某花园媒体整合推广策划提案

第一篇：某花园媒体整合推广策划提案

Xx项目楼盘媒体整合推广策划提案

——提案人：xxxxx

1.xx城市楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为xx城市地产发展的潮流。楼盘项目要取得优异化的销售业绩，就必须抓紧时机，竭尽全力利用自身的个性资本和雄厚的势力，把自身打造成极富个性和口碑、拥有良好公众形象的楼盘。

（1）Xx城市的生活水平及收入水平

（2）Xx城市楼市的发展情况（整体楼市的设计风格、环境、价格、销售

情况）

（3）目前xx市的楼市情况（至少需要2个举例说明对比，设计风格、环

境、价格、销售情况）

2.xx楼盘项目概述

（楼盘的风格定位、设计风格、适合居住人群、楼盘的地理位置、楼盘的价位、楼盘目前的销售情况）„„„„„„„„„„„„

3.楼盘项目的优势与不足

（1）优势

位置优越，交通便捷（详细阐述）

区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。

室外设施:活动场所、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、卡拉ok酒廊。

小户型（详细阐述户型结构、目标购房群、装修档次）

（2）不足

环境建设缺乏吸引力景观（详细阐述）

物业管理缺乏特色服务（详细阐述）

4.目标购房群

A类

年龄层次

经济层次

家庭构成B类

年龄层次

经济层次

家庭构成5.楼盘项目营销阻碍及对策

（1）阻碍

该花园内朝向差、无景、背阴的单位难以消受。

小区内商铺经营状况不佳，销售业绩不佳。

（2）对策

将区内朝向差、背阴、无景的单位作为特价单位炒作。

引爆住宅销售，带旺小区人气，促进商铺销售与经营。

根据小区特点开展特色品种经营（酒吧、咖啡厅）

6.形象定位

根据楼盘项目的价位和层次，定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

7.主题广告语

辉煌人生，超凡享受

8.广告宣传

广告宣传要达到以下三个目的竭力传达某花园的优势与卖点

尽快树立“辉煌人生，超凡享受”的物业形象。

直接促进楼盘的销售。

基于以上三个目的和地产市场一直以来的广告情况，策划人员建议把该楼盘的广告宣传分为两个阶段，分别为广告切入期和广告发展期。

A.广告切入期主要通过报纸软文和报纸硬广告形式竭力传达楼盘的优势与卖点。

B.广告发展期，一方面使用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告，以及开展各种公共活动打造xx花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

9.广告切入期

A.报纸软文广告

主题1：辉煌人生，超凡享受。——为什么选择xx楼盘

主题2：事业生活轻松把握——楼盘的优质家政服务

B.报纸硬性广告

主题1：辉煌人生，超凡享受——离休闲购物广场只有5分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受——家里面的娱乐休闲

C.网络宣传

突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬性广告提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告投放降低风险，保证广告的宣传效果。

10.广告发展期

A.报纸广告

从不同角度打造楼盘的系列品牌形象。

B.电视广告

配合促销活动和对开发公司的专访等形式，对项目进行正面的宣传，建立良好的口碑。

C.电台广告

通过电台配合搜房网得购房者俱乐部活动，配合项目的形象，给目标受受众以声音和感官的信息传达。

D.单张广告

通过商业信函投递、售楼部发送、报刊杂志夹送、资料派送等形式使单张广告送达每个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

E.户外广告

在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段做灯柱、路牌、建筑物广告；在城市中心做巨幅建筑物或者路牌广告；在城市商业中心楼房上做巨幅广告。

F.车身广告

项目—繁华地段，项目——购物中心，项目——火车站

G.DM直投广告

利用杂志形式进行直投广告。

11.公共活动

举办各种公共活动，树立楼盘美好形象，迅速提升该楼盘的知名度、美誉度和记忆度。

（1）楼盘广场落成剪彩仪式

邀请知名人士及该楼盘新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）。

（2）楼盘“文化活动月”活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易得到社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立楼盘项目的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于提高楼盘的知名度，造成持久记忆。

A.向到访人士提供电影入场券

B.在节假日和公众休息日在公共广场举办各种歌舞表演、文化活动。

12.网络

通过楼市搜房网进行全面宣传，配合网络炒作和购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

A.启动看房专车。

B.项目网站或网页制作

C.网站论坛同时进行讨论，是开发商和有意向的业主进行沟通，更好的拉动销售。

第二篇：装饰公司推广策划提案

装饰公司推广策划提案

（以下内容属本人客观分析，不可作为本装饰公司的最终方案）

一、策划目的短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：

中高端群体，主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）SWOT分析：

主要分析驻马店家庭装饰行业的机会和威胁并与东易日盛公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）

（3）竞争对手分析：

着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出本公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到本装饰公司马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。

0如果本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：

a。楼宇电视。因为主要在驻马店地区进行品牌推广，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。

b。报纸杂志。可考虑在本地有较大影响力的报纸上连续发布本装饰的几大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以本装饰公司的名义刊登家庭装修知识解答，扩大品牌的知名度。

c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。

d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务。请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动本公司的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c．在小区正门设置充气彩虹门，打出本公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。d．向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有本工宣传内容的广告的手提袋。

e．播放本装饰公司的专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现本公司的特色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有本公司人必须统一着装，向消费者展现本公司严谨认真的一面。

（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此本公司一定要转变消费者观念，向消费者展现本公司设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于在世纪广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策划的执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。（此处从略）

一、装修公司网站推广策划方案：

网站营销顾名思义就是依靠网络做为我们的宣传平台，我们可以从一下几个方面入手：

1）社区发帖

很多人都知道社区发帖回帖是卖家提高网店流量的最常用的手段，有的人发一片帖子可以带来数百甚至数千的流量，而有的发几十个帖子浏览量却是寥寥无几，可见我们不仅要看帖子的数量，更重要的看质量，我们可以多逛逛其他的社区顺便发几个软广告，到其他的论坛也多发发我们的广告，以提升我们的知名度

再者，统计表明，60%的网站访问量来自各大搜索引擎，因此，***网站科学登陆各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤

Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（seo）Google关键字广告

门户网站搜索引擎新浪 搜狐 网易等门户网站推荐登陆 关键字广告

百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名在热门关键字搜索竞价排名

网络实名 通用地址 注册3721行业实名和企业实名 登陆3721搜索引擎注册通用地址，可在其他各类合作网站上出现

2）参加许可邮件营销

邮件营销是快速高效的营销方式，但应避免成为垃圾广告邮件发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告是有效的网络推广方式

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新***装修公司网站电子杂志，能有效的联系网站访客

3）网站广告投放

网络广告投放是广告投放较大，效果较为明显的网络推广方式，制作网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网进行广告投放

4）会员制营销

会员网站放置***网站连接或相关公司信息连接，通过该会员网站来到***且注册成为***会员俱乐部会员，为该会员奖励积分，积分可以兑换礼品，或给予一定折扣，会员推荐客户可给予一定优惠

5）信息发布

有偿信息发布是有效的网络推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息平台发布 以上是我的网络推广建议，希望给您带来帮助

二、市场推广方案

1）我们的营销定位

首先，我们要清楚我们不只是卖产品，还有服务，切记！

只有我们充分摆正我们的角色，才会有一颗静下来的心去做事。我们本身不生产产品，所扮演的只是中介的角色，所以要以诚信为本，以质量求生存，服务至上。且我们所经营的产品不能炒作，因为行业不具唯一性，炒作的同时经营同行业同品质的对手也会受益。

我们的服务种类很多，一定要找出几个经典的推荐方式做大，做强，其他的都是捆绑在这个上面的，比如我们推出的装修支付宝，它能够给客户提供装修工程款的保障，那么我们首先要让客户去了解装修支付宝是怎样一种装修模式？能给他们带来什么优惠，更重要的是要让客户知道装修支付宝能给客户带来多少的益处。我们可以做一张名片，上面印上我们的相关网站信息和我们的服务项目，且在名片上说明我们的优势，这样利用口口相传，本地外地的客户将来都有可能成为我们的网络客户，这样一旦成功，成本就会降低一半，但强调的是，我们在工作中必须树立良好的口碑。

2）执行方案：

a合作：我们可以和当地以及外地一些地产开发商合作，把我们的装修支付宝模式，免费第三方监理模式以及我们的一些成功案例推销给地产开发商，一个好的地产开发商拥有大量忠诚的业主，那么他的信誉将是我们做活广告最好的工具（工具只是一个夸张的形容词，当然现实中不能这么说的）

b宣传：我们不做隐形的宣传，在新建小区打出我们的广告，最好能有人蹲守，我们可以印制一些宣传彩页，印上我们的服务项目，我们的优惠，我们的一站式服务，支付宝装修的益处，我们的第一位成交客户一定要给他足够的优惠，因为第一个客户是很重要的，我们做的是高端装修，必须利用高端客户口口相传，才能带来新的客源

c定期推出主题活动

比如在夏季我们可以推出“百变家装，尽在尹超”为主题的方案，冬季我们可推出“靠近我，温暖你”为主题的方案，（我讲的主题活动仅供参考，具体主题可自定）并能附上我们的促销方案，比如“装即送”活动，我们现在的主题是免费第三方监理活动，现在正值冬季，我们可把这方面的优惠做个大宣传，再比如“巧打1折”活动，具体方案是这样的：先顶出打折方案销售时间，第一天9折，第二天8折，第三四天7折，第五六天6折，第七八天5折，第九十天4折，第十一十二天3折，第十三十四天2折，最后两天1折！我们的预测是由于让人吃惊的销售方法，前期的舆论宣传效果会很好，抱着猎奇的心态，客户纷纷致电了解，当然客户可以在打折期间任意挑选时间，如果您想要以最便宜的价钱装修那只能是最后两天了，但是您想要的东西不一定就还有。实际情况是：第一天来的客户并不多，有来的也只是看看了解一下，从第三天开始就会一群一群的光临，第五六天打6折时客户就会向洪水一样来下订单，以后就会两日顾客爆满，等不到打一折，名额就订完了。

d印刷宣传彩页

册子上除了有我们的优惠主题外，还要附上我们的相关服务项目信息，这样大家有需求时第一时间会想起我们，消费者的心理其实是很透明的，谁的品质好，谁的服务优，谁的有保障，谁的优惠多，我就找谁，所以我们最重要的就是要强调我们的优势，我们能给客户带来多大的安全感，让客户觉得我们很实在。

e打广告

要多打，我们前期的广告投放就是为了让更多的客户了解我们的品牌，提升我们的知名度，利用一些黄金地段，人流量密集的地方，以及电视广播等媒体打我们的宣传广告，印刷一些名片，宣传刊物放在**车上，高级饭店，公寓楼...f最重要的一点---服务以及售后

我们只有创建一个优良的服务系统才能给客户提供最好的服务，首先我们要树立我们的服务理念，比如我们可以推出微笑服务评比，一个美丽的微笑是拉近人际关系的第一步，再者就是售后服务，要收集客户的资料，并定期做回访，让客户觉得我们很在乎他们，这样他们也会成为我们的的隐形宣传者，也会给我们带来无限的客源

第三篇：西湖花园商铺销售策划提案

（一）项目定位的SWOT分析

项目优势：

1）区位：本项目位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯通，交通便捷。2）规划：是目前漳浦县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。

3）硬件：项目所在的龙湖路宽度将达24米，完全超出家居装

饰业必备硬件要求的20米。

4）理念：营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。

5）人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展

项目劣势：

1）项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。

2）项目的对面是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。

3）对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。

4）在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。

市场机会：

1）目前，漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。

2）县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。

3）现有漳浦市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。

4）老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。

5）对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。

6）现在漳浦市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。

7）现在漳浦县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。

市场威胁：

1）富丽花园家居装饰市场对本项目的直接威胁。主要表现在终端产品的档次和市场的规模。

2）未来规划的家居装饰业，对本项目的潜在威胁，威胁的大小直接取决于定位是否同质化。

3）现漳浦老城的一些有影响力的经营户，对于我们市场的形成具有一定的冲淡影响。

4）国家宏观政策的调控对相关行业的影响在今后一年也会对本项目造成一定的不利因素。

（二）定位的优势

a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在周边的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目商铺雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目明显处于不利地位；

b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，漳浦的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对家居装饰的需求量较大；

c、目前在该区域集中的家居装饰材料区（城）相对较少，且高档品牌家居装饰区更少，因此本项目有着很大的发展空间；

d、项目现在虽人气不旺，但交通条件十分理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展家居装饰业的硬件需要；

e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化；

f、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。

（三）目标客户群的定位

根据市场调查，初步把这次销售宣传的对象定位为隐性目标客户和显性目标客户。

A、隐性客户群：被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的商户，主要表现为转换行业的商户。

B、显性客户群：可分为投资者和经营者

a、投资者：

1、本区域的商铺投资者；

2、看好本区域家居装饰业发展前景的其他地区的投资者；

b、经营者：

1、经营知名家居装饰品牌的加盟者或连锁店；

2、一些准备设立办事处的装饰公司；

3、本区域的高档品牌装饰经营者；

4、看好本区域家居装饰材料业发展前景的其他地区经营者；

二本项目商铺的销售方案

此次本项目商铺销售的主要目的是为尽快回笼资金,回笼资金越多越好,最低控制在500万元左右。商铺现余38户，每户按60㎡计算,销售均价以3800元/㎡计算,则此次商铺应回笼金额为866.4万元。

根据市场分析，销售方式主要采取以租代售和直接销售两种方式。

（一）以租代售。（主要是针对经营户的销售方

式，降低其经营门槛）

以租代售，就是客户一开始先付总房款的30作为购房定金，并与开发商签订一至二年的租赁合同，租金按市场价计算，一次性付清一年租金；租赁合同期满后客户如有意购买此商铺，则可交纳剩余房款（总房款减去定金和已交租金），并与开发商签订正式购房合同；若客户无意购买，则向客户返还开始交纳的购房定金。

以租代售这种

方式降低了置业者门槛，首付大概6.8万元（60*3800*0.3=68400）即可，缩短了销售周期，有利于打开市场形成人气，带动以后商铺的销售。

根据我们对漳浦县市场的实地调查发现，漳浦县商铺月租金为12—28元/㎡不等。

月租金（元/㎡）占调查的比例

12-10

16-20

18-20

20-20

24-10

26-10

28-10

均价为19.8总计为100

从上表看，漳浦县域内的月租额可以分为12元/㎡的低价段，16—20元/㎡的中价段，24—28元/㎡的高价段。虽然16—20元/㎡占主体部分，但考虑到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业主和顾客的关系等外部因素，这部分价位相对有些保守。本项目的商铺属于新建市场，配套设施完善，故取中段价位的均价16元/㎡和高价段的均价26元/㎡为其变化幅度，因此我们的商铺租金定价取其中高价位的均价16元/㎡。

针对这个租金定价，对于我们这个项目，以租代售这种销售方式在租赁套数上应有限制，若全部以这种方式销售，则回笼资金才达303.69万元（租赁合同以一年为期限）。

（二）直接销售。（主要是针对投资户的销售方式，打消其投资回报的顾虑）

我们这里所说的直接销售包括三种具体形式：1.一次性付款(采取此种方式购房可以给予一定优惠)；2.分期付款(签订合同时先付总房款的40,房屋封顶时再付40,交房时最后付20);3.按揭(首付为总房款的50,剩余房款客户向银行贷款付清)。

这一方式能最大限度的回笼资金，加快其总体项目工程进度；但提高了置业者门槛，延长了销售周期，在时间上大大影响了发展商资金回笼。

因此，结合现在商铺销售上存在的实际情况，建议采用这两种销售方式相结合的销售方案。对此我们对这一销售方案的可行性进行了相关分析。

（三）销售方式组合分析。

一次性付款和按揭对于发展商回笼资金来说是一样的，而对于分期付款方式，因工程进度不同而有异，故只以第一期款额计算资金回笼。（据保守估计，计划销售占总户的85，计32户）

下表—租售月租金以16元/㎡收取，租赁合同以一年为期限

户数（户）面积（㎡）房款（元）备注

以租代售：1272082080房款30 一年租金

一次性付款（含按揭）：84801824000

分期付款：127201094400总房款40，（一年内封顶可收回总房款的80）

销售总计：3219207296000

（四）投资回报分析。

无论是置业者还是投资者都很关注自身的投资回报。西湖商业街高档家居装饰区是新兴市场，市场人气有待提升，所以租金不宜定的过高，但也不宜定的过低，这样不利于商铺地位的提升，也不利于高档品牌市场的形成。但是随着发展和市场的壮大，商铺租金增长幅度一定会更大。

下表是投资一年后投资的回报率：

5年期月利率为4.650‰，十年期月利率为4.800‰

月租金（元/㎡）投资回报率（一次性付款）投资回报率（按揭）10年期投资回报率（按揭）5年期

185.549.799.00

226.7711.9611.00

268.0014.1413.0

1投资者供款一年或购买一年后，房价上涨一定幅度，则回报更可观。

根据上部分投资回报率的分析，可以看出为更快形成市场，增加人气，利于下一期商铺的销售，发展商可以代替那些投资客户吸引经营户来租赁经营商铺，并保证可以给其一定的回报率如6.00，这样从表面上看可能会给开发商带来一定风险，如达不到一定的回报率，开发商每平米可能要承担200元的风险，但随着市场逐渐完善，房价上涨，这种风险将降到最低。对于我们这个项目，这种销售方式是可行的，尤其在西湖新城商业街真正形成后。因此针对这种情况，发展商就要采取积极合理的招商策略，更快吸引经营户进驻，这样既加强了投资户的投资信心，还可以更快提升项目的知名度和影响力。

（五）、具体的招租方式

不管是以租代售还是为投资户进行招商，开发商都必须积极的吸引经营户进驻商铺，针对商铺市场的初步定位——高档品牌家居装饰区，因此建议采取一些主动出击的招商方式，可以更好的吸引经营户。具体操作如下：

1、推出品牌商家进驻优惠策略

品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以建议对于有意进驻的品牌装饰材料商及装饰公司设立办事处，在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予3个月或半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租；

2、“客户领袖”奖励计划

针对目前地区商铺人气不足，为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其他形式。

3、针对目标客户采用DM策略

对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。

4、设置专职人员

对于售楼处可以设置一个销售商铺的专职人员，主要负责商铺的一系列问题和情况，也包括售前、售中及售后的各种服务。

三营销推广策略

根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我们在有效控制广告宣传费用的同时，将采用针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，使整个项目的宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销和旺销的效果。

（一）推广主题

基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：

1、宣传该区域房地产业的蓬勃发展，必将带动家居装饰业的长远发展，从而使购买本项目的消费者对于商铺的发展前景与潜力充满信心；

2、本项目位于漳浦县新城区的主干路——龙湖路两旁，东西贯通，交通便捷，况且商铺前面的步行道空间较大，对发展家居装饰材料行业极具潜力；

3、项目独创性：以差异化竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点，我们的“有”——未来的商业中心；我们的“优”——合理的售价和租价；我们的“奇”——商铺和家居为一体。

(二)项目形象包装

1、主题广告语：

建议以“建造美丽家园——西湖花园高档品牌家居装饰区”为主题，进行广告诉求；

2、项目导视系统

建议本项目的导视系统表现手法采用多样化，更能充分的将本项目的形象及主题表现出来，因此可以在面向龙湖路的1、2#楼上悬挂条幅，并在324国道、牛旧路、青年路、麦市街、振兴路和四十米路等客流量较多的地方设立导视牌；

3、现场包装

1）、条幅：

目前整个项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告用在龙湖路、金鹿路、青年路、麦市街、重点公路、此项目标志性楼体和龙湖路两旁显著的楼群上，突出内容为一些醒目的广告语和租售热线等。

例如：

“投资有眼光，西湖商铺做家装”

“西湖园商铺，铺展家装财源路”

2）道旗：

为营造整体现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，建议在龙湖路和金鹿路上布设道旗，道旗内容以发布装饰材料区销售的信息及商铺的发展潜力为主。附加内容可以为：

“资本.运作.财富.扩张”

“今日寸金买土，明日寸土寸金

（三）“造势”策略

针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我们建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，进行一定量的报纸广告与软性文章炒作，在本地报纸和有线电视台发布，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及高档品牌家居装饰区的发展前景，从而营造出本项目商铺强大的升值潜力，使市场更加关注本物业，加强客户的投资信心。在造势阶段建议在电视上进行广告宣传时以整条商业街为重心，适当的突出高档品牌家居装饰区的发展，局部中体现出装饰区的重要价值。

根据调查，因为本项目是新型项目，对消费者的心理影响不是很大，为了改变这种现象，我们策划出两个方案，可以更好的配合前面的宣传。

方案一：

主题：“西湖家装商铺，铺展美丽新生活”

广告形式：以广播广告表现，具体内容建议可以配合歌谣。（见附件一）对于歌谣的音色选取，关系到广告的成功与否。

方案二：

主题：“丰源杯”家居装饰设计大赛

地点：漳浦县

策划用意：对开发商的品牌宣传及西湖商业街高档家居装饰区的形象定位

目的：赛事设立一、二、三等奖项,对于获奖的人士给予置业优惠或其它

媒体组合：电视、报纸广告、DM海报形式

两个方案可以同时进行，这样可以更好的把西湖商业街高档家居装饰区的形象宣传到人群的各个层面。

（四）常规宣传安排：

1、报纸广告：

目前在漳州市覆盖面较广的报纸媒体为《闽南日报》和《海峡导报》

a、《闽南日报》每天在漳州市的投放量为2万份，只在周二、周四发行彩版广告，彩色整版广告市场价为14000元。

b、《海峡导报》每天的总投放量为12万份，其中在漳州市投放3万份，在漳浦县投放2千份，彩色整版广告市场价为12000元。

根据这些情况，报纸投放应以《闽南日报》和《海峡导报》为主，选用1/2的版面，（这样费用不大，可集中在一个时段持续进行，建议集中在七月中下旬）诉求项目地理位置及高档家居装饰区的发展前景，从而引出本项目未来巨大的升值潜力。

2、软性文章：

报纸软性文章目标性较强，可以在《闽南日报》、《海峡导报》上有针对性的发表软性广告，内容同样诉求西湖商业街高档家居装饰区的地理位置、投资潜力及开发商多种招商经营的方式。

3、宣传单张：

由于宣传单张的制作成本低廉，适合大量的派发，建议制作本项目商铺的销售宣传单张，可以在内容、色彩上产生较强的视觉冲击力，制作要求能充分体现本项目优越的地理位置、项目的商业定位及高档家居装饰材料区的经营发展前景，同时可以附上商铺的投资回收效益分析案例（见附件二）。建议单张的开张可选择8K或16K双面，制作数量大约2000份。主要投放对象针对县域内的家居装饰材料商铺经营者。

四、附件一：

歌谣内容：

走一走，看一看，西湖商铺转一转；

河流拥，绿意绕，美丽风景在怀抱；

比一比，选一选，商铺优势很明显；

汽车道，火车道，交通便捷守要道；

装饰区，扮靓居，物业管理上得去；

潜力股，功能佳，升值指数无穷大，无——穷——大！！

五、附件二：

宣传单页内容：

主标语：财富起跑线，一声令下,您准备好了吗！!

副标题：西湖商业街高档家居装饰区装扮您的美丽家园

我们位于西湖公园南大门——实验二小/

我们将成为未来的西湖高档家居装饰中心区，市场前景广阔，经营空间大

形成一种具有特色、与众不同的商业规模/

医院、银行、学校……

为您设想周到的种种配套/

无限升值潜力空间，人气越来越旺，创业者的风水宝地。/

美好环境美丽人生

早进入，早得益

您的投资回报尽揽无余

以业主投资某一商铺为例

售价：4000元/㎡面积：50㎡

总价：4000×50=200000元

首期5成：200000×0.5=100000元

贷款：200000×0.5=100000元

10年期月供款：1098.19元（根据个人商用房月贷款利率换算得到）

按目前该阶段租金保守估计为：25元/㎡

所以月出租可获得收益为：25元/㎡×50㎡=1250元

结论：月租金>月供款

我们的优越是：

行走人生路：临火车站（规划中）、汽车站，便捷交通驰往便利生活

自然全接触：城市中的森林，纯自然生态有氧呼吸

全方位服务：学校、医院、银行、邮政……齐全配套，满足一切生活所需，解决经商者的后顾之忧

现代派建筑：富有人情味的细部设计、亲切迷人的尺度、现代感十足的色彩变化

潜质增值数：高档品牌家居家装中心区域，更合理更规范

第四篇：东山印象广告策划及推广提案

鸣笙房产“玉京名居——东山印象”电梯公寓

广告策划及推广提案

第一部分：产品分析

１、地理条件分析

1）“东山印象”电梯公寓项目位于李调元纪念馆和太平桥交汇处，距罗江中心城市广场约500m。

2）依山傍水，距风景旖旎的凯江约100米，西面靠山毗邻李调元纪念馆，空气清新、文化氛围浓郁、生活环境良好。

3）地段成熟，医疗、教育、购物等生活配套设施完善。

2、产品定位

1)设计高品位，建筑高质量，文化生活高品味的建筑精品 ；

2）罗江城东首个智能电梯型住宅区；

2、市场定位

设计时将建筑规划设计与区域文化形态同步考虑，赋予居住环境以文化内涵和艺术气息。完善的配套设施为住宅小区营造出欢乐，详和，满足的生活气氛，为住户创造全新的生活方式。因此，我们在广告宣传推广中，把“东山印象”电梯公寓小区独特的地理条件邻山亲水与调元文化氛围作为主卖点，重点表现楼盘的设计思想的超前性，新颖性，独特性，推出建筑新文化，一种全新的生活方式。满足消费者在生活质量方面更高层次的追求----那是一种精神和文化高度的全面结合在一起的生活。

定位准确，找到物业与主要目标消费群体的结合点，才是广告活动引爆市场的关键。走踏踏实实的路线，是广告推广的灵魂。

3、目标市场定位（锁定）

商人市场

目标对象：在罗江从商五年以上想置业的罗江本土及外地商人（市区为主）。工薪市场

目标对象：各企业中层管理人、乡镇邻导干部及各效益好的单位（如教师等）。富裕的罗江市民

（股市暴利者、小生意发达者、业务员等）

乡镇外出务工者——回家改善居住环境及子女读书

二次换房者——罗江市区市场

目标对象：企业的经理阶层；

第 二 部 分：总 体 推 广 战 略 方 针

一、推广主导方针：整体包装，全方位推广。

二、只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升；

三、塑造首期的形象，用首期的销售效应带动后期的销售；

四、‘短平快’之推广战略。

“短”----市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击；

“平”----即价格要平（低开高走），抢占先机；

“快”----即建设进度，尽量避开强对手的锋芒，打一个时间差。

第 三 部 分：物业内外包装实施计划及费用

１、标志

根据“玉京名居——东山印象”电梯公寓的区域景观及文化内涵定位设计。

设计要点：个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气。

２、物业内外包装及费用分配计划（具体费用视工程情况及甲方要求而具体化）

A、蓄水期工地现场围墙广告10000元、户外形象广告5000元、DM单1期4000元、售房部装修及售房部形象制作150000万、售房部道旗30000元

B、开盘期户外广告换画面4000元、开盘DM单8000元、户型单页3000元、楼书5000元、开盘形象电视报纸10000元

C、强销期DM单20000元、户外广告及工地围墙形象更换10000元

D、尾盘期DM单10000元

第 四 部 分：广 告 宣 传 策 略

１、广告目标

造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。

大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

扩大的“玉京名居——东山印象”电梯公寓知名度、识别度和美誉度，提升物业形象。

2、广告语

1）俯看一个城市的高度，构筑新的居住理念

2）人文、品质生活是我一生的向往所在——玉京。东山印象

3）依山傍水、享生活

4）都市自然主义。书香人文景观社区

5）景观多人一点，生活迈高一线

6）演绎自然精髓谱写古城新篇章

3、广告内容

1）卖实力

本土开发商，让客户安心入市，一站式开发/专业经营管理/玉京名居系列（企业形象）

2）卖区域优势

依山傍水、享生活，调元文化近在咫尺。

3）卖设计

建筑布局采用南北朝向为主的特点来组织，使大多数住宅单元均能南北向布置，并力求每户均能欣赏到院落景观或公共景观。

4、广告分期策略略......第 五 部 分：具 体 设 计 收 费 及 标 准

1）单项服务收费方式

此种服务方式仅针对于广告单项设计费，为初步的广告合作。具体收费标准如下： VI类：

标志设计：3000元/个

现场道旗：500元/P

手提袋:500元/款

名片及工牌设计：300元

其他：

楼书：500元/P（含文案）

围墙广告：500元/幅

折页（三折——四折）：2000元（含文案）

DM单：400元/P双面：600元

户外广告画面：600元/幅

现场指示牌造型设计：300元/个

售楼部内形象画面：300元/幅

户型单页设计：300元/P

户型图勾勒：100元/个

结算方式

采取分阶段每季度结算一次的方式，有效的设计根据甲方签字认可的设计单为准，由此来计算设计量（注：与贵公司合作我方设计费用总额优费10%）。

工作内容

我方制定广告计划时间控制表，在双方约定的时间内完成相应的设计任务，同时配合项目进度积极主动的制定广告策略，设计出相应的平面广告。

2）包断服务收费方式

此种服务方式为项目广告全程推广服务。负责项目所有阶段的广告策划方案、文案、广告设计方案，以及根据项目进度及销售情况制定出相应的广告计划；在推广活动、文案软文、平面设计、现场包装方案等各方面积极参与并做出有效的计划。因为工作量较大，我方将组建服务团队进行更有效率的服务。

收费标准

根据本项目的体量，推广难度，推广高度，我方收取共5万元的全程推广费用。

结算方式

A、合同签定至项目开盘前，收取总费用的30%，计：15000元。这一阶段确定的工作有：

LOGO的确定、广告推广方案的确定、广告时间计划表确定、主题广告语的确定、形象画面的确定、楼书户型单页的完稿、首期推广主题的确定等。

B、项目开盘，收取总费用的50%，计：25000元

C、项目销售至70%，收取总费用的10%，计：5000元

D、项目销售至90%，收取总费用的10%，计：5000元

注：我方有义务及责任为贵公司进行尾盘阶段的推广设计及商铺的推广设计。

工作内容

A、开盘前制定详细的广告推广计划及执行计划，协助甲方进行案前准备工作（具体工作在正式合同签定时具体约定）；

B、根据项目的进度制定出相应的广告推广策略；

C、制定项目的推广方案及广告执行计划；

D、根据广告策略，设计相应平面设计；

E、现场包装方案及展场平面设计；

F、各销售阶段户外广告制作方案及平面设计。

第六部分：相 应 广 告 材 料 报 价

1、灯布喷绘12元/平方

2、写真海报25元/平方

3、户外写真60元/平方

4、印刷品按甲方规格要求报价

5、广告制作及人工费视现场情况及甲方要求报价

德阳腾辉广告传媒

联系人：唐卫华***

2011年6月9日

第五篇：金壁辉煌KTV推广暨开业庆典策划提案

金壁辉煌KTV推广暨开业庆典策划提案

一、前言

九江是一个具有历史文化特色的旅游城市，拥有本地、国内和国际访客，近期有很多外来资金注入九江，不少大型的商场及娱乐场所开业或即将开业，如何在这样的激烈竞争中厮杀出一条属于自己的路，关系企业的生存、拓展。

九江目前没有几个地方能够将餐饮、娱乐和旅游、文化等等全部集中在一起，因此金壁辉煌发展的方向假如不是单纯的娱乐中心，而是时尚的中心，那么就超前了一步，领先一步就能领先一路。

二、广告策略

1、广告目标

金壁辉煌在开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们认为：金壁辉煌应确定以下广告目标：

（1）以“金壁辉煌高贵不贵”特色及文化概论与竞争对手的形成明显的差异（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客 2，广告对象

根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象(1)中高等收入及以上的个人。比如:企业主，公务人员(2)社交必须人员。3，广告诉求重点

根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段，广告诉求应在” 金壁辉煌高贵不贵”的前提下进行，并要把握以下重点：（1）提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异

（2）以新奇、特异的休闲文化特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客。

二、广告分期

l、市场预热期(2005年11月25—12月8日)，主要任务是吸引消费者对金壁辉煌的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识金壁辉煌，达到扩大市场的目的。

2、强销期(12月8一31日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

3、补充期(2006年1月1日——8日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。

三、策略建议

l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。(以下的宣传标题仅供参考)主体广告。直接宣传产品。

从商品角度切入（户外报纸、布幅）金壁辉煌——“重磅着陆九江”（巡游彩车）

金壁辉煌旗舰抢滩九江―――――金壁辉煌高贵不贵（促销DM宣传单）

(彩样稿见 附9)

2、户外广告。

在全市各繁华地段，原红旗电影院外围墙做短期喷绘，起到轰动效应。

(彩样稿见 附10)

3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。

(彩样稿见 附11)

4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。

(彩样稿见 附12)

5、在十里大道和庐峰路上发布跨街龙门架户外广告，主要以品牌宣传为主。

(彩样稿见 附13)

四、活动执行

1.现场布置 目的：

要体现现场的节日氛围，注重现场的喜庆。宣传、塑造金壁辉煌娱乐广场，提升强化企业在行业内的龙头地位。

A.舞台搭建：在金壁辉煌专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为××平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，避免出现其它情况）

B.现场包装：

◎竖幅从金壁辉煌楼层的楼顶悬挂而下

◎氢气球分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及氢气球内容××公司为庆祝金壁辉煌的各种开业活动字样。

◎地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。

◎地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。

(彩样稿见 附14)

2.活动人物：

金壁辉煌总经理、副总经理，节目主持人1名，礼仪小姐9名，歌手4名，舞蹈4名，模特4名，军乐队。浔阳晚报、九江日报报记者×名、九江电视台×名。3.活动内容：

◎ 开业庆典剪彩仪式。◎ 现场文艺表演。

◎ 金壁辉煌时装真人秀（现场）。4.剪彩仪式活动时间流程表：

(流程表详见：附1)文艺演出

特邀九江知名主持人和专业演艺人员进行露天演艺，其间穿插互动游戏和宣传单的派发。活动期间上午9:00-12:00,下午2:00-5:00

(节目表稿见 附2)巡游表演

上午10:00开始,由时装模特队、巡游彩车队组成巡游表演队,按指定路线进行巡游表演并发放宣传单。拟停留表演地点为金壁辉煌广场、烟水亭广场、大中路信华广场、湖滨信华广场、十里再就业广场。

(路线图见 附3)