2011年保险公司春节增员话术

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第一篇:2011年保险公司春节增员话术

春节期间增员活术

1、想为您的家人创造更加美好的生活吗?请加入我们的行列吧!

2、那现在有一种工作,时间由您自己安排,工作地点也在您家附近,而且没有错综复杂的人际关系,发展前途完全由您自己掌握,您说好不好?过去的就让它过去吧!加盟XX,我们的人生将展开新的一页!

2、较高的经济收入,可以营造更好的家庭氛围。

3、一年之计在于春。早些来XX,认真做业务,到年终时,丰厚的奖金在等着您。

4、早日加盟XX,早日体现人生价值。XX的区域收展制可以帮助您充分发挥自己的潜

力,获得更大的发展空间,个人素质的提升非常快。

5、做保险比做生意好,无需本钱,收入还高。

6、过大年,需大钱,无来源,怎么办?来XX,做收展,年薪百万。

7、新的一年,新的机遇。换个环境,有助于事业成功。

8、新年新机遇,2011年是XX区域收展事业大发展的一年,机会多多,您不要错过哟!

9、我们公司今年新成立了一个部门,有些职位还有空缺。如果您有兴趣,我很乐意介绍您去应聘,您看如何?

10、您想成为“漂亮妈妈”吗?请加入我们区域收展的行列。

11、您想成为一个单位的主管吗?我可以给您介绍一份工作,这份工作能让您短期内实现当主管的梦想,您可有兴趣?

12、回想起来,我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作,就摆在您的面前,相信您一定不会放过!

13、您好,过年买年货一定花了不少钱吧!我知道,这钱是您平常省吃俭用余下的,花起来真有些痛心。现在,我给您介绍一份赚钱的工作,保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。

14、王女士,过春节这么多人到您府上拜年,您的人缘真好,真令人羡慕!您性格开朗,又乐于助人,如果您加入XX,从事寿险销售服务工作,为您的亲朋好友服务,您一定能

15、陈先生,新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏,对吧!其实,XX很适合您。

16、今年春节,XX推出一个“漂亮妈妈”计划,周三我们有一个创业说明会,我特地留票给您,请您做好安排,到时候我来接您一起去,好吗?

17、兔年是个吉祥年,XX收展制更给您提供一个很好的机遇,您可一定要抓住啊!

18、“一天之计在于晨,一年之计在于春”,您对新的一年做好规划了吗?

19、表哥您为人很成功,人缘也广,正适合做寿险销售服务工作,何不给自己一次机会呢?

20、表嫂,我兔上要晋升课长,需要几个得力助手。请您帮我想一想,在您的朋友当中,有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性,给我介绍几个好吗?

21、如果我们公司现在请您出山当老板,不需要您投资一分钱,而且零风险,稳赚不赔,您看怎么样?

22、想不想做一份付出与回报成正比的工作?

23、一年过去了,您对一年来的工作满意吗?如果有一份工作,可以上您自由发挥,月薪想拿多少,也由您自己决定,您有兴趣吗?

24、您相信“天道酬勤”这句话吗?像您这么有才华、有能力的人,单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际,是否发放了一大笔奖金?您这么出色,如果换个环境,您会发展得更好,回报也会更多,您是否考虑过换份工作?

25、春节快到了,您这么成功,人缘又好,应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中,有没有对目前的工作不满意的?可以介绍给我认识,我可以帮他找一份好工作,您觉得如何?

26、王小姐,您现在月薪500多块,过节是否感觉到经济压力较大?您想不想找个工资高一些的工作?我帮您介绍一下,好吗?

27、想信我没错的,新的一年,新的开始,请您抓住机遇,您一定会兔到成功。

28、今年是我们公司大发展的一年,将会有4000多位区主任产生,您不想成为其中的一

29、来得早,不如来得巧。在新春佳节期间,给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作,您有兴趣吗?

30、您想在兔年实现人生价值吗?

31、您想不想XX永远伴随您?那让我帮您介绍一下。

32、一兔当先,前程似锦,您希望的工作是什么样的?

33、兔年、兔年,与其做个辛苦太太、不如做个漂亮妈妈

34、现在股市低迷,兔年什么行业最有前途,最有发展?唯有XX寿险的区域收展事业!我来给您介绍一下……

35、中国XX、XX中国,兔年开始、万象更新,选择XX、一生XX。

36、您想成为2011年XX保险公司的第一批收展员吗?今年可是我们公司大发展的一年,机会非常难得!

37、您在那家公司已做了一年了,做得开心吗?想不想换个环境,寻求更大的发展?

38、张姐,春节又到了,我看您今年单位效益好象不是很好,不如您到我们公司上班。您看,我今年光春节年终奖金就五千多,另外还有其它福利待遇,真的很不错。

39、过去的一年已经过去了,今年从头再来,选择一份有前途的职业,可以转变您一生的命运。

40、王姐,新的一年又开始了,您是否想在新的一年里提高生活品质?您是否想让自己活得更加充实?那么,我建议您到XX来试一下好吗?

41、王姐,您一直是个有理想有抱负的人,不知您目前有什么打算?现在经济发展形势好为您这样的人才提供了许多机会,就拿我们公司来说吧„„(讲述收展对人才的渴求)您看,明天一起到我们公司去看看,好吗?

42、王姐,正值新春佳节之际,我们公司制订了大发展计划,发展空间无限,为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台,您不想来尝试一下吗?

43、新年新气象,给自己一个新起点吧。

44、本世纪最后一次下海的机会,就是做保险。

45、要想自己做老板,又不花本钱,只有选择做保险。

46、今天您选择保险,明天就会硕果累累。

47、加盟XX,兔到成功。

48、保险是爱心事业,当您选择了它,您就成为爱心天使,多么崇高,多么伟大啊!

49、闲看闲看,不如来XX,既可以走亲戚,又可以做业务,还为亲友带来了保障。

50、以您现在的学历和技术,如果每月收入想达到3000元,只有选择XX、选择收展。

51、新的一年里,加入一种新的机制,那您就领先一步,何况这工作非常适合像您这样的女性,您不妨来试试,说不定在这里您可以找到自我,实现自我价值呢?

52、新一年开始了,您对今年有些什么规划?您希望今年能有更大的发展吗?现在我们公司就为您提供了这样一个机会,只要您下定决心,一定兔到成功!

53、人的一生中面临许多机遇,就看我们能不能把握,XX的区域收展制您听说过吗?它会带给您意想不到的惊喜„„

54、大姐,您好!正是由于您对我工作的支持,我已从一名收展员晋升为区主任了,您想不想和我一样?您原本就比我优秀,如果能到我们公司上班,相信您的发展一定会在我之上。

55、您对您的收入满意吗?有一份工作,工资下有保底,上不封顶自己想挣多少挣多少,您说好吗?

56、您今后的发展空间大吗?我们XX公司2011年实行区域服务制,专门负责客户的售后服务工作。目前我们收展员的人力远远不够,管理人员也不够用,您越早加入,今后的发展空间越大,情况是这样的„

57、旧的一年里,我们也许错过了太多的机会,我们也许应该找到一份更好的工作,赚到更多的钱……2011年,我们XX公司首先在中国大陆创造出一个全新的职业——区域收展员。一年来,收展队伍飞速发展,不仅为千家万户提供了良好的寿险服务,也让许多同事获得了丰厚的报酬(经济的与知识的)。

在未来的一年中,我们还将为社会提供4万个就业机会,使4万个家庭站在新的起点,充满新的希望。我看您是一位有爱心、又深具责任感的人,同时又有很强的事业心。我真诚地邀请您加入我们的行列,为您的家庭和社会奉献更多的爱心。我们公司在春节后不久将举办一个非常盛大的创业说明会,届时将有许多和您一样优秀的有识之士共同参与。我会提前通知您具体时间和地点,并邀请您共同前往,好吗?

缘故法:增员

收展员:2011年是不是很有收获的一年?

增员对象:不怎样。

收展员:2011年对我而言,真是我人生的一个转折点,我抓住了一个好机会。增员对象:什么样的好机会?能不能告诉我?

收展员:您看,咱俩原来的工作差不多,像这种工作既没有时间照顾家人,又挣不到钱,每天只是简单的重复,又学不到什么东西,将来终会被淘汰的!那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析,我选择了来XX保险公司做区域服务专员„„进公司短短的半年中,我不但挣到了以前好几年的工资,而且也学到了好多知识,不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作,我相信您一定不会错过这个机会吧„„

表姐,新年好,我给您拜年来了!表姐,去年您单位的效益还好吗?我在XX保险公司工作一年了,已晋升为主任,收入颇丰。据调查,保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高,在传统行业中很难实现您的价值,加盟到XX来吧!在这里,您一定能得到更大的提升,请认真考虑一下我的建议,好吗?

区域增员法:

一、XX先生、XX女士

新年好,今年是兔年,人们都希望在兔年里能够兔到成功,鸿图大展,财源滚滚。不知您今年在事业上打算如何发展呢?

二、您希不希望自己做老板,而且还不需要什么本钱,每个月就能赚到几千元?其实,只要您肯努力、肯吃苦,这个老板就当得上„„

三、对柜台或超市的营业员说:“您每天上班到晚上,很辛苦啊!每逢节假日,还得加班加点呢,待遇应该很好吧?”“哪里,大概一千多块吧!”收展员:“看您,大过年的也不能跟家人一起吃饭,真辛苦!如果有一份工作,时间可由您自己支配,又能赚到更多的钱,您会不会转工呢?”“当然会!”收展员:“那好,我给您详细讲解一下„„”

介绍法:(先寄贺卡问候)张先生,新年好,寄给您的贺卡收到了吗?在年前,我参加了公司区主任养成班,兔上晋升主任。正因为有您的支持,我才有今天的成绩,十分感谢您!年后我要带新人,工作会非常忙,您看在您的亲朋好友中,有谁愿意从事我这份工作的,可以帮忙介绍一下好吗?

家庭妇女:

张太太,看得出您非常疼爱孩子,您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长!可是孩子总有一天会长大,随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育,将来出国留学,攻读硕士、博士,更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的,难道不是吗?但是,庞大的教育费用费用谁来支付呢?难道您就放心让您老公一人承担吗?您这么能干,一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会,它的工作特点是:下有底薪,上不封顶,工作时间自由,真是工作和家庭两不误。这么优越的工作,您可有兴趣?那么,心动不如行动,明天早上八点钟,请您来我们公司参加我们的“创业说明会”,您会对这份工作有更深一步的了解,好吗?

有钱的少妇

您家的经济条件挺好,真令人羡慕!但天天休闲,打打麻将,溜溜狗,您不觉得心里也空空的吗?正如一位富姐所说的,:“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事区域服务工作吧!赚钱是一方面,更重要的是让自己溶入XX这个大团队,既充实自己的生活,又把爱播向千家万户。到时,别人会感激、尊重您,您自己也有成就感,这样的人生不是更美丽吗?

第二篇:2011年保险公司春节增员话术8页

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春节期间增员活术

1、想为您的家人创造更加美好的生活吗?请加入我们的行列吧!

2、那现在有一种工作,时间由您自己安排,工作地点也在您家附近,而且没有错综复杂的人际关系,发展前途完全由您自己掌握,您说好不好?过去的就让它过去吧!加盟XX,我们的人生将展开新的一页!

2、较高的经济收入,可以营造更好的家庭氛围。

3、一年之计在于春。早些来XX,认真做业务,到年终时,丰厚的奖金在等着您。

4、早日加盟XX,早日体现人生价值。XX的区域收展制可以帮助您充分发挥自己的潜力,获得更大的发展空间,个人素质的提升非常快。

5、做保险比做生意好,无需本钱,收入还高。

6、过大年,需大钱,无来源,怎么办?来XX,做收展,年薪百万。

7、新的一年,新的机遇。换个环境,有助于事业成功。

8、新年新机遇,2011年是XX区域收展事业大发展的一年,机会多多,您不要错过哟!

9、我们公司今年新成立了一个部门,有些职位还有空缺。如果您有兴趣,我很乐意介绍您去应聘,您看如何?

10、您想成为“漂亮妈妈”吗?请加入我们区域收展的行列。

11、您想成为一个单位的主管吗?我可以给您介绍一份工作,这份工作能让您短期内实现当主管的梦想,您可有兴趣?

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12、回想起来,我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作,就摆在您的面前,相信您一定不会放过!

13、您好,过年买年货一定花了不少钱吧!我知道,这钱是您平常省吃俭用余下的,花起来真有些痛心。现在,我给您介绍一份赚钱的工作,保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。

14、王女士,过春节这么多人到您府上拜年,您的人缘真好,真令人羡慕!您性格开朗,又乐于助人,如果您加入XX,从事寿险销售服务工作,为您的亲朋好友服务,您一定能成功!

15、陈先生,新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏,对吧!其实,XX很适合您。

16、今年春节,XX推出一个“漂亮妈妈”计划,周三我们有一个创业说明会,我特地留票给您,请您做好安排,到时候我来接您一起去,好吗?

17、兔年是个吉祥年,XX收展制更给您提供一个很好的机遇,您可一定要抓住啊!

18、“一天之计在于晨,一年之计在于春”,您对新的一年做好规划了吗?

19、表哥您为人很成功,人缘也广,正适合做寿险销售服务工作,何不给自己一次机会呢?

20、表嫂,我兔上要晋升课长,需要几个得力助手。请您帮我想一想,在您的朋友当中,有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性,给我介绍几个好吗?

21、如果我们公司现在请您出山当老板,不需要您投资一分钱,而且零风险,稳赚不赔,您看怎么样?

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22、想不想做一份付出与回报成正比的工作?

23、一年过去了,您对一年来的工作满意吗?如果有一份工作,可以上您自由发挥,月薪想拿多少,也由您自己决定,您有兴趣吗?

24、您相信“天道酬勤”这句话吗?像您这么有才华、有能力的人,单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际,是否发放了一大笔奖金?您这么出色,如果换个环境,您会发展得更好,回报也会更多,您是否考虑过换份工作?

25、春节快到了,您这么成功,人缘又好,应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中,有没有对目前的工作不满意的?可以介绍给我认识,我可以帮他找一份好工作,您觉得如何?

26、王小姐,您现在月薪500多块,过节是否感觉到经济压力较大?您想不想找个工资高一些的工作?我帮您介绍一下,好吗?

27、想信我没错的,新的一年,新的开始,请您抓住机遇,您一定会兔到成功。

28、今年是我们公司大发展的一年,将会有4000多位区主任产生,您不想成为其中的一员吗?

29、来得早,不如来得巧。在新春佳节期间,给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作,您有兴趣吗? 30、您想在兔年实现人生价值吗?

31、您想不想XX永远伴随您?那让我帮您介绍一下。

32、一兔当先,前程似锦,您希望的工作是什么样的?

33、兔年、兔年,与其做个辛苦太太、不如做个漂亮妈妈

34、现在股市低迷,兔年什么行业最有前途,最有发展?唯有XX寿险的区域收展事业!我来给您介绍一下……

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35、中国XX、XX中国,兔年开始、万象更新,选择XX、一生XX。

36、您想成为2011年XX保险公司的第一批收展员吗?今年可是我们公司大发展的一年,机会非常难得!

37、您在那家公司已做了一年了,做得开心吗?想不想换个环境,寻求更大的发展?

38、张姐,春节又到了,我看您今年单位效益好象不是很好,不如您到我们公司上班。您看,我今年光春节年终奖金就五千多,另外还有其它福利待遇,真的很不错。

39、过去的一年已经过去了,今年从头再来,选择一份有前途的职业,可以转变您一生的命运。

40、王姐,新的一年又开始了,您是否想在新的一年里提高生活品质?您是否想让自己活得更加充实?那么,我建议您到XX来试一下好吗?

41、王姐,您一直是个有理想有抱负的人,不知您目前有什么打算?现在经济发展形势好为您这样的人才提供了许多机会,就拿我们公司来说吧„„(讲述收展对人才的渴求)您看,明天一起到我们公司去看看,好吗?

42、王姐,正值新春佳节之际,我们公司制订了大发展计划,发展空间无限,为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台,您不想来尝试一下吗?

43、新年新气象,给自己一个新起点吧。

44、本世纪最后一次下海的机会,就是做保险。

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45、要想自己做老板,又不花本钱,只有选择做保险。

46、今天您选择保险,明天就会硕果累累。

47、加盟XX,兔到成功。

48、保险是爱心事业,当您选择了它,您就成为爱心天使,多么崇高,多么伟大啊!

49、闲看闲看,不如来XX,既可以走亲戚,又可以做业务,还为亲友带来了保障。

50、以您现在的学历和技术,如果每月收入想达到3000元,只有选择XX、选择收展。

51、新的一年里,加入一种新的机制,那您就领先一步,何况这工作非常适合像您这样的女性,您不妨来试试,说不定在这里您可以找到自我,实现自我价值呢?

52、新一年开始了,您对今年有些什么规划?您希望今年能有更大的发展吗?现在我们公司就为您提供了这样一个机会,只要您下定决心,一定兔到成功!

53、人的一生中面临许多机遇,就看我们能不能把握,XX的区域收展制您听说过吗?它会带给您意想不到的惊喜„„

54、大姐,您好!正是由于您对我工作的支持,我已从一名收展员晋升为区主任了,您想不想和我一样?您原本就比我优秀,如果能到我们公司上班,相信您的发展一定会在我之上。

55、您对您的收入满意吗?有一份工作,工资下有保底,上不封顶自己想挣多少挣多少,您说好吗?

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56、您今后的发展空间大吗?我们XX公司2011年实行区域服务制,专门负责客户的售后服务工作。目前我们收展员的人力远远不够,管理人员也不够用,您越早加入,今后的发展空间越大,情况是这样的„

57、旧的一年里,我们也许错过了太多的机会,我们也许应该找到一份更好的工作,赚到更多的钱……2011年,我们XX公司首先在中国大陆创造出一个全新的职业——区域收展员。一年来,收展队伍飞速发展,不仅为千家万户提供了良好的寿险服务,也让许多同事获得了丰厚的报酬(经济的与知识的)。

在未来的一年中,我们还将为社会提供4万个就业机会,使4万个家庭站在新的起点,充满新的希望。我看您是一位有爱心、又深具责任感的人,同时又有很强的事业心。我真诚地邀请您加入我们的行列,为您的家庭和社会奉献更多的爱心。我们公司在春节后不久将举办一个非常盛大的创业说明会,届时将有许多和您一样优秀的有识之士共同参与。我会提前通知您具体时间和地点,并邀请您共同前往,好吗?

缘故法:增员

收展员:2011年是不是很有收获的一年? 增员对象:不怎样。

收展员:2011年对我而言,真是我人生的一个转折点,我抓住了一个好机会。

增员对象:什么样的好机会?能不能告诉我?

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表姐,新年好,我给您拜年来了!表姐,去年您单位的效益还好吗?我在XX保险公司工作一年了,已晋升为主任,收入颇丰。据调查,保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高,在传统行业中很难实现您的价值,加盟到XX来吧!在这里,您一定能得到更大的提升,请认真考虑一下我的建议,好吗?

区域增员法:

一、XX先生 XX女士

新年好,今年是兔年,人们都希望在兔年里能够兔到成功,鸿图大展,财源滚滚。不知您今年在事业上打算如何发展呢?

二、您希不希望自己做老板,而且还不需要什么本钱,每个月就能赚到几千元?其实,只要您肯努力、肯吃苦,这个老板就当得上„„

三、对柜台或超市的营业员说:“您每天上班到晚上,很辛苦啊!每万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com

逢节假日,还得加班加点呢,待遇应该很好吧?”“哪里,大概一千多块吧!”收展员:“看您,大过年的也不能跟家人一起吃饭,真辛苦!如果有一份工作,时间可由您自己支配,又能赚到更多的钱,您会不会转工呢?”“当然会!”收展员:“那好,我给您详细讲解一下„„” 介绍法:

1.(先寄贺卡问候)张先生,新年好,寄给您的贺卡收到了吗?在年前,我参加了公司区主任养成班,兔上晋升主任。正因为有您的支持,我才有今天的成绩,十分感谢您!年后我要带新人,工作会非常忙,您看在您的亲朋好友中,有谁愿意从事我这份工作的,可以帮忙介绍一下好吗?

低收入的本科生:

表弟,新的一年,新的开始。您想不想迎接新的挑战?想充分体现您自身能力,就请您加入我们的收展大家庭吧!这是一份体现自身价值的好工作,富有激情,富有挑战,别再犹豫不决了!这里就是您成功的起点。您那么年轻,又是一个本科生,难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗?女怕嫁错郎,男怕入错行,来吧!让我们共同创造,开辟一片新天地,去实现心中的梦想吧!家庭妇女:

张太太,看得出您非常疼爱孩子,您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长!可是孩子总有一天会长大,随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育,将来出国留学,攻读硕士、博士,更是为他的美好前程奠定一个良好万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 万一网 中国最大的保险资料下载网www.xiexiebang.com 的基础。这都是您所希望看到的,难道不是吗?但是,庞大的教育费用费用谁来支付呢?难道您就放心让您老公一人承担吗?您这么能干,一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会,它的工作特点是:下有底薪,上不封顶,工作时间自由,真是工作和家庭两不误。这么优越的工作,您可有兴趣?那么,心动不如行动,明天早上八点钟,请您来我们公司参加我们的“创业说明会”,您会对这份工作有更深一步的了解,好吗? 有钱的少妇

您家的经济条件挺好,真令人羡慕!但天天休闲,打打麻将,溜溜狗,您不觉得心里也空空的吗?正如一位富姐所说的,:“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事区域服务工作吧!赚钱是一方面,更重要的是让自己溶入XX这个大团队,既充实自己的生活,又把爱播向千家万户。到时,别人会感激、尊重您,您自己也有成就感,这样的人生不是更美丽吗?

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第三篇:增员话术

一、增员家庭主妇的要点

1.特点:时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大

2.赞美点:从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美,建立同理心

3.道明来意:为你介绍一个不用本钱的工作,而且能够使你在兼顾家庭的同时,还能从事一份独立的属于自己的事业

4.所需时间:20-30分钟

5.面谈好处:1)工作中的女人是最美丽的;

2)工作家庭两不误、想想老公一直在进步,我们自己也要跟他同步。

二、搜集资料的问题

1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢?

2、你打算一辈子待在家里吗?

3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢?

4、现在如果你要用钱的(如果您娘家兄弟急需用钱时),你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢?

5、你这么容易跟人相处,相信你的朋友一定很多吧?

6、您家庭的年收入和支出比例状况如何?孩子今后要上哪所学校念书呢?

7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢?

8、日常休闲都是怎样安排的?

9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢?

增员接近话术

一.增员家庭主妇的接近话术

1.您的孩子现在学什么才艺?

2.您想过孩子长大后,要做什么吗?

3.您平常消费最多的是什么?

4.您的“衣服”都是先生买给你的吗?

5.您平常旅游都去哪里?

6.您想要有其他额外的收入吗?

7.这是我每天早会学到东西,提供您参考.8.这是我们公司的平安服务报及平安行销资料,提供给你.9.我们公司最近常青树产品卖得很好.10.我们公司最近举办四五连钻旅游活动,拨个时间参加吧?

三、增员营销员要点

1、特点:容易接近;表达能力较强、善于沟通、社交广;吃苦耐劳;收入不稳定、不能逐年递增

2、赞美:A、我发现你非常敬业,对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑、有发展前景的行业

B、张先生,改革开放以来,有5次赚钱的机会,我们已经错过四次了,最后一次就是营

销,您非常有眼光,几年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作,而保险营销也

是目前最热门的营销工作,我很想向你介绍一下保险业。

3、道明来意:A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似,但是它更有发展前景一些

B、通过面谈,您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作,同时也是

一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业

4、面谈好处:你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作

四、搜集资料的问题

1、您满意您现在的这份营销工作吗?

2、每月的收入,你觉得可以满足你日常开支吗?

3、现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗?

4、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的?

5、选择一项工作时,你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢?

6、你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗?

7、那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润吗?

8、以目前情况看,你预估5年后你的事业会达到那个程度?

9、身边有没有成功的保险从业人员,你知道他们的收入是多少吗?

二.增员“推销人员”的接近话术

1.您觉得目前的推销还喜欢吗?

2.您每个月销售金额应该有好几万吧?

3.您这样的销售额在我们公司的收入会很高的.4.推销的基本原理都一样,您可以重复销售目前的客户.5.多一分推销,多一分收入,您认为呢?

6.您认为推销保险容易还是推销XXX容易呢?

7.推销保险其实不难,只是您不习惯而已.8.续期佣金是很大的收入来源,每一年您的收入都会增加.9.您可以聘请员工为你推销保险,工资由公司负担,你愿意吗?

10.您认为推销产品比较容易还是推销一笔钱比较容易.五、增员私营业主要点

1、特点:1)接触面广、独立性强;知识面狭窄;收入不稳定,没有社保退休金等基本福利,赚钱欲望高。

2)容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定

2、赞美铺垫:真的很佩服你把店里打理得这么井井有条,您在这行经营了这久,你的经验随着时

间的增加逐渐增加,收入一定很不错,一年应该有多少呢?

3、道明来意: 今天来,想跟你探讨另外一种赚钱的方法

4、流程内容:

你做这个生意也很辛苦,货物积压很多,并且需要投入很多资金,生意好时顾不上吃饭,影响健

康,生意不好的时候又很烦恼,今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本生意„„

5、面谈好处:让你了解保险这个行业,增加你的知识面,也可以多一个做生意的选择。

三.增员“老板”(生意人)的接近话术

1.“老板”近来生意好做吧?

2.做生意很辛苦吧?

3.您这里投入很多本钱吧?

4.您这么会做生意,本钱应该回来了吧?

5.您每个月要发出多少工资?

6.当“老板”真不容易,每天一开门,就要支出很多费用,而且还不一定赚钱,风险真大.7.我介绍一份没有风险的生意给您,这份生意不用囤货,不臭不烂,而且不用本钱,卖

多少赚多少,绝无风险.8.我们公司支付工资,支付货款,支付所有费用,让你经营这份生意,成功之后您享受利益,万一失败您也不用负任何责任.六、增员专业人士要点

1、特 点:1)沟通表达能力较好,有耐心

2)企图心不强、好面子;

3)收入单一

2、赞 美:教书很用心,小孩子都很听话,你带的班级表现一直都很突出

3、道明来意:来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业

4、好 处:了解寿险行业的发展前景,以及福利等,你也多一个机会,也许可以改变你的命运

七、面谈问题

1、以你的能力,你想在目前的行业做一辈子吗?

2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗?为什么?

3、以你的能力,目前的职业你觉得满意吗?你有想过做其它工作吗?

4、你喜欢的工作应该是什么样的?为什么?

5、以你现在的发展,你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度?

6、学生很难教的,你觉得你的付出与收入成正比吗?有没有成就感?为什么?

7、面对我们国家政策的变革,铁饭碗已经被打破了,站在你的角度来讲,您觉得我们应如何应

对,为什么?、社会各行各业都需要人才,而一个优秀的人才的综合素质都是很高的,以你现在专业也是很不错的,假如又能建立一个更好的平台,那么肯定会是如虎添翼,如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想,你会考虑吗?

四.增员上班族

1.您打算多少岁退休?

2.您可以领到多少退休金?

3.您开始准备退休金了吗?

4.你们领导多久调升一次工资?

5.你什么时候升官?

6.你们领导会不会裁员?

8.这是我的工资条,你也能做到.9.保险事业的收入无上限,让您实现很多目标.10.保险行业是唯一不裁员的行业.八、金钱型

1、你能把家庭料理的这么好,相信你一定很有能力,但是,你情愿把你的才能埋没在家庭琐碎的事情上了吗?

2、老公天天在外面,接触面那么广,而你一直呆在家里,难道你不担心自己会跟不上吗?

3、我们经常一年下来,生意赚的钱只够给员工发工资,留给自己的所剩无几了,你一年下来能净赚多少呢?

4、有个亿万富翁招募经销商,你不需要加盟费,也不需要任何投资,包括员工的工资也不用你开支,只需要投入时间,你想了解吗?

5、未来的3年内,你打算开几家分店?有这么个行业让你开无数家分店多不需要任何资金,你这么精干的生意人,一定想了解一下,是吗?

6、有什么行业能够让你白手起家,年收入很快可到到10万、20万甚至更高?

7、有什么产品是人人都需要的,又不用担心货物积压,不用本钱、又有较高的利润?你知道这是什么行业吗?

8、有什么生意不用本钱,不用欠债,稳赚不赔呢?

九、荣誉型

1、你这个工作打算干到退休吗?

2、你这个行业的时间安排是不是能让你合理的安排私人时间呢?

3、以你现在的状况是否能完成你心里的目标呢?

4、你现在生意这么好,一定有很多同业人士给你鼓励和支持吧?

十、权利型

1、保险可以不用你投入资金,自己就可以当老板,又可以招募人才。

2、保险行业利润你拿走,老板你来当,本钱有人为你付。

3、自己不断成长,用自己的经验去辅导别人,指导别人用你的经验获得成功。

4、当你的团队不断发展壮大,你会发现自己和一家中型企业的CEO差不多。

第四篇:增员话术

增 员 话 术

以下是与增员对象面谈时的一些可运用的话术:

1、切入点:三百六十行,行行出状元,你觉得什么是最好的职业呢?

通过和增员对象就目前社会上职业种类的交流,了解增员对象的就业动机及需求。

2、一般来说,人们的就业目的有以下几种:

a)为了创业。

b)为了赚钱。

c)为了学习。

针对不同的就业目的,展开以下话术。

B、百元左右的投资即可开创自己的事业,实现无本创业,白手起家的人生目的。(增员对象如果希望创业)

创业人人都想,但并非人人可以如愿,为什么呢?一个重要的原因是缺创业的资本。社会上能创业的人只是少数人,能无本创业的人则更是凤毛麟角。对于一个有志青年,你的创业热情可能使人钦佩,但摆在你面前的实际困难,如经商办企业的经验、专业知识、门面、房租、起动资金等,哪一个因素都可能成为你创业的阻碍,使你功亏一篑!

寿险营销则不同,它提供了这样一个公平合理的创业机会。你无需庞大的资金投入,你只要付出自己的真诚与努力,你就可以创业。

C、把握机会,培养自己生存之本,以面对市场的竞争,面对现状。(增员对象如果想学习心态)

俗话说:有一计之长,立与社会之本。所有企业的成功均有赖于营销,随着市场经济的不断发展,推销作用越来越引起人们的重视。一个人能学到推销这门适应时代的技艺,成为一个老练的营销员,不论将来转而从事何种职业,都必然能够成功。

优秀的营销员不是天生的,唯有经过不断的学习、训练与实践,才能成为一个成功的营销人员。合众人寿正是为你提供了一个这样的学习和煅练的机会,公司提供了一整套完整的培训计划,使每一个投身于寿险营销事业的人都有受教育和接受培训的机会,直到成为一个优秀的营销人员。

3、寿险营销是一份什么样的事业?

a)人寿保险是每一个人都需要的产品。

你一定同意这样的观点:

1、人一定有不能赚钱、没有收入的这一天,这一天的来临,可能是因为年老、退休、疾病或遭遇意外情况。

2、当这一天来临时,我们却不能保证身边一定有一大笔钱。

而人寿保险就是解决这些问题的工具。寿险产品是保护伞,能在你需要的时候给你最多。保障总是存在的,它将个人的风险分散到整个社会。每个人作为社会的一分子,都不能脱离社会环境,尤其是当他面临困难与危机时,更是离不开社会的帮助与支持,人寿保险就是起个人与社会之间的纽带作用。

b)寿险营销事业是自己经营自己的事业。

寿险营销工作就是不断地交朋友,用自己的专业知识和真诚的服务态度,向客户说明寿险产品的内容、功用、客户的权利和义务,将寿险这一无形的商品形象生动地展现在客户面前。

拒绝处理:

a)家人反对。

家人的暂时反对没关系,重要在自己的信念与坚持。家人的暂时反对,他们的出发点的确是关心你,爱护你,但是他们不了解寿险营销这个行业前途远大。如果他们真的爱你的话,就应该相信你,尊重你的选择。

我们先不考虑家人反对,首先看你自己是不是有信心,这个信心是100%还是50%?还是只是想想而已。今天很多从事寿险营销行业的成功人士在加入保险公司的初期,家人都持反对的态度,做到后来逐渐由了解到默认,再到支持。如果寿险营销事业值得你去做,短期之内家人可能会反对,但是时间一长,你做得好,给家人带来很好的利益。这样,暂时的反对并没有关系。

b)收入不稳定,心里不踏实。的确,每个人都希望有一个稳定的收入,这是不争的事实。但稳定的收入并不不定能满足你的需要,因为稳定的收入往往代表着低收入。那么,你是喜欢稳定的低收入,还是不稳定的高收入呢?常言道,搞原子弹的不如卖咸鸭蛋的,当然这两年我国知识分子的收入有明显的提高,但这也可从侧面说明了收入稳定的人并非高收入的人。而老板就不同,他的收入由他所做生意的效益决定,由市场决定,收入增长的空间巨大。

寿险营销事业也是一门生意,对寿险营销人员的收入要有一个全面的、客观的对待。收入不稳定,只是寿险营销人员刚加入时的一种真实的反映。的确,寿险营销人员有的月份收入低一点,但有的月份收也高,看收入不能只看一个月,要看一季或一年,要看平均数。而且,一个寿险营销员经过一二年的努力之后,他的收入的来源就较为稳定了,以前所做保单的续收佣金,就象有底薪一样,而底薪的多少由你自己决定。只要你勇于开拓,积极进取,你会像其他人一样,获得稳定的收入,并且还不会像其他职业那样担心失业,会比他们更稳定更有安全感。

c)我可能不适合寿险营销工作。

这不是适不适合的问题,而是值不值得做,愿不愿做。在今天,很多人都知道,台湾的“经营之神”王永庆是靠做塑胶生意起家的,他现在的生意遍及许多领域,诸如证券、房地产、贸易等。可是有谁想过他当初只是做大米生意的小贩呢?在香港,李嘉诚以前也擦过皮鞋。用现在的眼光来看,一个做擦皮鞋的人,又没有高学历,是不适合从事塑胶生意的。可事实告诉我们,他很适合。一个人要有远见,看问题要用眼光来看,要看到未来的发展趋势,当你认准一项事业值得做的话,你就应全力以赴的去做,而不管它适不适合。不适合则可以借助人才,可以通过学习加以改变。

。可以说,今天从事寿险行业的人没有一个是因为他适合做保险才来做保险的。

第五篇:《增员话术》

《增员话术》第五章:增员过程

增员也是一项销售工作,所有的过程都是系统、连贯而可控的。成功的增员是有计划,有组织的活动。与专业化推销流程一样,增员也有相对应的步骤。

一、增员的过程

增员过程可分为以下四步:

1.诊断(diagnosis)

——评估以往的增员经验

2.目标(objectives)

——建立各项增员目标;拟定理想的增员对象

3.方法(methods)

——准备使用的增员来源及面谈方法

4.评估(evaluation)

——实际成果与计划目标相比较,修订增员流程

二、增员流程图

增员活动的流程如下图:

在增员面谈中,我们要激发被增员对象对寿险工作的兴趣,设法帮助其下决心参加创业说明会,或者引荐给业务主管作进一步的面谈。

增员是成功吸引成功。这就要求我们要不断增加内涵,追求成长。同时树立服务意识。

寿险工作是:我为众人服务,众人助我成功。

课后思考

1.增员活动要经过哪几个步骤?

2.何为DOME?

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