金壁辉煌KTV推广暨开业庆典策划提案

第一篇：金壁辉煌KTV推广暨开业庆典策划提案

金壁辉煌KTV推广暨开业庆典策划提案

一、前言

九江是一个具有历史文化特色的旅游城市，拥有本地、国内和国际访客，近期有很多外来资金注入九江，不少大型的商场及娱乐场所开业或即将开业，如何在这样的激烈竞争中厮杀出一条属于自己的路，关系企业的生存、拓展。

九江目前没有几个地方能够将餐饮、娱乐和旅游、文化等等全部集中在一起，因此金壁辉煌发展的方向假如不是单纯的娱乐中心，而是时尚的中心，那么就超前了一步，领先一步就能领先一路。

二、广告策略

1、广告目标

金壁辉煌在开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们认为：金壁辉煌应确定以下广告目标：

（1）以“金壁辉煌高贵不贵”特色及文化概论与竞争对手的形成明显的差异（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客 2，广告对象

根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象(1)中高等收入及以上的个人。比如:企业主，公务人员(2)社交必须人员。3，广告诉求重点

根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段，广告诉求应在” 金壁辉煌高贵不贵”的前提下进行，并要把握以下重点：（1）提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异

（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客。

二、广告分期

l、市场预热期(2005年11月25—12月8日)，主要任务是吸引消费者对金壁辉煌的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识金壁辉煌，达到扩大市场的目的。

2、强销期(12月8一31日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

3、补充期(2006年1月1日——8日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。

三、策略建议

l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。(以下的宣传标题仅供参考)主体广告。直接宣传产品。

从商品角度切入（户外报纸、布幅）金壁辉煌——“重磅着陆九江”（巡游彩车）

金壁辉煌旗舰抢滩九江―――――金壁辉煌高贵不贵（促销DM宣传单）

(彩样稿见 附9)

2、户外广告。

在全市各繁华地段，原红旗电影院外围墙做短期喷绘，起到轰动效应。

(彩样稿见 附10)

3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。

(彩样稿见 附11)

4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。

(彩样稿见 附12)

5、在十里大道和庐峰路上发布跨街龙门架户外广告，主要以品牌宣传为主。

(彩样稿见 附13)

四、活动执行

1.现场布置 目的：

要体现现场的节日氛围，注重现场的喜庆。宣传、塑造金壁辉煌娱乐广场，提升强化企业在行业内的龙头地位。

A.舞台搭建：在金壁辉煌专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为××平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，避免出现其它情况）

B.现场包装：

◎竖幅从金壁辉煌楼层的楼顶悬挂而下

◎氢气球分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及氢气球内容××公司为庆祝金壁辉煌的各种开业活动字样。

◎地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。

◎地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。

(彩样稿见 附14)

2.活动人物：

金壁辉煌总经理、副总经理，节目主持人1名，礼仪小姐9名，歌手4名，舞蹈4名，模特4名，军乐队。浔阳晚报、九江日报报记者×名、九江电视台×名。3.活动内容：

◎ 开业庆典剪彩仪式。◎ 现场文艺表演。

◎ 金壁辉煌时装真人秀（现场）。4.剪彩仪式活动时间流程表：

(流程表详见：附1)文艺演出

特邀九江知名主持人和专业演艺人员进行露天演艺，其间穿插互动游戏和宣传单的派发。活动期间上午9:00-12:00,下午2:00-5:00

(节目表稿见 附2)巡游表演

上午10:00开始,由时装模特队、巡游彩车队组成巡游表演队,按指定路线进行巡游表演并发放宣传单。拟停留表演地点为金壁辉煌广场、烟水亭广场、大中路信华广场、湖滨信华广场、十里再就业广场。

(路线图见 附3)

第二篇：广州花花世界购物中心开业庆典策划提案

广州花花世界购物中心开业庆典策划提案

一、活动背景

花花世界购物中心总建筑面积达27.7万平方米，是广州第一个真正意义上的ShoppingMall，是有别于其他号称ShoppingMall的大型购物中心。与其他的大型购物中心相比，花花世界购物中心并不是青一色的竖立状百货公司，而是平铺于地面的宽坦式活动空间，最高才三层，大部分是两层。

花花世界购物中心如此人性化的购物空间，其出发点是致力于与广州当地消费文化紧密结合，不断增添自己的档次和品位，拉近消费者距离，做到亲善亲和，营造集休闲、舒适、娱乐、文化于一体的购物环境。休闲购物，无疲倦，舒适服务千万家。

二、活动主题：休闲至佳，广州人购物之家。

——广州花花世界购物中心缤纷开业。

三、活动时间：2007年10月中旬

四、活动地点：广州花花世界购物中心广场

五、主办单位

广州高德置地集团有限公司

六、联合主办单位

花花世界购物中心

已经签约入驻花花世界购物中心的加盟单位（待定）

七、承办单位

广州单声道广告有限公司

八、全程协作媒体

广州电视台

南方电视台

广州日报

南方都市报

中国房地产报

媒体选择原则：媒体的选择包含了点、线、面概念。

点的概念，花花世界购物中心目标消费人锁群定于广州的家庭式休闲购物，因此选择广州电视台和《广州日报》； 线的概念，花花世界的行业属性是房地产，因此选择《中国房地产报》；

面的概念，为了扩大花花世界购物中心在珠江三角洲的影响力，促进更多市民关注都市生活，提高知名度，因此分别选择南方电视台和《南方都市报》。

九、邀请嘉宾

1）政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人

2）主办单位负责人

3）广州房地产业巨头

4）已签约入驻的业主及商家（待定）

5）各协作媒体负责人

十、庆典全程策划

广州单声道广告有限公司

十一、活动程序

本活动分四个环节组成1）活动前期造势

2）国庆黄金周促销互动

3）开业庆典

4）地面活动

十二、活动流程

1.活动前期造势

活动前期造势目的：公布花花世界购物中心开业盛事，宣传开业庆典活动，吸引参与开业庆典活动的人流。

1）广州高德置地集团官方网站公布开业简报。

开业简报由主办方或承办方进行撰写，其内容包括开业庆典主题、时间、地点、事件、出场人物、国庆黄金周促销互动活动、礼品领取及方式等信息。开业简报可在庆典活动策划案定稿的第二个星期开始于网站公布。

2）花花世界购物中心露天广告牌刊登开业庆典海报。

有机资源的整合利用，同时也是媒介包装推广的关键环节，与主办方官方网站应用同步。庆典海报可由承办方全程设计或请专业设计公司代理，海报内容于开业简报中提取。

3）协作媒体宣传暴光，制造开业话题，发布开业庆典信息。

为了加强宣传力度和扩大宣传范围，借助协作媒体全方位的宣传暴光，发布开业庆典信息，制作由协作媒体代理，内容于开业简报中提取。

4）国庆黄金周互动促销活动捆绑开业庆典及领取礼品信息。

信息附带于产品之上，连同产品一起出售。设计由承办方全程设计或请设计公司代理，信息于开业简报中提取。

2.国庆黄金周促销互动

国庆黄金周商机，促销好时机。与已入驻花花世界购物中心的业主及商家合作，于国庆黄金周搞一次大型的商品促销互动活动，达成互利原则。

促销方式：

购买产品赠送精美礼品（一次性消费500元以上），派发兑换礼品有效凭证。还可以优先参与庆典现场家庭组合系列活动，有机会赢取更多的丰厚奖品。

赠送礼品：待定。

礼品设定：

赠送免费兑换精美礼品500个，每天推出100个（每天一次性消费500元以上前100名幸运者），为期5天，赠完则止。

礼品领取：

持有效凭证，于庆典活动当天现场兑换精美礼品，同时还可以优先参与庆典现场家庭组合系列活动，赢取丰厚奖品。

3.开业庆典仪式

1）庆典前奏

鼓声阵阵，16头醒狮齐起舞，热烈庆贺广州花花世界购物中心隆重开业。

2）庆典开幕致辞

礼仪小姐领嘉宾入场

主持人致开幕引言

主办单位致开业贺词

特邀嘉宾致开业贺词

3）开业剪彩

特邀嘉宾主席台喜庆剪彩

主持人宣布广州花花世界购物中心正式开业

礼仪小姐欢送嘉宾出场

主办方领导及礼仪小姐领特邀嘉宾参观花花世界购物中心

4）庆典酒会

在花花世界购物中心餐饮区搞一个大型的庆典酒会，各界亲朋好友、协作同盟、合作伙伴等欢聚一堂，热烈庆贺花花世界购物中心隆重开业。

4.地面活动

1）文艺表演

街舞表演：专门排练几辑以休闲购物为主题的街舞表演。

杂技表演：比如以水果或者购物中心里面的销售物品为载体进行杂技表演。

休闲舞蹈：休闲类型的舞蹈表演。

歌唱表演：独唱或者是合唱。

2）现场游戏

亲情心相印大选购

游戏规则：参与比赛的人员必须是有血缘关系的家庭组合成员，同时不得通过任何通讯设备，如手机短信等进行作弊。游戏执行公平公正原则，游戏评选有主持人现场公开评比，现场观众监督。

参赛组合：家庭成员自由组合，限三人，不限男女比例。组合形式如：爸爸+妈妈+儿女，爷爷+妈妈+儿女，爷爷+爸爸+儿女等等。

游戏时间：每场共9分钟，每人平均3分钟。

参赛资格：现场兑换礼品的组合家庭，现场报名的组合家庭等等。

游戏赛事：本游戏设立比赛三场，每场比赛分别选出三队组合家庭进行参赛。

游戏玩法：本游戏以组合家庭为单位。组合家庭三方分别在组员内选出相应的心相印购买对方，然后各成员分别在卡片上按类别写出自己平时的最爱，比如最爱吃的水果，最爱穿的衣服等等，并将卡片密封，提交给主持人保管。然后组员续一进入花花世界购舞中心为选定的对方购买平时的最爱，购买行动结束之后，开启密封卡片，以购买相应率最高的组合家庭胜出。

游戏评选：每场比赛按购买相应率高低排名，分别是第一名，第二名，第三名，然后选出三场比赛的第一名从新排名，得出冠军，亚军和季军，分别颁发相应的奖品，其他参赛组员谨颁发特别纪念品。

评选标准：每组参赛队员必须要在规定时间内完成采购工作，不能在规定时间内完成采购工作的家庭组合不给以评选资格，谨派发一般纪念品。

游戏奖品：待定

家庭成员购物接力赛

游戏规则：参与比赛的人员必须是有血缘关系的家庭组合成员，游戏执行公平公正原则，游戏评选有主持人现场公开评比，现场观众监督。

参赛组合：家庭成员自由组合，限三人，不限男女比例。组合形式如：爸爸+妈妈+儿女，爷爷+妈妈+儿女，爷爷+爸爸+儿女等等。

游戏时间：每场共9分钟，每人平均3分钟。

参赛资格：现场兑换礼品的组合家庭，现场报名的组合家庭等等。

游戏赛事：本游戏设立比赛三场，每场比赛分别选出三队组合家庭进行参赛。

游戏玩法：此游戏与4X100米接力赛跑类似。比赛以组合家庭为单位，主持人在特制的卡片上分别写出相同数量的购买物品，依次派发给每一个位参赛组员。组合家庭内的三方以接力赛的形式分别按要求进入花花世界购物中心采购手上卡片指定的物品。以最短时间并按要求完成采购工作的组合家庭胜出。

游戏评选：每场比赛按完成采购工作的时间长短排名，分别是第一名，第二名，第三名，然后选出三场比赛的第一名从新排名，得出冠军，亚军和季军，分别颁发相应的奖品，其他参赛组员谨颁发特别纪念品。

评选标准：每组参赛队员必须要在规定时间内完成采购工作，不能在规定时间内完成采购工作的家庭组合不给以评选资格，谨派发一般纪念品。

游戏奖品：待定

现场有奖问答

现场向观众提问与购物相关的级别性问题，根据回答的正确程度，观众可获得相应级别的礼品，派完即止。

十三、会场布置

会场的布置力争和开业庆典的主题相结合，表现出休闲、舒适的购物氛围，会场设计要充分突出高雅和隆重的风格，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象

背景板：一块，材料为钢架、喷绘，用于作舞台背景，尺寸待定，内容于开业简报中提取，设计可由承办方或其他设计公司代理。

舞台：一座，材料为钢管、木板、红地毯。

主 席 台：上铺红布，用于嘉宾列席就坐。

花篮：五层中式，摆放于主席台左右两侧，上挂开业庆典贺词。

红 地 毯：主会场空地，从入口处一直铺到主席台。

龙 拱 门：主会场入口处及车道入口。

签 到 台：用于嘉宾签到，现场活动礼品兑换及派送。

彩旗：广场周围插置，内容为开业庆典的主题。

高空气球：现场及主会场上空，悬挂祝贺词。

海报：会场地面广告牌及露天广告牌全部挂上开业庆典的海报。

十四、其他设备

音响设备1套，彩布一条，签到本1本、笔1套，椅子若干，胸花若干，胸牌若干，绿色植物若干，盆花若干。

十五、工作时间排程概况

8月中旬，设立并商议开业庆典议案。

8月下旬，议案修改及最终确立，展开筹备工作。

9月上旬，撰写开业简报，设计邀请函、背景板、海报、兑换礼品有效凭证等。

9月中上旬，专人给指定特邀嘉宾派送邀请函。

9月中旬，指派主持人，活动节目彩排及筛选，确定礼仪小姐。

9月下旬，确立工作人员，全面展开工作，开展前期宣传造势。

10月黄金周，开展促销互动活动。

10月中上旬，全面梳理审核，现场布场。

10月中旬，举行开业庆典仪式、开设庆宴酒会。

第二天，现场活动。

10月中下旬，撤场。

十六、活动效应评估

花花世界购物中心选时选机举行开业庆典，宣布隆重开业。

有利于最大限度的吸引人流量；

有利于形成耗能至低的宣传推广；

有利于更有效的进行家庭休闲购物概念包装；

有利于促成强劲而有力的购买力；

国庆黄金周促销互动更是一笔相当可观的销售。

第三篇：奇瑞4S店开业庆典策划提案

邹城市亚飞汽贸4S店开业庆典

策

划

草

案

一、活动概述

（一）、庆典主题：引流未来潮流，驾驭梦想。

（二）、活动时间：2012年*月*日

（三）、活动地点：邹城市北外环奇瑞4S店

（四）、主办单位：济宁市亚飞汽车贸易有限公司

承办单位：济宁市飞鸿传媒文化有限公司

（五）、庆典定位：热烈、隆重、尊贵、大气

（六）庆典目的：

1、通过举办典礼，邀请社会各界领导、来宾出席典礼为本店打造声势、烘托人气。

2、通过举办此次开业活动，使奇瑞邹城4S店开业的动静得到广泛的传播，引发邹城消费者广泛的关注，提升奇瑞的形象地位。

3、在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。

4、通过此次精彩盛大开业树立奇瑞邹城4S店在邹城的品牌形象，突出汽车的卖点，树立起良好服务及商品高质量高品质的形象。

二、场地布景说明1、4Ｓ店正门左侧摆放12米X4.8米的舞台

2、舞台周围布置鲜花盆栽

3、舞台前往依次为领导区、嘉宾区和观众区

4、４S店右侧及后方为停车区，供来宾停车5、4S店墙壁上挂来宾祝贺条幅

6、场外放置空飘球20个，场内放置空飘球10个

7、马路对过插道器100把

三、活动流程

前三天：

1、双方协调会，相关负责人开协调会为本次活动做最后的准备。

2、物品的准备，舞台、条幅、音响、礼服、剪彩道具、立式话筒、胸花、签到板

3、注意开业庆典当天的天气状况

4、如有现场抽奖或互动活动，提前准备

前二天：领导发言稿的拟定及确定

前一天：现场布置，包括舞台、条幅、盆栽、拱门、金像 活动当天

１、８点—９点：活动现场布置完毕，音响查漏补缺。放音乐，吸引周围群众前来观看

２、９点—９点半：领导嘉宾前来签到并领取精美礼品，礼仪小姐为其佩戴胸花，并指引领导前往休息区休息

３、９点40开业庆典开始

４、９点4０—9点50：开场表演——水鼓舞表演5、9点50—10点：节目表演——流行男歌手5、10点—10点05：领导致开场欢迎词6、10点05—10点15：奇瑞邹城4S店领导为大家介绍关于4S店相关情况7、10点18分：市委相关领导发表贺词7、10点22：领导共同上台，触摸LED电子水晶球。礼仪站在舞台台阶处指引领导上台，烟花鞭炮齐响8、10点25—10点35：节目表演：萨克斯演奏9、10点35—10点45：结束歌曲：女歌《好日子》

10、10点45：活动结束，礼仪欢送领导离场

四、注意事项

A、贵公司注意事项

1、人员职责的确定

2、邀请出席庆典人员名单的拟定

3、嘉宾邀请函的发放与后期联系落实参会名单

4、来宾接待的安排及来宾车辆的安排

5、活动现场的协调（电源水源提供等）

6、活动中注意相关物资的保管，防止财务流失，造成不必要的损失

B、我公司工作安排

1、提前一周关注天气情况

2、根据贵公司安排，派专业摄影师对庆典进行全程拍照、摄影。并对资料进行后期整理制作，为贵公司留恋存档。

3、注意放彩烟、鞭炮的时机，同时注意安全

4、注意对本公司的物资保管，防止财务流失，造成不必要的损失

C、安全保障

1、仪式开始前保安人员安排：

路口1名确保道路通畅，大门处1名确保没有闲杂人等进入公司，舞台嘉宾区1名确保嘉宾区的整洁及安全，停车区1名。

2、仪式开始时保安人员安排：

车辆安全管理1名，门口1名以防止突发事件，舞台区1名，鞭炮区1名。

3、礼仪结束时保安人员安排：

2名保安确保车辆通行顺利，1名保安在门口统筹指挥，1名后卫保障。

要求：所有执勤人员必须时刻保持警惕，坚决听从命令、服从指挥。明确各自职责，坚决完成任务。发现问题立即报告，警容严整，按要求着装，整洁，统一。

D、开业典礼突发事件现场应急方案

在典礼进行期间，现场指挥分别设在门口与活动区，时刻保持联系，相互配合。为进一步确保典礼安全顺利进行，对可能出现的紧急情况处置如下：

当发生爆炸、起火事件时，首先要拉闸断电。保安人员必须携带消防器材，迅速赶赴事故现场进行扑救，并迅速保护现场。保安和相关工作人员把守各通道，指挥疏散客流。指挥部与现场必须保持通讯顺畅，在事故附近的现场管理人员，必须看好现场，未接到撤离命令，严禁离开现场，并主动协助疏导就进人员。

当发生个别带有政治性蛊惑宣传，或早场骚乱，迅速将肇事人带离现场，恢复正常典礼秩序。

当发生个别起哄骚乱，引起人员拥挤时，保安人员应马上制止别人的起哄捣乱行为，并将其带离现场，同时做好现场人员的疏导工作，减轻心理压力，稳定现场秩序。

当发生一般性的治安问题时，保安人员应迅速将主要责任者带离现场，尽量缩小其影响，防止事态扩大。

活动总执行费用：6万

2012.7.17

济宁市飞鸿传媒文化有限公司

第四篇：奇瑞4S店开业庆典策划提案

远洋文化传播有限责任公司

奇瑞4S店开业庆典

【策划草案】

远洋文化传播有限责任公司

远洋文化传播有限责任公司 8、10点25—10点35：节目表演：萨克斯演奏 9、10点35—10点45：结束舞蹈：波希米亚热舞 10、10点45：活动结束，礼仪欢送领导离场

四、注意事项

A、贵公司注意事项

1、贵公司人员职责的确定

2、邀请出席庆典人员名单的拟定

3、嘉宾邀请函的发放与后期联系落实参会名单

4、来宾接待的安排及来宾车辆的安排

5、活动现场的协调（电源水源提供等）

6、活动中注意相关物资的保管，防止财务流失，造成不必要的损失 B、我公司工作安排

1、提前一周关注天气情况

2、根据贵公司安排，派专业摄影师对庆典进行全程拍照、摄影。并对资料进行后期整理制作，为贵公司留恋存档。

3、注意放冷焰火、鞭炮的时机，同时注意安全

4、注意对本公司的物资保管，防止财务流失，造成不必要的损失 C、安全保障

1、仪式开始前保安人员安排：

路口1名确保道路通畅，大门处1名确保没有闲杂人等进入公司，舞台嘉宾区1名确保嘉宾区的整洁及安全，停车区1名。

远洋文化传播有限责任公司

轻心理压力，稳定现场秩序。

当发生一般性的治安问题时，保安人员应迅速将主要责任者带离现场，尽量缩小其影响，防止事态扩大。

第五篇：装饰公司推广策划提案

装饰公司推广策划提案

（以下内容属本人客观分析，不可作为本装饰公司的最终方案）

一、策划目的短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：

中高端群体，主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）SWOT分析：

主要分析驻马店家庭装饰行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）

（3）竞争对手分析：

着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出本公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到本装饰公司马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。

0如果本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：

a。楼宇电视。因为主要在驻马店地区进行品牌推广，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。

b。报纸杂志。可考虑在本地有较大影响力的报纸上连续发布本装饰的几大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以本装饰公司的名义刊登家庭装修知识解答，扩大品牌的知名度。

c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。

d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务。请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动本公司的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c．在小区正门设置充气彩虹门，打出本公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。d．向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有本工宣传内容的广告的手提袋。

e．播放本装饰公司的专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现本公司的特色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有本公司人必须统一着装，向消费者展现本公司严谨认真的一面。

（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此本公司一定要转变消费者观念，向消费者展现本公司设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于在世纪广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策划的执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。（此处从略）

一、装修公司网站推广策划方案：

网站营销顾名思义就是依靠网络做为我们的宣传平台，我们可以从一下几个方面入手：

1）社区发帖

很多人都知道社区发帖回帖是卖家提高网店流量的最常用的手段，有的人发一片帖子可以带来数百甚至数千的流量，而有的发几十个帖子浏览量却是寥寥无几，可见我们不仅要看帖子的数量，更重要的看质量，我们可以多逛逛其他的社区顺便发几个软广告，到其他的论坛也多发发我们的广告，以提升我们的知名度

再者，统计表明，60%的网站访问量来自各大搜索引擎，因此，***网站科学登陆各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤

Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（seo）Google关键字广告

门户网站搜索引擎新浪 搜狐 网易等门户网站推荐登陆 关键字广告

百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名在热门关键字搜索竞价排名

网络实名 通用地址 注册3721行业实名和企业实名 登陆3721搜索引擎注册通用地址，可在其他各类合作网站上出现

2）参加许可邮件营销

邮件营销是快速高效的营销方式，但应避免成为垃圾广告邮件发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告是有效的网络推广方式

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新***装修公司网站电子杂志，能有效的联系网站访客

3）网站广告投放

网络广告投放是广告投放较大，效果较为明显的网络推广方式，制作网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网进行广告投放

4）会员制营销

会员网站放置***网站连接或相关公司信息连接，通过该会员网站来到***且注册成为***会员俱乐部会员，为该会员奖励积分，积分可以兑换礼品，或给予一定折扣，会员推荐客户可给予一定优惠

5）信息发布

有偿信息发布是有效的网络推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息平台发布 以上是我的网络推广建议，希望给您带来帮助

二、市场推广方案

1）我们的营销定位

首先，我们要清楚我们不只是卖产品，还有服务，切记！

只有我们充分摆正我们的角色，才会有一颗静下来的心去做事。我们本身不生产产品，所扮演的只是中介的角色，所以要以诚信为本，以质量求生存，服务至上。且我们所经营的产品不能炒作，因为行业不具唯一性，炒作的同时经营同行业同品质的对手也会受益。

我们的服务种类很多，一定要找出几个经典的推荐方式做大，做强，其他的都是捆绑在这个上面的，比如我们推出的装修支付宝，它能够给客户提供装修工程款的保障，那么我们首先要让客户去了解装修支付宝是怎样一种装修模式？能给他们带来什么优惠，更重要的是要让客户知道装修支付宝能给客户带来多少的益处。我们可以做一张名片，上面印上我们的相关网站信息和我们的服务项目，且在名片上说明我们的优势，这样利用口口相传，本地外地的客户将来都有可能成为我们的网络客户，这样一旦成功，成本就会降低一半，但强调的是，我们在工作中必须树立良好的口碑。

2）执行方案：

a合作：我们可以和当地以及外地一些地产开发商合作，把我们的装修支付宝模式，免费第三方监理模式以及我们的一些成功案例推销给地产开发商，一个好的地产开发商拥有大量忠诚的业主，那么他的信誉将是我们做活广告最好的工具（工具只是一个夸张的形容词，当然现实中不能这么说的）

b宣传：我们不做隐形的宣传，在新建小区打出我们的广告，最好能有人蹲守，我们可以印制一些宣传彩页，印上我们的服务项目，我们的优惠，我们的一站式服务，支付宝装修的益处，我们的第一位成交客户一定要给他足够的优惠，因为第一个客户是很重要的，我们做的是高端装修，必须利用高端客户口口相传，才能带来新的客源

c定期推出主题活动

比如在夏季我们可以推出“百变家装，尽在尹超”为主题的方案，冬季我们可推出“靠近我，温暖你”为主题的方案，（我讲的主题活动仅供参考，具体主题可自定）并能附上我们的促销方案，比如“装即送”活动，我们现在的主题是免费第三方监理活动，现在正值冬季，我们可把这方面的优惠做个大宣传，再比如“巧打1折”活动，具体方案是这样的：先顶出打折方案销售时间，第一天9折，第二天8折，第三四天7折，第五六天6折，第七八天5折，第九十天4折，第十一十二天3折，第十三十四天2折，最后两天1折！我们的预测是由于让人吃惊的销售方法，前期的舆论宣传效果会很好，抱着猎奇的心态，客户纷纷致电了解，当然客户可以在打折期间任意挑选时间，如果您想要以最便宜的价钱装修那只能是最后两天了，但是您想要的东西不一定就还有。实际情况是：第一天来的客户并不多，有来的也只是看看了解一下，从第三天开始就会一群一群的光临，第五六天打6折时客户就会向洪水一样来下订单，以后就会两日顾客爆满，等不到打一折，名额就订完了。

d印刷宣传彩页

册子上除了有我们的优惠主题外，还要附上我们的相关服务项目信息，这样大家有需求时第一时间会想起我们，消费者的心理其实是很透明的，谁的品质好，谁的服务优，谁的有保障，谁的优惠多，我就找谁，所以我们最重要的就是要强调我们的优势，我们能给客户带来多大的安全感，让客户觉得我们很实在。

e打广告

要多打，我们前期的广告投放就是为了让更多的客户了解我们的品牌，提升我们的知名度，利用一些黄金地段，人流量密集的地方，以及电视广播等媒体打我们的宣传广告，印刷一些名片，宣传刊物放在**车上，高级饭店，公寓楼...f最重要的一点---服务以及售后

我们只有创建一个优良的服务系统才能给客户提供最好的服务，首先我们要树立我们的服务理念，比如我们可以推出微笑服务评比，一个美丽的微笑是拉近人际关系的第一步，再者就是售后服务，要收集客户的资料，并定期做回访，让客户觉得我们很在乎他们，这样他们也会成为我们的的隐形宣传者，也会给我们带来无限的客源