酒业市场合作及支持政策[推荐5篇]

第一篇：酒业市场合作及支持政策

酒业市场合作及支持政策

一、授权渠道：商超渠道、餐饮渠道、流通渠道、专卖店渠道、团购渠道。

二、重点产品：玉品系列、国优系列、陶系列（例：玉品20年、国优15年）。

三、运作费用及公司支持

a、公司适时针对大型媒体开展广告宣传及权威的软文报道以提升品牌整体形象，增加消费者购买率；

b、公司长期委派专业营销人员驻地开展终端动销工作、增加产品动销率、加快货物流转速度；

c、公司提供完善的营销运作方案、增加市场运作成功率，保障合作客户的优先选择权、优先续约权。

1、商超渠道

条码费、堆头费、陈列费、海报费、临时促销费、促销员工资等。

2、餐饮渠道

条码费、堆头费、陈列费、海报费、临时促销费、促销员工资等。

3、流通渠道

店招、品尝酒、分销订货会、临时促销费用、促销员工资等。

4、烟酒专卖店渠道

专卖店装修、品尝酒、客户订货会、临时促销费用、促销员工资等。

5、团购渠道

会议场地、品鉴会道具、礼品酒、客情维护费用等。

6、广宣传播

电台、电视、报纸、楼体、店招、电梯、车体、车站、高速高炮等。

7、促销道具

海报页、产品手册、宣传三折页、X展架、易拉宝、红灯笼、门推拉贴、便民卡、提示标语牌等。

8、促销礼品

打火机、烟灰缸、茶具、酒具、日记本、礼品笔、电脑包、精美电器等。

9、旅游

组织优秀经销商及VIP顾客到公司工厂参观酿酒工艺、酒文化博物馆（孔府、孔庙、孔林）及泰山等旅游。

四、客户标准

1、充分认可酒公司文化及营销思路。

2、有丰富的酒水、快消品类产品经营推广经验，具有完善渠道网络。

3、具有2-5人以上的营销队伍及健全的营销管理体系。

4、经营证照齐全、合法，有良好的仓储和物流配送能力。

5、遵守市场秩序，控制货物流向，严禁授权区域外销售。

6、投入产品的首批流动资金不低于10-50万元。

五、客户级别采用区域经销模式，以市、县级行政区域为依据划定销售范围授权经销

1、县级市场：年销售指标60万。

2、县市级市场：年销售指标100万。

3、市级2类市场：年销售指标200万。

4、市级1类市场：年销售指标300万。

5、省会级市场：年销售指标500万。

注：各级市场均享受季度、年度返利，终端破损、丢失补偿返利等支持。

六、区域保护

酒公司向经销商书面授权确认区域经营权，严查窜货，减少窜货对区域市场的冲击，保护经销商利益。

七、支持措施

1、公司将全力支持、精心打造重点市场，将其成功经验，与全国各经销商共同分享交流，以提升保障新启动市场的成功机会。

2、公司将定期开设营销培训课程，帮助经销商培养销售、管理和服务的专业人才，公司驻地城市经理充分与经销商配合，结合全国其他市场成功运作经验，针对当地市场定制出一套完整的市场运作方案，以确保当地市场运作成功。

第二篇：龙图酒业招商政策

龙图酒业招商政策

一、经销商应具备的条件如下：

1、对我公司的产品具有一定的忠诚度。

2、具有一定的法人资格。

3、首批提货可根据当前的市场和网络的不同，合理安排进货。县级10万元，地级30万元。

二、市场支持

1、人员

公司派人协助启动市场，同时给予经销商配备业务人员2-5名，促销人员5-30名并专业培训。

2、广告支持

公司提供全方位的广告支持。电视广告推广市场，引导消费。

根据客户门面大小制作和发布店面广告及店招门头、路灯、路牌、形象牌、公交车体广告及墙体广告全面启动市场。

3、车辆支持

公司根据客户的要求，为客户配备服务车辆，开展铺货工作，同时作以广告宣传。

公司还可以根据客户要车的要求，实施赠车方式，一般客户首批提货10万以上，可以赠车。

4、促销品支持

公司随货提供新颖、实用具有企业形象标识的促销礼品（手提袋、火机、扑克、圆珠笔、灯笼、条幅、茶具等）同时伴有POP宣传画，酒店商场易拉宝、形象高炮，KT板等物品深入大众宣传。

5、其它费用支持

公司提供客户在运作期间所有的展销会，订货会中的一切餐饮费用等。

三、促销活动

适逢节订促销，全方面短期轰动市场，一般每月一次。提供客户出外旅游活动（国内、国外）一般一年二次。

四、让利回报

根据销量，年终对客户返利奖励。

第三篇：今世缘酒业合作协议

今世缘酒业与徐州广播电视台

电视广告合作协议

甲方：涟水今世缘酒业销售有限公司

乙方： 徐州广播电视台

甲、乙双方根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及有关规定，经友好协商，签订本合同，并共同遵守。

一、发布内容：祝福祖国“今世缘．国缘”徐州市庆祝建国60周年大型歌会冠名

二、发布时间： 2009年8月28日至2009年12月31日

三、发布媒介：徐州广播电视台旗下媒体

四、广告金额：

1、广告投放总金额：柒拾万元整（¥700，000元），（其中含叁拾万实物冲抵）；

2、广告价格：

在合同期限内，广告刊例价按照《 徐州广播电视台2009年广告价目表》价格表执行。

3、具体投放方案如下：

活动全程总冠名：柒拾万元整

总冠名回报：

1、整个活动名称均以“今世缘﹒国缘全程冠名”，分项活动均以“今世缘﹒国缘《祝福祖国》——徐州市庆祝建国60周年演唱大赛”、“今世缘﹒国缘《祝福祖国》——大合唱专场演出”、“今世缘﹒国缘《祝福祖国》——徐州市庆祝建国60周年大型歌会”名称，出现在报纸、广播、电视、舞台及各演出现场。祝福祖国整个活动由“歌曲演唱者征集大赛”、“大合唱专场演出”、“诗歌朗诵会”和“祝福祖国大型歌会”等四部分组成。

2、今世缘﹒国缘作为祝福祖国大型歌会系列活动全程总冠名，旗下各活动均以“今世缘﹒国缘”冠名子活动，不再设置其他形式冠名。

3、活动系列宣传片均体现“今世缘.国缘” 冠名，连续在徐州广播电视台旗下广播、电视、广电新周刊、中国淮海网播出，时间跨度为冠名协议签订之日起至9月28日歌会举办，其中徐州电视台四个频道每天播出30次（晚间不少于15次），宣传片后加冠名单位5秒广告，徐州广播电台每天播出20次，宣传片后加冠名单位5秒广告。

4、组委会召开“祝福祖国——今世缘﹒国缘徐州市庆祝建国60周年大型歌会”新闻发布会，届时邀请相关领导、企业负责人会上发言、新闻媒体等人士参加，通报有关情况。（新闻发布会以双方协商时间为准）

5、徐州广播电视台《徐州新闻》、《徐州夜新闻》、《新闻直通车》等栏目将对活动进行系列报道及冠名单位简介，并在歌手选拔赛决赛、大型歌会等采访冠名企业负责人。

6、中国淮海网设活动专栏（首页将含有冠名企业名称及LOGO的本次活动flash），并在活动主页显著位置链接冠名单位广告。

7、《徐州广播电视新周刊》连续刊发软文介绍，一系列宣传都在显著位置体现冠名品牌。

8、活动节目单、门票均印有冠名单位名称及LOGO、企业介绍及形象画面。

9、出席歌会的所有人员均可免费获得小国旗及歌会“祝福祖国”主标识（融合冠名企业名称或LOGO）的小旗子一面。

10、歌会和栏目现场为冠名企业提供方队一个，人数80人左右，冠名单位在歌会现场表演“30首歌曲”其中的一首《我们走子大路上》（合唱），MV中适当、巧妙融入冠名企业场景。

11、歌会和栏目现场的舞美设计、舞台背景、现场大屏等体现冠名企业名称或LOGO； 主会场后背景墙面体现冠名企业名称的软性宣传，主会场地面地标；歌会现场体现冠名企业名称或LOGO，歌会场外主通道附近为冠名企业提供珩架主展位一个；歌会场外设计“时光长廊”出现冠名企业名称及宣传专版。

12、歌会现场进行过程中，安排冠名企业员工上台为演员献花，歌会倒二压轴合唱曲目为《举杯吧，朋友》（最后为结束曲《歌唱祖国》。）

13、组委会授予冠名单位“祝福祖国”徐州市庆祝建国六十周年大型歌会特别贡献奖奖牌一块。

14、歌会及栏目播出时加入冠名单位30秒广告2次。

15、歌会及栏目片尾对冠名单位提出特别鸣谢。

16、中国淮海网将保留本场歌会视频1年。

17、歌会在徐州电视台播出至少6次，复播时片头加入冠名企业1分钟形象广告，歌会挂角体现冠名单位名称或LOGO，为冠名企业提供可翻版的DVD光盘一张。

18、在以上各种活动宣传之外，徐州电视台再播出活动全程总冠名单位冠名总金额的60％电视广告42万元（折后价），播出频道及时段任选，普通段位按照广告刊例价的4折执行，《徐州夜新闻》中广告段位按照刊例价的5折执行，所有广告于2009年12月31日前返还完毕。

五、付款方式：1、2、3、4、实物冲抵为国缘系列酒，价格执行合同签订时当日徐州市场直销价格，交货时间在2009年12月31日前双方商定。

(在甲方付款前，乙方必须先提供广告业发票、付款委托书、广告播出单，以方便甲方办理广告费用。)

六、其他事宜

1、甲方在销售旺季如要增加广告投放，乙方将提供最优惠的政策。

2、广告采用甲方提供的样带，乙方制作；未经甲方同意，乙方随意不得改动。

3、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝发布。

4、遇节目调整，乙方须提前3日通知甲方，特殊情况应在事后3日内通知甲方。

5、乙方有义务向甲方提供广告播出证明的第三方检测报告。

八、违约责任

1、如在广告播出过程中出现错、漏播现象，乙方将按错一补

一、漏一罚二的原则进行补偿。

2、在广告播出过程中，如遇纠纷，由双方友好协商解决，协商未果，双方可向各自所在人民法院提请诉讼。

九、本合同经双方签字盖章后生效。未尽事宜，由双方另行友好协商确定。

十、本合同一式四份，甲乙双方各执两份。

甲方： 涟水今世缘酒业销售有限公司

乙方：徐州广播电视台

（签章）：（签章）：

签订日期 ：年月日

第四篇：xx酒业销售支持笔试题

销售助理笔试试卷

姓名：年龄：性别：应聘职位：

试卷说明：

1、本套试题供应销售部门人员使用，请核对应聘岗位。

2、考试时间为40分钟，请掌握时间。

3、试题无标准答案，请根据自身的理解进行解答，请勿抄袭。

问答题

1.如何对客户信息进行收集？

2.如何对竞争对手的信息进行收集？

3.曾经参与过哪些推广活动？

4.在招商会中如何有效收集相关信息？如何对所收集来的信息进行分析和归纳？

5.如何与各地办事处进行有效沟通？

6.在之前单位日常工作中的主要工作职责是什么？

7.是否经常跟销售人员跑市场？从中了解到哪些有效信息？

8.主要是通过跑市场，发现市场空白点和市场潜力，同时竞争对手的竞争优势和劣势。

9.有无独立策划过一些市场活动?实施效果如何？

10.有没有给过区域市场一些促销方案？能否举例说明？

11.是否做过数据分析？这些数据来源于哪里？

12.假如地方上要在商超举办进口红酒促销活动，你认为你应该协调哪些方面的工作？

13.日常工作中和各地办事处联系时，主要是沟通哪些方面的问题？

14.后勤服务中，上传下达是一项核心工作，谈一谈你对这方面工作的理解。

第五篇：酒业介绍

公司简介

XXXXX酒业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业。2000年7月12日在XXXXXX工商局注册成立。经营范围：白酒生产、销售。

公司位于中国XXXX镇，与XXXX同处一个地理位置，享有XXX镇独具的自然环境、水质、土壤、气候、微生物；但独特的是，公司独拥一度失踪几十年的核心技术——“

XXXX酒师数代相传，是

创了XXXX酿造酱香白酒之先河。

XX酒师因独具祖传的酿酒技艺和独享制曲秘方（药粉）之神奇效力，在XXXX镇酿酒历史上独占鳌头，声名远扬。但制曲秘方一直由秘方创制者的后人传承，其中的原因，该配方于上世纪五十年代初一度失踪，意外发现，现存放在某银行保管箱。

为使先祖遗产发扬光大，秘方传人用失踪已久的祖传制曲秘方和酿酒技艺，酿制了 “

型白酒，其前身是

老茅酒风格的代表。“

让饮客回味其神韵不绝，真乃中华酒文化之大幸也！

经过几年的生产和贮存，市场前景看好；初步以华东、华南、华北三大市场为主要市场进行运作，重点运作上海、南京、广州、深圳、北京等五大城市，以点带面，逐步建立全国的经销、商超销售网络；以军队、国家机关及大型国有企事业单位为特殊道路，建立起集团采购或特种商品供应的销售渠道；力争

位，5年内在国内或国外股票市场上市。

“XXX

XXX著名包装设计大师、XX酒秘方”。XXXXX酿造酱香白酒最著名的正宗传人，开 117味中药材，除28味被郑义兴（国酒大师）知晓。种种直到本世纪初年翻修老宅时方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有着悠久文化渊源的高端酱香XXXX镇历史上著名的“XXXXXX酒”实乃“XXXXX酒”之再现，让品酒师动容，公司已初具规模，正在推向市场，包装设计由曾多次获得世界之星（包装设计世界最高奖项）XXXX包装首席设计师—— 市场反映热烈，3年内达到第二品牌的地、XXX先生倾力创作。酒”，是解放前药曲酿造古酒”