音乐惟一活着的平台就是现场[大全5篇]

第一篇：音乐惟一活着的平台就是现场

音乐惟一活着的平台就是现场？

南方周末 冯翔 2014-01-24 评论(0)条 移动客户端

核心提示：它们归根结底不是音乐节目，而是娱乐节目。放新歌、推新人，电视台冒不起这个风险。

2014年《我是歌手》第二季，冠名费由1.5亿元涨至2.35亿元。节目红极一时，但没有让人激动的新歌。(CFP/图)崔健不上春晚了。很多人出了一口气：“总算是保持住了晚节。” 他们觉得，对主流舞台排斥才是真正的摇滚精神。一起应该被排斥的还有商业。

崔健本人并不排斥商业。2013年，他为一款售价15万左右的国产越野车代言，打破了自己几十年来从不代言的惯例。他还参加了一场由白酒厂冠名赞助的演出，八成观众都拿着赠票入场。在三线城市江苏盐城举办的这场演出，居然来了上万人，是他近年来观众人数最多的一场，甚至超过他在根据地北京的演唱会。

为什么是2013年?崔健的经纪人尤尤也不知道。“从前他坚持不代言，可能是时候没到吧。”“我们不管谁赞助，只要谈妥了就去演。”这一年，她接受南方周末记者的两次采访时说。

这一年，资本的力量在崔健身上表现得非常突出。除了盐城，他至少还参加了11场演出。从深圳这样的一线城市，到他1990年第一次全国巡演的首站郑州，再到天津蓟县这种从未去过的四五线音乐市场，数量远远超过他三十年来任何一次巡演。

像地产一样布局

这11场演出的背后都有一个名字：恒大，身家上千亿的中国地产巨头。

恒大老板许家印投资8.5亿成立的恒大音乐公司，操盘手是宋柯。这位发掘出朴树等知名歌手的音乐人一度改行去做烤鸭店老板，激发了中国音乐界“唱片业已死”的大讨论。恒大又把他请回这个行业，先做总经理后做董事长。从2013年9月19日开始，三个月内恒大音乐在全国做了二十多场音乐节，每场观众数量在一万五到两万人之间，总人数在50万上下。崔健参加了其中的一半。

迷笛、草莓、热波、雪山、张北这些国内老品牌在各地举办的音乐节加起来，数量不如恒大一家所办。“许老板跟我讲过，音乐能不能像地产一样，搞全国布局?”接受南方周末记者专访的宋柯说，“这两者是互相配合的。比如在郑州，演出的场所就是恒大的一个楼盘，当然免费提供。我去演出等于给他们宣传了。”

像恒大一贯的豪奢风格，恒大音乐节也是高举高打。宋柯高调地宣称，音乐节的赞助费已经达到了一亿多元，这是捆绑销售的优势。从前的音乐节因为只在一时一地，很难吸引到大的赞助计划。“要说2013年有什么音乐界的大事，我觉得我们音乐节首先算一块。我们把中国上档次的音乐节数量提高了一倍。2014 年办五十场应该没问题。” 房地产资本的力量进入音乐领域，如入无人之境。恒大在全国除拉萨外的每一个省会城市都有地产项目，对音乐节的场租、安保、宣传，都能帮上很大的忙。因为恒大音乐节的数量多和标准化制作，所以从音响、舞美团队的制作费用到歌手出场价，都可以砍下很大一块。一名曾参与恒大音乐节的相关人士告诉南方周末记者，恒大音乐节给歌手出的价格只有行价的一半。

当然，它的票价也只有普通音乐节的一半，60-80元。这也是许家印定的。“如果不靠品牌，光靠赞助，音乐节的前景很难说。”前《通俗歌曲》主编、张北音乐节的创始人李宏杰评价，恒大音乐节的风险很大，“万一没有那么多赞助商了呢?” 2013年李宏杰与北京当代艺术基金会合作，又创办了两个更有针对性的音乐节，一个是“看得见的爵士”，一个是音乐演出与亲子、社区活动结合的“爸爸妈妈生活节”。“中国的音乐节该到分类细化的时候了”，他说，中国音乐节的更新换代太慢。“我2009年创办张北音乐节时候请的歌手，现在80%还在音乐节的第一线。你如果多参加几个音乐节就会发现，总是那些人。”

快消冠名，网络发行

“音乐界?没有什么大的变化，有所深化而已。”虽然还在博客上发布《2013年华语唱片出版总目》，李皖却坦言自己并没听过其中的几张。这一年，这位多次担任过华语音乐传媒大奖评委会主席的著名乐评人调任《长江日报》编委、文化部主任，忙——专栏基本上都停掉了。他惟一有印象的是新人宋冬野的民谣专辑《安和桥北》。在他看来，这一年的国内原创音乐实在是乏善可陈。

“唱片业早就死掉了，没有推出原创音乐的平台了。也就是一些小公司吧，还在坚持出。”李皖这一年也会看看《我是歌手》、《中国好声音》、《中国好歌曲》这些红极一时的电视节目，但没有一首让他激动的好歌，不是老面孔，就是年轻的选秀歌手唱老歌。他评价：它们归根结底不是音乐节目，而是娱乐节目。放新歌、推新人，电视台冒不起这个风险。2005年，蒙牛公司1400万冠名赞助湖南卫视《超级女声》曾震惊一时，8年后的如今，这类节目的冠名费涨了近20倍。冠名企业越来越明显地集中在快速消费品领域。2013年，凉茶品牌用2亿元冠名《中国好声音》，洗衣粉品牌用1.5亿元冠名《我是歌手》。2014年，两档节目的冠名费分别涨价到 2.5亿元和2.35亿元。

“当年朴树的第一盘专辑，我们卖了一百万盘磁带，一盘能挣一块多钱，这大概占市面上的10%。盗版的磁带占90%。歌手越火，盗版越厉害。再往后是 2000年，互联网一起来，唱片业就更不行了。”宋柯还记得十几年前，随互联网浪潮诞生的音乐试听网站“网蛙”。在一片免费音乐网站中，只有它坚持做付费试听的正版音乐。结果死得很惨。

这么多年过去，中国音乐版权保护的现状有了些许改变。“树音乐”的老板姜树对南方周末记者透露，目前虾米、豆瓣这些提供音乐试听的网站一年会支付给他两百万元的版权费。但这个数字跟中国众多的网络盗版可能造成的利益流失相比，显然是沧海一粟。2013年，日本取代美国成为世界第一大唱片市场，音乐产业达到近50亿美元。日本对版权的保护和对盗版的打击力度是世界第一。在日本演出公司混迹多年的演出商蒋涛告诉南方周末记者，即使一家小饭店放一首歌，都要向日本音乐家协会缴纳版权费用。互联网资本涉足音乐，是2013年的又一突出现象。汪峰的新专辑《生来彷徨》选择在百度首发，之前他更通过新浪微博放出几首新歌试听。百度、网易、腾讯都涉足音乐，例如腾讯先后签下多家中大型华语唱片公司的互联网独家代理权，所占市场份额据称超过25%。视频网站乐视网在这一年集中投入人力物力做了一件事：转播。首先是自己组织的演出，“Live生活”系列音乐会。女性主题的子品牌“她们”，有谭维维、田原、曹方等女歌手的专场;不插电主题的子品牌“降噪”，有子曰、脑浊、谢天笑等摇滚艺人在保利剧院的演出。保利剧院场租昂贵，单靠票房经济上得不偿失，因此极少举办摇滚乐演出。“子曰”的演出在7月1日举行，崔健是观众之一，坐在最后面。当年他是这支乐队第一张专辑的监制。“跟说相声似的。”他对身边的女儿Sunny说。

乐视网转播的，还有诞生四十多年的欧洲四大音乐节之一：丹麦罗斯基勒音乐节。“我们做了一件别人从未做过的事。”乐视网副总编辑尹亮说，它和 “Live生活”系列音乐会一样，是乐视网的原创内容。为此投入成本是值得的。每一场演出，他都派人拍了纪录片，和演出本身一起放在乐视网上。总点击率已经超过五百万次。罗斯基勒音乐节的点击率也有二十几万。

这位新浪网音乐频道前主编坦言，之所以几十年来中国没有转播过国际音乐节，是因为市场不成熟，商业价值低。“说白了，电视台做这件事划不来。但我们觉得值。” 单靠演出商主办的商业演出已经难以为继。2013年末，歌手张楚举办了他出道二十几年来的第一次个人演唱会，在上海。到现场的歌迷不少。“赔是肯定的。”演出公司，上海“新翼”公司的老板童宁宇告诉南方周末记者：一是时间比较紧，二是张楚的商业价值确实不高,他最后也就放弃了寻找赞助。

地产、快速消费品和互联网资本相继进入，电视选秀节目大行其道，而诞生原创音乐的平台继续低迷——尽管在2014年初，打着“原创牌”的《中国好歌曲》姗姗来迟，但收效尚不明朗。这是2013年中国音乐界的现实。

“我们正好处在这么一个历史位置：没有一首大众传唱的金曲，没有原创音乐的产生平台。音乐惟一活着的平台就是现场，电视的和舞台的。”李皖说，自己并不悲观。“这就像四季轮替一样，没准过几年，就又迎来下一个季节了。”

第二篇：活着,就是营销!

活着，就是营销！

一切营销，到人为止。

活着，就是营销。你生活在营销里，你更是营销在生活里。你每一天都在营销你自己。你只是高雅地装着不知道而已。【营销基础】

1，要了解中国现有的各种媒介； 2，要懂得并善于运用各种传播工具； 3，对商业大环境有个粗略的了解； 4，找到该产品受众中的“大多数”； 5，洞察这个“大多数”的各种习惯和喜好； 6，策划出迎合这群“大多数”的各种卖点； 7，找对媒介，把这些卖点释放给他们。8，维护（互动）卖点信息。【营销7法则】

1，不要耽误消费者的时间（忙）； 2，不要消耗消费者的大脑（烦）； 3，不要推婉拒消费者的授权（信）； 4，不要影响消费者的情绪（恼）；

5，不要受制与消费者的审美（审美权归第三方）； 6，不要掏空消费者的口袋（宰）。

7，不要否定消费者的一级需求（次级需求可以否定）。【营销】任何产品都只有两个功能 1，解决； 2，满足。

有些产品能够很明确地分出倒是在解决还是满足，但有些产品看似坚固的（其实不然，可以再细分）。把产品的这两个功能定位了，你的营销手法和语言就可以定位了。

问：你家产品，是“卖解决”还是“卖满足”？

【营销】就是把某个商品通过必要媒介，运用刺激视觉、听觉、味觉、嗅觉等感知的手段传达到消费者大脑里，以便形成喜欢和记忆，从而激活购买的一种商务活动。它需要掌握一定的传播学、社会学、心理学、美学等方面的基础知识。

【网络营销】就是使用“声、色、图、文、影视”等体裁通过有效媒介（微博、百度、微信、阿里、BBS等）把相关产品信息（功能、价值、信用等）运送到消费者大脑里（听到、看到、想到、爱到、记到、念到）的一门学科”。低级营销吹牛逼就是，高级的则需熟悉心理学、社会学、传播学、美学等学科。【营销五段位】

1，一段的，一心落在产品； 2，二段的，一心落在推广； 3，三段的，一心落在消费者上； 4，四段的，一心落在人性探究上；

5，五段的，从人性出发来研究消费者然后找对推广模式力推满足人性某个需求的产品。（你在几段？别说是五段，少见）。

【营销雕龙】“然饰穷其要，则心声锋起；夸过其理，则名实两乖。若能酌诗书之旷旨，剪扬马之甚泰，使夸而有节，饰而不诬，亦可谓之懿也。” 【营销与销售】

1，营销是卖给脑子，销售是买到手上, 2，年轻人适合销售，年长者适合营销； 3，销售偏重勇气和力气；营销偏重经验和智慧； 4，销售是台前的，营销是幕后的； 5，销售主打行动力；营销主打影响力。【营销与公共】

1，营销，就是对商务信息进行传播释放。

2，公关，就是对商务信息进行传播管理。（中国申奥，第一次使用的技巧是“广告性申奥”，因此失败；第二次使用的是“公关性申奥”，因此成功。）

伟大的营销人员，都必须研究两个关键词——“我要”和“我怕”。陷搞清自己的“想”和“怕”，在研究消费者的“他要”和“他怕”，把这两个字吃透了，营销就简单到家了。营销就两种，一种是我强化你要的是对的，第二个我强化你怕的是错的。【找到“要什么”，解决“怕哪些”】 【营销】

1，“表达”即营销；

2，营销需要选对媒体介质实现传播（用户多的地方）；

3，营销就是把产品卖到消费者的脑袋里（印象、喜欢、牢记、购买冲动）； 4，营销的终极是钱（利润）； 5，一切营销到人为止（钱在人手里）； 6，一个一个的人叫用户，大群大群的人叫市场； 7，营销即做人。

“只因为在人群之中多看了你一眼”——这是营销的最高境界！网络上研究三个重要的关键词： 1，需求；2，线索；3，答案。这三个词是网络营销的灵魂。

“大海捞针”在当今互联网世界已经变调，不难了。网络以前，找不到你是必然，找得到你是偶然；网络之后，找不到你是偶然，找得到你是必然。以前做销售的，多数苦于找不到用户，现在，这个问题已经在网上得到解决。移动互联将使“找到”变得更轻易。用户已经在这里，你需要做的只是线索构建。

从交换的角度看交易，就能发现商业上并无严格的物质对等，而只是心理上的感知对等。交换是交易的前生。人类最初的社交产生以后，首先兑现给友谊的其实是交换，或许因为交换的的心理等价并不平衡，因此才摸索出更合理的交易形态，这其实是在追求一种心理均衡，因此价格其实就是一个抽象的东西。

营销，把不住底线，就是邪神！营销本就在佛魔之间，一念成佛，一念成魔。无底线营销，就是祸害人间。【三门学科的营销奥妙】 心理学、社会学、传播学。

懂得心理学和传播学但不懂得社会学你就不知道卖给谁最对；懂得心理学和社会学但不懂得传播学你就不知道在哪里卖会更好；懂得社会学和传播学但不懂心理学你就不知道怎么卖会更厉害。（所以，三门学科都有涉猎的人，会成为营销界的极品人才）。

【营销人必看的九本书】

1，马斯洛；2，勒庞；4，卢因；5，拉斯韦尔；6，拉扎斯菲尔德；7，霍夫兰；8，麦克卢汉；9，科特勒。（书名不详，自己去找。另外可以加一个中国哲人孙武）。【营销十诀】 1，洞察抽象需求 2，归纳满足区域 3，寻找隐形关联 4，强化关联逻辑 5，猜测提问模型 6，提供答案吻点 7，塑造需求具象 8，拉直答案路径 9.，做好期望值管理 10。完成信息直供。

感知大于事实。所有消费者买的都是“我以为”。营销就是帮助消费者进行心理说服的过程。

做营销时，要深入对自己洞察，我从来不需要客户提供标准，我是客户的消费者，标准在我这里。做营销的，从来都不是坦坦荡荡的，总是会去除所有脏的、见不得光的，对优点进行提高、夸大、补全，是自组织、有利益的加工。

营销，不去刻意地做给人们看，而是在人们刻意看的地方做。

其实我感觉，就营销而言，“推销的时代”已经成为历史，“转告的时代”已经到来。做人也好，营销也好，都要找到你的“信任代理人”和“转告代理群”，现如今，有三个词我们必须重视起来。1，信任代理人；2，传播（转告）代理人；3，影响力代理人。（目前的广告都只玩第三款，这个成本最大）。一等一的营销高手有四大使命 1，解决企业的市场纠结；

2，激活消费群的产品兴趣（审美）； 3，解决购买者的使用抱怨； 4，创建消费者的记忆特区。

你解决了别人的多少怕，你就能收获别人的多少爱。你干掉了别人的多少个问号，你就会收获别人回馈的多少感叹号。

微博上，那么多的“关键词”在等你，你们是否都用过？那么多的“求助”、“请教”、“请问”、“打听”都在等你们去回答，去互动，尤其那些“关联产品关键词”。你用过么？（没用过，就别说自己懂营销）。

当网络上的知识处在静态时，那它仅仅是知识；当网络知识成为动态时，那它就是营销。网络营销，发端于人性，发威于激活。这也是社交营销的魅力所在。传统的营销基于媒介关系（传播优先），而现代营销是基于社交关系（转告优先）。转告，本来是“口碑”的概念，但目前流行的“口碑营销”多为“人造口碑”（因此本人不愿提及）。最好的营销是“产品过硬”，但在同样“过硬”的竞争区域，“转告审美”和“品牌提炼”就显得尤为重要的。转告是三度的。

研究消费者“买什么”只是在研究了“表”；研究消费者在“图什么”才是研究了“本”。也就是说，从研究的角度，买什么不重要，图什么才重要。

“表现”即营销。表达，是基本的营销；表演，是常态的营销；表情，是带装饰的营销；表决心，是不靠谱的营销；表演过度，才是失败的营销。最高境界的营销，是在表达中看不到任何表演的痕迹，甚至连表情都没有。

只要你曾经想把自己“卖”个好身价，你就已经在营销了。这个社会，有几个人不是出来“卖”的？卖知识、卖经验、卖经历、卖阅历。只不过换了个词，美其名曰“卖本事”。兄弟，你卖过没？

谁的生活不曾营销？从你三岁开始，到你死去的那一天，你何曾逃离过营销。你讨厌营销，但最后你终将发现，你才是这个词的最失败的践行者。掩耳盗铃，如此而已。

从心理学上讲，每个人都有“得便宜”的小愿望，但有些人只满足于“占便宜”，而另一种人是要满足于“赚便宜”的。真懂政治的不谈政治，真懂经济的不谈经济，真懂文化的不谈文化，真懂军事的不谈军事，真懂哲学的不谈哲学，真懂古玩的不谈古玩，真懂佛教的不谈佛教，真懂革命的不谈革命，真懂营销的谈他妈的营销。

个人认为，做营销，30岁到50岁，是黄金时间，从人生阅历上讲，30岁以后做营销，更顺手。营销，不是卖东西，而是卖满足。

营销，不是用力在“一级需求”上，而是“二级”到“四级”。消费者需求，是分层次的。企业家实现了“一级需求的满足”后，营销人就得根据这个产品把其下的“二级需求”、“三级需求”、“四级需求”找到并随时告知消费者。如买衣：1，衣服；2，秋衣；3，红色秋衣；4，红色法拉利秋衣…… 【购买，才是经营营销的真正开始】

所有的营销人员，都应该重视“购买之后的二次购买和重复购买”。这个环节，是营销者必须经营的重要环节。也就是说，多次购买是可以被经营的。其技巧包括：对转告的经营、对收藏的经营、对依赖的经营、对购买者小组织激活的经营，每一个购买者后面，都还有一群购买者！

每天都有人要我推荐“营销书籍”。现在推荐一个最靠谱的-----报摊----去报摊，我告诉你们，每一家杂志的主编都是营销高手，绝对顶级的高手。你们只要看报摊上的封面，看“封面主题”就OK了（不要打开），天天去报摊看，看半年，神马营销学的精髓都会学到。

主题本身的内涵（心理学）、封面排版的布局（美学）、明星名流的选择（社会学）、封面颜色的定位（色彩学）、整体封面的架构（品位）、视觉布局上的构思（行为学）。一个封面，样样俱到，可以学习的地方太多了。【每一个主编都是营销大师】。“审美营销”是每一个产品都不可忽视的营销。它会直接影响到消费者的“喜欢与否”。而消费者在购买行为中的重要指导思想之一就是“我喜欢”。【美，是一种宗教】 “何谓营销的最高境界？”我答菜场境界。如卖西瓜，瓜农无甚理论，不懂哲学，只知卖。我问：“两个西瓜，一个有藤蔓且带叶，一个无藤蔓，你买哪个？”答：“有藤的。”“你买的是西瓜？”“不是。”“是何？”“瓜藤。”“那你究竟买什么？”“西瓜。”“他卖的是？”……

营销的最大误区，就是我们一直在研究消费者喜欢买什么，而忽略研究消费者“不买什么”。

一个营销，做到了“扰民”的水平还算营销么？那是在自杀，是呼叫更多的人来讨厌你这个产品。从公关的角度看，这是花钱卖骂，是赔本的、是危险的、是积累反面情绪的。尤其那些以“送奖品加关注带呼叫”的噪音类营销，都是猪脑子营销。微博营销，有种让大家都自觉参与，否则，是害了平台。

网络营销的所有的立意，都不要站在客户的立场上去考虑，而是要站在客户的消费者（消费群）的立场上去考虑。只要你这个出发点立住，比稿的时候你胜算一定会加大。古典营销是把一个产品的全部优势归纳到一个核心点上，并以广告词的形式展现出来继续传播。而现代化的“碎片营销”，就是把这些被归纳掉的各个界面上的优势（优点）重新释放出来，进行系统的“碎片化传播”，我们的生活已经开始碎片化了。中国竟然没有“审美营销”这个概念（海外有不？）。莫非是“以为”老百姓没有审美功底？靠，美学，是在每个人的灵魂里面的。每个老太太上菜市场买土豆西红柿，都只挑选那些“长得好看的”。女人们去商场真是买衣服么？不是，是去“买好看”。不重视百姓审美的营销，都是肤浅的——让营销直击你的灵魂

便宜不重要，让你感觉占便宜了才重要。美也不重要，让你感觉到臭美才重要。从事电话营销的人，都非常不容易的。首先他们为了必要的生话而无奈地选择了这个职业，其次是，她们每天放下电话的那种心情，是需要一个强烈的调适的。这是一个苍凉的职业。

所谓值得，来自相信；所谓相信，来自感觉。也就是我昨天说的“感觉大于事实”的道理——因为相信，所以值得。商业环境，所谓“服务”，就是对老客户进行“信誉维护”，对新客户进行“价值维护”。两个为何的核心，只有一个词——值得。如果“百年老店”是个伪命题，那么“品牌”就不能算企业经营中的“道”。并且，就目前的中国商界而言，“品牌”二字仅仅还是“术”的概念，甚至，有些企业花钱买个“驰名”、“著名”的虚名活生生把“品牌”沦落为“器”。因此我建议，企业家应该把“营销”作为“商道”的根本。别傻乎乎“求百年”。

产品营销，卖一卖二不卖三。最好连二都不卖，只卖一。哪怕你产品包治百病，你最好也只卖个“包治包皮”。商业环境多元以后，每个产品之搞定消费者需求当中的“第一核心”就行了，其他的事情（需求）交给其他企业会办的更好。及时你的产品本身也能满足，但次要，就不要吹牛逼了。【活着就是营销】

成功之前，我们卖的是身体；成功之后，我们卖的是姿体。苦逼的时候，我们卖的是感情；二逼了之后，我们卖的是表情。活着，就是拿来卖的，定价在自已，议价在别人。活着就是营销。但你有权以为不是。搞对象，就是高级营销————突出强项，粉释弱项。

所有试图学营销的，我都不建议你们学营销；而是把更多的业余时间花在心理学和传播学的研究上。不要急功近利，不要缘木求鱼。扎扎实实去翻阅心理学和传播学典籍。

羡慕，是咬牙就可抵达的实现；嫉妒，是咬牙跺脚之后才可抵达的实现；恨，是咬牙跺脚发誓都无法抵达实现的一种情感，但是，它会“牢记”。牢记，是品牌成立的核心。当你“恨”我，你就已经被我营销了。我说过：“营销的最高境界就是：羡慕、嫉妒、狠”——恨，难度最高。

一个优秀的营销人才，是能够把抽象的“消费者（用户）”准确地分解到“我所熟悉的那个人”为止的人。当你对消费者性别、年龄、收入、学历、身份、文化、生活习惯、着装、发型、色彩习惯进行细致分析以后，你的每一个消费者都会“清晰地呈现出来”。这样，你的营销目标就会更加准确有效了。

“把消费者还原到我熟悉的那个人，以及那类人”。只有做到这点，你所有的营销才会对点对位对人。

当你们能跟我一样学会了在微博上坦然地忽悠营销广告推广自己和自己的产品且三年不改其志的时候，你们的营销就合格了——挣钱，谋生，不是罪；但要有节操。活着，活好，是所有商业的根。你要看看你们家产品是在作用于人类的“活着”还是“活好”。维护别人活着的产品是一种玩法，帮助别人活得更好是另一种玩法。营销也是。【社会学】是从社会整体出发，通过社会关系和社会行为来研究社会的结构、功能、发生、发展规律的综合性学科。该学科最初得名于孔德，经马克思、斯宾塞、迪尔凯姆、尼采、卢梭、韦伯等人的不断发展，逐渐形成专门学科。其作品繁杂多样不胜枚举。重点推荐孔德、卢梭、韦伯和迪尔凯姆，等作为阅读对象

【语境霸占】当你在超市里痛苦着“送礼送什么好呢？”一个傻逼跳出来说：“送脑白金啊！”。当你在饭店里惊诧“吃火锅？会上火的！”，那个傻逼又跳出来说：“喝王老吉啊！”。当你疲惫说“腰酸背痛腿抽筋了！”这个傻逼再次跳出：“买盖中盖啊！”-------特定语境的“消费首选”是营销的最高境界。

【印象管理】感知大于事实。大饥荒的年代，如果官方只说“今年会丰收”是没用的。但如果你用权媒不断刊登“亩产万斤粮”的头条，基本上就能产生社会效应了。比如曹操欺骗军队说“哇，傻逼们，前面就是梅子林了！”，就这一句，完蛋了军人奋勇向前，对不对？望梅止渴呀！梅子呢？ “坏印象”的来由有三种。

1，第一眼（看）就皱眉或者恶心了的； 2，第一次就听人说（听）到了各种“坏”；

3，第一次就闻到（嗅）了不舒服的味道。凡次“第一”必须慎之又慎。一个好的产品，第一次亮相必须进行“印象管理”，稍有不慎，你的市场就会受到重大损害（比如某手机）。

好印象的“首因”是在第一时间的第一秒就决定了的。“一顾倾城”的传说并非没有道理。如相亲，你对对象的“印象好”基本上是非理性的，毫无轨迹的就“好”了，即使在旁人眼里“并不太好”，但这不重要，重要的是“一见钟情”。然其奥妙是：“被相亲”者的“首因效应”是可以管理的。

基于“首因效应”（第一印象）在市场购买中的的重要性，任何企业在新产品推出（营销）时必须慎之又慎。“首因”不敞亮，后面推起来就累死人了。“首因”一好，势如破竹。苹果、小米、梦之蓝、苏烟都是其中佼佼者。而其他“首因”坏了的，就不计其数了。总是“拉”不起来。建立“好印象”只有一次机会，但要构成“坏印象”却有无数次机会。“好印象”在最初一眼建立之后，会有一定的宽容度和谅解度。但“好印象”在接触过程中建立就稍微脆弱一些。而“坏印象”一旦构成，就会万劫不复。多数的离婚案，就来自于此。新产品的网络营销，一定要找到“单点突破”的奥妙。不能吹牛逼说“包治百病”。要攻其一点莫及其余。

网络上，男性多为“动机性购买”，女性多为“随机性购买”。

“坏印象”破局一般成本很大。要想扭转“坏印象”要么澄清真相要么坦白从宽，稍有推诿狡辩，只会让印象更糟。“好印象”重构需要一定修复”和“美容”，但其投入的成本是维护印象的几倍。信用，是印象重要底牌。

【营销奥秘】淘宝卖的是商品么？抱歉，不是——淘宝只卖两个东西：1，便宜；2，视觉。如果你在淘宝开店，只拼了老命“卖商品”，你就必输了。以我看，目前淘宝店中“视觉及格”的不到3成。（我要是去“做装修”，会打死一大批代运营的）。【心理学营销的最新发现】“印象，是决定婚姻的重要因素”，“印象，更是决定购买的重要因素”。购物的行为中的“印象分”至关重要。因此，在这个课件中，我会首次展开“印象管理”分析，包括视觉管理、听觉管理、味觉管理以及价格印象、价值印象、安全印象等。更会谈到“晕轮效应”和“印象心理学”。

在浩如烟海的商品流里，用户如何寻找到精确商品？买家如何准确找到卖家？答案是“线索”。平台方只管收取广告费，管不管卖家的生死？不给广告费不买关键词你死了关我屁事的商业模式，会有很大的管理风险。“线索”，才是每一个店家的生命线！也是平台的重要生命线。

1，不要试图去“制造卖点”，而是要静心“探寻买点”, 2，不要试图“颠覆用户需要”，而是要“影响用户需要”。

3，不要去否定用户的“购买审美”，而是要洞察用户的“购买预设”。4，不要耽误购买者的“购买时间”，而是要要节约购买者的“心理半径”。

所谓“有钱难买我愿意”，其实这个“我愿意”是被经营了的。直白地说，你的“我愿意”是被算计、被管理但你自己并不知道。（抱歉，这可能刺激了你的智商）。本质上，消费者对购买对象的价值认知是模糊的，因此，有很多精明的商人（包括营销高手）会设计“价值塑造”、“诱因铺设”、“购买吻点”。免费，才是最贵的！

读者即是消费者。也就是说，每一个阅读者都可能是你的消费者。再递进一句，做营销，你仅仅研究产品是不够的，仅仅研究消费者也不够，你还要研究“读者”。对“读者”的研究不能困扰在商业思维里，而是人文思维更重要。读者的喜恶决定了市场的大小。

第三篇：活着就是幸福

活着就是幸福

——读《活着》有感

读完《活着》，有种会窒息的心疼，那种感觉，如同《穆斯林的葬礼》、《平凡的世界》讲述平凡的世界平凡的人平凡的故事留给人不平凡的震撼。

书中讲述了这样一个故事：地主少爷福贵嗜赌成性，输光了家产，父亲气急攻心而死，穷困之中的福贵因为母亲生病前去求医，没想到半路上被国民党部队抓去当了壮丁，后被解放军所俘虏并释放了。当福贵再回到家乡，母亲早已故去，女儿凤霞也在一次高烧后成了聋哑人，家里一贫如洗。一次又一次战乱和动荡，使得这个家庭在生存线上苦苦挣扎。新中国成立后，在大跃进运动中，福贵的妻子家珍因为饥饿患了软骨病。县长的老婆产后大出血，福贵的儿子踊跃献血，忙乱中被抽多了血，死了„„然而，真正的悲剧才开始渐次上演。女儿凤霞产后大出血而死，妻子家珍病死，女婿二喜做工遇难横死，外孙苦根吃豆子意外被撑死。亲人一个个相继离他而去，每读一页，都不禁让人双眼湿润，泪水迷蒙，因为一次又一次的死亡悲剧将生命里难能可贵的温情扯得粉碎。最后，孤苦伶丁的福贵买了一头老水牛，给它取名叫“福贵”，和“福贵”相依为命，平静地活着„„

作者余华从第一人称的角度，用一种近乎冰冷的笔调向我们娓娓叙说着这个看似平常的故事。“人是为了活着本身而活着的，而不是为了活着之外的任何事物而活着。” 活着“是接受，去接受生命赋予我们的责任，去接受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。”对于这个浩瀚的世界来说，我们那么渺小，那么脆弱，那么微不足道，活着时一起走在尘土飞扬的道路上，死去时又一起化作雨水和泥土。然而有多少人能真正读懂平凡和苦难，能真正诠释生活的意义，人生的真谛？生活总是让人来不及感叹就已风尘仆仆，无论幸福或者苦难，都是路上的一道道风景„„

我迷惑人为什么而存在，活着到底是为了什么，但我认为，一个人既然来到了这个世界，活在了这个世界，就要好好活过。像福贵，死亡与悲剧贯穿了他的一生，每一次的死亡和悲剧都足以让他跨掉，但他还是接受了，平静地直面生活中的每一次绝境，那种苦涩浸泡过的幸福透彻心扉。因此，如果我们非要给活着赋予一个意义，那就是幸福。追寻幸福是我们活着最大的意义，失去了这个原动力，我们的活着将只是一种纯粹的机械活动，没有丝毫的光彩！

活着，总要经历一些不可预期的痛苦，因为痛苦才能让人深切感受到还活着。“没有遗憾，给你再多幸福也不会体会快乐。”即使人生充满坎坷，我们也要坚强地面对，用我们的一生来追求幸福，用一生来参透世间万象，人生百态„„

第四篇：活着就是幸福读后感

活着就是幸福读后感

利用空余时间拜读了张文质主编的《活着就是幸福》一书，感悟到了文中许多的经典阐释，本书以震撼心灵的生命故事为主体，配以短小精湛的“生命感悟”。我们从中不仅可以阅读到感人的故事，还可以获得许许多多教育教学及人生道理。

书中的一些片段，让我获得了一些情感上的共鸣。“宽容就是温柔中的美丽，它脉脉温情，但震撼力却足以使我们笑靥如花或泪流满面。宽容作为人类文明衍生出的一种美德，在经历了几千年社会进步之后依然熠熠生辉。宽容不需要轰轰烈烈，惊天动地，也不需要两肋插刀，肝胆相照。有时一个温和的眼神，一个温馨的微笑，一双温润的手，就会使人感到温暖，从而产生力量。”

宽容就像春天的燕子，为我们衔来醉人的春光；宽容就像涓涓细流，时时滋润着我们粗糙的灵魂；宽容是一曲深情的乐谱，为我们弹奏出动人、圣洁的音韵。

回想一年级时碰到的一个个让人头疼的孩子，其中那个孩子的印象一直在我的印象中：他长得胖乎乎，白净的小脸上嵌着一双大大的眼睛，开学第一天的数学课，其他小朋友为了表现自己，都想在我这个陌生的老师面前表现自己，坐得很端正。只见他朝我看了一下，就从课桌里拿出一瓶澄汁就津津有味地喝了起来，我见了就走过去轻声对他说：“小朋友，你现在是一年级学生了，上课可不能吃东西、喝水了，知道吗？”他朝我瞥了一眼，继续喝，我想第一天出现这种状况还是情理中的事情，就顺手帮他把水瓶盖好，放进课桌里。那想这孩子见我动了他的水瓶，象一头被激怒的小狮子，马上站起来伸出小拳头就是朝我身上一拳，我呆住了，“这么大胆，无法无天了”我一股怒气直冲，但教师的职责让我一下子强压心中的那股怒火，我故说“呀，这小朋友的小拳头这么有力，老师相信他劳动一定很勤快，接下来他一定会用他有力的小手为我们班服务的。”他也惊呆了，他想这个老师怎么没批评我，反而表扬我，我的不按常理出牌让他有点局促不安，他一下子也安静下来了。

接下来的日子我始终以一颗宽容的心来教育他，对待他。一个学期下来，家长来反映说，这孩子进了小学确实进步了很多，懂事了很多，家长喜悦的心情激动不已，我内心也涌动着一个信念：对学生少一点苛责，少一点失望，少一点冷漠，而要多一份宽容，多一份理解，多一份信心！

第五篇：活着就是一种幸福

活着就是一种幸福

【骄子】

当我用枯燥的文字记录下人生轨迹的时候，突然间我发现，人生不仅是活的一种心态，一种境界，更是我们梦想追求的那种幸福，更是我们追求的平安和淡定。

我父亲兄弟四个，都已年过古稀，父亲排行老三。兄弟四个依次是我大伯、二伯、我父亲、叔叔，四对老人都家庭美满，生活安逸，夫唱妇随，退休后依然相处融洽，来往不断。各自潜心嗜好，自得其乐，倒也轻松快乐。

前年的秋天，我堂弟（二伯的儿子）在一家企业里工作，下班后老板请吃饭。他喝了点酒：“老板说你既然喝了酒，今天就不要回家了，住公司里算了”。堂弟担心家人惦记，很固执地骑摩托车回家，离开公司没多远，出了车祸，不幸遇难，年仅42岁。我堂哥（大伯的长子）前年查出食管癌，经过了近两年的治疗，还是没能逃脱病魔的纠缠，今年的（2月17日）正月初四凌晨，病魔终于夺去了他年轻的生命，终年47岁。厄运不断，灾难连连，谁都无力阻挡，这就是生命的脆弱，是大自然的残酷与现实。当时，我听到消息非常震惊，因为他们都很年轻，又都是家庭中的顶梁柱，正值年轻力壮、挑起家庭重担的时候，突然间的离去，让妻儿老小承受着巨大的痛苦和突如其来的灾难。我为他们感到惋惜，感到悲伤。而对于大伯、二伯他们来讲，白发人送黑发人，人世间最痛苦的事情莫过于此。年愈古稀的长辈们却不得不接受这个命运的安排。两对坚强的老人协助儿媳们安葬好去世的亲人，依然沉浸在了老年丧子的悲痛之中，茶饭不思，坐卧不安，亲戚邻居们的劝说，慢慢让他们从悲痛中走了出来。

人正是知道了死，才掂出了生的分量。尽管我们经历了人生的长途跋涉之后，叩开的依旧是死亡的大门，但还是应该去抓住生的每一瞬间，珍爱身边的每一个人，做好手中的每一件事，享受属于我们的每一次晚餐„„

人活着，其实就是一种人生态度，一种心情。人生快乐幸福与否，不是因为我们拥有得多，而是因为我们计较得少。简简单单地活着，毋庸一昧为名利、为金钱、为官位、为贪欲，善良、率直、坦荡地做堂堂正正的人，就使人有时间和心情去品评人生的滋味，享受人生的乐趣。满足，不需要增加拥有，而在于减少欲望。一个人心态调整好了，我们就会感觉这世界变得美好。

我们每一个人都会慢慢老去，也一个个终会走向死亡。然而，当我们每一个人在有生之年，当我们拥有现在幸福美好生活的同时，我们能否回首往事，能否不再去过多的追求欲望，能否平静地面对现在的幸福和快乐呢？！

一篇文章中写道：有一个野心勃勃的男子，他看着自己的1000元存折很不甘心，想让存折上再多一个零。于是他努力地工作，没有多久，他达到了目标。男子看着他10000

元的存折，若能再多一个零或是两个零不就更棒了吗？于是，男子更卖力地工作，希望能创造出更多的零，让自己成为有钱人。往后的日子里，他日以继夜，放弃一切休息时间，也放弃对家人的关照，经过长时间的努力，终于达成了他的心愿，成为大名鼎鼎的富翁。

但是，在这个时候，他却病倒了。此时，他艰苦一生创造的许多“0”也跟着倒下了！

很多人常常以金钱来衡量人生的成败，认为越有钱人就越受尊重。古今中外更不乏追求名利的人，或是为名所惑，或为利所动，或为官位而奔波，或为爱情而苦恼。把名、利、福、情视为人生的最高境界，却不知人生最大的财富是自身的健康。更何况有许多东西根本就不是金钱所能换取的。正如我们人的生命一样。

人的命运是天注定的，生死由天。而我们唯一能做的，就是要珍惜生命，做事尽心尽职，快乐地享受着生命中的每一天。既然我们明白生命的无常，我们更应该好好地爱惜她，利用她，让生命在有限的长度里散发出最美、最耀眼的光亮。

人活着本身就是一种最大的幸福。因为这世界并不安全，充满了变化多端，能活着本身就是一种恩宠，对此我们应该感谢上苍。

“月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福”。一场5·12四川大地震69227人遇难，374643人受伤，失踪17923人。青海玉树地震造成2220人遇难，失踪70人。那些撒手西去的人们，难道不希望好好的活着吗？他们也有许多梦想没有实现，有许多愿望未能如愿，没有人能掌握生命的存亡，这是世界的自然规律，任何人都无力抵抗，所以每一个活着的人都要珍惜你活着的每一天、每一分、每一秒„„

人活着不能只为了自己而活。我们应当把自己当成这世界的一份子，用心去关爱我们周围的所在一切事物，在我们享受这世界美好生活的同时，我们更应该帮助别人，献出爱心，尽力工作，让所有人生活得更好，更快乐。你活着所以你是幸福的！