高端文化酒上市

第一篇：高端文化酒上市

五粮液两款高端文化酒上市

五粮液两款高端文化酒上市

本报讯 11月11日，五粮液携手中国邮政在郑州举行五粮液特制十八大珍藏纪念酒及五粮液酒中八仙酒全套珍藏版上市发布会。河南省酒业协会副会长蒋辉，北京盛世大典有限公司董事长裴来峰，河南省酒业联盟主席黄黎明等共同为两款高端文化酒上市剪彩。来自全省各地的高端白酒运营、酒类收藏家共200余人汇聚一堂，共同鉴赏了这两款集五粮液陈藏原酒底蕴之大成的特制陈酿。

据悉，为打造首款特制陈酿，五粮液运用了百年窖藏酒之底蕴。每一份五粮液原酒的精华与特制，都被功勋酿酒师巧夺天工地调配到极致。据了解，五粮液十八大纪念酒采用中国红设计，用人民大会堂顶棚灯饰造型，净含量1.8升，庄重气派；五粮液酒中八仙酒每套八瓶，源自诗圣杜甫的《饮中八仙歌》，瓶子上由吴派大画家尤求精妙的工笔画，将八仙形象刻画得栩栩如生，包装箱内还配有当代书画大师黄永玉亲笔绘画的八仙图画轴。

据悉，五粮液十八大纪念酒和五粮液酒中八仙酒在河南总共发行2000套。发布会现场，裴来峰和黄黎明向与会嘉宾介绍了这两款酒的收藏价值和文化渊源，五粮液各专卖店及收藏家们现场就订购了260套

2011年，湖北宜化集团看中大关酒的良好品质和品牌效应，在进行深入考察和接洽后，于当年9月，与石阡县政府达成合作协议，决定对大关酒厂进行异地改扩建，重振这一老牌名酒。11月，贵州大关洒业有限公司成立，大关酒改扩建项目进入实施阶段。大关酒业项目总投资12亿元，年产2万吨优质白酒，项目全部完成后将实现销售收入30亿元，税收10亿元，新增就业岗位3000个。大关酒业在收购原有基酒和民间老酒的基础上，借助金沙酒业省级技术开发中心平台，研究大关老酒的各项理化指标，开发出喜庆、山泉、尚酱三个系列产品，目前上市的是浓香型喜庆系列和山泉系列。

夏庆丰在讲话中首先代表市委、市政府对大关酒产品上市表示祝贺。他说，新上市的大关酒是在继承原有传统工艺的基础上，结合现代先进科学技术，精心酿制而成的具有典型浓香型的酒中珍品，让我们看到了大关酒振兴的希望和前景。希望湖北宜化集团和大关酒业有限公司紧紧抓住全省发展工业经济的政策机遇，统一思想、集中心思、聚集力量、加大 投入、不断创新，以一流的管理、一流的质量，努力打造一流的白酒企业。全市各级各相关部门要大力支持白酒企业发展，做到“一个项目、一个领导、一个责任部门、一套工作班子”点对点提供全方位的优质服务。同时帮助白酒企业积极争取国家和银行的资金扶持，帮助解决产品研发和技改中遇到的实际困难，鼓励和支持引进战略合作伙伴参与本地白酒企业的合作，进一步促进白酒产业优化升级。

董兵表示，湖北宜化集团公司对大关酒业的发展十分重视，将复制金沙酒的成功经验，把大关酒业作为湖北宜化在白酒产业的另一支主力军重点打造，加大资金保障、人才支持和技术支撑的，进一步丰富产品结构，打造强势品牌，坚持品质取胜，实施营销创新，力争5年内将大关酒从区域品牌提升为全国知名品牌。

市直相关部门负责同志，各区（县）政府和大龙、大兴管委会分管负责同志，各区（县）工贸、商务主管部门负责同志，市内白酒生产、销售企业负责人参加新闻发布会。

陕西西凤酒图谋重组上市

日前，陕西省宝鸡市委、市政府主要领导带领市级有关部门负责人一行前往陕西省西凤酒有限公司总部现场办公，专题研究了西凤如何做大做强的有关问题，要求西凤体制和机制创新，走超常规、跨越式发展之路，积极筹划西凤重组上市。

据介绍，这几年来，作为中国四大名酒之一的西凤酒，以市场需求为导向，将传统工艺与现代科技相结合，在原凤香型白酒的基础上，创造性地开发了具有凤兼浓风格特点的系列西凤酒、凤浓酱风格特点系列西凤酒，从而使西凤酒产品呈现出四大系列、高中低酒度和高中低档次、近百种产品的格局，并使凤兼型走在中国白酒香型发展前列，企业销售收入、利润、税收等多项经营指标连续多年呈大幅度增长趋势。

在战略发展方面，西凤提出“酒业为主、多业经营”的内涵式发展和外延式扩张相结合的发展战略，提升企业核心竞争力，计划到2010年实现销售收入30亿元，到2015年通过西凤酒主业和相关产业实现销售收入100亿元，实现利税28亿元，把西凤企业建成市场竞争力强、经济效益好的大型企业集团，打造中国酒业新航母，进入白酒行业前四强。

宝鸡市委书记姚引良认为，西凤企业最有价值的是西凤酒的品牌，要充分认识西凤酒的价值，运用品牌的力量，联合社会资源，以西凤酒为龙头，打造西凤的大产业。利用品牌的优势，将市场做大，让西凤酒不单是陕西省内市场的优势品牌，还要做成全国性的强势品牌，实现企业跨越式发展。

在现场办公会上，姚引良特别强调，制约西凤发展的原因归根到底是观念的问题，是体制创新的问题；体制决定企业运行的机制，体制决定企业的决策，只有运用现代企业制度实现西凤体制创新才能为实现西凤大发展扫清障碍，当前要积极筹划西凤重组、上市的问题，相关部门和企业要把这项工作作为头等大事来抓，只有实现了体制创新，才能真正推动西凤酒的腾飞。

郎酒集团瞄准酱香中端市场 精品老郎酒具备五大优势

3月19日，郎酒集团2012年新产品上市新闻发布会在成都香格里拉大酒店隆重举行。会上，郎酒集团隆重推出“连年有鱼、和谐级新郎酒、精品老郎酒三款战略新品。郎酒集团相关领导、白酒行业权威专家、郎酒集团全国优秀经销商、媒体记者等近两百人参加了此次会议。

瞄准中端，锁定酱香“金腰带”

随着在以茅台、五粮液、红花郎等为代表的全国一线名酒品牌不断提价，以及二线名酒和区域强势品牌的跟风之下，中端白酒市场开始预留出更大的空间，郎酒集团敏锐把握市场脉搏，以消费需求为导向，以市场趋势为指引，推出了定位于中端的酱香战略新品——精品老郎酒。

据了解，此次推出的精品老郎酒是郎酒集团2012年倾力打造的一款酱香型战略新品，该产品未来将作为老郎酒系列中的重点产品予以推广。郎酒集团董事长汪俊林表示：“郎酒集团推出精品老郎酒，有着深远的战略意义，目前随着人们对酱香白酒绿色健康的认知不断增强，酱香白酒中端市场，容量正不断增大，郎酒集团推出精品老郎酒，旨在抢占中端酱香白酒市场份额，进一步提高老郎酒在中端酱香市场的品牌地位。”

郎酒集团总经理刘毅介绍：“精品老郎酒定位为中端市场，全国零售价为148元/瓶，是当前中国名酒系列中价位最接近大众消费的产品。酱香白酒历来是量少价高，精品老郎酒面市以后，我们希望让更多的普通大众消费者均能品味到老郎酒的绿色、健康和营养。精品老郎酒定位为“聚会、宴席用酒”。消费者无论是单位会议用酒、朋友聚会用酒、结婚用酒、生日宴请用酒、还是乔迁之喜用酒，精品老郎酒都是非常适合。”刘毅总经理还强调，随着郎酒品牌力、影响力的不断提升及二郎镇名酒名镇建设的展开，老郎酒系列产品将被赋予新的历史使命，伴随着精品老郎酒的上市，酱香美酒势必走入寻常百姓千家万户。

经典时尚，老郎酒演绎新“品味”

精品老郎酒，以餐饮、宴席为主攻渠道，产品无论是在品质、口感、包装还是品牌诉求上，均独具匠心，进行了全面的升级。

针对品质与口感，郎酒集团在该产品研发时，传承了百年郎酒酱香经典技艺，坚持回沙古法传统酿造工艺，由郎酒集团副总工程师蒋英丽亲自规划设计。与此同时，在酒体风味定型时，邀请了行业专家、渠道商、经销商和消费对酒体进行品评，广泛听取意见。在此基础上，对精品老郎酒的酒体口感进行了反复调试，精益求精。精品老郎酒的口感具有“酱香浓郁、幽雅细腻，醇厚净爽，回味悠长”的特点。

精品老郎酒的包装在传承中华老字号郎酒多年以来的经典白瓶风格同时，与时俱进，进行了突破性的调整，加入了中国红色彩，并辅以金色和酱色。白色上身代表着郎酒的经典元素，红色象征着热情和喜庆，黄色寄托着丰收的喜悦，酱色体现了酱香老郎酒独有的历史厚重感。郎酒销售公司总经理付饶表示“精品老郎酒的瓶形设计灵感来源于古代征战沙场的将军，故又名将军肩形瓶，象征着男人的气魄和力量。在精品老郎酒外包装盒上，保留了老郎酒半个多世纪以来一直使用的小圆点酒花底纹，而酒盒上的郎酒厂区老照片，似乎正无声地诉说着一个久远的故事。细细鉴赏精品老郎酒，可谓是经典与时尚并存！在品牌诉求方面，精品老郎酒确定为“欢乐喜庆”。其实无论是在上个世纪，还是当今时代，老郎酒都一直深受消费者的喜爱，而且特别与人们的喜庆欢聚结缘，在很多人家中，小到家庭宴客，朋友聚会，大到结婚生子或者是单位乔迁开业之喜，都非常喜欢选择老郎酒待客。精品老郎酒正是基于多年以来老郎酒与人们喜庆的结缘，提出“人生喜乐事，精品老郎酒”的广告语。精品老郎酒广告宣传片，其实就是中国传统“人生四喜”的升华，表达的就是中国几千年以来的喜庆文化：久旱逢甘露，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。精品老郎酒的出炉，可谓是中国喜庆文化的结晶和延续。

五大优势，缔造新境界

白酒行业当前竞争已白热化，从市场表现来看，高端白酒竞争趋于品牌化，低端白酒竞争趋于价格化，而中端白酒竞争则是品牌化与价格化并重。“我们认为，精品老郎酒作为一款中档产品，有着明显的竞争优势，概括起来，共分为五大优势，可以用40字形容：中国名酒，低度代表；郎酒集团，战略新品；中端酱香，代表品牌；酱香神韵，灵感天成；尊尚仪表，独取风流。”郎酒集团总经理刘毅介绍道。

第一大优势（中国名酒，低度代表），2012年是中国名酒评选60年，精品老郎酒拥有中国名酒纯正血统及中国酱香白酒低度代表的荣誉底蕴。第二大优势（郎酒集团，战略新品），精品老郎酒是郎酒集团倾力打造的战略新品，是郎酒集团“123”工程发展的基石。

第三大优势（中端酱香，代表品牌），众所周知，郎酒是中国酱香白酒代表，而精品老郎酒是郎酒集团中档酱香白酒最具代表性产品。第四大优势（酱香神韵，灵感天成），精品老郎酒传承了郎酒回沙古法传统酿造工艺，品质卓越，由郎酒集团蒋英丽女士亲自设计勾调。

第五大优势（尊尚仪表，独取风流），精品老郎酒不仅酒体醇厚，而且包装引领潮流，内外兼修，浑然天成。

对于精品老郎酒，郎酒集团给予了极高的期望。郎酒集团董事长汪俊林表示：“精品老郎酒作为郎酒集团酱香战略产品，是郎酒集团“123”工程发展的基石，通过2至3年的时间，将精品老郎酒运作成为郎酒集团产销量最大的单支产品。”

第二篇：“善”酒上市推广方案

上善若水 厚德载物

“善”酒上市推广方案

策划人：邵

倩

二零零六年九月

目

录

前言

知已知彼，百战不殆...............................................................................................................3

一、营销对象......................................................................................................................................4

二、营销目标......................................................................................................................................4

三、宣传核心......................................................................................................................................4

四、推广时间......................................................................................................................................4

五、投放区域......................................................................................................................................4

六、实施手段......................................................................................................................................4

1．精准的广告投放.....................................................................................................................4 2．特定的终端宣传.....................................................................................................................5 3．贴心的促销方式.....................................................................................................................5 4．妥善的高层公关.....................................................................................................................5 5．持续的事件营销.....................................................................................................................5

七、信息反馈......................................................................................................................................6

八、效果评估......................................................................................................................................6

九、注意事项......................................................................................................................................6 致谢......................................................................................................................................................7

前言

知已知彼，百战不殆

为了更好的对“善”酒进行营销策划，笔者对该酒进行了目标SWOT分析，以便寻找合适的市场切入点。

优势(Strength)：首先，“善”酒已经摆脱了一些高端白酒所追求的浅层次的外表文化，通过“上善若水 厚德载物”的《老子》名篇，将该酒的卖点深化到人自身的深层次品质，上升到了“人性”的高度，这种个性化的诉求将会很容易被市场接受。其次，“沱牌”的品牌优势和现有的分销渠道，已经为“善”酒的上市打下坚实的基础。

劣势(Weakness)：高端白酒市场目前产品居多，分别形成了各自的消费群体。“善”酒在开拓市场阶段，没有较高知名度和影响力，消费者前期对“善”酒的品牌认知和产品认知很低，品牌形象和品牌附加值需要大幅提升。

机会(0pportunities)：随着中国经济的飞速发展，消费者的饮酒习惯渐渐向品位和地位改变，追求奢侈生活的消费者逐日剧增，因而“善”酒这款高端白酒的市场潜力十分巨大。加之奥运会、香港回归十周年、嫦娥登月等重要时刻的到来，中国的高端白酒的销售又将迎来一次高峰，对“善”酒来说也是一次不容错过的机会。

威胁(Threats)：目前的中国高端白酒市激战正酣。前有“茅”“五”“剑”领跑，后有“酒鬼”的异军突起，近有水井坊、国窖1573。同时，各地区还有抢占山头的地方品牌。若要成功晋级为国内高端白酒的新贵，挤身高端白酒第一阵营，需要在人力、物力、财力上的巨大投入。

根据以上的分析，首先要对“善”酒进行差异化的品牌定位。像“中国白酒第一坊”水井坊、“中国白酒第一窖” 国窖1573、“智慧人生” 舍得酒等，寻找到自己的个性化东西是成功营销的第一步。所以，笔者给该酒的初步定位——“善”酒，具有人性的酒。

其次，建议该酒的上市采用“分众营销”的战略。将营销的对象分为高端消费者和大众消费者两类，采用目的性极强的营销策略，即所谓的“天上一套，地下一套”。对真正“善”酒的使用者——高端消费者，要力求增强“善”酒的美誉度和品牌忠诚度；而对大众消费者则是以知名度宣传为主。

值得注意的是，不管针对高端消费者的营销，还是面向大众消费者的宣传，时刻都要突出该酒的诉求——“善”，以“上善若水 厚德载物”作为该酒的卖点，做到“尽善尽美”“善始善终”。下面是“善”酒的具体上市推广方案。

一、营销对象

高端消费群体：

1．有一定经济基础个人，生活追求品位。2．企事业单位的上层领导，应酬较多的群体。3．有一定影响力和号召力的社会名人。大众消费群体：所有消费者。

二、营销目标

通过多种营销手段的组合运用，将“善”酒推向全国主要的一级市场，将“具有人性的酒”这一品牌在消费者心目中树立起来，在全国形成一股“饮‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社会氛围，从而带动“善”酒销售业绩的不断增长。

三、宣传核心

“上善若水，厚德载物”——“善”酒，具有人性的酒。

四、推广时间

2006年10月底开始

五、投放区域

以珠三角、长三角、环渤海三大经济区为中心向周边扩散，选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场。其中，重点放到环渤海经济圈和天津新区的抢滩上。

六、实施手段

1．精准的广告投放

广告是一个品牌的语言，高质量的广告可以为新品的上市减少很多困难。“善”酒的推广广告自然也是营销活动的关键。

（1）广告的准备

需要制作的广告分为：平面广告、电视广告（7.5秒为宜）、电视宣传片、网络flash广告、POP宣传海报、灯箱广告、站台广告等。广告形式要根据实际情况而定，上市初期以宣传“善”酒的人性化特色为主题，将“上善若水，厚德载物”作为广告宣传核心。

[建议]采用系列广告的形式，以下是本人的大体设想，仅供参考。生活篇：“品酒‘善’为先，笑迎每一天。” 商务篇：“欲成大事，‘善’始善终。”

两篇广告强调了“善”品质在为人处事、商务往来中的重要作用，将宣传映射到“善”酒的深层次诉求上来。

（2）平面广告。高端酒的平面广告要选择高端报刊杂志，做整版广告，如：《南方周末》、《21世纪经济报道》、《企业家》等，通过多期的连续视觉冲击，在高端消费者心中留下深刻印象。

[建议]将“善”这个字通过美工转换成一个酒瓶的样子，既形象，又生动，效果颇佳。（3）电视广告。要做全国性营销，央视和全国的十几家卫视台是不容忽略的。“善”酒既然定位在高端白酒上，做电视广告的时候也要寻找与其定位向吻合的时间段。

央视的黄金时段耗资巨大，并且一般都被大企业所占领，所以，“善”酒的广告可以避开“标王”时间段，投放到一些高端访谈类节目的前后，如《对话》、《海峡两岸》等。这些节目的观众往往就是“善”酒的消费者，这样，可以用较低的成本，换取相对较高的收益。今年央视的广告招标会是在11月18日进行。

在各省市卫视台做广告，最好就是选择用餐时间和当地知名栏目的广告位。

（4）网络广告。在中国几大知名门户网站，投放悬浮式广告，色彩和图案要鲜明，给人强烈的视觉冲击。

2．特定的终端宣传

高档白酒的走货渠道并不多，在这些渠道投放足够的氛围营造物料，让这些终端成为我们主推的第一战场。除了一般的销售终端大型卖场、专卖店、高档酒店外，展示与传播终端也不可忽视，如高档楼盘售楼中心和社区会所、高档娱乐场所、高档商务和公务场所等。

（1）高档酒店、酒楼。

①为星级酒店、酒楼提供专门的善酒展示柜。展示柜的外形设计成一个“善”字，加强对“善”酒这一品牌在消费者脑海中的印象。

②在酒店、酒楼推行“每天限量销售”策略，引发“稀罕体验”，增强了使用顾客优越感和自豪感，从而形成品牌忠诚。

③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，从细节入手，通过小小的图画、标志来宣传中华民族“善”的美德，进一步再推广“善”酒。

（2）卖场。卖场的宣传是面向所有消费者的，但在摆设、装饰上要突出一个“距离感”。距离感是奢侈品的必要条件，高档白酒也一样。需要让绝大多数消费有“可望而不可即”的消费体验，然而还就是要让大家都知道，以使有身份的人喝起来更有面子、更有尊荣感。

（3）特殊布置。这里所指的特殊位置包括：高档会所的灯箱、门面，高档社区广告牌，夜总会、西餐厅、高档娱乐场所擦鞋机和报刊架等室内媒体，繁华街道、商务中心的路灯、站台等室外媒体。有目的将“善”酒的终端宣传锁定在这些地方，可以达到事半功倍的效果。

3．贴心的促销方式

为“善”酒量身定做一批精美饰品附在“善”酒的包装内，每瓶酒的饰品各不相同，既有观赏意义，又具收藏价值。这些饰品最好是特别受孩子和女人喜爱的东西，这样当男人将这些饰品带回家当作礼物送给家人、朋友时，自然会得到他们的爱戴，从而进一步刺激其下次继续饮用“善”酒的积极性。

4．妥善的高层公关

发挥公关作用，取得当地政府的支持是高端白酒营销的一条捷径。一般情况下，在各地卖得最好的高端白酒绝对是当地的一、二把手最喜欢喝的白酒，如果他不善于喝酒的话也会是他倡导的品牌销售情况最好。中国消费者的潜意识里有一种皇权意识，喜欢看领导的眼色行事、喜欢迎和领导嗜好。根据这一特点，“善”酒在推广过程中召开的一些推介会、品酒会，要尽量邀请政府、企业的首要领导到场，并借助新闻媒体进行报道，无形中便引导人们关注“善”酒。

5．持续的事件营销

（1）“《中国具有人性的酒》新闻事件营销”。上市初期，通过新闻报道对“善”酒所蕴含的“上善若水，厚德载物”的中华民族的传统美德进行宣传，打造出“中国具有人性的酒”的这一品牌。

（2）政府和企业的一些重大会议、大型论坛、专题讲座、报告会、商务聚会和高档社区的业主活动等等，都是高档白酒消费群体的高度聚集地。“善”酒可以通过对此类活动的赞助或者与政府、企业联姻等方式拓展市场。

（3）“善”主题活动。既然是以“善”为诉求点的酒，不能光说不练，必然要通过一些实际行动做正面宣传。可以通过举办或者冠名一些慈善和评选活动，如《感动中国》，深化“善”酒的诉求——“上善若水，厚德载物”。（4）重大事件营销。“善”酒上市后，国内将会有很多重大事件相继发生，2007年也将是高端白酒发起在一次冲锋的年份，我们自然不能错过。明年，香港回归十周年、嫦娥一号登月、奥运会26个项目的测试赛等等都是营销的极好题材，“善”酒应当提早准备，抢占先机。

（5）节日营销。这是任何企业都做滥了的营销，以春节、中秋等中国传统节日为题材的营销层出不穷。但是，“善”酒追求的是人性的深层次表达，“待人友善”是中华民族的传统美德，传统节日则更是“善”酒大展宏图的好机会，只要创意新颖，依然可以取得不错的业绩。

（6）突发事件。这是一个有敏锐市场洞察力的企业很看重的营销机会，不论事好事坏，抓住了就会带来意想不到的收获，“非典”“禽流感”都成就了不少企业。

[建议]提前为“善”酒制定一套突发事件营销方案，可以在第一时间展开营销活动，突发事件营销关键就是一个字“快”。

七、信息反馈

“善”酒的高端定位致使其消费者的数量有限，这就为构建目标消费群档案成为可能。由当地的销售部门负责具体实施，建立相应的数据库，定期对这些高端消费人群进行跟踪调查、客户回访等，倾听客户的意见和建议，及时反馈并加以解决，为其提供更周到的服务。这里提供给两个最简单有效的操作方式：一是对目标高端消费人群定期的品尝酒赠送；二是寻找一些由头把这部分高档人群聚集在一起品酒闲谈，给他们提供一些聚会的平台，使他们不但记住了我们的品牌，也方便了他们互相之间的沟通，让他们对这种聚会产生依赖感！

八、效果评估

该酒上市推广三个月左右，即春节前期，开始对营销方案进行效果评估。撤销无效的和盈利率较低的营销手段，暂停推广进行不畅的地区的营销，对方案进行总结改进，明确适于“善”酒推广的客户群和地区，为年后开始的新一轮攻坚制定进一步的方案。

九、注意事项

1．做市场的最高境界是用心去营销。“善”酒善为先，这样就要求其所做的任何营销事件都不能给人伪善的印象，以免影响该品牌的声誉。

2．价格体系的稳定非常重要。高端品牌的差价一般都比较大，尤其是导入期，如果稳定不了价格体系，高端消费人群的消费印象就会打折扣，给对方一个不诚实的印象，最终会形成排斥心理，转而购买其它。故而前期的选点不求多，一定要精简，要让那部分先卖这种高档酒的人尝到真正的甜头，以口碑带动销售。

3．产品质量的稳定性。白酒已经日趋同质化，而消费者中的品酒行家并不多，大多数只是跟着感觉走。既然是高端酒，喝后不口干、不上头这两种消费者最直观的感官评价是最低的要求，许多高端白酒之所以后劲不足，被消费者逐渐抛弃，酒质的不稳定性是很大的原因。营销固然重要，但是不能忽略了最本质的东西——产品。

4．各地区销售部门还要根据当地市场的实际情况，结合“善”酒在全国的营销方案，制定出适合各地区的市场占领方案。总体方针就是：全国作势，地区作战，点面兼顾，各个击破。

致谢

经过本人的仔细斟酌和认真策划，终于完成了这套方案。首先，非常感谢您能抽出宝贵时间翻阅本方案，衷心希望能为您和您的产品提供一定的帮助。由于时间仓促，加之本人能力有限，方案有很多不完善的地方，请谅解，欢迎提出批评意见。如有需要可随时沟通，并进行改进。

本人联系方式如下：

Email:shaoqianshuai@163.com MSN:shaoqianshuai@hotmail.com QQ:9613533

第三篇：酒桌文化

《酒桌文化》简介：

第一，如果自己不能喝，丫就别开始第一口，自己端着饭碗夹了菜一边吃着去。第二，如果确信自己

《酒桌文化》正文开始>>第一，如果自己不能喝，丫就别开始第一口，自己端着饭碗夹了菜一边吃着去。

第二，如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了。

规矩一，酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。

规矩二，韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。

规矩三，领导相互喝完才轮到自己敬。

规矩四，可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你丫是领导。

规矩五，自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。

规矩六，自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。

规矩七，自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。

规矩八，端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？

规矩九，如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。

规矩十，碰杯，敬酒，要有说词，不然，我tmd干吗要喝你的酒？

规矩十一，桌面上不谈生意，喝好了http:///6352.html转载请注明出处，谢谢！

第四篇：《三生三世》“桃花醉”高端定制酒

《三生三世》“桃花醉”高端定制酒

近日，随着电视剧《三生三世》热播，剧中热品“桃花醉”逐渐为人们所熟知，而这款“桃花醉”则是某酒企为《三生三世》推出的定制酒。资料显示，该产品果汁含量超过50%，以20-35岁女性为主要消费群体。邬坛坊高端定制酒适合哪些场合呢？

一、商务宴请

在我国很多合同的签署往往都是在酒桌上进行的，如何能够在商务宴请期间成功说服客户选择自己的公司，酒的选择是一门学问。如果只是点普通的高端酒，在这些客户的心中只能是看到贵公司的实力，但是往往作为国人来讲情谊心意这方面的感性思维理解更为注重。因此通过高端定制酒的选择，相信在宴会意向的达成上，将会达到事半功倍的效果。

二、婚宴定制

婚礼乃人生礼仪之一，是中华民族几千年的传统礼仪，也是人的一生中最重要的一块里程碑。在这个神圣而喜庆的时刻，举办宴会是必不可少的。那么，怎么样让你的婚礼宴会让人眼前一亮呢？这不仅在婚宴的场面上做文章，重要的是可以让“婚宴定制酒”成为一道靓丽的风景，化成永恒的记忆。现在的传统婚宴用酒，都是比较大众化的！年轻人以追求个性为主！那么在用酒方面也可以个性！婚礼高端定制酒，为您的婚礼增添光彩！带给您一个既个性又不失高贵的婚宴。关注邬坛坊了解更多关于酒的知识哦！

三、谢师宴、升学宴定制酒

莘莘学子十载寒窗苦读，闻鸡起舞;今日终于蟾宫折桂，金榜题名。高朋满座，满载祝福，谢师定制酒感谢恩师多年教诲，升学定制酒为您铺就未来成才之路。

四、同学聚会

离开校园这么多年，同学们终于要聚在一起了。同学情，像酒一样浓郁、醇厚！老同学再聚首，不喝酒怎么行？没有酒，怎么共同追忆那逝去的青春？没有酒，怎么缅怀那纯真的情谊？同学聚会虽然只有短短的几天，可是这份难得的记忆却值得一生珍藏。同学聚会，为聚会设计独一无二的酒标，让陈年美酒不仅可以喝出独一无二的同学情，更可以作为独一无二的纪念品永世收藏。

所以，根据私人高端定制酒适合在什么场合用问题上来说，是适用很多不同场合的，但是订制的特点还是比较多元化，在结婚，商务宴会，公司年会等等这些活动中，都是会运用到这样的定制酒，体现了在各种情调和风格上的不同，让这样的私人定制酒在这样的条件下展示了场合主题的一种方式。

第五篇：文化酒

酒文化到酒文明

当今，注重环保、重视健康理念，已经成为主流的社会消费形态。如何打造生态、绿色、健康的品牌形象，已成未来白酒企业乃至白酒产业的一个重要发展方向。笔者认为，随着进口酒的大举进入，白酒作为传统酒种，在品牌塑造和企业文化宣传方面，理应“追根溯源”，从文化酒、酒文化到酒文明，实现中国白酒的“三级跳”，提升白酒产业的发展和进步。

1.打造文化酒

纵观国内白酒营销，无论历史文化、地域文化、酒窖文化、民俗文化、祈福文化，无不成为贯穿其品牌提升的主线。对于品牌定位、产品定位，企业需围绕核心品牌理念，延伸品牌内涵。

2010年9月16日，贵州茅台十二生肖酒新品上市新闻发布会在北京举行。贵州茅台十二生肖酒的独特之处在于其是国内第一款作为资产权益产品（可升值、可交易、具备收藏价值）的高端白酒，由著名艺术家黄永玉在茅台酒瓶上绘制出12生肖图案，旨在创造国酒茅台、国家级艺术大师与国粹生肖文化的完美结合。打造文化酒，不是简单的“出其不意”，而是切实将文化元素渗入到产品中，提升产品的知名度和美誉度，进而贴近需求、贴近市场。

在打造文化酒时，应处理好国内白酒与进口酒的品牌价值冲突。一段时间以来，随着进口葡萄酒大量进入中国市场，葡萄酒文化推广活动日益增多，许多国内葡萄酒企业也在为洋酒做免费的广告。

白酒在进行品牌定位与企业理念传播时，一定要寻求中国白酒真正的核心竞争力所在，通过宣传企业文化，切实加大文化酒的推广。

打造文化酒，是基于酒的历史渊源，发掘酒的文化典故，寻求酒的历史传承，宣传酒的加工工艺，塑造先进的文化品位，让消费者充分体会到其中的文化底蕴，使消费者在品鉴美酒的同时，也能领略华夏文明的博大精深。2.传播酒文化

“对白酒这样一个传统行业来讲，责任和使命就是一句话：继承和发扬，应该是我们这代白酒文章来源华夏酒报人肩上的一副重担。”著名白酒专家沈怡方曾表示说。白酒不但要在产品上创新，还要在文化上进行创新。白酒文化需在中华传统文化的基础上，宣扬一种“君子之道”、“儒家风范”。

茅台、泸州老窖、汾酒分别为酱香型、浓香型、清香型白酒的典型代表，其酿制技艺具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

近年来，各地酒企纷纷建造白酒博物馆的热潮，足以证明了弘扬中国酒文化的历史与现实意义。

在酿造美酒的同时，泸州老窖堪称中国白酒文化传播的先行者，在静态元素上，制造出精美的带有文化色彩的酒具酒器；在动态元素上，率先在业内挖掘古老酒道文化。

酒道，就是以“酒”为媒介的综合文化体系，包括美酒之源、造酒之技、容酒之器、赋酒之篇、饮酒之道、敬酒之礼、品酒之艺、体验之妙、祭酒之仪九大体系。泸州老窖通过酒道演绎，传播白酒文化，体现了企业高尚的民族文化的意识与社会责任。同时，企业通过藏酒大典、拍卖大典、赠酒大典、品酒大典等活动，对泸州老窖美酒文化进行了完美演绎。

另外，随着消费心理的日趋成熟和消费者多元化选择的日益加强，体验式营销作为白酒推广的一种全新的有效手段，在酒业营销中具有良好的可操作性。体验式营销强化了消费者对产品和企业的进一步了解，也是企业品牌传播的有效途径。

白酒营销实践表明：围绕酒文化的主线传播，融入行业发展的大势中，是白酒企业发展的有效途径之一.3.营造酒文明

从一定程度上讲，白酒的历史与华夏文明史同步。宋代《酒谱》中就有这样的说法：“天有酒星，酒之作也，其与天地并矣。”而中国的哲学讲究“天人合一”，这种人与自然的和谐统一，正是“酒精神”的精髓。翻开一部中华文明史，几乎页页都透着酒香，白酒伴随着华夏五千年文明的发展演进，跨越历史遂道，绵延至今。

《论语·乡党》曰：肉虽多，不使胜食气；唯酒无量，不及乱。意思是说，只有饮酒可不做限量，但以不乱为。乱则失礼、丧德。饮酒要有酒德，要有理智，旨在倡导一种文明饮酒的和谐氛围。

而众多酿酒专家也认为，营造酒文明，是通过文化的演绎，扩大白酒文化的内涵，拓展白酒文化的外延，营造健康饮酒、科学饮酒的价值观念。

目前，营造与建设中国白酒的文明形象是一个系统的工程；打造中国白酒文化的前提，是对白酒行业做科学、客观、公正的分析与定位。第一，近期以来，“喝少一点，喝好一点”逐渐成为一种时尚观念，并在消费群体中传播。这种意识的形成.我们要学会喝酒。

班级：09市场营销

学号：299060139

电话：***