房地产[范文]

第一篇：房地产[范文]

楼盘分析

一、项目概况

保利上河雅颂为全国性品牌开发商保利地产落户天津的开山力作，保利地产必将秉承一贯的精品产品战略，以南派开发商的细腻，央企开发商的社会责任感，上市企业的开发实力，为武清为天津打造一个全新生活理念的高端社区。保利上河雅颂引位于天津市武清区泉发路西侧，开发商是保利（天津）房地产开发公司，均为毛坯房，框架高层，板塔结合，项目占地面积30万平方米，建筑面积75万平方米，容积率2.6，绿化率40%。

恒大山水城位于天津市武清区，驻守京津中央要地龙凤新城交通枢纽地带，坐拥117万亩大黄堡湿地公园及龙凤双河等外围水脉景观。项目总建筑面积约200万平方米，配有3万平米碧波大湖园林与充满浓郁欧陆风情的皇家园林，并享有2.8公里湖岸。在规划中的首都经济圈辐射下，依靠大七环交通优势，紧邻京津城际，19分钟可抵北京南站，具有巨大的升值潜力。项目目前在售90-150平米精装湖景高层产品，大七环辐射区域真正的价值洼地。恒大山水城位于天津市武清龙凤新城，是由恒大房地产集团开发的项目，框剪结构，装修类型有：精装和毛坯，公共部分为精装，容积率1.10，绿化率50%。

二、楼盘价格

2011年开盘以来，保利住房均价为6800/平米；而恒大山水城2012年开盘5388/平米，目前均价6200/平米。两者价格的差异主要来源于以下几个方面： 1.交通方面

保利上河雅颂可快速直达京沪高速，京福公路，京津塘高速，距京津塘高速5公里左右，距北京与天津港均为71公里，车程1小时即可到达，距天津机场30公里，车程仅为30分钟，武清区距天津市区35公里，引乘坐公交车607、611路便可直达天津市区，项目周边561路公交车为武清区环城公交线路，可以直达海达家乐1店和2店。而山水城周边交通大动脉遍布，京津塘、京津二线、京沪高速、103国道„„多条陆路交通动脉环伺，紧邻京津城际高铁30分钟轻松畅达京津双城生活圈。

相比之下，恒大山水城远离繁华的城区，交通还是比较闭塞，没有保利的交通便利。2.配套设施

保利上河雅颂周边有怡园饭店，学校教育有英华中学、杨村八小、杨村九小，周边医院有区卫生防疫站、区妇幼医院、武清人民医院、武清区医疗抢救中心、世纪东方医院，各银行，像中国银行、中国建设银行。中国工商银行、平安银行、中国农业银行，商业环境有友谊商厦、中信名都商厦、海达家乐超市二店、泉州路市场、如家快捷酒店、海达家乐超市 一店、东方之珠、家世界、国美、苏宁等。恒大山水城教育：杨村一中、英华学校、恒大双语幼儿园、恒大小学初中，有健康中心农行、邮政储蓄、农商行。

恒大山水城的配套相对保利没有那么完善，一方面，山水城的位置决定了它的初期环境，因此相应的配套都是恒大自己建设的；而保利的地理位置相对较好，开发初期周围的基础设施相对还比较完善，因此在配套设施方面，恒大山水城还有待后期加强，这也导致前期房价较低。3.项目自身条件

保利和恒大都是知名的大型房地产开发企业，这一点是毋庸置疑的，消费者都会关注项目的开发商运营情况，对于消费者也会根据各自情况来选择相应的项目。保利上河雅颂的物业由保利自己的物业公司负责，物业费1.8/平方/月；山水城的物业由金碧物业公司负责，2.5/平米/月。因为后期的物业较低，相比之下，保利的房价还是较高的。4.市场环境和政策

项目建设初期，武清区房产高层相对较少，且根据前几年的市场来看，房价呈上涨趋势，由于恒大山水城建设较晚，且当时的“新六条”政策调整了当时的房地产市场环境，改善了供求不平衡的局面，使得恒大山水城的平均房价相对较低。

三、营销策略

保利上河雅颂的核心策略是营销武清、造势京津、事件整合、精准营销。它的项目定位是京津一体化进程中节点性，标杆性的楼盘。其中保利的房子有几大亮点，亮点一：大中型户型赠送入室小花园，面积不同；亮点二：中小户型花台

面积赠送；亮点三：对于小户型，卧室套小书房，给业主一个私密空间。产品的营销大致分为四个阶段。1.品牌推广期

从五月份开始到六月中旬为前期的推广，推广主题打造中国地产长城，通过户外广告，主要集中在项目周围主干道，项目围档，媒体报道，网络等发布广告，同时接待中心开放，放有户型等的相关资料。2.区域推广期

从六月中旬到八月中旬，此阶段的推广主题是保利地产，领跑京津一体化，通过软广告，公交车上，网络等，同时举办相关的活动，如保利之夜市民消夏晚会，保利长城游等活动。3.项目推广期

主题是人居理想、盛世城邦，宣传项目的优势，发布广告等。4.开盘及强销期

主题是京津连城，价值连城，一期推售在十月十八号开盘主打3.5.6号楼，主要两居、三居和四居室，同时加推2号楼，主要是两居室和三居室，主要为了保证供货的质量；二期推售从十月二十八开始，主推1、4号楼，包括所有套型的房子，搭配出售，有助于价格的提升。同时设有推介会和体验开放区。

这样的销售方案很快产品售罄，其中保利后期的23、24号楼十天内两次开盘均售罄，其中很大原因是当时蓝印户口的大量需求。

恒大山水城的区域定位是其处于得天独厚的位置上，位于京津城市发展的主轴中心，因此它的客户定位在投资型客户，休闲度假型客户和自住型客户，外地投资客户群主要是以蓝印户口为目的的高考移民。

2011年7月首次开盘，主推80-157平米精装修户型，4780/平米起，同年后期推广的都是别墅，它的价格采取平开高走的基本原则，依靠高质量产品提高产品价格；此外，最近的楼盘销售都有折扣，首付3万起，85折钜惠，让人很心动的优惠。另外，14年以前的蓝印政策使得此处楼盘大卖，同时给予了最高20万/套的优惠。由于此项目的规模庞大，直至目前还有未售的楼盘，价格也会随着市场的变化而相应的调整。

第二篇：房地产简历

房地产简历模板 基本信息

姓名： 某某某

民族： 汉族

身高： 160cm

毕业学校： 某某大学 性别： 女 出生年月： 1982年9月 婚姻状况： 未婚 学历： 专科

个人相片

求职意向

职位性质： 全职

职位名称： 房地产区域销售经理、销售总监 待遇要求： 5000-6000元/月

到职时间： 可随时到岗

专业名称：电子商务毕业年份： 2003年

教育培训

教育背景：时间

所在学校 学历 专科

培训主题

房地产事务、政策、专业

知识 2000年9月2003年11月

工作经历

所在公

司：

时间范

围：

担任职位：

工作描

述：

某某房屋企划有限公司 2003年8月2007年4月 营销经理

1、与企划部共同制定销售策略，带领团队执行公司规定并完成销售任务；

2、培养健康优秀的销售团队，并进行气质塑造；

3、整合提供完整即时市场信息，定期培训汇总；制定销售节点；

4、维护公司形象、协助培养管理干部；

5、保守公司机密。

某某置业顾问有限公司

2007年5月-2009年10月

区域销售总监

1、进行项目前期跟踪、组织市场调研、项目定位、项目团队组建；

2、项目成本（广告、销售）制定、并严格监督把控，确保预期利润；

3、协调各期广告推广、销售执行、售后进度、并监督指导销售任务完成；

4、与企划部、市场部共同制定销售策略；

5、维护公司形象，塑造健康优秀团队。

所在公司： 时间范围：担任职位： 工作描述：

自我评价

1、具备较全面的房地产专业知识，善于团队管理；

2、心理承受能力较强，勇于挑战；

3、执行力强，具备良好的团队精神。

联系方式

手机号码：13600000 电子邮箱：

第三篇：房地产销售策略

销售策略 销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。

销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？

销售策略的类型

随着市场的成熟化，销售策略方式也越来越多样化，其中可将其归于以下几种方式：

1、电话销售

2、关系销售

3、网络销售

4、连锁销售

5、捆绑销售

6、会议销售等。

积极性的销售策略思考方向

必须是：

1.长期性的思考。2.整体性的思考。3.具有不同阶段性目标的思考方向。

第四篇：房地产测试题

测试题

一、单选题

1.商品房是指开发商开发建设的供销售的房屋，能办产权证和（），可以自定价格出售的产权房。

A.土地证

B.国土证

C.资格证

D.施工许可证

2.商品房中商业用地的年限是（）

A.70年

B.40年

C.60年

D.30年 3.商业个人贷款年限一般最长（）

Ａ．10年

Ｂ．15年

Ｃ．12年

Ｄ．20年 4.商业、旅游、娱乐用地的年限是（）

Ａ．40年

Ｂ．30年

Ｃ．50年

Ｄ．70年

5.住宅的使用面积，是指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的（）之和。

Ａ．公摊面积

Ｂ．套内面积

Ｃ．套内墙体面积

Ｄ．净面积 6.楼盘建设中取得了（）可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动

Ａ．销售许可证

Ｂ．土地使用权证

Ｃ．施工许可证

Ｄ．国土证 7.良库公社开发商是（）

A.郑州珠江实业

B.郑州勤丰实业

C.郑州利丰实业

D.郑州勤奋实业 8.根据《房地产管理办法）房地产按照用途首先可以分为（）两大类 Ａ．居住房地产和非居住房地产

Ｂ．商业房地产和非居住房地产 Ｃ．居住房地产和办公房地产

Ｄ．居住房地产和商业房地产

二、多选题

1.商品房需要取得五证才可上市，是以下（）

A.国有土地使用证

B.土地使用权证

C.建设工程规划许可证

D.建设工程施工许可证

E.商品房销售（预售）许可证 F.建设用地规划许可证 2.拥有产权使你拥有四大权利（）

A.所有权

B.使用权

C.收益权

D.处置权

E.抵押权

F.买卖权

3.贷款需要提供的材料有（）

A.身份证原件复印件

B.收入证明

C.结婚证原件

D.户口本

E.单身证明

F.无犯罪证明 4.商品房种类及年限（）

A.住宅用地－70年

B.其它用地－50年

C.商业用地－40年

D.综合用地－50年

E.住宅用地-50年

F.综合用地-40年

5.一个良好的居住小区，高层住宅容积率不超过（），多层住宅不超过（）A.5

B.3

C.2

D.6

E.1.5

F.2.5

三、判断题

1.套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）2.容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（）

3.《土地管理法》征求意见稿中有49条新增法条，其中住宅70年大限到期后“按照国家有关规定自动续期”替换了原来表述明确的“无偿自动续期”。专家表示：“是无偿续期”。（）

4.经济适用－以政府租金补贴或实物配租，向符合最低生活保证标准的居民提供社会保证性质的租房。（）

5.商业、旅游、娱乐用地的年限是50年。（）

6.产权是归业主永久私有的，土地是国家或集体的，只有所有权没有使用权。（）

7.绿地率越高，舒适度越高，绿地率越低，舒适度越低。（）

8.建筑面积是指建筑物外墙勒脚以上的结构外围水平面积，是以平方米反映房屋建筑建设规模的实物量指标。建筑面积和使用面积相同。（）9.商品房交房时需提供交房人“两书”，即：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。（）

10.个人住房贷款一般最长为20年。（）

四、填空题

1.良库公社的具体地址是：（）2.良库公社实行（）统一管理，前（）7%，可抵房款，（）保底7% 3.良库公社可（）沿街商铺分摊（），内铺（）4.良库公社一楼面积为（），二楼面积为（）

五、问答题

1.什么是按揭贷款？ 答：

2.良库公社的卖点及优势有哪些？（最少五条）答：

第五篇：房地产总结

房地产开发与经营的特点:房地产开发经营活动的复杂性、区域性、长期性、资金密集性、高收益性和高风险性、政策性。

土地储备开发的原则：①政府主导原则；②统一规划原则；③计划调解与市场调解相结

合原则；④投资多元化原则；⑤收益共享原则。

土地储备开发实施的几种模式及其对比：？？？？？？？？？？？

房地产投资分析的基本任务：①为投资者提供投资方向；②为投资者提供运作方案建议；

③为投资者报批及合作提供依据；④为投资者预测投资收

益；⑤为投资者描述风险及提供避险方法。

项目决策方案的主要类型：互斥方案、独立方案、混合方案。

按用途划分的我国土地使用权出让年限：居住用地—70年；工业用地—50年；教育、科

技、文化卫生、体育—50年；

商业、娱乐、旅游—40年；综合或其他—50年。

我国土地使用权出让的方式：招标、拍卖、挂牌、协议。

我国土地使用权出让的方式的特点：出让方的唯一性；出让权利的局限性；出让客体的单一性；出让关系的平等性。

在建项目收购要注意哪些事项：①权属合法与完整性；②法律文书的完整性；③合作协

议的合法性、合理性与执行情况；④工程进度与投资进

度；⑤工程质量；⑥财务状况。

项目公司入股的优点：手续简单；节省费用；开发快捷。

项目公司入股的注意事项：如果以土地使用权或在建项目的价值作为项目公司入股价，则务必约定项目公司在入股前的一切债务均要由原股东负责

清理、承担，并应提供相应的有效担保或留下一定比例的转

让金作为保证金。

城市规划一般划分为哪几个层次：总体规划；分区规划；详细规划。

目前主要的房地产营销模式及其适用范围：①开发商自行租售（大型房地产开发公司；

处于卖方市场；项目已有明确的销售对象）；②委托

代理租售（对于小型房地产开发公司、没有长期供

养营销部门的公司、想最大限度降低营销成本的公

司比较适用）；③批发租售（比较少见的模式，一般

出现在尾盘项目和房屋出租中）；

目前我国应用最多的房地产融资方式：银行贷款融资；信托融资；股票融资；房地产债券融资。

REITs的分类：？？？？？？？？？？？？？？？？