我是老师,为什么要招生？校长应该这样讲道理……

第一篇：我是老师,为什么要招生？校长应该这样讲道理……

我是老师，为什么要招生？校长应该这样讲道理……

有一次，晋级大会召开之际，我们的工作人员邀约河南的一位校长参会，对方在电话里说：“你们窦昆老师的课我听过，讲得很好，你们晋级的做法我也知道，确实很好，但我们这里不适用。”

工作人员感到纳闷，就同他继续交流：“为什么不适用呀？” “我们的老师从来不参与招生。我们老师说了，来上班是来当老师的，负责站讲台上课，不负责招生，而你们晋级不一样，老师都招生。”

“那老师不招生，谁招生呀？”

“我们老师说了，招生是老板的事情，老板把学生招来了，老师只负责教。”

“那老板一个人能招多少学生啊？”

“我们老师说，老板一人招生如果不行，那还有老板的老婆、老爹、老妈。我们全家人上阵招生……”

工作人员把这番对话在晋级教育的会上谈起，全场都笑翻了。

招生是什么？是挣钱的事情。教学是什么？是花钱的事情。不能挣钱，何谈花钱？所以挣钱的事情永远比花钱重要，同时花钱的事情永远比挣钱简单。重要而艰难的事情交给老板一个人扛，不公平且扛不动。招生好了，老师拿更多的奖金和代课费，老板赚更多的利润；而如果招生不好呢，而不应由老板一个人来承担，老板也承担不起。

校外教育有收有支，必须算账，只有收大于支才能存在，它无疑是一种教育生意，是一种服务行业，教育服务业。你看看所有的服务业，餐馆服务员不可能不知道菜品价格，不会向顾客推销菜品，服装专卖店的人员不可能看到顾客来了，将其推给老板。教育服务业，老师为什么不参与招生，而将这份责任推到老板身上？

有人说了，老师招生可以，但要固定专人招生，成立市场部，分工明确，教学的只教学，招生的只招生。此言差矣！校外教育机构，全员招生没商量！

A、招生是民办培训学校的生命线，没有生源就没有一切。对于民办教育培训学校而言，生命线是什么？招生还是教学？我们认为，应是招生。这是由民办教育培训学校的性质所决定的。首先是民办，国家没有一分钱投资给你；然后是培训，家长不像九年义务教育那样必须送孩子进来；最后是学校而非小培训班，需要大量的固定资产投入，一旦没有生源，学校难以为继，固定资产就只有当废品处理了。公办教育只需考虑教学，教学质量是其生命线；民办教育的教学质量也很重要，但首先是把招生抓起来，否则老师课讲得再好，也只能对着空气发挥。民办教育工作者的使命感、责任心，如果没有学生，就无从体现。没有生源，就没有校长的生存发展，没有民办培训老师岗位的存在，没有谈论教学质量的必要，就没有培训学校的一切。

B、招生不是老板一个人的事情，老师招生更具有优势。招生至关重要，但为什么要让一线教师都参与招生呢？首先，因为是头等大事，所以需要团队发力。一个人的力量再大，也是有限的，而团队的力量一旦激发到位，则是无穷的。其次，老师比老板更熟悉一线教学业务，在同客户聊天时更专业，更能解答家长的各种疑问，招生优势更明显。招生已经告别了靠发招生简章就有学生自动上门的时代，像房地产、家电等行业一样，不可阻挡地进入了营销时代。房地产业有售楼小姐，家电行业有促销员，她们不仅仅是坐在那里看守房子、看守家电的，她们负责向顾客提供专业的讲解。解除家长买单的一切疑虑，最后掏钱报名。这样的工作，岂是老板一人所能完成的？

C、老师体验招生的艰难，才能更好地对学员负责。表面看起来，招生会分解老师抓教学的精力，可能会影响教学质量。岂不知，老师在招生过程中，体验到了生源的来之不易，由此激发的正能量，会使他们对待教学更加负责、更加用心，从而促进教学质量的提高。公办教育不考虑招生问题，所以教学质量广存诟病；民办教育正是公办教育失败的产物，正是因为我们要考虑招生、参与招生，才使得我们对学员格外珍惜，否则接下来家长会“用人民币投票”。招生工作抓好了，培训学校就有了第一批生源；然后老师感受到招生难，所以用心教，教学质量也上来了，生源越来越多。反之亦然。从招生开始，引入市场机制办教育，这就成了良性循环。D、招生不仅对学校生存和发展有利，对老师个人的成长和进步同样正面作用极大。现在是市场经济年代，营销无处不在，缺少营销技能，可以说寸步难行，上街买一斤白菜就要被人宰。人才分为三种，一种是营销人才，一种是专业人才，一种是管理人才。专业人才恐怕要读到“博士”后面再加上几个“后”，你专门去研究神八神九什么的，根本不考虑销路，才称得上是专业人才；管理人才是既懂专业又懂营销的人，要求更高；除这两者之外，也就只能做营销人才了。招生，以孩子为对象，家长个个都需要，客户群体就分布在公办学校及其大门口，区区几百上千元一单，是最浅层次的营销行为了。通过招生，提高老师的营销能力，只会让老师在社会上立足得更好。

所以，在晋级教育，每一个人都是要招生的，连厨师和司机都不例外。我们的司机在学校门口接孩子回托管班，校车停好，站在旁边，拿出校报，一边发一边吆喝：“看看哟！晋级学校！晋级托管，比家还温暖！”比老师更能放下面子，喊得更响亮。我们的厨师，一位50多岁的师傅，晚上下了班后，叫上老伴，骑上三轮，就到大街小巷的张贴栏里贴招生海报去了。他们贴，实实在在，同时阻力比年轻老师小，一般人不会指责老年人。

全员化招生，全员化对收入负责，对结果负责。招生如果不好，人人都要受到惩罚。2012年10月，在秋季招生形势似乎大局已定的情况下，面对直营校培训招生整体有所下滑的局面，晋级教育总部作出了又一个“出格”的决定：开展新一轮招生魔鬼化训练活动，当天没有进账的校区，该校区全体员工晚上下班之前要写一份“招生检讨”，上传学校邮箱。一个月过去，一方面，晋级直营校招生出现了明显的起色，基本实现了淡季不淡的目标；另一方面，上百封“招生检讨书”按时出现在邮箱里。无论成功还是失败，都是创业路上的收获。招生检讨，写出了教训，写出了干劲，写出了员工和老板一样对晋级结果负责的责任心。招生检讨，见证了晋级教育全员化招生的奇效，堪称比招生进账更要宝贵的一笔财富，值得珍藏，值得品味，值得总结。

第二篇：如果我是班长应该这样做

如果我是班长应该这样做

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天很高兴站在讲台上谈谈如果我是班长应该如何做：班长是许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当。第一要以身作则，和同学搞好关系，在处理事情时要冷静，更要公平。第二做事要主动，当老师的好帮手，给同学也留下好印象。第三要及时帮助同学，解决同学的难处，这样当同学选择时，就会多多考虑你。第四多参加一些活动，积极一点，重在参与。第五在劳动时，要主动，自己多干一点，而不能在旁边一直在指挥别人。第六还要成绩好，不懂多问老师、同学。第七在管理中，遇到困难，一定要自己想，尽可能自己解决，独立一点，让老师、同学更相信你。第八要为班级多出谋划策，一切为集体好。

同学们，请信任我、支持我。谢谢大家！

景XX2013．3．8

第三篇：我要成为你这样的老师

我要成为你这样的老师

我没上学之前，以为老师对学生都很凶，直到我上学以后遇到了班主任张老师，这才改变了我之前的想法。张老师很漂亮，外表干练。给我触动最大的就是张老师对学生发自内心的爱，这种爱似母亲、似朋友、似师长，给了我们所有同学很大的心灵慰藉。

有一次，一名同学不小心撞倒了我，张老师看见了，马上把我扶起来，并检查有没有受伤。同时耐心的教导撞人的同学要小心，注意安全，否则会伤人伤己。

又有一次，我们正在上语文课，我忽然觉得头很疼，下课后我找到张老师和她说了我的情况，张老师马上让一名同学陪我去医务室看病。一会儿，我从医务室回来，告诉张老师我感冒了，张老师赶紧给妈妈打电话，及时让妈妈带我去看病。张老师就是这样一位真心爱护同学、关心同学的好老师。

最让我感动和佩服的还有一点，就是张老师能够公平、公正的对待每一位学生，不以学习好坏论英雄，而是善于挖掘每个学生身上的优点，发挥每个学生的特长，给我们以尊重。记得我刚入学的时候，上课听讲时注意力总是不集中，爱溜号，这时张老师发现了我的问题后，及时把我调到前面的座位并经常提醒我，同时张老师又及时的和我妈妈进行沟通，家长老师共同配合帮助我，现在我已经成功克服掉了这个坏毛病，学习成绩也有了很大程度的提高。

我很幸运遇到了张老师，我爱张老师，长大后我想成为像张老师这样充满爱心的好老师。

第四篇：我是一名村官 我应该这样做范文

我是一名村官 我应该这样做

水头镇压广武庄村主任助理 刘利虹

在交口社会主义新农村建设大军里，有一批特殊的人群，他们就是朝气蓬勃的大学生“村官”们。２００7年本我县启动大学生“村官”计划以来，至今已有百名大学生奔赴这里，成为村委会主任助理、村支部副书记。他们在用青春、知识服务农村。服务农民群众的同时，自身也得到了锻炼。今天，社会各界在科学发展观的引领下都在积极开展创先争优活动，努力在自己的岗位上，做得更好，为人民服务，我也不例外。

作为新农村建设的有生力量，选聘高校毕业生到农村任职，对我们这些刚走出大学校门的学生来说，不仅是一次难得的机遇，更是一种成长的历练和成熟的考验；创先争优活动是大学生村官提素强能、带领农民学科技、学经营、学管理的有效载体，因此，作为一名新时期的大学生村干部，我们既要身体力行地投入到此次活动中来，又要立足自身的实际，真抓实干的工作；不断的加强自身的素质，不断的学习新的理论知识，培养良好的学习习惯和好的学习能力；在不断加强理论知识的同时要树立坚强的党性原则，服从纪律，服从组织召唤，顾全大局；在工作中，坚持自己的原则、善于团结同志。在本次“创先争优促发展”活动中，我决定从以下几个方面做起：

第一、在农村基层的创先争优促发展活动中，我会认真做好本职工作，争当优秀

作为大学生村干部，我首先会加强学习、勇于实践，不断提高自身素质，不断提高为群众服务的水平和能力，以带领和带动群众致富、服务农民群众、维护农村稳定、促进本村经济发展的实绩，争当优秀，为创建先进党组织和新农村建设做出自己的贡献。

第二、扎根基层，立足实际，充分发挥自身的作用

我们虽说都接受了高等教育，但是对农村问题往往认识不深，很容易从书本出发，从书本中找答案，这就使农民群众关心的问题依旧得不到解决。因此，在创先争优活动中，应充分发挥自身的主观能动性，加强自身学习的同时深入群众，了解群众，认真做好调查研究，真正从农民群众的利益出发，解决农民群众最关心的问题。

第三、积极协助村党组织做好创先争优各项工作，确保活动取得实效,真正促进本村经济发展和新农村建设！

一是加强学习，用知识武装自己。在创先争优促发展活动中，应坚定理想信念，以邓--理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，努力带头用中国特色社会主义理论体系武装自己的头脑，学习掌握新知识新技能，不断加强自身理论素养和实践能力；同时要做到虚心向基层广大干部群众学习，做到在干中学，学中干，切实提高自身落实科学发展观的执行力，争做勤学善用、勇于创新的模范。

二是把全心全意为人民服务作为自己的宗旨。我们处在农村基层最一线，最根本就是要做到真心实意帮助群众排忧解难，要俯下身子，经常深入田间地头，深入群众，掌握村情民意，真正了解群众的所需、所想、所急；同时还要主动联系服务群众，力所能及地为群众特别是生活困难的群众解决生活困难，与广大党员共同努力真正实现好、维护好、发展好群众的根本利益，不断密切同群众的关系。

三是发扬无怨无悔、无私奉献的精神。干一行，爱一行，爱岗敬业、甘于奉献是在平凡工作岗位上争创佳绩的最好诠释。我会牢记“农村广阔天地大有作为”的教诲，时刻严格要求自己，带头弘扬正气，做好干部群众的表率；同时要充分发扬志愿者“奉献、友爱、互助、进步”的精神，本着对群众和组织高度负责的精神，以极强烈的责任感尽职尽责，真正做到埋头苦干，无私奉献，为社会主义新农村建设贡献青春才智。

四是做好带头致富的领头羊。发展是永恒的主题，作为农村发展的骨干力量，农村党员干部带头强村富民具有十分重要的意义。我会与村两委干部因地制宜的探讨村庄发展之路和兴村富民新方法，不断增强科学发展的信心；同时要学习借鉴先进典型，从看先进村的发展和学优秀农村带头人的经验，结合本村实际，带领广大群众共同致富。

如果说认真只能把工作做对，那么，用心才能把工作做好。正是因为有了这样一种态度，所以我才能坚持在平凡的工作岗位上，投入全部的时间和全部的精力，勤勤恳恳，扎扎实实。“村官”虽小，干的事也很简单和平凡，但我认为，只要怀着一颗服务的心、一颗奉献的心把这些事情干好了，也就不简单不平凡了。围绕“创先争优促发展”的主题，我会一直发扬这种精神，真正做到“学习优，作风优，素质优”“工作争先、服务争先、业绩争先”。今后我会更加努力工作，接受群众监督，切实增强服务意识，把提高服务质量体现在每一个具体行动上，更好地为人民服务，以实际行动，积极发挥先锋模范作用，为广武庄村的新农村事业添砖加瓦，同时更好的体现新时期大学生村干部的人生价值！

第五篇：我是这样当好幼儿园保健老师的

当好幼儿园的保健老师,对保证幼儿体、智、德、美全面发展具有十分重要的意义。怎样当好幼儿园的保健老师呢? 要以老师和亲人的身份参与幼儿一日生活。晨间检查或到各班观察时,可以非常随便地跟幼儿亲切交谈,帮助他们解决小的争端和生活中的难题,使幼儿感受到你是他们生活中的一员,在关心爱护着他们,以逐步改变一般孩子害怕保健老师的心理。这样,孩子有病时,会很顺从地跟你上医务室打针、吃药,相信你能够为他解除病痛。

要真诚关心幼儿,随时观察,及时发现病情。幼儿往往不知道自己患病,只知道不舒服,讲不清哪儿难受、哪儿疼。患病幼儿只有在相对静止,如上课、进餐、睡觉时,才容易出现精神萎靡、食欲不振等异常情况,所以班上老师和保健老师要细心观察。一次,中班有个小朋友呆坐在活动室里,脸色苍白,我发现后立即查问。幼儿只说头疼,但查不出原因。根据经验,我怀疑他有脑外伤,经仔细查证他在厕所门口跌倒过。于是。我们赶紧送往医院,幸好医治及时,未出现严重后果。

要把医疗保健与教育结合起来。有时小朋友因吵架而致外伤,我就一边包扎一边给他们讲外伤对健康的危害,讲小朋友之间要团结友爱。有时看到小朋友把玩具放在嘴里,我就告诉他们玩具上有细菌,小的玩具有误入气管的危险„„由保健老师来讲卫生保健常识,孩子一般比较信服,容易接受。有个幼儿每餐饭都要老师喂,教育多次也无效。后来我跟他讲:“林林是个聪明的孩子,手多活动能使脑更聪明,吃饭自己不动手,以后你可比不过别的小朋友。’他听了便自己吃起来。

要担负起教育的重任、为了让幼儿知道防病保健的知识,培养良好的一日生活习惯,我根据多年实践经验及本园情况,配合各班的保健课,编写了十多课时的幼儿保健教材,如小班的“幼儿园里的菜香”、中班的“保护牙齿”等。经初步尝试,幼儿爱听,家长反应也好。

当初有人不理解我为什么大专毕业后要干幼儿园的卫生保健工作。是的,我也动摇过,斗争过。是孩子纯真的爱留住了我的心,充实了我的生活。看到孩子们健康成长,我从心里感到无比欣慰。我想这也是做好卫生保健工作的一个重要条件吧。