2008年5～11月全国部分农业展会展览简介

第一篇：2008年5～11月全国部分农业展会展览简介

2008年5～11月全国部分农业展会展览简介

2008第九届中国西部国际农业产品交易会

时间：2008年5月25~28日

地址：四川成都市世纪城新国际展览中心

主办单位：中华人民共和国商务部、国务院西部地区开发领导小组办公室、国家质量监督检验检疫总局、中国人民对外友好协会、中国国际贸易促进委员会、中华全国工商业联合会、中华全国供销合作总社

会展内容：

1、城乡统筹发展成果；

2、粮油、蔬菜、水果、花卉、茶叶、中药材、林产品、畜禽产品、畜禽良种、兽药、饲料、水产品及加工产品，畜牧机械、农药、化肥、种子、农膜、各类农产品深加工技术设备。

2008西安国际农副产品交易会

时间：2008年5月24~27日

地址：陕西西安曲江国际会展中心

主办单位：陕西省发展和改革委员会、陕西省商务厅

会展内容：特色果蔬、精品粮油、食用菌、茶叶、茶文化、名优土特产、农副产品。

2008中国西部肉类加工工业展览会

时间：2008年5月25~28日

地址：四川成都世纪城新国际会展中心

主办单位：中华人民共和国商务部、国务院西部地区开发领导小组办公室、国家质量监督检验检疫总局

会展内容：

1、屠宰场技术、切割和加工设备、天然及人造肠衣加工机械设备、屠宰及加工附件和工具、油炸、烘焙和深度烘焙设备、蒸煮和烟薰设备、制冷设备、自动化和处理设备、包装设备、运输和贮藏系统、肉类及香肠制品调味品和添加剂；

2、肉类及相关食品、专业肉制品商店装置/家具、专业肉制品商品设备。

首届东北三省动物保健品交流交易大会

时间：2008年6月6~8日

地址：辽宁沈阳科学宫会展中心

主办单位：辽宁阳光国际会展有限公司

会展内容：兽药、渔药、蜂药、兽药原料、药物添加剂、畜禽疫苗、诊断试剂、生物制品、消毒制品、兽医器械、兽药生产加工设备、材料等。

2008中国（长沙）国际种子博览会

时间：2008年6月13~15日

地址：湖南国际会展中心

主办单位：中华种子营销协会

会展内容：

1、各类蔬菜、大田、花草、林木、果树种子、种苗；

2、种子处理专用药剂、微肥、激素及相关的农药、化肥、种衣剂等；

3、种子加工、检验、包装、制作等仪器及设备；

4、各种农作物种子栽培技术、植保技术、防伪技术、广告策划、市场拓展等；

5、种子种苗最新科研成果展示。

2008第八届新疆国际农业博览会

时间：2008年5月27~29日

地址：新疆国际博览中心

主办单位：新疆维吾尔自治区农业厅

会展内容：

1、氮肥、磷肥、钾肥、生物肥、有机天然肥、复合肥、生态肥、控释肥、复混肥、叶面肥、液肥、冲施肥、微肥、育苗肥、各种菌肥、专用肥料、环保肥料、土壤改良剂、表面活性剂、以及有利于作物增产和改善品质的生物技术和产品等；

2、杀虫剂、杀菌剂、除草剂、卫生杀虫剂、杀鼠剂、杀线虫剂、杀螨剂、昆虫生长调节剂、杀软体动物剂、杀藻剂、忌避剂、熏蒸剂、生物农药、环保农药等；

3、农药原料和制剂；

4、种子、种苗加工、包装、包衣机械设备、种子新品种、新技术。

2008华南肥料+农药+种子展览会

时间：2008年6月23~25日

地址：广州新体育馆会展中心

主办单位：中国化学工业协会

会展内容：

1、氮肥、磷肥、钾肥、生物肥、有机天然肥、复合肥、生态肥、控释肥、复混肥、叶面肥、液肥、冲施肥、微肥、中微肥、育苗肥、各种菌肥、专用肥料、环保肥料、土壤改良剂、表面活性剂、腐植酸；

2、种子、种苗及生产、经营、种子检验、加工；

3、农药、农药原料和制剂；

4、农用药械、干燥设备、包装设备、粉碎设备、储运设备、槽车、喷雾干燥（制粒）、肥料生产设备、肥料施用设备、灌装设备、土壤分析测试仪器、残留测试仪器等。

2008上海国际渔业博览会

时间：2008年6月28~30日

地址：上海世贸商城

主办单位：上海水产行业协会

会展内容：

1、水产品、海鲜冻品、海鲜活品、干品、速冻品、鱼糜/浆、鱼类罐头、气调保鲜产品、微波炉调理产品；

2、保鲜技术与设备、远洋运输及储运、水产综合利用、水产工艺品、渔船渔具；

3、水产养殖自动化设备及仪器、渔池用加温及控温器设备；

4、水质净化消毒系统、水质检测及分析仪器、增氧系统；

5、各种养殖池泵类、水产种苗、水产饲料及添加剂、渔药。

2008年华东地区肥料（农资）

产品交易暨信息交流会

时间：2008年7月8~10日

地址：江苏徐州国际会展中心

主办单位：中国农资产品推广协会、化东地区各化肥工业协会

会展内容：

1、各类肥料产品、各类肥料检测设备、各类肥料生产机械、各类肥料新产品、新技术、新成果；

2、各类农药及品子新产品、新技术、新成果。

2008第六届中国国际奶业展览会

时间：2008年9月7~9日

地址：黑龙江哈尔滨国际会展体育中心

主办单位：中国奶业协会

会展内容：奶牛养殖与牧场设备、乳制品、配料及加工设备、各种乳制品。

2008年中国种业博览会

时间：2008年9月10~12日

地点：辽宁工业展览馆

主办单位：中华人民共和国农业部、辽宁省人民政府

会展内容：

1、粮食、棉花、油料、蔬菜、水果、牧草、花卉和林木等作物种子、种苗；

2、种子培育、分选、包装、检测设备和仪器；

3、各类育种农药、制剂，种衣剂；

4、与种子生产相关的科研成果。

2008中国沈阳国际农业博览会

时间：2008年9月26~29日

地点：辽宁工业展览馆

主办单位：辽宁省沈阳市人民政府

会展内容：

1、绿色、有机、无公害农产品；

2、农业高新技术、先进设备、工程项目、农家乐旅游。

2008第十五届

中国杨凌农业高新科技成果博览会

时间：2008年11月5~9日

地点：杨凌国际会展中心

主办单位：国家税务总局、国家环保总局、国家林业局、国家知识产权局、中国科学院、国务院发展研究中心

会展内容：种植业、农资、畜牧业、设施农业、农产品及加工、果蔬机械、种子种苗、节水灌溉。

第四届东北三省土肥交流交易大会

时间：2008年11月15~17日

地址：辽宁沈阳科学宫会展中心

主办单位：中华合作时报社

会展内容：

1、氮肥、磷肥、钾肥、生物肥、有机天然肥、复合肥、生态肥、控释肥、专用肥料、复混肥、叶面肥、冲施肥；

2、肥料生产、加工、包装、检测的机械设备。

第二篇：展览展会公司职责

会展展会公司管理制度和工作职责

目录

市场拓展部的工作职责和资源配置

一、数据库资源整合——客户资源整理和信息通道架设

二、部门配合和业务协作

三、资源配置情况

市场拓展部人员绩效考核方式

一、电话销售人员的工作目标和责任实施

二、市场调研及客户服务人员的工作目标和责任实施

三、市场拓展部经理的工作目标和责任实施

四、市场拓展部员工福利待遇

五、市场拓展部员工日常工作管理 业务部的的工作职责和资源配置

一、工作职责

二、资源配置

业务部人员的绩效考核方式

一、业务员的工作目标的责任实施

二、业务主管的工作目标和责任实施

三、业务员的福利待遇

四、业务部员工的日常工作管理

五、业务部与设计部门的工作配合

六、业务部和制作部的人员配合

市场拓展部的工作职责和资源配置 概述：

市场拓展部将是第一个与客户打交道的部门。所以，市场拓展部的人员应该是最熟悉公司的人，其中包括：公司的业务、计划、目标、宗旨。

市场拓展部应主动去了解公司的每一项工作内容，熟知所有与业务有关的名词。只有成为对公司熟知的人，才可以知道我们究竟在做的是一个什么样的工作！我们要怎么样才能做好这一项工作！那么在客户提出问题的时候，我们会懂得如何向客户解答。至少我们可以知道该去找谁。在直接与客户接触或间接与客户接触的时候，市场拓展部的人员应下意识的去向客户宣传公司，把这样的宣传当成我们的责任。让客户感觉到，你对公司所能给他提供的服务和能达到的水准非常有信心。

日常工作中，还应主动的给自己创造一个良好的工作环境。做为公司的先锋部门，市场拓展部应该永远充满激情与活力。一个良好的环境势必能带给自己一个愉快的心情。在注重公司内部环境整洁的同时，我们鼓励市场拓展部的人员给自己创造一个有个性的工作区域。

一、数据库资源整合——客户资源整理和信息通道架设

（一）、展览相关信息资料的收集和整理

1、展会信息资料整理

A、全年展会信息的整理：行业展会信息/区域展会信息的关注价值评定和参考资料； 行业展会：配合业务负责并主动收集某一个行业的主要全年展会信息，分成不同的类别进行参考比较。

B、单一展会信息的整理：会刊购买/特装展台拍摄/重点客户名片收集 在每个展会公关结束后，市场拓展部配合业务员对会刊上的平面图、特装展客户以及收集到的名片资料和电话联络过的客户反馈表进行总结归档。

2、展馆信息收集和整理 A、展馆具体场地参数的整理（要求对上海的几个展馆有详细的外观照片和内部局部照片存档，详细的技术参数比如柱子大小尺寸等，外地的几个重点展会也应该如此进行））B、展馆内相关个别联系人的联络渠道（对展馆里的工程部门和广告负责部分尤其注意）

3、展览同行的信息关注 A、同行的公司规模情况 B、同行的业务情况

4、行业媒体信息总结整理

5、展商资料整理 A、国家展团信息

1）尽可能详细地搜集相关联络方式；

2）定期发送我司相关展览及会议方面的资料，注意资料的更新，尽量提供有价值参考业务资料给客户。3）留意国家馆所参加的相关展览及会议，有针对性的对相应类型的国家馆分类，并进一步了解，可以采取拜访的形式做进一步沟通；

4）目的是了解国家馆参加展览或会议的一般操作流程，明确具体负责相关部门及负责人、获取展览或会议的计划单、并建立初步合作意想； 5）往来资料的整理归档；

6）每半年做工作小结及现状分析，不断推进工作经度。B、特装展商信息

1)、市场拓展部将特装展商按行业进行划分，完成资料的统计归档；

2）、根据以往会刊显示资料，按行业分类分别录入国内特装参展商、国外特装参展商、代理商（贸易公司）的资料并加以汇总;3）、根据汇总后的资料，提取重要客户部分；提供给业务部；

4）、目的是熟悉掌握展览的客户群，提供详细的资料来源给业务部门。

6、主办单位联络

市场拓展部根据分析价值，主动取得与主办单位中的某个人的联络，结交朋友，获取其最新的展商信息

（二）、其他会务信息关注

1、网络专题信息摘选分析

2、选择报刊信息摘选

3、其他通路

二、部门配合和业务协作

（一）、市场拓展部与业务执行部的相互配合和协作 A、市场拓展部对业务执行部工作的支持

1、收集整理有价值性展商名单，由电话销售预先联系确认面洽或者招标需求，转由业务部门跟单服务；

2、对业务部门招投标的客户以及其他重点客户提供原来的参考展示风格和相关公关策划信息；

B、业务执行部对市场拓展部工作的支持

1、跟踪市场拓展部提供的客户资源，并及时反馈；

2、提供市场拓展部没有掌握到的其他信息，与市场拓展部共同促进对行业和客户的认识

C、市场拓展部与业务执行部的沟通方式—市场拓展部和业务执行部的周会： 时间： 每周一下午

参加对象：市场拓展部主管、业务执行负责/电话销售、总经理 会议程序：

1、市场拓展部主管通报上一周提供客户信息情况和分配情况（见例表）一周（一月）客户联络分配情况统计

可以安排时间面洽的客户 负责业务员 对方发具体要求的客户 负责业务员 寄发资料的客户 负责人员

2、业务执行人员通报上一周客户跟踪情况，并提出由客户交谈中产生的问题和应对策略

A、要求业务人员提供书面的面洽客户报告，包括具体的客户项目负责人和客户情况分析。尤其对于安排了面洽客户的情况，需要提供比较明细的说明，要有对客户的价值分析。在服务客户的过程中，必须能够做到通过其中我们的一个客户，拿到该展会的平面图、一些展商名录，或者通过与客户交谈，了解行业中哪些客户属于重点的大客户。（往往通过与客户的沟通和介绍产生的新客户是具有较高价值的，由于市场拓展部无法深入与客户接触，必要要求业务执行部努力达成该目标。除了市场拓展部提供的客户外，业务执行部应该在会议上有必要通报其他途径来源的客户情况，有助于市场拓展部全面把握客户行业方向和最新信息，有助于部门间的协作）

B、能够面洽的客户一定要安排时间拜访，没有时间安排的，必须由另外同事代往的，必须事先招呼好。

C、客户提供设计要求，业务执行部没有按照要求提交设计方案的，需要给出合理解释；

D、客户要求寄资料，基本客户可由市场拓展部的电话销售寄发并跟踪。但市场拓展部分析该客户具有较大价值的，并且可能存在其他业务情况，不适应寄发简单的统一资料的。业务部应该另行编撰特定的有针对性的宣传资料，并争取尽量与客户接近面洽。

E、业务执行部发现有市场拓展部没有关注的信息或者客户，应该提出建议，并有义务提供其事先已知的信息反馈到市场拓展部（因为此时其已经比市场拓展部更了解该信息，就不必要市场拓展部还做重复性的甚至可能难度更大的工作）。F、在客户信息的收集和积累上，需要明确业务执行部应该也有相应的业务，业务执行部在正常工作时间内无法完成对，对客户信息的积累上，应该自行安排时间完成工作。

（二）、市场拓展部与设计部的工作协作 A、市场拓展部对设计部工作的支持

1、提供最新展台设计风格参考式样

市场拓展部通过专业刊物和相关信息通路，包括到展馆拍摄照片等方式，让设计部门得以了解到更多的展台展示风格，如果有可能，可以对我们所获取的图片资料进行分行业整理（汽车/印刷包装/通信信息/房产等），设计师在做图时可以根据客户的行业特征，综合参考；

2、对我们的客户提供原来的展出照片和同行业展会的大致参考风格 通过专人到展会上拍摄照片，我们可以掌握一些客户的常年展出信息，包括其会大致选择哪些展会展出以及同行展出的会有哪些客户，甚至可以有以往的供应服务商信息等，从而设计师在出图时尤其是多家竞标的方案，会有针对性。B、设计部对市场拓展部的工作支持

设计部在获取最新的信息上，应该通知市场拓展部参与关注。

（三）、市场拓展部与其他业务部门的工作协作 今后在信息提供通路畅通后，可以进一步把与业务执行部的协作，延伸到其他业务部门上。随着今后公司业务的发展，将会延伸出来新的业务部门（会务统筹部以及礼品推广部等），市场拓展部有必要根据公司的新的发展前景进行业务延伸。

（四）、市场拓展部与公司管理和公司资源分配上的配合 A、公司宣传资料的配备

1、样册——必须明确一点，市场拓展部开拓的客户与其他业务部门的客户存在对公司的接受程度不一样，电话销售在通电话后，最直接和简单的介绍公司方式就是给对方寄发我们的样册，然后进一步跟进。在公司样册出来后，市场拓展部将安排人员，针对后3个月的主要展会特装展商寄发出去，并专人电话跟进（我们会尽量给有正确的对方联系人的寄发）。

2、光盘——公司统一制作一批空白光盘。样册的内容主要针对普通的客户，有些内容需要更新或者需要有针对一点内容的客户，建议由业务执行部另行配置光盘内容临时刻录，包括针对性展会和客户的行业参考资料。

3、网站——以后电话销售在初步介绍公司时给予给对方网址查看，一旦网站完善，可以采用最新案例的宣传方式即时向客户传达我们的服务优势和信息。

4、电子贺卡——该部分以后在客户有一定量的基础上，并且有对方个人的确切电子邮件上，可以定时通过邮件群发系统完成。目前建议各业务人员作为一种与客户保持沟通的方式自主决定使用。另外，MSN的使用也尽量限制在与客户的沟通上。

三、市场拓展部资源配置

1、电话销售2人（可根据公司规模和需要进行调整）根据提供的客户信息进行电话联络，确认参展信息和招投标需求，转交业务部门； 为了更好的开展销售工作，让电话销售人员熟悉行业，可以根据目前初步情况，作出初步分类：（供今后操作方式成熟后使用）

——家电、汽车、摩托车、食品饮料、糖酒、机床、模具、铸造、锅炉、冶金、焊接、仪器仪表、化工类、航空、通讯、网络信息、包装、印刷、自行车及配件和维修、园艺、建筑机械设备、装饰材料、酒店设备用品、摄影器材、电梯、船舶、交通、铁路、海事、工业自动化等。

——服装、面料、纺织、珠宝礼品、钟表、眼镜、美容化装、广告艺术、音响设备、音像制品、演出设备、舞台灯光、乐器、泵、轴承、基础件、工业零部件、安防、文体、家具、图书、保险、广播电视设备、银行、商业、超市、五金等 行业划分之后，电话销售人员在市场拓展主管的配合下，可以根据全年的展览计划做出相对应的工作计划安排表，挑选出来有重点价值的展会，熟悉行业的大客户。在计划开始实施之后，定期将进展情况汇总。根据具体的联络情况做相应的调整。要求每个人都能了解并熟悉自己所负责的行业，寻找行业参展的习惯和方式。找出行业中所有的重点客户。

注：由于业务工作量的过大，对行业的了解和资料收集，尽量由主攻某个行业的业务执行部人员完成。

2、市场调研1人

购买会刊、收集展商名片、展位特装拍摄 市场调研人员可以采用兼职方式进行安排：

a、展会有公司客户：由具体负责的业务人员布展期间和开展第一天到展馆，布展期间带好相机记录同行搭建情况，开展第一天收集客商名片和特装照片，并购买会刊。b、展会无公司客户：开展第一天由主攻该展会或者负责该展会的业务员到现场收集名片和拍照，与曾经沟通过的客户现场联系，并购买会刊。c、市场拓展部费用情况 主要的费用支出方向

与主办单位的联络投资：主要用于购买展商名录和其他信息，最具有价值比；公司安排并报销

购买会刊的费用和交通：经常性支出，公司按规定报销 资料邮寄费：给客户发送资料的费用，公司统一安排支付 其他支出费用：根据公司财务制度报销

市场拓展部门人员绩效考核方式

一、电话销售人员的工作目标和责任实施 1． 电话销售的工作要求：

（1）明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。在每个展会工作开展前，写出工作计划，并随时注意计划进展情况。

（2）正常情况下，每人每日联络客户的电话应将数量保证为30个，占线及没有人的不包括在内。应保证每个电话的质量，将客户的信息了解的详细、清楚。不为赶数量而打电话。

（3）每日的电话记录要详尽并有日期注释。养成在记录本上做标注的习惯，每日检查，看是否有没有联络到的客户。没有联络结果的电话需及时跟进，必须有明确的情况记录。

（4）提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料。资料的收集不要只局限于会刊的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料。例如：新闻、网络、报刊、行业内刊物等，争取不错过任何一个客户。（5）需拜访的客户写明详细资料交部门主管统一安排。（6）与项目人员沟通好拜访客户的时间。（7）每周在部门工作会议中，明确制定未来的工作计划，总结工作成效。不必硬要按照展览计划表去联络客户，根据行业内的重点客户及个人所做的分析方案灵活掌握，对重点客户应保持长期沟通。

（8）配合部门其他同事，将每次的联络情况及时输入数据库，要求资料尽可能的详尽，以便随时调出。充分利用并逐渐完善数据库，定期检查数据库中的内容和信息。及时增补新的内容进去，将数据库变成手边最为有利的工具。（9）对公司的所有资料要做好保密工作。做好保密工作是市场拓展部最需要注意的一项要求。市场拓展部所掌握的信息在任何时候都要加以保护。注意对资料的看管。所有的资料都不得擅自带出公司。

（10）电话销售每周五集中开会一次，向市场拓展部主管提交本周书面工作报告和下周主要工作安排。

2． 电话销售人员的工资根据基本工资+提成+奖励三部分组成 基本工资根据员工的学历情况、工作经历及业务技能和对公司的贡献价值因人而异、中标额计算提成根据项目的合同签单额计算奖励部分针对工作业务能力出色的员工而色，该部分可作为一些电话销售工作勤快但因客观原因没有达成满意业绩的员工补充收入的一种方式。

3． 电话销售的提成按照业务合同的签单额提成 ％（其中需要扣除列入合同中的代客户交付的费用，其他需要扣除的费用再议）；，如果是几个电话销售共同配合完成的，按照平均分配的原则；电话销售提供业务员某展会的其中一个客户，由该客户直接延伸出来的同展会其他客户业务，视为电话销售人员的业绩。由电话销售提供的客户今后的其他项目合同业务额（成为老客户），也视为该电话销售的业绩。但该电话销售转为企业部门人员的例外（如由电话销售转为业务跟单，其提成方式按照业务跟单人员计算，并依公司老客户核计）4． 电话销售的奖励部分按照业绩和日常工作考核两种实施。

（1）、单个电话销售人员累计当月（每月1-30日）完成提供业务签单总金额达到 万元，另外给予当月 的奖励；当月完成提供业务签单总金额达到 万元，另外给予当月 的奖励；当月完成提供业务签单总金额达到 万元，另外给予当月 的奖励；当月完成提供业务签单总金额达到 万元，另外给予当月 的奖励； 电话销售人员的奖励金，按照季度统计的结果，每个季度末现金发放；

（2）、单个电话销售人员完成公司规定的电话拜访量，提供给业务部门可以面洽或者参与招标的客户数量累计当月达到 家以上，但没有达到当月 万元的业务额的，公司给予 元的鼓励奖金。

（3）、电话销售人员提供有特别重要的有价值的客户信息，对公司业务发展或其他方面有着突出意义的，公司给予另行奖励，该部分视具体情况由部门经理经商总经理后安排。

电话销售工作的非业绩考核部分的可以通过以下几个方面加以考核： a.个人对所负责的行业及展会的了解程度。b.是否能不断的对工作提出疑问及创新的办法。

c.是否能自觉的对所收集的资料做及时的整理与分析。d.工作的主动性。5． 电话销售员的提成业务中标额时间以合同签订的当月为准（有附加部分金额的，以附加当月为准）；未签订合同的项目，以项目完成确定的金额为准。

二、市场调研及客户服务人员的工作目标和责任实施（仅指专职人员，电话销售和业务被安排的不计入）

1、市场调研人员的工资以基本工资+奖励组成；

2、市场调研人员的奖励按照工作考核衡量，根据工作态度、工作效果和其他方便综合测评，当月随工资发送。

3、市场调研人员的工作要求

（1）、市场调研人员要有明确的展会信息安排，展览会开幕时，到现场领取或购买会刊，做现场拜访及拜访记录。

（2）、到展会现场要进行特装照片拍摄，照片资料应及时分类归档。

（3）、每个展会结束后，市场调研人员要写出一份分析报告，总结展会的特装情况和主要客户价值分析。在部门会议上，针对一周情况，可以在部门内讨论，利于市场拓展部制定工作方向。

（4）、市场调研人员应多关注专业会展和行业的刊物，形成会展的宏观理念。（5）、市场调研主要关注的方向： A、一年中，哪些行业举办展览最为频繁？此类展览被参展客户的重视程度如何？ B、客户对展览的态度以及对展览公司的态度，展商通常选择服务商的途径。C、客户对目前合作的展览公司提供的制作和服务满意程度，需要改进和避免的问题集中在那些方面？

D、了解竞争对手的动态及情况，对他们有一个准确的评估。

E、注重媒体的重要消息，包括专业会展媒体的行业分析以及一些专门行业网站上的会展频道上的报道。

（6）、市场调研每周一次向部门经理提交书面工作报告。

三、市场拓展部主管的工作目标和责任实施

1、市场拓展部主管提供客户信息来源和安排部门内部人员工作，协调部门间的协作。

2、市场拓展部主管根据市场拓展部提供给业务部门的项目总额提成 ％（其中需要扣除列入合同中的代客户交付的费用和其他费用另议）；以合同签订的当月为准（有附加部分金额的，以附加当月为准），按季度统计发放。市场拓展部主管提供业务员某展会的其中一个客户，由该客户直接延伸出来的同展会其他客户业务，视为市场拓展部主管的业绩。由市场拓展部主管提供的客户今后的其他项目合同业务额，视为市场拓展部主管的业绩。

3、市场拓展部主管累计当月完成提供新开拓业务金额达到 万元，另外给予 的另外奖励，按照季度统计发放；如全年没有一月达到 万，但累计全年提供业务金额达到 万，另外给以全年提供总额的 ％奖励，以年终核算一次性发放。

4、市场拓展部主管的工作奖惩应该还需要综合与其他部门的协作以及对公司的长期发展贡献来考核，因为市场拓展部主管目前的工作还涉及了更多的部门工作管理和对公司管理的协作上，比如对设计部门的工作支持以及今后公司数据资源的储备并不一定产生最为直接的经济效益，但仍有必要视为工作考核的一部分。

5、市场拓展部主管工作要求

（1）、制定部门工作制度和工作方面、目标要求

（2）、根据销售人员特点，提供行业参展商信息，安排联络（3）、组织部门会议，安排工作总结和提高（4）、协调与业务部门和其他部门的协作（5）、市场拓展部主管每周一次向上级主管提交书面工作报告，每月提交一次部门工作月结。

细化一下的工作可以综合以下几个方面考虑。a.多方搜集信息，注意各行业动态及重要消息。

b.按照场馆的展览计划，以时间为序，行业为主灵活安排。在重大展会举行前，共同分析展会特点，以及以往得到的各种信息及经验，提前考虑有可能出现的问题及确定解决办法，做到有的放矢。

c.及时进行对电话销售的客户联络总结，出现客户缺乏或者其他方面问题时可以立刻找出症结所在。每个展会联络结束之后，要拿出书面的总结报告，分析展会的价值比和客户价值比。

d.工作进度的定期安排、定期汇总，正确及时的调整部门员工工作状态。针对每个不同的展会和不同的展商类型，寻找出新的办法，并积极实施下去。

四、市场拓展部员工福利待遇

1、市场拓展部员工享有公司统一的福利待遇

2、市场拓展部员工的可以有自己职业发展前景，在适当的时候，自己的能力和业务水平符合其他职位要求的时候，也可以由公司安排在其他部门从事相应的工作。

五、市场拓展部员工日常工作管理

（一）、工作礼仪 ①、接打电话的礼节 A、接电话

1、外来电话铃响三次以内要接听；

2、接到电话先报“你好！**展览公司！”；

3、讲话要多用“请”字；

4、养成记录的习惯；

5、代接当事人不在的电话，应尽量问清对方的需要。并记录在便条上，代同事回来后转告；

6、若接到的洽询电话不在自己的工作范围之内，也应该尽量予以回答，或选择适当的方式转由其他人员。B、打电话

1．一接通电话，先自报单位名称、姓名，并告知要件。2．咬字清晰，态度明朗。3．注意正确的礼仪。

4．上班时间避免打私人电话，如有特殊情况，尽量简短。

5．针对不同的客户可灵活变动不同的方式切入，但需注意公司的对外影响。办公室内接打电话应注意避免对同事工作造成影响 ②、穿着打扮

1、电话销售人员如有安排外出到展馆现场，考虑展馆内行走较多，可适当穿得休闲，但要得体；

2、电话销售人员如果需要陪同面对客户，应该着正规职业装，需要现场看场地等的，可灵活变动；

（二）、部门资料文件的整理

1、市场拓展部的资料文件整理主要包括： 专业会展书籍和报刊杂志及会刊资料的整理 客户信息和电话销售记录的整理 相关来往文档的整理 会刊照片借阅登记管理

2、电话销售记录整理—电话销售人员每天针对客户的联络情况在统一的记录本上登记，对需要寄发公司资料或者传真的，每天下班前半小时总结整理，填好联络反馈单交给部门经理，统一安排发送。对方同意面洽的客户要即时填写联络反馈单，交由部门经理安排业务人员进一步联系；

电话销售客户联络反馈登记表 联络人

项目基本情况：联系时间： 项目地点： 项目类型： 客户需求 项目预算： 客户联系方式：名称： 地址： 邮编： 电话： 传真： 联系人： 网址： 电邮： 联络情况总结：

客户价值初步分析：下一步处理意见： 业务接单负责:

展会会刊资料整理—展览会会刊购买回来后，应统一编码登记，由市场调研人员负责；电话销售和其他相关业务人员需要外借会刊的，应进行登记。会刊资料登记表

编号 展会名称 展会行业 举办时间 举办场所

会刊资料借阅登记表

编号 会刊名称 借阅人 借阅时间 归还时间

展会照片整理收集—展会照片通过数码拍摄后，当天应输入在电脑里，对应每个照片有可以明显的公司标识识别，方便查找；照片资料每月进行一套备份，刻入光盘，并根据行业进行分类。该部分工作由市场调研完成（电话销售或客户服务代办的，由该人员负责完成）。

收集展商名片整理—展商名片资料在收集后，每周安排一次统一输入。展会特装客户明细登记

展会时间 展会名称 展会地点 展商名称 展位面积 地址 邮编 电话 传真 联系人 职务

业务执行部门人员管理制度和职责 概述：

业务执行部是沟通公司内部与客户的桥梁，是最直接与客户面对面接洽的。所以，业务执行部的人员需要非常丰富的专业经验和敬业精神以及职业道德。业务执行人员既要熟悉会展行业也要熟悉面对的客户行业，需要综合的会展业务执行素质和商务谈判技巧。一个敬业的业务执行人员是公司给客户的名片。日常工作中，业务部门应该有一个乐观向上的积极工作氛围，面对不同客户的不同要求，业务执行部门需要协同其他部门人员把每个客户每笔业务，用心做好，打造公司的品牌形象。业务执行人员在与具体的客户沟通联系中，可有一定的灵活机动性，但需以遵守公司的根本宗旨为准。

业务执行部门人员绩效考核方式

一、业务执行部门的工作目标和责任实施

（一）、业务执行人员的工作要求：

1、明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。在每个展会工作开展前，写出工作计划，并随时注意计划进展情况。

2、每日的客户联络情况要有详尽记录，养成在记录本上做标注的习惯，每日检查，看是否有没有联络到的客户。没有联络结果的电话需及时跟进，必须有明确的情况记录。

3、提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料。资料的收集不要只局限于会刊的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料。例如：新闻、网络、报刊、行业内刊物等，争取不错过任何一个客户。

4、每周在部门工作会议中，明确制定未来的工作计划，总结工作成效。不必硬要按照展览计划表去联络客户，根据行业内的重点客户及个人所做的分析方案灵活掌握，对重点客户应保持长期沟通。针对个别重点客户，需要在公关或设计前，进行专门的资料分析（企业背景/产品定位和推广特色/以往展出照片和风格分析/同行展出情况/企业其他非展览业务等）

5、配合部门其他同事，将每次的联络情况及时输入数据库，要求资料尽可能的详尽，以便随时调出。充分利用并逐渐完善数据库，定期检查数据库中的内容和信息。及时增补新的内容进去，将数据库变成手边最为有利的工具。

6、对公司的所有资料要做好保密工作，注意对资料的看管。所有的资料都不得擅自带出公司。

7、业务执行部人员每天集中开会一次，汇报当天工作情况，并对个案操作进行内部谈论评定。

（二）、业务执行人员的工资根据基本工资+提成两部分组成 基本工资根据员工的学历情况、工作经历及业务技能和对公司的贡献价值因人而异、中标额计算提成根据项目的合同签单额计算，奖励部分针对工作业务能力出色的员工而色，该部分可奖励一些非常敬业，给公司创造很大的利润或者提供了对公司长久发展提供了具有重要价值的建设性意见。

业务执行部门的提成计算可以分成合同签单额和业务利润为核计基数 A、按照利润计算提成的核计方式：

1． 业务执行部员工按照利润计算提成，需要分别依据新客户和老客户区分； 新客户包括业务执行部员工自行开发引进公司的客户（公司以前没有合作过业务）、市场拓展部电话开发引进的新合作客户、主动联系上公司的新客户； 老客户包括公司原来与其在某个方面有过合作业务的客户，公司把新的合作业务转交业务执行部跟单；

新客户和老客户的划分仅以该业务执行人员在第一次与客户接洽为准。2． 业务执行部员工新客户业务个人提成办法如下： 1）当月完成净利润 元，按全部净利润的 ％计提成； 2）当月完成净利润 元，按全部净利润的％计提成；

3）当月完成争利润 元－ 元，按全部净利润的 ％计提成； 4）当月完成净利润 元以上，按全部净利润的％计提成。3． 业务执行部员工老客户业务个人提成办法如下：

当月老客户总的项目净利润不到 元，按全部净利润的％计提成； 当月老客户总的项目净利润超过 元，按全部净利润的％计提成；

4． 营业额的时间确定以合同签定当月为准，未签定合同的，以尾款收齐当月为准；

5． 提成具体金额以尾款收齐后的实际净利润计算，按季度进行核计； 6． 实际纯利润是由合同总额扣除列入合同中的代客户交付的费用以及材料采购和制作成本（由工厂提交材料使用清单和人工费用清单）、交通运输成本、设备租借费用、客户回佣等。

7． 如果项目是由多个业务员共同合作完成的，计算提成时，在一个总的提成数量里先由业务员内部协商，协商有异议的，由公司定度。B、按照合同额计算提成的核计方式：

1、业务执行部员工按照利润计算提成，需要分别依据新客户和老客户区分； 新客户包括业务执行部员工自行开发引进公司的客户（公司以前没有合作过业务）、市场拓展部电话开发引进的新合作客户、主动联系上公司的新客户； 老客户包括公司原来与其在某个方面有过合作业务的客户，公司把新的合作业务转交业务执行部跟单；

新客户和老客户的划分仅以该业务执行人员在第一次与客户接洽为准。

2、业务执行部员工新客户业务个人提成办法如下：

（合同书上总额需要扣除列入合同中的代客户交付的费用以及外地展览材料交通运输费用）

1）当月完成合同签单 万以下，按核算基数的％计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金；

2）当月完成合同签单 万，按核算基数的 ％计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金；

3）当月完成合同签单 万，按核算基数的 ％计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金；

4）当月完成合同签单 万以上，按核算基数的 ％计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金；

业务风险金将在该员工为公司服务时间达到 个月后，一次性发放给员工（具体再议）

3、营业额的时间确定以合同签定当月为准，未签定合同的，以尾款收齐当月为准；

4、提成的具体金额以尾款收齐后的实际净利润计算，按季度进行核计；其中留取提成现金中的1%，作为业务风险金，员工在公司从业满一年后一次性提取。

5、如果项目是由多个业务员共同合作完成的，计算提成时，在一个总的提成数量里先由业务员内部协商，协商有异议的，由公司按照每人在业务中不同的工作进行分配。

（三）、业务执行人员的工作要求：

a)明确部门公司计划和安排，拟订部门管理制度； b)与部门人员安排对重点客户的公关和方法探讨； c)协助部门人员开展工作； d)协同其他部门工作。

（四）、业务执行部主管的工资由基本工资+个人业务提成+部门管理奖励三部分构成

基本工资根据员工的学历情况、工作经历及业务技能和对公司的贡献价值因人而异、业务执行部主管的个人提成根据项目的合同签单额或纯利润计算，部门管理奖励部分作为主管的管理投入和部门协调的工作奖励。

6、业务执行部主管的个人业务提成方式参照业务执行部人员制度；

7、业务执行部主管的部门管理奖励根据是否完成一定的总目标营业额或总目标利润为依据：

a)以合同签单总营业额核计（合同签单额核计方式同上，扣除部分费用），按季度核计发放

业务执行部整个部门当月完成合同签单额不到 万，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

业务执行部整个部门当月完成合同签单额 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

业务执行部整个部门当月完成合同签单额 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

业务执行部整个部门当月完成合同签单额 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

业务执行部整个部门当月完成合同签单额 万以上的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

b)以合同签单总纯利润核计（核计方式同上），按季度核计发放 业务执行部整个部门当月完成纯利润不到 万，部门主管不计提成；

业务执行部整个部门当月完成纯利润 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

业务执行部整个部门当月完成纯利润 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

业务执行部整个部门当月完成纯利润 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

业务执行部整个部门当月完成纯利润 万以上的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成；

8、业务执行部主管当月没有完成指标额，但累计季度达到季度指标的，除按提成制度提取外，公司视业务管理情况，可另行安排奖励。如果每季度没有达成指标，但全年总数达到指标额，公司另加全年工作奖励，以年终核算一次性发放。

9、业务拓展部主管的工作奖惩应该还需要综合与其他部门的协作以及对公司的长期发展贡献来考核，因为业务拓展部主管作为公司的发展业务支柱，同时还作为公司的中层管理者，涉及了更多的部门工作管理和对公司管理的协作上。

第三篇：展会简介

展会简介：

广州婚庆博览会在历经四届的发展，已成为广州乃至南方结婚产业的发展起到了很大的推动和规范作用。同时也成了部分婚庆产品服务企业宣传展示的必选平台，也是广州地区新婚时尚群体准备结婚时的咨询和结婚消费的采购平台。据民政部门预计广州地区今年10月-春节前广州市结婚新人在9万对以上，2008年是中国的“奥运年”，也是中国的“结婚年”，巨大的结婚经济蛋糕将为广大商家提供无限的商机，形成了一个巨大的婚庆一站式采购消费平台。年底是南方结婚的高峰期，预料众多情侣将纷纷乘势举行婚礼,产生新人不同个性、不同品位的消费需求，同时为了推动整个广东的婚俗文化和婚庆市场的发展应广大客户的要求，将“第五届广州婚庆博览会”，定为2008年11月28日-30日在广州白云国际会议中心举办。为了做好2008的展会工作，此次展会将与历届参展知名企业和多家资深婚庆、婚介组织、专家、时尚媒体合作，同时再引入全国顶尖品牌，发布最前沿的各类结婚时尚流行趋势，为广州结婚新人提供放心、贴心、温馨的一站式结婚消费和实用资讯，满足现代结婚者追赶浪漫时尚的需求。同时将投入更大的财力和人力，进一步做好宣传推广、人气组织工作，使广州婚庆博览会根植于广州结婚新人的心中。全力搭建广东最大的婚庆一站式采购平台。为了节省篇幅，避免展会报告冗长，我们这里略去了展会的展出范围，您可以点击“这里”查看展会的基本信息；展会相关数据的总体对比

从统计数据来看，广州在本举办了172场展览会，占本展会总数的11.21%。作为华南最重要的展览城市，广州无疑在中国展览界具有举足轻重的地位，并且，广州的展会服务质量是公认为最好的。

而具体到展馆情况来看，本展馆的总面积是98820平米，这个面积在全国所有展馆中排列第18。在本，本展馆举办了或将要举办的展会数量是14场，占所有展会数量的.91%，而从展出面积来看，本展馆所举办的展会总面积是9.60万平米，占本所有展会面积的.16%。

我们统计得到展会在广州国际会议展览中心（琶洲展馆）的0举办，本次展会的展出面积是0平方米。此面积在本全部收录展会中排名第1311；（我们下面还要对行业内的展会排名进行比较）。本展会规模在国内规模较小。我们来看看主办商情况

本届会的主办商是广州佳宜展览策划有限公司, 该主办在过去三年中共举办了 3 场展会，在1600个主办商中排名 50 名，过去三年展会面积.83 万平米，在1600个主办商中排名 822 名。过去三年没有停办展会；过去三年没有延期举办的展会；

展会的重要数据分析：

暂时没有相关展会规模数据

展会同期活动安排：

虽然展会的同期活动对增加展会的价值非常重要，但我们暂时还没有收集到有关的资料。观众邀请举措：

我们暂时还没有收集到相关的招商活动资料。

我们暂时还没有收集到相关的合作媒体资料。

参展价格说明：

我们暂时还没有收集到公开的价格说明，有兴趣参展的朋友可以联系我们的编辑，我们会和主办商协调后专门发送给您。

展会的竞争对手

截止2010/8/5，好展会共收录了2008-1-1到2008-12-31其他展会类展会25场。本行业展览会比较多，为了便于给读者一个清晰的视角，我们将从如下角度来列出展览会的对手。按重要性列出同行业展会

广州婚庆策划公司）新华网江苏频道南京3月16日电（记者潘晔）每年的３月－１１月是婚庆旺季。（广州婚庆策划公司）动作一个与婚庆行业亲近关系的长存平台，“婚博会”这种时势受到新手们的青睐。（广州婚庆策划公司）仅上周末至下周末，短短十多天中，第二届南京婚博会、２０１０春季西祠网友婚博会（南京）、２０１０上海时尚婚博会、２０１０春季中国国际婚博会（北京）、杭州婚庆博览会等多场婚博会等十多场婚博会在全国各重要都市竞相扩充。（广州婚庆策划公司）业内人士剖析指出，婚博会之所以这么火爆，与近些年婚庆文化产业的蓬勃开展是分不开的，婚庆行业市场浩荡，需求孔多，迟慢能干的婚庆产业链激劝了婚博会等时势的展咨询机。（广州婚庆策划公司）

每年的３月－１１月是婚庆旺季。（广州婚庆策划公司）动作一个与婚庆行业亲近关系的长存平台，“婚博会”这种时势受到新手们的青睐。（广州婚庆策划公司）仅上周末至下周末，短短十多天中，第二届南京婚博会、２０１０春季西祠网友婚博会（南京）、２０１０上海时尚婚博会、２０１０春季中国国际婚博会（北京）、杭州婚庆博览会等多场婚博会等十多场婚博会在全国各重要都市竞相扩充。（广州婚庆策划公司）业内人士剖析指出，婚博会之所以这么火爆，与近些年婚庆文化产业的蓬勃开展是分不开的，婚庆行业市场浩荡，需求孔多，迟慢能干的婚庆产业链激劝了婚博会等时势的展咨询机。（广州婚庆策划公司）

“至少往后１０年都将是婚庆高峰年”。（广州婚庆策划公司）中国婚庆行业委员会总干事史康宁意味，洪量上世纪８０年代问世的人已步入婚龄，中国正进入新的婚育高峰。（广州婚庆策划公司）“８０后”动作一个庞大的社会群体进入婚育年事，倘使把这个待婚嫁群体平分裂配到１０年当中陆续完婚，每年也有１２００万对新手，因此婚庆市场被业内人士称为“甘美金矿”。（广州婚庆策划公司）

统计数据显示，全国每年约有近１０００万对新手结婚，仅２００９年，全国就有１１４５．８万对新手登记结婚，登记结婚新手数量连续两年突破１０００万大关。（广州婚庆策划公司）结婚人数的猛增，使得全国城镇居民因结婚形成的直接花消总额直线上升。（广州婚庆策划公司）来自中国婚博会产业访候主题的普查关照称，８８．４％的新手需求拍摄婚纱照；４９．１５％的新手计划请婚庆公司幻想婚礼；７８．７％的筹办到酒楼举办婚宴；３６．８％的要为新娘购置婚纱；６７．７％将支配蜜月旅游。（广州婚庆策划公司）全国每对新手的加权平均花消金额进入１２．５８万元。（广州婚庆策划公司）

婚庆市场正成为花消市场的“大蛋糕”。（广州婚庆策划公司）记者拜访市场懂乞求，婚庆花消市场中包蕴婚纱礼服贸易租售、婚纱摄、婚礼庆典受命、婚车租赁、婚宴酒席、珠宝首饰等行业，以及与新婚花消关连的其他行业，如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车等４０多个行业正逐步形成令人注视的婚庆产业链，潜在商机带头亿元。（广州婚庆策划公司）据不无缺统计，我国如今每年约略有１０００万对青年人结婚，今年婚庆归纳花消才气将达数千亿元。（广州婚庆策划公司）仅南京地域在２０１０年到２０１２年间，就有２０多万对新手结婚，关连花消达４５０多亿元。（广州婚庆策划公司）除掉购房，泛泛每对南京新婚夫妇的婚庆花消在１２万元限制。（广州婚庆策划公司）

婚庆成热点商机婚博会越办越火

婚博会，即婚庆博览会，是在各地举办的以婚纱摄影、婚庆受命、婚宴场地，婚纱礼服为主题的展览会，当前婚博会的概念越来越广，包蕴结婚关连的边沿受命，如房屋装修，新婚家电，新婚家具，新娘化装，目标是宣扬婚纱婚庆的时尚元素及新兴理念，采购花消者的体恤，倾销各自的品牌。（广州婚庆策划公司）婚博会展出时刻通常为３－５天，同期主办方会举办婚纱秀，大型婚礼等一系列营谋。（广州婚庆策划公司）

记者在２０１０春季西祠网友婚博会上懂乞求，动作一个与婚庆行业亲近关系的长存平台，如今其心坎也越来越丰厚--喜糖喜铺、面点、酒店宾馆、珠宝首饰、司仪、艺术兴办等配套行业纷纭扎堆展会，以分取婚庆市场一杯羹。（广州婚庆策划公司）对于新手们，不需求为婚庆合适迎头赶上，来婚博会一趟就能搞定全部的事，因此采购良多新手的眼光。（广州婚庆策划公司）而每年的婚博会客流量也都相称大，泛泛婚博会从朝晨９点劈头没关系断续到黑夜７点多。（广州婚庆策划公司）

据介绍，各地的婚博会从之前的一年一届或是一年两届，逐步开展为一年两届或是一年三届，在举办范围与档次上也有进一步晋升。（广州婚庆策划公司）从本周末即刻举办的２０１０中国第二届南京婚庆文化博览会暨国际婚庆高端品牌嘉年华（下简称南京婚博会）来看，在有昔日年当初届回作古举办的经验后，今年南京欲打造“史上最大”的婚博会。（广州婚庆策划公司）这其中包蕴被誉为世界上最长的婚庆彩门；鸠集了良多南京元素如千万元玉羽云婚纱、云锦床上用品等的“天下当初洞房”；全长２０１０分米１０００个展位的“天下当初婚庆星光正规”；以及长１００米，由在宁１００位书画家绘制的南京１００首经典爱情诗山水诗和１００个景点“天下最长的经典爱情诗意画卷”。（广州婚庆策划公司）

“纵横结合”是婚庆行业的开展偏向

尽管几千年来婚庆向来是人们徒涯的重要构成部分，然则时尚意义上的婚礼庆典业进入中国市场才十几年，海内婚庆行业与国际接轨也惟独几年时刻。（广州婚庆策划公司）当前，我国婚庆市场的机制、范围以及人员素养，采选着我国婚庆市场仍处于成好久，有强劲开展潜力，这给关连行业供给了可观的市场机遇和开展空间。（广州婚庆策划公司）

有材料表明，２００７－２０１４年是婚育高峰，往后几年结婚人数还将以每年１０％的比例填充，各式各样以受命新手为由头举办的各类婚期博览会的热度也随着这股结婚的热潮而日益冲动起来。（广州婚庆策划公司）婚庆博览会在北京、上海等都市都照旧形成了一个相对能干的市场品牌，而南京、杭州等都市的婚庆博览会的起步较晚，然则皮相、范围、人气却丝不常输这些大都市。（广州婚庆策划公司）

婚庆花消需求之大，婚庆产品种类之丰厚，预示着婚庆受命宁肯商业化运作成为一条产业链的机遇照旧能干。（广州婚庆策划公司）当前，海内可为“婚礼”供给受命的行业大多还处于“各自为营”的状况，归纳性婚庆受命还较少。（广州婚庆策划公司）除上海、南京、苏州、杭州、北京、广州等都市外，全国大部分都市还没有形成上范围的、能供给全方位一条龙受命的专业婚庆机构。（广州婚庆策划公司）因此，将“各自为战”变动为“连横结合”，也就是由婚庆公司牵头，和酒楼、宾馆、车队、鲜花店、婚礼主持人、美容院、影楼等关连商家联手形成“一站式”受命，将是婚庆受命业开展的偏向。（广州婚庆策划公司）新手除了在婚博会，只要找到婚庆公司，即可享受到小到新娘美容、定制婚纱、设计喜贴、购置喜糖、聘任司仪等，大到婚车租赁、婚宴承办、代订蜜月旅行等详尽又优惠的受命，虽然是很利落的职业。（广州婚庆策划公司）而这其中的关连行业也在共营中实现共赢。（广州婚庆策划公司）（完）（广州婚庆策划公司）

第四篇：展会展览业务合作协议

甲方：_______网

乙方：

甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，就双方互助宣传达成如下一致条款：

第一条　：甲方的责任和义务

1、甲方免费将其为乙方制作的展会宣传广告放在甲方网站展会频道的显著位置。

2、甲方主动把乙方的展会信息向甲方会员进行推荐，并加入甲方展会推荐栏目。

3、在展会开始前三个月，甲方免费把乙方的图片链接放在首页最新展会位置。

3、甲方有义务保护乙方的品牌和形象，不得利用乙方的品牌和形象从事与合同无关或有损乙方声誉的业务，并不得单方面发布未经乙方授权的宣传广告资料。

4、甲方在接到客户对乙方展览会咨询信息后，应耐心解答，并及时将其反馈给乙方。同时乙方保证以最低优惠价提供给甲方客户。

第二条　：乙方的责任和义务

1、乙方免费为甲方在展览会会刊上写上网站协办（支持）单位：_______网 字样。

2、乙方免费在其所有招商宣传资料、请柬中写上网站协办（支持）单位：_______网。

3、乙方免费给甲方提供展览会会刊内版a4开彩页广告，并赠送两本会刊，用于甲方宣传的菲林片由甲方提供。

4、乙方免费为甲方提供展会标准展位一个。

5、乙方有义务保护甲方的品牌和形象，不得利用甲方的品牌和形象从事与合同无关或有损甲方声誉的业务，并不得单方面发布未经甲方授权的宣传广告资料。

6、乙方提供承办的展会经工商等相关部门批文复印件传真一份给甲方。

第三条　：合同期限

本合同自最后一个签订之日起生效，有效期甲方展会结束为止。

第四条　：违约责任

违约方应向非违约方承担相应的法律责任。

第五条　：争议解决

1、关于本合同的解释，履行中发生的争议等与本合同有关事宜，均适用中华人民共和国法律以及国家有关的法令法规。

2、本合同发生争议时，由双方协商解决，协商不能解决时，提交甲方所在地的仲裁委员会仲裁，具体仲裁事项由双方另行商定。

第七条　：本合同一式两份，双方各执一份，传真件有效。

甲方代表：　乙方代表：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

签约日期：签约日期：

盖章：盖章：

e-mail：e-mail：

第五篇：武汉展览工厂展会布置注意事项

1.合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。武汉展台设计搭建

2.灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。武汉展览工厂

3.现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。武汉展览制作工厂

4.统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

5.形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。