湖景花园企划提案（范文模版）

第一篇：湖景花园企划提案（范文模版）

湖景花园企划提案

第一篇 市场及项目分析

一、泉州市房地产市场概况

1、宏观经济运行及产业结构的变化

1）据相关部门统计报道，2002年全国商品房空置率继续加大，同比去年，今年1-5

月份，全国商品房空置面积增长幅度达8.2%，高于去年2.3%的水平。

2）全国商品房销售速度放慢，与去年同期相比，今年全国销售面积回落8%，价格下跌3.3%。

3）2002年上半年，泉州GDP值同比去年增长10.8%，居民收入增长7.8%，消费指数下降0.9%。

4）泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交2153起，成交面积26.63万㎡，金额6.0894亿元，比去年分别下降9%、8%和0.7%。

5）2002年7月末泉州空置房面积达55.82万㎡，同比去年增长35.2%。

6）2002年第二季度，泉州房地产企业景气指数为93.3，同比去年下降13.3%。

2、政策法规及城市发展规划对泉州房地产市场的影响

1）2002年7月份起，国家全力整顿房地产业，泉州市政府亦大力治理“六项”不法行为，给产业运作并不规范的泉州房地产市场带来较大的冲击。

2）2002上半年泉州成为省级园林城市，并将在2005年晋升为国家园林城市，以及围绕“四山二江”和“半小时城市群”的城市发展远景，进行规划方案国际咨询征集活动，都将有力的促进泉州城市形象及品位的提升，以及对园林景观、城市绿化与居住环境的改善。

3）2002年6月底，市区太平洋花园爆发的物业管理**预示着泉州部分市民对物业管理需求与服务意识的觉醒；同时，也提醒我们，物业管理将是泉州未来住宅市场中主要的竞争或卖点之一。

4）房地产“两书”再次受到重视，下半年起，未能提供“五证”、“两书”的房产开发企业，将受到政府的严惩。

3、泉州房地产住宅市场的发展趋势

1）大泉州城市架构与“东拓南进”战略的实施，刺桐路以东区域成为近几年泉州房地产开发的重点区域，城市重心东移已然显现。

2）随着沿海大通道、后渚港及坪山隧道的建设与投入使用，洛江必将成为泉州未来的发展热土。

3）2002年下半年始，“冠亚城市花园”、“世纪巨星”及“中远名城”等楼盘的面市，宣示着泉州的房地产业的产品时代与大盘时代的到来。

4）区域购买力已基本得到释放，高端产品竞争加剧，有效需求不足已明显表现。

5）小高层住宅已开始逐渐为泉州市民所接受，但多层住宅仍是热销的主流，而高层住宅依然严峻。

6）随着土地开发成本的增加，工薪阶层消费的住宅将向城市边缘或新区迈进。

7）东部洛江将随着坪山隧道的开通而价值突显，将成为泉州大规模化产品开发的基地，与高品质社区的孵化器。

二、本案SWOT（优劣势、机会点、隐忧）分析

1、项目优势 S

1）本案位于温陵北路与湖心街交叉的北边，隶属于鲤城区，毗邻东湖公园及东湖电影院、华侨历史博物馆、施琅故居，以及将要落成的市民广场，区域地段价值属性高，人文底蕴丰厚，市民有着较高的的认同度；

2）医院、银行、菜市场、电影院、博物馆、图书馆、超市等，配套齐全，生活便利；

3）本案于温陵路市区主干道旁，拥有12条公交线路，居民出入与行车十分便捷；

4）泉州重点知名学校：三中、五中、师院位于本案区域内，有较高的教育资源及就学条件；

5）东湖公园、城市园林广场与本案左右为邻，城市稀缺的景观资源，在繁华的市中心闹中取静，独一无二，是本案最大优势；

6）随着城市的发展与资源的日益稀缺，本案有着较好的发展前景及巨大的增值潜力。

2、项目劣势 W

1）本案处于新老城区的过渡带，项目后为城中村落，大量的民房密集而凌乱，并居住着大量的外来民工，居住环境及视觉形象不佳，影响项目的形象及居住品位的塑造与提升；

2）项目一侧紧挨八卦沟，其难闻的臭味及漂浮水面的污物，亦对本案造成一定的影响；

3）项目周边商业形态杂乱，档次不高，氛围不浓，店面空置率较高，店面租金相对较低；

4）项目所在湖心街前段，尚未改造，街面窄小，无商业氛围与特色，本案沿街店面的销售难度较大；

5）项目旁中泉大厦及几幢旧有建筑物，既破坏本案的完整性，又不利于项目整体形象的塑造。

3、项目机会 O

1）老城区受政府古城保护的制约，房产开发基本受限，对老市区的居住与生活有着向往和留念的客户群体，将是本案营销的一大契机；

2）本案对面的祥景家园定位为别墅小区，提升了项目所在的区域形象与地域价值，亦对本案的项目形象与品位的提升起着一定的促进作用；

3）随着绿色、健康、环保的居住概念被普遍接受，与稀缺的自然景观资源相伴而居，已成为都市成功人士对居住新的追求点，这将是本案的附加价值得以最大体现的市场大势。

4、项目隐忧 T

1）泉州国联房地产二期开发的定位为中高档住宅的“富贵花园”将直接对本项目构成威胁；

2）与本案同区域的项目开发及市区相近的住宅项目将形成对本案客源分（截）流的威胁，因此营销时机的把握，亦是本案的关键；

3）本案周围的村落、民房及众多的外来人员与较差的居住环境，将会影响本案目标客户群体对项目的抗性。

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第二篇 项目定位及产品修正建议

一、项目定位

1、区域属性与产品定位

本案位于温陵北路与湖心街交叉处，隶属于鲤城区行政管辖，街区定位明晰，项目区域具有丰富的人文及景观资源，东湖公园、图书馆、电影院等使本案所在的区域在市民的心中有着潜在的心理定位和情感倾向。

随着城市的发展与人们居住理念的提升，人与环境的统一协调将是未来的意识主流，而海景、湖景、山景、水景已开始成为人们居住的极致追求。

本案项目的操作应根据地块及项目周边现状环境的优劣势“扬长避短”，充分挖掘周边综合资源，摆脱项目周边民房的影响，充分利用与东湖公园、电影院、图书馆以及将要建设的城市广场等市政设施的区位优势，引导并挖掘出特定目标客户群体的潜在需求和价值的认同。

因此，本项目的定位应在高尚住宅的基础上，提升一个层次，以主题式住宅概念为主要思路，在提升项目的产品内涵的同时，更可达到产品的惟一性和排它性。

2、主力客户群体定位

1、客户群体定位：以二次购房的中产阶级为主（包括公务员、企事单位管理层、私营企业主等）；

2、客户区域定位：以项目周边及老市区的居民为主，周边地区（晋江、石狮、南安、惠安）居次，两者在本案客户总量所占的比例，预计分别为6：4。

二、产品修正建议

方案一 现代时尚的深港风格园林式住宅

依据地块及周边的资源配备以及能接受这一地段物业升值的客户群体来看，项目定位应着手于中上阶层，项目品质应属于中高档次项目。但是这一定位真正成功的关键还在于产品本身品质及我们所赋予产品的综合的附加价值。所以这就必须在产品规划当中重点塑造本案的综合竞争力，也只有这样方能吸引住这些日趋理性且又具实力的目标客户，创造利益最大化。

针对目前三个设计方案，以香港方面设计的规划方案，在大方向上符合我们所要求的整体定位，但由于香港规划设计公司对泉州的本土民情不甚了解，所以仍存在许多方面的不适应，必须做出修正以更为贴切的被目标客户所接受。

项目地块呈扇形状，从总体的规划来看，在泉州当属前卫，且它的朝向，分布及排列也较为合理，所以说大方面能满足于中高档项目定位，而在于细部处理及本土适应性上却存在许多不足，这又将影响整个项目档次塑造及价值提升。

因此就总平、外观、景观、配套及户型的调整作以下建议：

总平规划：整个首层都为店面，首先量太大，其次有些中庭花园内侧的店面商业价值不高且很难定位，与住宅园林中庭氛围格格不入。建议把花园内侧店面架空作为园林的延伸部分以化解内街店面推广的抗性，以提升项目人性化品质塑造。

外观：目前的方案从颜色，造型及立面上线条与块面的组合都强烈的透射出深港特色建筑风格，但细部处理却仍较为生硬。

①颜色单一，没有能够把建筑立面的节奏感很有效的体现出来。

②立面板块构成不够协调，尤以13、14、15、16这一沿中庭立面更为明显，阳台与阳台之间，阳台与整体立面之间的关系，从功能与视觉两个方面都有欠缺。

户型规划：本案现行户型规划中客厅与主卧室的开间面积比例不合理，（客厅开间偏小，卧室开间偏大，户型面积设置缺乏变化，无法满足消费群体的需求，客户层次较窄，不利于销售，建议作如下调整：

1、房型设置：

二房二厅一卫：75~80㎡，客厅开间在4.3m左右，主卧开间3.8m左右，客厅面积20㎡左右为宜。

三房二厅二卫：110~130㎡，客厅开间在4.5～5 m左右，客厅面积25～30㎡。

四房二厅二卫：145~150㎡，客厅开间各在5.1～5.5m左右，客厅面积35㎡左右。

楼中楼： 180～230㎡，客厅开间各在5.5～6.5m左右，客厅面积40～50㎡左右。

2、面积比例：

二房、三房、四房、楼中楼的比例分别为：25%、40%、20%、15%。

3、户型特色：①错层：动静分离；

②带阁楼的楼中楼：赠送阁楼，既使用面积大于建筑面积；

③底层楼中楼：将售价低的底层住宅，设计成楼中楼，既可有效化解底层住宅价值低的缺点，又同时改变了以往楼中楼均是顶层的惯例，且还可使消费者耳目一新，并避免了攀爬楼梯之苦。

景观及配套：高档项目与普通项目明显区别在于它除了满足日常居住功能外，在所能享受到的配套，服务及产品附加价值重点提升，到位。这也是提升产品价值、塑造产品档次所要倾力打造的。

①功能配备：保安、保洁中心，业主服务中心、社区医疗中心、干洗房、便民超市、小区幼儿所、车库。

②休闲配备：社区景观中庭园林，休闲会所。

A． 景观中庭园林：区隔于普通的绿地、植物而打造出极具人性及自然灵性的至善空间：开放式绿地、棋艺方园、茗茶小歇，泳池/嬉水池、镜影荷塘、健康步道、花台凉亭、喷叠、带椅花架、儿童天地、露天剧场/舞厅，雕塑广场。

B． 休闲会所：健身房、桑拿房、台球室、乒乓球室、棋牌室、咖啡厅、网吧（如社区引入宽带网络就无须网吧）

方案二 以江南特色为主的苏州园林主题风格式住宅

介于项目地块处于新老区域交汇处，在东湖公园的优势依托下，以及与周边项目、景观互相呼应的协调性的需要，以及市政对于城市建筑物外观与颜色的要求及限制，故我们提出传统古典韵味之方案二：以苏州园林为主题的江南特色规划方向。

这一方案主题思想在于塑造具泉州市场唯一性及排它性的产品内涵，走无竞争路线，以使本项目在港深、台湾风格满溢的市场中一枝独秀。

规划重点：建筑与园林的有机结合，空间与人文的良性互动。采取这一方案将在外观及园林乃至项目内涵整体风格独树一帜，从而在欧陆风格与港深路线中，秀出江南水乡风景如画的古典韵味。

外观：以极具中国传统风格的斜坡顶、琉璃瓦为屋顶主建筑造型，并在立面与屋顶融入江南特色的建筑表现元素使之与主题定位的相呼应。（具体方案略）

园林景观：以江南特色、苏州园林为理念的中心思想，打造有人间美称的苏杭特色园林，风格印象：小桥流水，镜路荷塘，迥廊兰亭，林荫小径，山石小溪，轻风垂柳，草堂书屋。（具体方案略）

注：方案的难点在于小高层建筑与传统园林的有机组合，以及环绕社区的灵动水域的设计上。

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第三篇 项目企划

案名一

从上述产品规划思路与方向，可以清楚的反映我们的产品定位，加之这一项目的地段市政建设配备的资源及优势，我们把它定位为

市心公园带·大型园林式高尚社区

案名： 东湖豪园

组合形象： 东湖豪园

市心公园带·大型园林式高尚社区

产品印象：现代、时尚、高贵、尊崇、生态、人性

案名二

结合本案产品修正建议二的思路，本项目的定位为

大泉州首家苏州园林景观社区

案名： 东湖御景苑

组合形象：

东湖御景苑

大泉州首家苏州园林景观社区

媒体应用：媒体应用应着手于推案进度及工程进度的各个阶段而展开。重点把握新鲜、迅速、到位。

预告期：主要目的在于市场摸底及项目信息的传达，这阶段的媒体以户外定点看板及工地、售楼处形象，软性文章、夹报为传播渠道来传达信息以积蓄能量。

公开期：大面积展开项目的宣传，以其新鲜、前卫、高端的姿态一举入市把前期积蓄能量完全释放，以造成泉州楼市注目焦点。这阶段媒体以活动、报纸，DM邮件发布。

促销期：主要在于提供小额利益为手段，针对性组合推广，利用特殊性日子或节假日进行促销活动或媒体发布，这一阶段主要宣传渠道为报纸及老客户的口碑效应及工程进度。

延销期：主要进行项目维持性诉求，而这时期项目工程形象将成为最主要的宣传媒介，崭新、前卫的外观、规划将最后一轮犹豫者网尽，报纸及工地布幅为辅助性宣传。

第四篇 销售策略

一、销售策略

1、价格形象执行策略

执行“低开高走”策略

因本案地处新旧市区交界处，周边新开工项目少，价格可参照对比性不强，结合本地人群喜好“便宜又好货”的消费习惯，本案应以低价限量入市，待市场形成时再逐步提升楼盘价值（价格），以维护良好的市场口碑。

2、价格建议

多层均价2500元/M2㎡，小高层均价2800元/ M2

楼层价格的制定应根据朝向、层高、采光、观景位置的不同进行差异化调整，以满足不同层次客户群体的需求。

3、推广顺序

多层 小高层 店面

本案在推广上应首推泉州市面普遍好销的多层住宅；待楼盘形象深植市民心中时选择最佳时机推出精品小高层观景住宅；在工程形象良好，全面封顶，产品品质显现时再最后推出沿街金店面，自然能最大发挥物业的商业价值。

4、入市时机

鉴于目前市面房产销售较为低迷，产品同质化较为严重，消费者购房置业日趋理智谨慎。故本案应在前期规划报批手续完备，楼盘包装就绪后方可公开，力争“开盘即封盘”在市面上掀起一股热销效应。金秋季节是入市的最佳时机，在取得预售许可证前应对部分畅销户型进行销控，在开盘前只接受登记而不公开价格，以便于进一步摸清消费者的期望值，再制定合理的价格定位，形成公开时畅销、热销的良好场面。

第二篇：天景花园工作总结

垃圾减量分类工作汇报

一、天景花园基本情况

二、垃圾分类理念

三、口号

四、垃圾+分类=不可多得的资源

五、前期计划设想和宣传

六、设施的建设完善

七、启动实施前最后工作

八、启动实施垃圾分类

九、引导为主的过程进行实施分类十、十天垃圾减量分类的效果分享

2013年1月

天景花园基本情况

天景花园于1989年8月破土动工，1990年8月竣工投入使用。总占地面积为12240平方米，建筑面积20671平方米。小区有6栋14个单元，层高7层，每层2户。共有190户，常驻147户，空置房有43户，常驻人员约450人。人员结构主要有公务员、企业白领、学生、老人等。区间有游泳池、停车场及儿童娱乐等配套设施，附近有幼儿园、学校、邮电局、菜市场等一应俱全，使居住其中的居民能享受便利的人居生活。小区由成片的青翠绿地环绕，区内绿化面积近5000平方米，占居住区面积的40%，绿化格局仿照了新加坡住宅模式，中间镶嵌若干槟榔树，四周种有茂盛的竹林，点缀着五彩的鲜花，环境幽静，景色秀丽，仿如美丽的图画，是安家栖息的理想场所。1991年3月22日全国第一个业主委员会宣告成立。在日常工作中，业委会每季度召开一次例会，通过此会议，讨论物业物业公司需改正的服务措施及建议。每次会议，由业委会成员及物业物业公司工作人员拟定本季度小区管理存在的相关问题，通过成员共同进行讨论、分类。罗列出物业物业公司需要改善的问题点、业委会成员需跟进的业主自治问题。最后，业主代表通过划分责任区域，与本区域内的住户直接沟通，以提高小区的文明程度，并积极配合物业公司的日常工作开展。通过业主代表的选举，住户间的沟通加深，小区一些不文明现象逐渐消失。这种“业主自治和专业管理相结合”的管理模式逐渐形成。

2012年10月份接到物业公司的通知，天景花园成为市垃圾分类试点小区，在并于11月初召开小区业主委员会会议，在会议中各委员听取天景花园物业服务中心关于垃圾分类工作开展计划和实施方案，得到业委主任肖幼美主任高度重视和委员们全力支持，批准小区垃圾分类实施方案和实施计划，并于2012年12月25日顺利启动垃圾分类投放。

垃圾分类理念

实行垃圾分类是每个公民的责任，社会的进步。配合做好垃圾减量分类，争做文明市民，共建美好家园。

口号

我们做好一小步，城市文明一大步，做好垃圾分类，利国利民、造福子孙后代。

垃圾+分类=不可多得的资源

1、可回收垃圾主要包括废纸、塑料、玻璃、金属和布料五大类。废纸：主要包括报纸、期刊、图书、各种包装纸、办公用纸、广告纸、纸盒等等，但是要注意纸巾和厕所纸由于水溶性太强不可回收。塑料：主要包括各种塑料袋、塑料包装物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、矿泉水瓶等。玻璃：主要包括各种玻璃瓶、碎玻璃片、镜子、灯泡、暖瓶等。金属物：主要包括易拉罐、罐头盒、牙膏皮等。布料：主要包括废弃衣服、桌布、洗脸巾、书包、鞋等。通过综合处理回收利用，可以减少污染，节省资源。如每回收1吨废纸可造好纸850公斤，节省木材300公斤，比等量生产减少污染74％；每回收1吨塑料饮料瓶可获得0．7吨二级原料；每回收1吨废钢铁可炼好钢0．9吨，比用矿石冶炼节约成本47％，减少空气污染75％，减少97％的水污染和固体废物。

2、厨余垃圾包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶等食品类废物，经生物技术就地处理堆肥，每吨可生产0．3吨有机肥料。

3、有害垃圾包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等，这些垃圾需要特殊安全处理。

4、其他垃圾包括除上述几类垃圾之外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸等难以回收的废弃物，采取卫生填埋可有效减少对地下水、地表水、土壤及空气的污染。

前期计划设想和宣传

小区平面图：

投放点的设置：

根据市城管局的《实操指引》中要求必须做好分类检查登记工作等相关要求结合小区特有的情况，设置四个垃圾分类投放点，分别设置如下： 1、1B单元原有垃圾桶位置 2、3B单元原有垃圾桶位置 3、4B单元原有垃圾桶位置

4、停车场垃圾房与保洁工具房绿化带 投放点的设计制作要求：

制作不能影响小区的美观，又能符合垃圾分类功能要求，经过服务中心工作会议讨论，拟定收集点制作简易雨棚形式（类似于2A、5A公告栏）方便大家投放分类垃圾。结合业委会意见，施工前向业主公示一周，听取小区业主意见。

分类垃圾投放时间确定：

按照市城管局的《实操指引》中要求必须做好分类检查登记工作的要求，考虑到实施的有效控制和小区人力资源缺少情况。依据小区居住人员划分，小区中午留守人员主要是老人、小孩，厨余垃圾较少，设想为按早、晚二个时间点定时定点投放方式。为了确定的时间具有代表性和可执行性，对小区内居民日常生活规律进行随机即抽样调查。调查结果具体如下：

以上统计结果明显早晚的最佳投放时间，结合小区保洁时间的工作安排，拟定垃圾投放收集时间如下：

早上：7：00-8：30，晚上：19：00-20：00；

为了适应个别的生活方式和个别突发产生的生活垃圾，拟定小区车场为24小时收集分类垃圾。人力资源建设:  在小区内招募志愿者和督导员，热心公益、认真负责、善于沟通，可从退休人员中挑选。（因条件小区居民生活条件较好，不采取有酬劳招聘方式，纯属义务，也为今后他们开展工作有利）

 建立具有一定数量的志愿者队伍，主要参与宣传活动和厨余垃圾收集点检查指导工作。

天景花园小区垃圾分类工作职责

成立 天景花园 小区垃圾分类工作领导小组，负责统筹、协调垃圾分类工作。具体职责如下： 组长： 吴思强 总负责工作领导小组；

成员： 朱远香 负责具体组织协调内外部工作，通知通告的编制；

张友 负责有关设施改造工作； 刘新华 负责宣传、活动组织实施等工作； 何天昊 负责安排协调志愿者和督导员的日常工作； 赵永翠 负责收运处理作业管理工作及日常检查员的工作安排落实； 督导员 负责收集检查员日常垃圾分类效果情况，根据反馈的收集效果状况及时与业主保持良好的沟通工作，促进垃圾分类正常实施;志愿者 负责小区宣传活动和小区现场垃圾收集点的检查指导工作;检查员 负责日常垃圾分类收集点的检查和统计居民垃圾分类效果，向督导员汇报居民垃圾分类参与情况。作业人员的培训：

一、垃圾减量分类工作人员、厨余垃圾收集作业人员培训是决定今后成败的关键，培训要点：

思想意识方面------给员工学习垃圾减量分类是每个公民的责任和义务，由于我们所处的职业职责所在必行的工作。工作方法--------具体的操作和所属垃圾的分辨知识。

交流方式--------我们设想一些业主会问到的问题点进行一一解答，和培养有效的交流方式。

二、志愿者、督导员由于文化程度较高，发市城管局的《实操指南》和政府的有关文件自行学习。学习情况要他们经常交流相关工作和汇报最新情况。小区宣传

在小区出入口附近墙壁、小区居民主要活动场所宣传栏、楼梯间、服务中心门口等处须张贴垃圾减量分类海报、垃圾减量分类图例等宣传资料、口号标语。业主学习分类

一、在服务中心组织一批沟通能力和形象较好工作人员，划分责任区派发宣传折页和讲解垃圾分类工作。形成一对一的学习覆盖90%以上。每天进行情况跟进和信息反馈、解答问题点。

二、垃圾分类前期在小区集中出入口每天给居民播放PP视频，让达到家至户晓的效果。

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三、垃圾分类定期社区活动

用短信和通知方式告知全体业主，同时在日常工作中知会小朋友一起参与。由志愿者和督导员引导业主互动活动。

设施的建设完善

按计划实施配套设施的建设和物资准备

启动实施前最后工作

在启动实施前计划用一周内完成安排工作人员挨家挨户再次派发垃圾减量分类宣传单等宣传资料，同时进行一次入户调查和引导户主签订《参与垃圾减量分类承诺书》

截止2012年12月25日190户中共调查146份

启动实施垃圾分类

一、启动垃圾减量分类意味着改变生活方式，把原有的垃圾桶及垃圾点必须去除垃圾桶，用其他物品放到垃圾桶的位置，表示此处不能再放置垃圾；安排工作人员顶紧原有垃圾投放点，和现有的垃圾投放点。如有业主摆放垃圾即时安排清理，避免其他住户觉得还可以投放垃圾，如有同一住户有二次以上继续在原有垃圾点投放垃圾，安排志愿者或督导员和服务中心工作人员到家中上访。

二、投放点启动时间必须准时准点，避免误导住户可以提前或推迟，引起垃圾点时刻都有人投放垃圾，在投放时间点之外的时间垃圾桶位置不能摆放垃圾桶。如有个别住户不再时间节点投放，即时进行清理，避免误导住户这里还可以摆放垃圾。

三、投放时安排督导员或志愿者在收集点来回走动，于垃圾分类的工作话题与各住户沟通聊天的方式解决问题，提高亲和力让各位理解。

引导为主的过程进行实施分类

1、启动初期不计质量只及投放人数，因为大家是学习阶段，但要求工作人员必须不怕脏，每个垃圾袋打开暴露在住户面前用双手分拣和不停解释怎样分类才对，工作人员声音要洪亮有节理。

2、以前培训学习的口语沟通方式，表扬为主，声音要洪亮有节理，至少要旁人能听见，营造气氛产生效果感染。

3、对于多次提醒没有改善的和不理睬的，进行登记后汇报给服务中心，进行单独沟通。

4、启动阶段不采用奖励的形式进行实施分类，因为这是公民的责任。需要资金较多，服务中心没有可支配资金，以免影响今后没有礼品时影响质量。

十天垃圾分类的效果分享

2013年1月1日至6日居民参与率为100%，垃圾分类准确率达95%以上。

第三篇：(最新)万泉花园企划建议书

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

2、竞争分析

3、项目分析

1、优势 3-

2、劣势

4、趋势分析

5、商品策略建议

1、定位建议 5-

2、命名建议 5-

3、规划建议 5-

4、服务建议： 5-

5、价格建议 5-5-

1、基本价格体系： 5-5-

2、价格调整策略 5-5-

3、附属价格体系

6、营销策略建议：

1、第一阶段：准备工作及树立形象 6-

2、第二阶段：唤起消费需求 6-

3、第三阶段：促进销售

7、营销方案建议 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、销售渠道建议： 7-

2、卖场布置建议 1）、工地现场 2）、售楼处 3）、样板间 4）、各代理机构 7-

3、销售辅助品建议 7-

4、广告计划建议 7-

5、公关活动建议 7-

6、销售组织建议 7-

7、销售控制建议

8、营销目标设定

9、营销费用预算

10、附件

前期工作内容 <一>组建售楼处

<二>现场布置 <三>资料准备 <四>外联事宜 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

在住房分配制度等种种宏观政策影响下，住宅产业市场结构将发生巨大变化，短期内走势极不明朗。而同业各公司随着产业发展的日趋成熟，为求生存和发展亦各出奇招，竞争手段迅速升级。在此情势下，本案提出的主旨在于提供一个系统化的操作方案，通过对市场的分析把握、商品策略的探讨、营销各环节的突破创新与协调控制等，使项目个性鲜明突出，切合市场需求，从而协调三家投资商形成合力，增强竞争优势，确保销售目标尽早完成，利润更为可观。

希望本案对项目的成功能有所贡献。

2、竞争分析

项目的主要竞争对手有已经上市销售的万科紫金苑、格林豪森、翔凤华园、中润世纪家园、绮云新村和即将上市的黎明罗马花园等。除个别项目（翔凤华园）外，单价基本在4000/M2以上。主打户型面积基本为150—200 M2/户。均有较明确的市场定位和形像定位。均为欧陆风格，规划注重庭院、绿化及建筑细节。商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素互相间无本质差别。营销策略基本采用“广告+售楼处”的模式，以广告吸引顾客。

3、项目分析

1、优势

3-1-

1、位置优势：毗邻两处公园及南运河，环境优美，交通便利，就医购物方便。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3-1-

2、独特的物业管理模式：辅属观光农场可为业主提供休闲观光，回归自然的条件，同时提供农副产品并补贴物业管理公司支出，从而降低物业管理费。

3-1-

3、较高的性能价格比：在前期策划中即决定导入目前较为先进的各种项目配制内容，而价格设定为3500/M2左右，处同类项目低点。

3-1-

4、推出时间晚，建设周期短，利于视情况变化调整，规避市场风险。3-1-

5、三家共同投资，集合各自经验、能力，产生合力效应。3-

2、劣势

3-2-

1、容积率较高，庭院面积小。3-2-

2、车位数量比例远低于同类竞争项目。3-2-

3、缺少合作经验和系统化营销经验。

4、趋势分析

1、取消住房实物分配制度已后，市场萎缩，供应相对增大，价格走低，竞争激烈。

2、个人身份出现的购房者呈现选择低总价房产的趋势，表现更为挑剔。4-

3、本市即将出台的一系列政策，诸如购房入户，私房交易减速免税费等，将可能促进市场发展。

4、目前各项目间竞争焦点集中在绿化、庭院形象、物业管理、配套设施、广告等方面。下一步随市场的发展，不仅上述领域的竞争会更加激烈且向纵深发展，并可能延伸至概念设计、营销渠道、价格体系、促销赠品及其他环节。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5、商品策略建议

1、定位建议

根据对消费者的深入分析，建议本案目标市场定位为面向新近成功的、知识水平、生活品味较高的第二代富人群体。特征如下：

年龄在30—45之间；个人资产在100—200万之间；一般为成功商业人士，各界精英；平均教育程度较高，兴趣广泛，注重生活品质；受社会主流思潮影响较大，主动通过媒体吸取信息；对未来充满信心，并仍不断努力追求成功。

2、命名建议

命名之好坏对项目形象塑造意义重大，结合项目风格及社会接受度，提出以下参考命名方案。

谐音：香榭丽舍、佛罗伦厦、诺梦邸、法阁 会意：新鲜园、千禧苑、绿堡、翡翠新寓 借势：雅典新城、莱茵阁、爱琴宫 5-

3、规划建议

针对目标市场，对规划提出以下建议：

1）、鉴于庭院较少，且需留出通道，很难做出较高绿化率。建议结合项目命名及总体风格，以雕塑为主题组织庭院，力求通过专家简约、隽永的设计达到以少胜多，以一当十。

2）、西侧运动场由于面积过少，难以安排大型运动项目，建议专门面向儿童，设置秋干，滑梯，攀援架等，既满足需求，又不影响整体。

3）、各楼顶层建议采用坡屋顶（阁楼赠送顶层业主），以提高顶层售价，“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

解决对防水、保温等的担心。

4）、车位较少（比例约为0.25），如随住宅出售，后期车位售空后可能会因无停车场所对销售产生阻力。建议作为公共设施面向区内业主出租，建设费用计入总成本，收入弥补物业管理公司政策性亏损。

4、服务建议：

由于项目规模限制，难以按市场通行高档住宅区格局设置物业管理内容，如不能提供会所，泳池等，建议通过服务特色弥补硬件设施的不足：

1）、强调农场对区内居民在休闲观光及饮食方面意义，形成物业管理的独特特征。

2）、强调周边公园绿地及农场的大面积绿化，以弥补区内低绿化率之不足。3）、物业管理以提供人员服务为主，需要场地的服务设施（如超市、洗衣房）可对外定向招商解决。

4）、设立健康诊所，提供日常例检、健康咨询、饮食运动顾问、小病处治，紧急救护等服务内容，以“私人医生”的概念树立特色。

5）、如有可能与动物园或夏芳园联系协商，为全体业主提供极低价年票（或月票）代购服务。

5、价格建议 5-5-

1、基本价格体系：

楼层 价格（元/ M2）

一 3480（网点4500元/ M2）二 2880 三 3180 四 3480 五 3780 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

六 3780 七 3780 八 3780 九 3780 十 3780（为顶层时3180元/M2，如采用坡屋顶，3780元/M2）十一 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 3180（如采用坡屋顶，3780/M2）注：1)、4#楼为半跃层，价格上调100元/M2。

2)、按上述价格计，1#、2#平均价格为3510元/M2，4#楼3709元/M2，5#楼3609元/M2（未含网点价格，顶层未按坡屋顶考虑）。

5-5-

2、价格调整策略

1）、上市之初优惠付款条件为：一次性付款9折，分期付款9.5折，按揭付款9.3折。

2）、每月定期召开价格协调会，视宏观市场走势、工程进度、销售情况随时对价格进行总体或局部调整。

3）、如市场情况无较大波动，销售势头良好，原则上于9月初和工程完工两个时点进行总体价格上调，每平米售价最终调高100元至150元。

5-5-

3、附属价格体系

1）、如车位出租，可考虑设POS机刷卡交费，租金标准由物业管理公司确定并补贴管理公司，如出售，价格可适度抬高，每车位9—9.8万元。

2、物业管理基本收费原则上在1元/M2以下，具体标准及其他收费服务价格由物业管理公司及早确定。

6、营销策略建议：

结合市场需求和竞争形势及项目自身情况，建议充分利用广告、宣传、公“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

关活动、直效营销、视觉管理等手段，通过现场售楼处和各中介代理机构进行系统化整合营销。如有可能，充分利用政府旧房上市、房产置换、购房入户的政策。

1、第一阶段：准备工作及树立形象

1）、建设售楼处，样板房，设计制作促销品，与各有关部门协调对接，人员集训。（详见附件）。

2）、通过三利农牧公司、物业管理公司、投资商、设计部门等的形象广告，访谈新闻稿等，分别从项目各环节阐述项目开发理念，树立形象，建立基本知名度和美誉度，积累客源。

3）、通过上市说明会向公众传达项目基本信息。

4）、通过路牌、海报、招贴等非大众媒体及信息中心自有渠道进行广告宣传，后期推出项目形象广告，以感性诉求为主。

5）、准备工作完成前以信息中心为销售主渠道。6-

2、第二阶段：唤起消费需求

1）、此阶段采用拉式策略，通过感性述求类广告，分别从农场、规划、环境、价格、物业管理、设施等各角度进行宣传，树立项目切合现代人需求，质优价廉之形象，激发潜在顾客兴趣。

2）、宣传独特的销售渠道及购买方式，强调本项目可轻松购买，结合活动与广告唤起社会关注。

3）、向信息中心及其他代理机构提供招贴、说明书、简介等促销品，对其历史客源及出售旧房者广为散发。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3、第三阶段：促进销售

1）、采用推式策略，销售任务层层分解，直到售楼员及各代理单位，实施目标管理。

2）、如有必要，集中力量对潜在客户集中区域进行直效营销，散发项目目资料，解说购买方式。

3）、广告以理性述求为主，详细描述项目户型、面积规模、配套等具体内容。

4）、配合促销活动（赠设施、装修、购房入户）再掀高潮。

7、营销方案建议

1、销售渠道建议：

不局限于售楼处及公司销售部，广泛与信息中心为代表的各中介代理机构合作，如沈阳房信，辽宁房地信，各置换公司等。抓住政府鼓励旧房上市交易、对房产置换减免税的有利时机，针对潜在客户基本有房的情况，推出通过房产置换付首期款的购买方式。

具体办法为顾客提供现住房（或其他房产），由代理机构评估作价，经项目售楼处及顾客认可后，房产手续移交售楼处，代理机构担保按期评估价向售楼处转款，顾客旧房代卖。

这样，顾客减轻现金付款压力，处理了旧房；代理公司赚取了旧房交易差价及代理费；项目扩大了销售，降低了风险。此种方式欲见成效，必须广泛地利用各代理公司网络。

另外，委托多家代理公司，还有利于利用其自身规模优势及历史客源积累“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

扩大销售，便于潜在消费者就近就便了解项目信息，扩大影响面。

2、卖场布置建议 1）、工地现场

①工地东侧临万泉街一侧建设期间全部归售楼处使用，设售楼处，停车场，绿化等。

②停车场划好车位，可能情况下经常停放项目关系单位名车，以造声势。③周边植草坪，树导引彩旗，典雅街灯。④万泉街与沿泉路路口处设广告路牌。2）、售楼处

①接待大厅：与项目采同一风格设计，装修高档；悬挂若干表现图，户型图，说明及售控表；摆放项目模型；对谈式单元：四张靠椅配玻璃茶几；工作台，无客人时售楼员工作用；设两部电话。

②演示厅：各类先进配套设施、材料之样品、说明、演示。各类代销装饰材料样品，装修公司方案、报价。大屏幕电脑，演示项目各单元不同装饰方案效果。

③签约室：价格洽谈及签约用。高档沙发、茶几等家俱及用品，特制签约台。

3）、样板间

①由于现场场地狭小，建议待工程进入到一定程度后，在楼内布置。②可与最先购房者商洽，售楼处提供方案经其认可后装修装饰，待销售结束后折价转让给该业主。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

4）、各代理机构

提供海报、招贴、彩旗、售楼资料等布置代理机构销售现场，以渲染气氛，吸引注意力。

3、销售辅助品建议

1）、售楼书。采用流行大幅单页形式，强调项目主要卖点，通过精美的平面设计，诗句般文字编辑建立起顾客对此项目的感性认识。同时兼及户型、位置等基本资料。

2）、说明书。包括价目表，付款方式，建材设备说明，物业管理服务说明等，格式统一，文字及版面编辑活泼有创意，以保证阅读兴趣。

3）、促销品。统一设计制作记事本，将项目有关图片、资料穿插其中，主要向潜在顾客赠送。

4）、海报、招贴、手袋。突出项目基本形像，以图片为主，附加基本广告语。

4、广告计划建议 1）、报纸广告

①媒体选择：沈阳日报、辽沈晚报。

②版面。以10厘米通栏为基本标准，可选用10通20通栏、半版，不做整版。

③时段：由99年4月至11月。④强度：4—5月 25% 6—8月 35% “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

9—10月 35% 11月 5% ⑤诉求重点

a、形像广告：采用感性诉求方式。通过农场、管理公司、开发商、设计商、等经销商等之形象宣传烘托项目。突出项目“真正切合现代人需求”之形象。

b、商品广告：采用理性诉求方式。强调项目“质优、价廉、服务佳”之特色。

2）、电视广告

①媒体：辽宁卫视、有线。②时段：综艺节目、电视购房。③时间：项目峻工后。

④重点：卫视提出购房入户，有线台展示项目基本情况。3）、路牌广告

①有所侧重地突出项目基本形像，尽量压缩发布时间以保持灵活。②地点：现场、市府广场等处。7-

5、公关活动建议

公关活动应紧密配合营销节奏，并可酌情增删。

① 联合新闻发布会：各项目准备工作就绪后，选择恰当时间召开，就项目在农场，物业管理特点，销售渠道组合及操作整体思路向各媒体记者提供新闻素材。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

② 工商研讨会：组织邀请专家学者，知名人士，研讨企业界热点活题，免费参会（须经资格认定为潜在消费者），会中散发项目资料并做项目介绍。

6、销售组织建议

1）、售楼处可视为独立的代理机构，按销售额的3%提取代理费用，支付策划费、设计制作发布费、日常费用（不含工资）、各中介公司及售楼员佣金等。三家公司预拔全部营销费用的50%作为启动资金，完成销售后从销售代理费款中偿付。

2）、售楼处设立独立帐号，由三家公司派出的经理、兼职会计、出纳共同管理。

3）、售楼处编制6人；由三家公司各派2名售楼员组成，或面向社会招聘弥补不足。

4）、经理有权辞退售楼员，但各公司可派人替补，人员比例不变。5）、统一印制名片、胸卡、订制服装。6）、进行集训，以互相交流启发为主。7）、分工职责

营销经理一名。负责协调实施总体营销方案，控制节奏，根据具体情况和问题随时提出解决方案。

销售经理一名。负责销售控制，人员管理，组织力量完成销售目标。售楼员兼行政一名。计算销售面积，与相关部门对接办理各项手续。制定、落实管理制度。

售楼员兼内务一名。内务管理，档案合同管理，兼出纳。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

售楼员兼信息一名。市调，资料收集，销售统计，分析等。售楼员兼外联一名。落实各种促销方案计划，协调各代理公司等。7-

7、销售控制建议 1）、内容

根据市场变化，政策影响，工程进度，销售情况随时调整各营销手段力度和侧重，调整价格体系和投放种类，调整各种制度。

2）、节奏

在8月底和工程完工后进行两次大的调整，每月召开营销联席会，三家公司领导及售楼处全体参加。通报沟通工程及销售情况，确定调整内容、方向，并形成会议纪要。

每周售楼处汇总销售进度方面资料分析，每日填写工作日记。3）、销售控制由售楼处在三家公司领导下独立操作完成。

4）、通过制定实施灵活的提成制度完成不同房产的具体销售控制，保证项目整体平衡销售。

8、营销目标设定

第一阶段：4月—8月 完成30% 第二阶段：9月—10月 完成25% 第三阶段：11月—1月 完成 5%

9、营销费用预算

1）、广告及其他销售促进环节 231万 ①报纸广告 150万 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

②电视广告 20万

③路牌广告 15万 ④售楼书、说明书 2万 ⑤海报招贴 1万 ⑥记事本 3万 ⑦公关活动 10万 ⑧新闻报道 5万 ⑨其他 5万 ⑩设计创意费 20万 2）、售楼处费用 16万 ①名片、胸卡、服装 1万 ②管理费用 5万 ③办公家俱、用品、装饰品 3万 ④装修 4万 ⑤模型、看板、图表 1万 ⑥草坪、彩旗、路灯 2万 3）、销售提成 96万

4）、样板房装修及家俱电器等 10万 5）、策划顾问费 10万

6）、项目总面积40000M2，按3600元/M2平均价格计，总销售额为1.44亿元。提取3%销售费用为432万元，上述费用共计342万，占近80%，另20%“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

费用项目峻工后投放，以完成剩余房产的销售。

辽宁三利策划顾问有限公司

一九九九年二月

10、附件

前期工作内容

<一>组建售楼处 1）、招聘或抽调人员 2）、集训

①掌握市场竞争情况、周边环境分析、楼盘基本资料、建材设备及物业管理标准。

②了解本案整体营销方案。

③ 统一迎客谈话内容、仪表、举止。④ 交流房地产知识、心得。

⑤ 互相熟悉，明确职责，以便配合协作。3）、建立帐号、申办电话 <二>现场布置

1）、设计、建设、装修现场售楼处。2）、布置绿化、彩旗、街灯。

3）、购置桌椅、空调、饮水机、电脑、办公用品、接待用品、盆花。4）、制作效果图、看板、模型。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5）、制作指示牌、灯箱、现场路牌。6）、接入水、电。<三>资料准备

1）、整理编辑环境说明，楼盘基本资料，物业管理及配套设备说明。2）、设计、制作售楼书、说明书、促销记事本、海报、招贴、手袋等。3）、购楼需知、签约付款流程、预购协议、合同。4）、日报表、周报表、销控表。5）、楼盘图。

6）、来客来电登记、分析表。7）、广告媒体反馈表、价位反应表。8）、客户意见反馈表。9）、销售提成制度细制。10）、售楼处日常管理规章制度。11）、订做名片、胸卡、服装。12）、常用电话表。<四>外联事宜

1）、计算销售面积，办理销售（预售）许可证和销售许可证广告。2）、与银行、房改办联系购房贷款。

3）、与各代理机构联络，确定代理方式并签约。

4）、与各供应商、装修公司联络，准备装饰材料、居室设备、装修方案等。

第四篇：青州南阳湖花园

南阳湖花园景观设计说明

一、项目概况：

南阳湖花园位于风景秀丽的南阳湖畔，紧靠衡阳府西街，此地生态环境舒 适，且交通发达，环境状况优良，是理性的居住宝地。

二、设计理念与构思

1、坚持“以人为本”的理念。

本设计注重人居环境与建筑的共存与融合，以提高人居环境质量和建设舒适安逸的居住环境为设计目标，配置完善的服务设施，满足住宅的居住性、舒适性、安全性、耐久性和经济性。通过“人车分流”的交通组织，建立高效安全的道路系统，同时注重步行系统的构建与生态交通的安排，创造了一个布局合理、功能齐备、交通便捷、环境优美的现代社区。

2、坚持“绿色环保生态社区”的理念。

(1)、以绿地、自然、阳光的人居环境为主题，对小区的中心绿地各组团进行统一规划设计，以达到充分整合环境资源，提升小区环境品质的目的。植物配置遵循适地适树的原则，并充分考虑使其与建筑风格的吻合，兼顾多样性和季节性，进行多层次、多品种搭配，分别组合成特色各异的群落。整体上三季有花，有疏有密，有高有低，力求在色彩变化和空间组织上都取得良好的效果。

(2)、规划布局与功能分区：在设计功能分区中从全局全方位考虑了设计空间与自然空间的融合，不仅仅关注于平面的构图及功能分区，还注重于全方位的立体层次分布，运用堆土成坡、铺地落差、植物配置等等手段进行高差的创造和空间转换。平面构成线条流畅，从容大度，空间分布错落有致，变化丰富，再加上满园的植物随季节变换造成的景观变迁，使整个景观设计真正成为一个四维空间作品，无论春夏秋冬、无论平视鸟瞰，都能令人获得愉悦的立体视觉效果。

(3)、根据建筑设计的表现形式和建筑在园区内的位置关系，结合整个大 环境的各种自然关系和沿河地区特有的气候特点，植物生长状况，人文景观等，再结合现代人追求健康生态，清新中富于变化的审美要求，用传统元素与现代元素的完美结合，营造出一个温馨的居住环境。具体体现为景观与建筑协调统一，环境景观设计能够满足社区的功能需要和住宅环境的高品质追求，将传统文化恰当的融入园区之中，在园区中将水的景观赋予延伸的意义，将水的灵动与他的柔

情完美的融入小区之中。

四、设计要素

注重“以人为本”，强调环境的整体和谐，使景观的观赏性与功能性得到最大限度的相互统一

1、园林生态的功能

满足人们对绿色环境的要求，达到景观环境在设觉效果上的清新雅、舒适宜人，调节小区的气候环境，改善小区的空气质量，维持小区内环境的生态平衡，满足小区布局各层次对绿化的要求，从主要景观轴线到文化广场，从文化广场到宅间绿地层次分明,步步有景。以绿色植物为主，适当点缀部分观花植物和秋冬季有色植物，营造一种“四季常绿，三季有花”的景观，表现出不同季节的园林美。

2、休息活动功能

在小区景观设计中特别注重了园林景观的可参与性，在小区内设置了休闲平台、漫步小径、共享空间，为小区居民提供了足够的休闲、交往、活动场地，努力营造了和谐、友善、温馨的人际关系氛围。

3、景观文化功能

在设计上力求提升园林景观的文化品味，通过小品、浮雕景墙等形式，使其具备观赏性、参与性和艺术性。

五、景观功能分区设计说明

根据景观功能的不同，全园共分六个分区：车行入口景观区、人行入口景观区、文化景观步道区、中心休憩广场区、儿童娱乐休闲区、楼间景观休息区。由此展开景观规划布局结构，使其点、线、面充分融合。

1、车行入口景观区

此区由戏水鱼乐广场组成，它的设计融入了许多中国特色，如喷水设计为鲤鱼的形象，有鲤鱼戏水之意；景墙下面传统的水纹花样的浮雕，则栩栩如生，犹若波涛随风涌动。树枝形的镂空景墙寓意着生生不息、旺盛的生命力，在后面的竹林映衬，更显一派盎然生机。

在炎热的夏季，珍珠似的涌泉，欢快的水流由铜制鲤鱼口中激荡起朵朵水花，鱼乐之意尽在其中，而这里更是居民戏水的绝佳选择。

2、人行入口景观区

由意园组成，此园采用简洁、大方、自然的现代设计风格，采用直线作为主要的构图要素。有折线形的景墙廊架，与其相呼应的石木座椅，繁花锦簇、馨香漫溢的花坛座椅等人性化设计，便于居民休憩、交流。小型的水景则采用石制的水钵内置鹅卵石，点点珍珠涌动，此中雅意、诗意、人生意尽在其中。在此地环境引入“微地形”概念，地形的起伏使得景致各添趣味，又软化了硬质景观，使得建筑融于周边的环境中。

3、文化景观步道区

由文化广场和花溪叠瀑广场的一部分组成，它是连接花溪叠瀑与中心戏水娱乐广场的一条纽带。此处文化韵味甚浓，居民于行走间可陶冶情操，领略优秀的传统文化。

4、中心休憩广场区

此区主要由花溪叠瀑广场组成，花溪叠瀑通过厚重的绿化背景烘托出主体——叠水，广场中间用层层气势磅礴的跌水形成主要景观，周边配合高低错落、富含古典美的水景墙、雕塑等成为整个视觉的焦点。水流从十二级台阶层层跌落，并在水池周边配以鱼形的铺装式样，寓意年年的流水和精致的鱼形铺装，赋予了其喜庆的中国传统涵意——“年年有余”。水池的错落有致使其具有强烈层次感与韵律感，而花境、流水的别致搭配使其更别具韵味。

5、儿童娱乐休闲区

此区由儿童迷宫组成，高低迂回的绿篱中隐藏着无奥秘，令人向往。由小叶女贞组成的绿篱，线条细腻柔和，围绕其中的金黄色沙粒则是孩子们游玩之所，于曲径中有通往乐园的无限美意。在整体形态上形成向心力和围合感，给人以充满活力、生态旺盛的感觉，体现童真、童趣之美，真正做到步移景异。

6、楼间景观休息区

此区分布于整个花园中，主要由静思台、爱晚亭、梅奕园组成，是集休憩、娱乐、健身于一体的楼间广场。位于文化广场旁边的静思台主要由景墙、花台、凉亭构成，辅以周边绿化围绕形成的相对私密场所，人们于行走中享受浓郁的文化气息，于静坐中品味雅致生活。

爱晚亭坐落于七号楼前，取自“停车坐爱枫林晚”。秋天，树树红枫如晚霞彩披，在碧空中灿烂炫目。纷飞的彩蝶，古朴大方的木亭、木椅，结合精巧的喷泉加以花境修饰，是供人们休憩交流的良好场所。在此处营造了一种轻松活泼的自然氛围，让人们的生活也因此在不经意之间变得诗意、浪漫起来。

梅奕园位于17、18号别墅前，别具特色的景墙围合了一个幽静的空间，上书曰：“绝艺如君天下少，闲人似我世间无。别后竹窗风雪夜，一灯明暗覆吴图。”点点梅花意，几丛修竹情，方形棋盘边上执子一方，领略棋中的别样滋味。景墙上的朵朵祥云、镂空木格，梅花、竹层的精心搭配，体现了一种雅、静的生活趣味，让居民的生活变得更精致、优雅。

另外于小区相邻的东北角处的市民休闲娱乐广场，是一个集休闲、娱乐、停车功能于一体的综合性广场。设计上满足了不同年龄人群的需求，人们可以在绿荫芳林中漫步、舞剑、跳舞等，是居民休闲健身的良好场所。

六、种植设计 1.设计原则：

与环境景观相协调，反映园林景观的主题思想，做到适地适树。2.植物配置：

在统一基调的基础上，树种力求丰富有变化，注意乔灌木结合，常绿与落叶、速生与慢长相结合，乔灌木与地被相结合，适当点缀草花，构成多层次的复合结构，利用植物本身的树形、色彩、季相特点，按照反差、对比和渐变等美学原理组成宽度、色彩不同的花带以及大小不等的图案，在林中草坪的映衬下，显得既规则又活泼，给人一种舒畅愉悦的空间感受。形成特色的植物群落景观。

种植设计主要配以适宜青州地区的常用景观植物，植物的种植随地形、位置的变化而变化，通过植物来营造不同的自然空间，尽可能做到四季有景、令人过目不忘。

六、道路规划

1、南阳湖花园的车行道道路铺装：外围选用柏油路面，在节约成本的同时，又好的解决了后期维护的问题，其余车行道采用嵌草转，使用嵌草转的原因是有利于和周围绿地融为一起，在提供车辆通行的同时，又增加了绿化率。

2、消防通道的规划，遵循了通畅，方便，实用的原则。

3、在道路规划中特意设计了人行坡道，方便了小区内不同居民的需求。

八、经济技术指标： 规划总面积平方米，规划设计总面积平方米，绿地面积平方米，铺装面积平方米，水面积平方米, 绿化率为。

第五篇：感受美丽湖景

感受美丽湖景，倾听美妙音乐

教学目标

1：学会“ 琴、蛙、捧、野”四个生字。2: 能有感情地朗读课文，背诵课文。

3: 学习诗文的三，四两句，感受湖边好听的音乐，激发学生大胆想象，训练学生的语言表达能力，培养学生热爱大自然的美好情感。（重难点）教学时间：第二课时 教学流程：

一、创境激趣

1、师谈话：同学们，上节课我们跟随着金波爷爷一起来到了湖边，认识了许多词语朋友，你们还记得吗？（点击课件：出示词语）指名读，齐读。

2、师谈话：你们的记性可真好呀！那一定记得，我们和金波爷爷还一起欣赏了湖边最美的风景，那就是——（点击课件：出示诗的第一、二句）引读。

3、师谈话：这地方可真美呀！难怪有许多小动物在这儿开音乐会呢？它们是谁呢？音乐会好听吗？郭老师很想知道，你们想知道吗？那我们敢快把书打开101页，接着读读诗的第3句吧！（学生自由读）二，自主探究

1、师：谁来读第3句？（指名读）其他同学认真听，边听边想：湖边有哪些小动物，它们在表演什么？

2、（及时表扬认真听的孩子）指名回答，板书：

蟋蟀

弹琴

小鸟

唱歌

啄木鸟

敲木鱼

青蛙

打小鼓

评价语：表达得真清楚，你真棒！

3、学习“蟋蟀弹琴，小鸟唱歌”

1)师：同学们，猜猜看，“蟋蟀弹琴，小鸟唱歌”，那它们是想用琴声和歌声告诉我们什么呢?可以在三人小组里互相说一说。（评价过渡）有的同学已经准备好了，他们在用端正的坐姿告诉戴老师呢！

2）提问：亲爱的小蟋蟀，你想说什么？（指导朗读）把你体会的读出来。

美丽的小鸟，你想说什么？（指导朗读）把你体会的也读出来。

„„

3）（指导朗读）蟋蟀和小鸟们，你们把这个地方说得这么美，那你们生活在这里快乐吗？（学生回答：快乐）那请你们快乐地读一读。你们生活在这里幸福吗？（学生回答：幸福）那请你们幸福地读一读。

（小结语）同学们，你们能感受到蟋蟀和小鸟的快乐，也能听懂它们的声音，可真了不起！我觉得金波爷爷也很棒，你们看，他把蟋蟀扇动翅膀的样子想像成人在弹琴，把鸟儿的叫声想象成人在唱歌，多么有意思呀！来，我们再一起读读这两行诗。

4、学习“啄木鸟敲着木鱼，嘟嘟嘟，嘟嘟嘟，青蛙打着小鼓，咯咯咯，咯咯咯，” 1）师：音乐会上，蟋蟀表演了弹琴，小鸟表演了唱歌，那我们的啄木鸟和青蛙呢？它们在表演什么？赶快读读吧！（学生自由读）

（师指名回答：“啄木鸟敲木鱼，青蛙打小鼓”）2）3）4）提问：你见过木鱼吗？（师介绍木鱼）

师： 现在我们都来学小和尚敲木鱼吧。（学生练习）师：听，是谁在打小鼓？（学生回答;青蛙）你们会打鼓吗？来，我们也来打打小鼓吧。5）师：你们打得多带劲呀！那我们的啄木鸟是怎样在敲木鱼、小青蛙又是怎样在打小鼓的呢？来，我们都来学这群啄木鸟和青蛙敲一敲、打一打吧！(教师巡视)6）师：这只啄木鸟，你是怎样敲木鱼的？(相机评价)这只啄木鸟，你又是怎样敲木鱼的（评价：你敲的节奏还不一样呢！）还有谁来敲?(鼓励那些敲出节奏、音高不同的学生)。7）（过度语）啄木鸟们都想表演,我们的小青蛙们可等不及了，瞧，它们蹦蹦跳跳地登场了！

8）师：同学们，你们现在就是这群活泼可爱的小青蛙，老师想对你们的表演加大难度（生好奇）听好了，老师怎么读，你们就怎么打？ 想挑战吗？好，那我们就来试试吧!（指导学生能根据声音的高低、快慢来朗读）

（缓慢地）青—蛙—打—着—小—鼓，学生接: 咯—咯—咯，咯—咯—咯，(快速地)青蛙打着小鼓，学生接:咯咯咯，咯咯咯，（大声地）青蛙打着小鼓，学生大声回答：咯咯咯，咯咯咯，（小声地）青蛙打着小鼓，小声回答：咯咯咯，咯咯咯。评价：呀！你们打得多好呀！祝贺你们，挑战成功！

9）（过渡）音乐会上，小动物们表演棒极了，它们弹的弹，唱的 唱，敲的敲，打的打，真是热闹呀！来 我们分角色来读一读这 一句，看哪些小动物表演得最出色。（学生分角色朗读）。10）师:小动物的表演都很出色，音乐会上播送出了多么好听的 音乐呀，老师还听到了小羊在唱歌，咩咩咩，咩咩咩, 仔细听, 在湖边，你还听到了哪些动物的声音?（学生答）:我听到了小猫在唱歌，喵喵喵，喵喵喵，蜜蜂在唱歌，嗡嗡嗡，嗡嗡嗡，„„

11）（过渡）这里的湖水清澈见底，这里的风景优美如画。小动物们生活在这里是多么幸福，多么快乐呀！难怪它们会发出如此美妙、如此动听的音乐，我们的大自然正是因为有了这些美妙的声音，才充满了生机，充满了活力。（板书：充满活力）来，让我们再来读读第三句。（学生齐读）

4、学习第四句。

1）师：假日里，我们常坐在湖边，干些什么呢？请同学们自由地读读第四句。

2）指名回答。（重点说吃野果，听音乐。）

3）师：在湖边，我们可以吃野果，听音乐，这是多开心的事情啊！谁来读读这一句？（指导朗读）

这里的野果真甜哪！

女生来读一读。这里的音乐真好听哪！男生来读一读。

4）师：金波爷爷把吃野果和听音乐这两件可以同时做的事用一 组什么关联词连起来了？（学生回答：一面„„一面„„）(板书： 一面„„一面„„)那一面„„一面„„可以换成哪一组关联词 呢？（学生回答：一边„„一边„„）哦，“一面„„一面„„”

和“一边„„一边„„”都是将两件可以同时做的事情连起来一 起说。那我们在湖边，除了可以一面吃野果，一面听音乐，还可 以同时做哪两件事情呢？请同学们也学着诗人这样说一说。（出 示练习题）先在下面说一说。

5）生：我们在湖边一面欣赏美景，一面在画画。

师：看来你们想把这美景用一双巧手描绘下来，这主意不错。生：我们在湖边一面听着这美妙的音乐，一面在烧烤。

师：这个活动很好，来一次小型的家庭聚会，可是要注意环保。好了，相信同学们来到湖边一定特别开心。

三、练习内化。

1、（过渡）同学们，在湖边, 我们可以一面做着自己开心的事情，一面听这美妙的音乐，欣赏这风景如画的美景，这个地方真是令人陶醉呀！（板书：令人陶醉）那就让我们陶醉其中，再次用心地走进17课，美美地读一读吧！（学生配乐齐读17课）（评价语）你们读得太好了，老师都被你们优美动听地的读书声深深地陶醉了。

2、师：同学们，你们知道吗？我的家乡湖北就有着“千湖之省的美誉”，在我们生活的周围就有许许多多美丽的湖，人们在湖边幸福、快乐地生活着，郭老师就带你们一起去欣赏身边美丽的湖吧！（配乐欣赏画面）

四、指导写字。

1、师：好了，课文就学到这儿，那这篇课文的生字你们还记得吗？（师出示所有生字，学生齐读）。

2、重点指导本课的生字“琴，捧，蛙，野”的识记方法。

3、重点指导“野”的书写方法。

师：“野”字左右宽窄相当，左高右低，右部“竖钩”下沉。师范写“野”字。强调右部的“予”的写法。生书空“野”字。

4、现在请同学们把书打开102页，把“野”描一遍，写两遍。强调写字要做到三个一，头正、身直、臂开、足安。

总结：同学们，今天我们一起走进了17课 《 湖》，金波爷爷用优美的文字将我们带入一个景美、音美、人更美的小世界，其实，美就在我们身边，让我们用眼，用心去发现吧！

板书

17、湖

蟋蟀

弹琴

小鸟

唱歌

啄木鸟

敲木鱼青蛙

打小鼓一面„„一面„„

充满生机令人陶醉