盐城水尚名都浴场营销宣传方案

第一篇：盐城水尚名都浴场营销宣传方案

盐城水尚名都浴场营销宣传方案

一.自身服务质量的提高：

包括服务员接待客人时的服务态度服务水平和技师的手法技术、语言技巧等。只有争取为每一位来店消费的顾客提供最优质的服务，结合各种营销宣传策略，才能更好的打造本店的社会影响力和知名度。才能更多的吸引顾客的光临。

二.市场营销策略：

1.合理的消费价格、齐备的服务项目。根据市场调研，将消费项目、价位重新调整，做到既让消费者感到项目齐全、价格公道，又使公司营业收入不断上升。2.吸引顾客光临的独特宣传方式：

（1）、组建员工宣传车队：印制店旗、标牌、服装。组织员工外出做宣传活动。

具体：活动时间尽量赶在开业前。活动时长半个月为宜。活动路线，以城南范围为主要宣传路线。

等全部员工到齐后，可到广告公司，印制一批带有水尚名都浴场字样的服装，一批带有水上名都、地址、联系电话字样的彩旗，同时联系一家电瓶车销售商，与其洽谈合作用车事项，最后组织所有女员工外出做宣传活动。（2）、散发大量宣传单，内容尽量做到新颖、震撼。内容：水上名都浴场，于2011年6月6日重装开业，为答

谢新老顾客的支持，特举办为期15天的优惠大酬宾活动： 活动一：自2011年6月6日至2011年6月20日，前来本浴场消费的顾客，免费洗浴。

活动二：在本浴场个人消费满100元以上者，更有惊喜回报！

活动多多、惊喜不断！本浴场独家推出 贵宾卧式采耳 香妃八式按摩等由外地引进的特色项目！欢迎您随时光临体验！全新的装修、全新的服务！绝对使您耳目一新、流连忘返！

（3）、店内灵活的促销方法：如，顾客平均个体消费满100员可赠送果盘、免费浴资卷等。

（4）、与附近酒店、KTV等场所的联营活动。可将本店的免费浴资卷，提供给这类场所，作为其的促销奖励之用。具体：需实际去操作！要与这类场所的经营者仔细协商，这类活动，往往能带来消费能力非常高的顾客。（5）、丰富多彩的抽奖活动。可做开业活动推出。让顾客感到新奇、刺激、小奖不断、大奖多多。

具体：可开办消费抽奖活动，合理设置奖项，如：免费足疗卷，免费按摩卷、免费浴资卷、八折卷、九折卷等。

(6)、推出出租车带客联谊活动。出台出租车带客提成制度，便于增加客源、方便顾客打车。

具体：印制出租车联谊卡，发放给出租车司机。内容，送客每次可得适当现金奖励，累计5次送客，可得适当的消费项目奖励，比如免费按摩等。

3.灵活的储值卡促销方式。以奖励机制，尽量做到全员促销，以达到快速回收投资的目的。

内容：实行一定的销卡奖励机制，鼓励员工积极销售储值卡，比如，按售卡金额的1%奖励给员工等。3.在附近街道的路灯杆上，做户外宣传广告标幅。内容力求简单有效，如只印 水上名都浴场 地址 电话 和广告语（水上名都，您休闲、娱乐的最佳选择）（全新装修、全新服务、更高档次、帝王尊享！）水上名都全体员工随时恭候您的光临！

第二篇：浴场开业营销的策划方案

浴场开业营销的策划方案

一、推广目标

1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。

2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词。

二、推广原则

推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则:

1、提倡时尚消费,还从文化入手

“洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。

但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯〃克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……

洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘

2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用)

充分利用乐清地区媒体及公关优势。

3、重点突破

重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。

三、广策略制定

(1)目标市场选定

正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。

(2)产品选定

<1>分为两大部分:

1、有形产品;

2、无形产品

1、有形产品

指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。

2、无形产品(企业形象策划CIS)

包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。(3)促销原则

1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软广告(知识性文章)来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。

广告促销分为三步:

第一步:开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即。

第二步:开业日的投入,包括开业庆典的策划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外,增加一些能倡导人人可参与的活动,现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围,加深消费者的印象。以特别的开业方式提高企业的影响力。

第三步:开业后,日常的广告投入,以节日或新服务为契机。

◆积极展开各种活动,做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系,举办各种专题活动,接机大赛等。积极参加公益事业,以提高企业在公众的美誉度。

四、开业策划

1、庆典时间、地点

时间:2004年12月18 日 下午5:30

地点: ××市

2、前期工作

1、制作请柬,决定邀请的领导及贵宾;

2、场地的卫生清洁;

3、落实保卫安全工作;

4、确定邀请新闻媒体人员及主持人;

5、礼品或纪念品的选择和确定;

6、最终确定庆典活动安排;

7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备;

3、宗旨

1、强调整体效果,着重细处布置;

2、隆重热烈,大方新颖;

3、场景布置明快、喜庆;

4、策略

1、以庆典为契机,大造舆论攻势,进行深度公关宣传,将欧洲城大浴场推向社会;

2、将庆典与营业推广相结合,将概念口号落实到行动上来;

3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式;

5、场景布置方案

1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门,上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”,其两侧安置2个8米高灯笼柱,主入口地上铺上约200㎡ 红地毯,开业典礼主席台及会场将在此进行。

2、从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰,共计60米,增添会场气氛。

3、欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口安排30只高空祝贺气球,以示空中氛围。(气球条幅内容由企业提供)

4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横(竖)幅,内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”。

6、礼仪安排

整个庆典仪式除上述布置外,还需要贵宾胸花50朵(视嘉宾实际数目而定),花篮30对,礼仪小姐8人,乐队12人,喜庆彩花50只,礼仪讲台1个,讲台鲜花1盆,音响1套,小姐绶带8条,高级签到簿1本,升空小气球1000只,三角彩旗带约500米,舞狮队1组。

7、场景效果

各色彩旗迎风飘扬,欢快的乐曲响彻会场;空中的气球,各色气球串,亮丽的拱门、灯笼气柱,欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐,笑迎各方来宾;飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空,五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。带着无限商机,带着人们共同的心愿,欧洲城大浴场将为乐清的发展、建设,创造辉煌的业绩。

8、开业特色

在以上这些项目的基础上增加一个特色项目——文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析,市民的精神生活非常匮乏。同时根据现场的具体情况,有广场的有利地位,文艺演出则能制造一个强烈的轰动效应。很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会,晚会能改变以往的被动宣传局面,以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度,以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。

9、现场推广

a、主持人:

通过主持人,向广大观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想,介绍欧洲城大浴场内部环境,服务功能等。这种轰动宣传,消费者的记忆会更加深刻,对欧洲城大浴场的了解更加全面,更能促进其消费愿望。

b、散发传单:

有必要介绍一下开业前的传单散发,开业前三天,印制出一批传单,其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出(免费观看),此作法的优点是在于:即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会,就将对欧洲城大浴场有一定的了解,就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效应,文艺晚会是最理想推广方式。

c、现场散发传单:

为了让消费者记忆更深刻。光顾率更高,可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众,尤其要送给那些驻足观看过往车辆,这些人的消费能力往往很高,因此,不要放过任何宣传机会。(传单散发工作由服务员负责)

10、演出时间:

初步定在晚上6:30分——8:30分,时长2小时,从人们的生活习惯分析,晚上7点——8点是人们外出散心的时间,此时都喜欢看热闹,这是的晚会是最吸引人的时刻。

11、节目内容:

民族乐器、歌舞、现代舞

a、演员: b、乐队:电子琴、架子鼓、民族乐器 c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉OK伴唱等。

d、文艺演出队人数:

试具体而定

12、市场开拓: a、消费者定位:

欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所,又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。因此,应将主要市场方向定在企业领导层,中、高收入工薪层,小商家业主,富裕家庭等为主要服务方向,以外来流动人为主要辅助方向。针对本地特点,同行业的特点,创造出自己的风格,提供更独特的服务,以增加更多的“回头客”。

b、价格定位:

从当地的消费水准,流动人口数量及其消费方向,以及同行业的价格状况来分析,将价格定在中、高档价位比较合适,如果您能提供更独特的服务,更优美的环境,真正做到与众不同,这个价位是最理想的。如果各方面都不特别,我们建议采用中、低价格策略,这样做消费者的“回顾率”会高,但是相对利润会少。建议价参考:海阔天空、海上天。

c、服务特色:

◆ 建议增加一项西洋乐器演奏服务,(小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器)让消费者深刻体会西洋文化的韵味,加上服务员古典的着装,欧洲文化的再现,这和乐而不为吗?

◆ 针对这项服务,如果有条件可以增加钢琴演奏,让消费者感受浓郁的西方文化,将东西文化融合到一起,给消费者增加一项精神享受,感受企业的文化内涵,增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。

再过二年,××都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求,消费者已经被分散,要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下,就要提供更特色、更完美、让消费者更满意的服务。

d、信息运用:

应经常了解同行业的各种情况,抓住他人的缺点,提高自身的质量。

应建立消费者意见快速反馈制度,所有员工都有信息反馈义务,根据消费的意见、建议等,制定更合理的经营计划方案。

13、媒体运用: a、传单: 1-3万份,也可将传单作为优惠服务券。

该媒体的特点:内容全面,直接、宣传面广,阅读频率高,价格较低,影响深刻,容易cao作。

b、《××日报》,刊登1-2次软广告,3-5次硬广告,其优点在于广告范围更广,画面直接、生动。对也消费者具有双重感染的能力,能起到名声远扬的作用。

c、制作海报,用于各大超市、商场等人员密集区,优点在于时效性更长。

d、制作贵宾卡:

发放到企业老总、部门经理或主管等,以体现对他们的重视,使其对“欧洲城大浴场”

留下深刻的印象,促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所。

14、媒体预算

宣传册

报纸广告

电视广告

车体广告:

彩色传单

条幅

电视生活专题栏目

公交亭广告

u 促销活动

第三篇：云星尚雅名都35月营销计划220427993

云星尚雅名都3-5月营销计划

（执行时间：3月10-5月30）

一.概述

鉴于本案的实际情况——商铺部分总量占总案值的近10%，住宅案值仅为90%左右，故整个营销过程的重心和推广重点也将侧重于住宅。在整个营销过程中，将把本案细分为三个产品，即多层住宅、小高层和沿街商铺，进行分阶段有节奏有重点地宣传推广、销售。

二.产品细分

为了更好配合推广的需要，和销售的识别管理，现对小区按物业形态和地理位置相应做不同的分块：

第一期流水线：D15、D16、D17、D18、D19、D20、D21共七栋多层336套； 第二期流水线：D5、D6、D7、D8、D9、D10、D11、D13共八栋多层366套； 第三期流水线：G4、G5、G6、G7、G8、G9、G10共七栋小高层520套； 第四期流水线：D1、D2、D3、D4共四栋多层156套；

沿街商业街：D14、G1、G2、G3、G11共5栋小高层468套。

共1846套，其中多层住宅有858套，小高层有988套。

三.产品销售顺序

 3月份是团购继承去年年底的工作重点推进，并力争促成已经见效的的单位尽快转化为认购。团购路线主要分为汽车行业、江南教育系统、市

政事业单位、南宁市大型企业单位四条线路走，主要去化D11、D13、和

G11物业，去化现有产品的70%，为新物业上市做好准备。

 4月初开始新物业D9栋、D8栋、D7栋新物业上市客户积累，并结合物

业积累推进在现场做相应的小活动，开始五一黄金周房博会展览的营销

活动准备、现场包装、展览场地布置包装，活动礼物的准备和物料的筹备。

 五一房博会的房产执行和促销活动执行。

 视5月销售情况，如果产品余量低于30%，选择合适时间加推D6栋、D

5栋。

 如果5月销售量未能达到预定指标，在6月1号加推D6栋、D5栋，并

对小高层进行预约，积累客户。

四.销售任务分解与物业销售安排：

 任务销售套数：600套，销售金额：15000（万元）。

五.产品定位

1.项目总体定位 浓情国度·优雅生活

2.各期定位

 第一期流水线定位： 亚洲园林博览馆、格调生活·温暖人生

 第二期、四期流水线定位： „„（有待广告公司定）

 第三期流水线定位： „„（有待广告公司定）

 沿 街 商业街定位： „„

3.客户群锁定：

 第一主力客户群：江南区市民一、二次置业，项目周边工厂企业员工和

中层管理干部，对地段及周边配套、交通要求高、追求高性价比；  第二主力客户群：青秀区新生代置业人群，工薪族一、二次置业，两口

或三口小家，寻求解决自己或子女居住问题。

4.主要卖点：

 精彩地段：地处江南区中心，生活配套、教育配套齐全

 精彩前景：位于白沙大道中段，共享金湖、凤岭与机场纽带的商务动脉

繁华前景，是首俯对接世界的第一景观大道

 精彩规模：123亩磅礴之势，打造1850户的优雅家庭

 精彩园林：携带18000平方米亚派精致立体园林优势，满足您挑剔的生

活，各主题园林让您在这里随意在日本禅意、苏州小桥流水、热带中旅湾、新加坡美人渔之间漂流，中心湖景夹着水声、荷

花香浸漾你每天缤纷靓丽的生活

 精彩交通：坐拥星光大道、白沙大道南宁3核心繁华交通动脉，畅享江

南汽车站、快速环道、首府机场的轻松之旅，可以展望7桥齐

架的江南，弹指间你的目光触动城市的每个角落。

 精彩户型：南北朝向，通透设计，户中有景、景中有物，功能空间严格

分离，用心体会典范式的错层节奏、在享受家庭温暖的同时随

时沉静自我。

 精彩置业：集精品园林、磅礴规模、时尚建筑和超低生活成本娇贵与内，同比超高的性价比让您轻松优雅您的生活。

六.操盘细案

 思路：锁定主力客户群，以各个促销活动和团购推进为核心，阶段

性集中消化。

 时间：3月10日—5月15日

 销售阶段操作细节

第一阶段：D11、D13、G11栋产品促销期、项目形象重启期

（3月10日—3月31日）

1.团购重点促进：分汽车行业、江南教育系统、南宁市政事业单位、南宁

市大型企业四条线路。

2.启动泛销售：面向业主招聘10名、社会泛销售人员、房产中介公司和

个人。——（策划部制定泛销售方案）

时间：3月20号

 媒体配合：D11栋户型图制作、工地包装、售楼部入口导视牌制作、售

楼部现场包装、售楼部外场包装、两房样板房装修、高杆广告制

作、公车广告制作、板报制作、宣传折叶制作和楼书制作。

第二阶段：客户积累期（4月1日—4月30日）

1.主推户型：主推D7、D8、D9三栋多层，D14楼朝北户型和楼中楼（以特

价房形式出现）

2.启动“名都会”会员制俱乐部：月末嘉年华、东风起亚名都俱乐部——

（策划部起草方案）

3.广西日报房博会“名优楼盘”展：具体见相关资料

 媒体配合：

南国早报、时空网、搜房网、户外广告、电视广告（4月10起）、公车广告

DM广告

时间：4月25日

数量：10000份

区域：江南区、青秀区。

内容：地段说、园林阐述、配套说明、性价比、特价房、预告5月1日

开盘和房博会活动信息等。

第三阶段：5月1日开盘活动

1.活动名称：走进尚雅名都（待定）（具体见策划方案——策划部）

2.活动地点：工地现场、售楼处现场、房博会现场

3.活动内容：——现场方案待定。

4.促销活动

 推出特价房10套。特价房可以集中在14#楼朝北的户型。

 限定时间特惠打折活动，而后根据市场状况小幅度的抬高价格。 “来就送”活动，即到场客户可以得到一份精美小礼品。

 媒体支持：

南国早报、时空网、搜房网、户外广告、电视广告（5月10号止）、3路公车广告 房博会现场广告宣传单派发（卡通人物）

时间：5月1-3日数量：10000份

销售进度预估：完成住宅部分的60-70%左右的销售额。（至5月底）

第四篇：中苑名都开盘方案

中苑名都开盘庆典策划提案 第一部分：主体思路

一、项目开盘需要达到的目标

1.消化中苑名都认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成中苑名都第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在陇县房地产市场的高品质形象，借助于“中高端商住项目的定位”树立的品牌形象促进项目的销售。

4.通过开盘活动为中苑名都销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

主题选择一：

中苑名都盛大开盘

主题选择二：

中苑名都水岸生活精彩呈现

主题传达表现：

1、贯穿于活动形式的主体表现；

2、所有现场标示宣传的表现；

3、以当地最能集聚人气的“歌舞团”为载体，扩大的社会影响与口碑传播，提升并渲染项目形象。

活动概述：

活动时间：2012年2月23日（农历二月二日）开盘庆典

2月23日-25日（歌舞团表演）

活动地点：中苑名都接待中心

活动主办：宝鸡中苑房地产开发公司陇县宝平路项目部 活动策划：陕西梦想海营销策划

参会人员：当地政府相关领导、中苑地产公司领导、建筑单位、陇县电视台、前期登记预购房客户及其他嘉宾等

中苑名都作为陇县最大的“中高档综合商住项目”，项目的开盘将带给想改变生活方式、追求高尚生活享受的人士一份惊喜。也必将给当地的房地产市场树立起一个新的标杆！此次开盘活动将对于项目的随后销售营造气氛，凝聚人气，引发公众关注和积攒良好的社会口碑将起到很重要作用。

活动目标：

目标一：为项目陆续的强销做铺垫，隆重推出中苑名都的地标化、精品化的优质、高端品牌形象。

目标二：通过开盘活动的宣传效应和口碑传播，让广大客户认知中苑名都。目标三：力争在活动周期内使公众认知率达到80%以上，解筹率达到50%以上。

第二部分：氛围营造

总体原则：

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、形成强大的社会和媒体氛围，使潜在受众产生购买心理；

3、突出开盘火爆的现场气氛，将项目主题全新呈现与所有客户。

整体氛围营造：

整个会场将配合售楼部的开盘仪式为主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，陇州广场若干个空飘气球和售楼部周边若干个气球在空中遥相呼，销售部门头悬挂红色横幅并注明活动信息（内容：中苑名都盛大开盘，当天订房交1000顶10000！）主干道及售楼部、工地入口、歌舞台上空布置有中苑名都标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，销售人员全部做正装上岗，接待客户热情积极，保证做到销售现场气氛浓烈。

活动现场氛围：

售楼部外

 售楼部外围入口两边搭建绗架灯布欢迎广告板：一边为主题展板，一边为欢迎展板；

 主舞台设立主背景板，内容为主题；

 售楼部大门及周边LOGO道旗宣传；

 售楼部大门设置大型拱门；从拱门处辅设红地毯至会场，通道两侧摆满开盘庆典花篮。

 售楼部门前设置升空气球（带竖标），文字“热烈祝贺中苑名都盛大开盘”或“欢迎您参加中苑名都开盘庆典仪式”。

 销售部门头悬挂横幅。

内容：中苑名都面世之际，交1000元顶10000元花。

 现场墙体设计广告粘贴；

售楼部内

 大厅设接待处和登记处（配礼仪小姐），向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品、手提袋相关项目资料等；

 门口设立花门和迎宾小姐；

 售楼部顶部用气球及彩旗装饰；

 售楼内部相关位置设立指示牌、售楼咨询台，摆设相关礼品、宣传展示品、纪念品相关项目资料等；

剪彩创意表现一

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

揭幕创意表现二

揭幕启动仪式：由嘉宾揭幕中苑名都的LOGO 仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个由开发商提供的精雕本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用

幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放在售楼部处。）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。

第三部分：活动实施

歌舞团的预热表演来制造喜庆气氛，费用低、气氛浓烈、容易制造现场热闹气氛。

具体活动程序设置：

07：00－09：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP奏迎宾曲。

09：40－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13地产公司总经理致欢迎词。

10：13－10：18政府领导致词。

10：18－10：28主持人邀请剪彩嘉宾为“中苑名都”开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：30－10：35选房开始、首位客户签约。主持人可宣布开盘期间订房的客户可参加“港澳游”抽奖活动

10：32－12：00有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

12：00 主持人宣布开盘典礼结束，来宾赶往午宴现场。

附有奖竞猜问题：

中苑名都的开发商是谁？

中苑名都的位置在哪儿？

中苑名都的占地面积和建筑面积分别是多少？

中苑名都的容积率和绿化率分别是多少？

中苑名都共有多少车位？

中苑名都的建筑风格是什么？

中苑名都的配套设施有哪些？（说四个以上就有礼品赠送）

中苑名都的销售热线是多少？

。。。

活动配合：

1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：暂定1人。

2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。

人员配置：暂定2人。

3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场人员配置：暂定2人。

4、对外联络―外联组：负责派送请柬，联系歌舞团、司仪、新闻媒体等。人员配置：暂定4人。

5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：暂定4人。

6、客户接待组——销售接待组：负责客户询问并做客户登记，发放项目相关资料，引导客户看房。

人员配置：暂定5人。

媒体配合中苑名都2月23日的开盘仪式是楼盘的签约解筹。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定中苑名都在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用户外、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。

1、在《华商报》或《宝鸡日报》上刊登，二选一

时间：《华商报》2月22日－23日的一期1/4版。

《宝鸡日报》选择21日、22日、23日连续3天到刊登，1/4版。横排黑体大字：

中苑名都二月二十三日盛大开盘，当天订房1000当做10000花！

另：在版面上还应把楼盘标志和广告语“中苑名都，水岸生活由此开始。”地址：陇县宝平路中苑名都接待中心电话：0917-4506666 46017772、在陇县电视台八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。内容：

时间：2月1日－2月23日。

3、在县各主要街道悬挂以下字样条幅（2月15日－2月25日）

（1）2月23日中苑名都盛大开盘，精彩港澳等你游

（2）农历2月2日中苑名都精彩呈现，订房抽港澳游大奖

（3）二月二龙抬头中苑名都好礼等您来

4、制作宣传单页，派销售员到陇州广场、家美家等繁华地段及居民区散发。时间：2月20日－2月22日三天

5、海报（2月15日－2月22日）

活动主题：中苑名都盛大开盘暨歌舞汇演

活动安排：(2月23日——2月25日)

（1）2月23日（白天）中苑名都盛大开盘剪彩仪式和歌舞团演出

（2）2月24日（白天）中苑名都文艺演出

（3）2月25日（白天）中苑名都文艺演出

附：

中苑名都认购流程设计（需和销售经理沟通）

中苑名都签约流程设计（需和销售经理沟通）

第五篇：大桶水营销方案

桶装水市场初期销售方案

一、概述：

桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以哇哈哈、崂山、青啤为主，价格在15元左右，水类型为矿物质水，纯净水为主，其他品牌价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在12元，消费群体以公司会员和社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。大桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。

目标是，保证水厂的正常运转，产生少量利润。服务会员客户，占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为瓶装水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。

二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：

目前即墨桶装水市场鱼龙混杂品牌众多，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造青岛品牌之首，为百姓提供健康饮用水。2.价格定位：

低端大桶水价格在6元左右，口感不好，桶的质量较差，家庭中主要用于做饭； 高端水价格在15元左右，口感好，外观大气，主要用于泡茶，饮用。可以看出8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在12元/桶，将价格定位在12元，一方面产生有力竞争优势，避开与哇哈哈、崂山、青啤等高端产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。3.目标消费群描述： 社区居民（公司会员），有一定的经济基础，对健康要一定的关注度，对饮用水有一定的了解；

各行政机关企事业单位团体采购

三、目标市场确定： 1.目前消费群的分布：

主要分布在即墨市区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。2.目标市场的确定：

产品的目标市场确定在：即墨市区 3.目标渠道的确定： 社区超市、水站 行政机关、企事业单位

四、竞争分析： 竞品促销模式：

1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。

2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。3）买饮水机赠水票 4）厂家返利 销售模式：

1）厂家直营+加盟 2.）加盟 3）厂家直营

8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分桶水市场没有品牌效应。

五、销售模式：

1.经销商制：厂家→经销商→客户 2.团购： 经销商

厂家 团购 3.社区物业：厂家→物业→客户

六、营销策略： 1.市场策略：

以市区为中心，会员密集的社区为重点开展代理加盟水站。

公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，以经销商配送为主拓展市场。

2.销售策略：

厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。

①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利 ②团购：以市场价格供货+适当促销+返利

七、各渠道的推广方式及维护方式 社区开发方式

设立社区流动促销队，须2-3名促销员、易拉宝2个（品牌、产品知识、健身饮用水）、帐篷1个、（4*4）促销台1个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。

维护方式：

1.产品体验免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水100桶。只须交押金即可。

2.长期促销，卖一桶送一桶。增加客户群，以好的品质留住客户 3.定期促销，社区品茶会，看车品茶等

其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）1.利用公司外交关系开发市场 2.利用会员客户关系开发市场

3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。

维护方式：

1.针对团购用户可享受8折优惠。

2.快速反应机制，经销商的补货要第一时间相应，第一时间将货送到。

八、经销商的管理及政策

价格：批发价（6元）—零售价（12元）—水票价（10元）

水桶押金50元

返利：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额（原则上返利主要以货带现的方式体现），返利以经销商的销售情况以现金返利的形式。形象：公司制作统一的店招，形象等。