第一篇：企划提案书的基本格式（共）
企划提案书的基本格式
一、前言
此为包括企业构想、提案主旨、将要提案的内容概要、提示结论的页面。
二、背景
记述达成提案的背景（证据、资料、相关事件）等页面。
以图形表示或附上表格。尽可能的汇集整理理论性的、可说服（可信服）对方的资料，达到帮助对方理解的目的。特别注意用数据说话，而不是感觉。
难点在于资料的客观性，这是一般做提案的瓶颈。临时抱佛脚可写不出有理、有据、有说服力的提案。因此，销售顾问要养成平日收集好资料，尽早进行资料收集并汇集整理是非常重要的。正是，“洛阳三月花似锦，多少功夫织得成。”
三、目的
描述采用此提案可以带来的美好愿景。用图形活着图标表达更具专业效果。
“前言”——“背景”——“目的”，如果没有缜密的逻辑关联，“两个黄鹂鸣翠柳”——不知道讲些什么，一开始就会被否决。一定要梳理清楚相互之间的关联和支撑关系，并且仔细推敲。
四、构想
这个提案若用一句话说明，那将是什么？在麦肯锡从业的工作人员，必须具有在电梯里就讲提案的关键陈述清楚的本事，记住，浓缩！
如果把这句话进行三十秒的诠释，那将会是怎样的？
这个阶段是提出创意，整个提案书的精神所在。以图形表达，再配上相关的视觉设计，效果更佳。
用逻辑性的内容来书写“前言”——“背景”——“目的”——“构想”。构想要锐利，如果你的构想超越不了对方想象，对方会觉得花钱请你做顾问很不划算，甚至他们还会自负认为自己也可以做一个你这个行业的顾问呢？
虽然这是第四部分，不过我们创造力往往是从“构想”开始推论的，为此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作为佐证。
五、策略
此部分为具体叙述实施什么样的企划。
提出“构想”将如何执行。本公司的产品或服务的优越性等等，使客户容易理解，叙述所提出的计划会带给客户的利益。
六、要件
此部分是列举实施“策略”时的必要硬件、软件或是程序等内容、体制。大多为工作人员、组织的配置图。在“策略”重一起叙述也可以。
七、粗略性的行程表
叙述执行计划需要花费多少必要的时间。写入在那个时期实施会产生的效果。
由于提案时许多事项尚未决定，只要客户没有明确的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不过，还是要提，必须让客户完全了解完成这些工作需要的基本工作量。
八、预算
叙述以“要件”为基础所计算出的预算、附加利益/营业费用的部分。
这里的预算为实际估价，因为将成为今后营业活动的指向，所以有必要与业务负责人员进行详细周密的研讨。关于如何报价有很多艺术在后面，我会在以后的文章里给大家分享一些报价的艺术。
九、风险课题
列举计划实施时会遇到的各种障碍，并叙述应对方法的部分。出于商业保密，有时风险课题可不在提案会上阐述。
但是，作为企划人在公司内部提案时一定要有风险意识及风险应对措施。
此部分为答谢客户愿意给予此提案的机会，以及记载此提案书的联络方式等等内容。这个部分是个形式主义，仅发挥“总结”的效果。
同时，在最后附上自己的诚意及感谢，也可能给对方留下良好的修养印象，便于建立感。
第二篇：开业典礼提案书
河南仁和影视文化传播有限公司 电话传真：0371 —— 65311181
新密市春发密香杏有限公司 直营店开业典礼提案书
方案制定：河南仁和影视文化传播有限公司
项目负责人： 联系方式：
目录
活动事项 活动宗旨
庆典活动表现形式
活动主体部分
筹备阶段 执行阶段 活动流程 应急预案措施
双方职责
活动结束后续工作
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一、活动事项
活动主办：新密市春发密香杏有限公司 活动承办：河南仁和影视文化传播有限公司 活动时间：2011年 5月12号 活动地点：密香杏直营店
活动主题：新密市春发密香杏直营店开业庆典
活动形式：开业剪彩仪式+文艺表演+交流用餐+现场促销活动 时间安排： 6:00—11:50（开业典礼）8:00—17:00（现场促销活动）拟出席媒体：电视媒体：待定
报纸媒体：待定 网络媒体：待定
拟出席领导名单：
郑州市：
新密市：
活动流程安排：前期筹备→ 活动执行→后续维护
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二、活动宗旨
采取“人气-氛围-商机”的模式，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造氛围、沉淀商机。把上述三个理念性步骤整合起来策划、实施，公司的开业庆典就会体现出规模、实力、竞争力、知名度等效果。主要围绕“人气-氛围-商机”这条线索及递进式解决思路来策划本案。特别是抓住“商机”这一根本，通过这次庆典活动，为公司挖掘或种下各种显性和隐性的商机，通过“人气”来提升公司在行业和领域中的地位，形成一定的影响力，从而鼎足于新密市场。
三、庆典活动表现形式
1、场面布置选择“热烈、隆重、喜庆”
2、邀请有关领导和祝贺单位嘉宾剪彩
3、选择媒体宣传（电视、广播、网站、宣传单页、广告衫、广告伞等）
4、产品现场展示、促销
5、纪念品、赠品发放
6、与领导合影留念
四、活动主体部分
（一）筹备阶段
时间：2011年4月20日—2011年5月10号 目的：筹备活动所需各事项
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工作内容及分工：
1、确定邀请嘉宾人员名单
主办方，仁和影视协助
2、制作邀请函
主办方，仁和影视协助
3、媒体邀请
主办方，仁和影视协助
4、合作单位确定
主办方，仁和影视协助
5、餐饮规格
主办方，仁和影视协助
6、礼品规格
主办方，仁和影视协助
7、媒体投放资料准备
仁和影视
主办方协助
8、直营店店面设计
仁和影视
主办方协助
9、庆典活动相关物品设计及准备
仁和影视
主办方协助
10、开业当天相关人员培训
仁和影视
主办方协助
11、促销活动安排
仁和影视
主办方协助
12、开业庆典活动流程执行
仁和影视
主办方协助
筹备项目：
1、场地、物料、现场布景、活动当天流程等确定
嘉宾名单、活动具体时间安排确定
媒体名单确定
场景布置效果图、场景布置平面图确定
2、现场布景物料（具体物料见物料清单）
周边人群影响
各媒体资源利用等
3、后续维护
4、团队建设（4月30号之前）
总指挥
协调人员
宣传推广人员
活动执行人员
机动人员
礼仪人员
促销人员
文案
5、活动当天所用物品的设计制作
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广告伞（广告帐篷）（6顶）
广告衫（500件）
赠品（杏仁油系列书）
充气吉祥物（2个） 公司形象遮阳伞（500把）
海报（200张） 喷绘幕布 X展架（6个） 易拉宝（6套） DM宣传页（10000份） POP广告
一次性纸杯（1000个）
视频（广告片、宣传片、专题片）
备注：相关物品设计文稿在4月26号之前确定，制作成品5月10号之前完成，保证各项工作在活动开始前两天全部完成到位。
6、相关人员培训
培训时间：5月6号~11号 A、主持人
培训内容：现场流程、与会来宾、现场时间把控、领导发言次序、主持词等。
B、讲解员、店长、营业员
培训内容：现场流程、现场布景、促销用语、相关产品的介绍、主
打品牌的优点、特殊效果、赠品赠送方式、产品摆放等。
7、前期活动宣传（平面、影视、广播、短信等）
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（二）执行阶段
活动执行时间：2011年5月12日6：00—11：50 活动执行形式：开业庆典
现场促销
活动执行流程：现场布景——彩排——迎宾——签到——执行——后续
现场布景
时间：6：00—7：00 地点：直营店门口 内容：场地布置
氛围塑造：大气、简单、庄重、突出企业文化特质
区域划分：外场、迎宾区、宾客休息区、主席台、舞台、促销区
所需物料：彩虹门、空飘、舞台、音响设备、X展架、条幅、喷绘幕布、地毯、鲜花、广告伞、易拉宝、企业吉祥物、赠品等
人员配备
A、活动现场指挥：1名 职责：
1、现场把控
2、突发事件应对
3、人员责任划分
4、人员责任监督 B、宾客指引：3名 职责：
1、引导车辆停放
2、引导宾客就位
3、安排休息、自由活动等 C、礼仪：12名礼仪分布待定 职责：指引宾客、维护商家形象
礼仪接待口述：您好 春发密香杏欢迎您 谢谢（微微鞠躬）
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职责：
1、指引宾客签到
2、帮助宾客佩戴胸花
3、维护商家形象 D、主持人：1名 职责：
1、现场气氛把控
2、仪式流程执行 E、调音师：1名 职责：现场音乐把控 F、交通指挥：2名
职责：保证道路畅通，负责活动现场入口交通秩序。G、摄影摄像
职责：负责拍摄发布会整个流程并注意细节录制，制作视频文件 H、促销营业人员
职责：为前来购买产品的消费者服务，介绍产品，顺利完成促销活动。I：乐队人员：开场节目及现场音乐（军乐队演奏）
活动流程
1）开业典礼
6：00—7：00
会场布置
7：00—7：30
最后确认各准备工作环节完成
8：00—8：30
流程彩排，相关人员进行走场，活动顺序彩排等（促销活动已同步开始）
9：00—10：30
接待相关领导及来宾
a)会场外工作人员安排宾客车位及引导进场
b)接待人员指引宾客休息并在仪式开始前引导宾客就位。
c)设置签到板、签到处，请与会来宾在签到板上签写对于主办单位的祝福并在签到本上签名，留下名片，佩戴胸卡，热情解答来宾询问，礼仪小姐引领来宾到休地址：郑州市嵩山路亚星盛世家园A区23号楼17层51号 http://renhefilm.com
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息区。对邀请到会的重要客人，应有专人引导、陪同。d)轻音乐播放并循环播放企业相关介绍。e)军乐队助兴表演。
10：30
主持人作开场介绍，并宣布庆典活动开始 10：35—10：4开场节目
10：45—10：55
主持人介绍本次活动召开主旨并介绍到场嘉宾（若相关领
导未到场，可先安排主持人进行互动，调动现场气氛）。
10：55
仪式开始，主持人请某位领导上台宣布活动正式开始。（开
场音乐及鞭炮燃放）
11：00—11：30
主持人按照领导讲话顺序，依次请领导上台讲话致贺词。11：30——11：35
公司领导及嘉宾上台举行剪彩仪式（乐队演奏），领导嘉宾
合影。
11：35——11：45
现场互动（企业、产品等有奖竞猜活动或其他），由主持
人先对游戏规则做简单介绍，提出相关问题让顾客或观众抢答）
11：45
主持人宣布庆典活动结束（乐队奏乐）11：50
公司领导指引嘉宾等就餐。
备注：时间暂定，待贵公司确定来宾到场时间后再做相应更改，但保证典礼12点之前结束。应注意事项：
1、现场所有人员均要跟主办方协调好，做好现场执行工作.2、隔离闲散人员
3、场景布置给宾客以大气、庄重为基准点
4、所有工作人员学习接待礼仪培训，让宾客感受到来自主办方的亲切。2）促销活动
1、前期宣传
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A．5月1号—10号，通过平面、影视、短信等媒体宣传企业、产品，以及开业典礼相关信息，目的在于引起广大消费者、媒体及相关人员的注意，增强公司认知度。
B．5月11号200—500名身着企业广告衫，在新密各大街道、超市等地点流动行走，让广大公众了解认识春发密香杏，引起公众的好奇心。
2、活动当天
6：00—8：00 现场促销产品、广告伞、促销员、赠品等准备到位。8：00—17：00 促销活动、现场游戏、流动广告衫人员与开业仪式同时进行，仪式结束后继续进行（12：00—14：00轮流休息吃饭）。
3、促销现场
现场暂定6个促销点，一人一组（根据场地再做调整），促销产品放置于广告伞下面，每个促销点都放有单页，展架等宣传品。 杏仁系列产品摆放合理美观，买杏仁产品套装赠遮阳伞一把。 满500（待定）送杏仁油书系列（一套四本，分春夏秋冬系列，只赠不卖，优质美观的书中夹杏仁油一瓶，既有欣赏收藏价值，也可赠予朋友，又有食用价值）。
游戏活动。如投小球，连续投中3个，送小盒杏仁片。
五、应急预案处置措施
为了此次活动的顺利举行，避免因自然气候及突发事件造成损失，详细列举下列处置措施：
一、【雨天预案】
1、提前三天查找历史天气对比记录
2、两天内注意气象部门的预报情况
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3、小雨准备雨伞、一次性雨衣、遮阳棚等防雨措施，大雨天气多方商讨改时、改期举办的可能性。
二、【大风预案】
1、加强背景墙、展板、喷绘、桁架、等设施的抗风措施。
2、建议在环节的设置上尽量简化程序，使活动能在较短的时间内完成。
六、双方职责
仁和影视职责：
1、节目流程安排
2、物料安排及现场布置
3、整体执行和现场把控
4、其它现场工作 客户方职责：
1、活动文字信息、礼品、提供
2、双方合同签订，活动费用支付
3、双方工作人员对接活动相关细节
4、现场执行阶段工作人员配合
七、组织与统筹
A、组织工作
主办单位和承办单位协商成立专门的活动组委会。
B、主办单位：
负责莅临嘉宾领导成员名单及相关演讲稿协助。
C、承办单位：
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负责现场节目流程、活动全程跟进、安全、后勤等执行工作。
八、活动结束
一、进行实际费用结算：准确核算实际支出并与前期预算相对比，写出费用总结报告。
二、庆典活动影响力调查：包括信息的收集、整理、反馈，为企业经营决策作好辅助工作。
三、整理并保存资料：包括宣传画册、图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。
四、提出经营建议。
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第三篇：湖景花园企划提案（范文模版）
湖景花园企划提案
第一篇 市场及项目分析
一、泉州市房地产市场概况
1、宏观经济运行及产业结构的变化
1）据相关部门统计报道，2002年全国商品房空置率继续加大，同比去年，今年1-5
月份，全国商品房空置面积增长幅度达8.2%，高于去年2.3%的水平。
2）全国商品房销售速度放慢，与去年同期相比，今年全国销售面积回落8%，价格下跌3.3%。
3）2002年上半年，泉州GDP值同比去年增长10.8%，居民收入增长7.8%，消费指数下降0.9%。
4）泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交2153起，成交面积26.63万㎡，金额6.0894亿元，比去年分别下降9%、8%和0.7%。
5）2002年7月末泉州空置房面积达55.82万㎡，同比去年增长35.2%。
6）2002年第二季度，泉州房地产企业景气指数为93.3，同比去年下降13.3%。
2、政策法规及城市发展规划对泉州房地产市场的影响
1）2002年7月份起，国家全力整顿房地产业，泉州市政府亦大力治理“六项”不法行为，给产业运作并不规范的泉州房地产市场带来较大的冲击。
2）2002上半年泉州成为省级园林城市，并将在2005年晋升为国家园林城市，以及围绕“四山二江”和“半小时城市群”的城市发展远景，进行规划方案国际咨询征集活动，都将有力的促进泉州城市形象及品位的提升，以及对园林景观、城市绿化与居住环境的改善。
3）2002年6月底，市区太平洋花园爆发的物业管理**预示着泉州部分市民对物业管理需求与服务意识的觉醒；同时，也提醒我们，物业管理将是泉州未来住宅市场中主要的竞争或卖点之一。
4）房地产“两书”再次受到重视，下半年起，未能提供“五证”、“两书”的房产开发企业，将受到政府的严惩。
3、泉州房地产住宅市场的发展趋势
1）大泉州城市架构与“东拓南进”战略的实施，刺桐路以东区域成为近几年泉州房地产开发的重点区域，城市重心东移已然显现。
2）随着沿海大通道、后渚港及坪山隧道的建设与投入使用，洛江必将成为泉州未来的发展热土。
3）2002年下半年始，“冠亚城市花园”、“世纪巨星”及“中远名城”等楼盘的面市，宣示着泉州的房地产业的产品时代与大盘时代的到来。
4）区域购买力已基本得到释放，高端产品竞争加剧，有效需求不足已明显表现。
5）小高层住宅已开始逐渐为泉州市民所接受，但多层住宅仍是热销的主流，而高层住宅依然严峻。
6）随着土地开发成本的增加，工薪阶层消费的住宅将向城市边缘或新区迈进。
7）东部洛江将随着坪山隧道的开通而价值突显，将成为泉州大规模化产品开发的基地，与高品质社区的孵化器。
二、本案SWOT（优劣势、机会点、隐忧）分析
1、项目优势 S
1）本案位于温陵北路与湖心街交叉的北边，隶属于鲤城区，毗邻东湖公园及东湖电影院、华侨历史博物馆、施琅故居，以及将要落成的市民广场，区域地段价值属性高，人文底蕴丰厚，市民有着较高的的认同度；
2）医院、银行、菜市场、电影院、博物馆、图书馆、超市等，配套齐全，生活便利；
3）本案于温陵路市区主干道旁，拥有12条公交线路，居民出入与行车十分便捷；
4）泉州重点知名学校：三中、五中、师院位于本案区域内，有较高的教育资源及就学条件；
5）东湖公园、城市园林广场与本案左右为邻，城市稀缺的景观资源，在繁华的市中心闹中取静，独一无二，是本案最大优势；
6）随着城市的发展与资源的日益稀缺，本案有着较好的发展前景及巨大的增值潜力。
2、项目劣势 W
1）本案处于新老城区的过渡带，项目后为城中村落，大量的民房密集而凌乱，并居住着大量的外来民工，居住环境及视觉形象不佳，影响项目的形象及居住品位的塑造与提升；
2）项目一侧紧挨八卦沟，其难闻的臭味及漂浮水面的污物，亦对本案造成一定的影响；
3）项目周边商业形态杂乱，档次不高，氛围不浓，店面空置率较高，店面租金相对较低；
4）项目所在湖心街前段，尚未改造，街面窄小，无商业氛围与特色，本案沿街店面的销售难度较大；
5）项目旁中泉大厦及几幢旧有建筑物，既破坏本案的完整性，又不利于项目整体形象的塑造。
3、项目机会 O
1）老城区受政府古城保护的制约，房产开发基本受限，对老市区的居住与生活有着向往和留念的客户群体，将是本案营销的一大契机；
2）本案对面的祥景家园定位为别墅小区，提升了项目所在的区域形象与地域价值，亦对本案的项目形象与品位的提升起着一定的促进作用；
3）随着绿色、健康、环保的居住概念被普遍接受，与稀缺的自然景观资源相伴而居，已成为都市成功人士对居住新的追求点，这将是本案的附加价值得以最大体现的市场大势。
4、项目隐忧 T
1）泉州国联房地产二期开发的定位为中高档住宅的“富贵花园”将直接对本项目构成威胁；
2）与本案同区域的项目开发及市区相近的住宅项目将形成对本案客源分（截）流的威胁，因此营销时机的把握，亦是本案的关键；
3）本案周围的村落、民房及众多的外来人员与较差的居住环境，将会影响本案目标客户群体对项目的抗性。
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第二篇 项目定位及产品修正建议
一、项目定位
1、区域属性与产品定位
本案位于温陵北路与湖心街交叉处，隶属于鲤城区行政管辖，街区定位明晰，项目区域具有丰富的人文及景观资源，东湖公园、图书馆、电影院等使本案所在的区域在市民的心中有着潜在的心理定位和情感倾向。
随着城市的发展与人们居住理念的提升，人与环境的统一协调将是未来的意识主流，而海景、湖景、山景、水景已开始成为人们居住的极致追求。
本案项目的操作应根据地块及项目周边现状环境的优劣势“扬长避短”，充分挖掘周边综合资源，摆脱项目周边民房的影响，充分利用与东湖公园、电影院、图书馆以及将要建设的城市广场等市政设施的区位优势，引导并挖掘出特定目标客户群体的潜在需求和价值的认同。
因此，本项目的定位应在高尚住宅的基础上，提升一个层次，以主题式住宅概念为主要思路，在提升项目的产品内涵的同时，更可达到产品的惟一性和排它性。
2、主力客户群体定位
1、客户群体定位：以二次购房的中产阶级为主（包括公务员、企事单位管理层、私营企业主等）；
2、客户区域定位：以项目周边及老市区的居民为主，周边地区（晋江、石狮、南安、惠安）居次，两者在本案客户总量所占的比例，预计分别为6：4。
二、产品修正建议
方案一 现代时尚的深港风格园林式住宅
依据地块及周边的资源配备以及能接受这一地段物业升值的客户群体来看，项目定位应着手于中上阶层，项目品质应属于中高档次项目。但是这一定位真正成功的关键还在于产品本身品质及我们所赋予产品的综合的附加价值。所以这就必须在产品规划当中重点塑造本案的综合竞争力，也只有这样方能吸引住这些日趋理性且又具实力的目标客户，创造利益最大化。
针对目前三个设计方案，以香港方面设计的规划方案，在大方向上符合我们所要求的整体定位，但由于香港规划设计公司对泉州的本土民情不甚了解，所以仍存在许多方面的不适应，必须做出修正以更为贴切的被目标客户所接受。
项目地块呈扇形状，从总体的规划来看，在泉州当属前卫，且它的朝向，分布及排列也较为合理，所以说大方面能满足于中高档项目定位，而在于细部处理及本土适应性上却存在许多不足，这又将影响整个项目档次塑造及价值提升。
因此就总平、外观、景观、配套及户型的调整作以下建议：
总平规划：整个首层都为店面，首先量太大，其次有些中庭花园内侧的店面商业价值不高且很难定位，与住宅园林中庭氛围格格不入。建议把花园内侧店面架空作为园林的延伸部分以化解内街店面推广的抗性，以提升项目人性化品质塑造。
外观：目前的方案从颜色，造型及立面上线条与块面的组合都强烈的透射出深港特色建筑风格，但细部处理却仍较为生硬。
①颜色单一，没有能够把建筑立面的节奏感很有效的体现出来。
②立面板块构成不够协调，尤以13、14、15、16这一沿中庭立面更为明显，阳台与阳台之间，阳台与整体立面之间的关系，从功能与视觉两个方面都有欠缺。
户型规划：本案现行户型规划中客厅与主卧室的开间面积比例不合理，（客厅开间偏小，卧室开间偏大，户型面积设置缺乏变化，无法满足消费群体的需求，客户层次较窄，不利于销售，建议作如下调整：
1、房型设置：
二房二厅一卫：75~80㎡，客厅开间在4.3m左右，主卧开间3.8m左右，客厅面积20㎡左右为宜。
三房二厅二卫：110~130㎡，客厅开间在4.5～5 m左右，客厅面积25～30㎡。
四房二厅二卫：145~150㎡，客厅开间各在5.1～5.5m左右，客厅面积35㎡左右。
楼中楼： 180～230㎡，客厅开间各在5.5～6.5m左右，客厅面积40～50㎡左右。
2、面积比例：
二房、三房、四房、楼中楼的比例分别为：25%、40%、20%、15%。
3、户型特色：①错层：动静分离；
②带阁楼的楼中楼：赠送阁楼，既使用面积大于建筑面积；
③底层楼中楼：将售价低的底层住宅，设计成楼中楼，既可有效化解底层住宅价值低的缺点，又同时改变了以往楼中楼均是顶层的惯例，且还可使消费者耳目一新，并避免了攀爬楼梯之苦。
景观及配套：高档项目与普通项目明显区别在于它除了满足日常居住功能外，在所能享受到的配套，服务及产品附加价值重点提升，到位。这也是提升产品价值、塑造产品档次所要倾力打造的。
①功能配备：保安、保洁中心，业主服务中心、社区医疗中心、干洗房、便民超市、小区幼儿所、车库。
②休闲配备：社区景观中庭园林，休闲会所。
A． 景观中庭园林：区隔于普通的绿地、植物而打造出极具人性及自然灵性的至善空间：开放式绿地、棋艺方园、茗茶小歇，泳池/嬉水池、镜影荷塘、健康步道、花台凉亭、喷叠、带椅花架、儿童天地、露天剧场/舞厅，雕塑广场。
B． 休闲会所：健身房、桑拿房、台球室、乒乓球室、棋牌室、咖啡厅、网吧（如社区引入宽带网络就无须网吧）
方案二 以江南特色为主的苏州园林主题风格式住宅
介于项目地块处于新老区域交汇处，在东湖公园的优势依托下，以及与周边项目、景观互相呼应的协调性的需要，以及市政对于城市建筑物外观与颜色的要求及限制，故我们提出传统古典韵味之方案二：以苏州园林为主题的江南特色规划方向。
这一方案主题思想在于塑造具泉州市场唯一性及排它性的产品内涵，走无竞争路线，以使本项目在港深、台湾风格满溢的市场中一枝独秀。
规划重点：建筑与园林的有机结合，空间与人文的良性互动。采取这一方案将在外观及园林乃至项目内涵整体风格独树一帜，从而在欧陆风格与港深路线中，秀出江南水乡风景如画的古典韵味。
外观：以极具中国传统风格的斜坡顶、琉璃瓦为屋顶主建筑造型，并在立面与屋顶融入江南特色的建筑表现元素使之与主题定位的相呼应。（具体方案略）
园林景观：以江南特色、苏州园林为理念的中心思想，打造有人间美称的苏杭特色园林，风格印象：小桥流水，镜路荷塘，迥廊兰亭，林荫小径，山石小溪，轻风垂柳，草堂书屋。（具体方案略）
注：方案的难点在于小高层建筑与传统园林的有机组合，以及环绕社区的灵动水域的设计上。
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第三篇 项目企划
案名一
从上述产品规划思路与方向，可以清楚的反映我们的产品定位，加之这一项目的地段市政建设配备的资源及优势，我们把它定位为
市心公园带·大型园林式高尚社区
案名： 东湖豪园
组合形象： 东湖豪园
市心公园带·大型园林式高尚社区
产品印象：现代、时尚、高贵、尊崇、生态、人性
案名二
结合本案产品修正建议二的思路，本项目的定位为
大泉州首家苏州园林景观社区
案名： 东湖御景苑
组合形象：
东湖御景苑
大泉州首家苏州园林景观社区
媒体应用：媒体应用应着手于推案进度及工程进度的各个阶段而展开。重点把握新鲜、迅速、到位。
预告期：主要目的在于市场摸底及项目信息的传达，这阶段的媒体以户外定点看板及工地、售楼处形象，软性文章、夹报为传播渠道来传达信息以积蓄能量。
公开期：大面积展开项目的宣传，以其新鲜、前卫、高端的姿态一举入市把前期积蓄能量完全释放，以造成泉州楼市注目焦点。这阶段媒体以活动、报纸，DM邮件发布。
促销期：主要在于提供小额利益为手段，针对性组合推广，利用特殊性日子或节假日进行促销活动或媒体发布，这一阶段主要宣传渠道为报纸及老客户的口碑效应及工程进度。
延销期：主要进行项目维持性诉求，而这时期项目工程形象将成为最主要的宣传媒介，崭新、前卫的外观、规划将最后一轮犹豫者网尽，报纸及工地布幅为辅助性宣传。
第四篇 销售策略
一、销售策略
1、价格形象执行策略
执行“低开高走”策略
因本案地处新旧市区交界处，周边新开工项目少，价格可参照对比性不强，结合本地人群喜好“便宜又好货”的消费习惯，本案应以低价限量入市，待市场形成时再逐步提升楼盘价值（价格），以维护良好的市场口碑。
2、价格建议
多层均价2500元/M2㎡，小高层均价2800元/ M2
楼层价格的制定应根据朝向、层高、采光、观景位置的不同进行差异化调整，以满足不同层次客户群体的需求。
3、推广顺序
多层 小高层 店面
本案在推广上应首推泉州市面普遍好销的多层住宅；待楼盘形象深植市民心中时选择最佳时机推出精品小高层观景住宅；在工程形象良好，全面封顶，产品品质显现时再最后推出沿街金店面，自然能最大发挥物业的商业价值。
4、入市时机
鉴于目前市面房产销售较为低迷，产品同质化较为严重，消费者购房置业日趋理智谨慎。故本案应在前期规划报批手续完备，楼盘包装就绪后方可公开，力争“开盘即封盘”在市面上掀起一股热销效应。金秋季节是入市的最佳时机，在取得预售许可证前应对部分畅销户型进行销控，在开盘前只接受登记而不公开价格，以便于进一步摸清消费者的期望值，再制定合理的价格定位，形成公开时畅销、热销的良好场面。
第四篇：流行广场开幕现场活动企划提案
XX流行广场开幕现场活动企划提案 Post By：2005-9-27 10:41:00
一、活动名称：XX流行广场开幕现场活动
二、活动时间：200＊/0＊/18
上午：10：30—12：00
下午：14：00—16：00
晚间：18：30—20：30
三、活动内容：
1、流行气球热力派送
活动办法：由工作人员在现场活动开始后，人流量较大的时段，在广场上发放气球，以吸引人流。
2、魔术眩目精彩互动
活动办法：邀请省人艺的魔术大师，和观众进行互动式魔术表演。
3、极限运动现场放送
活动时间：200 /0 /
上午10：30—11：10
活动办法：和南京市极限运动协会联系，邀请南京市极限运动员现场表演小轮车运动，滑板运动、轮撬运动等极限运动。充份吸引观众的眼球，为时尚青年找到时尚的感觉。
4、品牌服饰、人体彩绘***秀
下午14：00—15：00
活动办法：
A、模特现场秀：由画师现场为模特进行人体彩绘表演，模特穿着品牌服饰进行表演秀，主持人现场介绍品牌特质，模特现场演绎。
表演结束后，主持人提问，参与观众均赠礼品。
B、眼力大比拼：活动开始时，参加模特秀的品牌各选一款服饰，由主持人介绍后，每次选出5名观众对服饰进行估价（限女性），估价最接近售价的除获赠礼品以外，另得该品牌5折折扣券一张。
C、挑战你的IQ，活动开始时，由主持人选出8款服饰，请观众参与说出各款服饰的品牌名称，参与并回答正确的获赠礼品。
5、明星现场签名会
活动办法：2002/09/18 下午：13：00—15：00将邀请明星在XX流行广场1F大厅内进行现场签名活动。（具体明星和演出公司沟通后再定）
6、戏曲人物庆开幕，流行饰品大派送
活动办法：由戏曲学校的学员化妆成各种京剧人物，如“窦尔敦”、“张飞”、“曹操”等京剧人物或革命京戏人物在新街口正洪街广场进行“XX流行广场盛大开幕”的DM海报的沿街派发。凭DM海报的截脚均可至XX流行广场领取精美纪念品一份。给大众造成新颖的促销模式，造成广泛的人际传播及口碑效应。
7、广场纳凉流行音乐会
活动办法：2002/09/18 晚6：30-8：30在广场举办大型广场流行音乐会（包括全部灯光音响、人员）
四、费用预算：
1、气球费用：0.5元/只*20000只=10000元
2、模特费用：300元/人*10人*2场=6000元（包含一名主持人）
3、魔术师费用：500元/人*2人=1000元
4、极限运动员费用：600元/人*8人=4800元
5、画师费用：500元/人*3人=1500元
6、戏曲学校学生费用：200元/人*10人=2000元（含带队老师费用）
7、纳凉音乐会费用：5000元/场（包括音响、乐队、舞蹈队等全部演出人员费用）
8、明星出场费：（和演出公司联系后定）
合计费用：30300元
第五篇：2012年餐饮营销企划策划全年计划提案
2012营销企划全年计划案
2012营销企划工作总体指导思想是：以“打造盈喜客为华中团膳第一服务品牌”、“华中最具特色及发展潜力的中式快餐品牌”为中心。
建立、完善、规范企业内部的管理机制，加强企业文化的建设，为完成公司制定的各项工作目标提供营销思路，实现公司的跨越式发展。
1、在2012年，通过多种营销形式的整合进行宣传，在推广手段上做到创新、高效，逐渐形成盈喜客中式快餐的品牌内涵。
2、2012年营销企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；
3、2012年营销中心为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的行业特色，提高全体员工的企业认同感，协助营运中心逐步完成2012年销售任务；
4、根据2012年季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的营销计划，并按照武汉市市民对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2012年节假日营销策划提案”
节日对应的促销活动类型推介：
国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（建议根据自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2012年店庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如条幅、短信、DM、店内海报、促销产品等各种综合性宣传手段。
例行性促销：可根据需求临时制定，主要是针对季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“抽奖活动”、“新菜品品鉴活动”“积分兑换活动”等。
竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合 “积分会员”与商家联盟以及自建网站进行促销活动，不断吸引招
募新会员。（此项目中必须先开发盈喜客单独的网站、财务收银软件必须支持会员积分模式）
7、宣传、公益活动计划：宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、同行交流会等）和例行性宣传；公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次公益活动，费用2000元左右。
8、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。（可通过媒体置换形式进行广告宣传）。
9、垫餐纸广告位招租：针对垫餐纸广告位招租。（主要针对商家联盟可通过置换模式操作）
10、加强企业文化渲染：规范各种明示牌的内容和悬挂。增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。节假日主题促销活动做文字介绍。垫餐纸公告介绍生活小常识。（如交通常识、维护和谐社会常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）
11、重新创立VIS系统，并且加强对VIS的管理。此方案需由专业品牌设计公司负责。
2012年节假日营销策划提案
1、消费者权益日3月15日 活动目的：提升品牌口碑。活动形式：
1、请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传
2、餐具消毒工序，服务操作卫生，食品安全操作
3、网络媒体进行软文报道，品牌以及口碑提升。
2、清明节4月5日活动主题： “爱行天下”
素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列 活动方式：短信群发、店内形象宣传
3、劳动节5月1日活动主题：五一全家福套餐
为回报消费者，5月1日— 5月3日活动期间，特推出“精品套餐、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐50元、快乐六人套餐80元、全家福套餐（10人量）120元。活动形式：
1、广告宣传：利用短信群发进行宣传，发布特价信息，提高人气；
2、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果一份。
3、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜品。
4、母亲节（5月份的第2个周日）活动目的：
主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，我们借以母亲节这个活动氛围，充分渲染关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们的社会责任感，提高形象的营销目标。活动主题：
真情交织亲情，感恩母亲！
母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，爱母亲，请母亲到盈喜客！
5、儿童节6月1日
活动主题：欢乐童年精彩无限 活动形式：
1、5月28日——6月1日期间，凡在儿童乐套餐者，均可获赠醉江月大酒店“欢乐童年精彩无限”相关合作“购物1+1”提供的优惠券；
2、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来店用餐者，均可免费获赠气球一个。
6、端午节（6月23日）活动目的：
值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升知名度，调动各档次消费者潜力；增进顾客对我们的忠诚度，信任度。活动形式：
1、端午节特色套餐。推出特色套餐，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。相关的配套促销，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高的收益。（考虑销售醉江月粽子）
7、教师节9月10日活动目的：
感恩老师，十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情
8、中秋（9月30日）国庆（10月1日）双节庆
活动目的：在欢乐的国庆节中推广盈喜客品牌，主打“喜”字。活动形式：大型抽奖活动“快来拿走你的幸运喜”
喜迎国庆倾情优惠活动，还将在活动期间陆续推出赠送餐饮优惠券、各大联盟商家提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动。消费满200元送面额50元的等值月饼券一张。月饼展台增进营业收入
9、重阳节10月23日活动目的：
关爱老人，创造幸福，和谐美好，真情真意。活动形式：
1、滋补养身汤、健康食品展台
2、尊老活动周、福利院（公益性）联合其他商家共同开展
10、圣诞节、元旦12月24、25日、1月1日活动目的：营造圣诞氛围 活动形式：
1、圣诞节、圣诞屋、圣诞展台
2、迎宾穿天使服
考虑：元旦舞会（员工活动、VIP客户邀请）
11、情人节2月14日活动主题: 爱与你同在盈“喜”客
活动形式：亲情瞬间，永恒纪念，设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
12、元宵节正月十五活动主题: 盈“喜”客、缘来有礼 活动形式：
1、消费达100元赠送元宵汤圆一袋。
2、积分达到1000元兑换汤圆一袋。
以上各方案提前一个月出细案。提前半月筹备各项工具及培训人员。提前一周开始模拟训练。活动完成一周以后各个部门总结，并总结经验出总结报告。
盈喜客营销中心
2012年3月
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