项目7月度营销方案[精选]

第一篇：项目7月度营销方案[精选]

七月营销执行方案

一、区域市场分析

（一）**市场1、6月新开楼盘典型项目：

6月3日至6月23日，全市住宅总成交明细如下：的54.88%，成交价格偏低主要在于海棠湾花园、五洲国际等近来热门销售楼盘

4、**住宅市场7月动态趋势：

据不完全统计，7月**预计有2家项目预计开盘，为东亚乐府兰亭、玫瑰庄园。

5、恒大地产正式入驻**，以78398万元的高价拍下澄地2013-C-25（AB）地块，据推测恒大地产将主推精装房。

地理位置：澄江街道行政区域范围内，东至澄南路、南至华侨路、西至花山路、北至毗陵路

除爱家名邸销售激增外，其他竞品销售较为稳定，近三月单月成交量均在10套以下，成交物业主要为高层住宅。

爱家名邸：6月产品全面降价，房价跌至6500元/平米，因此6月成交额出现大幅上扬，环比增长82.14%。据搜房网数据显示，6月24日**共成交65套房源，爱家名邸成交27套，占比41.54%，成交面积4065.42平方米，平均成交面积 150.57平方米。

敔山嶺秀：6月举办端午节活动与爱心助学活动，目前活动效果尚未凸显，当月成交量未有显著提升。

四、7月活动计划

因故取消。

五、费用预算

第二篇：互联网项目营销方案

全民乐读网营销策略

引言

营销的本质是：企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

关键词：准消费者 氛围 了解产品

确定目标，有的放矢

漫无目的的推广，只能造成资源的浪费，得不偿失。所以必须明确目标人群，也就是准消费者。通过对其量身定制营销方案，达到范围管理的目的。图书的需求群体为学生，政府企事业单位，社会爱书人士（知识分子，文艺青年等）。因此，我们的准消费者人群活动地点是学校、政府组织和企业单位、文化氛围浓厚的社区，以及网络平台。

营造氛围

广义的讲，营造氛围的过程就是文化输出的过程。正所谓销的是服务，是品质，是可以满足客户需求的东西，是可以给客户创造价值的东西，售的是自己，也就是品牌，也就是企业。客户认可自己，方能认可自己所说的话，才能真正的从自己的话中找出对方所需要的东西，才能有成交的可能。充分体验到从我们这里能够得到他们想要的，这个过程就是氛围营造的过程。氛围的载体即活动，其中活动包括线上活动以及线下活动。

一、线上活动

（1）博客营销。借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助全民乐读网以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。

（2）视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标会员精准筛选传播。部分网民看到一些经典的、有趣的、社会需求的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自发的全民乐读网信息，视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。

（3）网络论坛。许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的全民乐读网，如：我们会带头在网络论坛上讨论一些有关全民阅读的问题，体验读者需要的是什么，满足于什么样的现状。（4）网站优化、运营

SEM与 SEO相结合，通过页面优化等手段，获得相关关键词的自然排名。

效果：直接可以提高搜索引擎排名，引导用户进入网站。提高页面的PR值，在搜索引擎的自然排名获得高权重。（5）新闻、软文推广

结合活动炒作和传播点，在新闻门户类网站、读书专业网站、相关论坛博客中发布新闻，进行软文轰炸，提升网络品牌。

效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民乐读网”相关关键词，可以得到海量的搜索结果页面，对全民乐读的互联网品牌造成爆炸效应。（6）网络广告推广

投放新闻门户网站、专业读书网站、地方读书门户网站、论坛社区等网站的广告位。

效果：与相关网站建立长期友好合作。相对于平面媒体、纸质媒体，网络媒体费用更低，极具性价比。小结

除与第三方付费合作外，自我推广重在吸引眼球，尤其是微信平台推广中更是如此。如何让会员自愿主动帮助推广，无外乎两条：第一，有利可图。第二，转发后有自我满足感和成就感。第一条前期需要投入大量资金。第二条则需要在产品内容上花大心思。产品、信息的唯一性，新鲜度，爆炸性都是吸引人们的关键。

二、线下推广

1、全民乐读网协助学校、政府、企事业单位、社区街道等，组织关于世界读书日、六一儿童节等节日的读书活动 活动时间：每年相关节假日期间或前后

主办单位： 全民乐读网

校图书馆（相关单位负责文化宣传口）活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条由相关单位提供。

活动内容及安排：

(1)“书香溯源”——读书日知识系列宣传活动

广泛利用网页、图书馆宣传橱窗、校报、广播站等校内宣传平台介绍“世界读书日”的来历及发展情况;通过宣讲大师与读书的故事;推荐著名读书网站等活动载体促进全体师生对读书日的认同感。

(2)“书香使者”——招募图书馆志愿者及全民乐读网“小记者”

在全校范围内招募图书馆志愿者，统一佩戴工作牌，并组织志愿者发放《图书宣传册》，《全民乐读网听书馆使用手册》等宣传册。

(3)“书香推介”——推荐好书、新书

在全民乐读网推荐一些新书、好书，根据读者推荐书统计，评选出“我最喜爱的图书”向读者宣传推荐，同时作为征集优秀读后感和书评的书目依据。

(4)“书香留韵”——征集优秀读后感和书评

撰写读后感和书评。图书馆和全民乐读网将组织专家进行评奖，对于优秀读后感和书评将在图书馆及全民乐读网上展出，并颁发获奖证书及全民乐读网网上购书卡。参与者可以获得购书抵用券

(5)“书香剪影”——举办“最美读书瞬间”摄影比赛

以“最美读书瞬间”为主题，征集微电影或照片等形式的原创摄影作品，同时配以word文档编辑作品标题以及50-100字的说明，评出优秀作品，并予奖励。参与者可以获得购书抵用券(6)征文活动

活动进行期间，同时举办征文活动，文章一经入围，即可在全民乐读网头条登出。并可获得全民乐读网购书卡。获奖者均可凭购书卡在全民乐读网一次性购买相应价值的图书并可领取精美小礼品一份。

2、“书香祝安康”关爱老年人，走进社区读书活动 时间：2016年7月1日至2016年7月15日

（1）组织举办一次“夕阳红座谈会”，让各位老年读者畅所欲言，交流读书心得，为读者提供一个茶余饭后阅览休闲场所。

（2）组织举办“健康靠自己”知识讲座，为老人们讲解健康的四大基石，心理健康的标准及饮食营养与健康，个人习惯与健康等老年人普遍关心的问题。

组织单位：社区物业及全民乐读网

活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条由社区物业提供。

3、自办展销活动

在各大商圈，商场举办图书展销活动。

活动内容：主题待定（作者签售活动、好书推荐、扫码关注送图书等）

组织单位：全民乐读网

活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条。

4、跨界合作推广

例如通过与青岛各个社区水站合作，送水的同时，提供扫码免费图书一本，毎成功新添加一名会员，返点送水员0.5元。小结

线下推广方式多种多样，重在合作推广。

总结

无论线上推广还是线下推广，仅仅靠公司目前人员是远远不够的。以节日类线下活动为例，每次举办活动不仅局限于一个学校，一个地点，这样就需要组建若干个地推团队，每个团队公司人员1~2人，带领社招兼职人员1~2人，分地区同步进行推广活动。人力物力的投入与推广效果成正比，品牌推广是一个漫长的过程，品牌的塑造更需要持续不断的创新。

第三篇：房地产项目营销方案

皇家壹号“6+1奖励计划”营销方案

一、对接项目

皇家壹号

二、项目工程进度依据目前的工程进展，预期可在2009年5月10日左右封顶，12月份交房

三、项目当前营销背景

1.金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

2.本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多

3.本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

四、整合营销的突破

1．由“公积金至函”引发的思考

由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函,公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃

2.新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关

联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领！

3．“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

非常6+1 是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜

爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球

同时隐射我们项目在西平做到6个第一

如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？

这1.1万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其

产生强烈的购买欲望？

人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！计划

推出房源约284套，我们可以先算笔帐：

6000（元/套）×284（套）=170（万元）

由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚

拟总额足以引爆市场的兴奋点！

6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖

励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现？

假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函

吸引客户到达销售现场。

第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡

另外目的是留下个人基本资料。

借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡,凭证

转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500（元/套）×284（套）=14.2

（万元）。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定！

简言之：

6+1奖励计划 =170万元购房现金卡计划＋14万元转介绍成交奖励计划

住房公积金客户凭2009年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内

均可获得“6000元购房现金卡！

6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划

“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗

下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

五、“6+1奖励计划”预期目的鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利

用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介

渠道，达到：

1．近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售；

2． 远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户；

3． 企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

六、“6+1奖励计划”实施细则

1．营销节点划分

蓄水期3月15日（暂定）——→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入

“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。

此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，3月15日（暂定）-3.30日的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！

“高调”体现在两个层面：第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时

间相对有限；第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到

高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话——“6+1奖励计划”！

活动开始期4月1日——→6月15日

经过一定阶段活动的蓄水期

宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开

客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15

日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可

以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

2．各节点媒体投放组合3月15日（暂定）——3月30日

主流媒体：户外+飞播

小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

销售现场：条幅+X展架

4月1日——4月15日（暂定）

主流媒体：户外+ 夹报

小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

销售现场：条幅 + X展架

直效媒体：住房公积金至函（从3月24日开始投放 分二到三批次投放，约一周到两周时间）

第四篇：项目整改营销方案

项目整改营销方案

一、增加一个时间段足浴中午12点至16点，收费暂定58元，60分钟。只做足底按摩，不做身上。（不要和团购网有冲突，每天限定十人）

二、足浴项目分类划：普通足浴和贵宾足浴收费有差别，但是按摩手法方面没有很大的差别，都是一套手法。软件方面我们不需要改动，我们可以在硬件方面可以改动一下。比如：普通足浴-----拔罐和刮痧是收费的，收费价格定低一点。取消头部按摩，足底按摩膏就用普通袋装的就可以。泡脚药包就用普通中药药包。

贵宾足浴-----拔罐和刮痧是免费的，使用全套的按摩手法包括头部。足底按摩膏使用精油做足底，用精油做足底的好处不用清脚了，节省技师的劳动力和水资源。泡脚药包使用套装药包，而且药包要有特色，别的足浴店要没有使用过的。贵宾药包要专一使用，普通足浴不能使用贵宾药包。客人就是出钱购买也不行。

三、保健项目---我现在还不是很了解我们店的保健是怎么做的。下面写的只是这几年的工作经验的改进。

保健项目应该有：

古典泰式120分钟

精油开背170分钟

精油开背2100分钟

中华养生100分钟——120分钟

泰式+足底套餐160分钟收费价格以当地的市场行情而定 精油+足底套餐150分钟

养生+足底套餐150分钟

以上项目只要是从富侨出来的员工应该都会做，只需要简单的培训就可以。

四、足浴产品推销----泰安这个地方的足浴店使用的足浴药包还都是N年前的老药包，没有什么特色和疗效，太单一了。比如：我们可以推出收费药包，价格不要定太高.药包的推销还是靠技师，给他们的提成给高一点，公司不赚药包钱都可以。药包的提成不在保底工资内。药包提成最好是日结或者第二天结清。这也是留住员工的一种方法。保健技师可以推销店里的保健收费精油。

五、内部管理----最主要的还是技术、服务、卫生、员工相处

店里技师的技术手法要统一化，虽然都是富侨手法，但是两家店出来的富侨技师手法还是有差别的，有的技师做了好多年已经习惯了。考试用自己的手法，上钟又用回自己原来的手法。服务-----技师和后勤员工的服务态度是很重要的，客人进店以后第一个遇到的人会是我们的服务人员。服务人员的服务态度和综合素质不好，给客人的第一印象会对我们店的评价和档次下降。

卫生----店面的卫生情况是每家足浴店最基本的事情，一家店要是把卫生都做不好，这家店也应该快关门了。每星期一次大扫除。床单、被套、和拖鞋等等进行更换。

员工相处---这也是很重要而且很难办的事情。这要看管理人员的为人处事方面和员工的相处怎么样。每个月要最少一次的员工交流会和聚餐、旅游。逢年过节出出为员工想，生活和餐饮方面要关心.

第五篇：房地产项目营销方案

房地产项目营销方案

营销总原则：

信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

走非常路策略钱用在刀刃上

走安利销售方式

具体策略：

一、老客户推荐策略

1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200--300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。

3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

二、教师策略

寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

三、单位策略

主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。

四、各县城、乡镇、主要大村策略

1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。

五、派单策略

继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

六、其他

1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。）

4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。

5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。

6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。