香都花园项目营销方案(草案)

第一篇：香都花园项目营销方案(草案)

香都花园项目营销方案（草案）

（一）、项目概况

香都花园，位于成都市交大路，开盘可一次性入住200户，由几栋多层住宅组成，无论规模或市场定位在成都都属于中档楼盘。

（二）、市场背景

·在小环境来看，香都花园所处区域竞争激烈，500范围内在售项目有4个。而且这几个楼盘的定位非常雷同，区域环境、配套设施也没有很大区别，目标客户群重叠严重；

·从大环境来看，该区域属于新兴住宅小区，当地居民总体购买力不强，是一个由有少量高端、大量低端、微量中端客户群体组成的特殊市场。为保证房屋高效销售应大力吸引外来客户和二次置业客户。

（三）、目标群定位

·该楼盘最小户型面积为80平方米，依照成都平均房价，每套应在30万元左右。可见目标消费群体是年龄在40岁左右，事业有成的中高收入阶层、中产阶级、外来落户居住人群。

该消费阶层的消费特点：

1、消费习惯趋向保守，喜欢实实在在的东西，消费心理及消费行为呈内敛方式；

2、购房心理处于初级向中级发展的过渡阶段，尚不成熟，有一定的从众心理。一般的购房周期为2个月左右，消费者会反复比较各项因素以区别项目优劣；但购房周期呈现递减趋势；

3、关注价格、位置环境、户型等因素。

（四）、客户分析

分析客户的购房心理，有两条重要收获：第一、他们希望在离原居住地最近的地方购房置业，给孩子或老人准备，这是区域内客户的一个重要特点。当地人在一个地方住了很多年之后，已习惯了区域环境和其中的生活氛围，同时也希望家人之间住近一点相互照顾，因此再买房力求越近越好；第二、当周边可选择的项目较多时，他们必定选择销售进度最快、可以尽快入住、物业管理尽快到位的房子。在这个时候，哪个项目能够营造出最热的销售气氛，能够最大地加快销售步伐，谁就能赢得客户、获得成功。

（五）营销策略

1、楼盘主题广告词：香都花园，收获幸福的家园

2、楼盘内涵定位：成熟、安全、健康、和谐、人文。

3、楼盘基准色调：主色调，绿；辅色调，黄。

4、楼盘附加导向：A、健康生活，和谐人生 B、人文环境，书香门第 C、会展商圈，升值无限 D、业主权益，智能服务

5、楼盘营销手段：本色营销

6、楼盘促销手段：A、定向宣传B、系列广告C、房交会展

7、楼盘广告发布：A、SP活动B、户外广告 C、DM宣传 D、大众媒体

8、楼盘营销活动：略

9、楼盘广告文案：略

（六）营销评估

1、真正的营销策划是追求“大家都赢”的结果，对于宝嘉公司尤其应通过该楼盘的销售和相关宣传追求企业的品牌和公众认可，最终目标就是“三赢”——顺利、迅速的售磬楼盘、回收资金、树立企业品牌；消费者买到最适合自己且性价比最高的房子；在该社区打造全新楼盘模式，倡导时尚生活。

2、营销策略的高效实施并不是有了一个新颖、个性的促销主题就会赢得好业绩，关键在于促销中的实际内容，能否和企业的长远发展相结合，能否和企业的经营理念相结合。

3、宣传推广是营造楼盘知名度，吸引消费者关注的重要环节，但能否成交的关键在于后期相关服务是否优质，销售政策是否合理。

4、大规模的促销活动，不见得一定要投入很多的广告费用，关键是要把信息准确的传递到每个目标消费者的手中；如果不是我们的目标客户群，知道的人再多也没有任何意义。

5、对宣传工作的评估验证，不能简单计算每天有多少个咨询电话打进来，也不能简单计算来客总量，而要看“反馈质量”。

6、销售说词的准备。关键之一，要向目标客户说清楚该楼盘区别于其他楼盘的特色。关键之二，让目标客户认同楼盘营造“收获幸福生活”的文化内涵。关键之三，让目标客户感受到成为该楼盘业主所获得的权益与尊重。

第二篇：花园洋房营销推广方案（范文）

花园洋房营销推广方案

某项目样板房建议方案现场体验区——样板间，让人倍觉温馨，五款样板间，风格不尽相同：样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：

1、景观多层两房——简约北欧风

2、景观多层三房——温馨地中海

3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西

4、花园洋房四房——格调法兰西

5、透天联排——风情意大利样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：

1、景观多层两房——简约北欧风

2、景观多层三房——温馨地中海

3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西

4、花园洋房四房——格调法兰西

5、透天联排——风情意大利景观多层2房建议采取简约北欧的装修风格。既体现了现代居的舒适与时尚又兼顾了装修成本。

第三篇：香丽源加盟营销方案

《香丽源》加盟方案

加盟金额

支持项目

单

位

价

值

6800试营销

16800

29800

数量金额数量金额数量金额拓客产品《专属尊贵特护套》

套198

赠送FL03靓白菁华面膜

支129

赠送XF01香丽源全效植物洗发菁华

瓶98

赠送XF02香丽源全效植物护发菁华

瓶98

赠送XF03香丽源全效植物沐浴菁华

瓶98

赠送形像

支持

水晶加盟牌

个180

1我司X展架

套170

我司产品手则

本8

若干

若干

我司价格表

本8

若干若干我司宣传单张

张1

若干若干我司特价支持

香丽源水疗套装

套161

161.4

Gp01香丽源奢宠呵护套装

套5180

518

GpO3香丽源臻宠护颜套

套648

Gp04奢宠驻颜套

套498

促销方案建议：

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一、拓客方案：会员招蓦（首次顾客凭129元成为香丽源公司会员并享受以下优惠）

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1、获专属尊贵特护套装一套，价值198元；

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2、获FL03香丽源靓白菁华面膜一只，价值129元；

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3、获会员奢宠体验护理2次，原价68元/次，合136元；

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4、获每月会员特享优购产品资格，每月特购产品见公司通知；

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5、成为会员即享受第一次奢宠体验护理，护理方法流程：JM04活性洁面菁华→XLY03润白纯露→FL03靓白菁华面膜→XLY02/04+XLY13+XLY09+XLY10调合敷面→RY01水漾全效保湿乳→RY04+JH06,第二天到店操作第二次，程序同上，香丽源加盟营销方案，规划方案《香丽源加盟营销方案》。

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二、消费送促销品：

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1、取得会员资格后另消费100元，获价值98元XF01香丽源全效植物洗发菁华；

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2、消费200元获XF01+ XF02，价值196元；

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3、消费300元获XF01+ XF02+XF03，价值294元；

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4、消费498元送Gp04奢宠驻颜套，价值498元；

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5、消费698元送Gp03臻宠护颜套，价值646元；

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6、消费988元送香丽源水疗套装，价值1464元。

四、尊贵全家福：

会员购Gp01香丽源奢宠呵护套装享受以下优惠：

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1、原价5180元，活动期间2980元；

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2、获赠Gp03臻宠护颜套，价值498元；

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3、获赠Gp04奢宠驻颜套，价值646元；

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4、本活动期间购此套装会员可供全家亲人享用，不收取任何费用；

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5、本活动期间购此套装会员，在店售后不收取售后费用。

五、会员每月优购产品：（下半年以公司通知为准）

时间优购产品容量零售价（元）优购价（元）厂供价（元）2011-1

1RY04丝柔滋润修颜液

50ml

128

JH06万能菁华原液

30ml

138

2011-1

2FL04滋润玉手菁华霜

100g

52012-01

GS04全效眼菁华霜

18g

148

JH03全效眼菁华原液

18g

148

2012-02

MM02抗敏修复菁华面膜

28*10T

160

2012-0

3RY03靓颜隔离乳

50ml

118

六、加盟香丽源提升利润营销案：

臻宠护肤蝶彩人生

――《香丽源》防敏、抗衰主题大促销

秋冬季来临，气侯变化，不规范的美容方法让皮肤干、绷、粗糙、暗黄、红血丝、严重过敏等问题都悄悄的爬上你的容颜，保护你越来脆弱的皮肤，刻不容缓。

厂家直击，《香丽源》尊宠呵护你的每寸肌肤。

呵护一：臻宠体验（项目）

护理效果：抗衰

护理价格：98元/次

厂家直供：18元两次

体验目标：高品质低价位吸客，促成呵护

二、呵护三的销售达成利润分析：销售270元（15客×18）－购货成本160元（一折出货）＝110元

呵护二：臻宠特护（疗程）

护理效果：抗衰、防敏，面部、颈部、身体全方位呵护

疗程价格：1614元一疗程

厂家直供：488元一疗程

产品构架：XLY02/04+XLY13+XLY09+XLY10

疗程设计：前7天每天一次，后2/3天一次。

利润分析：销售价488元－160元（1折出货）＝328元/客疗程

居家操作方法说明：

1、面部养护：清洁后，将以上产品1：1：1：1于容器中充分调匀，真接用手敷于面部，一次末用完可待皮肤吸收3分钟再重复敷上，待皮肤吸收15分钟左右后，用清水清洗干净即可。此方法简单效果好，每天晚上看电视即可操作。

2、颈部养护：清洁后取适量丝滑靓白菁华和+柔润精华霜调合后于颈部拍打吸收即可；

3、身体养护：洗澡后，取适量丝滑靓白菁华+柔润精华霜调合后身体各部位拍打吸收即可；

疗程效果：皮肤光泽度、滋润度、细腻度全方位得到提高，皮肤彰显青春活力

呵护三：专属尊享疗程

疗程价格：5180元一疗程

厂家直供：2980元一疗程

惠上加惠：送《臻宠护颜套》+《奢宠驻颜套》，价值1136元。

产品构架：10件套

疗程操作：面部+身体（见详细说明）

疗程设计：第一次全程操作，第2－第4天操作臻宠特护，第五天全程操作，以此类推。

疗程效果：深度抗衰、防敏、自然养白，增强敏感皮肤的抵抗能力、高效补水补营养、安全美白淡化色素，多功效全方位养肤美肤。

皮肤白皙度、光泽度、滋润度、细腻度全方位得到提高，皮肤嫩白丝滑，彰显青春活力。

利润分析：销售价2980元－518元（1折出货）－166（惠上惠）＝2296元/客

香丽源化妆品有限公司

第四篇：XX城市花园二期营销方案

XX城市花园二期营销方案

前 言

二00三年五月，XX城市花园一期由我们正式开始代理销售，通过近一年的运作，在胡总、王经理以及贵公司其它相关人员特别是原售楼部工作人员的大力支持和配合下，通过我们全体销售人员的共同努力，斗酷署，战严冬，用我们辛勤的汗水和丰富的销售经验，终于圆满完成了住宅的销售。通过一期销售的基本实现，在接近一年的工作当中，更加深了我们对荆门市房地产市场的印象，使我们对本行业的认识更加深刻，对市场行情的把握更加准确，同时，通过近一年的积累，我们也掌握了大量的客户信息和资源，这对我们今后更好地开展二期的销售工作无疑打下了更加坚实的基础。

现在，宏业城市花园二期即将推出，我们相信在一期旺销的基础上，二期的销售会更有优势，只要制定科学合理、贴近实际的营销方案，作为我们下一阶段的战略指导，同时在具体操作当中，在各方面进一步加强，二期的销售就一定能取得更加辉煌的成功！

现特制定营销方案如下，以供参考。

珠海市敬地物业代理有限公司荆门工作站

主要内容

一、荆门市房地产形势简析

二、项目分析（优劣势分析）

三、目标客户分析

四、搞好二期销售的几点看法

1、价格策略

2、入口路面及广告牌的建设

3、售楼部的建设

五、整体营销方案及阶段促销策略

a、人员促销

b、公众媒体广告

c、促销活动

d、阶段性促销

e、广告定位

六、具体操作办法

七、预计销售进程

八、结束语

一、荆门市房地产形势简析

1、现状

荆门市近几年房地产发展速度较快，据统计，目前全市已建成和在建新项目共近20个，未售现房住宅面积25万平方米。近期要上马的项目也较多，上半年就有8万平方米左右新项目建成上市，而买方市场也呈现一种比较乐观的趋势，据今年1—4月份的销售统计，全市共销售商品住宅600套，销售面积7.2万m2。这说明近期房地产供、求基本持平，处于一个相对平衡的状态。

2、城市发展趋势

在荆门市近期建设规划中，至2005年，城区建设用地规模要达4 5.5平方公里，人均建设用地113.75平方米，城市建设重点地区为南城区东区一期工程，高新产业区，凤凰旅游服务区。城区建设以面向中低收入家庭的住房建设和人居环境的改善为重点，充分考虑荆襄、荆宜等高速公路兴建与重大产业项目对城市建设的引导作用，严格控制老城区的开发强度等。

3、形势预测

通过以上分析，可以预测荆门市在未来二年内，房地产供需基本处于一个相对平衡的状态，由于缺乏新的经济增长点，在一段时期内，住宅消费水平仍将处于较低的状态，以经济实用房为产业主导，高档住宅发展空间不大，主城区房价由于空间因素将在二年内上升20%左右，主城区以外升幅大概会在10-15%，也就是说2005年前，荆门市房地产的发展会相对平稳，不会出现严重的供需矛盾，房价升降幅度将不会超过20%。

二、项目分析

宏业城市花园二期较之一期来讲，户型“合格”率增加，质量品级增加，同时建设成本也相应增加。由于一期的带动，二期的销售相应会有优势，但两者之间又必然存在着较大的价格悬殊，这对客户的购买心理势必造成很大的影响，综合起来，二期既有优势，又有劣势，其主要表现在以下几个方面。

优势：①户型面积合理、客户满意度提高。②一期旺销带来人气，提高了知名度。③建筑质量更好。

劣势：①价格与一期相差悬殊。②竞争加强（旁边泉口花园已成全现楼，现价为平均950元每平方米）。

三、目标客户分析

从一期购买者的情况来看，主要是工薪阶层及普通经商业主，其比例大约为6:3，其次是老人购买自住或子女替老人购买，因此一期我们的目标客户主要是大型企业单位职工，以及经商个体户，宣传的重点也主要是征对这两个客户群体，第二期的目标客户我们觉得应有如下特点：

①从收入状况看：家庭月收入不低于一千八百元。

②从职业看：

a、企业双职工家庭或有较高收入的单职工家庭；

b、行政事业单位职工；

c、有固定收入的业务人员及教育、文化单位的职工；

d、经商且生意状况较好的个体工商户。

③从区域看，原住地或工作单位在周边两公里范围内的占70%，两公里范围外但在城区范围内的占25%，荆门城区以外的客户占5%。

四、搞好二期销售的几点看法

1、把握好价格策略

价格是房地产销售过程中最主要的因素，价格把握得好，不仅能保证企业实现盈利目标，而且能大大降低经营风险，缓解企业的资金压力，同时，形成良好的市场口碑，获得经济效益和社会效益双赢的效果。二期的价格策略应综合几方面的因素来考虑：①一期因素；②建设成本因素；③市场因素；④赢利因素；⑤区位因素。

这几种因素分别占的权重比例应分别为：10%、25%、25%、20%、20%，它可以根据企业和市场环境的不同而不同，但在目前的形势下，我们觉得这个比例是比较科学、合理的。据此测算二期均价定在1080—1100元每平方米左右最为合适。（具体见附表）

另外，在二期的销售过程中，要尽量避免摆在桌面的“关系价格”，我们过去的经验以及一期的销售实践证明透明的“关系价格”不仅直接影响到发展商的收益，而且也给销售造成了很大的被动，从某种程度上甚至影响了销售的速度。试想，如果一期一开始就以900元每平米的价格销售，不因关系而降价，完成200套住宅销售后发展商的税前利润将提高：200套×115平方米（平均）×50元（每平方差价）=115（万元），而如果算上有些关系户按低于850的价格销售的部分，则损失的利润就更大，可以说，在很大程度上正是因为销售过程中的“关系降价”影响了整个销售价格，这一点在二期的销售中一定要吸取教训，从而保证利润最大化。

2、泉口路进入宏业小区的道路及广告牌建设。

由于二期在一期基础上的全面提价，宏业城市花园的整体素质也得到了进一点的提高，特别是部分复式楼的买主肯定要具备较强的经济基础，从而决定了这部分人的层次较高，其眼光和要求也就较高，所以，在二期销售前，建议一定想办法解决泉口路进入小区的石子路面的水泥铺设，另外，可在原广告牌的两根铁柱上写上“宏业城市花园”，便于往来行人车辆留意，在原广告牌的下方加上“入口处”三个字。为便于夜间引

起人们的注意，可在广告牌上安装三个射灯照亮广告牌。广告牌的建设大概只需二千元左右就能解决问题。

3、售楼部的建设。

考虑到二期销售的需要，能在外面建立售楼处当然是最理想的，如果确定不行，仍可在原售楼部销售，但外墙上“售楼处”三个字要重新刷漆，以便不知道的客户进来就能看到。

五、整体营销方案

A、人员促销

由于宏业一期基本上用人员促销方式就顺利完成了销售，因此二期的销售仍应以人员促销为主，其理由如下：

①、成本最低。拿去年的竟争楼盘华府家园比较，其整个销售期投入了一百万元广告费，销售总金额为2500万元，售楼部各项开支10万元，其销售成本占总销售额的比例为（100万+10万）÷2500万≈4.8%,而宏业一期整个销售期成本不到30万，占总销售额的比例为:30万÷2000万＝1.5%,两相对比,可看出人员销售的成本之低。

②、针对性最强。一般广告针对的客户群体太广泛，而人员销售能够有针对性地对目标客户群体进行重点的、反复的宣传，并通过客户积累达到销售高潮，避免了销售成本的浪费。

③、最有特色。现阶段，荆门市开发的项目很多，电视、报纸、公交车，楼盘广告比比皆是，令客户眼花缭乱，无所适从，而人员销售具有鲜明特色，每一个业务员就是一本活的售楼书，走到哪里就宣传到哪里，并且能现场解决客户的问题，直接引导客户上门。

④、最有主动性。一般的广告宣传做出去后，就是被动地等待客户上门，有很多项目投入了大量的广告费用，而上来的客户瘳瘳无几，这种销售方式风险较大。而人员销售不需要支付巨额广告费用，并且业务人员能主动出击，把有购房意愿的客户带上来。

⑤、最灵活。能及时反馈市场信息，为销售决策提供参考意见，另外还能随机应变，采取多种销售方式应对市场，最大限度保证销售的顺畅。

⑥效果最好。事实上，很多楼盘过去就是因为广告效果不佳，最后用人员销售才解决了问题，从我们代理销售的几十个楼盘来看，人员销售的效果是最好的。

B、公众媒体广告促销

考虑到二期价格的特殊性，为打一个必胜的销售战，我们也准备好第二套作战方案：公众媒体广告促销，媒体的选择主要是在荆门电视台黄金时段的广告播出，以及荆门晚报的信息发布。这套方案主要是在人员销售万一效果不是很理想的情况下实施，因为其费用相对较高，不是必要的话，应尽量避免，另外，也可根据销售的需要，分阶段配合人员销售实施，这点在以下分阶段促销策略中专门将提到。

C、活动促销

根据销售的需要，可在节假日等关键的时候组织专项活动，宣传本项目，以引起社会关注，引来市民垂青，扩大影响及增强知名度，提升小区品位，另外，也可开展社会公关活动，吸引特殊的购房群体，主要从以下几个方面进行：

1、中秋、国庆、元旦处于销售的黄金时期，可根据情况有针对性地举行一些有必要的促销活动，春节可在报纸上刊登“宏业城市花园恭贺新禧”广告，物业管理公司给新老业主拜年等活动，以建立宏业的公众形象，促进销售。

2、可对外发布广告：三年内，凡宏业城市花园业主子女考上清华，北大重奖现金一万元，考上其它重点大学赞助贰仟元。

3、凡业主子女在全国中学生各学科竟赛中获得一等奖奖现金伍仟元，二等奖奖现金贰仟元。

4、获得国家级（如五一劳动奖章，特级教师、杰出青年、见义勇为勇士等）购房享受额外10%购房优惠。获得省级嘉奖的客户享受额外5%购房优惠，获得市、区级奖的客户享受额外3%的购房优惠。

以上几点不仅能引起社会关注，产生比广告还好的宣传效果，使市民互相传递信息，从而熟悉和了解本项目，促进销售，而且能提升宏业公司在公众中的良好形象。

D、阶段性促销策略。二期的销售除宏观上要有一个整体营销计划，还必须有阶段的促销策略，根据销售

情况，可分别在封顶，交付以及销售不能提速时采取各种促销手段，保证销售的顺畅。

E、广告定位。根据形势需要，有必要进行广告宣传时，广告应围绕项目的特色进行，重点宣传①闹中取静的居住环境。②二期工程的质量。③优良可靠的物业管理。

以上几点是宏业城市花园的特色，也是二期的主流卖点。

广告主题词：宏业城市花园，安静悠闲的生活溢满小区每个角落………（突出小区特色）

广告主题词之二：宏业二期，再迈新台阶……（突出品质）

六、具体操作办法

对于二期的销售，我们计划具体操作办法如下：

1、合同一经签订，我们即调派销售主管一名，售楼小姐四名，业务人员十名，对二期项目的业务知识进行专项培训，并设计二期专用宣传资料，在一周内即正式开展工作。

2、整理到宏业小区看过楼的客户资料，筛选其中有可能购买二期之户型面积的客户，并联络咨询过二期项目的客户上门洽谈。

3、销售人员主动出击，分散到市区各地并有针对性地对客源集中区域进行大量宣传，对一些企业、商场、学校以及事业单位进行拜访，洽谈，并尽可能直接将意向客户带上售楼部现场参观看房，制造热销气氛，或者通过技巧要到客户资料及联络方式，在每日工作报表中反映出来，再由售楼小姐电话联络约其上来看楼。

4、上来看楼的客户，通过售楼小姐接待，带其看楼及交谈，解决客户的问题，打消其顾虑之后，动员说服其落小订，小订始终是我们特定的方式，能起到以下作用：

A、便于筛选准客户。B、营造热销气氛。C、促使客户留电话及再次上门。D、引导客户回去为楼盘作正面宣传。E、增强销售人员的信心，以更好的状态投入工作。

5、已落小订的客户，原则上替其保留该套单位三天，三天内我们会运用技巧通知该客户，促使其尽快大定或成交，小订转大定是一个关键步骤，需要较高的技巧，就犹如球场上的临门一脚。

6、各销售时期需做的广告策划，由我公司组织专门的策划班子进行。

七、预计销售进程

每个销售人员每天通过派发宣传资料最少可找到5个有购房意向的客户，其中至少有一个被直接带上售楼处看楼，或在今后被电话约上来看楼，则一个月累计看楼客户为300人，在300名看楼客户中通过说服介绍，一般落小订的比例至少可达1/5，即60人，一般情况下，小订转大订的成功率为1/3，则月成交20单，这还不包括自己拿单张上门的客户及客户之间相互介绍的，这也正是人员销售的奥妙所在。由此所见，如果正常的话，按我们的销售经验，只要工程进展顺利，价格科学合理没有太大出入，与其它楼盘没有形成太大价格差别，结合荆门市场形势判断，预计在工程完工半年左右，能基本完成全部住宅销售。

八、结束语

以上是我们对宏业城市花园二期项目的整体营销方案和计划，合作的具体事宜可在合同中拟定，由于我们有了一期合作的基础，只要我们本着精诚合作，再创辉煌的意愿，相信在胡总等领导的大力支持下，在我公司全体销售人员的共同努力下，凭我们丰富的销售经验和不怕苦、不怕难的精神，充分运用我们的智慧和勇气，一定能使二期的销售更加圆满，我们的合作一定会再谱新章。总之，我们完全有信心、有决心、有能力做好二期项目的销售！让我们拭目以待。

第五篇：互联网项目营销方案

全民乐读网营销策略

引言

营销的本质是：企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

关键词：准消费者 氛围 了解产品

确定目标，有的放矢

漫无目的的推广，只能造成资源的浪费，得不偿失。所以必须明确目标人群，也就是准消费者。通过对其量身定制营销方案，达到范围管理的目的。图书的需求群体为学生，政府企事业单位，社会爱书人士（知识分子，文艺青年等）。因此，我们的准消费者人群活动地点是学校、政府组织和企业单位、文化氛围浓厚的社区，以及网络平台。

营造氛围

广义的讲，营造氛围的过程就是文化输出的过程。正所谓销的是服务，是品质，是可以满足客户需求的东西，是可以给客户创造价值的东西，售的是自己，也就是品牌，也就是企业。客户认可自己，方能认可自己所说的话，才能真正的从自己的话中找出对方所需要的东西，才能有成交的可能。充分体验到从我们这里能够得到他们想要的，这个过程就是氛围营造的过程。氛围的载体即活动，其中活动包括线上活动以及线下活动。

一、线上活动

（1）博客营销。借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助全民乐读网以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。

（2）视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标会员精准筛选传播。部分网民看到一些经典的、有趣的、社会需求的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自发的全民乐读网信息，视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。

（3）网络论坛。许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的全民乐读网，如：我们会带头在网络论坛上讨论一些有关全民阅读的问题，体验读者需要的是什么，满足于什么样的现状。（4）网站优化、运营

SEM与 SEO相结合，通过页面优化等手段，获得相关关键词的自然排名。

效果：直接可以提高搜索引擎排名，引导用户进入网站。提高页面的PR值，在搜索引擎的自然排名获得高权重。（5）新闻、软文推广

结合活动炒作和传播点，在新闻门户类网站、读书专业网站、相关论坛博客中发布新闻，进行软文轰炸，提升网络品牌。

效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民乐读网”相关关键词，可以得到海量的搜索结果页面，对全民乐读的互联网品牌造成爆炸效应。（6）网络广告推广

投放新闻门户网站、专业读书网站、地方读书门户网站、论坛社区等网站的广告位。

效果：与相关网站建立长期友好合作。相对于平面媒体、纸质媒体，网络媒体费用更低，极具性价比。小结

除与第三方付费合作外，自我推广重在吸引眼球，尤其是微信平台推广中更是如此。如何让会员自愿主动帮助推广，无外乎两条：第一，有利可图。第二，转发后有自我满足感和成就感。第一条前期需要投入大量资金。第二条则需要在产品内容上花大心思。产品、信息的唯一性，新鲜度，爆炸性都是吸引人们的关键。

二、线下推广

1、全民乐读网协助学校、政府、企事业单位、社区街道等，组织关于世界读书日、六一儿童节等节日的读书活动 活动时间：每年相关节假日期间或前后

主办单位： 全民乐读网

校图书馆（相关单位负责文化宣传口）活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条由相关单位提供。

活动内容及安排：

(1)“书香溯源”——读书日知识系列宣传活动

广泛利用网页、图书馆宣传橱窗、校报、广播站等校内宣传平台介绍“世界读书日”的来历及发展情况;通过宣讲大师与读书的故事;推荐著名读书网站等活动载体促进全体师生对读书日的认同感。

(2)“书香使者”——招募图书馆志愿者及全民乐读网“小记者”

在全校范围内招募图书馆志愿者，统一佩戴工作牌，并组织志愿者发放《图书宣传册》，《全民乐读网听书馆使用手册》等宣传册。

(3)“书香推介”——推荐好书、新书

在全民乐读网推荐一些新书、好书，根据读者推荐书统计，评选出“我最喜爱的图书”向读者宣传推荐，同时作为征集优秀读后感和书评的书目依据。

(4)“书香留韵”——征集优秀读后感和书评

撰写读后感和书评。图书馆和全民乐读网将组织专家进行评奖，对于优秀读后感和书评将在图书馆及全民乐读网上展出，并颁发获奖证书及全民乐读网网上购书卡。参与者可以获得购书抵用券

(5)“书香剪影”——举办“最美读书瞬间”摄影比赛

以“最美读书瞬间”为主题，征集微电影或照片等形式的原创摄影作品，同时配以word文档编辑作品标题以及50-100字的说明，评出优秀作品，并予奖励。参与者可以获得购书抵用券(6)征文活动

活动进行期间，同时举办征文活动，文章一经入围，即可在全民乐读网头条登出。并可获得全民乐读网购书卡。获奖者均可凭购书卡在全民乐读网一次性购买相应价值的图书并可领取精美小礼品一份。

2、“书香祝安康”关爱老年人，走进社区读书活动 时间：2016年7月1日至2016年7月15日

（1）组织举办一次“夕阳红座谈会”，让各位老年读者畅所欲言，交流读书心得，为读者提供一个茶余饭后阅览休闲场所。

（2）组织举办“健康靠自己”知识讲座，为老人们讲解健康的四大基石，心理健康的标准及饮食营养与健康，个人习惯与健康等老年人普遍关心的问题。

组织单位：社区物业及全民乐读网

活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条由社区物业提供。

3、自办展销活动

在各大商圈，商场举办图书展销活动。

活动内容：主题待定（作者签售活动、好书推荐、扫码关注送图书等）

组织单位：全民乐读网

活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条。

4、跨界合作推广

例如通过与青岛各个社区水站合作，送水的同时，提供扫码免费图书一本，毎成功新添加一名会员，返点送水员0.5元。小结

线下推广方式多种多样，重在合作推广。

总结

无论线上推广还是线下推广，仅仅靠公司目前人员是远远不够的。以节日类线下活动为例，每次举办活动不仅局限于一个学校，一个地点，这样就需要组建若干个地推团队，每个团队公司人员1~2人，带领社招兼职人员1~2人，分地区同步进行推广活动。人力物力的投入与推广效果成正比，品牌推广是一个漫长的过程，品牌的塑造更需要持续不断的创新。