第一篇：东风4S店彭水促销活动策划书
东 风 4 S 店 彭 水 促 销 活 动 策 划 书
展会背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
活动内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
活动准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
线上营销活动配合„„„„„„„„„„„„„„„13
一．展会背景：
（一）城市分析：
彭水县是有着62万人口的小型城市，汽车消费早已经起步。虽然像彭水这样的县级城市的经济不如重庆这样的大城市繁荣，但在经济发展的如今，彭水这样的城市对汽车消费的需求却在日益增长。尽管县级城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘。很多合资汽车企业甚至内资企业对县级城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在市级、区级城市可以得到厂家的大力协助，而在县级城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在县级城市没有必要投入资金搞类似的活动。
另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，彭水市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然推动汽车市场发生新的变化。
可行性分析：彭水县是一个苗族、土家族自治县城市，位于重庆直辖市东南部，处武陵山区，居乌江下游。北接湖北省，南连贵州省。全县辖10镇29乡，共274个村、26个居委，1785个村民小组、184个居民小组。2001年底，全县有17.55万户、62万人，其中：农业人口56.70万人，县城居民4.95万人；社会从业人口39万人，其中：第一产业32.9万人，第二产业2.1万人，第三产业4万人。境内居
住着苗族、土家族、蒙古族、回族、仡佬族、侗族、藏族、彝族、哈尼族、壮族、满族11个少数民族，2001年少数民族人口占全县总人口的59.5%，其中苗族27万余人，土家族9万余人。从01年到12年，历经十一个年头，彭水的人口、经济必然跃上了一个新的台阶。随着彭水旅游经济开发，市区一些做生意、买卖的老板群以及旅游人群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，因而彭水县具良好的汽车消费市场，要想占据这个市场，就必须让彭水人了解本企业的汽车品牌。没有美誉度和知名度是很难做成生意的，所以必须在进驻彭水的第一时间为品牌打造极好的美誉度和知名度。
（二）目标人群
具有10-16万元预算的潜在购车用户一般是年龄在25岁到40岁之间、月均收入为2000到20000之间的企、事业单位从业人员或个体商户，而且一般是已经成家的人群，他们受到经济制约导致不能将目光放到价位更高的汽车上，但是受彭水经济发展和一般生活、精神需求催促，他们迫切地需要一辆属于自己的车。虽然受自身经济制约，但这样的购车用户依旧对自己的第一辆车有较高的要求：
1.品牌保证 必须拿得出手。东风标致属神龙汽车有限公司旗下品牌。2002年10月，东风汽车公司与法国PSA集团（标致雪铁龙集团）签订扩大合作的合资合同，两大集团强强联手，全面展开将标致品牌引中国的新蓝图，东风标致由此诞生。自成立以来，秉承“美感、可
靠、活力、创新”的品牌理念，东风标致一直致力于将自己打造成中国主流汽车品牌之一。通过差价补偿、安全行乐天下、蓝色承诺等一系列活动，东风标致已树立起了良好的诚信品牌形象。东风标致在同等价位的汽车品牌中具有较大的品牌竞争力
2.质量与性能的保证 安全和使用率也不容轻视，家庭更在意安全与性价比。神龙公司（东风标致厂商）传承标致汽车二百年的严谨理念，在产品方面强调安全、舒适、精确，注重实用、高效、灵敏、便利；在服务方面，加强提升质量和效率。拥有技术先进的生产手段，进口设备占设备总投资的一半以上，全部设备达到20世纪九十年代国际先进水平。神龙公司在引进PSA集团最新产品的同时，全面引进其先进的制造工艺和经营管理方法，并结合公司实际建立起了科学、严格的质量管理体系。公司先后投资6.3亿元加强质检设备硬件建设，并把质量控制向两头延伸到产品设计开发和售后服务的各个环节，确保产品和服务的高质量。神龙公司的质量管理、环境管理、营销服务，体系健全，运行高效，先后高标准、高水平地通过了ISO9001质量管理体系和ISO14000环境管理体系国内、国际双认证。1999至2002连续四年被评为“全国用户满意产品”、“全国质量管理先进企业”、“全国用户满意企业”和“全国质量效益型企业”
3.外观 车也是一个人品味的体现。东风标致领先的产品设计风格，无不体现出法兰西的独特优雅气质与独特品味，它魅力超凡，活力四射，永恒优雅，精致细腻，韵味十足；此外，无论是产品追求的激情还是创造的温馨舒适，无论是寻求安全感还是挥洒冒险精神，都是品
牌始终强调的风格、品位的淋漓展现，而随心掌握、灵敏反馈、身心愉悦的丰富驾乘感受，都是东风标致品牌始终关注的可触可感可享受的品位方向
4.售后服务
任何东西都会在时光打磨下产生印记，售后才会如此重要。标致是活力、美感、可靠、创新的代名词，也是世界级品质标准和专业服务的绝佳诠释。标致在140多个国家通过“蓝盒子”专业销售服务网络向全球顾客提供全面服务：标致汽车的销售、保养和维修
5.专卖店 是专业的体现。标致的销售服务网络呈方形造型，通体蓝色，入口悬挂镀铬的雄狮标识，极具人性化的内部设计，众多独特鲜明的符号使“蓝盒子”在您的身边得以脱颖而出。“蓝盒子”销售服务网络突破汽车销售与售后服务的传统定义，为客户提供更完整、更具个性化的全方位品牌服务体验。“蓝盒子”以平行六面体结构的简洁外形和醒目的蓝色调独树一帜，明亮的落地橱窗带来视觉冲击，引人进店驻足
二．活动内容
主题：追求品质驾乘，逸赏美丽生活
活动方式： 汽车车展、“逸赏”生活摄影展及汽车相关知识讲座 销售方式：个体购买、团购（优惠由东风标致互邦4S店决定）活动时间：2012年11月中旬周末上午9:00-11:30 地点：重庆市彭水县中心广场
活动对象：具有10-16万元预算的潜在购车用户 活动预算：6.5万元
活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
三．活动准备：
（一）现场布置：
会场布置
整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“追求驾乘品质，创造生活感动”。两只气柱，每只气柱上都贴着活动主题。夹在气柱中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“东风标致互邦4S店汽车车展”。现场左右各两块展板。展台布置
展台配合“蓝盒子”理念，以蓝色为主色调，按车型分区。在个车展区配以“逸赏摄影”相片展集，将美丽的风景与东风标致的汽车相伴，在欣赏风景的同时也能更好的去品味车。
舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。舞台背景左边挂幕布，配合台下投影仪，主要为观众呈现东风标致汽车、品牌、售后、服务等信息。舞台下的左边配备电脑和投影仪。
服务部准备
1.休息区：供应茶水和杂志、活动介绍、品牌介绍、汽车介绍 2.咨询处：配备活动宣传单、汽车介绍和品牌介绍资料
3.定金支付及合同签订处：配备合同、活动宣传单、汽车介绍和品牌介绍资料以及签订合同后的抽奖工具
（二）工具准备：
现场：横幅四条、雨棚若干、安全栏若干、花盆、气柱两只、彩虹门一个、冷焰火一对、彩花炮一对、展板四块、彩旗若干、两个音响、两只话筒、投影仪一个、显示幕布一张、电脑一台、红地毯、以及各式彭水风景照若干
宣传：展板一块（腰鼓队绕城宣传配用）、宣传车一辆、宣传单若干。车辆：车辆介绍书（每车一份）、品牌简介若干、活动宣传单若干、车辆铭牌
服务部：品牌、车辆资料，活动介绍，茶水，杂志，桌椅
人员配备：工作牌（每位工作人员必须佩带）、对讲机四部（活动负责人一部、安保处负责人一部、服务站一部、舞台处一部）、相机一台
奖品：一等奖两个：等离子电视机（获取方式：合同签订参与抽奖，数量：一人）
单反相机一台以及获奖证书（获取方式：“逸赏”摄影比赛一等奖获得者）
二等奖：豆浆机一台（获得方式：合同签订参与抽奖，数量：两人）
一千元左右的数码相机一台以及获奖证书（获得方式：“逸赏”摄影比赛二等奖获得者）
三等奖：橄榄油一瓶（获得方式：合同签订参与抽奖三人）
五百至一千元价位区间的数码相机一台以及获奖证书（获得方式：“逸赏”摄影比赛三等奖获得者）
合同奖：收纳箱（获得方式：合同签订参与抽奖除获一、二、三等奖的所有人）
优秀奖：相册一本以及获奖证书（获得方式：“逸赏”摄影比赛优秀奖）
参与奖：雨伞一把（获得方式：现场知识问答以及所有“逸赏”摄影比赛的参与者。注：摄影比赛参与者必须本人亲自到摄影展现场凭身份证明领取奖励，本奖励不予邮寄，过期作废）
（三）各部门工作：
舞台责任处：负责现场气氛、显示屏播放和音乐播放 服务处：负责休息区、服务站、合同签订处的服务
安保处：负责活动现场秩序与安全，保证展示的摄影作品完整性与安
全性
试驾试乘处：负责试驾试乘陪同，保证车辆完整性，并对试乘试驾客户介绍本次活动以及品牌、车辆介绍
活动负责人：保证本次活动有序进行，并对整个活动全程领导 宣传处：负责活动宣传工作，包括传单发放、腰鼓队巡城宣传以及巡城宣传后的现场造势、宣传车的巡城宣传
四．活动流程：
（一）“逸赏”摄影比赛（“逸”是为飘逸，与东风标致契合；“赏”自然是欣赏，与彭水美丽的风景和独特的民族风情相符）
11月9日 利用微博、网络、报纸、DM单的宣传方式，进行摄影比赛初期宣传，鼓励广大摄影发烧友参与其中
11月15日截稿，请摄影行家及东风标致领导对摄影作品打分评奖
11月中旬车展现场对参与此次摄影比赛的作品进行展览，并对优秀作品颁奖以资鼓励
（二）车展及摄影展
开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位
7：00 清洁打扫
7：20 全面保安工作
7：30 各参展汽车、摄影作品等设备到场，并开始摆放工作
8：00 腰鼓队绕城宣传
8：20 参展设备摆放完毕
8：30(播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场
8：50 活动工作人员全部就位
9：00 主持人宣布活动开始并对活动进行介绍，同时进行车展及试驾试乘服务
9：35 由显示屏展示品牌影像资料（也可以用PPT呈现）、相关广告和本次“逸赏”摄影比赛优秀作品
10：00 汽车购买、汽车知识、汽车保养等相关知识讲座
10：30 现场互动，有奖问答
11：00 主持人宣布大奖得主，并请东风标致领导为获奖者颁奖
11:30 活动准时结束
五．线上营销活动配合
媒介选择：1.网络（彭水及重庆相关贴吧汽车板块、东风标致互邦4S店网站及员工、企业微博宣传）2.DM单 3.横幅、展板 宣传内容：1.活动简介 2.东风标致介绍 3.品牌、服务阐述
宣传周期：1.网络：（1)活动前宣传造势，并对“逸赏摄影比赛”进行宣传和对其获奖作品进行公布(2)活动时现场报道
（3）活动后后续增进受众对品牌及服务的了解与好感
2.DM单：活动前和活动时发放
3.横幅、展板：活动时和活动后（横幅可挂至可允许时间，展板活动结束即撤离）
策划小组：（成员：杨秋月、黄钰棋、贺亚春、明豪）2012年11月1日
第二篇：4s店促销活动方案
4s店促销活动方案(7篇)
为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的4s店促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
4s店促销活动方案1
一、活动背景
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。
二、活动目的
通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
三、活动地点：汽车4s店
四、活动时间：20xx年8月22日--23日
五、活动对象：单身男女、情侣、夫妻
六、活动考核
1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。
2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。
3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。
4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。
5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。
6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队20xx元 。
七、活动内容
1：爱情大放送
凡在活动当天到4s店展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。
2：购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值5000元情侣双人海南游！奖品设置：
一等奖1名，价值5000元情侣双人海南游！
二等奖2名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
3：玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！
4：爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！
八、注意事项
1、要排队守秩序，违反者取消抽奖资格。
2、抽奖等活动要有秩序，不要大声喧哗。
4s店促销活动方案2
一、 活动主题：
比亚迪汽车 五一大放“价”f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元！
二、 活动时间：
20xx年4月29日——5月7日
三、 活动目的：
大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。
四、 活动政策：
1、 f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元
2、 f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元
3、 f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元
4、 f3标准型最高优惠7000元，活动价53800元
5、 f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价65800
【范例】
20xx年五一黄金周将来临，作为上半年的唯一促销月，准车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做促销方案。如何做好4s店的促销?20xx汽车4s店五一促销方案有哪些?606job中国汽车人才网小编提前为您做个汇总。
4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜
降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。
一般来说，4s店在五一前都会打出：购买 某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!
4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠
如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买xx系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外 ，车价方面也有3000元以上的让利。
4s店五一促销方案三、以活动
吸引购车者
五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。
此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!
4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务
凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气) 免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。
4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案
五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。
此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。
总结：汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。
4s店促销活动方案3
一、活动主题：
长安铃木新奥拓、天语享3000元节能补贴，超低价奥拓36900隆重上市，进店赏车皆有精美礼品相送！
二、活动时间：
0714—2012715
三、活动地点：威海隆德铃木4S店
四、活动目的：
通过奥拓全系列、天语1.6AT全部入围节能惠民政策这一好消息邀请潜在客户周末来我店赏车提高我店周末展厅客流量、增加成交率，同时为新奥拓实用性即将上市做预热宣传。
五、活动内容：
①、销售顾问邀约外拓意向客户以及手头潜在客户来店赏车（每人邀约3组客户，总人数12人左右）
②、客户进店赏车有礼（钥匙环、水杯）
③、活动现场试乘试驾问卷调查(销售部有现成的)
④、车小常识知识讲座
⑤、试驾有礼（建议为小香水、小挂饰）
⑥、活动资料整理（刘艳红、吕聪聪）
⑦、活动效果评估（江源伟、张忠辉）
⑧、后续跟踪服务（销售顾问、DCRC）
六、活动预计达成目标
活动当天展厅客流10批次，增加积客20名，预计订单4个。
七、组织结构
①、销售部组长：李刚组员：全体销售顾问主要职责：1、邀约客户；2、收集客户信息；3、整理客户资料4、后续电；话联系；5、销售签单开票；
②、市场部组长：组员：主要职责：前期方案制定；2、1、现场宣传布置；新闻通稿撰写；4、3、后勤支援保障。
③、服务部组长：组员：主要职责：1、安排试乘试驾2、车辆维护保养；3、各方工作衔接；4、现场安全保障。
④、行政部：
八、负责人：主要职责：协助现场各项工作的顺利实施。
九、物料准备
4s店促销活动方案4
一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一家经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20xx月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：20xx年7月21-8月21日
三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜迎奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
(1)提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度;
(2)促进产品销售;
五、活动说明：目前首先要解决的问题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的问题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回访。(活动3天后)
六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里;现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼(价值20xx00) ;
2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品;
3、现场订车用户：送VIP金卡会员/(可选择附件里的任何一款)
4、现场大奖：(见附件礼品)
八、前期准备：
(1)物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、 、霓虹灯、背景板(以丰田的企业LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化)红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的'整理条幅2)签到台A. 2张(嘉宾签到台和领导、媒体签到台)B.主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C.人员：每张签到台2人，共4人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票)3)鲜花花蓝一边8个，共16个。4)礼仪小姐(2-4人)5)展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1)主席台：大型背景板(1个)：尺寸，材质，内容设计横幅(悬于正门，内容A.小型演讲台(1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花)B.投影设备：(一套，播放宣传片)，投影机自备2)重要嘉宾区(正对主席台的第一排)3)媒体记者区(正对主席台第二排)4)邀请与会用户席5)会场两侧A.易拉宝或X展架每侧各2个B.摄像机
(2)现场布置：A.舞台搭建(以黑或银色的材料作为主色调)B.氛围配合布置：外面门口：拱门(上面做字体：“大昌丰田4S店周年庆典”)大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。 (大昌丰田4S店周年庆典)门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C.舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D.背板以丰田的企业LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。E.签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。F.佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G.桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H.餐饮：烧烤、啤酒I.主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。J.摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
(3)活动现场氛围营造：A.音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，(例如：NUMB)寓意大昌丰田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热烈欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。B. 10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。
(4)邀请人员：丰田山西区区域经理丰田4S店总经理媒体领导媒体记者长治公关协会成员(后面附资料)预计人数：150—200人
(5)人员安排：
九、活动执行安排：活动预热期(庆典前15天)拟订邀请嘉宾并发出邀请函和电话约定，邀请其参与庆典活动，同时对活动所有物料进行制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺垫。活动执行期(庆典前5天)活动执行期间，将所有物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，这个期间并进行媒体及其他方式的宣传造势，活动高潮期(庆典当天)，在活动执行期间上演传播诚信企业形象语言的相关节目建立与诚信客户的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报道。
十、广告配合方式：前期媒体宣传：
十一、费用预算：广告宣传：现场布置：礼品：餐饮：晚会：
十二、效果评估：短时间内扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。
4s店促销活动方案5
大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大优惠活动，或是大型促销车展的到来。以下是小编整理的4s店车展促销活动方案，可以收藏起来，说不会会用上。
一、活动概述
自20xx年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，20xx年销量水平比20xx年翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。20xx年，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于20xx年。而20xx年以来，汽车市场回暖，上半年我国汽车产销量保持高位增长，连续4个月超百万辆，不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连创新高，这之中与大量的广宣推广活动密不可分，力帆品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上，这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度，本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求，参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的同行业销售商，具有一定的规模及影响力，借其之势我方也会得到一定的广宣效果。
二、活动目的
参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用，活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。
三、活动时间及地点
时间：20xx年10月24日至20xx年10月25日
地点：运城市南风广场（运城商业中心）
四、活动内容
1、现场接待介绍
我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购，此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括（地贴广告，地标广告，各式展架等）
2、现场促销活动
A、我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金券、钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。
B、我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。
C、届时我公司还将举行10月团购报名活动。
3、620产品推介会
在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆620新车型的上市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等
4、车辆特技表演
车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演。
5、车展内活动广告巡游
我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。
五、人员组织
总指挥：
现场指挥：
车辆管理：
现场人员管理：
现场协调：
销售人员：
客户汇总专员：
物料管理：
后勤支援：
财务支援：
六、车辆安排
力帆620型天窗版（国机）
力帆620型舒适版（国机）
力帆620型舒适版（进机）
力帆320型舒适版
力帆320型典藏版
4s店促销活动方案6
活动背景：
汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批yj汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。
为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
20xx年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在20xx年有一个好的开始。
案例一
活动主题：
迎新春·送温暖
活动时间：
20xx年1月1日~1月15日
1、发动机系统10项免费检测
2、原装零件促销
3、原装附件促销
案例二
活动主题：
新春赏车会
活动时间：
20xx年1月1日~1月10日
活动内容：
1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。
2、试乘试驾x景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
案例三
活动主题：
车展
活动时间：
20xx年1月1日~1月3日
活动内容：
根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。
案例四
活动主题：
元旦购车疯狂送礼
活动时间：
20xx年1月1日~20xx年1月15日
1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。
2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。
4s店促销活动方案7
情人节甜蜜的巧克力有木有?明艳的玫瑰有木有?对爱人心声的倾诉有木有?神秘的大礼有木有?还等什么，赶紧拨打厦门宏源发爱的热线吧!给你意向不到的惊喜!不要羞涩、不要胆怯、爱就应该大胆说出来!
厦门宏源发吉利4S店，近期举行 “浪漫七夕，吉利相约”的活动，凡在活动当天来厦门宏源发吉利4S店购吉利全系车型，均可享受五重礼。
一重礼：部分车型8.8折优惠。
二重礼：GX2原价51800元，现价46800元。
三重礼：购吉利全系车型，交1000元定金，最高抵7000元购车款。
四重礼：购吉利全系车型(特价车除外)可参与玩转幸运转盘抽奖活动。
五重礼：活动当天来店客户还可参加情侣游戏赢大奖活动。
活动主题：
1)千年之爱 厦门宏源发(情话)幸运抽奖活动;
2)凡活动期间购厦门宏源发吉利系列车均享受七夕特惠价
活动对象：想表达对爱人或亲人的爱、感激之情的人
活动内容：
1)活动期间，凡亲临厦门宏源发展厅看车、试驾均可参加“千年之爱 厦门宏源发(情话)幸运抽奖活动”有机会获得情人节大奖哦!活动当天还有游戏，丰厚礼品等你拿。
2)参赛者须以“千年之爱”为主题，向情侣(丈夫、妻子、男友、女友)或其他值得尊敬(疼爱)的人倾诉心声;找一句最能表达爱的句子，能让她永远记住的话;字数可在20个字以内。
举例：只有行动最值得人去信任。
参与方式：8月6日下午2点展厅报名参与或拨打爱的热线参与。(想好你要对TA说的话，8月6号下午直接投入抽奖箱，就可以获得你意想不到的神秘礼物)
爱的热线：**
活动时间：8月6日下午2点
活动地点：厦门宏源发吉利4S店(车管所斜对面)
第三篇：4S店促销短信
您好!XXXXX4S店，“夏日放价，到底买不买”全城钜惠活动，最高优惠至XX万元，到店有礼，购车百万豪礼等您拿。详询：020-XXXXXX，地址：XXXXXX。
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第四篇：汽车4S店促销活动方案
汽车4S店促销活动方案
活动背景
风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。
为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
2012年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。案例一
活动主题：迎新春·送温暖
活动时间：2012年1月1日~1月15日 活动内容：
1、发动机系统10项免费检测
2、原装零件促销
3、原装附件促销 案例二
活动主题：新春赏车会
活动时间：2012年1月1日~1月10日 活动内容：
1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。
2、试乘试驾X景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。案例三 活动主题：车展
活动时间：2012年1月1日~1月3日 活动内容：
根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。案例四
活动主题：元旦购车疯狂送礼
活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日 活动内容：
1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。
2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。
第五篇：汽车4S店促销活动方案（最终版）
伙伴同行 豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！
庆祝XX下线一周年，XX宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！
岁末礼一： 每周狂送3吨汽油
即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购限量车型每周将送出3吨汽油。
岁末礼二：购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享）
即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。
岁末礼三：首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息
想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。
岁末礼四：1000元大优惠
即日起至12月31日。
岁末礼五：500元可靠的伙伴推荐大礼
亲，2011年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！
岁末礼六：200元车主训练营参加礼以及千元大奖
2011年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。
岁末礼七：购车即送VIP卡
2011年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张VIP银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。
岁末礼八：价值4999元的630L汽油抽奖
2011年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。
岁末礼九：“乐”享生活
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