边城洗浴中心开业促销活动方案

第一篇：边城洗浴中心开业促销活动方案

边城洗浴中心开业促销活动方案

一、针对怀化市场的分析：

随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，休闲类机构如雨后春笋的发展起来。

1、同类机构众多，但于怀化，真正意义上的大品牌、硬品牌并不多； 2.企业经营趋于同质化,无个性.二、现状扫描：

由洗浴中心行业所决定，对于边城洗浴中心这个个体来说，它的竞争对手主要是各类休闲机构, 比如:美容美发中心,桑拿中心,夜总会等。但综合技术方面及市场发展的考量来看，其真正的竞争对

手来源于同层次以各种形式存在的洗浴休闲机构。为此我们对该类机构进行了以下分析：

在怀化,这类机构一般较集中,但分布广,从老城区到铁北，到城东均有分布,其中较有代表性的有：

1、天鹅湖

2、樱花水都

3、威娜

4、怀郡

而同时我们应该注意的是,休闲类消费的商圈主要以团结巷为中心。

三、竞争分析：

不考察企业所处的行业状况，我们对企业的判断必然是片面的，甚至无从说起。而对企业所处 行业的考察，我们又必然要从公众的评价或印象中去做出判断。因为企划的使命要求我们回答的是

公众对该行业的印象如何。我们要怎样去引导公众、引导潜在客户，当然，我们必须也得同进关注

整个行业及同行业中其他企业的经营状况,这也将是我们战略调整及选择广告推广策略的重要依据。

因此，在本节中，我们根据调查，将对行业在供给总量、服务水平、营销推广等诸方面做出一个概 括性的评价。

（1）行业供需关系及竞争状况

据我们调查了解，我们认为，怀化零售行业的供需及竞争状况可以大致归纳如下： 从市场总的供给能力和市场需求总量来说，供给能力大于需求总量，但随着社会经济的发展人民生

活的整体提高,其需求总量尤有较大开发空间。（2）行业服务水平评价

通过对怀化休闲特别是洗浴中心的考察，我们可以认定，怀化的地第三产业特别是休闲类的整体服

务水准参差不齐，总体水平偏低，概括起来有以下几个方面：

服务不细腻 服务无个性，该行业整体在服务的形式和表现上都缺乏独创性。无差异性地服务使竞

争手段只能简单地集中在价格和其他不正当行为上,服务竞争中存在明显的“灰色”倾向，比如：

变相宰客现象时常发生（3）文化内涵

以特定的服务风格、环境等诸多方面要求所构成的，蕴含着较深厚的人文内涵的品牌在怀化尚

不多见。行业间各机构的差异较小，使顾客在消费选择时的影响因素也相应不够丰富。就正因此

决定了行业竞争手段表现得低级、简单。因此，该行业中任何一种新的形式及改变，都会很容易 引起消费者的关注，消费上有求新求异的心理，要求高，说明了第三产业特别是消费类在创新的 领域还很宽广。

（4）零售机构情况陈述：

调查表明，该类机构虽然众多，规模档次却接近

A、专业特色调查表明：名店特色均不明显；没有明显的时代特色.B、广告宣传:各店除开业之初推出些许广告外,平日甚少有效传播,有,也不过的简单地祭出打折的 概念。、专业特色调查表明：除宝庆集团的建材市场较为有规模外,其他各店均表现的无特色,没有明显 的时代特色,运用的商业模式过于陈旧.B、广告宣传：各店除开业之初推出些许广告外，平日甚少有效传播，有，也不过的简单地祭出 打折的概念。

四, 消费者调查

1、消费者调查状况陈诉：消费者普遍认为：A、整体环境不甚理想.B、对价格有一定的求惠

期许；C,对特色经营有一定的期待.2、消费心理：消费需求分析：根据该行业的经营特点。我们可以将其顾客加以分类，并针对

不同类别的的顾客要求进行具体分析。从而把握顾客在消费心理上和消费行为上的特征；并进一步

为广场的促销以及服务创新方面提出参考意见，同时为广告目标和广告诉求的规定提供依据：顾客 消费需求大体可分为以下几类：

（1）一般消费心理特征：调查显示消费者在消费行为一般具有以下特征：

A、求惠心理：多数消费者追求经济实惠、物有所值、较多享受价格等因素的影响； B、求舒适心理：现代消费者对消费选择也逐步偏向于考虑消费环境.服务水平.讲求愉悦.舒适的感 觉

C、求奇心理：这点主要在新锐一族身上表现的尤为突出

D、求名心理：不少消费者在消费时讲究上档次、出风头，追求炫耀消费 基于如上分析，广场应找到适合自己的定位方式，求得发展。（2）休闲要求 这类消费有以下特点： A、对品味、特定文化具有较高要求 B、环境的休闲性要求较高 C、消费中存在强烈的猎奇心理 D、人际传播力较强

五,行销建议:基于上述分析我们提出了以下几点具体的建议

（1）特色化经营,做足做精“边城”这一主题,与其他竞争对手形成差异化.A, 在人员的招聘上,我们建议,尽可能的招受湘西线的.a.以保证“边城”的风情.b.从工资的角度的考虑.B.为了做到名实相符,在内部装饰上我们建议,取消当前的某些饰物,而改用具有明显的湘西风情的 饰品.C.建议外部还是做稍微的装修.（2）提倡文化和休闲生活理念

六、整体动作框架：

1、推出相应的广告：目的在于引起人们的注意，并让接触广告者中的60%认为其为特色的休闲场所, 其弥补其地理位置的先天不足.2、启动打折的促销活动：活动主题凸现“边城特色”，目的旨在让人们加深对“边城'特色的认知；

七、营销有利点分析：

1.从国外及沿海先进的经验来看文化消费及特色服务将是未来消费的必然趋势 2.投合消费者的猎奇心理

八、广告策略

根据以上所扫描的独特卖点和兴奋点，我们认为：广场的广告推广应在把握这些独特卖点的基

础上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。在此，我们有必要进一步清晰将要实

现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有效，这是全部广告策划的核心，也是广告策

略诉求及媒介选择的基础。

1、广告目标

中心在开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们认为：中心应确定以下广告目标：

（1）提出”边城“特色及文化概论与竞争对手的形成明显的差异

（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客 2，广告对象

根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象(1)中高等收入及以上的个人.比如:企业主,公务人员(2)社交必须人员.3，广告诉求重点

根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段，广告诉求应在“边城,一种完全生

活新哲学”的前提下进行，并要把握以下重点：（1）提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异

（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客.九.整合传播策略

广场的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需

要，因此，广场的广告媒介应是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播 到位。

根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将广场全方位广告推广不

同时期的诉求。具体有效的安排到各个不同媒介中去并根据媒介特点，诉求内容，广告目标，受众

特征等具体把握广告诉求的表现。在此，我们概括的介绍媒介选择的基本策略

（一）报纸广告

报纸广告具有信息量大，便于反复阅读，保存以及图文并茂的优点，但报纸广告单位价格较高即

信息传播的宣传成本较高，同时，报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，因此报纸媒介的使用

主要在以下几个方面：

1、在中心开业之际，向社会公告这一信息，并全面展示和介绍有关内容、品牌文化

2、具体表现：(1).这里有翠翠的歌, 有黄永玉的画, 有湘西的神秘,--------在这里,你可以全身心的沐浴 沐浴在湘西的风情里, 在风情里洗濯, 洗濯你那有些疲惫的灵魂.边城就在家门口.(2).在边城,轻松你的七情六欲 这里你轻松你的心情, 轻松你的表情, 轻松你的-----轻松你的睡眠,轻松你的梦,轻松你的每分每秒--人生难得轻松一回.边城一种完全生活新哲学.3、广告表现 表现效果详见附件。媒体选择：

A、怀化日报：怀化市最大报纸，发行范围怀化地区，目标读者事业机关干部、国、民营企业高层及其它相关

知识分子、基本渗透怀化中上等社会群，具有一定的权威性。

B、城市广告报：湘西发行量最大、发行面最广的专业广告报，发行范围包括怀化及湘西吉首，发行渠道随湖

南日报夹报发送及沿城市各主要街道挨户挨铺发送。目标读者事业机关干部、国、民营企业高层个体户及小 企业主及相关从业人员.媒体建议

以城市广告报为主，以怀化日报为辅.（二）电视广告

电视广告形象直接，可以全面展示广场的环境及特色，并且电视广告具有较强的强制性，好的节目对观众均

有极强的吸引力。但电视广告的摄制和发布费用均为诸媒介中最高。从经费着手故不考虑.（三）电台广告

电台在目前的诸多媒体中具有传播速度快、价格低、制作方便、有一定的强制性、语言的煸动性较强的优点，但缺点在于受众被频率分割，阶段时间内受众量较少，并且有效信息较少，电台广告媒体的选用基于以下考量：

1、休闲消费较其他消费相对较难以在无消费需求的条件下被广告引发消费冲动，因此，需要在相当长的一

个时间内，反复灌输，一旦有需求，可以下意识选择。

2、中心需要在一个相当长的时间内不断推广品牌和服务，因此需要选择一个价格相对低的媒介。具体表现以

软文广告及一站式服务家居广场让您明明白白实实在在的享受金质生活等信息为主

（四）户外广告

户外广告的缺点是：信息载荷能力小，且户外广告在传播中强制性较差，但具有时效较长的特点，并且可

以用于潜在顾客的即时提醒的作用。对那些行人具有较好的消费提示作用。所以在户外广告的选择上，我们建 议选择以流动汽体广告为主.十.活动的具体安排

1.于开业前3天,组织中心的工作人员身体披受带,有针对性的在鹤州路.东兴街.飞达及铁北附近发宣传单页.2.开业时,为了突出边城独有的特色,建议组织一场有浓厚的湘西风情和特色的文艺活动造势.3.为了烘托回答气氛,建议租用彩虹门一座,同时准备印用”边城,一种完全生活新哲学,边城洗浴中心隆重开

业"的彩旗200面在鹤州路,武陵路及铁北三处,以每100米间距为标准安插.4.与其相应配合些条,横幅.内容以祝贺及边城,一种完全生活新哲学,边城洗浴中心隆重开业等内容为主.十一.具体的媒体选择

在整个媒体的运作中将以DM及直邮广告为主,户外广告为辅,电台为次之.1、媒体为：怀化日报八分之一版 新视觉城市广告报第四版半版 内容为：翠翠篇 时间:开业前10天

2、媒体为：怀化日报八分之一版 新视觉城市广告报半版 内容为：在边城篇及促销消息 时间：开业前4天

3、媒体为：流动车体及户外条.横幅广告 内容为: 开业及促销消息 时间：开业前4天开始

4、怀化电台：7：30-8：30 17：30-19：30 翠翠篇,在边城篇改编成的广播广告及开业及促销消息 5.开业所需要之彩虹门一座,彩旗200面及条横幅20条.

第二篇：洗浴中心开业营销方案

洗浴中心开业营销方案

一、时间：2014年09月----2014年10月31日

二、地点：

三、方式：开业庆典或宣传

四、主题：“天上人间-------XXX”

五、价格：门票：〈人民币〉男：元/位 女：元/位儿童：元/位包含服务项目：洗浴门票、书吧、饮料一杯。

六、促销：

1、门票实行买一送一活动或实行套票形式<优惠截止>。

2、凡是一次性消费满100元的赠餐券30元、门票一张，及其它礼〈内

部〉

3、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它品。

4、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它品。

5、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它品。

6、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、票

八张、健身月卡一张及其它礼品。

7、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

8、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出（洗浴消费满200

元赠送客房一间）。

9、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉。

10、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

七、宣传方面：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放位]。

2、报纸媒体的选择

3、电视媒体的选择

4、网络媒体的选择]。

5、户外媒体的选择[路牌]

6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承书]。

八、举办迎新春象棋大赛或者是台球比赛时间：

奖品：一等奖奖----

二等奖奖----

三等奖奖----

鼓励奖奖----

参与奖奖----

欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

九、圣诞活动-----圣诞节门票可当作四人门票使用

时间：

奖品：〈另定〉。

欢迎各界有识之士参加出题活动。

报名咨询电话：

十、针对消费人群：企业、政府、大众的中、高、低收入人士。

十一、促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑（小型浮雕类，有收藏及观赏价值）。

3、鲜花。

4、水晶制品（小型工艺品}。

5、其它玩具类。

6、券、卡类{门票卡、餐饮代金券、客房券、健身月卡}。

十二、此次活动预计投入的营销费用：

报纸：

电视：

DM：

POP：

气球：

灯笼：

其它：

总计：万元左右

十三、目的：

旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度忠

诚度。使其最终成为公司的老客户及会员，最终提升了公司的知名度。

十四、此次活动预计产生的效果：

1、提升企业的知名度；

2、使鹤岗市、萝北县及周边人士都知道；

3、司机师傅都知道本企业；

4、及来此的路线。在消费时会选择本企业；

5、提升企业的知名度；

十五、活动涉及的部门：

洗浴部，前厅部，餐饮部，康乐部，客房，市场营销部；其他各部做好 接待、后勤保障等各项工作。

十六、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

十七、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

十八、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要

同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

十九、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡，签定消费协议。吸引

重点客户。

销售方式：

1、人员推销，通过发送传单、上门等方式直接面对客户。

2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

例： 会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

3、公司合作共同销售。

4、针对重点单位签定消费协议。

二十、说明：此次活动旨在提高企业的知名度，客户的美誉度、满意度、忠

诚度。这样就需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。其中包括各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品的赠送到位，及人员培训到位。针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及酒店财务规定结算，针对用信用卡、汇票、现金支票、转帐支票、旅行支票等其它结算的客户，按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。界江国际大酒店拥有此次活动的最终解释权。

第三篇：开业促销活动方案

爱儿乐水育乐园开业促销活动策划方案

一、活动意义

开业对儿童水育乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备，极力宣传，力求一炮打响。

二、活动目的

1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气；展现实力，树立形象，扩大行业影响。

2、迅速建立儿童水育乐园的知名度,从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来 参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。

3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量；同时也能考核和提高人员的素质 与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力

三、活动时间

XXX年XX月XX日

四、活动地点

Xxx爱儿乐水育乐园

五、活动主题

爱儿乐水育乐园开业大酬宾

六、活动内容

1、免费试玩（有限量规则，登记小朋友家长的姓名与联系电话，以便日后作回访）

开业当天，儿童水育乐园免费试玩，活动当天免费试玩名额20个游进入儿童水育乐园。一名儿童限1名家长陪同。

2、礼品赠送（预算2元/件的小玩具）

开业促销期间每天前10名到水育乐园小朋友可免费获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；

3、办卡优惠

年卡 ：原价xxx元，现价xxx元，立省xxx元

季卡：原价xxx元，现价xxx元，即刻让利15% 月卡：原价xxx元，现价xxx元，每次只需xxx元 次卡：办xxx元xx次卡，当天办卡可多赠送x次

4、幸运抽奖

当天办卡者可参与幸运抽奖，中奖率为100%。

奖项设置： A、一等奖 价值xxx元 xxx xxx元

B、二等奖 价值xxx元

xxx xxx元

C、三等奖 价值xxx元

xxx

xxx元

D、幸运奖 价值xxx元

xxx xxx元

（A：1名 B：2名

C：5名 D：不限）建议奖品为小孩的玩具为主。

七、前期准备

（一）、宣传：前期宣传的方式和具体操作

1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好；商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位；社区报栏。

2、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动

3、传单派发

可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发，建议妇幼保健院，幼儿园一类的比较多母婴出现的地方。

4、报纸夹带宣传单页：

宣传单页设计要一目了然，活动主题明显，制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容

c、乐园的相关信息。

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱 头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：《 ××报》 发布数量：×万份

5、手机短信平台的开业预告

不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。

6、城市少儿频道宣传

可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传

7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广

8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广

9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。

（二）开业活动现场的布置

1、户外的布置

a、悬挂祝贺语直幅若干条；（具体口号待议）

b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球（也叫升空气球）若干个。（球面显示爱儿乐水育乐园盛大开业）

c、水育乐园路边可以插上一些彩旗

2、入口的布置

a、大门口铺设大红地毯（以红色衬托开业时的喜庆气氛），红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；

b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺爱儿乐水育乐园**店隆重开业”

3、水育乐园内的布置

乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄蓝色调为主调，体现热情、红火、喜庆！

4、礼品的布置

礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意，营造开业人气。

（三）、开业活动的人员安排

1、礼品的派送（1人）（注意派送前都要登记小朋友的姓名与联系方式）

2、客户资料的登记（1人）（要准备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址）

3、办卡与收银（1人）

4、水育乐园内服务老师（4人）

5、户外的人员引导（1人）适时可以协助其他岗位

（四）、物品准备

1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶)

2、奖品、抽奖箱、抽奖券

3、客户资料登记本、笔

4、年卡、季卡、月卡、次卡、欢乐卡

5、零钱

6、宣传单

7、气球

8、礼炮

八、开业流程

9:00 所有工作人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；

9:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场；

10:00 放礼炮，正式开业；

10:30人偶水育乐园周围走动引导，喧造声势； 11:00 开始抽奖活动

九、费用预算

1、宣传费用

2、奖品费用

3、材料费用

4、经费

十、注意事项

1、开业日子的选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺；并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。

2、开业当天工作人员统一着装，展现水育乐园管理规范、专业。

附：开业简介

爱儿乐SPA水育乐园利用爱儿乐独创多功能豪华泳池，在遵循婴幼儿生理、心理发展规律的基础上，将运动智能与思维智能有机的结合在水中，实现保健与教育的完美结合，让宝宝体验趣味游泳的同时全面开发宝宝大脑，培养宝宝的综合素质。

一流的器材设备，人性化环境布局，拥有专业的医护经验及幼儿教育资质的水育老师，为您的宝宝提供专业的SPA水育服务。让宝宝开心！妈妈安心！

第四篇：开业活动促销方案

舒怡国际家居10.22盛装开业

开业活动主题：盛势开篇·非常6+1 活动构成：

活 动 一：让利全城·1000万巨额返现，折后满2000返300 活 动 二：史无前例·百户免单——开业当天百户免单 活 动 三：总裁力量·百名总裁签售会 活 动 四：一元秒杀·100件精品买断宜城

活 动 五：会员尊享·5000元置家礼金大派送，会员消费双倍积分（即办即享）活 动

六：解忧排惑·家装课堂、家装设计与施工现场咨询（设计师联盟现场专区）

特别奉献：群星闪耀

活动时间排期表及简要说明

活动一：让利全城——1000万巨额返现，折后满2000返300 活动时间：2010年10月22日至10月24日

活动细则：活动期间（2010年10月22日至10月24日），所有议价商品（特价商品、团购价、总裁签售

价及惊爆价商品除外）均在确保最低成交价的基础上，实行折后返现。凡单户当日在同一品牌产品内累计现金消费满2000元的顾客，凭商户开据的市场统一销售清单到市场统一收银台交款（定金除外），将享受满2000元即减返300元现金，满4000元立减返600元，依此类推，多买多返，上不封顶。（注：同时郑重承诺：凡在舒怡国际家居购物广场购买商品价格高于市场价，给予双倍补偿差价！）

操作说明：

（一）、商户参与方式：为确保开业活动的有效性、整体性，请所有商户务必一律参加本活动。本活动中对顾客的折后返现部分，市场和商户按实际金额各承担一半（市场承担部分通过租金预交的方式向相应的商户开据“租金预交”凭证），银行卡手续费由商户自行承担。

（二）、市场统一收款及返现流程

第一步：顾客（或由商户指定人员引领）凭商户开据的5联单（舒怡国际家居购物广场统一的销售清单）到市

场设置的统一收款台——一楼总服务台或三楼中厅收银台交款；

第二步：收款员核准清单（核准内容包括：是否为舒怡国际家居统一销售清单、有无“特价商品”、“团购价”、“总裁签售价”或“惊爆商品”特别标注、是否为同一品牌、有效累计总金额）；

第三步：按有效累计总金额（2000元以下不计）计算返现额度，之后按返还后总金额收取现金并加盖对应的返

现金额印章，5联单都要加盖对应的返现金额印章（收取现金时，如遇有特价或惊爆商品，同样列入应收金额内并同时收取）；

第四步：收款员收下销售清单活动联存档备查（其它四联交由顾客返回该店面办理其他手续），同时顾客在完成交易后还须到交款处旁边由专人在销售清单顾客联上加盖“售后服务专用章”，作为舒怡国际家居后续服务的重要依据。

“售后服务专用章”使用说明：

不管开展活动期间还是无活动期间，凡顾客在舒怡国际家居购物后均应主动、自觉到一楼总服务台加盖此章，作为后续服务的重要依据，舒怡管理人员和各商户营业员应做好宣导工作。销售清单功用说明：

①舒怡国际家居购物广场销售清单共五联：财务联、顾客联、活动联、送货联、市场联； ②各联功用说明： 财务联、送货联：商户留存，财务联为商户记帐、核帐用，送货联为商户送货用； 顾客联：由顾客留存，并作为保障顾客合法权益的有效凭证，顾客需妥善保管；

活动联：市场留存，为市场统一开展促销活动专用，顾客交款或享受相应的优惠、服务等用；

市场联：交易发生时由商户自行保存，待续领销售清单时作为证明原销售清单已使用完毕的有效凭证，在领取

新的销售清单时交于市场留存，并根据相应的顾客信息进行定期的售后回访。

备注——返现数额专用章。金额标准如下： 01、●返现300元（2000元至3999元）02、●返现600元（4000元至5999元）03、●返现900元（6000元至7999元）04、●返现1200元（8000元至9999元）05、●返现1500元（10000元至11999元）06、●返现1800元（12000元至13999元）07、●返现2100元（14000元至15999元）08、●返现2400元（16000元至17999元）09、●返现2700元（18000元至19999元）

10、●返现3000元（20000元至21999元）

11、●返现3300元（22000元至23999元）

12、●返现3600元（24000元至25999元）

13、●返现3900元（26000元至27999元）

14、●返现4200元（28000元至29999元）

15、●返现4500元（30000元至31999元）

（三）、顾客退单处理：活动期间顾客所购产品，特殊原因发生退单，一概按收银台实收金额进行退单，退单时商户须收回舒怡国际家居销售清单顾客联，并须及时将销售清单顾客联交一楼总服务台进行登记（总服务台留存销售清单顾客联），发生退单当月商户须按市场实际承担金额将款项返还舒怡国际家居财务部门。市场督察部门若发现商户有退单不报行为，将给予商户“单据总金额”的10倍罚款，并在市场内张榜公布。

（四）、商户-经营户换领（舒怡国际家居统一印制的）销售清单注意事项：

商户将首次领用的舒怡国际家居统一《销售清单》（5元/本）使用完毕后，凭已使用的《销售清单》“市场联”到舒怡国际家居客服部换取新的《销售清单》，在商户换取新《销售清单》时，商户应保证每本老《销售清单》“市场联”编号的完整性（不能缺失），按照“一本换取一本”、“老单换取新单”的原则进行发放。

（五）、注意事项：

1、商户确保所有商品均在最低成交价的基础上，实行折后返现；

2、不同品牌不累计，非同一顾客不累计，非当日现金消费不累计，定金不累计（预付款除外），特别标注有惊爆价或特价的产品不累计；

3、如果特价商品（含惊爆价商品）不参与“返现”活动，请务必要在清单中该商品名称后面备注“特价商品”，无此备注的一律按参与返现进行累计处理；

4、非本商场统一的销售清单一概不予受理，如因此而引起与顾客的纠纷，本市场将对开单商户除了予以相关规定中20元/每单（因本次活动事关重大）罚款外，将保留进一步追究责任的权利；

5、参与活动商户不得对商品临时提价以应对本次活动，所有参与商户不得虚开单据弄虚作假，一经市场工作人员发现，立即取消该违规商户活动参与资格，并对违规商户给予虚开单据总金额的10倍罚款，同时在市场内张榜公布。

附：单项活动经费预算（含物料）

商户要求：全体参加，各商户根据实际减免额承担50%。

活动二：百户免单——开业当天百户免单（单户最高免4999）

活动时间：2010年10月22日

活动说明：本活动代替传统的抽奖活动方式，其优点在于对于顾客来说较抽奖更直接实效；缺陷在于奖值

相对较大，成本控制性有一定波动。活动细则：自试营业之日（9月24日）起至10月22日，凡在商场统一收款台交付全款的顾客均可参加“百

户免单大抽奖”活动。篇三：新店开业促销活动方案 louis xiii新店开业活动方案

前 言

本活动方案是louis xiii品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是louis xiii新店开业的首要问题。解决louis xiii专卖店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分 [新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以louis xiii的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分 [新店开业活动行为] 作为louis xiii品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：即借助louis xiii酒文化的知名度进行品牌搭靠，将该地区louis xiii品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将louis xiii品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于louis xiii品牌的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对louis xiii品牌产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升louis xiii品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分 [活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送louis xiii精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为louis xiii的永久会员，享受选购louis xiii品牌服装的特别优惠和其他活动。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜：

进店即赠送louis xiii精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克、手机链、等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）

凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

☆一等奖送：256m的mp3一台，价值528元；

☆二等奖送：领带一条，价值88元

☆三等奖送：精美美容套一付，价值48元

☆纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元

四重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为louis xiii的永久会员，享受选购louis xiii品牌服装的特别优惠和其他活动。说明：篇四：商场开业促销活动方案

节假日及聚集人气部份

分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）

第一周：8月29日—9月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）第二周：9月6日—9月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：9月6日—9日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。

第三周：9月13日—9日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：9月13日—9月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：9月19日—9日28日

惊喜第三重：激情中秋 加一元送一件

活动时间：9月19日—9月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）

购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）

购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）周六、周日活动安排：

目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额开业时现场秩序维持，来宾接待，要确定具体讲话领导、发言稿及站次等相关程序等。

16、开业当天，店外插旗20个（xxx购物广场隆重开业）

17、准备：红地毯、音响、摄照、摄像、开业礼炮、剪彩全套道具、主持人、贵宾胸花，开业仪式流程等：（建议由专业的庆典公司全权负责）

在以上的广告准备好之后―――开业

四、开业庆典

开业的第一天的活动营业时间（8：00――23：00）

（第一天的顾客是在宣传后来xxx购物广场购物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来）

1、安排专人发放“感谢抽奖券”――进入商场购物的人都发，无论购物多少都发，放在收银台发。

感谢抽奖券内容：（用粉红纸印制，分切，印制1000－3000分）xxx购物广场感谢您的光临，请留此券，凭此券您可以在*月*日在xxx购物广场参加排队套鸭活动。先来先得，数量有限。（鸭子的成本10元/只――每天20只）

明天有更精彩的活动等你来。。。明天的奖品更丰富！

2、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

奖品设置：

一等奖：10名 返还购物小票金额的100%，二等奖：100名 返还购物小票金额的50%，三等奖：1000名 返还购物小票金额的20%，四等奖：3000名 返还购物小票金额的5%，3、使用音响在中午反复宣布――顾客感谢抽奖券，可以在*月*日来xxx购物广场排队进行套鸭活动。

4、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张

5、是*月*日出生的顾客可以获得精美礼物一份

6、宣布顾客从*月*日没有在抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在*月*日中午在xxx购物广场排队参与套鸭活动。

7、每天前2名一次性购物满的顾客可以获得**元的**商品

8、第一天由于有开业前的宣传活动，加上开业的时间选择通常会有很多的客流量所以不太多的活动和促销，就能有很高的营 业额，关键是告诉顾客明天的活动更精彩。

第二天

1、前28名顾客可以获得会员卡一张

2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在*月*日来xxx购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。。

3、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张

4、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

5、在活动的时间内尽量告诉顾客明天将有商场的各类促销活动，请顾客光临。

第三天

1、前28名顾客可以获得会员卡一张

2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在11。11来xxx购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。。

3、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

4、每天前2名一次性购物满2000元的顾客可以获得168元的电饭锅

5、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

第四天

按照xxx购物广场的海报方式继续抽奖

1、海报和喇叭继续宣布*月8日中午开始套鸭活动，参加方式是凭小票感谢券或会员卡排队均可以参加。

2、在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛 第五天

1、xxx购物广场让顾客最快乐的一天，从中午开始排队进行套鸭活动，小票和感谢券可以套一次，会员卡可以投2次，中午20只鸭子，晚间20只鸭子，音响告诉顾客当天的小票也可以排队，1元钱也可以参与，大家尽兴是xxx的愿望。

2、在有许多的顾客聚集的时候还用音响及海报宣布明天开始为了庆祝xxx购物广场开业，感谢消费者的支持，凡是在11。12－11。13日购物的顾客满 3元的可以抓一抓xxx靓米，会员卡顾客2元抓一抓xxx靓米，多买多抓，顾客会对这样的活动感到新鲜，会是茶余饭后的笑谈，不管是否轰动都是对xxx购物广 场在莒县人的一个加深印象的积累。同样尽管套鸭活动也是很小的活动但是也是在xxx购物广场开业来五天留给莒县人的一个话题，只要莒县人常提起xxx 购物广场就会更能够体现xxx购物广场的吸引力了。

五、活动内容：

xxx感恩时刻：xxx购物广场感恩时刻——成本价销售三天！

为回报广大消费者对我们xxx购物广场的长期支持与厚爱，开业期间，xxx购物广场商品全场成本价销售，仅限三天！奶粉全场推出买增活动，赶快行动。xxx火爆时刻：xxx购物广场火爆时刻--会员卡大放送 xxx购物广场开业期间，为答谢广大消费者对xxx购物广场的长期支持与厚爱，我们专门定做一批感恩礼品会员卡来感恩回报顾客。活动期间持xxx购物广场会员卡的顾客可到一楼总服务台领取会员礼品一份，每天限100名。（礼品待定）xxx抢购时刻：xxx购物广场早市晚市——早晨抢新鲜 晚上捡便宜 xxx购物广场回馈广大消费者，每天早晨开门至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨抢新鲜晚上捡便宜”促销活动，每天推出十几种蔬菜、水果、禽、鱼、肉、蛋类商品，价格全镇最低！让您真正得到实惠。xxx低价时刻：xxx低价——咱老百姓的实惠

开业期间，xxx购物广场再送实惠，当日购物享受成本价的基础上，单张小票满30元再赠大米一袋，满60元赠二袋，以此类推，单张小票最多限送5袋。（名烟名酒除外）贡桔、香蕉、鸡蛋、大米 生肉、卫生纸等搞促销。xxx歌舞时刻：庆开业共欢乐—大型歌舞文艺演出

祝贺xxx购物广场开业，与全县父老乡亲共同欢乐，12月28日至30日开业期间，特邀****歌舞演出团连续3天精彩奉献上火爆、刺激的大型歌舞文艺演出活动，好戏连台不要错过！篇五：药店开业促销活动方案

药店开业促销活动方案

“杏康”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“杏康”大药房的知名度,搞旺开业人气。策划方案如下：

策划目的：

提高开业期间的销售业绩。

从而为发展连锁作好铺垫。

策划思路：

策划吸引消费者的活动，让开业时，杏康大药房就充满人气。提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

第五篇：开业促销活动方案

开业促销活动方案

本次开业促销活动所针对的消费者为“公务员、小资以及本地常住居民”。这部分消费者由于长时间的工作压力、无聊的平淡生活，给他们带来了许多身体伤害，而且更令他们饱尝了生活上的乏味感。所以本次开业促销针对这两方面进行开展。我们将通过本次促销活动告诉消费者，本店不但能够为他们提供身体健康的补品，更是他们幸福生活的源泉。具体方案如下：

活动主题：约上健康闹牛年

燕窝、虫草补出健康身体周聚、月聚 聚出快乐人生

品味快乐工作畅想健康生活

活动时间：一个月（具体时间店面可根据实际情况制定）

活动地点：店内

参与对象：所有消费者

活动：

主题

一、10元一口品尝燕窝：

店庆期间，任何消费者进店均可支付10元人民币，品尝一口本店特别推出的燕窝一口，而且持有本店发放的5元代金券均可作为本活动进行使用（一张/人）。

方式：5元代金券参与+现金品尝；

发放地点：店面周围150米范围；

发放人员：两人一组，指定服装，共两组；

备注：本活动中可根据具体城管规定，对发放代金券活动确定是否进行。

主题

二、约上健康闹牛年（办理欢乐通行证）：

所有消费者均可参与本活动，凡拥有欢乐通行证消费者均享受本店提供的特定待遇及服务。（凡在店庆期间办理年卡的消费者，本店还赠送“营养大礼包（一份）+幸运随你拿（抽奖）+积分送愿望”。）

店内全部品类产品+制作方法垂询方式

将店内所有产品各取部分+店内联系卡（卡名为：制作方法垂询卡）+所有产品说明，形成一个礼包，目的是给获得者一次全系列产品的体验，进而促进会员购买更多产品。

3、幸运随你拿：

本店在店庆期间开展“幸运随手拿”活动，店庆期间所有会员均会获得属于自己的会员身份编码，本店将每日随即抽取10名免费吃会员，中奖者可享受一次免费的营养套餐（具体套餐内容请店内营养师搭配，务求价廉）。

4、积分送愿望：

店庆期间办理“欢乐通行证”消费者，消费累计10000元者可获得价值1500元的愿望一个，以此类推，遇零头不计。本活动常年有效。

广告计划：

1、店内宣传；（略）

2、报纸宣传；（略）

投入预算：（略）

效果预测：

本次活动为消费者提供了“食补、心补”两种服务，并将两种服务完美的结合在一起，切实的为消费者着想，并为消费者提供了一次身心健康的享受。Admin第3页2013-3-26所以本次活动将为本店在本地打开知名度作出做卓越的贡献，并为店面带来长期消费人群，是本店获得长期而稳定的经济收入，并未进一步开展销售活动奠定坚实的客户基础。