华夏幸福：模式为王,PPP助力腾飞

第一篇：华夏幸福：模式为王,PPP助力腾飞

华夏幸福：模式为王，PPP助力

腾飞

在工业化和城镇化协同推进、产业结构优化升级的背景下，作为经济发展的重要载体，园区发展前景可观、成长空间巨大。而PPP作为一种公私合营的新机制，在园区开发中亦得到了广泛的运用。从我院2016年第一季度PPP签约项目大盘点可以看出，无论是从投资需求量还是签约情况来看，园区开发都名列前茅，PPP已成为园区开发的主要模式。

华夏幸福作为中国领先的产业新城运营者，致力于创新升级PPP市场化运作模式，探索产业新城的开发运营，以期有效提升区域发展的综合价值。在充分把握好PPP这一契机后，华夏幸福在园区开发中出类拔萃、势不可挡，迎来了新一轮的快速发展机遇。

一、模式为王，业绩腾飞

近年来，PPP模式备受推崇，华夏幸福秉承的“政府主导、企业运作、合作共赢”理念与PPP模式不谋而合，而且积累了运作成熟的成功案例，自然站上了风口，尤其是在2015年7月国务院通报表扬华夏幸福与固安县积极探索PPP模式，华夏幸福园区PPP模式受到了高度的认可和肯定，促使华夏幸福业绩持续高速增长，2015年逆势而上，发展迅猛，跻身全国行业销售前十，同时布局加速，从深耕京津冀逐步向外辐射。

园区经济显活力，业绩喜人

2015年，华夏幸福实现逆势突破，再创佳绩。从公司经营简报可以看出销售总额高达723.53亿元，较上年同期增长41.17%，其中产业新城开发建设部分销售额为593.67亿元，同比增长37.79%，占比88.80%。值得一提的是，产业发展服务收入为63.43亿元，毛利润高达95%。由此可以表明：1.PPP模式助力华夏幸福实现业绩腾飞，销售额再创新高；2.产业新城开发模式战略意义凸显，占比逐步增加。

新城开发潜力大，加速推广

华夏幸福自成立之初，便立足于京津冀，开启了政企合作开发产业新城模式的探索征程，在成功打造固安工业园这一样本后，华夏幸福积极把握PPP的发展机遇，加快战略布局进程。华夏幸福正围绕三大国家战略提速布局：一是京津冀区域得到强化，紧随京津冀一体化和通州行政副中心的历史机遇，加速环北京地区的开发；二是把握长江经济带发展契机，开拓环上海、安徽、四川等区域；三是积极响应“一带一路”政策号召，推进重要节点印尼、印度布局，实现模式输出。

二、深度参与，模式领先

PPP模式是华夏幸福的制胜法宝，凭借这种独特的商业运作模式，华夏幸福成功实现业绩猛增，在行业中脱颖而出。与政府默契合作、自有资金周转和丰富的园区管理经验是华夏幸福的核心竞争力。华夏幸福通过PPP模式参与产业新城开发，其发展模式和盈利模式值得深入探讨。

（一）发展模式：全面参与合作

目前，华夏幸福主要从事产业新城运营业务，其中核心业务为产业园区开发。

在产业园区开发业务中，PPP模式作为公共服务提供机制的重大创新，一方面可缓解地方政府的资金困境，另一方面有利于充分发挥市场化机制作用，提升公共服务的供给质量和效率，自然受到了地方政府的大力推崇，华夏幸福的产业新城模式也得到了地方政府的认可。其发展模式已较为成熟且可复制：在充分了解地方政府的资信和财政状况后，由专业团队开始与地方政府洽谈，以达成长期稳定的合作关系。基于对地方经济概况和产业发展的考察后，制定合理可行的园区发展规划，与政府协商签订排他性委托开发协议。在接受政府委托后，华夏幸福筹资成立项目公司，全权负责合作区域中的土地整理投资、基础设施和公共设施建设与维护、产业发展服务及其他与委托区域开发建设相关的工作。产业新城业务为地方政府提供了多元化的城市发展建设服务，双方的合作较为深入，既有基础设施PPP的共性，又有综合园区复杂而不可比拟的特性。

从华夏幸福2015年年报可以看出，围绕产业园区配套住宅建设是公司营业收入的主要来源，占比超过53%，毛利润为30%，通过综合统筹前期的土地整理投资和园区住宅配套建

设，通过统筹开发，提供一揽子服务，提高了区域综合价值，确保了项目的收益率，增强了对于社会资本的吸引力。值得一提的是，华夏幸福业务结构不断优化，产业发展服务大放异彩，在营业收入占比仅次于房地产开发业务，且盈利较为可观，毛利率高达95%，充分体现了PPP模式的精髓，华夏幸福不仅负责园区建设开发，还深度参与园区的招商引资事宜，与政府共同运营。

（二）盈利模式：复合利润分成

在华夏幸福与地方政府合作共建产业新城的过程中，华夏幸福负责前期资金的筹集，全资成立项目公司，开始约定区域的开发建设。

地方政府本着“谁投资、谁受益”原则，将委托区域内新产生收入的地方留成部分（主要包括税收，土地使用权出让收入，非税收入，专项收入、专项基金等）按照约定比例支付项目公司，作为偿还项目公司投资成本及投资回报的资金来源。

地方政府和华夏幸福基于PPP模式达成合作，按照委托事项类型分类，费用支付大致可分为以下三种模式：

成本加成模式。在产业新城的开发过程中，对于华夏幸福提供的规划设计、咨询、土地整理投资、基础设施和公共设施建设服务，地方政府按实际发生费用的一定百分比支付相应的报酬。具体加成比例由政府和华夏幸福综合考虑协商决定，多为10%-15%，取决于服务项目。

绩效付费。企业落地是园区发展的坚实保障，因而，地方政府对企业的招商引资能力尤为看重，按照新增落地投资额的一定比例支付产业发展服务付费。产业发展服务付费与业绩挂钩，促使双方合作更为紧密，真正体现了PPP模式的收益共享、风险共担的精髓。

按市场化定价。对于发展较为成熟的物业管理、公共项目维护及公共事业服务等按照国家定价执行，无国家定价的，按照政府指导价或经地方政府审计的市场价确定。

三、立足经典，积极创新

华夏幸福与地方政府共同探索PPP模式，在产业新城运营领域独占鳌头，积累了许多成功且可复制的经验。

固安工业园区

固安工业园区新型城镇化项目是华夏幸福打响PPP模式运作产业新城的头炮，是发改委公布的13个示范性PPP项目案例之一。

2002年，华夏幸福与固安县政府签订排他性的委托开发协议，成立项目公司三浦威特园区发展有限公司（SPV），实施固安工业区的开发建设和运营。项目公司作为投资及开发主体，负责固安工业园区的设计、投资、建设、运营、维护一体化市场运作；固安工业园区管委会履行政府职能，负责决策重大事项、制定规范标准、提供政策支持，以及基础设施及公共服务价格和质量的监管等。项目完成后，政府按照协议约定回购项目公司提供的服务。

经过十多年的合作发展，固安园区模式日趋成熟，产业链日趋完善，已形成固安航天产业园、固安卫星导航产业园、固安肽谷生物医药产业园、固安电子商务产业园、清华大学重大项目中试孵化产业园五大特色园区，为固安经济发展做出了卓越的贡献。

南长滨河新城

2015年，无锡南长滨河新城项目成功入选江苏省财政厅PPP项目库，是入选项目中唯一的产业新城项目。

2013年6月，作为无锡国家传感网创新示范区核心区“一体两翼”重要“一翼”的南长滨河新城PPP项目成功签约，标志着华夏幸福正式拉开了进军长江经济带的序幕。华夏幸福基业与无锡市南长区人民政府达成15年的整体合作开发建设经营南长滨河新城，其中前5年完成全部土地整理、基础设施建设，同时完成一定比例的招商引资和开发建设。

在合作期间，南长区人民政府负责整个区域内的开发建设管理工作，并完成委托区域内规划建设用地的前期土地流转等事宜，保障园区开发的建设用地。

华夏幸福负责投入全部资金进行委托区域的开发建设及管理工作，包括土地整理投资、“九通”等基础设施建设、公共设施运营管理工作、产业定位发展规划研究、总体发展规划咨询、区域宣传推广等产业综合服务工作等。

嘉善高铁新城

2015年，嘉善高铁新城项目进入浙江省PPP模式重点项目库，是全国首个县域科学发展示范点。

2013年4月，华夏幸福与嘉善县人民政府签约，便开始紧锣密鼓推进区域开发建设，打造优质产业载体，搭建高端产业平台。

双方合作期限为18年，嘉善市人民政府负责新城的开发建设管理工作、依法提供开发所需的建设用地。华夏幸福根据规划要求提供“九通一平”等基础设施建设工作、公共公益设施建设工作、土地整理投资有关工作、产业发展服务工作及相关咨询服务。具体运作模式如下图所示，各业务类型下百分比分别对应投资收益。

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文章来源：元立方金服

第二篇：关于华夏幸福模式的疑惑 这篇文章将为你解答

关于华夏幸福模式的疑惑 这篇文章将为你解答

如果在营业收入上有如此大的差别，在接下来的利润体现上，差别更大。这事，同行怎么看?对企业而言，金融机构怎么看更重要。金融机构的态度，往往体现在融资额度和融资方式上。俗话说，钱难借，脸难看。最难看的脸就是债券脸。它对企业的信用要求最高，高过银行。需要说明一下，上表中，万科没有给到不同融资额度的统计，只是用银行借款和其他借款区别。我们看到，华夏幸福的债券融资高达44.29%，而万科的银行借款高达79%。也就是说，即便万科其它借款全是债券，也只占到了21%。虽然两家公司的境内评级都是3A，属于最高级，但华夏幸福使用债券的比例，明显高于万科。即便是在绝对值上，华夏幸福的期末余额是489亿，万科也只有284亿。如果再细分，华夏幸福的融资结构更奇怪，这是包括万科和其它房企都鲜有的融资方式。是不是很奇怪?在其它房企财报中，极少见到！这就好比武林江湖，大家在切磋武功前，都会自报家门，比如你是少林，还是武当，然后再一招一式比划。但是，华夏幸福到底是哪一江湖门派，却是很难说清楚。在深交所工作期间，曾上过清华大学朱武祥老师的课，幸好朱老师还是华夏幸福的独立董事，我们自然试图用朱老师的学术观点破译华夏幸福的商业模式。当时学习的内容，都还给朱老师了。只记得朱老师写过一个公式：当时没听懂，但一直记得。幸亏创富志俱乐部张信东老师做了一期杂志，把它详细记录下来。借用信东老师的学术资料，试图用五张图表还原华夏幸福。先来看第一张图表：模式1.0中，是传统的开发模式，土地就是面粉，房子就是面包，开发商从政府手中拍到土地，做成面包，卖给客户。

但是，这个模式越来越难了。因为土地越来越贵，而且政府还限价、限购。此题有解吗?华夏幸福就很不一样，不卖面包，卖起蛋挞。什么叫卖蛋挞？打个最简单的比方。为什么这么多人喜欢在北京买房?实际上是买北京的教育、医疗、娱乐资源，北京还有份好工作。但是，好资源不是天下掉下来的。它是奋斗了好多年才有的果实。很多人只是看到了果实，没看到果苗长成的过程。华夏幸福看到了过程，它跟政府说：我们签个协议，修路建桥盖花园，我再和企业签个协议，帮助企业提供一体化解决方案，把企业请进来。这样一来，城市环境好了，企业办公环境好了，宜居又宜办公，越来越多的人就会涌进来。而且，一开始还不用政府掏腰包，先期的费用筹集，我们来想办法。于是，地方政府成立了园区管委会，华夏幸福成立了阿凡达公司（打个比方，图个好记）。地方政府当然乐意，生地变熟地，全是增量，企业入驻后，地方政府还能持续有税源。从模式1.0到2.0，华夏幸福提前介入到资源搭建，表面上是要做城市运营商，但不要忘了，产业导入是关键。所以，严格来说，应该叫产业新城运营商。谁都想卖蛋挞，但不是谁都能卖的。把企业请进来，这是个慢功夫细致煲汤活。这时候，一个牛人出现了，它叫阿凡提（艺术，图好记），是阿凡达的哥哥。阿凡达说：弟弟，你这么干，虽然能干成，但非常累，天花板也容易看见。你要降低成本，就要解决标准化复制的问题。阿凡提说：哥哥讲得有道题，一个固安产业新城就搞得很累，如果再按原来的办法搞，我还不得累死。所以，阿凡达出手了，就是下面这张图：这就是模式3.0。在招商环节，阿凡达做了一件很重要的事：资本干预。简单地说，阿凡达先研究要进入的区域，根据区域的各种资源禀赋，选择适合的企业入驻园区。但是，企业凭什么就听阿凡达招呼呢?于是，就有了双方聊天交流：阿凡达说：听说你要研发一款新品，缺资金，有些技术资源也没有拿到。企业说：是啊，前几天正为这事发愁呢。阿凡达说：不用愁，我给你带资金来了，而且还带来了你最想要的技术。企业说：好是好，我怎么回报你呢?阿凡达说：你只要跟我到某某园区，去了对你只有更大好处，没有一丁点坏处。企业说：简单太好了。就这样，阿凡达带着一堆钱（产业基金）和关键技术资料和企业牵手了。到了约定时候，产业基金获利退出。阿凡达收获一个入园企业。这种方式，保证了阿凡达在产业服务能力上，降低了交易成本，做到了可复制。但是，随着复制越来越多，规模越来越大，就出现了朱老师所说的另外一个问题：交易风险。于是，阿凡提和阿凡达哥一商量，又搞出了4.0版本。在4.0版本中，两兄弟考虑到了标准化、可复制、异地扩张后带来的风险，又一次重构了商业模式，让自己变得更加柔性，即把自己定位于“产业新城的建设和运营平台”。其它的活儿，交给各个板块负责。而且，4.0板本比原来更多了一项功能，即开放性。也就是说，谁都可以合作，一起赚钱，一起做好产业新城，各得其所。我们再来看一张图，就更明白了。我们把商业模式再往前推推，就是利益共生体，要把围绕产业新城的相关利益者都放在一起，看看怎么样才能交圈。于是，阿凡提和阿凡达的视野就更加开阔了，抬头一看：哇，这么多朋友都可以合作，我们把他们请进来，一起建设美好产业新城。阿凡达跟弟弟很感叹说：如果我们只算自己那点小账，也就是一亩三分地。如果算的是利益共生体的账，就是一本商业生态的大账，就能看到生意中效率不高的地方，赚到别人看不到的钱。阿凡提说：哥哥这么一说，我更明白了！我画了张图，你看是不是这样?阿凡达说：弟弟真聪明，就是这个意思，从资源、能力、角色三个角度，对商业生态的各个环节进行切割、重组，找到哪些交易价值更大，哪些交易成本、交易风险更低，然后就找到真爱了。好了。华夏幸福的商业逻辑故事讲完了。但是，这还仅仅是开始。如果没有这个开始，你很难看懂华夏幸福的财报。

第三篇：“中国幸福婚姻家庭系列项目”启动 珍爱网为幸福婚姻助力

在社会转型过程中，婚姻家庭建设面临新的挑战，据民政部官方统计数据显示，2012年离婚率增幅首次超过结婚率增幅，相关媒体数据显示，近年来“80后”草率结婚又轻率离婚的人数走高，在一定程度上反映出当下婚姻家庭的不稳定性及观念的多元变化。究竟是什么原因导致这些变化，如何认识并成就幸福婚姻家庭等问题，已引起婚姻家庭领域专家和实践工作者的密切关注。

10月14日，由全国妇联所属的中国婚姻家庭研究会和珍爱网共同发起的首届婚姻家庭30人论坛暨中国幸福婚姻家庭系列项目启动仪式在北京举行。第九届全国人大常委会副委员长彭珮云出席了会议。全国政协社会和法制委员会副主任、全国妇联原副主席、书记处书记、中国婚姻家庭研究会会长甄砚，全国妇联书记处书记、中国婚姻家庭研究会副会长谭琳，珍爱网董事长兼CEO李松出席会议并致辞。全国妇联权益部原部长、全国妇联法律帮助中心原主任、中国婚 姻家庭研究会副会长兼秘书长蒋月娥主持会议。

甄砚同志在致辞中表示，中国婚姻家庭研究会自1981年成立以来，始终坚持着“促进建设文明、和谐、平等、友善的婚姻家庭关系，为家庭服务，为社会担责”的办会核心理念。她强调，党和国家高度重视家庭对整个经济社会发展的作用，重视家庭建设和家庭工作，并对妇联组织开展家庭工作提出了明确的要求。她指出，作为全国妇联主管的、专门从事婚姻家庭研究的国家级学术团体，中国婚姻家庭研究会坚持贯彻百花齐发、百家争鸣的方针和理论联系实际的原则，组织、协调智力资源和社会资源，在理论与实践的探索和互动中不断开拓前行。她谈到，研究会始终重视理论研究，尊重婚姻家庭问题的复杂性和多样性，开展多学科、跨领域的综合性研讨交流，此次启动“首届婚姻家庭30人论坛”，就是要充分汇聚专家学者的智慧和力量，致力于研究与澄清婚姻家庭建设的基础理论问题，发出学界理性的声音。研究会始终重视深入调查研究，特定的研究对象决定了要以一定规模的科学调查和理性分析与把握，以问题为导向，推出有价值有分量的研究成果，并成为完善法规政策的积极建议。研究会始终重视研究成果的传播，“中国幸福婚姻家庭系列项目”，就是要通过实施婚姻状况调查、梳理促进婚姻幸福的基本法则、启动试点社区建设指导活动、开展媒体宣传倡导等，促进正确婚恋观的形成和传播，为建设幸福婚姻家庭关系，做出积极的努力。最后，她还对与会的专家学者在婚姻家庭理论研究和社会实践中的贡献给予充分肯定，并希望他们继续为研究会主办的“婚姻家庭30人论坛”和“中国幸福婚姻家庭系列项目”作出积极的努力。

谭琳同志在总结时充分肯定了“中国幸福婚姻家庭系列项目”的重要意义。她强调，这个项目首先要宣传引导文明进步的婚恋观、家庭观，特别是男女平等、儿童优先等家庭责任感;其次要深入研究基于文明进步价值观的婚姻家庭法律政策;再次要积极探索有利于幸福婚姻家庭建设的社会服务。她要求，这个项目的实施和媒体宣传要高度重视社会责 任感，在社会公众中营造文明进步、平等和谐的良好氛围。

珍爱网董事长兼CEO李松表示，在快节奏生活的当下，越来越多的单身人士正在通过相亲来结识伴侣走进婚姻殿堂。作为中国知名相亲网站，珍爱网在关注单身男女恋爱的同时，也同样重视婚姻家庭的长久幸福。珍爱网与中国婚姻家庭研究会携手实施“中国幸福婚姻家庭系列项目”，将为如何构建与维系长久幸福婚姻提供权威、专业、科学的建议和指导，同时，珍爱网也会将本次项目的研究成果运用到珍爱网8000万会员的实践中，希望能为广大单身男女提供更完善的服务，为幸福婚姻提供强有力的支持，并能够从幸福婚姻的源头帮助单身男女找到理想伴侣，提高婚姻幸福指数。

为更好地体现服务基层的理念，增强调研工作的针对性、实效性和推广性，实现项目成果的有效转化，项目在江苏省南通市崇川区城东街道东大街社区和珍爱网线下VIP服务中心开展试点工作，予以实践和检验，梳理促进婚姻家庭幸福基本法则，编写指南用于指导婚姻家庭工作。

首届“婚姻家庭30人论坛”上，来自社会学、法学、教育学、心理学、医学等婚姻家庭领域的专家围绕“如何认识幸福婚姻家庭、成就幸福婚姻家庭有哪些要素、当前影响幸福婚姻家庭的突出问题及对策建议”进行研讨和交流。专家团队还将为“中国幸福婚姻家庭系列项目”提供坚实的专业资源支持。

来自中国婚姻家庭研究会的部分常务理事、理事，珍爱网及创旭国际调查公司的负责人，基层的实践工作者和指导者，全国妇联相关部门的负责同志以及新闻媒体的朋友们近70人参加了会议。

第四篇：创新产业模式 助力乡村振兴 -以岳阳县柏祥镇乡村振兴为例

创新产业模式

助力乡村振兴

-------以岳阳县柏祥镇乡村振兴为例

近年来，岳阳县柏祥镇以“农业增效、农民增收、农村稳定”为总目标，以产业发展为总抓手，认真践行高质量发展要求，把脱贫攻坚、全面小康与乡村振兴统筹谋划，因地制宜、精准施策、创新模式，致力一二三产业融合发展。加大“强工兴镇”力度。加快循环产业园内供水、供气、供电、道路等基础设施配套，发展壮大园区经济，实施以商招商和产业链招商，推进石膏制品、农副产品、服装饰品等产业集聚发展，重点发展水稻，油茶2个营业收入过特色支柱产业。继续完善重大项目帮包制度，切实做好项目建设的协调和帮办服务，促进岳阳市政工程建设用管道生产项目、亿丰建筑科技等7个重点在建项目早日竣工投产。

一、岳阳县柏祥镇乡村振兴基本情况

柏祥镇位于岳阳县南部。面积100.16平方公里，总人口26800人(2017)。辖刘明1个居委会和大湖、黄珍、光明、十步、敖家、松龄、文付、桂林、窑岭、金咀、大姚、伏太、付义、万寿、蒋渭、周庆、分水、俄咀、四知、中村、谢全、赵李、明淑、柏祥24个行政村，364个村民小组。镇政府驻黄柏祥，距县城18千米。G4京珠高速过境。全镇辖24个行政村，一个居委会，总人口26800人，总面积100.16平方公里，山林面积6.7万亩,耕地面积3.8万亩，是一个典型的农业大镇，具有粮食生产和生猪生产的传统优势，年产粮食8.2万吨，出栏生猪30多万头，是县粮食生产基地和市生猪生产基地。2020年全镇实现工农总产值4.56亿元，财政收入1247万元,农民年人均纯收入突破5000元。

二、岳阳县柏祥镇乡村振兴存在的问题

(一)农村规划滞后。

乡村建设长期缺乏科学合理规划的问题,村民盖房子都比较随意,不仅导致村庄格局混乱,也使得地下管线等基础设施无法规范铺设,进而影响了农村垃圾和污水问题的处理。三拆除”后房屋土地利用规划滞后，特别是受去年“三拆除”后房屋土地没有利用，村民没有“看见”拆除房屋后土地规划带来的实惠，导致部分村民对“三清三拆三整治”工作有抵触情绪，“三清三拆”难度大。

(二)产业振兴困难，农村产业结构单一。

村庄空心化严重,青壮年外出务工现象普遍，乡村治理人才短期，农村基本上是传统的农业为主，农业种植分散,土地流转困难，从业者越来越依靠留守老人和妇女，缺乏第二产业，第三产业。

(三)村集体经济薄弱。

集体经济的强弱关系到农业农村农民问题的解决质量，关系到党在农村的凝聚力、号召力和战斗力。我镇各村村集体收入紧靠入岳阳县工业园区每年3

万元分红，及县委、县政府下拨的每年

万元工作经费，基本没有其他集体收入来源。

(四)村民参与度不高，导致工程项目实施进度缓慢。

现在人们都将精力和心思放在个体发家致富上，对土地依赖性减少，对村庄关注度降低，对乡村事务热情降温，常住农村的妇幼老弱病残人员受身体、年龄和文化素质等影响，参与村集体建设的积极性不高。存在项目落地时因项目占地没有征地款不配合工作，导致项目实施进度缓慢。

三、助力柏祥镇乡村振兴的主导产业

自2018年以来，柏祥镇结合当地实际情况，按照“十三五”总体规划，柏祥镇委政府不断提升镇域经济综合实力，以构建和谐社会为目标，加强平安镇村建设，民主法制建设，精神文明建设和社会治安治理，不断优化发展环境，通过创新产业模式，有力地推动乡村产业的振兴，全面推动全镇各项事业健康稳定快速发展。主要采取了以下几种模式：

1、以“乡村旅游产业+”模式助力柏祥镇乡村振兴

乡村旅游对于乡村振兴有着自己独特的优势，乡村旅游是乡村振兴的重要动力，大力发展乡村旅游是实施乡村振兴战略的重要抓手。乡村旅游得到发展，有利于实现产业兴旺和打造宜居生态环境，有助于实现乡村的乡风文明，有助于形成治理有效格局，有利于实现村民生活富裕。发展乡村旅游业对乡村振兴的推动作用。

柏祥镇充分利用当地资源，发挥乡村旅游特色项目，有效地促进了乡村振兴的发展。通过当地的特色农业如：唐禹水稻农业专业合作社，通过种粮大户流转土地4000多亩，种植水稻和油菜，吸引游客进行观光旅游；通过四龙水产专业合作社的水产养殖，定期进行水上划船、盘泥鳅、㧓鱼等亲子游戏活动；通过县域旅游产业规划项目，加大民宿经济产业的发展，使得柏祥镇的乡村旅游更加贴近大众化、多元化方向发展，使在柏祥镇乡村旅游产业中的游客具有多种生活体验、吸引更多的城市居民回归乡村原始淳朴生活中，通过完善基础设施建设，加大投资力度，辐射整个柏祥镇的乡村旅游产业的田园综合体、特色小镇、文化园区、社区空间在各个村落落地开花，为营造生态宜居环境发挥强大作用。为乡村振兴和脱贫人口就业、创业、增收提供持续稳定的平台，努力实现旅游产业发展和人口增收致富双赢，推动兴和县全域旅游发展。

2、以“电商扶贫产业+”模式助力柏祥镇乡村振兴

电商扶贫是推动柏祥镇脱贫产业振兴一项有效的市场举措。一是实现乡村产业再造，推动产业集聚发展。二是推动集体经济发展，盘活集体资源资产。三是实现农产品优质优价，提升农业产业附加值。四是推动城乡要素流动，实现精准助农富农。

电商扶贫政策为脱贫地区产业发展创造了良好的环境。柏祥镇为了巩固脱贫攻坚成果，县委政府和镇政府出台了支持电商扶贫的系列文件，自2015年开始，柏祥镇依据“国家电子商务进农村综合示范项目”，加大电商扶持力度，截止2021年上半年实现了柏祥镇村村全覆盖。累计上线18个贫困村5000余款商品，商品交易额达到了6000万元。淘宝村数量达到25个，约占全县行政村总数的19%，2020年疫情期间，岳阳县开启了农产品推介的网络直播，政府在助推产业帮扶方面发挥了积极作用。电商扶贫取得了不俗的成绩，在增加农民收入、推动城乡融合、助力产业升级方面，发挥着越来越重要作用，为乡村振兴注入了新动能，逐渐成为推动脱贫攻坚同乡村振兴有机衔接的重要力量。

3.以“种植绿色产业+”模式助力柏祥镇乡村振兴

近年来，柏祥镇党委经过深入调查研究、全面分析、科学决策，得出:扶贫开发的重点是产业扶贫，产业扶贫有关键是培育和发展能带劢贫困群伒稳定增收癿致富产业。并确定了

符合当地农民种养习惯，有一定基础的水果、蔬菜作为贫困村农民增收的两大主导产业。明确了“整合资源、集中投入、扶贫到村、利益到户、以点带面、全面推进”癿工作方针，和引导乡村农户走“一村一业、多村一业、连片开发”的产业化扶贫发展思路。柏祥镇在脱攻坚决战决胜时期主动参与地方“精准扶贫”工作,始终按照“坚持精准扶贫为己任,服务地方经济发展为目标的原则,把“精准扶贫带动脱贫与企业发展紧密结合,从帮助地方发展林业的“种、养、加、林果”等四个方面,重点实施产业扶贫。通过“公司+合作社+贫困户”的模式,带动周边4个乡镇,一千多农户(其中户109户,从事花卉苗木种植,面积达2.75万亩,吸纳贫困就业人员37人,助力109户困户脱,为当地经济发展、脱贫攻坚做出积极贡献。

通过近几年的发展，柏祥镇形成了以鲜果、花椒、笋竹、中药材、特色热带水果、绿色蔬菜为主导的种植业，建起了万亩花椒产业园、3000亩鲜果基地、1500亩笋竹基地、500亩热带水果、2000亩绿色蔬菜基地、3000亩中药材基地。在养殖方面，培育和发展草食牲畜山羊养殖大户5户，建成全县仅有的年存栏量1000只以上的标准化山羊养殖场2个，发展年存栏量50头以上的肉牛养殖场2个。良好的产业发展为柏祥镇注入活力，但要想进一步扩大规模，形成颇具效益与规模的特色农业，还需要政府在政策上、资金上加大投资力度。

四、岳阳县柏祥镇乡村振兴的对策和建议

(一)紧抓机遇，科学指导谋划柏祥镇产业振兴蓝图作为乡村振兴的重要载体，加快完善柏祥镇现代经济产业体系。

一是依托工业园区，加快工业经济发展。

完善柏祥产业转移园柏祥镇工业区有关路网、水网、电网等基础配套设施建设，提升工业区品位;加大招商引资工作力度，引进更多规模大、效益好的企业落户工业区;加强优质服务，促进进园企业形成产业链。帮助入驻柏祥镇的企业扩大生产规模提供条件，全方位拉动柏祥镇工业经济发展。

二是依托县大环城路、京广、京珠、高铁等重大项目建设，提升群众幸福指数。

县大环城路、京广、京珠、高铁等重点项目工程是市、县“三赛”重点项目，也是推动和平踏上发展之路、致富之路、幸福之路的关键;更是提速柏祥镇发展和融合平江、汩罗等县市

小时生活圈的关键之路。我们将指导镇委镇政府举全镇之力，推进大环城公路和京广、京珠、高铁柏祥镇段的各项建设，依托县大环城路、京广、京珠、高铁等重大项目建设，充分发挥毗邻县城的区域优势，提升群众幸福指数。

三是依托得天独厚的乡村流放资源，打造特色“民宿”小镇，带动第三产业的发展。

利用柏祥镇得天独厚的自然资源优势，充分发挥政府引导功能和借助县委县政府及相关职能部门的力量，指导“民宿村”及“水稻之乡”发展田园体经济，打造成上档次、高品位的休闲农业，带动柏祥镇镇第三产业的经济发展。

四是依托农产品资源和生态资源，加快农业经济建设。

推进农村农业改革作为乡村振兴的强大动力，进一步释放农村发展活力。深化农村土地制度改革和农村集体产权制度改革。加快推进农村耕地流转工作。农村土地流转是发展规模化经营和实现农业现代化的基础，是转变农业发展方式，促进生产发展的需要，也是解决农业、农村长期发展的关键手段。引导和鼓励农户在自愿的前提下，采取租赁、入股等多种形式，将分散的闲置土地、小规模土地适度向种田能手、专业大户、农民合作社等新型农业经营主体集中，实行农业规模化、产业化、集约化经营，通过大力发展粮食生产、油茶、椪柑、百香果等种植，推进农业产业化进程，才能提高土地产出率和劳动生产率，才能促进农业产业向大规模、高品质方向发展，从而实现农业生产的丰收，农民收入的增长，实现农村产业兴旺。

(二)加强基层组织建设作为乡村振兴的根本保证，加快完善自治、法治、德治相结合的乡村治理体系。

实施乡村振兴战略，不断增强农村基层组织的创造力、凝聚力和战斗力，培养一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”队伍。一是围绕加强村干部的教育培训和管理监督，提升基层组织战斗力，提高基层干部农村基层工作的本领及处理农村事务的能力;二是提升基层组织治理能力。积极探索乡村治理新模式，推选道德模范、乡贤成立村民议事会，实行由支部会议“提”、村民议事会“议”、村民代表大会“定”的村级事务决策机制，确保村民知情权、参与权、监督权。

(三)改善乡村人居环境作为乡村振兴的重要路径，巩固发展农村环境干净整洁、农民安居乐业的良好局面。

一是建设规划更加科学。

结合村庄总体规划，统筹考虑土地利用、村庄改造、产业布局等因素，高标准、高起点制定美丽乡村建设规划;

二是基础设施更加完善。

坚持把道路建设、环境治理、小型文化活动中心等美丽乡村建设工程作为实施乡村振兴战略的重要抓手;

三是生态旅游更加兴旺。

依托“民宿”小镇建设格局，按照文化为魂、休闲为用、富民为本为开发方针，充分挖掘古村落等客家文化，打造一批集乡村旅游、村民居住等功能于一体的乡村民宿群，整合提升一批具有生产、观赏、游乐功能的休闲观光农业园区，让美丽环境成为农民增收致富的源头活水。

（四）全面深化“亏丧好”创建活劢，评选“十星级文明户”及“走

基层、送沨暖”活动让群众在住上好房子、过上好日子的同时，能够提高村民的环境意识。动员全村老少，每家每户把房前屋后打扫整理好。发动群众清理村中垃圾，大力整治村域环境脏、乱、差现象。通过制定一整套的整治方案，柏祥镇农村人居环境得到极大的改善。

新形势、新任务对乡村振兴工作提出了更新、更高的要求。柏祥镇乡村振兴工作队必须认清形势，自我加压，加强学习，提高素质，增强业务能力，以良好的精神状态、创新的工作思路、科学的行政方式和扎实的工作作风，不断开创柏祥镇镇乡村振兴工作新局面。

第五篇：华夏幸福基业董事长王文学在全市对外开放暨开发区建设工作会议上的报告

华夏幸福基业董事长王文学在全市对外开放暨开发区建设工作会议上的报告

作者：未知 文章来源：本站原创 更新时间：2012-3-14 16:37:33 浏览次数： 43

亲爱的朋友们，大家上午好！我是华夏幸福基业董事长王文学，今天我在这里给各位领导汇报的题目是：固安园区开发实践。汇报共有三个部分：一是华夏幸福基业公司的简介；二是这十年我们在固安做了什么？有哪些实践；三是这些年我们总结的一些方法和模式。在这里和各位领导分别汇报。华夏幸福基业创立于1998年，是中国领先的开发区投资运营企业集团，以建设“经济发展、社会和谐、人民幸福”的产业新城为企业责任。我们是一家A股的上市公司，公司简称“华夏幸福”，股票代码600340，现在资产总规模超过400亿元，2011年公司主营业务收入超过165亿元，2011年纳税超过10亿元，综合实力在全国房地产类企业中，排名前20名，在职员工超过3100人，硕士以上学历540多人，博士以上学历51人，有全国最大的500余人的专业招商团队，同时我们也是一个全国布局的企业，我们现在不但在环北京地区布局了固安、香河、大厂、广阳、滦平、淮海。同时，我们也在沈阳布局了苏家屯、于洪、沈北。在全国布局一共有16个区域，面积共计897平方公里。自2002年我们在固安奠基以来，在固安作了些工作，下面把固安做的一些工作跟各位领导在此做个汇报。2002年6月28日在廊坊市委、市政府的要求下，我们与廊坊市开发区、固安县人民政府共同成立了三浦维特园区建设发展公司，共同开发固安工业园区，我们这个公司的董事长也是我们邢台人，原来是廊坊开发区的管委会主任，经过几年的波折以后，国有股份全部退出，现在就全部由我们华夏幸福基业来承担所有的园区开发任务。从2002年6月28日奠基以来，公司做了很多的工作，其中我们首先请了世界上最顶尖的战略规划部门——罗兰贝格企业，帮助我们做产业方面的规划。为什么做产业方面的规划？那是因为一个区域能适合生产什么样的作物，不在于你想不想，而在于地方有没有这个能力，你的土壤的酸碱度、ph值是什么情况？所以我们请有关专家对我们本地的产业进行了全面的规划，看一看到底我们适合发展什么产业？经过梳理，我们确定了电子信息产业，汽车零部件产业和装备制造产业，作为固安工业区发展的三大产业，到目前这些产业集群已经基本形成。我们在做产业规划的同时，还聘请了国内最顶尖的城市策划机构王志刚工作室帮助我们对整个城市进行策划。结构决定布置，场所决定行为，不同的碳元素组成构成所形成的物质是不一样的，有的是石墨，有的是金刚石。所以说一个城市到底如何来规划？如何创造一个城市的价值？这里面有很多学问，我们请了王老师、也请了很多专家帮助我们谋划如何创造一个高价值。昨天我们有些领导去视察了固安园区，十年前的固安财政税收6000万元，是一个非常贫困的县，去年固安县政府的财政税收是13.28亿元。这个税收也只收到了亿，亿以上就开始不收税了，前期他们在价值管理方面已经做了非常多的尝试和研究。我们聘请了全球比较领先的DBZ公司帮助我们制定城市整体规划，还聘请了RDKL等公司（我们称八国联军）共同参与对固安的规划。在固安，园区建设面积已经超过20平方公里，修成市政道路35条，现在总的通车里程有125公里，当前园区正在施工的道路长达50公里，其中106国、省干道绕城工程全程37.5公里，正在打造河北省第一个县级城市大外环，塑造京南中等城市的发展脉络。各位领导可以从图片上看到老路新路的建设情况，固安过去是一个兔子都不拉屎的地方，现在我们把它建成了一个美丽的新城，也付出了非常大的心血。同时，我们还正在建设和进一步城市功能，现在我们工业区累计建设的城市功能项目达到100万平方米，景观面积达到500万平方米，为抓住环首都经济圈的战略新机遇，对接北京、世界城市，园区正在超前打造城市核心区，其中我们做了一下几个方面的工程。

第一个方面我们升级了老展馆，昨天各位领导参观视察过老展馆是过去一个旧车间改造的，当时作为县城搞这个展馆还有很大压力，县委、县政府也不是很支持，说你搞这个东西有什么用呢？老展馆改造前前后后花费了近800万，实际上展馆展示也是一种生产力，宣传也是一种生产力，我们的新

展馆投资1.5亿元，建筑是一方面，更重要的是我们在展示手段上采用了全球最先进的手段，我们专门请到了日本一家给世博会日本馆做设计的公司。展馆展示效果非常好，整个过程20到30分钟，不需要人讲解。所以说请进世界一流的资源是非常重要的，当然请到世界一流的资源也要付出一流的代价。

第二个方面，在产业发展方面我们现在基本上已经形成了以京东方、东方信联、冀雅电子为代表的电子信息产业集群，以正兴车轮、航天宏达为代表的汽车零部件产业集群，以航天正邦、承天恒业、佳丰机械为代表的现代装备产业集群，以航天振邦、诚田恒业、嘉峰机械为代表的现代装备制造产集群。通过招商已签约了360家企业，总落实投资400亿元。现在我们固安园区这些企业，基本上都是08年以前招的，08年以后呢，各位看到有些项目在减速，减速是因为我们认为这个地方太金贵了，今天早上我们看到有些媒体还在说：“河北的固安正在与北京争夺第二机场的项目”。我们原则上一个亿以下的企业不再入园，一个亿以上的企业要符合产业规划，我们认为在未来的五到十年时间将是固安快速发展阶段。其中，招商引资过程中也有很多小故事：京东方这家企业，我们不但把它招来，我们还请到当时的河北省省长郭庚茂同志到北京与这家企业谈。郭庚茂省长不是县委、县政府请的，也不是市委、市政府请，而是我以一个民营企业董事长的身份去石家庄请领导参加，领导欣然同意。不但把这个项目请来，同时省政府还给了2亿的无息贷款，到现在这家企业还在使用。所以说招商引资，有时候需要智慧，有时候也需要脸皮。

刚才王书记画龙点睛的企业叫正兴车轮，现在它是一家美国的上市公司。这个企业也有一个小故事：本来它是要到邢台投资，但是在半路上被我们拦下来了，我们从谈判到项目落地，总共用了一个月的时间。我们在做制造业的同时，还在升级产品平台，形成研发、制造一体化的格局。同时固安园区注重配套服务方面的打造，我们积极相应市政府的号召建设了40万平方米的人才交易市场吸引高端人才；建设服务中心满足园区内企业员工的生活要求。同时做好全程无忧的管家式服务，并将其分成三个阶段加以细化，一是招商引资服务，也就是企业签约之前的这一段服务，我想有些领导比我们做的要好，与企业吃饭、喝酒等等；二是企业投资服务，也就是企业签约之后到实际生产这段时间，这段时间要跑办各种手续，这个时候我们公司全面介入，那些事难办、脸难看的工作由我们企业全程包办，为此我们专门成立了服务中心，全面负责手续的办理，帮助企业解决问题；三是生产服务，也就是从企业投产开始到企业的后续经营，这个时候企业需要的服务是不同的，有的企业基于战略方面考虑需要合作客户、有些是需要人力方面的、有些是对成本有要求的，我们会根据企业的不同需求分别给与相应的支持和更多的帮助。

在民生方面我们也做了大量的工作。一是我们十分注重对失地农民的妥善安置。工业区拆了一些村庄，征占一些农民的土地。我们如何平衡好各方利益？让农民真正享受到改革的成果？在这方面我们不是停留在口头上，而是付诸实际行动。我们建设的农民安置楼是一层双户、六层带电梯的，农民感到非常满意，到现在为止我们固安没有因为征地、拆迁而出现上访事件，那是因为我们把农民问题解决的非常好。二是我们十分注重改善和提高整个园区人民的生活质量。我们跟经贸学校等五个学校合作，从小学、到初中到高中我们全部具备；跟北京军区总医院合作建立一个三甲医院，由工业园区来投资解放军医院来负责运营。十年间，有300多家企业实现本地就业人数超过3600人，年人均收入21600元。三是我们非常注重城市营销。城市营销也是生产力，固安工业园区的城市营销——广而告之，精准有效，深入人心。以“距天安门正南50公里”为核心理念，在京开、京津唐、大广、京石高速等园区必经之路投放户外广告，传递园区形象；在《中国之翼》、《南方航空》、《东方航空》抢占大三航机，辐射高端目标人群；也请各级媒体争相报道，美誉度持续上升；充分利用各种机会举办固安城市论坛、518展会等系列活动，聚焦媒体视角，增强区域影响力。

今年是固安工业区建区十周年，目前我们正在为建区十周年谋划更多的工作。

十年间华夏幸福基业在固安工业区投入了大量的精力，累计投入达200亿，是固安县十年财政收入的两倍，城市面貌全面提升，城市基础建设已具备现代风范。产业从过去的吊具、滤芯、塑料、成衣传统产业跃升为电子信息、新能源、光伏制造、高端装备制造和汽车配件产业，从农业县一跃成为现代县。在民生改善方面，全面改进居民生活环境，提供就业岗位、提升收入水平，城市品牌逐步显现，在开发区业界已经树立了良好形象，固安工业区的开发建设极大地带动和促进了固安当地经济的高速发展。

去年在廊坊县（市、区）财政收入中固安县名列第一，从2002年到现在增长了十几倍，有一半是固安工业区贡献的。同时固安在各种场合得到很多奖励，“固安模式”受到河北省委、省政府领导的不断肯定，省委书记、省长都给予了高度评价。

刚才汇报了固安这10年来做的工作，从中我们总结了一些经验在此和各位领导分享。首先，“固安模式”之前的传统发展模式主要面临四方面的困境：一是产业定位不科学，没有注重科学定位，仅凭借行政长官的爱好和对外界的自身理解，制定了一个国民经济全面发展的东西出来，结果发现每个产业的发展都不一样，每个产业发展都有一个产业环境、产业需求，产业定位严重曲实，卡拉ok现象十分严重；二是资金投入严重不足，仅仅设立了一个地方投资平台，金融危机和宏观调控过后被拿掉了，事实上可供发展的资金非常有限，没有硬件的投入，不可能引来更多的企业，投资人来投资企业，首先要考察投资环境怎么样，考察酒店、居住、KTV等设施，没有高端基础设施建设，不可能引来项目；三是招商队伍不专业，机制不到位。政府要求全力招商，经济部门招商可以，但是纪检监察部门招商恐怕就没有多大效力，不知道该怎么去谈，现在招商不是靠喝酒、靠关系就能解决的，要靠必要的宣传和手段才可以解决的；四是观念不到位，加之缺乏高端专业人才，导致传统模式难以适应当前的形势需要。

“固安模式”就是要帮助政府解决这些难题，并通过以下“六种模式”破解开发区发展面临的困境。“六种模式”分别为：合作开发模式、战略规划模式、投资开发模式、招商引资模式、融资模式、城市营销模式。

一是合作开发模式。企业会说这不就是一个协议嘛！没什么了不起，但是在2003年以前我们曾接二连三地被有关部门处罚，主要涉及土地、财政不太规范。现在的合作模式已经经过证监会最严格的审查，所以说协议的合法性、合规性是要经得起检验的。有一次有人把协议报给了李元部长，他当时很气愤，给廊坊市委书记写信并且做了很长的批示，几乎把固安园区给否定掉了，但后来我们经过认真的总结，李元部长很满意固安模式，多次来固安工业区考察。所以开放模式是我们一切合作的基础，模式问题不解决，其他问题无从谈起。我们合作基础的原点是：市场化运作、多元化投入、企业化经营、专业化招商、标准化团体、个性化服务。我这里有一份材料是我和固安县委书记共同签字的，我们的合作模式是经过很多机构帮助落实的，是合法和合规的，因为它涉及土地、财政等诸多方面，如果解决不好协议就得不到执行，最终事情将不能进行。这几年通过不断研究，我们整理出一套适合我们经济发展的合作模式。

二是战略规划模式。有句话说理论上没有休息，政治上没有身体，没有理论上的依赖，我们不敢对某些事做明细的决定。我们遵循了三个价值理念，发现价值、创造价值、传授价值。为此我们对整个园区的开发建设进行了深入的研究，在开发区开发建设前，深入研究区域经济，我们从政治、经济、人口、产业、规划等方面着手，制定出符合区域发展的战略规划。明晰到底城市应该具有什么样的魅力？什么样的形象？土地价值如何最大化发展？提到土地价值如何最大化有些领导就有点不好意思，但作为城市首长，经营城市是我们必须做的事。如何实现土地价值最大化很重要，在此基础上进行城市规划，我们经常想着让规划部门规划规划吧，规划部门想得更多的是楼怎么盖好，往往不能做到尽善尽美。因此我们必须做好城市方面的策划研究，在规划师做好规划的基础上，我们再进行策划和详

细性规划，从区域战略到总体规划，再到起步期、核心期的设计和控规我们有一套完整的体系，原来我们做工业区规划花的时间很长、花了很多冤枉钱，但是现在我们3个月基本搞定，并且用最少的资金投入，我们自己的博士和研发部门的产业策划能力已具备国家部门的研发水平。所以作为一个区域战略空间统筹发展应有一套完整方法，才能推动价值最大化。

三是投资开发模式。给我们一个开发区该如何干，是先修路、先招企业还是先搞研发？通过研究我们有自己的模式，这套模式从四个方面服务，政治有政治需求、企业有企业需求、居民有居民需求、农业有农业需求，从这个方面的需求做出六大块。政府最关心的是城市建设发展，从产业发展来讲达到百分之几十；从企业讲反应需求，社会民生、城市运营、城市品牌和城乡品牌，我们通过四大体系、六大模块进行整个区域投资开发，分别在不同时期分别予以投资，在开发区里不仅要投资硬件还要投资软件。

比如说，一个城市从我们开始修造城市道路的时候，就应该更多的赋予它的性质，让这个城市具有魅力。我们各位领导都去过北京也去过上海，两个城市都很大，但完全不一样，为什么？因为它们的魅力不一样，它们的城市精神也不一样。这是说硬件好做，软件需要投入更大的精力才能得以实现。我们以一个20平方公里的开发区为例子，我们做了一个模型怎么来实施投资开发、可以说这个模式它里面就参与关系的，比如说哪些东西占多大比例，路网占多少土地？我们的路网是什么结构的？道路是多少米宽的？ 100米宽的占几条？有多长？你的自由网路是多少？在20平方公里以内要建设的公园面积有多大才合适？

对于开发区的开发建设，我们的领导都有任期，说你干五年吧，领导还不怎么急，但是要求一年出形象，签完约当年就能出形象。怎么树立形象，我们称做一条街，即一个产业园区，一个城市规划馆，一个五星级酒店，一座管委会大楼。我们过去的思想不太合适，有些领导说过先制钵后制锅，先生产后生活，我们听了也这么办了先招商，但发现招来的这些企业都对我们提意见，提哪些意见呢，就是我们的城市功能不足。所以现在我们无论在哪个区域搞开发建设首先都要满足他的城市功能。大家也看到凡是那些城市功能比较好的，发展就很成功，像苏州昆山，苏州工业园区，像天津的泰达工业园区，都是在城市功能方面先发展同时带动产业发展的工业区。所以说，第一年出形象我们的战略叫做“五个一”。第二年和第三年我们干什么呢，称作三年成格局，城市的蓝图如何绘就，产业格局初步形成，基础设施我们将逐步的夯实，三年成格局，一看像个小伙子样子了。第四年第五年干什么，称作五年大发展，城市功能完备，产业功能完善，基础设施配套，现在我们在做的开发区基本上都是按照这个模式发展的。所以作为工业开发区的开发建设，从策划开发营销招商，过去有我一个人来抓，现在我们有一批多达一两千的人干同样的事情，他们不需要我，因为他们有着一套比较完善的理论和方法。

四是招商引资模式。招商引资说起来比较简单，我们找人找关系然后来进行。到底我们应该如何操作呢？招一个企业好办，如果每天招到好企业、持续招到好企业，像我们有十六家园区，如何不断的招好企业招商，对我来说却是一个难题。为了不断地招好商，我们现在有500人的招商团队，形成了自己的一套完整的体系，我们称之为“六大体系”，现在分别向各位领导做个汇报：

第一是平台体系，我们现在有三大平台，以中科院形成的华夏研究院—金培；我们还在做一个叫产业园区网，很快成为新浪园区频道网；我们还在英才杂志上发行的一个产业中国。为什么要这么做，因为光靠一个华夏幸福权威是不行的，我们只有跟像社科院这样的机构，才能够评判社会。每年我们出版权书社科院会给我们被序，对中国的哪个开发区发展的怎么样我们会有个评价，应该知道什么是好的什么不是好的。园区网会有大量的信息，产业中国是我们进行圈层营销的一个重要阵地。

第二是方法体系，我们是以招商龙头企业为核心，打造产业集群为目标，通过职业营销、圈层营销达到招大商、招好商。

职业营销。我刚才说了也有参加展会和推介会等常规的方法，同时我们有自己的强大数据库，我们有十二条数据库，这些数据库有自给自动的结果，我们不断的和这些企业沟通，这些都是中小企业，比方5亿元以下的企业，我们都是通过这个来招到的。但是，真正高级别的重量级的企业，像我们最近要跟中国航天签订的110亿元的项目则要通过圈层营销。什么是圈层营销，像我们这些人它是一个圈层，如何搞一个活动让我们所有的人参加，这就是圈层营销。我们每个月至少搞一次这个方面的产业营销，我们笼络了全国很大一批央企高层负责人，在我们产业园区俱乐部里面和它们法人共同发酵，现在我们已经与十多家央企达成一致，我们形成了一种产业资本。和我们这些民营企业真正的合作，真正形成一个区域不断有产业链的形成，同时有这些国企、央企直接的投资和接入。

第三是支持体系，就是我们的数据库，我们的数据库管理是一个很有技术也很有成效的体系。可以说全国这些企业，每个行业里面有多少家企业？老板是谁?秘书是谁电话多少?我们有GPS定位系统，长期跟踪，不断服务，长期的挖掘投资机会。三是我们的团队体系，我们有超过500人的全国最专业最大的招商团队，在德国美国有我们的办事处，招商中心设在北京,上海、深圳、广州有办事处，对针对各自区域内的中小企业不间断地开展招商，同时按照大型国企、上市企业和行业龙头企业分别进行大企业招商，我们的大客户他们的年薪都是超过几百万的，都是我们从联想等大企业请来的人，水平高、对产业非常熟悉。

第四是产品体系，作为我们的投资者和我们的企业，他们的理论投资是要买我们的政府产品，我们的政府产品是什么？是不是简单修条路？我认为不是，它一定要有一个具体的东西，所以我们叫它产业园的产品，还有产业港产品，总公园产品。我们产品就是要不断升级、不断适应客户的不同需要。第五是服务体系，全程无忧管家式服务，营造温馨的投资环境，在这不再做一一汇报。

五是融资模式，说的再好，没有钱解决不了问题，我们基本有三个方面融资，首先上市公司，本身定额增发，实在不行股份抵押，股份抵押用快又方便，因为他们是有价证劵，我们是150亿市值，50%抵押率，75个亿很快就来。我们可以发债，在交易所可以流通的；我们控股一家城市商业银行，为我们发展提供资金；我们自己和其他机构有几支产业基金，定向进行开发，保证我们资金源源不断，我们和国家开发银行有密切的联系，非常方便。

六是城市营销模式，我们持续打造城市魅力体系，塑造城市的精神，一个城市从规划设计那天起我们就赋予它很多灵魂，我们不仅在硬件方面大投入，在软件方面有更大投入，杜绝千层一面的现象。如果有机会领导到我们其他的园区去参观，你会发现不同园区有不同的魅力，各具特色，我们在不断塑造城市精神。同时我们通过三条线不断宣传打造我们的品牌。一个是品牌线，通过广告传播，第二个是大众媒体，因为我们开发区还是政府来主导的，希望上级领导部门了解我们、支持我们，所以通过大众媒体不断地沟通。同时我们每个月会持续的做产业沙龙，在产业层面上不断的进行宣传。华夏基业精神是走以城促产、以产兴城、产城融合的产业兴城发展道路，致力于促进中国城市化建设，推动中国产业发展，改善民生事业，为中国的城镇化、工业化做出贡献！

五朝古都雄风起，科学发展看邢台，新城新貌新发展，创新创业创未来！

谢谢大家！（根据录音整理 未经本人同意）（2012年3月28日）