xxxx移动办公项目营销方案

第一篇：xxxx移动办公项目营销方案

xxxxxx移动办公项目

营销策划方案

一、市场背景

市场经济的发展，经济的繁荣的，很多人都加入的开发经济的行列，出现了一大批企业家，而且完成了原始积累，他们急需转型，或者帮其下一代。现在外地投资考察人员增多，城市的流动的企业家近千人；有时乡镇企事业单位进城办事，也无办公地点；每年都有一批大学生或者有经济基础的青年人创业，而真正创业无门，创业成本高，主要提现在高额的房租上、购置办公设备以及人员配备。针对以上情况，公司将开办商务移动办公项目，为广大企业家，乡镇事业人员，大学生提供经济实惠的办公场所。

二、产品特点及优势 1.商务移动办公室充足的办公区域；

2.办公室五星级标准装修和完善的办公设备；

3.租期灵活，客户可以根据自身业务的情况选择租用期限；

4.有投影仪、复印机、打印机、传真机等设备供客户无偿使用，客户无需自己另外购买；

5.前台人员训练有素，提供专业的行政支持；

6.可全面客户代办相关业务；

7.提供休闲、商务服务；

9.提供相关出行工具信息。

三、宣传推广战略

现在社会已经进入网络时代，要最大限度的利用这个无边界平台，迅速抢占市场，尽快让投资者、创业者了解公司，具体广告优势如下：

1、电子广告：

特点：

1、信息传播及时；

2、传播画面直观易懂，形象生动；

3、传播覆盖面广,受众不受文化层次限制。

方案：在xxxx目前人流量较高的兴隆、新玛特、商业城等大

型购物中心的室外LED屏刊登公司广告加以宣传。

2、实体广告：

特点：

1、简单直观；

2、信息量大，内容丰富；

3、易于客户接触、沟通；

方案；在机场、汽车站、火车站等外来商务人士流动量较大的场所设立实体广告牌，在他们抵达朝阳的第一时间

对xxxxx企业市场情况不了解的情况下，向他们灌输

我们的企业性质和职能。

3、车体广告：

特点：

1、视觉效果好；

2、简捷、主题鲜明；

3、流动性大；

4、传播范围广泛。

方案：在xxxxx各公交上刊登公司广告，以此提高公司在朝

阳市场中的知名度。

4、电台广告：

特点：

1、广播范围广；

2、强迫人去接受；

3、适合移动人群

收听；

4、全面性，内容丰富。

方案：在省电台及收听率较高电台刊登企业广告，并在黄金时

段滚动播出。

5、网络信息：

特点：

1、信息的准确性；

2、传播的快捷性；

3、大容量的信息

4、信息的再生性。

方案：在各大网站刊登企业信息，扩大公司在全国的影响力

提高知名度。百姓网、赶集网，本地网发布：爱房网、xxxx房产信息网。

目前公司还处于筹备阶段，下一步公司将整体装修。广告投放也开始同步进行，把公司的知名度打入市场，让更多有需求的人知道并了解。以便以后公司发展更进一步的占领市场，争取在国内每个中等城市都我们xxxxxx移动办公的身影，并为当地经济做出贡献。

四、客户群体

xxx经济的发展一直处于上升阶段，大量外来的投资者向我市涌进，促进了xxxx经济的发展，但这些外来投资者，很难找到合适的办公的场所，还有很多各个乡镇等政府机关部门来市里办事，也很难找到接待并能工作的环境。目前来看，主要以外来投资者，与周边市区、乡镇工作人员，以及其乡镇企业人员，是目前发展对象。

六、市场营销策略

市场营销是指企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。无论是什么样的产品或服务，离开了市场营销规划，都是不可能在商界立足的。为了能在市场竞争中立于不败之地，我们在营销中制订了下列策略。

1、公司CI策略

对于xxxxxx移动办公项目这个服务性的公司，公司的形象直接反映了服务的质量。怎样树立一个良好鲜明的公司形象，已经成为邦尼在步入市场时必须考虑的头等问题。

我们的经营理念是要打造全面高素质的高级商务服务。邦尼的员工首先要具备的素质是精神饱满、热情、勤劳、有亲和力，严格遵守公司制订的各种规章制度。时时刻刻准备为客户提供高质量的服务。在工作期间，邦尼员工统一服饰，胸前必须佩带有公司名称的徽章，公司会不定期抽查。公司每隔一段时间会对客户进行一次调查，以确保员工的服务质量，保障客户的权益。这种针对员工服务质量的信息反馈工作会在公众中树立公司的良好形象。

2、价格策略

3、品牌策略

公司发展的速度与好坏，是和宣传紧密相连的。邦尼的目标是要以品牌至胜。公司决定在品牌宣传上采用“三步并行”的战略。

第一步是要通过媒体的广告宣传。

企业形象广告：

在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，他们的宣传可以使我们在大众中留下初步的良好印象。

服务品牌广告：

品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告虽然信息传递时间短，可以用来提高知晓度，但媒体的广告费也极其昂贵，尤其是在电视台做广告，费用更是让我们觉得高不可攀。所以在创业初期，我们暂且不与电视台合作，而是利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，来提升品牌形象，如：《燕都晨报》、《朝阳日报》„„待公司有了一些成本之后，再在电视台做广告，扩大宣传。

第二步是采用在所在地进行DM单投掷、邮寄信件，群发等方式已简捷，明了的语句，让接收人，收件人快速记住公司。

第三步是通过在公众之间的连锁宣传,xxxxx最终要为之服务的群体是创业大学生、外来企业，所以由公众作为媒介为公司宣传会达到事半功倍的效果。通过公司对大学生的培养计划，最为一个亮点进行对外宣传，让外界知道公司并不是单纯的解决大学生就业问题，还能帮助他们，提高他们个人修养，工作能力，公司将为他们开拓更广阔的发展空间。再同步进行宣传达到，正能量效果。从培养出来的大学中选出优秀的人，可以做成微电影。从此达到正面宣传的效果。

五、市场销售实施

1、广告宣传，抢先市场，先抓住眼球，让xxxxx及周边乡镇都知道并很简单的了解公司，也能挖掘潜在用户。

工作人员下到地方进行，面对面推广。

2、与各大出名的宾馆，酒店建立良性关系，以打出知名度为目的，与其宾馆管理人员协商，在大厅内放置公司平面广告（易拉得：），达到互赢互利的双面性（具体实施在其讨论）。

地点：xxxxxxxxxxxxxxxx及周边县镇

3、雇专业撒放DM单人员在，飞机场、客运站、火车站，朝阳各大路口发放。让更多的外来人士，知道并简单了解我公司的项目。

4、在大学进行宣传，推广。

一次性缴纳2.4万，返壹万元创业基金

主要目的是，以最快速度让xxxxxx，通过他们的“嘴”在次公司进行宣传，其让跟过的人知道公司，利于有公司以后工作的展开，哪怕只是知道公司的名，而不知道公司的项目性质，也是一种很大的宣传。

第二篇：移动互联网营销方案

移动互联网营销方案

企业营销首先思考的定位问题！核心产品定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心关键词定位、商业模式定位

移动互联网营销起点：

企业定位评估

一：我的核心优势-----核心优势定位

二：我能提供什么-----核心产品定位

三：我的需求是什么----目标客户定位

四：我是谁-------品牌定位

怎样能更专业、精准定位呢？？是否有专业的平台

第三篇：某某电信移动办公产品营销计划书建议

中国电信移动办公业务营销计划书建议

中国电信移动办公业务

营销计划书建议

版本号：

中国电信集团公司 中国电信广州研究院

2008 年6月

中国电信移动办公业务需求

目录 2 移动办公业务介绍...................................................................................................................3 产品定位和功能使用说明........................................................................................................3 2.1 2.2 2.3 3 产品定位...............................................................................................................................3 功能说明...............................................................................................................................3 使用说明...............................................................................................................................4

资费说明..................................................................................................................................4 3.1 NMA模式的资费说明...............................................................................................................4 3.2 EMA模式资费说明...................................................................................................................5 产品申请办理方法...................................................................................................................6 4.1 4.2 办理渠道...............................................................................................................................6 办理方法...............................................................................................................................6 促销策略..................................................................................................................................8 5.1 5.2 5.3 捆绑销售...............................................................................................................................8 渠道销售...............................................................................................................................8 定制终端内置，提供免费试用...........................................................................................8 中国电信移动办公业务需求 移动办公业务介绍

移动办公业务是针对当前各种规模的企业对个人工作、日常管理、协同办公、专业工作、企业文化建设等办公信息化需求，满足企业固定办公和移动办公应用场景需求的一种新型集团业务。

移动办公业务在PC终端的表现形势为WEB页面或专门的客户端界面，在手机终端的表现形势为SMS、MMS、WAP PUSH或专门的手机客户端界面。2 产品定位和功能使用说明 2.1 产品定位

移动办公业务是一种同时面对大、中、小各类企业、满足企业个人工作、日常管理、协同办公、专业工作、企业文化建设等全方位办公需求、满足企业固定办公和移动化办公需求的一种新型、综合性的集团业务。

移动办公业务系统是传统办公自动化系统（OA）和其它办公与业务应用在无线设备上的扩展。

对已有办公系统的大中企业用户来说，移动办公是原有办公系统的子集，而不是原有办公系统的全部体现。移动办公是员工在办公室之外及不能使用笔记本和连入企业内网时使用的。移动办公不仅仅是为领导开放的，而是对企业所有员工开放的。

移动办公业务是一种具有较强业务黏度、且内涵不断丰富、具有持续发展性的业务，业务功能将会分阶段推出，且逐渐由面到点，从提供行业特征不明显的通用业务如通信录、集团短信、Push Mail开始逐渐向具有行业典型特征的应用延伸，不断深化、细化。2.2 功能说明

移动办公业务提供两种部署模式，分别是NMA模式和EMA模式。对于NMA模式，由部署在网络侧的移动办公系统（NMOA）为企业提供短信收发、彩信收发、Push Mail、办公管理如会议管理、日程管理、行政管理如请

中国电信移动办公业务需求

假管理、信息管理如通知公告、规章制度等、系统管理如企业信息设置、企业通信录管理、黑白名单管理等功能。

对于EMA式，通过部署在企业侧的EMOA机，将企业现有的办公应用功能延伸到无线终端上，主要包括工作流、邮件、信息与通知三类典型应用，具体的功能则与企业现有的办公应用系统相关，会适当考虑提供一些典型办公应用例如请假管理，作为企业现有办公应用系统的补充。

移动办公业务提供手机客户端应用，提供包括待办流程、日程管理、最新公告、收件箱等典型应用。2.3 使用说明

移动办公业务提供固定办公、移动办公两种应用场景。其中固定办公场景下，提供WEB使用方式，移动办公场景下提供SMS、MMS、WAP PUSH、以及专门的手机客户端使用方式。

对于专门的手机客户端，将提供中国电信统一的用户界面设置，并考虑内置于中国电信的定制手机中。3 资费说明

移动办公系统的费用包括功能费与通信费两部分。3.1 NMA模式的资费说明

功能费以月租方式收取，功能费的计费方式可以有多种，具体如下： 1.按应用功能收费

 基本功能费，只提供必选的基本功能，如企业信息  单项功能费，提供移动OA、移动邮件单项业务功能

用户可以根据自己的需要，选择其中的一项或多项功能，并支付相关的费用。2.按使用人数收费

按具体应用的用户License进行收费。建议移动邮件单独设置用户

中国电信移动办公业务需求

license，其余功能设置一个License。

通信费根据实际的业务量进行收费。

在具体资费的设计上，建议按照业务功能设置不同的套餐，不同的套餐赠送一定数量的通信费，超出套餐标准的通信费以较高的业务费率收取。通信费包括短信通信费和CDMA1X流量费两种。考虑到移动邮件消耗的数据流量较大，建议赠送较高额度的流量费；如果只开通基本功能，则只赠送较低额度的流量费。具体的流量额度，可以在测试过手机客户端的实际流量之后给出。

具体资费的标准，可以适当借鉴其它运营商当前的资费标准，并适当降低；或与其它业务捆绑提供，以吸引用户。3.2 EMA模式资费说明

EMA模式的资费包括：  设备费

设备费可以由企业一次性买断，也可以按月租方式逐月支付。若企业支付的功能费和通信费超过设备本身费用，可以将设备赠送给企业。

 功能费

功能费包括基本功能费与应用集成费两种，其中基本功能费为EMOA自身携带的、不需进行二次开发开机即可使用的业务费用；应用集成费则指需要进行二次开发，与企业的办公应用系统进行集成的业务费用。基本功能费按月支付。

应用集成费采用“一事一议”方式，按实际开发工作量进行评估，不同的项目，费用不同。应用集成费可以采用一次性支付，也可以按月支付。 通信费

通信费包括短信通信费和CDMA1X流量费两种。

EMA模式的资费建议将设备费和功能费组合成不同的业务套餐，业务套餐内赠送一定的通信量，对于超出的通信流量执行较高的价格。

中国电信移动办公业务需求 产品申请办理方法

4.1 办理渠道

NMA模式的移动办公业务可以到本地营业厅办理或通过社区经理代为办理；EMA模式的移动办公业务由客户经理代为办理。4.2 办理方法

NMA模式建议业务受理办法如下：

企业向客户经理提交业务申请CRM受理业务申请企业客户开户N企业是否已开户Y向ISMP提交业务订业务订购购申请ISMP业务数据订购关系同步告知用户管理员账号、密码通知用户业务已开通业务引擎企业用户使用移动办公业务流程说明：

1.企业向客户经理提交移动办公业务申请

2.CRM受理企业的业务申请

3.判断企业是否已开户

4.若企业未开户，则先开户

中国电信移动办公业务需求

5.若企业已开户，则CRM向ISMP提交业务订购申请

6.ISMP进行业务订购处理，订购关系同步至业务引擎

7.CRM获取到ISMP的业务数据之后，告知用户企业管理员的账号、密码，通知用户业务已开通

8.企业用户可以使用移动办公业务

EMA模式建议业务受理方式如下：

企业向客户经理提交业务申请CRM受理业务申请企业客户开户N企业是否已开户Y进行业务开通处理业务订购ISMP订购关系同步业务引擎派单EMOA安装派工单订购完成设备成功安装，回单SI设备安装完成告知用户管理员账号、密码通知用户业务已开通企业用户使用移动办公业务 1.企业向客户经理提交移动办公业务申请

2.CRM受理企业的业务申请

3.判断企业是否已开户 中国电信移动办公业务需求

4.若企业未开户，则先开户

5.若企业已开户，则CRM向ISMP提交业务订购申请

6.ISMP进行业务订购处理，订购关系同步至业务引擎

7.CRM获取到ISMP的业务数据之后，向SI发送EMOA安装工单

8.SI进行EMOA设备安装

9.SI告知用户企业管理员的账号、密码，通知用户业务已开通；并向CRM反馈设备已安装成功

10.企业用户可以使用移动办公业务促销策略

5.1 捆绑销售

中国电信目前通过宽带接入、PSTN等已积累了大批优质客户，在业务发展初期，应重点向这些存量客户以优惠的价格或免费体验的方式推广移动办公业务。5.2 渠道销售

建议发展具有行业客户资源的渠道销售，借助于渠道的客户资源进行规模推广。

5.3 定制终端内置，提供免费试用

建议提供一套界面标准的移动办公手机客户端，适用于所有的企业和两种部署模式，并将其预先内置于中国电信的定制终端中，客户端可提供3次免费使用机会，如果用户感兴趣，开通业务，即可使用。

第四篇：互联网项目营销方案

全民乐读网营销策略

引言

营销的本质是：企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

关键词：准消费者 氛围 了解产品

确定目标，有的放矢

漫无目的的推广，只能造成资源的浪费，得不偿失。所以必须明确目标人群，也就是准消费者。通过对其量身定制营销方案，达到范围管理的目的。图书的需求群体为学生，政府企事业单位，社会爱书人士（知识分子，文艺青年等）。因此，我们的准消费者人群活动地点是学校、政府组织和企业单位、文化氛围浓厚的社区，以及网络平台。

营造氛围

广义的讲，营造氛围的过程就是文化输出的过程。正所谓销的是服务，是品质，是可以满足客户需求的东西，是可以给客户创造价值的东西，售的是自己，也就是品牌，也就是企业。客户认可自己，方能认可自己所说的话，才能真正的从自己的话中找出对方所需要的东西，才能有成交的可能。充分体验到从我们这里能够得到他们想要的，这个过程就是氛围营造的过程。氛围的载体即活动，其中活动包括线上活动以及线下活动。

一、线上活动

（1）博客营销。借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助全民乐读网以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。

（2）视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标会员精准筛选传播。部分网民看到一些经典的、有趣的、社会需求的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自发的全民乐读网信息，视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。

（3）网络论坛。许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的全民乐读网，如：我们会带头在网络论坛上讨论一些有关全民阅读的问题，体验读者需要的是什么，满足于什么样的现状。（4）网站优化、运营

SEM与 SEO相结合，通过页面优化等手段，获得相关关键词的自然排名。

效果：直接可以提高搜索引擎排名，引导用户进入网站。提高页面的PR值，在搜索引擎的自然排名获得高权重。（5）新闻、软文推广

结合活动炒作和传播点，在新闻门户类网站、读书专业网站、相关论坛博客中发布新闻，进行软文轰炸，提升网络品牌。

效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民乐读网”相关关键词，可以得到海量的搜索结果页面，对全民乐读的互联网品牌造成爆炸效应。（6）网络广告推广

投放新闻门户网站、专业读书网站、地方读书门户网站、论坛社区等网站的广告位。

效果：与相关网站建立长期友好合作。相对于平面媒体、纸质媒体，网络媒体费用更低，极具性价比。小结

除与第三方付费合作外，自我推广重在吸引眼球，尤其是微信平台推广中更是如此。如何让会员自愿主动帮助推广，无外乎两条：第一，有利可图。第二，转发后有自我满足感和成就感。第一条前期需要投入大量资金。第二条则需要在产品内容上花大心思。产品、信息的唯一性，新鲜度，爆炸性都是吸引人们的关键。

二、线下推广

1、全民乐读网协助学校、政府、企事业单位、社区街道等，组织关于世界读书日、六一儿童节等节日的读书活动 活动时间：每年相关节假日期间或前后

主办单位： 全民乐读网

校图书馆（相关单位负责文化宣传口）活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条由相关单位提供。

活动内容及安排：

(1)“书香溯源”——读书日知识系列宣传活动

广泛利用网页、图书馆宣传橱窗、校报、广播站等校内宣传平台介绍“世界读书日”的来历及发展情况;通过宣讲大师与读书的故事;推荐著名读书网站等活动载体促进全体师生对读书日的认同感。

(2)“书香使者”——招募图书馆志愿者及全民乐读网“小记者”

在全校范围内招募图书馆志愿者，统一佩戴工作牌，并组织志愿者发放《图书宣传册》，《全民乐读网听书馆使用手册》等宣传册。

(3)“书香推介”——推荐好书、新书

在全民乐读网推荐一些新书、好书，根据读者推荐书统计，评选出“我最喜爱的图书”向读者宣传推荐，同时作为征集优秀读后感和书评的书目依据。

(4)“书香留韵”——征集优秀读后感和书评

撰写读后感和书评。图书馆和全民乐读网将组织专家进行评奖，对于优秀读后感和书评将在图书馆及全民乐读网上展出，并颁发获奖证书及全民乐读网网上购书卡。参与者可以获得购书抵用券

(5)“书香剪影”——举办“最美读书瞬间”摄影比赛

以“最美读书瞬间”为主题，征集微电影或照片等形式的原创摄影作品，同时配以word文档编辑作品标题以及50-100字的说明，评出优秀作品，并予奖励。参与者可以获得购书抵用券(6)征文活动

活动进行期间，同时举办征文活动，文章一经入围，即可在全民乐读网头条登出。并可获得全民乐读网购书卡。获奖者均可凭购书卡在全民乐读网一次性购买相应价值的图书并可领取精美小礼品一份。

2、“书香祝安康”关爱老年人，走进社区读书活动 时间：2016年7月1日至2016年7月15日

（1）组织举办一次“夕阳红座谈会”，让各位老年读者畅所欲言，交流读书心得，为读者提供一个茶余饭后阅览休闲场所。

（2）组织举办“健康靠自己”知识讲座，为老人们讲解健康的四大基石，心理健康的标准及饮食营养与健康，个人习惯与健康等老年人普遍关心的问题。

组织单位：社区物业及全民乐读网

活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条由社区物业提供。

3、自办展销活动

在各大商圈，商场举办图书展销活动。

活动内容：主题待定（作者签售活动、好书推荐、扫码关注送图书等）

组织单位：全民乐读网

活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条。

4、跨界合作推广

例如通过与青岛各个社区水站合作，送水的同时，提供扫码免费图书一本，毎成功新添加一名会员，返点送水员0.5元。小结

线下推广方式多种多样，重在合作推广。

总结

无论线上推广还是线下推广，仅仅靠公司目前人员是远远不够的。以节日类线下活动为例，每次举办活动不仅局限于一个学校，一个地点，这样就需要组建若干个地推团队，每个团队公司人员1~2人，带领社招兼职人员1~2人，分地区同步进行推广活动。人力物力的投入与推广效果成正比，品牌推广是一个漫长的过程，品牌的塑造更需要持续不断的创新。

第五篇：项目7月度营销方案

七月营销执行方案

一、区域市场分析

（一）**市场1、6月新开楼盘典型项目：

6月3日至6月23日，全市住宅总成交明细如下：的54.88%，成交价格偏低主要在于海棠湾花园、五洲国际等近来热门销售楼盘

4、**住宅市场7月动态趋势：

据不完全统计，7月**预计有2家项目预计开盘，为东亚乐府兰亭、玫瑰庄园。

5、恒大地产正式入驻**，以78398万元的高价拍下澄地2013-C-25（AB）地块，据推测恒大地产将主推精装房。

地理位置：澄江街道行政区域范围内，东至澄南路、南至华侨路、西至花山路、北至毗陵路

除爱家名邸销售激增外，其他竞品销售较为稳定，近三月单月成交量均在10套以下，成交物业主要为高层住宅。

爱家名邸：6月产品全面降价，房价跌至6500元/平米，因此6月成交额出现大幅上扬，环比增长82.14%。据搜房网数据显示，6月24日**共成交65套房源，爱家名邸成交27套，占比41.54%，成交面积4065.42平方米，平均成交面积 150.57平方米。

敔山嶺秀：6月举办端午节活动与爱心助学活动，目前活动效果尚未凸显，当月成交量未有显著提升。

四、7月活动计划

因故取消。

五、费用预算