第一篇：NBA中国化营销[最终版]
NBA营销分析
一、NBA的成长历程
NBA产生于1946年，至今已经走过了60多年的风雨历程，经历了四届总裁的管理，每届总裁都坚持与时俱进和锐意改革的精神。凭借着出色的管理和营销，其影响范围不断扩大，已发展成全球职业联赛成功的典范。
第一任总裁普多洛夫时期（1946—1963），是NBA的市场的雏形形成时期，管理层，进行了体制和规则的改革。主要举措是：NBA的前身BAA，是下属的11个俱乐部的总代表，它是由各俱乐部老板或代表组成，有意识的维护联赛的统一；俱乐部产权属于球队所在地所有者；11支俱乐部均有自己的球馆；下属各俱乐部的宣传形式由联盟统一负责，对整个联赛进行有针对性和有计划的策划和推广；参赛的11支球队每个赛季要打满60场比赛；在规则上进行一些改进，加快了比赛的节奏，并创建了全明星周末，使比赛变得更加精彩，重新赢得了市场。第二任总裁J·威尔特肯尼迪在其任期内（1963-1975），结束了与BAB长达9年的竞争，建立了与媒体的商业合作。
第三任总裁奥布莱恩（1975—1984）领导下，NBA 1976年与ABA进行联合，同时吸引了摩西马龙、J·欧文、鲍勃琼斯等著名球星加入NBA，球队达到22支。为进一步提高联赛的经济效益，包括提高比赛的水平和观赏性，奥布莱恩还创建了NBA资产总公司和NBA娱乐公司，前者负责联赛的推广宣传，重点建立NBA品牌的知名度，及通过商业赞助和产品授权。后者主要负责NBA联赛的电视节目、广告以及录像带和企业介绍片的制作和出品。这两个公司的成立，是NBA进一步开拓市场的重要举措，也标志着NBA的市场开发更加专业化、系统化。第四任总裁大卫·斯特恩是NBA任职最长的总裁，也是最为成功和最有为的总裁，在他在位期间，NBA顺应世界的发展潮流，得到了巨大的发展，各项工作都得到了完善和成熟。1984年他一上台就与球员协会签订了一份革命性的合约，规定NBA将把收入的53%用于支付球员的薪金，并重新规定了每支球队的法定工资总额。他认为NBA应该属于全世界，并在这种理念的指导下策划并实施了NBA全球化的营销策略,使NBA在全球范围内迅速传播和发展。
二、NBA在中国化营销特点
中国作为NBA在海外的第一大市场，对于NBA的全球化战略有着举足轻重的作用，积极开拓中国市场，将对于扩大NBA在中国的影响有着重要的意义。NBA从1987年免费赠送中央电视台比赛录像带便开始了对中国这一巨大市场的关注，并做好了铺垫性开拓。NBA现任总裁大卫·斯特恩1991年首次造访中国，就NBA转播事宜和中国电视台建立了合作关系。经过NBA常规赛、全明星赛、总决赛、NBA中国赛等活动的精心策划和长期持续高强度的宣传铺垫，使得NBA在中国拥有数量庞大的受众群体。其中国化营销策略如下：
1、球星的偶像效应。引进中国籍的球员，让带有中国符号的球员进入联盟，在此情况下NBA在中国一步步的发展，中国现已成为了NBA在海外的第一大市场，吸引并着力引进中国籍球员：王治郅于2001年 4月5日为达拉斯小牛首次上阵，成为历史上首名在NBA打球的中国球员。巴特尔于2002年2月27日加盟丹佛掘金，成为第二名在NBA打球的中国球员，姚明在2002年 l0月30日于休斯顿作客印第安纳的赛事中上阵, 成为第三名在NBA打球的中国球员 ,中国球员的加盟使NBA在中国人心中烙下了非常深刻的印记，NBA进军中国的策略也进入了高潮的阶段，吸引了更多的中国人关注NBA, 这个世界上最高水平的篮球职业联赛也越来越为国人所喜爱，也成就了中国成为NBA在海外的第一大市场。
2、良好的品牌推广。是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要意义，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是要将相应品牌名称的产品销售出去。NBA在中国举办篮球无疆界活动和季前赛，把NBA最原汁原味的比赛搬到了球迷面前，点燃了球迷极大的热情，这种现场式的营销更加提高了球迷对NBA的兴趣和关注度。2004年10月14日及17日NBA首次在中国北京和上海举办了两场季前赛，比赛中的两只球队分别是姚明所在的火箭队和国王队。随后的连续四年都在中国内地都举办了NBA季前赛，每到一地球迷的参与都非常的火爆和积极,球员也用他们出色的球技征服了大量的中国球迷,使NBA在中国的影响提高到一个更高的层次。
3、良好的传媒合作。NBA与中国内地的传媒进行合作，为了进行细分市场，它在地域、空间上都让其赛事最大限度的覆盖，目前国内有多达51家电视台与其联盟合作，网络方面，与手机的空中网，新浪体育、搜狐体育、新传体育等几家知名网站进行合作，所以NBA现已在中国构建起了一套立体式的宣传系统，把NBA从各个方面给球迷进行呈现，中国的各大媒体争相与NBA合作，因为在与其合作过程中同样可以提高其媒体的知名度，并获得一定的经济效益，这是一个双赢的结果，最终的结果是NBA在取得良好经济利润的情况下，也达到了很好的宣传效果。
4、完整的广告策略。NBA目前在与国内的众多知名品牌进行了签约，其中包括蒙牛、海尔、联想、清华同方、李宁、匹克等一线知名品牌。NBA与中国最优秀的企业合作，在最大程度上体现了NBA的优秀品质，让消费者也同样感受到NBA的大气和与众不同。NBA不仅运用了这些如广告，公关等营销传播的工具，而且在整个营销推广上也具有非常完整的操作流程。比如，在认知上通过电视台、网络、手机等不同的传媒宣传，在最大程度上提高了NBA的覆盖面。在形象上，NBA通过统一的文字、LOGO、视觉感受等，不管在任何的媒体投放，都始终如一的展现出NBA的特点。
5、产品的质量保证。即NBA比赛的高水平与观赏性。这是NBA吸引球迷的根本原因，随着时代的进步，NBA不断的对规则进行科学合理的改进，确保比赛的观赏性，NBA吸引了全世界最优秀的球员在其联盟内打球，也确保了比赛的质量，国际球星的加盟也吸引着球员所在国的球迷的极大关注，NBA采用选秀制度，对联盟不断的补充新鲜血液,保证联盟竞争的连续性，NBA通过一整套的联盟规则，其中如包括限薪制度、选秀制度、转会制度、及奢侈税制度等，这些制度很大程度的保证了球队竞争的公平性，也同时保证了联盟的良性发展。
6、NBA的娱乐营销。NBA赛季分为三个部分，分别是季前赛、常规赛和季后赛，这样的赛季安排在最大程度上激发了球队的比赛热情，比赛现场的超级娱乐体验，在比赛间隙有美女拉拉队的劲舞和吉祥物的高难度的表演，使观众得到
一种全身心的享受。NBA的转播水准也非常的高，全场有8台定点摄像机，对比赛进行全方位的高质量的转播。确保镜头的十全十美。还有NBA在每个赛季都会安排圣诞大战和全明星周末，这样的经典赛事吸引着众多的球迷去关注和观看。
7、进行投资实体，创建NBA中国分公司，全面负责在中国业务和宣传，进行直接的品牌的推广和普及NBA的文化，这样的一个战略的举动，进一步加快了NBA在中国的渗透和发展节奏，使NBA在国内的球迷群体不断扩大，NBA中国公司作为在国内开设NBA的分公司，实现了NBA在国内的直接公关。提高了NBA在中国营销的效率和影响。
NBA在中国积极培育市场，其发展的策略具有前瞻性和长期性，他们的营销策略紧密结合中国国情，并与中国发展的节奏相吻合。
三、中国体育产业化发展中存在的问题
尽管我国的体育产业这些年来有明显的发展，尤其是2008年北京奥运会给我国体育产业化注入了新的活力。然而我国体育市场受到诸多因素的制约，主要体现在以下几点：
1、体育产业布局和结构不合理, 发展不平衡。主要表现在两方面:一是地域发展不平衡, 呈现出城乡之间和东西部之间的差距。由于受经济、文化、思想观念和资源等各种因素的影响, 在我国的东部特别是沿海的大中城市,如上海、广州等, 体育消费水平较高, 且体育产业已成为本地区的投资热点。而西部地区,如宁夏等, 体育消费投入微乎其微。仅以体育彩票为例, 2007 年广州为39.1亿元, 甘肃为2.5亿元, 可见地域发展的极度不平衡。二是运动项目产业开发不平衡。由于运动项目的竞技水平、观赏性、普及程度和在国际上取得成绩的含金量有较大差别等方面的原因, 致使其产业资源价值、市场容量和效益有很大差别, 如足球、篮球、乒乓球、网球和田径的个别项目,市场开发已有一定规模且带来一定效益, 但除此之外的其他项目难以进入市场。
2、相关产业潜能没有充分发挥。体育产业进入市场就必须遵循市场运行的法则, 通过市场对体育产业的资源配置发挥作用。体育产业的资产很大一部分表现为无形资产。在无形资产开发和利用方面, 我们虽然摸索出一些成功的经验, 但和欧美发达国家相比有较大的差距。从体育用品市场上看, 高档产品大部分仍被国外著名的体育用品公司直接生产或合资生产, 而国内体育用品行业中的一批明星企业高档产品在整体上仍有很大差距。面对激烈的国际竞争, 我国体育用品企业能否创造出国际知名品牌将是我国体育产业所而临的严峻问题。
3、法律、法规不完善, 缺乏优惠政策的扶持。体育产业和其他产业一样, 既需要国家法律和政策的扶持和引导,更需要法律和政策的规范。虽然1995年颁布的《体育法》为我国体育走向法制化奠定了基础, 但与之配套的立法工作迟迟跟不上。目前我国尚未出台高层次的体育产业法规, 没有一支有力的体育执法、监督队伍对我国的《体育法》实施状况进行监督检查。政策倾斜往往是一个新兴产业必要的助推剂, 体育产业迫切需要政策扶持以尽快走上良性循环的轨道。我国体育市场发育的不完善, 缺少扶持体育产业发展的明确政策,尤其在融资、赞助和建立产业发展基金方面没有明确的、可操作的产业扶持政策, 因此在一定程度上制约了体育产业的发展。
4、体育产业的管理人才匮乏, 结构不合理。现代企业的竞争, 归根到底是人才的竞争。体育产业一方面是活动的组织者、参与者, 另一方面又是经营者, 因此既
需要精通体育知识的专业体育人才, 又需要熟悉市场的经营管理人员。但由于长时间受计划经济的影响, 我国体育产业面对激烈的市场竞争暴露出了体育产业人才严重不足的问题。现有的体育管理人员多是退役的运动员、教练员, 而具有高学历的体育管理人员很少。他们对经营知识知之甚少,很难想象一批没有高学历、没有经营管理知识的非专业人员能经营出高效率、高产出的体育产业实体组织。
四、NBA发展的成功对中国体育产业化发展的启示
体育产业化，就是体育思想观念的革命和体育制度的革新。它使体育具有自我发展能力、充满活力的新机制，使体育由事业型、公益型向经营型转变，能够向社会提供体育产品和劳务。中国体育产业化的实质是是要在适应社会主义市场经济的基本要求、符合现代体育运动规律的基础上，开发体育的经济功能，把体育与经济结合起来，通过一系列经济行为，刺激体育产品的需求，拓展体育市场，加快体育的产业化进程，为国民经济可持续发展注入新的活力，体育产业的发展有赖于一国社会经济的发展。NBA的中国化营销策略对于其成功开拓中国市场有着积极的推动作用，因此借鉴NBA成功的营销经验并结合中国实际国情，探索出一条适合中国体育产业化发展的方式，对于实现中国的体育产业化目标有着积极的意义。
1、调整体育产业结构，逐步实现平衡发展。为解决地域不平衡的问题，可建立体育产业发展基金，启动和扶持地方龙头企业和培育骨干产业，多渠道筹措资金。通过国家财政增投资金、体育部门自筹资金和利用社会资金建设一批既能举办比赛又能向社会开放的多功能场馆作为体育产业的阵地。同时乘西部大开发之风，发展西部体育产业，提高各运动项目的竞技水平，加大比赛和表演的观赏性，为消费者提供高质量的体育产品，促进体育产业结构的平衡。完善体育运营机制，开放体育市场，积极制定各种扶持政策，吸引市场资金投入到西部体育实施的建设当中，加快西部的经济建设，为体育产业化发展提供一个强有力的经济基础。
2、加快改革步伐，不断提高资源利用效率和产业质量。大力培育市场,引导体育消费,完善市场体系，建立一个门类齐全、结构合理、功能齐备的体育市场体系,是优化体育产业结构的需要,也是体育产业蓬勃发展的基础。市场经济的发展能使体育资产和资源显示出巨大的潜力，因此作为一个新兴的产业，关键是要把市场培育好。要努力开发体育无形资产，加强对商业赛事的管理，应着力把健身娱乐和竞赛表演等作为重点，并带动体育技术培训市场、体育无形资产市场、体育用品市场和体育中介市场的良性发展。从企业投资来看，由于竞技体育项目具有娱乐性和观赏性，因此高水平的竞技体育可以创造市场，有了市场就会有投资者和生产者，而投资的效益在很大程度上又依赖于所投资项目的市场能力和经营效益，因此，那些具有市场潜力的竞技项目应当受到关注。针对我国体育产业总体质量不高，各类体育企业的规模小、管理水平差、市场竞争力不强，真正形成知名品牌的企业不多这一弱点，应加快企业的转型。从国际经验看，作为体育产业承担主体的体育企业应把重点放在无形资产的变现上，即品牌化经营。通过整合现存的体育企业，形成一批符合现代企业制度、规模化的企业集团，打造出自己的品牌企业，进而提高产业质量。
3、健全体育产业法规体系，借助政策手段适度扶持。现代市场是以法制为保障的市场，没有健全的法制，各个产业都不可能得到良好的发展。为保证体育
产业化进程的顺利与通畅，保证体育产业有序、稳定的发展，当今至关重要的是加快和完善体育产业的法律法规体系建设。从战略的高度制定一个长远的产业发展规划，加强体育市场的立法管理，建立结构合理、层次衔接有序的体育法律法规体系，把体育产业的发展纳入法治的轨道。法制建设主要应从体育产业的主体组织、行为规范以及市场环境秩序的维护等几个方面进行。体育产业从一定意义上讲，又是一项社会公益事业，国民的健康是整个民族素质提高的基础，是社会经济发展的保证。因此国家在培育体育市场、发展体育产业时，在规划布点、发展项目和发展产品上应给予必要的政策支持，如简化管理程序、税收优惠、利率优惠和对投资者利益特殊保护等，以吸引更多的社会资金投向体育，加快体育产业的发展。
4、培养体育产业人才，提高体育产业管理水平。对高素质体育经营人才重视不够以及人才的匮乏，已严重制约了我国体育产业的发展步伐。因此必须彻底改革由体育工作者或行政干部管理的模式，采取多种方式、通过多种渠道加快体育产业人才的培养。如采取与大专院校联合办学的方式，在相关专业设置体育经济学科，培养体育经济管理人才，这方面复旦大学已经先行一步，2001年率先开设体育MBA专业。体育产业被誉为新的“经济增长点”，作为我国的“朝阳产业”已显示出了巨大的市场潜力。我国的体育产业尽管已有长足的发展，但其效应并没达到预想的目标。因此我们应从我国的具体情况人手，分析问题的关键所在，并借鉴体育经济快速发展国家的经验，为我国体育产业的蓬勃发展创造良好条件。
5、提高体育产业营销水平。进行良好的品牌推广，现代传媒的发展非常迅速，各类媒体的发展和我们自身联赛的发展联系非常密切，只有和这些传媒积极的合作，才能达到双赢的结果。从NBA营销的特点就可以看出，与媒体的合作不仅可以很大程度上宣传联赛，和扩大其知名度，更重要还有可以获得丰厚的比赛转播费，到最后实现了品牌推广战略和经济效益的双丰收。通过媒体联赛可以向外传播精彩的比赛，在媒体上可以有效的包装我们的球星，及时发布体育赛事的消息，在体育网站上提供更多的赛事消息、有计划的进行电视转播权的开发，逐步建立国际性、全国性、区域性的电视转播权营销模式。积极的拓展海外市场，积极引进海外优秀的运动员加盟。加强体育品牌的海外推广。同时计划在海外建立体育办事机构，加强和国际知名品牌的合作，推销体育授权系列产品。
10市场
孙双庆
2011---12---17
第二篇：NBA国际营销战略分析
NBA的成功之道
——浅析NBA的国际化市场营销策略
【摘要】NBA也逐渐地从一项美国国内的职业篮球赛推广为具有全球影响的世界性赛事。是什么让NBA走上了成功之道？那就是如今在NBA颇为盛行的国际化营销战略。NBA在战略计划过程中首先将这种国内联赛定位于全球化产品，实行全球化的市场发展战略。NBA的领导者们也是注意到这一点，NBA的产品核心是以篮球竞技为主的竞赛产品，产品本身的利益点就在于更多更好的吸引观众的眼球。因此，在如何在世界范围内吸引观众的眼球，把更多的人变为NBA的球迷就成为了NBA发展的基本策略。通过明星们在赛场上让人拍案叫绝的精彩表现，NBA便成为了球迷们茶余饭后讨论的话题。频繁的公益活动是NBA的品牌打造过程中不可或缺的力量。2004年，NBA首次将季前赛安排在中国举行，通过满足球迷这一长久以来的愿望，使NBA在中国的受关注度又提升到一个新的高度。在如今的体育赛事中，NBA可谓是大红大紫。
【关键词】NBA 全球化战略 眼球经济 中国攻略
第1章 引言
NBA（全称National Basketball Association）是美国第一大职业篮球赛事，代表了世界篮球的最高水平，其中产生了迈克尔·乔丹、魔术师约翰逊、科比·布莱恩特、姚明、勒布朗·詹姆斯等世界巨星。该协会一共拥有30支球队，分属两个联盟东部联盟和西部联盟；而每个联盟各由三个赛区组成，每个赛区有五支球队。30支球队当中有29支位于美国本土，另外一支来自加拿大的多伦多。中文全称——美国男子篮球职业联赛（美国男篮职业联赛、美国篮球职业联赛），直译为美国全国篮球联盟，或美国篮球大联盟。
“I Love This Game”，NBA的电视促销广告让全世界的篮球球迷几乎都能脱口而出。NBA也逐渐地从一项美国国内的职业篮球赛推广为具有全球影响的世界性赛事。在1997~1998赛季中，有超过160个国家和地区用41种语言向全世界转播NBA的比赛。NBA现在已远远超出其本身的职业篮球联赛的所赋予的含义，形成一种独特的美国篮球文化现象，成为全世界人民了解美国体育文化的重要窗口。NBA在获得巨大的社会影响之时，其经济效益也非常明显，堪称体育产业成功经营的典范。如NBA在1995年的门票和电视转播收入达到了9．246亿美元，国内授权产品收入为25亿美元，国际授权产品收入为3亿美元，这还不包括各种赞助，仅此3项的收入总和就达到37．246亿美元。如果包括各个球队自己的经营和广告收入，NBA总部和各球队在1995年的收入总和就在13O亿美元以上。反观中国国内的职业篮球联赛(CUBA)和职业足球联赛，各俱乐部的经营举步维艰，俱乐部的大股东频频更换，大都依靠地方政府的经济和政策扶持才维持正常运转。因此深入了解和剖析NBA成功运作的模式总结其国际化的发展战略，对于转型期的中国体育改革，尤其是职业体育的推广无疑会起到非常重要的作用，其独特的营销策略观念对我国各职业俱乐部和体育产业的经营管理也会起到经验借鉴作用。本文在掌握大量文献资料的前提下，从管理学、市场营销学和经济学等学科角度人手，对NBA近年来的成功运作进行深入分析。
第2章 打破瓶颈，制定国际化营销战略
NBA如今可以在全世界215个国家中以31种语言同步直播，其知名程度可谓是家喻户晓，可是曾经的NBA却一度面临过破产的危机。是什么扭转了这种局势？是什么让NBA走上了成功之道？那就是如今在NBA颇为盛行的国际化营销战略。
战略计划是组织为实现自己的任务和目标制定的带有长期性、方向性和全局性的规划。是在组织目标、资源和它的各种环境机会之间建立与保持一种可行的适应性的管理过程。世界著名的管理咨询公司Mckinsey认为，一个成功的组织就在于制定适当的战略以达到其目标，建立适当的组织结构以贯彻战略，并配备有效的信息系统、计划系统和控制系统。NBA在战略计划过程中首先将这种国内联赛定位于全球化产品，实行全球化的市场发展战略。而在具体实施战略计划过程中，主要是依托于国内，实施谨慎的扩张发展，除在北美发展新球队外，在其它几个地区没有进行盲目的扩张。实际上，在战略计划的实施过程中，其战术运用带有明显的本土化特征，即立足于国内市场，开发国际市场。第3章 NBA的“眼球经济”策略
如今，营销的关注点已不在是营销的产品本身，在激烈的市场竞争、营销竞争的环境中，营销的根本目的就是更多更好吸引目标消费人群的眼球，哪里能赢得他们的注意，哪里就能够赚钱。NBA的领导者们也是注意到这一点，NBA的产品核心是以篮球竞技为主的竞赛产品，产品本身的利益点就在于更多更好的吸引观众的眼球。因此，在如何在世界范围内吸引观众的眼球，把更多的人变为NBA的球迷就成为了NBA发展的基本策略。
3.1 国际球星的引进
自从NBA现任总裁大卫斯特恩接受NBA以来，卓越的经商头脑使他发现了开启国际市场的金钥匙——引进国际球员。目前的NBA有来自31个不同国家的76位国际球员，他们中的大多数依然成为了球队不可替代的当家球星。在引进国际球员这一策略上，姚明的到来无疑是该策略最为成功的代表。2002年，姚明以状元秀的身份被休斯顿火箭队选中，成为了进入NBA的第一位中国籍状元秀。在此后的几年里，不仅火箭队从最初的小俱乐部跃身成为年产值价值4.32亿美元的大公司，就连整个NBA联盟都从姚明身上赚足了钞票。因为NBA的领导者们都意识到，在国际球员引进这个问题上，往往引进的不只是一个球员，而是这个球员身后成千上万的球迷。
3.2 NBA的大量活动在国内以及世界范围内举办
NBA虽然是以篮球竞技为核心产品的联盟，但球场上的比赛只是其公司活动的冰山一角，整个联盟每年把很多精力、物力、财力以及人员投入到社会活动上，例如：篮球训练营、慈善活动等，在球场外，NBA也是以一个光鲜的身份不断出现在人们的生活里。
除此之外，在国际范围内，为了使NBA的知名度不断提高，让更多的非本土消费者成为NBA的球迷，NBA还在其他国家举办各种各样的活动，如：中国赛、日本赛等，真正做到立足本土，发展国际市场。2004年，NBA在中国北京、广州等地举办季前赛，几乎场场爆满，一票难求，充分体现了NBA在经过多年的努力之后，赢得了中国的消费者。3.3 明星效应
除了引进国际球员来吸引消费者眼球外，在美国本土，也不断球星被打造出来来控制住更多的球迷对NBA的关注保持着不变的热度。通过明星们在赛场上让人拍案叫绝的精彩表现，NBA便成为了球迷们茶余饭后讨论的话题。电视转播、传播广告、战屡合作伙伴
如今，NBA在世界范围内215个国家出售转播权，并通过自己广泛的播出范围高价出售广告时间，以自己庞大的规模从多个方面坐收渔利。与此同时，为了更快更好的促进整个联盟的稳步发展，NBA还与可口可乐等大公司成为战略合作伙伴，用实力雄厚的大企业在NBA的发展道理上推波助澜。
第4章 NBA的品牌传播策略
4.1 产品策略——以竞赛产品为核心的产品无限延伸
NBA的产品核心是以球迷消费为核心的优质竞赛产品，以不断提供各种精彩、高水平的比赛使自身立足市场。除此之外，NBA的成功之道还在于赛场外的延伸产品的销售，例如：吉祥物、球星球衣、电子产品等，通过赛场外的这些延伸产品，一方面在各个领域不断扩大着企业自身的影响力和知名度，另一方面通过对延伸产品的销售，数量巨大的球迷为整个联盟源源不断地创造着利润。
4.2 公共关系策略
前文说到，以篮球竞技为核心的竞赛活动只是NBA整个联盟举办活动的一小部分，在赛场外，各种各样的公益活动更是NBA所热衷的，也是球迷们热爱NBA的另一重要方面。在社区里、在儿童医院、在学校总是能看到高大的球星与孩子们玩在一起，乐在一起。频繁的公益活动是NBA的品牌打造过程中不可或缺的力量。
第5章 NBA的中国攻略
从NBA球场的贵宾席到现场记者无疑间拍到的观众照片，总能看到华人明星或者华人球迷的影子。诚然，NBA每天巨额的营业收入中很大一部分来自于中国市场，这个拥有全世界五分之一人口的国度，为NBA的市场进步，撑起了一片独有的蓝天。在中国，NBA从最初的无人知晓到现在的众人皆知，其在中国的发展主要经历了四个步骤。
5.1 送上免费的电视转播“蛋糕”
八十年代后期，NBA初登中国大陆，国人对NBA这种职业化体育赛事从未接触过，为了能顺利的打开中国市场，在“先尝后买”的市场规则下，NBA采用了免费提供转播权的方式，让中国人看到了不一样的篮球比赛，让中国热爱体育的年轻人开始认识到“魔术师”约翰逊、“飞人”乔丹，并被他们惊人的球技所折服。如今NBA在中国转播权的价格可谓是不菲，但强大的球迷基础使众多电视媒体愿意为这个打账单付款。5.2 引进中国球员，吸引中国球迷的眼球
中国人自古以来就以能出人头地、能立足世界而感到骄傲和自傲，中国球员能进入NBA这种顶级赛事更是一件令人兴奋的事。NBA正是抓住了这一市场契机，通过对中国球员的引进，吸引了众多中国球迷的关注。
5.3 将季前赛安排在中国举办
一直以来，中国球迷观看NBA比赛都只能在电视等媒体上开实况转播，去NBA赛场感受现场气氛成为了众多球迷的心愿。2004年，NBA首次将季前赛安排在中国举行，通过满足球迷这一长久以来的愿望，使NBA在中国的受关注度又提升到一个新的高度。
5.4 将将常规赛移至中国
通过在中国大陆成功举办季前赛的成功经验，NBA的领导人这个在努力实现把常规赛也安排在中国进行，以俘获更多中国球迷的芳心。
第6章 结束语
在如今的体育赛事中，NBA可谓是大红大紫。在中国市场上，据有关统计，有60.5%的中国人知道NBA。
从1984年NBA引进第一位国际球员开始，NBA正式启动其国际化营销的道路，十几年过去了，如今的NBA已经不再是当年纪律松散、遭人质疑、即将面临破产的烂摊子，在其传奇总裁大卫斯特恩的带领下，整个联盟坚定不移地发展自己的国际化市场营销战略，并从这一伟大决策中不断的获得利润。
今天，在观看其座无虚席的总决赛时，让我们能钦佩的不仅是球星们赛场上令人叫绝的高超技艺和团队精神，更令我们感慨的是其强大的市场营销运作，天衣无缝的运营机制。无论从NBA的本土化经营管理方式还是其国际化的营销战略，值得我们中国企业学习的地方还有很多很多。
第三篇：联想Ideapad Y450 —NBA系列产品营销策划书
一、执行总结
巅峰营销，高校打造，继天逸、旭日、祥云、thinkpad等电脑之后，中国联想在2008年2月15日又推出了全新子品牌产品Ideapad Y450 系列笔记本。Ideapad Y450 系列笔记本，是联想2008全新一代外观设计的主流笔记本。是针对追求高品质娱乐生活和具有强烈的求知欲的消费个人用户的需求而专项推出的产品，是满足新时代用户对于笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用增值需求的最完美的平台。
我们营销特工队小组为联想公司的Ideapad Y450-NBA系列产品做了一个比较详细的市场定位与调查，通过企业及产品分析，营销特工队做了一份详细的高校校园品牌推广计划，希望借此提高Ideapad Y450 在校园中的影响力，达到提高市场占有率、提升联想品牌的知名度和美誉度的营销目标。
产品选择
此次活动中，我们的产品选择是价位在5000-10000元之间，适合中端消费群体的联想Ideapad Y450-NBA系列笔记本电脑。
市场竞争格局
经过调研分析，我们发现当前笔记本电脑的市场竞争格局是处于惠普、戴尔、联想、宏基等几大品牌占据主要市场份额，其他小品牌兼容的市场竞争格局。（详见附件问卷调查及结果分析）。
目标市场
从价位范围和现有的联想Ideapad Y450-NBA系列笔记本电脑的性能、型号设置、需求偏向等方面我们锁定的目标市场是广州高校大学生市场。
营销战略&策略
针对大学生这个目标市场，我们选择以校园代理组建战略联盟，建立以客户数据库为基础的关系营销。同时开展Ideapad Y450 亚运行、高校辩论联赛等校园推广活动为策略开展营销活动。
二、市场背景分析
一、市场调查分析
1调查背景
为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及联想Ideapad Y450 在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。
2调查目的本次调研活动旨在发现广州地区大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及联想品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为联想品牌的市场推广提供坚实基础。
3调查对象及概况
本次调查对象为广州地区各高校学生，按照一定比例进行抽样调查。
本次调查以纸质问卷和网络问卷同时进行。纸质问卷采取随机抽样方式，共发放问卷200份，发放对象为广州大学城各高校。回收问卷194份，有效问卷189份。网络问卷以网络方式，通过各高校BBS，学生QQ群等进行派发，共收回问卷106份，有效问卷98份。本次合计派发问卷306份，分布于各个年级，回收300份，回收率98.4%，有效问卷287份，有效率93.8%。
本次数据统计主要是用EXCEL录入数据，用SPSS分析且制作统计数据表。调查具体内容及建议
1、大学生电脑市场描述
大学生群体在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。在电脑消费上，他们也具有自己个性的特点。
1.你的性别是（）
A．男B．女
2.你所在的年级（）
A．大一B．大二C．大三D．大四E．研究生
调查结果显示，此次调查问卷分布年级、男女性别比例较合理。
3.你每月除去伙食费以外的消费额是（）
A.300以下B.300-500C.500-800D.800以上
调查结果显示，大多数学生的除去伙食费之后的月消费额不大，因此，可以估计，他们在选择笔记本等消费额较高的产品时，会相对慎重些。
由于近几年来笔记本的价格一路走低，大学生拥有笔记本电脑的数量也随着攀升。统计结果表明，4.你目前使用的电脑是（）
A．台式机B．笔记本电脑C．目前没有电脑
当代的大学生是跟随IT科技发展的一代人，大学生们接触到电脑、网络的时间远比以往任何的大学生要长得多。那么，他们利用现代的工具—电脑，都在做些什么事情呢？对此，我们做了如下的调查。
5.你使用电脑主要目的是（可多选）（）
A.高级配置用于专业学习B.普通上网、学习、办公 C.看电影、听音乐等娱乐
D.高配置用于电脑游戏 E.其他
从图5 我们可以看到，用于普通上网、学习、办公是学生们主要的用“脑”目的，这个比较符合学生的身份，同时娱乐需求也是比较明显的。这就提示我们要实现电脑的基本学习、办公功能的同时，加强娱乐应用方面的开发。
对于有购买意向的同学，他们期望购买的时间是什么时候呢，调查表明，打算2年之后再买的占了大多数，结合上面的第4题，我们可以看出，由于台式机占据了比较主要的大学生市场份额，因为短期内没有更换的需要，所以购买意向都在临近毕业的时间段或者是新生暂时没有电脑的，打算直接购买笔记本电脑。
6.如果打算购买笔记本电脑，你计划的购买时间是（）
A．3个月内B.半年内C.一年内D.二年内E.二年以上
第四篇：NBA知识
朋友，是在你最困难的时候帮助你的人；敌人，则是时时刻刻激励你提升自我的人。前者让你温暖，后者让你强大，所以世仇，在NBA(微博)的世界里往往存在于那些最强大的球队之间，他们之间的对抗不仅仅涉及两支球队，更是整个联盟前进的动力源。
仇恨的戏码在每一个职业体育联盟中上演着，巴萨(微博 数据)和皇马(微博 数据)、曼联(微博 数据)和利物浦(微博 数据)、河床和博卡青年，所有的竞技都会有胜负，胜负就会造成情绪的对比，引发又一次的针锋相对。
时间会积淀下许多的仇恨来，而在如今的NBA(微博)，许多仇恨的戏码正在上演，还有许多的仇恨正在酝酿。
纽约尼克斯vs波士顿凯尔特人
纽约和波士顿两座城市相距仅仅190英里，两座城市作为美国历史名城，都拥有着最为强大的职业球队阵线：波士顿地区重在质量，NBA的凯尔特人、NFL的新英格兰爱国者、MLB的波士顿红袜，无论是近年来还是究其历史，都是各自联盟中威名赫赫的劲旅；纽约地区则更是数量、质量并重，MLB拥有扬基和大都会，NFL拥有巨人和喷气机，如今在NBA也有了尼克斯和篮网两支球队，可以想见，两座城市会怎么看待彼此，两座城市的球迷又会怀抱着怎样的对立情绪，凯尔特人和尼克斯之间也绝不可能避免。
在NBA历史上，尼克斯和凯尔特人是仅有的两支从1946年NBA元年开始就从未搬过家、从未改过名的球队，无疑代表着整个联盟文化的传承。搁诸今日，两支球队都对大西洋赛区的王座虎视眈眈，在2011年的季后赛中，小斯和安东尼第一次代表尼克斯联手出战季后赛，结果遇到的对手正是波士顿凯尔特人，结果小斯的得分两次被限制在个位数，尼克斯更是0比4被扫地出局，对本赛季强势崛起的尼克斯而言，他们不会让这一切再发生。
迈阿密热火vs波士顿凯尔特人
与其说是热火和凯尔特人之间的对敌，还不如说是詹姆斯和凯尔特人之间的仇恨。2008年绿衫军三巨头成军之时，就在东部抢夺了原本属于詹姆斯的王座，在那一年的东部半决赛中，骑士3比4憾负凯尔特人的同时，詹姆斯整个系列赛的命中率被压低到了35.5%；待2010年詹姆斯在季后赛再遇凯尔特人时，恰逢“友母门”丑闻被炒至热潮，德隆蒂·韦斯特当时更恰在凯尔特人阵中，无法确定是否与此有关，詹姆斯在系列赛后3场中表现极度糟糕，骑士再度2比4饮恨，这也直接导致了詹姆斯出走迈阿密。
在迈阿密，对抗的风头终于就此逆转，连续两年季后赛热火都最终面对绿衫军战而胜之。尤其是2012年，凯尔特人在东部决赛拿到赛点之时，詹姆斯单场的45分15篮板成为其生涯最完美战役之一。新赛季，两支球队间的对抗出现了重要的新戏码：雷·阿伦。拒绝凯尔特人2年1200万的合同，与热火签下2年600万，阿伦的抉择成为新的导火索。赛季开始之初，加内特(微博)早已放话：“我已经删掉了阿伦的电话号码。”并且在揭幕战拒绝与老战友打招呼握手，已经将对抗的气氛再度加温。
迈阿密热火vs纽约尼克斯
这是两支在20世纪90年代就结下宿怨的球队，莫宁和尤因一对师兄弟在赛场上斗得火星四溅，著名的“范甘迪抱大腿”事件，更是成为了典型性恶汉对决的一个注脚。
时移世易，当下的热火与尼克斯之争，已经从肌肉对抗变成了球星对抗，2010年詹姆斯临成为自由球员之前，纽约尼克斯一直是这位MVP先生最热门的下家，但最终事与愿违，勒布朗南下迈阿密，时代广场只好挂满小斯的大海报以作应付。2012年季后赛，两支球队在东部首轮相遇，热火4比1干净利落胜出，并由此一路高歌拿下总冠军，更引发纽约球迷嗟叹声声。
对03一代3号秀安东尼而言，03一代的1号秀、4号秀和5号秀们既是他的朋友，也是最能激励他的对象，本赛季的尼克斯或许将是东部最有能力挑战热火的球队，安东尼也直言：“我要赢得总冠军，为此我愿意付出一切。”
纽约尼克斯vs布鲁克林篮网
继洛杉矶德比之后，NBA终于在本赛季拥有了第二个真正意义上的同城德比，作为全美国最大的城市，作为“世界之都”，纽约城当然配得上这样的较量。
和快艇不同的是，篮网杀到纽约城的第一天，就是奔着抢班夺权而来的，巴克莱中心会选址在距离麦迪逊花园仅仅10公里的地方，就注定了这支新球队绝不会是个善茬。而真要追溯这两队之间的恩怨情仇，甚至可以上溯到ABA时代。1976年NBA与ABA两大联盟合并时，原居于纽约长岛的篮网即将转入NBA联盟中，结果尼克斯提出要收取480万美元的“地方保护费”，外加原本的300万联盟准入费，篮网不得不就此抛售掉球队当家核心朱利叶斯·欧文，在纽约城坚持了一年后就被逼得远走新泽西了。
如今篮网归来，身为布鲁克林人的安东尼都说：“如果不是穿着尼克斯球衣，我真想在球馆里和大家一起呼喊加油。”新的战争，开始了。
芝加哥公牛vs波士顿凯尔特人
乔丹创下63分的NBA季后赛单场得分纪录时，凯尔特人正是受害者，作为东部历史上最成功的两支球队，红绿对话也不乏经典名局。
最近一次的双方经典对话，无疑是2009年季后赛的旷日对决，双方在东部首轮就上演了7场盘肠大战，整个系列赛总计打出7个加时赛，罗斯(微博)、本·戈登、雷·阿伦和皮尔斯先后投出无数个关键球，在当年即被誉为“史上最伟大的系列赛”，同时报道魔术vs76人系列赛的记者直接在球场边开始观看媒体席小电视里的红绿之战。罗斯伤愈复出后，他将和隆多一决高下。
芝加哥公牛vs密尔沃基雄鹿
与纽约和波士顿之间的仇恨类似，芝加哥和密尔沃基两地也实在太近了，134公里的距离高速公路1小时就足以抵达，导致两座城市的球迷之间互生嫌隙，公牛球迷甚至曾仗着人多势众开车抵达密尔沃基，将布拉德利中心变成自己的主场。两座城市最激烈的竞争位于NFL联盟，本赛季芝加哥熊队和密尔沃基地区的绿湾包装工队目前就在为赛区头名宝座战得不可开交。
雄鹿队现任主帅斯科特·斯凯尔斯曾经多年执掌公牛帅印，两支球队的战术体系也因此而有所类似。
克利夫兰骑士vs华盛顿奇才
骑士和奇才的矛盾产生于詹姆斯效力时期，两支球队在东部季后赛中连年相遇，詹姆斯四步上篮绝杀、助攻达蒙·琼斯三分绝杀等经典场面均在彼时发生，詹姆斯和德肖恩·史蒂文森之间的个人矛盾更是绵延多年。现如今，两支球队都陷入重建期，各自拥有一位状元控卫约翰·沃尔和凯瑞·欧文是两队的共同点，NBA也正因此将这两支球队的比赛排作整NBA的揭幕战。
洛杉矶湖人vs洛杉矶快船
大概就在一年前，快船还是绝没有资格和湖人对抗的。虽然双方同在洛城，但湖人是整个NBA最成功的球队，虽然在夺冠次数上略输凯尔特人，但晋级总决赛次数、历史总胜率、球队巨星的璀璨程度，在联盟中都无能出其右者；而快船，其悲催程度也是没有任何其他球队可以匹敌的。
但此一时彼一时，随着保罗在2011年12月的加盟，洛杉矶两支球队在上赛季就已经呈现出分庭抗礼之势，本赛季趁着湖人队势颓，快船已经在洛杉矶城头插上了自己的大王旗。对湖人而言，保罗原本是他们管理层心目中最佳的控卫人选，熟料被个不争气的邻居夺走，随后奥多姆、希尔等湖人意中人纷纷被截胡，巴恩斯更是直接转换门庭投入对家门下，更让两支球队之间的对抗势头进一步升级。
如果湖人队短时间内再不能有所起色，快船就很快将成为本赛季洛杉矶城内最好的篮球队，这种事实对于湖人球迷而言几乎是不可接受的，但正如ESPN的阿拉希·马卡奇所言：“这两队之间的差距，就像要纳什在快攻里头去追布莱德索一样，已经遥不可及了。”
不过也正因此，洛城德比才不至于年年都没得比。洛杉矶湖人vs圣安东尼奥马刺
湖人和马刺之间的矛盾来源很简单：这是20世纪整个西部、甚至整个联盟最出色的球队，奥尼尔(微博)和邓肯联手统治了20世纪的前10年。从1999年至2004年间，两支球队6年内5次在西部季后赛中相遇，获胜的球队都打进了当年的总决赛，并且4次成功问鼎，他们就是彼此最好的敌人。
对马刺而言，费舍尔那记0.4秒的后仰绝杀始终如心头剜肉般剧痛，这也是两队尖峰对决时的情状缩影。全联盟眼下仅有两位球员效力一支球队达到15年，一位是科比·布莱恩特，一位是蒂姆·邓肯，这两位领袖是两支球队能至今保持强大的支柱。
洛杉矶快船vs孟菲斯灰熊
这大概是最新结怨的一对宿敌，起因便是2012年的NBA季后赛。分别作为西部第四和第五号种子，灰熊与快船在大半年前大战了7个回合，在当时就斗得火星四溅。
NBA很讲究地将这两支球队本赛季的揭幕战又安排给了对方，结果两队之间的矛盾也果不其然地进一步升级，保罗直呼当场比赛为“系列赛的第8战”，并且斗志满满地表示：“我们不惧怕和对手成为一对新的宿敌。”伴随着格里芬和兰多夫一次次抱摔之后轰然倒地，这两支球队间的梁子，似乎暂时就这么结定了。
达拉斯小牛(微博 数据)vs圣安东尼奥马刺
对中国球迷而言，“牛马大战”这个名字就代表着高水平对决，同处于德州的两支球队，小牛2001-2011年间连续11个赛季保持50胜；马刺2000-2012年间则连续13个赛季达成这一纪录，这足以证明两个球队几乎同时度过了他们的巅峰期，在此期间他们于季后赛相遇5次，马刺以3比2稍稍占据上风。
在这些对决中，2006年诺维茨基利用吉诺比利无谓犯规打三分成功，2009年诺天王不慎打破阿根廷人鼻子的这些戏码反复上演着，另一种意义上：马刺大前锋邓肯，代表着NBA传统型内线的极致；小牛大前锋诺维茨基，则是NBA内线打法变革的标志性人物，这两支秋地相互间的比赛，几乎可以被看作NBA强强对话战术拆解的范本。
波士顿凯尔特人vs洛杉矶湖人
永远的、最高规格的、最高水准的、最星光璀璨的、最不可妥协的、最伟大的对话，以上各条件，通通没有之一。
波士顿凯尔特人 VS 圣路易斯鹰 时间：1956-1961。恩怨：1957-1961年间五届总决赛，除了1959年被新秀季的埃尔金·贝勒搅局，其他四届总决赛均是凯尔特人VS鹰。期间产生了比尔·拉塞尔时代凯尔特人唯一一次总决赛失利（1958年）。可以看作是张伯伦进联盟前，伟大的鲍勃·佩蒂和拉塞尔之间的对决。1957年总决赛第七场可能是历史上最经典比赛之一——加时决出胜负，最后由罗斯(微博)科托夫两罚得手决胜。
费城76人 VS 波士顿凯尔特人 时间：1964-1968。
恩怨：1964-68连续四季，76人均与凯尔特人在季后赛相遇，张伯伦VS拉塞尔。1965年第七场由传奇的“哈夫利切克断球”决定胜负。1967年张伯伦放弃得分王，化身全能怪物，率领费城击败波士顿，让凯尔特人不朽的连冠数停在“8”上，同时成就张伯伦首个总冠军。1968年波士顿复辟成功击败费城，同年夏张伯伦远走洛杉矶。1969年身为湖人13号的他再遇拉塞尔——当然，那是后话了。
波士顿凯尔特人 VS 洛杉矶湖人 时间：1959-1969。
恩怨：自1959年总决赛初遇后，十年之间，两队总决赛遭遇七次交手，以凯尔特人全胜告终。1962年总决赛第五场贝勒打出总决赛单场得分纪录61分，但第七场塞尔维关键投篮未中饮恨。1966年红衣主教最后一次以教练身份击败湖人夺冠，随即退居幕后。1969年两队总决赛第七次相遇，战至第七场，凯尔特人依靠老尼尔森一记匪夷所思的高弧度投篮险胜2分，比尔·拉塞尔就此结束其空前绝后的伟大职业生涯，13年11个总冠军。杰里·韦斯特则成为史上第一位，也是唯一一位失败者身份的总决赛MVP。
洛杉矶湖人 VS 纽约尼克斯 时间：1970-1973。1970、1972、1973，四年里三次总决赛相遇。1970年总决赛韦斯特第四场射中传奇的半场绝杀。第七场纽约依靠传奇的“威里斯·里德带伤归来”和沃尔特·弗雷泽被历史遗忘的36分19助攻夺下队史第一冠。1972年张伯伦还以颜色，决胜战靠僵硬的双手轰下24分29篮板，拿下个人第二个冠军。1973年两队再次决战，老伤的里德奋力取下自己第二个总决赛MVP，拿下纽约迄今第二个，也是最后一个总冠军。
洛杉矶湖人 VS 费城76人 时间：1980-1983。
1980年，天勾的湖人与J博士的76人会战总决赛，前五场湖人3比2，天勾场均33分但第五场后受伤倒下。20岁的一年级生魔术师在第六场拿下传奇的42分15篮板7助攻，摧毁76人夺冠，并成为史上最年轻、也是唯一一位新秀总决赛MVP。1982年两队再战，湖人夺冠。1983年，得到摩西·马龙加盟的费城4比0横扫湖人，报了此前两箭之仇。也从这一年开始，J博士让出总决赛舞台，魔术师VS伯德大幕拉开。
费城76人 VS 波士顿凯尔特人 时间：1980-1985。
1979-80季，拉里·伯德甫进NBA(微博)就进入联盟第一阵容，从此开始与J博士竞争联盟最好前锋的地位。1980年，费城东部决赛击败波士顿，杀进总决赛。1981年，J博士击败伯德加冕常规赛MVP，东部决赛费城也一度以3比1领先凯尔特人，但此后凯尔特人连逆三战，合计只胜4分，此系列赛几可称为史上最伟大系列赛。1982年，76人东部决赛4比3报仇雪恨。1984-85季常规赛，伯德和J博士在场边大打出手。同年波士顿东部决赛4比1干掉76人，彻底终结J博士的费城时代。
波士顿凯尔特人 VS 洛杉矶湖人 时间：1984-1987。
虽然凯尔特人和湖人只在1984、1985、1987三届总决赛相遇，但魔术师VS伯德的话题早从1979年开始燃起，贯穿整个80年代。1984年两队总决赛初遇，第四场凯尔特人面临1比3落后的危机，麦克海尔对湖人队兰比斯施以著名的“晾衣绳犯规”，改变比赛走势。凯尔特人加时取下第四场，随即伯德第五场打出经典的34分17篮板逆转局势。第七场麦斯维尔接管助凯尔特人夺冠。1985年总决赛首战，湖人遭遇“纪念日大屠杀”，但此后38岁的天勾接管局势，带队夺冠，并成为史上最老的总决赛MVP。1987年总决赛第四场，在解说员喊出“伯德VS魔术师，一对一，一战解决时代归属”的煽情话语后，魔术师施展著名的“小天勾”决定比赛胜负，就此带队夺冠。
底特律活塞 VS 芝加哥公牛 时间：1988-1991。
恩怨：1987-88季，四年级的乔丹初任常规赛MVP，即在东部半决赛遭遇活塞，但被戴利(微博)著名的“乔丹定律”控制，1比4败北。1989年，公牛依靠乔丹“The Shot”击败骑士，次轮淘汰尼克斯，但在东部决赛再被活塞淘汰。1990年，公牛东部决赛和活塞战至第七场，但皮彭突发偏头疼，公牛连续第三年被淘汰。1990-91季，禅师开始推广三角进攻，经过漫长的成熟期，公牛终于蜕变。1991年，公牛4比0横扫活塞。赛后伊塞亚·托马斯拒绝和公牛握手。
芝加哥公牛 VS 纽约尼克斯 时间：1991-1996。
恩怨：1991年公牛初夺冠军时，首轮3比0轻取尼克斯。但次年尼克斯由帕特·莱利雕琢，已非昔比，东部半决赛将公牛逼进第七场。1993年，公牛再遇尼克斯，4比2晋级。但连续两年，尼克斯的粗野防守已和公牛结下梁子。1993年乔丹退役，1994年公牛东部半决赛再遇尼克斯，虽然出现了库科奇著名的绝杀，但公牛依然苦战七场败北。1996年，公牛挟72胜之威大战尼克斯，4比1晋级，就此结束了乔丹VS尤因的铁血之旅。
印第安纳步行者 VS 纽约尼克斯 时间：1993-2000。
恩怨：1993年首轮，步行者被尼克斯3比1淘汰，就此拉开序幕。次年东部决赛，两队相遇。第五战雷吉·米勒打出传奇的第四节25分5记三分球、全场39分的比赛，独力让步行者3比2领先，但纽约连胜两场晋级总决赛。1995年东部半决赛，步行者淘汰尼克斯终报一箭之仇，米勒打出著名的“8秒得8分”神话。1997-98季，步行者东部半决赛4比1轻取尼克斯，但东部决赛3比4不敌公牛。1999年东部决赛，步行者大战黑八的尼克斯。尤因东部决赛第二战受伤，但尼克斯众将用命，神奇的击败步行者晋级总决赛。2000年东部决赛，米勒于第六战打出34分的杀手表现，埋葬老对手尼克斯，终于有生以来第一次打进总决赛。
圣安东尼奥马刺 VS 凤凰城太阳 时间：2003-2010。
2003年，太阳首轮对马刺，虽然马布里(微博)于首战打满全场与加时53分钟并射中绝杀，但太阳依然以2比4败北，目送马刺夺冠。2005年西部决赛，常规赛MVP纳什引领太阳再战马刺，1比4败北。马刺挺进总决赛，取下三年内第二冠。2007年西部半决赛，太阳三战马刺。由于霍里(微博)事件，太阳多人停赛，气势被逆，马刺4比2取胜，并拿到五年内第三个总冠军。2008年，太阳与马刺六年里第四度交手，首战打到风云变色，双加时后马刺才靠邓肯和芬利的经典三分球获胜，并以4比1连续第四次淘汰太阳。2010年西部半决赛，太阳4比0横扫马刺，终报此前积恨。
《体坛周报(微博)》历史上最伟大的围棋记者谢锐(微博）老师，曾写下过这样一段文字：“„„西门吹雪和叶孤城这对绝代双骄的世界则要美妙和有趣多了。没有了叶孤城的西门吹雪，只会迷失于娇妻爱子的温柔乡中，剑气渐远；没有了西门吹雪的叶孤城，将只会又一个独孤求败，纵然身处琼楼玉宇，内心依旧荒芜。在那月圆之夜，紫禁之巅，西门吹雪一剑西来，叶孤城应以天外飞仙，剑光森森，剑气浩然，而这便是今天古力(微博)与 李世石每次相遇的现实写照„„”
何止是古力和李世石，也不惟西门吹雪叶孤城，那些卓然独立的高手都知道，独孤求败有多寂寞；而那些有过一生之敌的人大都会感叹，有你真好。
在NBA(微博)历史上，对抗最激烈、场面最令人印象深刻、影响也最深远的，自然是魔术师和大鸟，他们还没进入NBA，就已被当做一生之敌。魔术师说：“每年，赛程一出来，我的第一反应就是赶紧把它拿过来，看看我们和凯尔特人的比赛是什么时候。对我来说，一个赛季的常规赛就是打凯尔特人的两场和剩下80场。”大鸟的说法看上去和魔术师如此登对：“每天早上，我干的第一件事就是找一份技术统计，看看魔术师的表现，其他的，我根本不关心。”
死敌的存在，让他们不敢有丝毫的懈怠。他们逼自己刻苦训练，因为他们都知道，对方也在干同样的事情。正是这对伟大的敌人，让NBA进入了前所未有的黄金年代。时至今日，魔术师和大鸟仍位列各自位置历史排行榜第一位，从一定程度上是因为，如果没有他俩的对抗，NBA很可能不会有现在的繁荣。
众所周知，这对死敌，最终成了朋友。他们早已意识到，天敌教给他们的，比任何朋友都多。1993年，大鸟告别球场，魔术师说：“拉里，你这辈子只对我说了一次谎。你说还会有另一个拉里·伯德，不，不会再有了。”2002年，魔术师进入名人堂，大鸟发言，“我想从心底里找到一些话，对魔术师诉说。但我发现，我的心，早就在赛场上被他击碎。”
在进入21世纪之前，NBA的历史，也可以被看做是死敌们你方唱罢我登场的历史。1959年，凯尔特人和湖人第一次在总决赛中相遇，拉开了整个60年代斗争的序幕，60年代这10年间，这两支球队先后6次在总决赛中相遇；进入70年代，1972、73、74年，凯尔特人和尼克斯连续三年在季后赛中狭路相逢；1970、72、73年，纽约和洛杉矶两座超级城市则三次相逢总决赛，还留下了威利斯·里德带伤上阵的千古传奇；80年代早期，黑白双雄争霸自不必说，这一代的最后几年，凯尔特人与活塞、湖人与活塞、活塞与公牛的争斗你方唱罢我登场；90年代，乔丹和巴克利亦敌亦友，公牛爵士连续两年决战紫禁之巅，更有热火尼克斯，自1997年到2000年，每个赛季都要在季后赛中以命相搏。热火后卫蒂姆·哈达威留下过这等名言：“你全部的仇恨，也抵不上我对尼克斯的仇恨；如果你觉得你的仇恨比我多，我会告诉你，我的恨绝对比你多。”
即便在21世纪的最初几年，篮网vs凯尔特人、湖人vs国王、活塞vs步行者、湖人vs太阳、奇才vs骑士、太阳vs马刺这样的死敌。但死敌（rivalry）这个概念，近年却已消失殆尽。人们一直期盼着科比(微博)和詹姆斯能成为这样的天敌，但两人在总决赛中却总是缘悭一面；但更重要的是，联盟为了打造完美、亲民、符合中产阶级审美要求的形象，刻意去除各队间、球员间的敌对概念。这样做的结果是，巨星抱团的现象层出不穷，联盟一片歌舞升平的和谐景象，却缺失了体育竞赛最重要的血性。难怪比尔·西蒙斯将NBA演绎成了no ball association（没种联盟）的缩写。过去这些年，我们一直都在寻找下一个乔丹，但寻找下一对魔术师和大鸟这样的仇敌，也是很多人的心愿。詹姆斯能在接下来几年的总决赛中与科比碰面吗？或许寄望于詹姆斯和杜兰特更为现实。
第五篇：nba词汇
1.ASAP(As Soon As Possible)－－越快越好
2.bandwagon fans －－ 指那些随波逐流，见风就倒的无立场球迷。比如去年饭KG，今年饭LeBron到81场后突然叛逃到新泽西。
3.bash －－苛刻地批评，比如：Stop bashing Yao, the big fellow is averaging 18.5 ppg and 8.4 rpg（别在那里骂姚明了，这个大家伙平均得18.5分抢8.4个篮板呢。）
4.benchwarmer －－板凳的球员，比如SF3
5.BS(Bullshit)－－（你）放屁，吹牛
6.bump －－相当于中文的“顶（帖）”。
另一个意思是球场上身体冲撞，比如说“姚明，给司机一个bump！”。
再有一个意思是球队遇到波折或者低谷，比如“火箭连输2场，遇到了一个小bump。”
7.Contender/Pretender －－有力的竞争者/伪装者（指看起来很强但实际没什么实力的队）
8.Choke －－本意是“噎住了”，引申为在关键比赛或关键时刻发挥失常。
9.cupcake －－小菜，指弱队，比如Hornets is a cupcake team
10.Exposed －－被揭去伪装，比如 The T-Wolves is exposed in this game
11.freaking/freakin －－很难翻译啊，要看上下文，多数是一种加强语气的作用。有时候可以翻做“变态”，比如说：TMAC is freakin hot!意思是TMAC手风顺得简直有些变态。
12.Get a life elsewhere, would you? －－到别处去混日子吧。表示蔑视和看不起对方的发言。
13.Give me a break －－你算了吧 或者 行了吧你
14.Homer －－ 盲目支持主队球迷，带贬义。
15.Idiot －－傻瓜，呆子（强烈污辱性）
16.Moron －－蠢货（更强烈污辱）
17.IMHO(In My Humble Opinion)－－以本人的陋见（很客气的说法，用这个词的球迷一般比较理智）
18.IMO(In My Opinion)－－在我看来
19.LMAO(Laugh My Ass Off)－－ 笑死我了
20.LMFAO(Laugh My F**king Ass Off)－－LMAO的加强版
21.LOL(Laugh Out Loud or Lots Of Laughter)－－笑死我了
22.No D(No Defense)－－不防守，不爱打防守，防守很差
23.Overrated －－被高估的。
24.Owned －－被吃定了，比如Weatherspoon is owned by Dirk或者Bradley owned by tmac 也可以说T-MAC owns Bradley
25.ROF －－ Rolling On the Floor（满地打滚，笑的不行）
26.ROFL －－ Rolling On the Floor Laughing（还有多种组合，比如ROFLMAO －－Rolling On the Floor Laughing My Ass Off）
27.Smoking －－热的发烫，比如Nuggets is smoking
28.Smoked －－被痛扁
29.Sux/Sucks －－的意思是糟糕了是烂队
30.Trolls －－指那些发帖讲其他队如何如何不好，纯熟找茬的球迷
31.hater －－ 所谓的“黑”，比如X黑，比如“姚黑”，“火箭黑”。
32.Washed －－被狠狠教训了
33.WTF(What The F**k)－－发语词，表达一种轻蔑或愤怒的情感。球场－court
前锋－forwards
后卫－guards
中锋－center
后场－backcourt
前场－frontcourt
组织后卫－point guard
得分后卫－shooting guard
大前锋－power forward
小前锋－small forward
篮框－rim,basket
争球－jump ball
攻方－offense
守方－defence
计时器－shot clock
打成平分－tie
加时赛－overtime（OT）
运球－dribbling
身前快速运球－speed
双手交替运球－crossover
身后运球－behind-the-back
腿间运球－between－the－leg
转身运球－spin
传球－pass
胸部传球－chest
反弹传球－bounce
过顶传球－overhead
大力传球－baseball－type
身后传球－behind－the－back
投篮方式－shooting form
直接篮下得分－layup
大力灌篮－the dunk shot
跳投－jump shot
勾手投篮－hook shot
投篮命中率－field goalds（FGs）
三分球命中率－3-point FGs
罚球－foul shot
罚球线－free throw line
篮板－rebound
攻方篮板－off.rebounds
守方篮板－def.rebounds
助攻－assists
内线得分－points in paint
暂停－time－out
卡位－screens
人盯人－men－to－ men defense
区域防守－zone defense
盖帽－blocking
失误－turnovers
撞人犯规－charging
阻挡犯规－holding
推人犯规－pushing
技术犯规－technical offence（fouls）
常规赛－regular season
季后赛－playoff
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