浅谈如何进行体育赞助（大全5篇）

第一篇：浅谈如何进行体育赞助

浅谈企业体育赞助营销策略的缺陷及对策

河南南阳市油田机械制造有限公司 蔡俊峰

体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。它是指企业通过赞助某一项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销，从而借助所赞助体育活动，达到“体育搭台、经济唱戏”的良好社会效应，提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

一、体育赞助的巨大魅力

有资料显示，全世界的企业投向体育的费用占其赞助费用总额的74%。目前在我国国内，选择观看体育赛事已经成为消费者休闲活动的首选。在15岁～49岁的人群里，运动人口已高达75%。更令人惊奇的是，在这个年龄层中，居然有47%的人曾经亲往现场观赏体育赛事。一项关于体育休闲的调查问卷中有这样一个问题是：如果在某个夜晚，城里有几种休闲活动可供选择，哪一种更具吸引力并会选择参加？结果显示，有53%的人选择看足球比赛，遥遥领先于排名居次的刘德华演唱会、芭蕾舞表演和选美比赛。

由此可见，随着人们生活水平的提高以及体育休闲在人们日常生活中地位的上升，体育赞助的魅力会逐渐体现出来，并将给无数企业带来的巨大商机。

1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度。

美国的一项调查显示，64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1%，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10%，同时还能获得很好的经济效益。所以，大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴，以此开拓市场，获取经济利益。

2、体育赞助有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系，创造出更有利于企业生存的社会环境，而这是通过一般的纯粹商业性行为所难以实现的。

企业在社会中开展商业活动，不仅受到公众、顾客、竞争者和营销中介的影响，而且受到政治、法律、人口、文化等宏观环境因素的影响。企业的含义已经不仅仅是一个孤立的产品制造商或销售商，其市场行为将受到政府、社会团体的指导和制约。然而，和政府或社会团体尤其是体育团体建立良好的合作关系，情况就会大不一样。在2002年世界杯上，KTF对SK电信、阿迪达斯对耐克、JVC对奥林帕斯等企业之间纷纷展开对决战。在东道主之一韩国，KTF致力于与韩国政府及有关体育组织开展合作，领先于第一企业SK电信成为世界杯正式赞助单位。官方赞助商 现代汽车交纳了大约1000亿韩元赞助费，但是战略上通过广告可获得60倍的六兆韩元以上的后期效益。

3、体育赞助有利于企业产品的销售。

体育赞助的形式使消费者在心理上更容易接受产品，同时热烈的体育活动气氛更能促成消费者的消费偏好和购买欲望。很多企业并不仅仅借助赞助体育项目树立品牌形象，而且有机地与销售相联合，将赞助活动开展得更为丰富多彩，更为声势浩大，使企业能在较长一段时间内“名”“利”双收。

二、目前我国企业在体育赞助中存在的主要问题和缺陷

1、体育赞助短期性行为太强。

在上届北京世界大学生运动会期间，赞助商中涌现出不少新面孔。有些企业是刚刚成长起来，首次利用赞助大运会的方式为其提高品牌知名度。但是大运会之后便销声匿迹了，既没有配套的营销活动，也没有再出现在其他体育赛事赞助商的名单里。这种昙花一现式的体育赞助行为，在我国企业中还不少见。很明显，短期性体育赞助行为是很难使企业收到好的效益。花巨资投入赞助费建立起来的知名度，是需要通过连续性的营销或赞助活动进行维持的。仅赞助费用通常就是一笔不小的投资，而要使赞助项目真正发挥效用，更需要企业投入资金开展一系列推广、宣传和 3 促销活动。所以，企业在进行体育赞助决策前应该有一个完整的战略规划，尽量杜绝短期性赞助行为。

2、赞助活动的组织能力不强。

体育赞助是一个复杂的系统活动。只有当参与的四方，即赞助者、被赞助者、媒体和中介机构都旗鼓相当、精诚团结、同心协力、密切合作时，才能创造一个体育赞助的良好效益。由于体育赞助活动的规模较大，涉及到的营销工具与宣传手段丰富，往往不是企业能单独承担的，它不仅要求活动组织人员具有全面的、专业的实践经验与统筹组织能力，而且需要能获得各组织机构的支持与协力配合。我国企业在体育赞助过程中，往往由于某个部门或环节的工作做得不充分，敷衍了事而导致整个赞助活动达不到预期效果，最终使企业蒙受损失。

3、企业在体育赞助中的定位比较盲目。

由于体育赞助活动需要与其他组织协调共同进行，因此赞助活动有一定的时机性，比如体育比赛并不是根据企业所希望的时机开展的。因此一时或一地进行的体育活动并不一定就适合企业进行赞助。企业需要根据自己企业产品需要传递的信息，再结合体育活动的性质、影响力以及赞助形式等进行赞助行为决策。我国企业在这方面往往表现出心血来潮、凭感觉拍板的弊病，缺乏合理的、全面的赞助活动分析，结果经常是花了冤枉钱还收不到效益。

三、我国企业应该怎样进行体育赞助

随着体育产业的迅速发展，一个新的世界范围内的体育赞助高潮即将到来。有资料表明，美国体育产业的年产值已经占到GDP的2%强，德、法等欧洲国家这个比例也达到了1%—1.5%，而我国的这个指标尚不足0.2%。这虽然说明我国的体育产业发展还很落后，但反过来也预示着我国体育产业的上升空间较大，尤其是对于国内企业来说，体育赞助具有广阔的发展潜力和无穷商机。刚刚结束的韩日世界杯对于国内厂商而言可以说是一次演习，随着2008年北京奥运会的来临，如何搞好体育赞助已是国内企业迫在眉睫的问题。

1、合理选择体育赞助的形式。

体育赞助的形式主要有三种：媒体节目赞助、运动队赞助和赛事赞助。开展什么层次、项目和规模的赞助，这些都取决于企业的特点、地位、实力和战略目标，必须慎之又慎。企业需要根据自身的实力以及所要达到的营销目标，结合赞助形式的特点进行决策。

电视和报纸是体育消息的主要来源。体育比赛的电视转播或点评节目常会获得相关产品制造商的青睐，赞助的形式包括节目冠名以品牌名特约播出，节目背景的大幅品牌标识宣传等。而报纸媒体较多的形式为“金牌榜”、“特约刊登”等冠名，消费者在关心体育新闻的同时，会反复触及商品品牌。媒体节目赞助广 告是赞助方最主要的促销方式，它与常规性的广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。而且节目赞助广告可以理解为对观众喜爱节目经费上的资助，对观众有亲和力。

除了电视和报纸之外，特别值得留意的是互联网已经取代广播成为球迷获取体育消息和快讯的第三依赖。因此，在媒体的选择上，企业需要决定是全面覆盖、有选择性覆盖还是重点覆盖。还要充分考虑到媒体节目的观众群和企业产品的目标顾客是否吻合。比如，有些体育赛事的观众具有男性化、年轻化、高学历、高收入的总体特征，是一个强力消费族群。

赞助一支运动队或一项体育赛事可以使企业的品牌迅速传播开来，越是参与人较多的体育项目，其赞助效益就越好。随着赛事的起伏跌荡，赛场内外的各色新闻的不断涌现，企业形象、产品名称甚至企业文化等都渐渐印刻在万千观众的脑海中，这是其他形式广告所难以达到的效果。比如，国内的甲A足球联赛市场就非常火暴，足协允许商家使用企业名称或产品名称给足球队冠名，结果几乎使每家足球俱乐部的赞助企业都成为了国内的知名品牌企业。当然，企业往往需要花费巨额的资金才能争取到赞助运动队或赛事的协议，这是企业在做赞助决策时需要充分考虑到的。

2、体育赞助要坚持连续性和节奏性。由于体育赞助是以心理效应为主，各种功能只有经过长期不懈的努力方能实现，很难一蹴而就，因此体育赞助贵在坚持，无论是赞助目标，还是赞助对象都要保持相对稳定，使之形成传统和气候，切忌朝三暮四、一暴十寒。

在体育赞助上要持之以恒，可口可乐就是这样一个典范。早在1990年中国首次承办亚运会，可口可乐即成为首批在央视播出广告的外企。可口可乐与体育联姻所产生的神奇效果，不是通过某一次或某几次体育赞助所达成的，而是通过一个循序渐进的、系统整合的过程让其品牌渐渐深入人心的。这也给我国企业提供了最好的教科书，在体育赞助上不要只看中某一时的体育赛事有利可图便疯狂竞标，然后便销声匿迹。在体育赞助上的巨大效益需要企业经过长期的、有计划的努力才能实现。

3、体育赞助要坚持与其他营销活动的整合性。

企业要自觉地以体育赞助为龙头和平台，结合广告、促销和公关等其他沟通手段，紧密配合，优势互补地打一场企业沟通战，力争在一定的时间和空间内形成一个企业的沟通高潮，产生轰动效应。

体育赞助的营销整合一方面要求企业内各部门之间的活动要协调一致，另一方面要求企业的各项活动与企业最初制定赞助目标相一致。企业首先要明确此次赞助活动需达到的目标。比如，要使本次活动的知晓度达到多少，企业或品牌知名度达到多少，企业美誉度上升多少，以及能够引起多少顾客前来购买和重复购买等。企业需要运用各种营销工具，设计促销活动和传播载体，综合考虑活动方案的可行性，与目标顾客的接触程度，以及活动失败的弥补措施等因素来选择企业所要展开的活动。

在活动的实施过程中，要统筹全局，掌握进度，适时地调整计划。企业很有必要建立系统的监控体系，以协调各部门的活动绩效，各类活动的进展情况及与目标的一致性情况。只有充分重视配套营销活动的整合性，才能促使巨额的体育赞助资金形成提升企业和品牌的强大动力。

4、体育赞助要视野开阔，坚持不断创新。

这是体育赞助的灵魂。体育赞助切忌千篇一律、陈词滥调、跟着其他企业的做法亦步亦趋。如今，体育产业的全球化已经基本形成，与之配套的全球体育赞助战略也要同步进行。企业可以将体育赞助与产品的营销战略结合起来，比如，中国科健股份有限公司2002年曾斥巨资赞助英超埃弗顿球队，就是其体育营销战略的重要一步。通过参与英超的大型体育赛事，开展大规模宣传攻势，提高科健品牌的含金量，进而提升企业形象和品牌知名度，同时也为科健开拓国际市场做好铺垫。中科健由此使无数中国人第一次看到了中文和汉语拼音的中国品牌出现在了欧洲五大联赛赛场球员的胸前，其效果空前的好，为中科健后几年的发展创造了很好的市场条件。体育赞助领域竞争的白热化程度在加剧。不断创新将是企业在体育赞助领域增强竞争力的有效手段和方式。我国企业要逐渐适应世界体育的商业赞助模式，同时还要在赞助的形式上，营销表现与传播途径上及营销配套活动等方面不断推陈出新。比如，可口可乐的体育赞助活动全过程中，除了不断出现的可口可乐标志外没有一句表白和吹嘘自己的话，但通过那些意味深长的情节和活动，观众在不知不觉中心悦诚服地对可口可乐的良苦意图心领神会，使得其形象及用意天衣无缝地渗入到人们的日常生活。这种直观的、在非商业气氛中进行的、既带有强制性，而又趣味天成、混为一体的沟通效果，非常自然而含蓄、隐蔽而有机，令人拍手叫绝。

总而言之，我国企业应该对世界范围内体育产业的迅猛发展有足够的心理上和行动上的准备。体育赞助无疑是我国企业参与这场体育产业全球化的重要途径。充分认识到体育赞助的优势和问题，进而采取正确的体育赞助方式、指导思想和实施策略，将为我国企业在WTO下参与国际竞争创造更有利的条件

二00七年四月

第二篇：体育赞助

尊敬的尤董事长、贵集团的各位董事大家好，欢迎各位莅临“宜昌长江三峡国际龙舟拉力赛”赞助策划会现场，首先为大家介绍出席本次赞助策划会现场的赛事组委会领导„„, 第一位 第二位 „„

2013年第七届中国宜昌长江三峡国际龙舟拉力赛“关于亚洲动起来集团”赞助策划

龙舟赛作为宜昌秭归传统的体育赛事，素有：宁可荒废一年田不愿输掉一年船的说法，其受重视程度可见一般，首先有请大家与我一起走进秭归，认识秭归端午节，了解秭归人的龙舟情。

看完视频相信大家对秭归端午赛龙舟有了一定的了解与认识，接下来我将从123456十个方面来为大家展示宜昌宜昌长江三峡国际龙舟拉力赛

2010年屈原故里“稻花香杯”全国龙舟邀请赛暨传统龙舟表演赛，让热情好客的屈乡儿女心血澎湃、难以忘怀。开幕式场面之壮观、参赛代表队范围之广泛、到现场观看的群众中之热闹，创下了秭归县传统龙舟赛事四项之最。

出席当天开幕式领导有全国政协提案委员会副主任王生铁、副省长张岱梨、张通和国家、省、市政要及海内外学者。参加开幕式的领导级别之高，政要学者之多，创下了这项赛事的第一项之最。

参加这次公开组500米比赛的有18支代表队，分别来自海内外11个地区、和省市。尤其是台湾首次派队参赛和海军工程大学首次组队，并作为部队目前唯一一支龙舟代表队参加龙舟竞渡。他们的到来，既扩大了这项群众体育活动的影响力，又给赛事增加几分精彩。26支本土代表队参加的传统龙舟表演赛和18支海内外代表队参加的龙舟邀请赛，用团结和力量展示了他们劈波斩浪、奋勇争先的风采，也创下了这次赛事参赛队伍之多，参赛地区范围之广两项之最。

观看比赛的群众，当天秭归万人空巷，从四面八方赶到现场观看这次龙舟赛的群众超过五万人，他们到现场为自己家乡和喜爱的代表队鼓劲加油，把掌声送给运动健儿，把热情传递给中外嘉宾，同时也创下了秭归这项赛事观看群众之多的第四项之最。

1992年10月20日第一届长江三峡国际龙舟拉力赛成功举办。来自欧洲联队、马来西亚、澳门、香港、中国台北、广东东莞、南海、江西共青女子龙舟队、浙江乐清、南京二钢厂、长江轮船总公司、湖北宜华、葛洲坝电厂、秭归县共15支男女队参加了拉力赛

第二届中国宜昌“三峡潮稻花香杯”长江三峡国际龙舟拉力赛由国家体育总局、国家旅游局、湖北省人民政府主办，长江三峡国际龙舟拉力中国龙舟协会、湖北省体育局、宜昌市人民政府承办，起点仍在秭归老县城归州，比赛时间为2001年4月28日--30日，项目为2个：1000米直道竞速、76公里拉里赛，参赛队伍有澳大利亚墨尔本、国际联队、葡澳之友、香港龙之友、香港业余龙舟协会、澳门海岛群益队、澳门独木舟、台北龙舟协会、天津医科大学、湖南邵阳、湖南益阳、宁夏沙湖、湖北农民体协、湖北荆州道仁集团、中国长江三峡开发总公司、秭归龙舟队共18支。

第三届中国宜昌长江三峡国际龙舟拉力赛有英国布达罗马斯队、澳大利亚男子队、澳大利亚混合队、美国女子队、美国新泽西队、美国黄金龙舟队、马来西亚槟城队、上海老外龙舟队、台北辅仁大学龙舟队、香港挑战龙舟队、澳门独木舟队、天津师范大学女子龙舟队、天津大学龙舟队、广西队、北京队、湖南队、上海女子龙舟队、中国长江三峡开发总公司龙舟队、三峡大学龙舟队、秭归洛兹龙舟队、宜昌西陵区龙舟队、长阳代表队共22支参赛队伍。

第三篇：体育赞助策划

学院路羽毛球比赛体育赞助策划

一、活动背景及宗旨：

随着全民健身运动的广泛普及，学生的体育锻炼热潮迅速升温，为创造健康、轻松、愉快的交流互动平台，同时也为丰富大家的业余文化生活，培养顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质，推动群众性的羽毛球运动的发展。在此背景下，学院路6所高校羽毛球协会真诚希望通过举办这样的比赛可以促进高校之间的交流，提高同学们的羽毛球水平，增进高校间的情感，互通有无，为推动我国羽毛球整体水平尽到当代青年的微薄之力。

活动口号：羽缘你我，羽众同乐，羽球会友

二、活动内容安排：

（1）举办单位：

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx北京航空航天大学羽毛球协会、北京矿业大学羽毛球协会、北京科技大学羽毛球协会、北京电影学院羽毛球协会、北京大学医学部羽毛球协会。

（2）活动时间： 2011年11月25日，11月26日

（3）竞赛地点：xxxxxxxx

（4）参赛人员：六校参赛队伍（每校12名队员，主力4男4女，男女替补各2人）

（5）比赛项目： 男单、女单、男双、女双、混双

活动优势：

1.羽毛球本身是一个参与性极强的运动项目，校园中的羽毛球喜好者或是运动爱好者都会把目光投向我们社团，而在每一年的羽协活动中，做为朝气蓬勃的大学生，只要喜欢羽毛球，就必然被我们吸引眼球。

2.羽毛球同时也是一项观赏性极强的运动，灵活的走位，势大力沉的扣杀，精彩的噼吊，默契的配合，这些都能吸引大学城中的师生前来观看。

3.我们社团的人才不光拥有超棒的球技，还有许多其他各方面的优秀人才，例如管理，宣传，代理，计算机设计等等，可以产生多方面的影响。

4.每一学年，协会都举办各项羽毛球比赛和活动，参加人数均达100多人，观众更是不可胜数，获得了很大的成功，在广大学子中树立了良好的协会形象，还与大学城其余5所大学有不同程度交流，在学院路中有一定影响力。

二、合作简介及商机分析：

大学生是一个充满热情和活力的群体，校园文化生活是一个多姿多彩的世界，把赞助商的形象策划、公关宣传与大学活动相结合将促进企业文化与校园文化相结合，必将使赞助商的企业更加充满生机活力，对于赞助商良好形象在大学生群体中的塑造将会是一个难得的机会。赞助商的倾情支持将为拉近大学生消费群体与您企业的距离，了解赞助商的销售文化提供一个难得的契机。这不仅有宣传、促销、市场反馈等多方面影响，而且有利于赞助商树立一个良好的社会形象，开拓市场。这可谓一举多得。

1.校园经济是增加产品销售及知名度的一个新卖点，追求时尚潮流的大学生群体不仅拥有强大的可见消费能力，而且潜在消费能力也绝对不容忽视。赞助商通过这个活动能更加贴近大学生的生活，在学生的心目中树立起良好的形象，这样不仅能收得短时实效，成为校园市场竞争中的大赢家，而且可以带来长远的、不可估量的潜在利润。一言以蔽之，最少量的投入将给您带来最高额的回报。

2.学生宣传,其意义已不局限于学校内部,这已经变成一种对更宽广空间的开拓，为企业打开异地市场做好先前准备。

3.互动式的合作模式将为赞助商的商品定位提供信息。通过对校内市场需求变化的不断反馈,将使赞助商站在大学生市场的最前沿,它将更早更快的得到市场信息动态,将会率先占有市场,并在竞争中处于有利地位。

最重要的一点是：这次团体赛是大学城六所高校的比赛，影响力最为巨大。宣传项目：

本协会将尽量满足贵公司的宣传要求，以达到最好效应。我们会用多种宣传方式来提高宣传力度，将贵公司的知名度达到最高。

时间： 11月25日—11月26日

对象：大学城六所高校师生

具体项目：

1.我们将在比赛宣传单上用一定版面对贵公司的产品以及优惠项目进行宣传，将传单派往宿舍以及设立咨询点，让每个看到传单的学生都知道贵公司的产品及实惠。我们还将传单上感谢贵公司对本次比赛的鼎力支持。

2.我们将在宣传海报上也以一定版面同样进行宣传，并且可以设计图文并茂的广告栏，海报也将贴在每栋宿舍楼下，这会起到显著效果。

3.我们会在比赛横幅上署名贵公司为赞助单位或冠名赞助本次招新活动，悬挂于比赛场馆内，曝光率为100%，只要是馆内的观众或参赛队员都必然会看到横幅。整个比赛全程都会悬挂该横幅。若是彩色横幅，在设计的时候还可以与贵公司的宣传形象进行有机的结合。

4．我们会在常州较有影响力的论坛——化龙巷论坛，各高校校园论坛上，羽协QQ群里发布有关信息，把宣传力度加到最大。

5.在比赛当天还可以为贵公司顺带介绍产品，在派发招新宣传单的同时，可以一起派发贵公司专门的广告单。可以把比赛与优惠活动联系，观众可以在贵公司享受优惠等。

除了以上这些之外，我们还将时时刻刻听取您的意见，改善所有的宣传方式，都只为给您提供更好的宣传平台，搭建更好的与我们学生沟通的桥梁，更为了使您的产品深入人心。

另外：

礼品：现场派发印有公司字样、比赛和羽协简介的小礼品。加强到场的观众 人数。获胜队员所获得的奖品将为赞助商宣传，最好是贵公司品牌产品等等。海报：体育馆布置公司的宣传单张，最好为彩色海报。

（3）比赛预算

付出总有回报，您的明智决策是公司的福气！

备注：具体宣传形式我们可以再协商。

至于广告板可由贵公司按自身要求与目标自行设计与订做（也可由我们设计）

五、联系方式：

xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 会长 张三 1501111111

1六、结语：

通过这份策划，希望贵单位对我们的比赛总体情况有了一定的了解，对我们的活动也有了初步的认识。

活动安排在本学期11月25日—11月26日，此时期同学都处于有空闲参与运动的放松状态,有较高积极性参与我们的活动,而且由于本次活动属于较大规模比赛,我们协会非常重视,希望有更多的时间进行准备与安排,因此我们希望贵

公司尽快给予我们答复，我们会尽力把此次比赛搞得有声有色，达到帮助贵公司宣传的效果，谢谢！

很高兴并感谢您抽出宝贵的时间看完这份策划！

我们承认这不是一份最全面、最具体的策划，所以我们很希望能与您面谈细节问题。

我们希望能有机会和贵公司合作,为xxxxxxxxxxxxxxx带来精彩与成功的羽毛球比赛!

衷心的希望我们的合作能为您带来满意的微笑，为我们所钟爱的运动带来发展的动力，为所有热爱羽毛球的人们带来精彩绝伦的比赛。最后，祝愿贵公司领先群雄，取得成功！

希望我们能保持长期的合作关系！

谢谢！

xxxxxxxxxxxxxxxxx羽毛球协会

2011-12-19

管理一班

孙凌波

第四篇：体育赞助策划案

2017年沈阳体育学院 “沈体全明星”羽毛球赛

赞 助 策 划 书

姓名：张敬 学号：15080113 学院：体育经济管理学院

目录

一.赛事介绍………………………………………………………………………………………01 二.目标受众预测…………………………………………………………………………………01 三.赛事主办、协办、承办单位简介……………………………………………………………01 四.赞助厂商的范畴………………………………………………………………………………01 五.赞助办法………………………………………………………………………………………01 六.具体的回报内容………………………………………………………………………………02 七.赞助效益评估…………………………………………………………………………………02

一.赛事介绍

羽毛球是世界上最流行的运动项目之一。通过羽毛球运动中的技能、心理、准则、礼仪等将羽毛球球文化所要求的思想模式、道德规范、行为准则有机地融为一体，引导广大学生更多的关注自身的道德修养，文化内涵，心理健康，独立意识等综合素质的提升。

为丰富大学生课余文化生活，提高大学生综合素质。由大学生社团节组委会主办、大学生羽毛球竞技协会承办的2017年沈阳体育学院大学生社团节“沈体全明星”羽毛球赛将于2017年3月15日至16日举行。

比赛名称: 2017年“沈体全明星”羽毛球赛

比赛主题:健康、阳光、欢乐

比赛时间：2017年3月15日—16日 比赛地点：沈阳体育学院羽毛球馆

参加人员:在校师生与回校校友

赛事规则：

此次比赛分为专业组和非专业组两个大组进行，组别内分男子单打、女子单打和男女混合双打三种类型的比赛，采用小比分三局两胜制、大比分五局三胜制的比赛规则，最后决出冠、亚、季军。

赛事连续性情况：每年一届 二.目标受众预测

1、本次运动会得到了学院领导和学院相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、我院学生达8000多人，流量大达到运动会每天入场观看人次为3000人左右。人口密集，而且本学院的消费能力较高。

3、本次活动得到师生关注，预计有不少教师以及家属前来观看，贵公司的名号也将得到大力的宣传。

4、本次活动的赞助也将会有大量的附属广告，频繁的广告也将使得贵公司的名号打入学校市场，大大增加贵公司的客源量。三.赛事主办、协办和承办单位简介

主办单位：大学生社团节组委会

协办单位：大学生羽毛球竞技协会

承办单位：沈阳体育学院

简介：沈阳体育学院是新中国建立最早的体育院校之一，原名东北体育学院，成立于1954年，原隶属国家体委（国家体育总局），2001年实行中央与地方共建，以地方管理为主，体育部门与教育部门共管，以体育部门为主的管理体制。是辽宁省唯一一所中央与地方共建、以体为主、多学科多专业协调发展的高等体育院校。四.赞助厂商范畴

1.本次赛事特别适合从事体育及体育相关产业的企业前来赞助。2.赛事目标受众群体与贵企业目标顾客之间的吻合度高的企业。五.赞助办法

我们希望贵公司能为我们提供如下赞助： 1.服装:

教工比赛队服:1500元

学生比赛队服:1500元 2.比赛奖品:

证书:500元 奖杯:500元

网球装备5份约2000元

精美水壶5个约400元

精美纪念证章50个约500元

宣传横幅10条:800元

比赛饮用水:500元

合计:8200元

六．具体回报内容

1.赞助企业可享受本次赛事冠名权

2.宣传横幅：活动期间可以为贵公司在学校主干道、活动现场及学生密集处悬挂横幅等。3.校园广播电台：各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象。

4.口头宣传：在同学中进行口头宣传，吸引更多的关注，在无形中提高贵公司的形象，使得贵公司的形象更加的深入民心。

5.活动赞助反馈：整个比赛结束后，我们将会就本次比赛的我们所取得的成绩，为贵公司所做的宣传，宣传效果等等对赞助商进行反馈。

6.比赛服装广告:参赛选手球衣背后广告均归赞助商所有,直接体现出赞助商。七.赞助效益评估

树立贵公司的企业形象和品牌形象，无论是从数量还是质量都要达到理想的宣传效果，使贵公司的品牌知名度得到提升，经过体院学生的宣传以及赛事的举办,我相信,贵公司的销售量会有提升的。

1.同电视，报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。

3.本次活动是全校性的赛事，能带动全校各系的学生参赛与到现场观看,你的广告定能吸引足够的眼球

第五篇：体育文化节赞助策划书

佳得乐广州大学松田学院第二届“体育文

化节”赞助策划书

目录

前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

1一、学院简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

2二、合作意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

2三、市场价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

3四、宣传方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

3五、宣传效果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

4六、活动对象和时间．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

4七、赞助计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

4前言

尊敬的佳得乐公司：

您好!

为丰富和活跃我院学生的课余文化生活，促进全体师生的身心健康，体现我院学生团结一致、努力拼搏、开拓创新的精神，增进全校学生之间的友谊和沟通,进一步营造和谐校园、活力校园、人文校园的校园文化氛围，广州大学松田学院将举办第二届体育文化节。本次活动将由广州大学松田学院社会体育系主办。

为了给贵公司一个展示企业形象,提升文化品位,提高认同感的机会,我们诚邀贵公司加入我们的行列来，赞助本次比赛活动,由贵公司独家冠名。本次活动本着互惠互,共同发展为主旋律,我们谨以我们的诚心回报各合作单位。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、学院简介

广州大学松田学院，属广州大学的二级学院。学院座落在美丽富饶的荔枝之乡——广州市增城，目前设有8个系，即法政系、管理学系、经济学系、外语系、艺术系、电气与汽车工程系、计算机科学与技术系、社会体育系，15个本科专业 ；现有专任教师326人，其中正副教授106人，研究生以上学历层次教师144人。在校学生6200余名。

社会体育系是增城市唯一一个体育专业，在此之前已出色完成过增城市的多项体育裁判工作。增城市初中毕业生体育测试，增城市第十届运动会和迎接苏迪曼杯羽毛球赛增城赛区比赛等等的裁判工作都由本专业学生承担,在增城市和松田学院具有很大的影响力。

二、合作意义

1.本次体育文化节得到了学校领导和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多,能吸引更多教师及学生来观看,深受全院师生欢迎,并推动学校体育事业的发展,必引起全校性的轰动。

2.本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

3.作为私立学院之一的松田学院，学生具有较高的消费能力：据调查显示，我校平均每个学生在增城年均消费能力达到7000元的占70％,这说明我们是拥有一直比较强大的消费队伍。

4.这类活动必定能让佳得乐的知名度得到大大的提高。

5.社会体育系组织的活动在松田学院格外受关注，参与人群相当广泛。

三、市场价值

1.同电视，报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。

3.本次活动学院各系都会派出代表队参加，能带动各系的学生到现场观看,你的广告定能吸引足够的眼球。

四、宣传方案

1.这次比赛的冠名权如：（佳得乐独家赞助第二届广州大学松田学院体育文化节）

2.宣传横幅：活动期间可以为贵公司在学校主干道、活动现场及学生密集处悬挂横幅(如：佳得乐公司祝第二届体育文化节取得圆满成功)等。

3.校园广播电台：各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象。

4.口头宣传：在同学中进行口头宣传，吸引更多的关注，在无形中提高贵公司的形象，使得贵公司的形象更加的深入民心。

5.活动赞助反馈：整个比赛结束后，我们将会就本次比赛的我们所取得的成绩，为贵公司所做的宣传，宣传效果等等对赞助商进行反馈。

6.比赛服装广告:主办方队球衣背后广告均归赞助商所有，如“佳得乐”,直接体现出赞助商。

我们有足够的人力资源和能力为商家完成宣传活动。另外，贵公司还可以同我们建立长期友好合作关系今后商家如需开拓学生市场,我们将通力合作,为商家进行宣传和广告策划,为商家提供各方面的信息服务,不断开拓市场,不断推广你们的知名度,具有较长远的意义！

（注：如贵公司还有其他宣传的想法，我们可以协商后执行。）

五、宣传效果

树立贵公司的企业形象和品牌形象，无论是从数量还是质量都要达到理想的宣传效果，使贵公司的品牌知名度，大大增加市场占有额。

六、活动对象和时间

参与对象：全院师生

活动时间：2011年5月至2011年6月

七、赞助计划

我们希望贵公司能为我们提供如下赞助：

服装:

教职工篮球赛比赛队服:40元X100套=4000元

学生冠军足球赛比赛队服:40元X100套=4000元

比赛奖品:

证书:5元X100张=500元

锦旗:25元X6面=150元

奖杯:50元X2座=100元

篮球嘉年华活动奖品:

篮球装备6份约1200元

精美水壶6个约120元

精美笔记本6本约30元

精美纪念证章42个约150元

宣传横幅1条:100元

比赛饮用水:200元

合计:10550元

感谢你在百忙之中抽空看了这份计划，如果能得到你的支持，我们承诺一定尽最大的努力做好宣传的工作。使你的投资得到满意的回报。因为我们的活动不是一次的。相信对贵公司而言，这种投资能够得到的是丰厚的回报，贵公司在长期的商业活动赢利，一定具有敏锐的头脑和眼光，能从活动中看到更加长远和宽广的利益，我相信我们的合作一定让活动更精彩更成功。

祝贵公司业务蒸蒸日上！

主办单位:广州大学松田学院社会体育系团委学生会

联系人:XXX

联系电话:XXXXXXXXXXX

2011年X月XX日