在全省农机购置补贴机具定点经销商运城培训班的致辞

第一篇：在全省农机购置补贴机具定点经销商运城培训班的致辞

在全省农机购置补贴机具定点经销商运城培

训班上的致词

市农机局党组书记、局长 张建设

(2011年7月24日)

同志们：

今年全省农机购置补贴机具定点经销商培训班第一期在运城召开，也是我4月25日来农机局工作正好三个月期间接触的第一次培训会。两个“第一”，我深感荣幸。借此机会，对省质量监督管理站领导莅临我市，支持和关心我局工作表示衷心感谢！

我市是一个传统的农业大市，是全省棉粮主产区，小麦种植面积在500多万亩，仅小麦、棉花产量分别占全省的50%和70%以上。同时，我市也是一个农机大市，综合机械化水平比较高，仅上半年农机保有量就达到91042台，占全省的四分之一还要多。全市农机保有量的增加，与省局大力支持分不开，也与在座的经销商付出的努力分不开。作业机具多了，出问题的机会也就多了，责任也就更大了。对于我们市农机管理部门，对于

大家来说，都是一次严峻的考验。因此，我认为全省举办农机购置补贴机具定点经销商培训班是非常重要的，也是十分必要的。

之所以重要，是因为农业机械产品质量直接关系着农机的作业效率、作业质量，而经销商作为介于生产企业与农机户之间的关键环节，是一个重要的枢纽和桥梁。如何把新型农机具引进、推广给农民，促进我市农业增产、农民增收具有十分重要的作用。

之所以必要，是因为近年来，农机购置补贴是全社会关注的一个焦点、热点。实施农机购置补贴政策是党和政府交给我们（也包括经销商）的一项政治任务。如何把这一惠民政策贯彻下去，不折不扣落到实处，需要我们经销企业具有高度负责的精神，强烈的责任意识、法律意识和服务意识，提高企业人员的业务水平，有效保证农机购置补贴政策的顺利实施。

因此，做好这项工作既是任务、义务，又是责任。通过这次集中培训，大家一定要把好“四个关”，处理好“四个关系”：

“四个关”

一是把好产品质量关。质量是企业的生命，它关乎

着企业的生存；而质量又是产品的生命力，它关系着企业的发展。不是有一句话说，如果没有质量，一切都是负数。因此，如何把好产品进货、销售渠道，把好农机产品质量关，对于大家而言，责任重大，不能有丝毫马虎。从我掌握的资料来看，目前我市农机市场产品质量状况大体是好的，但也有不尽如人意之处，有一些农机产品令人堪忧。如对人身安全有直接威胁的农机产品还存在着安全尺寸不符合规范、安全防护装备简陋、无安全警告、警示标志等隐患，应该引起大家的足够重视。对于证件不全的，没有厂家以及检验合格证的，坚决实行下架、退货，严禁销售，杜绝一切伪劣农机产品进入市场，扰乱市场秩序。要争取为农民朋友提供更多性能好的、质量优的农机产品。这是你们的职责，你们的信誉，也是你们的良心所在。

二是把好售前培训关。售前培训作为企业营销和销售之间的纽带，是一个企业在消费者未接触产品之前所开展的一系列服务工作。其结果，在使农机产品最大限度的满足农户需要的同时，发挥最大的综合经济效益。近年来，我市的新型农机层出不穷，特别是结构复杂、价格较高的现代大中型农机具居多。如何让农民接受，进而购买这些新型农机具，就必须加强示范引导，把好售前培训关。只有让购机用户在售前接受“三懂四会”培训，即懂农机构造、工作原理、操作规程；会操作、调整、维护保养、排除故障等，才会提高他们购机的积极性，从而达到促进销售、提高企业经济效益的目的。

三是把好售后服务关。售后服务是企业对消费者负责的一项措施，也是增强产品竞争力的一个办法。实践证明，售后服务工作的好坏，事关经销企业的发展，事关我们农机部门的形象。因此，大家一定要把好售后服务关。当前，全市经销企业的售后服务，还大多停留在技术指导上，服务方式单一，服务标准不规范、质量不高，一定程度上挫伤了农民购机用机的积极性。因此，在农机产品销售出去后，大家要及时做好售后服务与配件供应工作，随时掌握农户的农机使用情况，搞好跟踪技术服务，提高他们的操作水平和维修技能，解决农户“买得起、用不好”的问题。

四是把好质量投诉关。质量投诉是我们农机部门的一项职责，也是大家在经营过程中需要重视的一个环节。因此，要把好质量投诉关，对于农机部门在农机质量监督检查中发现的质量安全隐患问题，大家要及时反馈给

生产企业，做到有诉必应，有诉必查，有诉必答，有诉必纠，把安全隐患消灭在萌芽中，尽最大努力减少农机手的损失，千方百计为农民增加收入。

“四个关系”

一是眼前利益与长远利益之间的关系

大家经销农机都是追求利润的，但追求利润的方式不同。有的经销商只图“短、平、快”，追求眼前利益，不惜采取一些坑蒙拐骗、销售假冒伪劣产品的手段使公司短期内获得高额利润，使农户受损，无疑“杀鸡取卵”，让公司走进了死胡同。这样，长此以往，只有关门大吉。相反，有的经销商，在把好上述我讲的“四个关”同时，时时处处从农户利益角度出发，想他们之所想，急他们之所急，自然受到农户的信赖，市场的认可，从而使公司保持了可持续发展，焕发了生机。我想眼前利益与长远利益，哪个孰轻孰重，大家都明白这个道理。

二是淡季与旺季之间的关系

很多产品都存在销售淡旺季的，尤其是农业机械产品，短短几个月的农忙时节一过，接下来，一、二、六、七、十一、十二月，几乎半年都处在销售淡季。淡季怎么办？俗话说得好，工欲善其事，必先利其器。淡季正

好是大家打造“利器”的季节，是夯实基础的季节，是“养精蓄锐”、积蓄能量的季节，是旺季销售促进的季节。淡季不淡，利用淡季，大家可以完善管理制度，健全售前、售中、售后服务体系，或通过组织培训、“充电”的方式提高公司人员的业务水平和服务水平。有了这样淡季的沉淀，一旦进入到下一个销售旺季，自然会有效发力，促进产品销量突飞猛进。我们举办这次培训班也是出于这个目的考虑的。

三是老客户与新客户之间的关系

营销学上有两种说法：一种说法是发现一个新客户的成本是维护一个老客户成本的七倍；另一种说法是20%的客户为企业带来80%的利润。由此可见，锁定老客户，处理好与他们的关系，不但能够使他们变成忠诚客户，而且成为公司的种子客户。通过他们的传播，可以激发潜在的市场动力，进而增加更多的新的客户进来，这无疑对公司的发展具有重大意义。因此，大家在经营的过程中，应与老客户多沟通联系，多听听他们的意见和想法，避免公司在发展中走弯路。发展新客户，意味着要拓展新的市场，扩大公司规模。在凝聚、维护老客户的同时，大家还应该在市场上调查了解，多开发一些

新的客户，找到公司新的利润增长点，扩大产品销量。

总之，锁定老客户与发展新客户，我想它们之间是并行不悖，可以齐头并进发展的。

四是经销商与经销商之间的关系

在如今市场经济的大潮中，你们经销商之间应该是一种竞争伙伴关系。所谓竞争伙伴，即在追求市场份额上存在着竞争，在促进行业发展上又是相互合作的。因此，在经营的过程中，大家不要一门心思想着如何压低价格，打压对方，这样恶性竞争的结果只有两败俱伤；也不要想着什么都要包打天下。对农民来讲，萝卜青菜各有所爱。凡是强行推荐的产品，农民不会买你的帐。主要是看大家采取什么样的正当方法，让农民能够选购你经营的品牌，接受你的服务？我觉得，方法就是“三靠三负责”：一靠信誉，以诚信经营、文明服务在市场上求胜，对农民负责；二靠质量，以产品质量、服务质量在市场上取胜，对用户负责；三靠品牌，以良好的品牌形象和口碑在市场上制胜，对公司负责。只有这样，大家才能在这一和谐的市场环境下共同发展。

最后，就我市机补工作存在的问题，我想再说几句。今年上半年，我市机补工作严重失控，“先售后批”、“卖小报

大”、“分机销售”及“倒卖机具”等现象极为突出，严重干扰了农机购置补贴政策的正常实施。下一步，我们市农机管理部门要在上半年失策、失控、失误的原因中汲取深刻教训，严格政策，严格程序，严格纪律，做到“四不”：宣传不走样，执行不折扣，落实不变调，查处不护短；同时，还将联手纪检部门对出现问题较大的经销企业集中进行检查。对不符合规定条件的，有违纪行为的，及时上报省局，坚决取消机补资格，绝不手软。对于触犯法律构成犯罪的，依法追究刑事责任。

同志们，农机补贴是一项长期政策，希望各经销企业能重视起来，共同配合我们把这一好事办好，把这一实事办实，早日达到农民满意、社会满意、政府满意的目标。最后预祝运城培训班举办圆满成功。谢谢！

第二篇：农机购置补贴机具用户安全生产责任书

农机购置补贴机具用户安全生产责任书（存根)

为认真贯彻党中央、国务院关于安全生产工作的一系列重要指示，落实“安全第一，预防为主”的安 全生产管理方针，进一步提高农业机械用户安全生产意识，预防和减少农业机械事故的发生，甲方(县级 农机部门)与乙方(农业机械用户)签订安全生产管理目标责任书。

一、甲方安全管理措施和目标

(一)、'负责监督生产企业和经销商提供质量符合国家安全生产要求的农业机械。

(二)、督促生产企业和经销商做好农业机械的技术培训工作，在将机具交付农户时做好机具安全使用 等内容的培训，以提高购机户作业质量和接全操作水平。

(三)、严格督促经销商履行好质量三包等服务承诺，做好补贴机具售后服务工作。

二、乙方安全管理措施和目标

(一)、严格按照农机部门和经销企业的培训要求使用和操作补贴机具安全作业。

(二)、不得将补贴机具交给未经培训的人员操作。

(三)、要加强对补贴机具的维修保养，积极预防和减少农机事故。

(四)、严禁擅自改装补贴机具上道路从事运输或违规作业。

(五)、严禁酒后操作农业机械。

(六)、购置8.83千瓦以上拖拉机及联合收割机时，按相关法规主动到农机监理部门办理注册登记等 相关手续。

(七)、发生农业机械事故时，应及时报农机部门，并采取必要的保护措施。

注:本责任书一式两份，双方各执一份“

甲方(签章):乙方：（签字手印）：

责任人签字:年月日

农机购置补贴机具用户安全生产责任书

为认真贯彻党中央、国务院关于安全生产工作的一系列重要指示，落实”安全第一，预防为主“的安 全生产管理方针，进一步提高农业机械用户安全生产意识，预防和减少农业机械事故的发生，甲方(县级 农机部门)与乙方(农业机械用户)签订安全生产管理目标责任书。

一、甲方安全管理措施和目标

(一)、'负责监督生产企业和经销商提供质量符合国家安全生产要求的农业机械。

(二)、督促生产企业和经销商做好农业机械的技术培训工作，在将机具交付农户时做好机具安全使用 等内容的培训，以提高购机户作业质量和接全操作水平。

(三)、严格督促经销商履行好质量三包等服务承诺，做好补贴机具售后服务工作。

二、乙方安全管理措施和目标

(一)、严格按照农机部门和经销企业的培训要求使用和操作补贴机具安全作业。

(二)、不得将补贴机具交给未经培训的人员操作。

(三)、要加强对补贴机具的维修保养，积极预防和减少农机事故。

(四)、严禁擅自改装补贴机具上道路从事运输或违规作业。

(五)、严禁酒后操作农业机械。

(六)、购置8.83千瓦以上拖拉机及联合收割机时，按相关法规主动到农机监理部门办理注册登记等 相关手续。

(七)、发生农业机械事故时，应及时报农机部门，并采取必要的保护措施。

注:本责任书一式两份，双方各执一份”

甲方(签章):乙方：（签字手印）：

责任人签字:年月日

第三篇：2014年农机购置补贴经销商培训工作总结

2014年农机购置补贴经销商培训工作总结

为宣传贯彻农机购置补贴政策，规范补贴产品经销行为，确保xx县2014农机购置补贴工作规范高效实施，根据《云南省农业厅办公室关于认真做好农机购置补贴经销商培训工作的通知》（云农办机2014]119号）文件精神和州农业局的通知精神，xx县对辖区内农机购置补贴经销商（包括乡镇农技中心主任）进行了项目实施前的培训。现将培训工作总结如下：

一、培训基本情况

xx县2014农机购置补贴经销商培训于2014年6月30日进行，时间1天，参加培训的人员有14户农机经销商负责人、乡镇农技中心主任及部分县乡农机购置补贴工作人员，共32人，县农业局、财政局、工商局领导到会讲话，提出工作意见要求，通过培训宣传政策，提高认识，明确任务，取得了较好的效果。

〈一〉加强学习、做好宣传、提高认识、明确任务。在培训过程中，学习传达了xx县2014农机购置补贴实施方案和购机补贴纪律制度规定，提出了工作意见和要求，确定了任务目标。

〈二〉诚信经营、合法经销、接受监督。要求农机购置补贴经销商要诚信经营、公平竞争，不做虚假宣传，接受监督，确保产品质量。〈三〉做好使用操作技术培训和售后服务工作。农机购置补贴经销商要认真做好购机户机具使用操作技能培训，使购机户能正确操作使用机具，认真做好售后服务、及时处理质量价格纠纷。〈四〉协作配合、精心组织、认真仔细。做到上下密切配合。购机户、经销商、农机财政部门工作人员密切配合，精心组织项目实施，按质、按量、按时完成项目工作。

〈五〉遵守纪律、加强项目廉政工作。在项目实施过程中，严格遵守项目纪律制度，杜绝吃拿卡要、杜绝行贿受贿、杜绝虚报套款、杜绝违规操作。做好督查指导工作。

二、存在问题和建议

〈一〉部分经销商对农机购置补贴政策认识不够，具体操作业务不熟悉。

〈二〉部分经销商公平竞争、诚信经营不够，与购机户、农业财政部门工作人员配合不够。

〈三〉农机购置补贴经销商对购机户机具使用操作技能培训做得不够，售后服务工作有待进一步提高。

〈四〉建议农业、财政、工商部门对农机购置补贴机具质量价格加强监管，加强业务指导培训，及时兑付补贴资金，操作程序进一步规范化、科学化。

第四篇：2011辽宁省农机购置补贴产品经销商承诺书

2011辽宁省农机购置补贴产品经销商承诺书

为自觉维护农机购置补贴产品经销市场秩序，切实履行经销企业应尽责任和义务，本企业郑重向辽宁省各级农机管理部门做出如下承诺：

一、严格执行农机购置补贴的有关政策规定。充分尊重农民购机的自主选择权和知情权，不折不扣地把农机购置补贴政策及有关信息向农民进行传达和讲解，真实、全面、明确、及时地回答购机者提出的各种购机问题，不散布虚假的农机购置补贴信息蛊惑农民，不强迫、诱导或误导农民购机。

二、严格遵守有关法律、法规和纪律要求。保证销售的补贴产品与市场销售的同一产品在同地、同期价格一致，不恶性涨价，不借机涨价，不串通涨价。保证按照辽宁省2011补贴目录所确定的机具配置向购机者供货，不搭车销售非补贴产品，不降低或减少配置变相涨价。保证按照辽宁省2011补贴目录所确定的补贴额扣除补贴款后向购机者差价售机，不搭车收费。保证向购机者据实出具购机发票，不以任何方式套取农机购置补贴资金。保证如实向购机者发送补贴机具，不以任何名目倒卖补贴机具。

三、严格按照辽宁农机购置补贴操作管理程序销售补贴机具。不违背操作程序预售补贴机具，不跨销售补贴机具。否则，一切后果由本企业自行承担。

四、自觉履行责任，主动维护购机者权益。保证进货质量，保证及时供货，配合生产企业做好售后服务工作，主动为购机者提供免费的技术咨询和操作培训，按照国家规定承担修理、更换、退货责任，不拖延、不拒绝购机者的维修诉求。保证做好补贴机具的配件供应工作，保证配件价格公平合理。

五、积极配合各级农机管理部门开展农机化技术推广、试验、示范、培训工作。及时准确地做好农机购置补贴相关信息和数据统计汇总工作，按时提出财政补贴资金结算申请，并积极配合各级农机管理部门做好农机购置补贴档案管理工作。健全并妥善保存补贴机具销售账目及购机信息资料，自觉接受并积极配合有关管理部门的监督检查工作。

如有违背上述承诺的行为，本企业自行承担一切责任和后果，并自动退出辽宁省农机购置补贴产品经销市场。

承诺企业（盖章)：

法人代表（签字）：

年月日

第五篇：《2018-2020年全国农机购置补贴机具种类范围》(公示稿)公示

《2018-2020年全国农机购置补贴机具种类范围》(公示稿)公示

2018-2020全国农机购置补贴机具种类范围

(15大类41个小类144个品目)

1.耕整地机械

1.1耕地机械

1.1.1铧式犁

1.1.2旋耕机

1.1.3深松机

1.1.4开沟机

1.1.5耕整机

1.1.6微耕机

1.1.7机滚船

1.1.8机耕船

1.1.9履带自走式旋耕机

1.2整地机械

1.2.1圆盘耙

1.2.2起垄机

1.2.3灭茬机

1.2.4筑埂机

1.2.5铺膜机

1.2.6联合整地机

1.2.7驱动耙

2.种植施肥机械

2.1播种机械

2.1.1条播机

2.1.2穴播机

2.1.3小粒种子播种机

2.1.4根茎作物播种机

2.1.5免耕播种机

2.1.6铺膜播种机

2.1.7水稻直播机

2.1.8旋耕播种机

2.2育苗机械设备

2.2.1种子播前处理设备

2.2.2营养钵压制机

2.2.3秧盘播种成套设备(含床土处理)

2.3栽植机械

2.3.1水稻插秧机

2.3.2秧苗移栽机

2.3.3甘蔗种植机

2.3.4水稻摆秧机

2.4施肥机械

2.4.1施肥机

2.4.2撒肥机

2.4.3追肥机

2.4.4水稻侧深施肥装置

3.田间管理机械

3.1中耕机械

3.1.1中耕机

3.1.2培土机

3.1.3埋藤机

3.1.4田园管理机

3.1.5中耕追肥机

3.1.6甘蔗中耕培土机

3.2植保机械

3.2.1背负式喷雾喷粉机

3.2.2动力喷雾机

3.2.3喷杆喷雾机

3.2.4风送喷雾机

3.3修剪机械

3.3.1茶树修剪机

4.收获机械

4.1谷物收获机械

4.1.1割晒机

4.1.2自走轮式谷物联合收割机

4.1.3自走履带式谷物联合收割机(全喂入)

4.1.4半喂入联合收割机

4.2玉米收获机械

4.2.1悬挂式玉米收获机

4.2.2自走式玉米收获机

4.2.3自走式玉米籽粒联合收获机

4.2.4穗茎兼收玉米收获机

4.2.5玉米收获专用割台

4.3棉麻作物收获机械

4.3.1棉花收获机

4.4蔬菜收获机械

4.4.1果类蔬菜收获机

4.5花卉(茶叶)采收机械

4.5.1采茶机

4.6籽粒作物收获机械

4.6.1油菜籽收获机

4.7根茎作物收获机械

4.7.1薯类收获机

4.7.2甜菜收获机

4.7.3甘蔗收获机

4.7.4甘蔗割铺机

4.7.5花生收获机

4.8饲料作物收获机械

4.8.1割草机

4.8.2搂草机

4.8.3打(压)捆机

4.8.4青饲料收获机

4.8.5圆草捆包膜机

4.9茎秆收集处理机械

4.9.1秸秆粉碎还田机

4.9.2高秆作物割晒机

5.收获后处理机械

5.1脱粒机械

5.1.1稻麦脱粒机

5.1.2玉米脱粒机

5.1.3花生摘果机

5.2清选机械

5.2.1粮食清选机

5.2.2扬场机

5.2.3籽棉清理机

5.3干燥机械

5.3.1谷物烘干机

5.3.2果蔬烘干机

5.3.3油菜籽烘干机

5.4种子加工机械

5.4.1种子清选机

6.农产品初加工机械

6.1碾米机械

6.1.1碾米机

6.1.2组合米机

6.2磨粉(浆)机械

6.2.1磨粉机

6.2.2磨浆机

6.3果蔬加工机械

6.3.1水果分级机

6.3.2水果清洗机

6.3.3水果打蜡机

6.3.4蔬菜清洗机

6.4茶叶加工机械

6.4.1茶叶杀青机

6.4.2茶叶揉捻机

6.4.3茶叶炒(烘)干机

6.4.4茶叶筛选机

6.5剥壳(去皮)机械

6.5.1玉米剥皮机

6.5.2花生脱壳机

6.5.3干坚果脱壳机

6.5.4剥(刮)麻机

7.农用搬运机械

7.1运输机械

7.1.1甘蔗田间收集搬运机

7.2装卸机械

7.2.1抓草机

8.排灌机械

8.1水泵

8.1.1离心泵

8.1.2潜水电泵

8.1.3抗旱机泵

8.2喷灌机械设备

8.2.1喷灌机

8.2.2微灌设备

8.2.3灌溉首部(含灌溉水增压设备、过滤设备、水质软化设备、灌溉施肥一体化设备以及营养液消毒设备等)

9.畜牧机械

9.1饲料(草)加工机械设备

9.1.1铡草机

9.1.2青贮切碎机

9.1.3揉丝机

9.1.4压块机

9.1.5饲料(草)粉碎机

9.1.6饲料混合机

9.1.7颗粒饲料压制机

9.1.8饲料制备(搅拌)机

9.1.9秸秆膨化机

9.2饲养机械

9.2.1孵化机

9.2.2喂料机

9.2.3送料机

9.2.4清粪机

9.2.5粪污固液分离机

9.3畜产品采集加工机械设备

9.3.1挤奶机

9.3.2剪羊毛机

9.3.3贮奶(冷藏)罐

10.水产机械

10.1水产养殖机械

10.1.1增氧机

10.1.2网箱养殖设备

10.1.3水体净化设备

11.农业废弃物利用处理设备

11.1废弃物处理设备

11.1.1残膜回收机

11.1.2沼液沼渣抽排设备

11.1.3秸秆压块(粒、棒)机

11.1.4病死畜禽无害化处理设备

12.农田基本建设机械

12.1平地机械

12.1.1平地机(含激光平地机)

13.设施农业设备

13.1温室大棚设备

13.1.1电动卷帘机

13.1.2热风炉

13.1.3加温系统(含燃油热风炉、热水加温系统)

13.1.4加温炉

14.动力机械

14.1拖拉机

14.1.1轮式拖拉机(不含皮带传动)

14.1.2手扶拖拉机

14.1.3履带式拖拉机

15.其他机械

15.1养蜂设备

15.1.1养蜂平台

15.2其他机械

15.2.1简易保鲜储藏设备

15.2.2农业用北斗终端(含渔船用)

15.2.3水井钻机

15.2.4水帘降温设备

15.2.5沼气发电机组

15.2.6天然橡胶初加工专用机械