户外运动法律小常识（精选多篇）

第一篇：户外运动法律小常识

前言：户外运动包括登山、攀岩、溯溪、定向、潜水、冲浪、徒步等项目。国家体育管理中心对户外运动下的定义是：“户外运动是一组以自然环境为场地（非专用场地）的带有探险或体验探险性质的体育运动项目群，包括登山运动及登山运动的相关运动：由登山运动派生出来的，或与登山运动有一定关联的体育运动。” 一段时期以来，网上或者媒体上都可以看到一些驴友参与户外活动遇险后被户外救援队成功解救的新闻。他们无疑是幸运的，但这些事件提醒我们，户外运动除了掌握户外知识、自救知识之外，还应懂得运用法律进行自我保护。这张宣传单从法律的角度对户外运动中的法律关系、风险防范、责任承担等问题简单进行了介绍，希望对广大户外爱好者有所帮助和启示。

一、何谓户外运动？

所谓户外运动，一般是指在旅游建成区或开放区以外的自然环境中开展具有潜在危险和不测危害的户外运动项目，包括但不仅限于：原始丛林沙漠雪原穿越，高山特高山攀登，溪流峡谷溯源漂流、天坑洞穴探索、海岸岩崖攀越等等。

二、何为户外运动中的法律风险？

在户外探险运动中，是指依一般参与者的认知能力虽可预见，但却难以准确判断其发生和结果的危险或危害。如雷击、岩崩、山洪、滑坠、踏空、溺水、蛇咬等等。在空旷的河滩上冒雨泅渡，有可能发生雷击，但在什么时刻击、击谁？是伤还是死？在森林草丛中穿越，有可能被蛇咬虫叮，但叮咬谁？有毒没毒？是死还是伤？可预见，但发生及结果没准，就是风险。

三、户外运动的组织形式有哪些？

1、自然人组合。又分为非营利性组合和营利性组合。非营利性组合也就是通常所说的AA制自助组合，即由两个以上的自然人按照“公费大伙平摊、任务自助完成、风险责任自担”规则自愿组成的活动组合；营利性组合就是以个人（一个或者多个人）为活动发起人或组织者，事先公示在活动公共费用之外再向参加者另外收取其它费用，或者约定收取定额款项并不进行结算的组合，例如收取领队费、组织费、器材使用费，或者由参加者分摊领队公摊费，以及定额收费不退补的方式形成的组合；

2、经营性组合。即由经营性法人或社团组织如户外用品商店、运动用品销售商、户外运动俱乐部、经营性户外网站等为发起人、组织者，公开向不特定相对人召集活动形成的组合。经营性组合包括定额收费或者不定额收费两种情形，不管最终是否盈亏。

3、争议性组合。这种类型的组织形式其性质是有一定争议的。常见的有：①、经营性户外网站不以网站自己的名义，而是以其授权或者委任的版主的个人名义向不特定相对人发起的户外活动；②、经营性户外俱乐部不以俱乐部名义，而是以与其有聘用、挂靠关系的人的个人名义到各个网站、论坛上发帖召集活动（即网上钓鱼），实际上由俱乐部策划实施活动；③、有商品广告收益（有外挂广告代理或者虚待广告位）的户外活动QQ群群主以个人名义向“群众”发起的户外活动。这种类型的组织活动，虽然其收费不一定都具有营利性，甚至有的还具有公益性，但在法理上，这类形式的组合因涉嫌经营或营利，或者具有实际或潜在商业利益，如为了聚集潜在消费人气，宣传网站或某一品牌户外用品，一般会 推定为具有商业目的的组织活动。除非发起人能够提供足够可信的证据证明自己与网站之间、与俱乐部之间、与广告商之间没有任何形式的利益关系。实际上这种自证是非常困难的，包括证据釆集困难、与出证人的利害关联性、证据的单一性等，很难让法官釆信。

四、商业性的户外运动，组织者应承担什么义务和责任？

商业性的户外运动，参与者向组织者交纳活动费用，则参与者与组织者之间形成旅游合同关系或委托合同关系等。组织者对参加者应承担合同约定的必要的义务与责任，例如保障户外运动的安全性，保障户外运动的顺利进行，保障参与者的人身安全等。如因组织者的原因发生安全事故，则组织者应承担相关的违约责任。

五、非营利性户外运动，组织者和参与者应承担什么义务和责任？

非营利性户外运动，组织者应向参与者进行必要的风险提示；参与者作为民事行为能力人，也应对自身行为负责。如发生意外情况是因为组织者的错误指挥，导致参与者受害，则组织者应按照侵权责任原则对受害者进行赔偿。如不是因为组织者的原因，而是因为其他原因，则参与者作为完全民事行为能力人，对结果应承担一定责任。诉讼时，法官可根据公平责任原则，判决组织者承担一定的赔偿责任。

《民法通则》第一百三十二条提到，当事人对造成损害都没有过错的，可以根据实际情况，由当事人分担民事责任。

六、商业性、非营利性户外运动，组织者、参与者出现意外后，可能会涉及哪些法律纠纷？

商业性户外运动，有可能涉及到合同的违约责任及侵权责任；非营利性户外运动，可能涉及侵权问题和不可抗力问题下的公平责任原则的赔偿。

七、有些户外运动，组织者让参与者签免责条款、免责声明，是否具有法律效力？

免责声明可看作是参与者对风险的认可。但如发生意外，组织者及其他成员对遇险人均有救助义务。如是营利性户外运动，则组织者对参与者的安全负有必要的责任，应对参与者的安全负责。如是非营利性户外运动，因组织者及其他成员对参与者负有救助义务，所以应承担公平责任原则下的赔偿责任。

签订了免责条款，虽不能免除完全的赔偿责任，但可说明参与者对风险有一定的预见性，愿意承受风险，可免除组织者的部分责任。

八、其他需要注意的事项？

在参加户外运动中，如组织者已对风险进行了必要提示，也对参与者的行为进行了必要劝阻，但参与者依然进行危险的活动，那么造成的伤害后果，由参与者自行承担责任。

现今我国对户外运动领域的立法不完善，主要依据《侵权责任法》进行调整。对于以往发生的户外运动安全事件，也会依据合同原则或者公平原则判决组织者承担必要的赔偿责任。因此，进行户外运动应了解清楚自己的能力范围，是否可以参加。在加入户外运动组织的时候，应该与组织者签订必要的合同，特别是付费参与户外运动时，必须约定清楚双方的权利义务。另外，在参加危险的户外运动时，应当购买必要的意外伤害商业保险，以保障自身权益。

第二篇：法律小常识

婚姻親子方面

(良心的建議：具備一些法律常識，可以事先防範，保障權益，但是如有法律糾紛，還是要找個懂法律的人諮詢解決，法律小常识。就像懂一些醫藥常識，有助於保健，但是生病了，還是要看醫師才好。)

１身分證配偶欄空白，不見得他就是未婚自由身，可能是他雖然結婚了，但是沒有辦結婚戶籍　登記；結婚只要有公開儀式和二個以上的證人，就算數了，縱使沒辦結婚戶籍登記，還是算　結婚了。

２如果沒有結婚公開儀式和二個以上的證人，但卻辦理結婚戶籍登記，這種情形，法律就推定　這兩個人已經結婚。要是雙方翻臉了，一方到法院起訴請求確認婚姻關係不存在，經證明雙　方確實沒有結婚公開儀式，法院會判他勝訴，也就是確認雙方的婚姻關係不存在。

３兩願離婚，要立書面（離婚協議書），並有二個以上證人簽名，還要到戶政事務所辦好離婚　戶籍登記，這樣，才算離婚。

４兩願離婚的證人，必須是跟夫妻雙方見面確知夫妻二人都要離婚的才可以。如果只跟一方見　面，或是跟雙方都沒見過，縱使他在離婚協議書上簽名當證人，這樣的證人是不算數的。雖　然辦離婚戶籍登記時，戶政事務所不會審核證人有沒有問題，但是要是有一方後悔離婚，到　法院告雙方的婚姻關係存在，這個理由可能讓他勝訴。

５如果結婚後，還沒辦結婚戶籍登記，就要離婚，這時候必須先辦好結婚登記再辦離婚登記，這樣，才算是離婚了。不要誤以為既然還沒辦結婚登記，只要寫個離婚協議書，找二個證人　簽名，就算離婚了。如果是這樣弄錯了，離婚沒有離成，婚姻關係還是存在，之後男再婚女　再嫁，都是重婚，後面的再婚再嫁都是無效。

６男的未滿十八歲，女的未滿十六歲，不可以結婚。如果結婚的話，他們自己或他們的法定代　理人（通常是父母）可以請求法院判決撤銷這個結婚；不過，要是他們結婚後已經達到十八　歲十六歲，或者女的已經懷孕了，那就不能請求（他們自己還有他們的法定代理人都不能請　求）法院判決撤銷結婚。

７未成年人（未滿二十歲的人）結婚，必須得到法定代理人的同意。如果沒有得到法定代理人　的同意就結婚的話，法定代理人可以請求法院判決撤銷結婚；但是，如果法定代理人知道他　們結婚，知道以後超過六個月，或是從他們結婚起算已經超過一年，或是女的已經懷孕了，法定代理人都不能再請求判決撤銷結婚。

８如果結婚的時候，有一方機器故障不能辦事，而且是沒辦法修理好的（不能人道而不能治），另一方可以請求法院判決撤銷結婚。但是，如果從知道修不好開始算起，已經超過三年，那就不能請求判決撤銷了。

９結婚後夫妻原則上各自姓他原來的姓（是姓不是性喔），但是也可以妻冠夫姓或夫冠妻姓。如果夫冠妻姓或妻冠夫姓，還是可以隨時把帽子摘下來，回復本姓；但是把帽子摘下來回復　本姓，在同一個婚姻中，只能做一次（不能帽子戴上摘下反覆不停）。

10夫妻如果沒有約定財產制，他們的財產制就是聯合財產制，范文《法律小常识》。離婚撤銷結婚或是一方死時·（聯合財產關係消滅時），有剩餘財產分配的問題。依規定，繼承來的還有人家贈與的不算，雙方各自在婚姻當中取得的財產，現在還存在的，扣掉婚姻當中各自的負債，看看餘額是多　少，再看兩邊餘額的差額是多少，餘額多的要給餘額少的一邊差額的一半。

11上面說的剩餘財產分配，如果那樣分配顯然不公平的話（例如一邊拼死拼活賺錢，另一邊死　拼活拼花錢賭錢輸錢），法院可以減少分配的數額。還有，請求分配差額，必須在聯合產關係消滅後，才可以請求。它的消滅時效期間是二年，這二年是從知道有剩餘財產差額時開　始算起；但是如果聯合財產關係消滅已經超過五年，就不能請求了。

12嫁娶婚所生的子女，原則上姓父親的姓；但是，如果母親沒有兄弟，而父親與母親約定子女姓母親的姓的話，那子女就姓母親的姓。招贅婚所生的子女，原則上姓母親的姓；但是，如果父親與母親約定子女姓父親的姓的話，那子女就姓父親的姓。

13有婚姻關係的女性，因婚外情生下的子女，縱使經過血緣鑑定是男朋友的骨肉不是丈夫的骨肉，在法律上還是推定為（當作是）丈夫的孩子。必須由丈夫或妻子向法院提起否認子女的訴訟，判決確定了，男朋友才能認領這個孩子，讓這個孩子認祖歸宗。

14上面說的否認子女的訴訟，必須在知道子女出生之後一年內提起。如果丈夫或妻子在還沒提起訴訟以前死亡了，可由繼承權被侵害的人（就是因為這個孩子被當作是丈夫的孩子，而繼承權受到侵害的人）提起訴訟。他提起這個訴訟，必須在丈夫或妻子死亡之後六個月內提起。

15如果是婚外情第三者的骨肉而不是丈夫的骨肉，縱使在離婚之後才出生，這個小孩在法律上還是先當作是丈夫的小孩。因為判斷是不是婚生子，是以小孩受胎是不是在婚姻關係中來判斷，而不是以他出生的時間是不是在婚姻關係存續中來判斷。實際受胎（精卵結合）的時間點不容易確定，法律就規定小孩出生日往回算第一百八十一天起到第三百零二天止為受胎期間。如果受胎期間在婚姻關係存續中，雖然出生在婚姻關係結束後，還是把他當作是前夫的小孩。

16奉子女之命結婚，（先上車後補票），他的受胎並不是在婚姻關係中，照說他是非婚生子女（俗話說的私生子），不過法律規定，如果非婚生子女他的生父跟生母結婚的話，就當他是婚生子女了。

17非婚生子女經過他的生父認領，就變成他生父的婚生子女。如果沒有認領，在法律上就不是父子父女，經過認領，在法律上才是父子父女。認領之後，不見得跟父親同一個戶籍，因此，丈夫的戶籍上沒有多出一個小孩，不表示他沒有認領在外所生的小孩。

18非婚生子女的生父雖然沒有認領這個孩子，但是他實際上撫育了這個小孩，法律規定這種情形就當作是生父已經認領了。不過，有無撫育，如果有爭議的話，還是要由法院判決確認。

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第三篇：法律小常识

民间借贷法律小常识

1、民间借贷纠纷，应当提供书面借据。无书面借据或提供不了，该怎么办？

答：应提供必要的事实根据，或与自己无利害关系的两人以上的证人证言，否则将承担败诉的后果。

2、民间借贷利率最高可以是多少？

答：最高不得超过银行利率的4倍。超出此限度的，超出部分依法不予保护。

3、出借人将利息计入本金放贷或者计算复利的，该怎么办？

答：只还本金。

4、双方对有无约定利率发生争议，又无法证明的，该怎么办？

答：可参照银行同类贷款利率计息。

5、如果你知道借款人进行非法活动，还借钱给他的，怎么办？

答：借贷关系不予保护，因借款而获得的非法所得予以收缴。

6、什么时候就是保证人了？

答：对债务的履行确有保证意思，且在保证人栏目内签字、盖章的或注明是保证人的，应认定为保证人，承担保证责任。如果仅起联系、介绍作用的人，不承担保证责任。

7、债务人转移、变卖、藏匿他的财产的，该怎么办？

答：如果这部分财产与案件有关，当事人可申请法院进行查封、扣押、冻结措施，或者责令债务人提供担保。

8、别人以你的名义去借钱了，怎么办？

答：如果你不承认，而别人又不能证明的，由别人承担民事责任。但是如果是夫以妻的名义，或者妻以夫的名义借款，就由夫妻双方共同偿还。

9、借条和欠条一样吗？

答：不一样。借条如果没有约定还款期限，诉讼时效2年从你主张还钱的时候起算；而欠条则从出具欠条的时候起算。

10、2年诉讼时效过了，借款人还钱，我们还能要吗？

答：可以，合法。

11、合同一定要有书面形式吗？

答：不一定，可以是书面形式，也可以是口头形式，还可以是信件、电报、传真、电子邮件、手机短信等。

12、合同签订后，可以解除吗？

答：可以，但必须满足一些条件。例如：（l）当事人约定的解除合同的条件；（2）因不可抗力致使不能实现合同目的（3）一方当事人预期违约的情形；（4）对方严重违约，经催告后在合理期限内仍未履行。

13、因为工作开车出了事故，该怎么办？ 答：（1）如果员工和单位之间有劳动合同，则员工的事故可以认定为工伤，可以享受工伤待遇；（2）如果单位不承认与员工存在劳动关系，而劳动者又无法证明劳动关系存在的，则可以按雇佣关系中人身损害赔偿的要求向单位索赔；具体的索赔项目有医疗费、误工费、住院伙食补助费、营养费、交通费、死亡赔偿金、丧葬费、亲属为办理丧事支出的交通、误工等合理费用、被抚养人的生活费、精神损失费等。

21、工作时没有签订合同，拖欠工资也没有欠条，该怎么办？答：可以对老板电话录音、找至少两个的证人证言，然后到劳动局劳动监察大队或申请劳动仲裁。

22、在超市存包丢失,到底谁该为此负责?

答：如果是人工存包，存包丢失，超市应当负责；如果是自助存包，存包丢失，超市不承担责任。

23、你获得的赠品或者奖品存在质量问题，该怎么办？

答：仍然可以向销售者提出维修、调换，或者赔偿。其售后保障对质量不得有折扣。

24、超市、店铺是否有权搜查您的身体或携带的物品？

答：无权，即使他认为您可能存在嫌疑时，也不得私自搜查，必须由公安人员来进行。

25、商家真的享有“保留最终解释权”吗？

答：不享有，除非商家尽到了详细、真实的告知义务，否则对含糊、易引起误解的语言、文字、图片或影像应当由商家承担不利后果。

婚姻家庭小常识

怎样认定感情确已破裂？

答：（1）重婚或有配偶的与他人同居；（2）实施家庭暴力或虐待、遗弃家庭成员的；（3）有赌博、吸毒等恶习屡教不改的；（4）因感情不和分居满二年的；（5）一方违法犯罪被判处徒刑或者因强奸、通奸、婚外性行为或其他直接严重伤害夫妻感情的行为，另一方不能原谅的行为。

14、离婚了房子怎么办？

答：房子的归属主要考虑以下因素：（1）孩子归谁抚养，房子判归谁的可能性会较大；（2）法院会酌情考虑无过错方的权益；（3）如果双方条件相同，又没有孩子，还可以采用竞价方式解决，即把房屋判给出价最高的一方，另一方拿取折价款。

15、离婚时孩子判给谁？

答：哺乳期内的子女，以随母亲抚养为原则。哺乳期后的子女，根据子女的权益和双方的具体情况判决。

16、子女的抚养费问题？

答：有固定收入的，抚育费一般可按其月总收入的百分之二十至三十的比例给付。负担两个以上子女抚育费的，比例可适当提高，但一般不得超过月总收入的百分之五十。无固定收入的，抚育费的数额可依据当年总收入或同行业平均收入，参照上述比例确定。

17、认定“第三者”的关键证据是什么？

答：（1）“保证书”、“道歉书”、“悔过书”等书面证据；（2）嫖娼事件被查处的警方笔录；（3）单位查实职工婚外情后的处理材料；（4）双方来往的书信、短信、电子邮件等；（5）捉奸在床的证据。

18、青春损失费合法吗？ 答：毫无根据。

19、恋爱期间互赠的财物，在分手后，该如何处理？

答：如果一方赠送给对方衣物，或双方互有赠送，分手后一般不应讨回；

如一方以为会结婚，花了较多的钱，分手后，对方应归还部分东西，也可折价归还；

如果恋爱期间，双方的劳动所得混合在一起，不分彼此，分手后，应作为共有物，考虑出钱多少和生活的实际需要，实事求是地进行分割。

西藏民族学院法律研究中心

第四篇：中学生法律小常识

中学生法律小常识

常言道：“没有规矩，不成方圆”。法律就是调整人们行为的一种重要“规矩”。青少年是祖国的未来、民族的希望，是社会主义现代化事业的建设者和接班人；青少年还处于长知识长身体的时期，各方面还不成熟，缺乏自我保护能力。针对这种情况，需要用法律规范他们的行为，也需要法律对他们进行保护，这就要求青少年学法、守法、用法、护法，逐步树立法制观念，增强法制意识，养成遵纪守法的良好习惯，争做一名新世纪的合格公民。下面列举一些中学生应该具备的法律知识：

1．未成年人不得实施的不良行为主要有：⑴旷课、夜不归宿；⑵携带管制刀具；⑶打架斗殴、辱骂他人；⑷强行向他人索要财物；⑸偷窃、故意毁坏财物；⑹参与赌博或者变相赌博；⑺观看、收听色情、淫秽的音像制品、读物等；⑻进入法律、法规规定未成年人不适宜进入的营业性歌舞厅等场所；⑼其他严重违背社会公德的不良行为。

2．未成年人不宜进入的场所有：⑴营业性歌舞厅、酒吧、夜总会、通宵影剧院；⑵带有赌博性的娱乐室、游戏场；⑶营业性台球室；⑷卡拉ok厅和电子游戏机室；⑸审定为“少年儿童不宜”的影片、录像、录音等的播放场所。

3．《预防未成年人犯罪法》第十五条规定，未成年人的父母或者其他监护人和学校应当教育未成年人不得吸烟、酗酒。任何经营场所不能向未成年人出售烟酒。4．未成年人的父母或者其他监护人，不得让不满十六周岁的未成年人脱离监护单独居住。

5．.未成年人严重不良行为指：⑴纠集他人结伙滋事、扰乱治安；⑵携带管制刀具、屡教不改；⑶多次拦截殴打他人或者强行索要他人财物；⑷传播淫秽的读物或者音像制品等；⑸进行淫乱或者色情、卖淫活动；⑹多次偷窃；⑺参与赌博，屡教不改；⑻吸食、注射毒品；⑼其他严重危害社会的行为。

6．未成年人擅自外出夜不归宿的，其父母或者其他监护人应当及时查找，或者向公安机关请示帮助。收留夜不归宿的未成年人的，应当征得其父母或者其他监护人的同意，或者在二十四小时内及时通知其父母或者其他监护人、所在学校或者向公安机关报告。７．当发生交通事故后，首先应抢救伤员，保护事故现场、公共财物，并设法立即报告公安机关或附近的交通警察。（拨打电话110）。

８．当你发现一起交通事故，而肇事车逃跑，你应该记住逃跑车的车型、颜色、号牌等特征以及逃跑的方向

第五篇：户外运动

中国户外运动服装的七种营销方式分析

户外运动的服装，作为运动和休闲之间的或者说之外的分类，逐步形成自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。

1、大型商场/百货公司

大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所，其中，户外运动服装销售也是重要品类。据调查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主。当然也是户外运动服装销售的重点渠道。

大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌户外运动服装理想的销售场所。

目前在国内的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的这个渠道。

2、普通商场/服装店

普通商场/服装店经营中低档户外运动服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。很多以前经营休闲服装的店主感受到户外运动发展的能量，纷纷引入到自己的店中。好多打着外贸库存的名声，上海的热风等就是走了这条发展之路。全国各地也纷纷效仿，你到了上海的徐家汇等店铺就会感受到这个渠道的力量。

3、户外运动服装专卖店

户外运动服装专卖店将大多经营有品牌的服装，有40%的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。目前，我国户外运动服装专卖店在国内商品专卖店中起步较晚，暂时没有形成规模。看到了TTISS的品牌系列，我感觉很快就会有TTISS专卖店的出现。

名牌户外服装专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐渐升温，是集理念、文化、管理、培训、服务“一条龙”的新型营销方式。这种业态在保证服装品牌形象及回款方面有较大优势，举体育品牌的例子，目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑，多集中在城市，是对大型百货商店的一种补充，专卖店的年销售额一般在80万―300万元之间。

4、商场、超市及连锁店

仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态户外运动服装采取开架式销售，价格低廉，所售户外运动服装以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批发市场

户外运动服装批发市场是由户外运动服装厂家和经销商专门经营户外运动服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体户外运动服装零售店，目前占据中国户外运动服装销售的较小份额。这一户外运动服装市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。目前，我国的运动服装批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地，钱之驴相信很快户外运动服装就会加入。经过几年的发展，服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少，价位低，对市场变化反应快，发展前景十分看好。

6、邮购

户外运动服装邮购正在走近消费者。户外运动服装邮购方式将逐步为更多的消费者接受和选择。网上销售运户外动服装也已出现。通过互联网销售户外运动服装，为消费者及时传递新品信息、提供个性化服务。

7、网上销售

北京、深圳、宁波、天津、广州、上海等网站，纷纷为企业建立了自己的网页，让户外运动服装企业在网上尽情地展示自己设计的新款运动服装作品，拓展自己的市场空间。在网上，可以看到了各地户外运动服装设计、研发的不同实力及风格。

网上户外运动服装展示平台的纷纷出世，可以说是网上户外运动服装的大比拼，是信息资源的竞争，更是争夺有限市场份额的竞争。

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户外品牌常用的营销模式与误区

为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么人人都想买THENORTHFACE？为什么牧高笛能成为ISPOBEIJING2012展会中最具人气的展台？

管理和营销是推动企业发展的两驾马车，管理练的是内功，营销练的是外功，内外兼修方显企业之优势。中国户外产业虽然取得了长足的发展，但和其他行业相比，管理和营销水平都存在较大差距，尤其是在品牌营销方面，差距更大。

营销的目标和本质是什么？简而言之，营销的目标就是要让大家知道你、认可你、喜欢你、传播你。而营销的本质就是“成势”。

要实现良好的营销目标，企业就需要付出很多努力：首先要做到精准定位，其次善于造势、善于制造种子引起关注、形成热议和广泛传播之势。

营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？这四个问题解答好了，营销效果自然瓜谁蒂落、水到渠成。

下面，我们分析一下户外行业中常见到的营销模式，以及存在的主要营销误区，希望能对户外产业的大发展起到实质的借鉴作用。

一、常见的营销模式

1.墙内开花、曲高和寡

中国人对户外的最初认识是这样的：户外运动就是指爬高山、攀崖壁、攀坚冰、穿越荒漠这些高难度的项目;户外装备一定是功能性强、价格昂贵，只有少数人才能消费。意识决定行为，在这种思想的指导下，有不少户外经营者喜欢把自己经营的品牌定位成高档，所以：千方百计包装成洋品牌、编辑一个非常美妙动听的品牌故事、请著名登山家代言、赞助著名的专业队伍„„其实，户外装备绝不是奢侈品，只不过稍稍高出大众日常所需而已。如果把户外装备定位成奢侈品，那么整个户外产业就不可能做强做大。我们不妨看看市场，真正做得好的户外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，没有哪个标榜自己是顶级品牌、刻意与大众拉开差距，而那些总是为自己制造高端形象的品牌，却总是不见有多大的发展。

所以说，“墙内开花、曲高和寡”的营销策略是户外企业做强做大最主要的危害，它会直接限制你与大众的亲密度，也就不能吸引大众来选择你。

2.赞助造势赛事/队伍/名人

目前，几乎所有的户外品牌都要选择部分赛事、队伍、名人进行赞助，只不过各有侧重点。OZARK赞助国家登山队和西藏登山学校、探路者赞助中国科考队和王石、KAILAS赞助攀岩队和钟齐鑫、FRASPENS赞助厦门大学登山队、红火柴户外赞助中国农业大学登山队、KOLUMB赞助环保事业、THE NORTH FACE赞助多项赛事、天伦天赞助铁人三项和清华大学登山队„„赞助活动、赛事及名人是户外品牌和体育品牌所特有的营销模式，确实能起到较好的传播效果。但是我们也建议：户外企业既要会赞助，更要会利用赞助进行造势，有的户外企业只是为赞助而赞助，在营销方面非常被动，结果投入了不少人力、物力和财力，效果却不尽如人意，在赞助造势方面，户外品牌应该多向体育品牌学习。

3.易货合作

在户外行业有个特殊的现象，企业的营销合作很多是通过易货方式进行、而不是现金。或许是因为目前户外产业还处在发展的初期阶段，企业收入不多、投入有限。但是易货合作有很大的弊端，合作方如果不能把货转变成现金，他们是不会给予品牌真正有效的实质性的支持，原因很简单，产品的用处有局限，而钱的用处无限，钱是单位所需、也是个人所需，钱能直接提升办事人的积极性。所以，企业要做强做大、要保证取得好的营销效果，除了货物外也需要真金白银的投入。到目前为止，还没有听说过哪个行业的大品牌完全是靠易货发展起来的。

二、常见的营销误区

1.定位非常模糊缺乏创新

为什么红牛、汇源、娃哈哈、王老吉能在可口可乐和百事可乐的统治中而茁壮成长？为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么苹果能在IBM、HP、戴尔等IT巨丛中一枝独秀？为什么凡客服饰能超过传统服装大鳄？„„因为他们都有一套精准而又独一无二的定位体系，通过创新成为某领域的第一，深深扎根于目标受众的心智中。

目前，户外行业的同质化竞争现象很严重，无论是概念、品牌口号、产品设计、还是营销策略都非常相似，谁都大谈泛户外概念、谁都想做服装鞋背包三大件、谁都赞助专业队伍和赛事、谁都请专业人士代言、谁都开微博搞营销„„相互间的差异非常微小，消费者很难形成独特印象，更不用说忠诚度。

企业营销最基本也是最重要的工作就是找准定位：定位你的品牌形象、定位你的受众人

群、定位你的独特优势、定位你的营销方式。如果定位模糊，企业是很难在目标受众人群的心智中建立起深刻的印象，也就无法确定长期的优势。

当下，户外行业各门类的品牌加起来有数百成千个，任何一个品牌都很难在所有领域取得领先地位，最好的营销策略就是通过精准定位营销方式，先建立局部领先再逐渐扩大优势范围。

2.不会创造传播的好种子

为什么周立波总受关注？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么有些人的微博有那么多人关注和转发？为什么黄金搭档还在旺销？

任何企业都希望持续得到社会、媒体和用户的关注，为此不惜花费相当大的财力和物力，但最后的效果并不好，有些企业甚至尝试了很多方式都不如意，于是对营销灰心丧气、无所适从。

为何会造成这种情况？只有好种子可能结出好果实，但很多企业不会创造传播的好种子。虽然碎片化时代已经到来、社会化媒体作用更趋重要，但很多户外企业的营销思路还是停留在过去、营销方式单一刻板：发新闻正面传播动态、用广告位推广、赞助专业队伍一起爬爬山、请代言人做做秀„„根本不能形成关注、互动、热议和传播。好的营销工作应该是能持续性地制造好种子，好种子的标准就是能引起关注、热议、传播，所以营销人员需要经常关注社会热点和舆论风向，通过提前预判和巧妙结合制造出独一无二的种子，既可借势造势也能独立成势。

3.有传播种子而不会借势造势

为什么经销商不代理我的品牌？为什么我们的主题活动没有多少人参与？为什么我们请名人代言却不受关注？为什么我们的很多优点别人都不知道？为什么消费者宁可花大价钱买质量一般的产品也不买我这性价比高的产品？„„因为你没有把很多“好种子”传播出去、形成独一无二的优势。

俗话说：三分做事七分造势，有势必有利。市场如江湖，人人都想成为江湖中的一大派。企业要取得大发展，既要精于管理、更要善于造势，既要持续地制造传播的好种子，更要将这些好种子传播开来，吸引广泛的互动、势议和传播，使之成势。

4.认识误区：公关就是媒体发稿/微博营销就是请人转发/广告就是要砸钱

公关就是让媒体发发稿吗？广告就是要砸钱吗？微博营销就是请人转发一下吗？营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？

“公关+广告+活动”三位一体，如果企业能够将其有效整合，必将促进自身取得大发展。公关是别人说、广告是自己说、活动能带来互动。公关作用很大，不是简单地让媒体发发稿，公关可以制造热点话题、可以开展事件营销、可以进行舆论引导;广告不是砸钱，广告是一种声明、是一种告知、是一种强势造势，广告可以提升消费者关注、可以强化产业链影响力、可以进行品牌招商;活动带来互动、活动可以造势、活动可以形成话题吸引关注和传播。所以我们会发现：每个行业的领导品牌总是能将“公关+广告+活动”三者有机整合，持续保持自己在产业链和消费市场中的强大影响力。

三、营销建议

1.三分做事七分造势

做事是为了制造好种子，造势是为了让种子生根发芽结果;好种子是基础，会造势是成败的关键，两者缺一不可。

王老吉之所以能够成功，就是既制造了好种子、又造成了大势。首先，加多宝给汶川地震灾区捐赠一个亿令全社会震惊、吸引关注和猜测;接着通过社会化媒体引发一场“封杀王老吉”的反向营销之势，最后的结果就是王老吉既有了知名度又有了美誉度，并成为入选国宴的第一个凉茶品牌，又产生了“中国饮料第一罐”的好种子„„

2.局部领先更实际

KAILAS和牧高笛为什么会越做越大？莫耐为什么从雄心勃勃到悄无声息？前者是先从局部领先再扩大优势范围，后者是急于全面领先导致链条断裂、伤筋断骨。

在一个产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，后来者要想在短时期内全面领先前面的竞争者可谓是相当困难。但要取得局部领先、并进而扩大优势面还是非常有希望的，这样的案例也非常多。比如凡客超过雅戈尔、苹果超过传统IT企业、ZARA和KAPPA在服装市场的成功、红牛和王老吉以及汇源在饮料市场的成功„„

3.定位营销更精准

每家企业都想在激烈的市场竞争中建立自己的优势，这要如何实现呢？是不是通过资本运作、大范围的广告轰炸就能实现呢？答案是否定的，因为时代不同了，营销策略必定需要改变。

80年代是产品营销时代，90年代是品牌形象营销时代，21世纪进入了定位营销时代。现在是产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，品牌要在日渐激烈的市场竞争中取得优异的成绩，就应该通过精准的定位营销方式快速确定自己的独特地位，所以首先要做足准备工作：定位目标用户群、定位服务和产品、定位模式，再有效整合“广告+公关+活动”，让品牌随处可见、持续引起关注和热议。

4.借势造势更省力

营销造势有两种方式：一种是自己造势，另一种是借势造势。自己造势固然好，但需要投入极大的人力和财力，所以企业通过在一个营销只做一两场大型的活动来造势。而借势造势的成本较低，企业不需要从最前端就开始负责点火，而是在火已经被点燃并开始越烧越旺的情况下去造势、引导火势朝自己有利的方向发展。

在社会化媒体日益重要的今天，每天都会产生不同的热点话题和事件，如果企业平常注意关注社会热点、并善于比附区隔、长于想像关联，那么可以游刃有余的借势造势。

5.跨界合作更给力

跨界让乔布斯和苹果站在世界之巅，跨界让宋祖英与周杰伦的表演珠联璧合，跨界让李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界让我们不断发现新的发展机遇。

创新是长盛不衰的发展动力，而跨界是创新的源泉。户外休闲和旅游产业也不乏非常成功的营销案例：农夫山泉与千岛湖举办亲水寻源的大型活动，同里水乡丽人九度海选使美女经济升温，The North Face一路向北与体育跨界、Columbia与时尚跨界、戈尔特斯户外梦想实现与旅游跨界„„通过跨界合作，使原本单一的活动增添了许多新亮点和话题，也由少数人群关注变成多数人关注，充分实现广泛热议和多点传播的立体效果。

要成为跨界营销专家就要时刻把握发展趋势、关注社会热点、善于比附区隔、长于想像关联。而户外产业关联广泛，可以充分与旅游、休闲、体育、汽车、时尚进行跨界整合，扩大受众群体。

6.公关广告活动齐并进

毋庸置疑，“广告+公关+活动”三位一体，已经成为企业最为重要的营销组合策略。活动在其中起着非常大的作用：活动带来丰富的内容和素材，活动可以持续制造好种子，而广告和公关将种子传播造势。所以汽车品牌在推出新车时，总是要策划各类活动进行传播造势;IT企业推出新的科技产品时，也要通过独具创新的活动来吸引关注;肯德基全面推广早餐活动，而必胜客利用换菜单活动来为传递品牌发展新理念进行造势„„

7.学习美国而不是欧洲的营销模式

纵观欧美发达国家，两者的营销策略有很大区别：欧洲国家擅长经营奢侈品，美国擅长经营时尚产品;欧洲国家喜欢走高端路线，美国喜欢向大众快速普及;欧洲人相对保守，美国人喜欢造势„„这两种策略差异很大，对于中国户外经营者来说有很好的借鉴作用。我们建

议：中国企业更应该学习美国的营销模式，因为户外用品不应该是奢侈品，而且中国的品牌创立时间都很短，不能和欧洲品牌相比。