到哪一站算哪一站呗！

李：你知道我为什么问你这个问题？几年前，有位朋友也曾问过我同样的问题，他提供给我一个工作机会：能让我挣了很多钱，同时我自己也有很大的发展空间。现在我在泰康人寿保险公司上班，还算是一个小领导。每月收入也挺可观的，越做越来劲。怎么样，想不想来试试啊？

张：做保险啊，也太没面子了。

李：没到保险公司之前我也有这种感觉，特别是传说一些业务员万能

胶，太缠人了。进来后我才发现有很多高素质的专业人士都在这里工作，象主治医师、护士长、律师、会计师、转业军人、甚至其他企业董事长都转行从事保险销售工作。在这个环境里，只要你愿意学习，愿意付出时间和精力，成功几率非常高，那时你就真正很有面子了！

张：就算象你说的那样，可是我现在好歹还有点基本的生活保障，要是现在辞职了，保险公司能给我这些保障吗？

李：小张你想事情真周到，泰康保险公司同样提供养老医疗以及意外保障，而且不同层级的福利待遇是不同的，贡献越多，保障越高，象你这么敬业，假如在泰康的话,你一定会得到比现在高的多得福利待遇.张：没想到你们泰康条件还挺不错，不过，我听同事说国外保险公司马上都要来了，外资保险公司有经验，有人才，更有优势。李：小张，你消息可真灵通，据说保监委有100多家外资保险在排队，但是他们从批准到营业至少也得2-3年，如果等到那时，岂不是错过了赚钱的好机会了？况且，以泰康现在的实力一点也不比外资保险公司差，象北京保险市场竞争非常激烈，泰康的市场占有率始终名列前茅。很多国外的大财团都看好泰康，包括瑞士丰泰、日本软库银行等都是我们最大的外资股东。小张，你还犹豫什么？

张：我考虑考虑吧。

李：我现在并不要你马上决定,正好我们公司*月*日在**宾馆（或公司）举办“创业说明会”, 招聘优秀人才，你到时抽空去听一下,能详细地了解我们行业和公

司的情况,到时再做决定也不晚。顺便把你的联系电话留给我好吗？ 张：好吧。

李：这是邀请函，*月*日*时我在**宾馆（公司）门口等你，你可一定要来呀，小张，我给你留着座位，你可不要错过这次机会 张：好，我到时一定去。李：我等你，我们不见不散。张：再见。

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（一）背景介绍：王大姐，先前的老上司（具体职业可以根据业务员实际情况修改）王：陈小姐

陈：王大姐，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的老领导的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！王大姐，这几年，我的变化您也看到了，不仅收入增加了，自身的综合能力也有了很大提高。现在我打算晋升业务主任，需要一些事业上的伙伴，我知道您人缘特好，朋友又多，所以想请您帮助介绍一些人，好吗？

王：你很有上进心嘛！你具体想找些什么样的人？

陈：我要找的人年龄在25岁到45岁之间，高中以上学历，性格开朗，表达能力强有营销经验的人我们最欢迎。最好是和您一样有这么好的人缘、又敬业又有责任心的人。

王：哪里哪里，不过按你说的条件找起来还真挺困难的。

陈：对别人困难，对您能困难到哪去？您认识的人那么多，肯定没问题，比如说最近有没有因非典影响，单位效益不好，想增加收入的？其实您不仅仅是在帮我,最重要的是通过您的穿线搭桥，您的朋友可以就此摆脱困境，找到一份好工作。一帮就能帮两个人，我知道您平常最关心朋友、热心肠是出了名的，您看谁合适？ 王：哎呀，你这张嘴更能说了，可我认识的人中，真找不出个能说会道的，都不合适做保险。

陈：王大姐，其实保险业务员要的不是能说，而是专业。也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上我们的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题，除了要和人沟通外，还要看有没有专业的保险知识、金融理财知识。

王：这么有学问呀，我就更想不起人来了，我认识的人可都对保险一无所知。

陈：对保险不了解没关系，只要肯学就行。您的朋友来到我们公司，我们会为他提供最好的专业化培训。同时，在他初入市场的时候，我会一直帮助他、陪同他，直到他可以独立工作为止。我没去泰康之前，不是一样没有销售经验，对保险也一无所知，是公司的

培训改变了我。您大可不必担心。您看朋友中有没有觉得发展空间受限，想换工作的？

王：你说你们的培训多么多么好，可是我觉得很多人干一干就走掉了，太不稳定了。

陈：是的，正是因为有不少人流失，才显示了寿险业的特殊性。如果这个行业不怎么样，就不会吸引许多优秀的人才来到泰康。我相信，在你的周围一定有许多朋友，亲戚是很能干的，但受到行业不景气的影响，或单位领导的排挤，他们发挥不出自己的潜力，换个行业，换个环境，也许他们就成为了金子。如果您能介绍朋友加入我们的行业，别的我不敢说，但有几点是肯定的：只要你朋友足够努力，就能赚到更多的钱，而且收入不封顶，完全取决于他的工作和努力程度。

王：我是有一个朋友，年初刚刚开饭店就赶上非典，一直不景气，赔了不少钱。最近想把店关了，在找工作。我等着再问问他吧，如果他愿意，我就让他去找你

陈：王大姐，谢谢您的支持。我哪好意思总是让您牺牲自己的休息时间去帮我谈工作的事呢？不如您直接把他的联系方式告诉我，我去谈好了

王：恐怕不好吧，还是我先问问吧┅┅

陈：王大姐，我明白您的担忧。我是这样想的，保险是一个特殊的行业，关于某些特殊的问题您可能一时无法回答您朋友的提问，在他不了解实际的情况下，作出的决定对您的朋友来说可能是不合适的。您说对吗？更何况，您把朋友介绍给我，并不代表他一定

会进保险公司，我们还有双向选择的机会，而选择的权利始终在您的朋友那里，谁也不能强迫您的朋友做他不愿意做的事，我会象尊敬您一样尊重您朋友的。还是让我和你的朋友见见面，让他更进一步的了解这一行。王大姐，您朋友怎么联系呀？ 王：好吧，我把他的电话留给你。

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（二）背景介绍：业务主任陈小姐,经徐先生介绍,找到化妆品销售人员王女士,30岁,现任业务主管

对现任公司的晋升机制稍有微词,但又无可奈何.面谈内容：

陈：王小姐，您好！百忙之中打扰您，真不好意思。这是我的名片，请多多指教！

王：哦，陈主任呀，你好！有什么事吗?

陈：王小姐，是这样的，我是您的一位好朋友---办公室的徐先生介绍过来的。前几天和他们一家在一起聚会的时候顺便提到了您，徐先生称赞您是一位非常能干的人，不但为人豪爽，而且特别爱结交朋友，业务能力非常强,所以我就请他一定要帮我，介绍你让我认识，让我有机会向你学习学习！王：哪里哪里，你太客气了！

陈：王小姐，我听说你是专门从事化妆品销售工作的，不知道您从事这份工作多长时间了？

王：我从事这份工作已经六年时间了。陈：象您这么有能力的人，职务一定很高吧？

王：哪里,我只是普通的业务主管，主要负责销售工作。陈：那干得相当优秀了，你们公司的升迁制度一定很透明吧？

王：还过得去，没办法啊，私营企业就是这样靠人际关系晋升，慢慢熬吧！

陈：那你收入一定很可观吧？

王：没有啦，一个月才一千多块钱，还要养家糊口，能干什么呢？ 陈：象您这么有远见的人，对孩子的教育一定很上心。

王：小家庭嘛，总要为孩子想一想，好让他将来接受良好的教育。陈：您真是一位负责的好妈妈啊！您的孩子将来一定和你一样优秀！王：谁不望子成龙啊？现在工作这么不稳定，光有理想有什么用？经济基础决定一切。

陈：其实您的观念很正确！王小姐，如果钱不是问题的话，你想送孩子出国接受教育吗？

王：当然想了。现在社会竞争这么激烈,孩子考不上大学的话,什么工作也不好找.陈：但如果以您目前的收入状况来看，您觉得这种梦想容易实现吗？ 王：别开玩笑了，这只是随便说说罢了，哪能轻易实现！

陈：：你知道我为什么问你这个问题？几年前，有位朋友曾问我同样的问题，他提供给我一个工作机会：能让我挣到很多钱，同时我自己也有很大的发展空间。如果现在有一份工作，能将你的管理和推销才能结合在一起，让你表现得更出色，而且又能大幅增加你的收入的话，你愿不愿意试试？ 王：当然好啊，请问那是一份什么样的工作？

陈：是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作……

王：我不太明白,你做什么工作的?看你的气质也很不错,用的什么化妆品? 陈:真是三句话不离老本行.我在泰康人寿保险公司工作,现在我们公司正在招聘想你这样优秀的营销人员,比你在这工作强多了,你想不想来试试?

王：你说的是做保险啊！保险我可做不了！

陈：我当初想你一样也这样想，总以为保险很难做，但是经过公司系统的培训之后，才发现其实不是那么很难做，你的朋友或者你的家人、同学等，每个人都需要保障，市场空间很大。你这水平肯定差不了！你就等着赚大钱吧！王：怎么很多人都说保险不好做！

陈：原来我也觉得我自己做不了，是抱着试试

看的态度进公司的，结果没想到我还做的挺好。我们这个行业啊，那才真叫朝阳行业呢！中国13亿人中才7%的人买过保险，人均保费才15美元，比世界平均水平差太多了。你像日本，人均保费4000多美元，每个人平均就有4－5张保单，这是多么巨大市场啊！给你一张“创业说明会”邀请函，你去听一听，再决定适不适合你，况且还能多了解一下保险行业，一举两得。王：我恐怕干不了。

陈：我明白您的担忧。我是这样想的，听一听我们公司的“创业说明会”对你这样优秀的人来说，不是又增加了一次选择的机会吗？我们都有双向选择的机会，而选择的权利始终在您的手中，谁也不能强迫您做你不愿意做的事，你说是不是？。王：我对此一窍不通。

陈：不了解没关系，我们公司有非常完善的培训体系，象你这么聪明的人，肯定没问题。一回生，二回熟，何况还有我呐，我这样的人都已经干到高级主任了，你肯定比我更厉害。我只是觉得，你这么能干，窝在这里太可惜了，会失去很多挣钱和晋升的机会。给，这是邀请函，*月*日*时我在**宾馆或（公司）门口等你，参加的人很多，我给你留着座位。你可不要错过这次机会呀！机会永远掌握在有准备的人手中的。

王：那好吧，谢谢你这么热心，到时候我们一定去。陈：好，不见不散。

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（三）背景介绍：业务主任赵小姐,经朋友徐先生介绍,找到内科王医生,男，30岁。下午15：00左右 面谈内容：

赵：王大夫，您好！百忙之中打扰您，真不好意思。王：哦，你好！有什么事吗?

赵：王大夫，是这样的，我是您的一位好朋友----的徐先生介绍过来的。前几天和他们一家在一起聚会的时候提到了您，徐先生称赞您是一位非常能干的人，不但为人热情，性格开朗，而且特别爱结交朋友，业务能力又非常强,所以我就请他一定要介绍你让我认识，让我向您咨询一下身体的状况 王：哪里哪里，你太客气了！

赵：王护士，我看咱这个医院是单位（或县级）的职工医院，看病的人挺多的，你们很辛苦，王：谁说不是呢，每天早出晚归的，效益也不怎么样。赵：不会吧？据说医院医生挣钱很多啊？

王：没有啦，一个月才八百多块钱，还要养家糊口，能干什么呢？你怎么不舒服？

赵：最近几个月，我们公司险种停售，很多客户主动打电话要求投保，把我累的，饭也吃的不定时，老毛病又犯了，我得麻烦您给我检查检查。

王：你是干保险的？最近生意这么红火？挣不少钱吧？

赵:是啊，现在人们保险意识都加强了，特别是今年让非典一闹，大家都意识到健康的重要性了，特别是象你们医院这样的单位防范意识更强。

王：前一段时间，简直让它吓死了，每个人都草木皆兵的。赵：那你自己没给自己保上点，好歹也有个防范呀。王：投过，两年前我为小孩买了份少儿保险，没给自己买。

赵：您从事这份工作多长时间了？ 王：已经六年多了。

赵：再过几年，你觉得个人在医院有发展吗？

王：谁知道呢，混呗。现在晋升高级职称也不容易，名额有限，不知什么时候才能轮到我。

赵：象你这么有能力的人，这样下去不是太可惜了吗？

王：我除了治病也不会别的，除非自己开诊所，那还要很多费用。哪儿来的钱呐？

赵：有一个资产千亿的老板要找一批代理商。他帮你租场地、付水电费、并帮你培训员工，你只要代理产品，收入决不拖欠，况且和你们这个专业还有关系呢。你愿不愿意了解啊？ 王：你是说。。。

赵：你真聪明，一猜就猜准了。就是到我们公司来做销售或管理工作。王：我可干不了那活，整天东奔西跑的，还要到处求人，不行不行。赵：我们公司有很多象你一样的领导，原来都是医院的医生，做起这行来轻车熟路。因为保险也和健康有关，很多医学方面的专业术语，别人解释不清楚，可你们都是专家。你们具备常人所达不到的优势。更何况你的社交面又这么广，人又这么热心，从事保险这一工作成功几率非常高，挣钱也很多，你快来试试吧！王：你没什么大的毛病，注意休息一下就好了，别太累了。赵：现在哪能休息，正是挣钱的好机会。再过两年，想挣现在这么多钱也有点困难了。

王：听说你们保险业务员工资很高啊？

赵：我算是中等水平吧，象我这么笨的人每月工资扣的税钱就500多块钱，我要是象你这么能干，又有文化又有知识，肯定挣得更多。在我们公司，原来从事过医生这个行业的收入是我的两三倍，大部分人都买了房子和汽车。你不来多可惜！每月少挣不少钱。王：我对保险又不懂，恐怕干不了。

赵：泰康的培训机制是全国出了名的，号称保险界的MBA，不仅有泰康大学，还从国外聘请了非常著名的训练总监，达到什么层级就接受相应的系统培训，从试用员工到业务总监有20几门课程。即使一个新员工一年也可以接受几百课时的培训，像你这么聪明的人还有什么学不会的，你说是不是？ 王：听说你们公司可以干兼职，到底行不行？

赵：人的精力是有限的，假如你兼职做医生你觉得能做好吗？任何事情只有全身心的投入才能比别人做得更成功。王：万一我不适合，我岂不是没有退路了吗？

赵：你可以先来兼职一个月干干试试，到时候再做决定也不迟。这样吧，正好我们公司在*月*日*时在**宾馆（公司）举行一次关于创业的讲座，说不定您听了以后会改变您的一生。（拿出彩页）因为位子有限，（撕下回执）我给您提前预定个位子，到时候我在**宾馆（公司）门口等你，咱都是自己人，你又帮了我这么多忙，就不收费了。参加的人很多，你可千万不要错过了这次机会。到时候我再打电话提醒你。

王：好吧！我去看看！可不一定到你们公司干。

赵：这你放心好了，选择权在你手里，听了之后你再做决定也不迟。到时候见！

王：那好吧，我就去听听。

第二篇：增员话术

增 员 话 术

以下是与增员对象面谈时的一些可运用的话术：

1、切入点：三百六十行，行行出状元，你觉得什么是最好的职业呢？

通过和增员对象就目前社会上职业种类的交流，了解增员对象的就业动机及需求。

2、一般来说，人们的就业目的有以下几种：

a)为了创业。

b)为了赚钱。

c)为了学习。

针对不同的就业目的，展开以下话术。

B、百元左右的投资即可开创自己的事业，实现无本创业，白手起家的人生目的。（增员对象如果希望创业）

创业人人都想，但并非人人可以如愿，为什么呢？一个重要的原因是缺创业的资本。社会上能创业的人只是少数人，能无本创业的人则更是凤毛麟角。对于一个有志青年，你的创业热情可能使人钦佩，但摆在你面前的实际困难，如经商办企业的经验、专业知识、门面、房租、起动资金等，哪一个因素都可能成为你创业的阻碍，使你功亏一篑！

寿险营销则不同，它提供了这样一个公平合理的创业机会。你无需庞大的资金投入，你只要付出自己的真诚与努力，你就可以创业。

C、把握机会，培养自己生存之本，以面对市场的竞争，面对现状。（增员对象如果想学习心态）

俗话说：有一计之长，立与社会之本。所有企业的成功均有赖于营销，随着市场经济的不断发展，推销作用越来越引起人们的重视。一个人能学到推销这门适应时代的技艺，成为一个老练的营销员，不论将来转而从事何种职业，都必然能够成功。

优秀的营销员不是天生的，唯有经过不断的学习、训练与实践，才能成为一个成功的营销人员。合众人寿正是为你提供了一个这样的学习和煅练的机会，公司提供了一整套完整的培训计划，使每一个投身于寿险营销事业的人都有受教育和接受培训的机会，直到成为一个优秀的营销人员。

3、寿险营销是一份什么样的事业？

a)人寿保险是每一个人都需要的产品。

你一定同意这样的观点：

1、人一定有不能赚钱、没有收入的这一天，这一天的来临，可能是因为年老、退休、疾病或遭遇意外情况。

2、当这一天来临时，我们却不能保证身边一定有一大笔钱。

而人寿保险就是解决这些问题的工具。寿险产品是保护伞，能在你需要的时候给你最多。保障总是存在的，它将个人的风险分散到整个社会。每个人作为社会的一分子，都不能脱离社会环境，尤其是当他面临困难与危机时，更是离不开社会的帮助与支持，人寿保险就是起个人与社会之间的纽带作用。

b)寿险营销事业是自己经营自己的事业。

寿险营销工作就是不断地交朋友，用自己的专业知识和真诚的服务态度，向客户说明寿险产品的内容、功用、客户的权利和义务，将寿险这一无形的商品形象生动地展现在客户面前。

拒绝处理：

a)家人反对。

家人的暂时反对没关系，重要在自己的信念与坚持。家人的暂时反对，他们的出发点的确是关心你，爱护你，但是他们不了解寿险营销这个行业前途远大。如果他们真的爱你的话，就应该相信你，尊重你的选择。

我们先不考虑家人反对，首先看你自己是不是有信心，这个信心是100%还是50%？还是只是想想而已。今天很多从事寿险营销行业的成功人士在加入保险公司的初期，家人都持反对的态度，做到后来逐渐由了解到默认，再到支持。如果寿险营销事业值得你去做，短期之内家人可能会反对，但是时间一长，你做得好，给家人带来很好的利益。这样，暂时的反对并没有关系。

b)收入不稳定，心里不踏实。的确，每个人都希望有一个稳定的收入，这是不争的事实。但稳定的收入并不不定能满足你的需要，因为稳定的收入往往代表着低收入。那么，你是喜欢稳定的低收入，还是不稳定的高收入呢？常言道，搞原子弹的不如卖咸鸭蛋的，当然这两年我国知识分子的收入有明显的提高，但这也可从侧面说明了收入稳定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益决定，由市场决定，收入增长的空间巨大。

寿险营销事业也是一门生意，对寿险营销人员的收入要有一个全面的、客观的对待。收入不稳定，只是寿险营销人员刚加入时的一种真实的反映。的确，寿险营销人员有的月份收入低一点，但有的月份收也高，看收入不能只看一个月，要看一季或一年，要看平均数。而且，一个寿险营销员经过一二年的努力之后，他的收入的来源就较为稳定了，以前所做保单的续收佣金，就象有底薪一样，而底薪的多少由你自己决定。只要你勇于开拓，积极进取，你会像其他人一样，获得稳定的收入，并且还不会像其他职业那样担心失业，会比他们更稳定更有安全感。

c)我可能不适合寿险营销工作。

这不是适不适合的问题，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，台湾的“经营之神”王永庆是靠做塑胶生意起家的，他现在的生意遍及许多领域，诸如证券、房地产、贸易等。可是有谁想过他当初只是做大米生意的小贩呢？在香港，李嘉诚以前也擦过皮鞋。用现在的眼光来看，一个做擦皮鞋的人，又没有高学历，是不适合从事塑胶生意的。可事实告诉我们，他很适合。一个人要有远见，看问题要用眼光来看，要看到未来的发展趋势，当你认准一项事业值得做的话，你就应全力以赴的去做，而不管它适不适合。不适合则可以借助人才，可以通过学习加以改变。

。可以说，今天从事寿险行业的人没有一个是因为他适合做保险才来做保险的。

第三篇：增员话术

一、增员家庭主妇的要点

1.特点：时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大

2.赞美点：从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心

3.道明来意：为你介绍一个不用本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还能从事一份独立的属于自己的事业

4.所需时间：20-30分钟

5.面谈好处：1）工作中的女人是最美丽的；

2）工作家庭两不误、想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。

二、搜集资料的问题

1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？

2、你打算一辈子待在家里吗？

3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？

4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？

5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？

6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？

7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？

8、日常休闲都是怎样安排的？

9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？

增员接近话术

一.增员家庭主妇的接近话术

1.您的孩子现在学什么才艺?

2.您想过孩子长大后,要做什么吗?

3.您平常消费最多的是什么?

4.您的“衣服”都是先生买给你的吗?

5.您平常旅游都去哪里?

6.您想要有其他额外的收入吗?

7.这是我每天早会学到东西,提供您参考.8.这是我们公司的平安服务报及平安行销资料,提供给你.9.我们公司最近常青树产品卖得很好.10.我们公司最近举办四五连钻旅游活动,拨个时间参加吧?

三、增员营销员要点

1、特点：容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增

2、赞美：A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑、有发展前景的行业

B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营

销，您非常有眼光，几年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也

是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。

3、道明来意：A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些

B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是

一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业

4、面谈好处：你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作

四、搜集资料的问题

1、您满意您现在的这份营销工作吗？

2、每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？

3、现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？

4、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？

5、选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？

6、你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？

7、那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润吗？

8、以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？

9、身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？

二.增员“推销人员”的接近话术

1.您觉得目前的推销还喜欢吗?

2.您每个月销售金额应该有好几万吧?

3.您这样的销售额在我们公司的收入会很高的.4.推销的基本原理都一样,您可以重复销售目前的客户.5.多一分推销,多一分收入,您认为呢?

6.您认为推销保险容易还是推销XXX容易呢?

7.推销保险其实不难,只是您不习惯而已.8.续期佣金是很大的收入来源,每一年您的收入都会增加.9.您可以聘请员工为你推销保险,工资由公司负担,你愿意吗?

10.您认为推销产品比较容易还是推销一笔钱比较容易.五、增员私营业主要点

1、特点：1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利，赚钱欲望高。

2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定

2、赞美铺垫：真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着时

间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？

3、道明来意： 今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法

4、流程内容：

你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健

康，生意不好的时候又很烦恼，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本生意„„

5、面谈好处：让你了解保险这个行业，增加你的知识面，也可以多一个做生意的选择。

三.增员“老板”(生意人)的接近话术

1.“老板”近来生意好做吧?

2.做生意很辛苦吧?

3.您这里投入很多本钱吧?

4.您这么会做生意,本钱应该回来了吧?

5.您每个月要发出多少工资?

6.当“老板”真不容易,每天一开门,就要支出很多费用,而且还不一定赚钱,风险真大.7.我介绍一份没有风险的生意给您,这份生意不用囤货,不臭不烂,而且不用本钱,卖

多少赚多少,绝无风险.8.我们公司支付工资,支付货款,支付所有费用,让你经营这份生意,成功之后您享受利益,万一失败您也不用负任何责任.六、增员专业人士要点

1、特 点：1）沟通表达能力较好，有耐心

2）企图心不强、好面子；

3）收入单一

2、赞 美：教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出

3、道明来意：来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业

4、好 处：了解寿险行业的发展前景，以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变你的命运

七、面谈问题

1、以你的能力，你想在目前的行业做一辈子吗？

2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？

3、以你的能力，目前的职业你觉得满意吗？你有想过做其它工作吗？

4、你喜欢的工作应该是什么样的？为什么？

5、以你现在的发展，你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度？

6、学生很难教的，你觉得你的付出与收入成正比吗？有没有成就感？为什么？

7、面对我们国家政策的变革，铁饭碗已经被打破了，站在你的角度来讲，您觉得我们应如何应

对，为什么？、社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?

四.增员上班族

1.您打算多少岁退休?

2.您可以领到多少退休金?

3.您开始准备退休金了吗?

4.你们领导多久调升一次工资?

5.你什么时候升官?

6.你们领导会不会裁员?

8.这是我的工资条,你也能做到.9.保险事业的收入无上限,让您实现很多目标.10.保险行业是唯一不裁员的行业.八、金钱型

1、你能把家庭料理的这么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋没在家庭琐碎的事情上了吗？

2、老公天天在外面，接触面那么广，而你一直呆在家里，难道你不担心自己会跟不上吗？

3、我们经常一年下来，生意赚的钱只够给员工发工资，留给自己的所剩无几了，你一年下来能净赚多少呢？

4、有个亿万富翁招募经销商，你不需要加盟费，也不需要任何投资，包括员工的工资也不用你开支，只需要投入时间，你想了解吗？

5、未来的3年内，你打算开几家分店？有这么个行业让你开无数家分店多不需要任何资金，你这么精干的生意人，一定想了解一下，是吗?

6、有什么行业能够让你白手起家，年收入很快可到到10万、20万甚至更高？

7、有什么产品是人人都需要的，又不用担心货物积压，不用本钱、又有较高的利润？你知道这是什么行业吗？

8、有什么生意不用本钱，不用欠债，稳赚不赔呢？

九、荣誉型

1、你这个工作打算干到退休吗？

2、你这个行业的时间安排是不是能让你合理的安排私人时间呢？

3、以你现在的状况是否能完成你心里的目标呢？

4、你现在生意这么好，一定有很多同业人士给你鼓励和支持吧？

十、权利型

1、保险可以不用你投入资金，自己就可以当老板，又可以招募人才。

2、保险行业利润你拿走，老板你来当，本钱有人为你付。

3、自己不断成长，用自己的经验去辅导别人，指导别人用你的经验获得成功。

4、当你的团队不断发展壮大，你会发现自己和一家中型企业的CEO差不多。

第四篇：增员话术

邀约篇

打电话邀约：

您好!请问是王芳,王老师吗?是这样,我从网上看到您发布的求职信息,正好和我们公司的要求相符,我想跟您见个面。(这时候对方会问你是什么公司?大胆告诉他是平安保险公司,他可能一听保险公司就要挂电话,你可以这样说）:王老师,请不要挂机,等我把话说完你在决定好吗?是这样,很多人因为不了解这个行业,所以会有很多顾虑,这很正常,其实保险公司是有很多岗位的，我给您提供这样一个机会！您可以选择机会、也可以拒绝机会，但是您不能放弃机会！

接求职电话：

对方有可能直接上来就文很多问题，例如你们是哪家公司？招聘什么职位？待遇等，我们要变被动为主动，回避开这些问题，采用以下话术应对：

这位老师您好！请问您贵姓? 您今天多大年龄？ 请问您是本市的吗? 请问您是什么学历? 您参加工作几年了? 您目前或者最近在从事什么样的工作？（边提问，边做记录）

这样的话请您到公司来面谈一下，我给您讲解下公司的详细情况及招聘的具体岗位，我们公司的地址您知道吗？我们公司的地址是东风路艺术中心XX楼XX室

面谈篇

一、如何指导应聘者填写求职表

为了给您安排合适的工作岗位，公司需要了解您全面的个人信息，请认真填写求职表。（反、正面各项资料填写完整）异议处理：

1、我还没打算到你这工作，只是做个简单了解，不想填！

回答方式：您到任何一家单位应聘都需要填写您的求职信息，以方便公司了解您的情况，同时通过我们的招聘会及详细面谈，让您对所应聘的岗位有具体了解，所以按照公司的招聘要求，请您填写完整的求职资料。

2、我的求职表留在你这里引起资料外泄怎么办？

回答方式：请您放心，公司有专门的人事档案管理部门，无论最终面试结果如何，所有的求职资料统一由公司人事部归档保管，在您面试后6个月内没有被录用的话，将由人事部统一做档案销毁处理，所以您不必担心信息外泄。

二、营业区签字及参加招聘会

1、营业区签字

首先由公司营业区对您的求职资料进行初步审核。

2、包装招聘会

邀请德州平安成功人士对行业现状、公司实力、以及招聘岗位进行一个详细的说明讲解，同时招聘会结束后会有一个笔试测试，看一下您的条件是否适合从事保险行业的工作。三句话谈行业

1、保险行业在世界上已经有300多年的发展历史，在中国大陆开展个人寿险业务也已经有14年的历史。

2、保险公司所提供的保险服务能够解决百姓养老、医疗、理财、子女教育等民生问题，是每个人都需要的

3、目前我国的投保率在25%，远低于全球110%的投保率平均水平，市场潜力巨大，而且目前国家的政策也是大力支持保险业的发展，保险行业是一个正在蓬勃发展的朝阳行业。三句话谈公司

1、平安保险公司1988年5月27日成立于深圳蛇口，截止到目前平安已经有23年的发展历史，也是我国第一家开展个人寿险业务的保险公司，是一家老牌的保险公司。

2、平安先后入选《财富》《福布斯》世界500强企业，并位居入选非国有企业第一名。

3、平安是一家综合金融服务集团，形成了以保险为主，融证券、信托、投资、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的金融服务集团。平安业务员的定位是综合金融服务平台下的客户经理。三句话谈工作

1、由于发展需要，目前公司有很多岗位在招聘：客户经理（销售）、服务专员（招聘、业务助理）、讲师、管理人员（主管、部经理）

2、由于保险行业是一个销售服务行业，各岗位的工作都围绕保险服务开展，所以各岗位员工都要求经过公司统一的培训，具备一定的业务基础

3、从事保险是一份高收入的工作，德州市目前就业市场的薪资水平为1000-1200元，我们公司的一般员工月均收入在2000元以上，主任层级在8000元；和从事其他工作一样，您需要努力和付出，不同的是在保险行业您的付出会有一个持续增长的高收入回报

异议处理篇

1．我是来应聘做管理干部的，不想做业务

首先我非常恭喜您有这样的想法，以您的能力以及学识，在您目前或者曾经从事的行业中一定是一名出色的领导者吧，但是，万丈高楼平地起，当您进入一个新的环境以后，需要从基层开始做起熟悉公司的业务情况及运做模式，您这么有能力，在这个行业里一定会做的很好！

2.我来应聘做内勤、讲师，也需要做业务吗

我非常理解您的想法，因为我当初来到这家公司的时候和您现在的想法是一样的，这主要还是因为您对保险公司的情况不是很了解，每一位进入到保险公司的员工都需要经过3个月的试用期，积累一定的工作经验后再定岗位的，因为对于任何岗位上的员工来说，经验就是最宝贵的财富，当您具备了丰富的业务实践基础以后再从事内勤、讲师工作，才会做的更加优秀！3.保险太难做了

我同意保险销售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么会有很好的回报呢。正因为如此，在您正式上岗之前，公司的培训部会安排非常系统的新人岗前培训，上岗后我们的主管、资深业务员会辅导你、陪你上市场指导你如何销售商品，同时公司这样你就不必太过担心了。4.现在找客户买保险好难啊

社保的保障水平已经不能满足老百姓最低的保障需求，需要靠商业保险来进行弥补，而目前我国商业保险的投保率仅为2-3%，所以有巨大的空间让我们去开发，另外经济的增长、人们生活水平的提高使人们对商业保险的需求大大增加，现在的保险不只是像以前那样只提供基本的保障，而是融理财、养老、教育储蓄为一体的理财服务。5．别人说不好干

由话术1接过来，后续----给您举一个例子，桌子上放着一个橘子，如果我问这个橘子是酸的还是甜的，有人说酸，有人说甜，但是到底是酸还是甜还是要我们自己去拨开橘皮去亲身尝一尝，如果您不选择尝试的话，那您就连把橘皮拨开的机会都放弃了，怎么能知道这个行业到底是好还是坏呢？

6．听说保险做的好的人都是性格外向而且口才好的，我口才不好怎么办呢？

我可以告诉你，口才好决不是保险顾问成功的关键。做保险做得好，最重要的

是有诚信、正直和热情。公司提供的销售技能课及产品训练课程已足够新员工面对大部分客户。如果你肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然你现在看到的保险公司的员工口才都很好，但是他们并不是一来的时候口才都那么好的，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变的如此优秀，在这个行业里你不仅能拿到你想要的收入，还能锻炼你的口才，还犹豫什么！

7.我家里的人反对我从事保险行业

王先生，你家人的想法我非常理解，因为在我刚刚来到这个行业的时候也遭到了家人的反对，但是家人反对是因为他们不了解什么是保险，当我把自己选择保险行业的原因给家人讲清楚的以后，他们就慢慢理解我了，而且我现在很庆幸当初坚持了自己的选择，因为我现在在这个行业里做的非常好，家人都以我为荣，更加支持我的工作，相信你跟家人讲清楚后，他们也会支持你的，你一定会做的比我更优秀！

8.做保险要求人，要看人的脸色

保险这个行业是最不需要求人的行业

A你可以选择你喜欢的客户，你不喜欢的人你可以不接触；B我们的工作是给人送去保障，是给别人讲保险，讲不讲是我们的事情，做不做是客户的选择，没有什么求人不求人；C当你在这个行业里把市场真正打开以后，做一名理财顾问是一件非常快乐的事情，别人会找你买保险，而不是你去找别人买！

9．做保险要找亲戚朋友，而且很多人做完亲戚朋友就做不下去离开了

A并不是做保险，做任何事情都需要我们亲戚朋友帮忙的，比如说你开了一家饭店，肯定需要通知你的亲戚朋友来捧场、积累人气，另外保险本身是一个好东

西，好的东西为什么不让我们最亲近的人先拥有呢？

B并不是做完亲戚朋友就会做不下去离开，当你在这个行业里把市场真正打开以后，做一名理财顾问是一件非常快乐的事情，会有源源不断的客户找你购买保险，同时你还可以在公司发展你的团队，享受更多的利益！

10.从事保险的收入没有保障、没有底薪？

你听说过哪个老板的工作有底薪、有固定收入的吗？在平安工作，你就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对一位寿险业务员来说，他只要每天把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，相当的收入就有保障。同时公司会不断地培训你，使你的工作能力持续地提升上去，所以收入是用你的工作拜访量和努力、能力来保障的！

第五篇：《增员话术》

《增员话术》第五章：增员过程

增员也是一项销售工作，所有的过程都是系统、连贯而可控的。成功的增员是有计划，有组织的活动。与专业化推销流程一样，增员也有相对应的步骤。

一、增员的过程

增员过程可分为以下四步：

1．诊断（diagnosis）

——评估以往的增员经验

2．目标（objectives）

——建立各项增员目标；拟定理想的增员对象

3．方法（methods）

——准备使用的增员来源及面谈方法

4．评估（evaluation）

——实际成果与计划目标相比较，修订增员流程

二、增员流程图

增员活动的流程如下图：

在增员面谈中，我们要激发被增员对象对寿险工作的兴趣，设法帮助其下决心参加创业说明会，或者引荐给业务主管作进一步的面谈。

增员是成功吸引成功。这就要求我们要不断增加内涵，追求成长。同时树立服务意识。

寿险工作是：我为众人服务，众人助我成功。

课后思考

1．增员活动要经过哪几个步骤？

2．何为DOME？