策划团队八个应该与六项原则

第一篇：策划团队八个应该与六项原则

策划团队八个应该与六项原则

我从事策划团队的管理工作大概已经有3年左右的时间了吧，在此期间有很多的成功和失败的教训，今天总结一下与大家一同分享吧，总结下来大概有八个应 该和六项原则。

1、团队领导就该有领导的做派。可能很多人会说团队管理者和员工之间应该是不分等级的，而我认为这是大错特错。之前，我也有很多轻身经历，我刚当管 理策划团队时，我和团队成员之间没大没小，随后安排的工作任务就是马虎和拖拉，最后都是我来补救，完成工作。最后最痛苦的就是管理者，如果公司请用管理者 的薪资去聘请一个员工，则对公司来说本身就是个大损失；所以管理者就该有管理者的做派，客观的去分析和评价工作任务，从而使每个团队成员都有成长的空间；

2、领导的做派就是要起带头作用。有些时候人的视野是有限的，管理者的一言一行肯定被团队每一个成员看在眼里记在心上。这些言行将直接关系到士气。最简单的例子，如果你经常迟到，你的员工也经常迟到，当你告诉他请不要迟到时，他会反驳你“你不是也经常迟到么？”这时候你就非常尴尬，如果你的EQ比较 低气氛的说“我是你的领导，你能跟我一样么！”那你的团队就完蛋了；不仅在纪律方面，而且在工作绩效、任务安排等各方面都要起到带头作用，这样团队成员才 有一个标榜的对象；

3、合理的分配工作任务。根据成员的个人职业发展规划，去分配任务，对员工有喜好和兴趣分配工作，一定得是团队成员通过努力可以完成的工作内容。使 团队成员在工作中不断的进行自我增值。当然除了有兴趣的工作之外，当然会有些重复劳动或者苦活出来，这时候领导者一定要学会分配给下属去做，而不要亲自 做，因为做为管理者你有更重要的事需要去做；

4、好的地方要鼓励和引导，不好的地方需要严格批评和指责。这在团队管理中称为“机会教育”，一个员工表现好的时候需要充分的表扬他鼓励他，是他士 气高昂，同时让其他团队成员有工作危机和努力方向。不好的地方要严格批评和指出，指出问题是为了规避问题，当然批评的时候要讲究方法和技巧，批评完了需要 去帮助和引导，告诉解决的方法和技巧，这样才是正确的批评；

5、不断向团队成员宣导“快乐工作”精神。工作是生活的一部分，而每天的生活都应该是快乐的，如果你觉得不快乐，你就不会继续工作。努力工作是为了 更好的生活，更好的生活才是工作的目的和意义所在。

6、勿忘失败的教训，忘记过去的成绩。“想当年„”的时代已经过去，成功不一定是能够复制的，而失败却能不断复制；如果想让现在的团队成员信服，只 要做出来给他们看。如果人永远活在成功的喜悦之中，人是难以成长的，团队也是难以成长的，在工作中不断总结教训，是每个管理者所因做的事情；

7、创造学习机会。工作不仅仅是为了钱，而更是为了能赚更多的钱，但是要赚更多的钱就必须懂得如何学习，我相信每个员工都会这样想，所以在物质奖励 的同时，必须精神上的奖励，不断的给员工做培训，或者给员工创造机会培训，则是员工最好的精神食粮，同时又提高了团队的整体实力，实在是两全齐美。

8、管理者应该低调，该出手时才出手。管理者切勿标榜自己试图通过某些事实来提高自己在员工心目中的地位，甚至虚构事实来标榜自己，这样在工作中往 往会适得其反，很难下台。当员工需要帮助和协助，或碰到跨部门问题时团队领导因该主动提供协助，并给予资源支持，这样的管理者才是可靠的。可能说的比较多，但是我觉得，归纳起来大致有这么几项原则性的东西：

一、人人都是一样的，我不相信谁的智商会比谁高。

二、管理者的一言一行会时刻被员工所记录，所评判。

三、管理者和员工之间所有的信息一定是会被共享的。

四、管理者要有客观评判的能力和勇气。

五、主动沟通，解决问题。

六、做好团队的时间管理。

当然了，每个管理者都会有自己的一套方法，但是我所说的是目前而言心得体会，可能随着工作年龄的增加，经验会增加，原则调整；不管采取什么样的管理 方法和手段，有效还是最重要的！

第二篇：团队具有以下八个基本特征

八个基本特征：

1.明确的目标。团队成员清楚地了解所要达到的目标，以及目标所包含的重大意义；

2.相关的技能。团队成员具备实现目标所需要的基本技能，并能够良好合作；

3.相互间信任。每个人对团队内其他人的品行和能力都确信不疑；

4.共同的诺言。这是团队成员对完成目标的奉献精神；

5.良好的沟通。团队成员间拥有畅通的信息交流；

6.谈判的技能。高效的团队内部成员间角色是经常发生变化的，这要求团队成员具有充分的谈判技能；

7.公认的领导。高效团队的领导往往担任的是教练或后盾的作用，他们对团队提供指导和支持，而不是试图去控制下属；

8.内部与外部的支持。既包括内部合理的基础结构，也包括外部给予必要的资源条件。

(1)在领导方面。作为群体应该有明确的领导人；团队可能就不一样，尤其团队发展到成熟阶段，成员共享决策权。

(2)目标方面。群体的目标必须跟组织保持一致，但团队中除了这点之外，还可以产生自己的目标。

(3)协作方面。协作性是群体和团队最根本的差异，群体的协作性可能是中等程度的，有时成员还有些消极，有些对立；但团队中是一种齐心协力的气氛。

(4)责任方面。群体的领导者要负很大责任，而团队中除了领导者要负责之外，每一个团队的成员也要负责，甚至要一起相互作用，共同负责。

(5)技能方面。群体成员的技能可能是不同的，也可能是相同的，而团队成员的技能是相互补充的，把不同知识、技能和经验的人综合在一起，形成角色互补，从而达到整个团队的有效组合。

(6)结果方面。群体的绩效是每一个个体的绩效相加之和，团队的结果或绩效是由大家共同合作完成的产品。1.管理者以身作则

管理者希望打造一个健康、积极的沟通氛围，反而忽略了自己可能就是沟通的障碍。很多企业的领导者因为权力和地位的关系，在与员工的沟通中以自我为中心，居高临下，缺乏诚意，即使管理者将信息准确的传递出去，也会使沟通出现障碍，因为沟通是一个公平、客观的过程，管理者高傲的态度无法从员工那里得到真实的反馈，使沟通双方失衡，最终不仅没有达成有效沟通，甚至可能对整个团队产生影响，造成恶性循环，危及整个团队。企业要想打造有效沟通的氛围，领导者首先要以身作则，将理念逐渐伸到到组织的各个脉络中去。

2.树立统一的价值观

在团队中，因为成员性格、信念、对待人和事物的态度、职能等因素的差异会造成分歧，而这些分歧如果处理不当会为企业沟通造成巨大的阻碍。造成这些分歧的主要因素是人与人之间价值观的不同。在相同的条件下，两个不同价值观的人，会产生不同的行为，如处在并不完善的规章制度下，A可能会自行的完善制度，并按照完善后的制度严格要求自己；B则可能利用制度的漏洞来降低工作量或谋取私利。保证企业员工拥有统一的价值观能减少团队成员之间的分歧，从而让沟通更加顺畅。

3.良好的企业氛围

孟母三迁的故事在中国家喻户晓：孟轲的母亲为选择良好的教育环境，多次迁居，以防他学坏。企业的领导者也要像孟母一样为员工打造良好的工作氛围。首先要营造公平、公正、自由的企业氛围，尤其是领导者与员工之间；其次是要保证团队成员之间真诚、信任，只有这样才能保证信息的准确性；最后要体现 “以人为本”的思想，只有尊重员工，员工才会乐于与企业沟通。

4.缩短信息传递链

某次涛涛国际为一家大型企业做培训，休息时与企业总经理聊天，他谈到员工在执行命令时总是有偏差，在详细的沟通后才了解该企业组织结构较复杂，信息从董事会开始，经过总经理，副总经理，部门经理之后传达到基层员工。由于该企业信息传递链过长，信息传递者在组织中的地位、表达能力，信息接受者的理解能力都可能导致信息出现偏差，使得员工在执行时与信息发布者初衷不符。所以要想保证团队里信息有效传递，要尽量缩短信息传递链。

5.扩宽沟通渠道

企业中的沟通渠道往往分为正式和非正式渠道，正式渠道通常在传达重要的信息和文件或组织决策时采用，能够保证信息的权威性，非正式渠道则不受组织监督，形式多变，直接明了。除此之外，企业还应该扩展沟通渠道，建立向下沟通渠道、向上沟通渠道和水平沟通渠道，使管理者与员工都能主动的与对方进行沟通，保障信息及时得到反馈。

其实，搞定婆媳关系也有妙招，这里分媳妇篇和男人篇和婆婆篇，教你几招轻松搞定婆媳关系。

媳妇篇：

妙招一：“忍”字当头，凡事都要忍，等婆婆过几年老了，还不是要看你的眼色。

妙招二：出来混是要还的，牢记这句话，这个社会什么东西只要你拿了，最终还是要还的。

妙招三：让婆婆偷你的菜，有意识无意识的告诉婆婆你的菜熟了，让婆婆美美的偷。

妙招四：曾哥纯爷们，咱是悍媳妇，要给婆婆你男人的一面，用力量威慑她。

妙招五：不要欺负姐，姐是你同胞，本着同为女人的态度，不和婆婆一般见识。

妙招六：杯具啊，相当的杯具，不要让婆婆看见你柔弱的一面，要坚强的把杯具都打碎。

妙招七：任它风吹雨打，咱就是一动不动，婆婆想摧残幼苗，咱就根本不发芽，看你怎么风吹雨打。

妙招八：苦肉计，此计谋百发百中，只要你的演习功夫高深，没有搞不定的婆婆。

妙招九：糖衣炮弹，不管婆婆防线有多坚固，咱用糖衣炮弹侵蚀它。

男人篇：

妙招一：不要为难哥，哥只是个豆丁。装可怜，要多可怜有多可怜。

妙招二：媳妇，我妈喊你回家吃饭了。

妙招三：家庭的杯具啊，我不用碗吃饭了。

妙招四：在老妈和媳妇掉水里之前，你先跳下去，然后假装自己不会游泳。

妙招五：我回家种菜去了，想方设法的让老婆和老妈都偷你的菜。

妙招六：幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽，老婆老妈窝里斗。

妙招七：人生就像两张嘴，一张老妈的，一张老婆的。

妙招八：你是哪个阵营的？ 我„„我中立了。

妙招九：每一个成功的男人背后，都有两个呲牙咧嘴的女人。

婆婆篇：

妙招一：我是老大我怕谁。

妙招二：信婆婆，有饭吃。

妙招三：英雄不问出路，婆婆不看岁数。

妙招四：婆婆我从不骂人，一般想骂我就直接动手了。

妙招五：走自己的路，让儿媳妇去拖地吧。

妙招六：不要迷恋婆婆，婆婆只是个老人

不管你家有着怎么样的关系，都应该值得终身珍藏，一点一滴，其实都是幸福的元素。婆媳关系，好也好，坏也好，都是任何一个家庭不可缺少的亲情添加剂。既做妻子又做媳妇的女人，即做丈夫又做儿子的男人，即做母亲有做婆婆的女人，你们每个人都在扮演着两种以上的角色，演不好其中一个角色那是理所当然的，最重要的是要相互体谅，必要的时候站在对方的角度想一想。

希望老婆、老公、婆婆、媳妇、儿子、母亲都会看到这篇文章。包括项目交付物的“受益人”(唐朝皇帝)、项目的“资助人”(如来佛祖)、项目实施过程中的支持保障体系(各位神仙)等。

《西游记》中的“项目团队”也很符合项目团队的一般特征：唐僧师徒四人构成了项目实施团队，其团队成员有着不同背景、能力和性格特征；而唐僧这位团队领导人也面临着许多项目经理在团队管理中所面临的一般问题：

项目团队成员并不是他自己挑选的，而是项目实施组织的管理机构指派给他的。唐僧的三个徒弟，甚至包括白龙马，都是“上级领导”观音菩萨在他出发前确定的；换句话说，他没有“选人权”。

项目团队成员的技术能力都强于他(至少都能腾云驾雾，论武功更是个个比他强)，都有一定的来头(原来都是天宫中大将以上职位)，个别人还有一定的管理经历(如猪八戒曾是水军元帅)。

团队成员业务能力和工作态度各异，有业务能力强但心高气傲的(如孙悟空)，有业务能力中等但工作态度不认真、不积极，“推一下动一下”的(如猪八戒)，也有尽管勤勤恳恳、任劳任怨但业务水平较差的(如沙僧)，如何将这些人组成一个具有战斗力的团队是一个大难题。

尽管名义上有一定的“行政权力”，如“惩罚权”(念“紧箍咒”)、“解聘权”(将徒弟撵走)等，但自己也知道缺了这些人(尤其是业务能力强但心高气傲的那位)项目就无法完成；况且“绩效考核权”和“奖励权”都在上级领导手中(取经完成后的封赏工作都是如来佛祖负责的，唐僧连“建议权”都没有)。

但就是这位缺乏“行政权力”，“技术能力”也不强的唐僧，带着这个团队完成了常人看起来难以完成的任务。由此看来，作为“项目经理”，唐僧确实有许多值得学习之处。

定义角色

清晰的为项目中的人员定义他们不同的角色，不要为一些小群体制定任何秘密的议程或角色。为每个团队成员解释清楚他们的角色，即使对那些项目中打杂的或者帮忙的成员也一样。和项目成员讨论他的角色，确保你们达成共识。

管理期望值

倾听

定期评价和反馈

做一个员工绩效单记录他们一段时间内的绩效和改善状况，并定期开会对绩效和改善状况进行评估。当你能够给团队成员一个详细的、定期的评价，并且得到他（她）们认可或他（她）们已经进行改进，他（她）们会在项目中变得更加有效率。

给予锻炼的机会

确保每个人都能从在项目中学到新的东西。让他们学到新东西，给他们新的机会，会使他们从做项目中受益。

保证有所收获

保证大家能够从他们的项目经验中有所收获。总是要为他们的工作创造一个（获得）知识和学习的条件。这样能激励大家做的更好。

激励

对优异表现表示感谢

召开例会，对成员的优异表现给予认可和感谢。

给予表现的机会

让团队成员有机会被高层管理者和客户知道。记住，你的成长是跟他们的成长分不开的。

奖励突出成绩

建立一个基金（不一定是公司掏钱，你可以自讨腰包哟），并通过这

个基金定期的、公开的给他们奖励。不要等用户给你发邮件表扬员工。不被用户看到的内部工作做得好，你也可以去奖励。记住，团队成员都成功才是项目的成功，最终也就是你的成功。

鼓舞士气

组织团队建设

定期出去郊游或者腐败，鼓励新项目成员来组织这些活动。

支持

当你帮助提升士气的时候，务必确保你建立了一个由强有力的，自信的和自立的个体组成的团队。给他们更多的责任并提供足够的支持，这样他们才能变得自信。

沟通流程

鼓励一种公开交流的文化

在项目中建立一种公开交流的文化。开门办公，欢迎团队成员在任何时候都可以找你谈谈。让你自己任何时候都能有时间进行这种谈话。

诚实

总是能保持诚实和透明的沟通。这样对团队合作精神大有帮助。

定期互动

和你团队成员进行非正式的交流。这样会改善你和团队之间的互动，他们会更公开的和你谈问题。

扁平的汇报体制

尽可能的使汇报关系扁平化，确保不多于两层的汇报层次。

工作环境

重视团队合作

鼓励团队合作与协作有很多种不同的方式。建立一种你自己的。记住，一个冠军球队永远比一队冠军球员好。

建立一个令人兴奋的环境

推动知识共享和创新。除了提高团队意识，还能激发团队个人的能量。

自律

管理好自己的时间

确保你能按时上下班。这样能让你的团队感觉放松。他们会知道只要他们做完事情，就可以和你一样。确保项目团队都学会时间管理的技能，并且能开有效的会议。

工作要细致

随手带一个效率手册，记录会议中讨论的问题和风险。并建议大家都能这么做。

日三省乎己

定期的纠正自己的问题并不断改善。

定期向全体项目成员做一下反馈（360度反馈）

不该做的：

奖励

批评

不要当众批评任何人。应该单独的批评他（她）们，并且只针对不正确的做事流程。要客观，对事不对人。

机会

绝不拒绝机会

绝不因为他（她）做的不好就不让他（她）继续做某件事情。应该让有能力的人帮助他（她），这样他（她）可以学会做，并且下次能做的更好。

不要不正确的使用资源

不要为了你职业目标而让团队成员做他（她）们不喜欢的事情。

沟通方式

思考并授权

不要把人员管理的责任授权给其他人（如技术leader或模块leader），除非你有足够理由认为你授权给的人有能力做好这个事情，并对他（她）事业发展有利。

自律

不要有偏见

每个人都是不同的。不要根据自己的经验去评判别人。当你到了新的项目，不要带着以前的成见。客观的分析他人。

言出必行

不要对团队成员食言。如果你做过一次，你就会永远失去你的信用。但是，万一你不能兑现的你的承诺，至少你要公开承认，并试着保持你其他的承诺。

给出理由

绝不为你的错误找借口。公开承认，并且直接向大家道歉。

别迟到

别期望你迟到而其他人顶上，因为有一些工作要等着你来处理完，别人才能进行。

信任

最后，不要不信任团队。对大家一视同仁的信任，在任何事上都不要怀疑他们。通过给他们责任告诉他（她）们你信任他（她）们。并且鼓励他们一起工作，达成他（她）们的目标。

一个企业健康运转，一定的人员流动率是必须的。除了员工自己跳槽外，企业也会“主动”让某些员工走人。

一个假设：如果“西游取经团队”要裁员，你会先裁掉哪一位？

假如把西天取经四人组看作一个团队。唐僧就是那teamleader，性格坚韧，目的明确，讲原则，懦弱没主意。孙悟空即是团队中那个创意员工，业绩突出却个性极强，屡屡得罪人。猪八戒就好比那为人圆滑，偏偏干活时拣轻怕重，投机取巧。沙僧自然是那老实肯干，踏实做人，任劳任怨的模范黄牛，只是这黄牛有时也略显呆板木讷。这么个团队，倒也绿肥红瘦，搭配齐全。可偏偏经费紧缩，为节约开支，要在西游记团队中淘汰一个成员，以降低成本。hr会选择淘汰谁？且听听他们的选择和说法。

三种选择

“把唐僧撤了。”———式玛卡中国人事经理张云萍在我看来，西行这个团队，三个下属是一个非常好的mix（混合）。既有孙悟空这样的业务骨干，又有任劳任怨的老实人沙僧。孙悟空虽然个性不够好，却有冲劲和干劲，作为业务骨干绝对能带动整个团队向前发展。沙僧尽管没什么创意，可执行力绝对好，属于“你办事，我放心”的类型，任何一个团队都少不了这样人。猪八戒本性并不坏，抱怨归抱怨，还是承担了保护唐僧的责任。关键是要规范他的行为。而他的圆滑也为团队的发展带来稳定和帮助。如果唐僧能把这几个人的优势发挥出来，那么绝对能提高凝聚力和效益。可事实上，唐僧经常误信小人，不能把合适的工作安排给三个下属。从管理学角度看，他没有平衡的手段，缺乏一定领导力。

“在不同的发展阶段选择不同的淘汰对象”———上海百宜食品有限公司人事主管吴继西行团队该把谁淘汰没有定论，应该根据团队所处不同阶段做不同选择。企业或者团队的发展阶段不同，采取的策略不同，随之而来的就是人才策略上的不同。假如公司刚成立，西行团队相当于一个销售团队，那么孙悟空是万万不能裁的。企业处于起步阶段，市场还没拓展，等于一切从零开始。企业需要孙悟空那样的骨干闯天下，立马出业绩。性格小缺陷什么的，根本不要考虑。这个阶段的企业，就应该把不出绩效的猪八戒剔除。

可如果企业已经进入稳定状态，业绩稳步发展，重点转向内部建设，例如：致力于企业文化的建设和企业凝聚力的打造。这个时候，别因为孙悟空的业绩而不敢动他。要淘汰的人就不是猪八戒而是孙悟空了。刺头一样的性格，怀疑一切，如果无法和企业文化很好地相容，那么放在一个稳定的团队里，总会影响其他成员，造成不和谐的气氛，增加内耗。“工作内容不同决定淘汰谁”———环球实业科技控股有限公司人力资源部经理周凌君首先应该确定的是：在任何团队，沙僧都是受欢迎的。每个团队都需要踏踏实实干活的人，即使他少创意。因为这样的员工勤勤恳恳，你把任何事交给他很放心。对于到底淘汰谁这样的问题，就不同工

作内容的团队来说，会有不同的答案。只有明确这个团队到底做什么，目的是什么，我们才能下结论说到底谁该被淘汰。

假如团队的工作本身就很难，属于创意性的工作，那么这个团队就非常需要有闯劲的人，类似孙悟空那样的人。毫无疑问，好吃懒做的猪八戒就该被淘汰。可假如工作是那种不需要什么创意，只要按部就班即可，那么整天“惹是生非”的孙悟空就留不得了。他的优点在这里未必能带来多大价值，相反，个性棱角过于分明的缺点危害比较大。

三个看法

不要光看结果，也要看过程－－式玛卡中国人事经理张云萍对于淘汰什么样的员工，作为hr，我其实很矛盾。从hr的角度看，不能光看结果，不能仅以结果论英雄。我们要看的是结果以及达成结果的过程。有些hr同行认为，对于销售这样的岗位，还是要以业绩结果为衡量标准。我不是很赞成这种看法。因为业绩的好坏和市场的成熟度有很大关系。一个已经成熟的市场，获得高速增长的业绩不是过分的要求。而有的市场则处于刚刚起步阶段。sales做了很多前期的工作，这些工作未见得马上产出效益，但绝对有利于公司今后的反展，品牌形象的树立。如果用业绩把这些做伏笔而无实际产出的sales淘汰掉是不公平的。但是，从部门主管的角度看，他们等不及你去培育市场，需要你马上出效益，用数字说话。业绩就是他们唯一的标尺。

要解决这种矛盾，一方面hr要说服主管把目光放得长远。另一方面，在绩效考核体系中，我们要把行为规范纳入其中，占到一定的比重。这些行为的考核就是将企业的价值观化为具体的行为表现，考核业绩的同时，看员工是否有热情，做事的态度如何。这样，以绩效不好为由淘汰员工，员工会比较心服口服。假如只有业绩一个数字，员工会找到很多借口作为业绩不好理由。产品牌子知名度不高，公司支持不够等等。以综合行为表现和最终业绩来评价员工更合理，做出的淘汰决定也更合理。

上业绩不是唯一标准－－海百宜食品有限公司人事主管吴继我们会对每个员工的职位进行评估。如果某个职位的工作量不满，公司就会重新考虑职位的必要性，作出适当的调整。假如某个职位不存在了，原来在职的员工也无法通过内部调整获得新职位，那么被淘汰在所难免。员工与企业文化是否契合也是个重要的判断标准。那些整天抱怨、又不好好做事的员工是一定要淘汰的。

虽然业绩很重要，但不能唯业绩，哪怕是业绩指标格外重要的销售，我们也不能盯着业绩看。员工业绩的好坏固然是衡量员工的重要标准，但

员工本身的态度和努力程度也非常重要，不能忽视。例如，销售。业绩不好，可能是因为这个市场本身障碍非常多，人们对产品的接受度、其他品牌的占有率等等。如果员工确实付出艰辛的劳动，努力去提高业绩，对于这样有上进心的员工，业绩数字不好看不足以成为被淘汰的理由。用“淘汰”这个词不合适－－环球实业科技控股有限公司人力资源部经理周凌君用“淘汰”这个词我个人觉得不太合适。员工被动离开企业，并不是企业淘汰，而是说企业认为这名员工不适合他的岗位，不适合企业。就像招聘。很多人与企业失之交臂，并不能说明他或她不够优秀，能力不够；只能说他和应聘的岗位不匹配。员工离开也是不合适，不匹配造成的。造成不合适的原因很多，主要是员工和岗位要求间存在差距。差距包括两种情况。一是员工在目前的职位上没能发挥自己的能力，或者说能力不符合企业要求；二是员工的能力明显超过岗位要求，而企业却无法提供更高的职位，也就是发展空间存在一点问题。这两种情况发生时，公司都会让员工离开。当然，后一种情况，员工选择主动跳槽的比较多。

3158观点

打狗就要打野狗关明生阿里巴巴资深人力资源顾问如果以业绩为纵坐标、以价值观为横坐标，我们可以将企业员工分为四大部分，五类人。

一、牛。一般企业中大部分员工也属这类。他们拚命做事，干劲十足，也甚威风。无论业绩或价值观，“牛”都是中坚分子。

二、明星。业绩高，替企业干出成绩之余，同时价值观亦完全配合企业精神。

三、小白兔。这批人价值观极度符合企业精神，可惜业绩差。

四、狗。业绩差而价值观也差。

五、野狗。业绩特别超卓，但是其价值观彻底与企业相悖，亦即完全不遵循企业的游戏规则。

对于白兔类的员工，可给予他们两至三次机会，尝试培训及提升他们。白兔之中，很可能有的能发展成“牛”，甚至是将来的“明星”。但若他们业绩依然停滞不前，就当狠下心肠，不能仁慈，立即开刀解雇，否则长远计，他们将成企业负担，亦对“明星”及“牛”不公平。

狗类员工，既无业绩，价值观又相背，自然应该马上炒掉。因为碍于野狗类员工卓越的业绩而纵容他们，对于企业来说则是非常危险的。比如说，有的销售员业绩非常高，但经常抢单，甚至贿赂，价值观与企业完全相违，纵使他们可以把最好的客户带来，他们同时可以把客户全部带走，对企业造成无可挽救的恶果。这种人最危险，最要防范。决不能手下留情，应把“野狗”公开枪毙，让企业上下有所警戒，不能蓄意逾越游戏规则。管理者千万不要被短暂的效益蒙蔽，为了企业长远发展，野狗不得不除。项目管理首要任务是管理项目。项目管理的隐含目标是还在于管理一系列特定的资源。这是通过和客户，项目团队和外部支持团队之间的协作来完成的。在这种情况下，我觉得这么讲比较合适，项目管理的首要功能在于管理人。很多经理人跟我说，“我应该管理我的项目，但是我却没有足够时间来我项目里面的人。”对于这种说法，我感到非常惊讶，因为只有项目里面的人才能实现项目的目标，如果你不管理他（她）们，你怎么能去指望你能管理好一个项目呢？

项目管理涉及很多方面，包括客户管理，需求和范围管理，规划和进度安排，风险管理和人员管理。而你的人员管理能力对一个项目而言非常重要，是区别一个成功的领导者和不成功的领导者的重要能力。

本文将给你简单介绍一下一些有用的管理团队的技巧，并对如何带领团队达到目标提一些建议（哪些该做，哪些不该做。）

该做的：

设定目标：

设定目标

你首先自己对项目要设定一个愿景和使命。确保在项目里面的每个人理解这些目标。非常重要的是，你要在项目过程中要不断去强调这些目标，并且经常回顾这些目标，看看这些目标随着项目进展是否还成立。

定义角色

清晰的为项目中的人员定义他们不同的角色，不要为一些小群体制定任何秘密的议程或角色。为每个团队成员解释清楚他们的角色，即使对那些项目中打杂的或者帮忙的成员也一样。和项目成员讨论他的角色，确保你们达成共识。

管理期望值

倾听

务必了解和重视团队中每个成员的期望。每个人都能使项目变得不同，对个人的关注使每个人都感到被重视和被需要，这能够增强大家的信心。这样做还能帮你了解大家的能力，使你在项目中能够因才施用。

定期评价和反馈

做一个员工绩效单记录他们一段时间内的绩效和改善状况，并定期开会对绩效和改善状况进行评估。当你能够给团队成员一个详细的、定期的评价，并且得到他（她）们认可或他（她）们已经进行改进，他（她）们会在项目中变得更加有效率。

给予锻炼的机会

确保每个人都能从在项目中学到新的东西。让他们学到新东西，给他们新的机会，会使他们从做项目中受益。

保证有所收获

保证大家能够从他们的项目经验中有所收获。总是要为他们的工作创造一个（获得）知识和学习的条件。这样能激励大家做的更好。

激励

对优异表现表示感谢

召开例会，对成员的优异表现给予认可和感谢。

给予表现的机会

让团队成员有机会被高层管理者和客户知道。记住，你的成长是跟他们的成长分不开的。

奖励突出成绩

建立一个基金（不一定是公司掏钱，你可以自讨腰包哟），并通过这个基金定期的、公开的给他们奖励。不要等用户给你发邮件表扬员工。不被用户看到的内部工作做得好，你也可以去奖励。记住，团队成员都成功才是项目的成功，最终也就是你的成功。

鼓舞士气

组织团队建设

定期出去郊游或者腐败，鼓励新项目成员来组织这些活动。

支持

当你帮助提升士气的时候，务必确保你建立了一个由强有力的，自信的和自立的个体组成的团队。给他们更多的责任并提供足够的支持，这样他们才能变得自信。

沟通流程

鼓励一种公开交流的文化

在项目中建立一种公开交流的文化。开门办公，欢迎团队成员在任何时候都可以找你谈谈。让你自己任何时候都能有时间进行这种谈话。

团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。

2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。

3.切记成员间要彼此扶持。

4.将长程目标打散成许多短程计划。

5.为每个计划设定明确的期限。

6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。

7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。

8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。

9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。

10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。

11.利用友谊的强大力量强化团队。

12.选择领导者时要把握用人唯才原则。

13.领导者需具备强烈的团队使命感。

14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。

15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。

16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。

17.密切注意团队成员缺少的相关经验。

18.应使不适任的成员退出团队。

19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。

设立一支团队

成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。

20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。

21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。

22.划的失败危及整体计划的成功。

23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。

24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。

25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。

26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免“事必躬亲”。

27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。

28.赋予团队自己作决策的权力。

29.鼓励团队成员正面积极的贡献。

30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。

31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。

32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。

33.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。

34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。

35.确定团队和客户经常保持联系。

36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。

37.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。

38.倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。

提升团队效率

团队要达到应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。

39.协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。

40.找出可建设性地利用冲突的方法。

41.记住要在工作中穿插安排娱乐调剂身心──这是每个人应得的福利。

42.若有计划出错，一定要作全面性、公开化的分析。

43.如果你希望团队成员有问题时能毫不犹疑地找你谈，就要实施“开门政策”。

44.要求提出问题的人解决问题。

45.安排正式的和非正式的会面，讨论团队的工作进展。

46.使用不带感情只问事实的态度，是化解纷争的最好方法。

47.保持团队成员间的熟稔，以易于沟通。

48.设立交谊场所，让团队成员可作非正式的碰面交谈。

49.鼓励同事间自由的沟通活动。

50.建立最适合的通讯科技系统，并经常更新。

51.实施会议主席轮流制，让每个人都有机会主持会议。

52.尽可能多地授权给团队成员。

53.事先于会前发出议程，预留时间给与会者准备。

54.培养所有对团队有益的关系。

55.努力保持团队内外关系的均衡与平稳。

56.确定所有相关人士都能听到、了解好消息。

57.倘有麻烦在团队关系中发酵蕴酿，要尽快处理。

58.安排团队与机构的其它部门作社交联谊。

59.找出你与“大佬”保持联系的最佳通讯科技。

60.要对你在团队或办公室外接触过的重要人士作联系记录。

61.谨慎分派角色以避免任务重复。

62.找寻建议中的精华，且绝不在公开场合批评任何建议。

63.一定要找有经验的人解决问题。

64.分析团队成员每个人所扮演的角色。

65.脑力激发出的意见，就算不采用，亦不得轻视。否则，会打击人的积极性，创意的流动也会因此停止。

66.公平对待每个成员才能避免怨恨。

67.确定团队成员真正有错之前，都须视他们没有错。

68.告诉同事他们做得很好，这有助于激励团队士气。

69.尊重每一位成员，包括那些给你制造麻烦的人。

70.避免和团队成员有直接的冲突。

71.记住采用对事不对人的处事态度。

72.确定整个团队都能够从解决问题中学习经验。

73.先选择完成一些规模大的、可快速达成及有成就感的任务，以激励成员再接再励。

74.确信团队成员皆了解团队中的其它角色。

75.计算品质的成本之前，先计算失败的成本。

76.针对每笔预算及每项团队行动计划，设定重大的改进目标。

为未来努力

为团队设定新的、更高的挑战目标是团队工作中最令人兴奋的事情之一。可运用一些适当的技巧，推动团队向更大、更好的目标前进。

77.告知团队每位成员，在设定的标准中有哪些评量的项目。

78.确定所有改善措施及新订目标都持续进行着。

79.召开检讨会议前传阅所有相关资料及资料。

80.开检讨会时一定要避讳人身攻击。

81.记住关系会随时间改变。

82.避开低估或忽视坏消息的陷井。

83.每天结束时自问团队今天是否又向前跨出了一步。

84.倾听受训者关于训练课程的回馈意见。

85.找到有最好设备的最佳训练场所。

86.聘请顾问设立公司内部的训练课程。

87.利用移地训练时的用餐时间作非正式的计划。

88.每位团队成员都必须参与设定目标的工作，以促进团队合作及达成共识。

89.允许团队自行决定达成目标的方法，可激励团队努力工作。

90.确定目标能激发团队的斗志，如果不行，请改变目标。

91.一支没有“严峻”目标的团队，工作表现将不如接受过此类考验的团队。

92.设定奖励标准时，允许团队成员有发言权。

93.避免使用名次表，因为落后的团队成员将会感到自尊心受创。

94.指定某人监视市场上每一个相关变化。

95.随时准备作改变，甚至计划的根本要素亦包含在改变的范围内。

96.记住有某些人很害怕变革。

97.寻找能推动改革的团队成员。

98.每隔一段时间作一次生涯发展的评量。

99.记住：鼓励团队成员即是在帮助团队。

100.与团队同事就生涯规划达成一致意见，并给他们提供必要的协助。

101.团队解散后仍旧要与团队成员保持联系，因为你可能还会与他们再次合

[1] 另：身在信息化社会，销售团队管理最重要的便是管理信息化，这便需要利用CRM销售管理软件来完成，定能达到事倍功半的效果！！我的观察是，这样的一群人，极其自信，也极其敏感，极其坚硬，也极其脆弱，在他们的内心深处往往都有几条最不能被碰及的“高压线”和“潜规则”。在中国企业这里，老板的面子大概是属于创业团队管理案例企业中最重要、最值钱的东西之一了，它往往跟权威，跟权力，甚至跟企业的所有制是有重大关系的，可谓“兹事体大”，忽视不得，但许多经理人却并不懂得这个道理。我亲眼见过在一个企业的年会上，一个很重要的主管经理因为个人待遇有些不满，便不依不饶地追着老板要讨个说法。老板说，这个问题能不能回头我们俩私下里再说，等开完这个会？这个经理大约也可能是平常不易见到老板还是怎的，很是激动的说，不，你今天一定要给我一个说法！当着众多经销商、媒体记者、行业同仁的面，老板肯定是抹不开这个面子的，只好说，好好好，我答应你，没问题。这个经理觉得满意了，应该能解决了。第二天再兴冲冲去公司时，只见公司外贴着一纸通告，他已经被老板逐出门外了，唯一的理由就是因为昨天“让老板下不了台”，老板觉得很受伤！

创业者疲于奔命，顾此失彼。创业成功后，人员增多，创业团队管理案例业务繁忙，企业面临的问题越来越复杂。然而，创业者习惯于发号施令，事必躬亲，唱独角戏；员工也习惯于接受命令，对创业者有依赖心理，从而导致创业者日常事务过多，工作量剧增。不可避免的结果便是创业者感到力不从心，不堪重负，但又没有抓住重点。决策得不到有效执行，管理开始失控。创业成功后，企业开始有现金流入或者盈利，招聘、迁址、购置新设备、培训等等，忙得不亦乐乎，于是管理费用急剧上升。企业经营的范围和地域也会扩大，管理开始变得复杂起来，问题也多了起来。幸好，创业者一如创业过程中那样果断，员工也依然贯彻执行决策，但是，创业者无法一一监督、评估决策的执行，企业也缺乏相应的机制与政策，因此，决策执行的效果大打折扣。另外，企业越是成功，创业者越是感到

志得意满，有时甚至觉得无所不能，扩大经营和多元化便在所难免。摊子太大和对新业务不甚了解，难免会出现失误，从而侵蚀企业的利润。对于大多数首次创业者，起步资金并不会十分丰厚，再加上经验的缺失，形成了创业阶段的薄弱环节。因此，创业者在结合自身优势的项目选择和前期的预算规划中下足功夫，以后天之勤补先天之缺，坚实创业第一步。独自闯出一片事业的天空，或者集结三五个好友的力量，合力创一番大事，是很多人都曾有过的梦想。然而资金少、经验少、社会关系匮乏等诸多因素的困扰，通常使很多创业者裹足不前。其实他们忽略了一个最关键的问题，创业的方式方法有很多，准确判断自身的优势和缺点，很多不利因素是可以得到化解的。选择最适合自己的创业方式，是创业团队管理案例的关键。在项目的选择上首要原则便是“做熟不做生”，选一个自己对此业务较为熟悉的行业，在业务的开展和经营中失败功倍，同时也避免踏入一些不必要的陷阱。退而求其次，可选择一个自己非常热爱的行当。创业必须意志坚定、苦中作乐，只有将兴趣好和事业相结合，才能有热情。而只有近乎疯狂的热情与挚爱，才能激励出信念，才能以此再去鼓舞团队，遇到困难才能撑得下来。在网络上广为流行着马云的一句话：今天很痛苦，明天还是痛苦，后天快乐就来了。兴趣更能成为距成功一步之遥时的那把助推力。

明星生活在媒体与公众的关注之中，一旦有道德上的瑕疵（甚至法律上的违规），都会引发公众的“恶评”，出于“厌乌及屋”的心理，这种情绪会转嫁到明星代言的产品之上，引发对产品的美誉度降低，甚至出现抵制。近期最热的艳照事件，也同样引发了连带效应。事件当事人都是代言人中的吸金机器，代言品牌众多，网上已经出现了对这些品牌的抵制。这种抑制对销量的影响也许不会立竿见影，但其影响是极其深远的。道德风险是对品牌影响最大的风险，而且预防难度较高，通过事前的评估、事发后的危机公关，是降低风险、迅速止损、挽回影响的途径。

财富，是伴随着人类历史的永恒话题。而致富对于很多人而言依然停留在梦想阶段，一个很重要的原因是，他们希望走一条一夜暴富的捷径。经常听见有人说，现在做什么都不赚钱了，市场的空白点早就被其他人占领了，哪里还有机会等着咱们。对于现在已经成功的那一部分人，他们更是嗤之以鼻：当初要是我在他那个位置，一样可以把创业团队管理案例企业搞得很好。这是属于心比天高，命比纸薄的一群。在他们的意识里，命运永远对自己不公，别人的成功永远是偶然因素使然，昨天永远比现在更有机会。然而正是这些，让他们永远只能和财富与成功隔岸而居。其实，在任何一个历史时期，任何一个国家，都存在着致富创业的机会，但并不是每个人都能够发现和把握。世界并不缺少机会，缺少的是发现机会的眼睛和对其孜孜以求的恒心。

第三篇：原心团队参赛感言

原心团队参赛感言—— 鸿鹄有志翔穹宇，无憾无痕亦慰心。

在老师，朋友的支持鼓励下，我们在比赛中度过了一个暑假，上交了一份心血，一份游戏。我们的作品名字叫菩提缘1，游戏里渗透着我对古典佛学的思考，故以此名。我并不指望玩家能静下心来去领略佛学智慧，但能通过我们的游戏故事，带给他一点点感动甚至感悟，一点点就够了。原心，用最原始，最真诚，最朴素的心态做游戏。

好想再来一次。我至今回想起那些日子，觉得很温馨。那些日子里，不管我们各自如何想，如何做，其他三个人总是给与理解，支持与陪伴。虽然有限的时间，有限的学识带给我们无限的遗憾，但是得队如此，夫复何求？

写个引子，下面我将如实转述他们各自的总结，感悟。

刘信奇：团队合作对于每一个项目开发来说都应该摆在首位。

本次比赛我们小组选择的题目是只做一款手机游戏。由于设计手机游戏所需的逻辑性与缜密性一般要高于其他pc应用程序，这就要求我们有足够的耐心与细心，还要有足够的信心。另外，游戏需要的美术功底与素材搜集能力也是不可或缺的，甚至说要超过代码开发。

这次比赛我们组遇到的比较大的困难是代码纠错。这在其他软件开发来说都普遍是一个瓶颈。代码纠错经常会比代码编写需要花费更多的时间，并且付出的代价也是很高的。这就需要我们在平时写代码的时候要更加细致，完整的进行代码测试。

通过参加这次比赛，我更深刻地体会到对于当今软件行业来说，一个人完成一项规模比较大的项目开发已经是天方夜谭了。团队合作对于每一个项目开发来说都应该摆在首位。对于我们选择的手机游戏来说，代码开发、美工制作、素材选取、软件测试都是非常重要的，而比赛准备时间短、发散性强，这更需要我们小组的几位成员分工明确，团结合作。相比于以前自己单独做项目，这次合作开发让我感到条理更加清晰，代码更加完善，界面设计更加美观，同时进度也快了许多。

韩伟：在和大家一起不断克服困难的过程中，我们真正实现了个人的进步。

3个月的时间虽然很短暂，开发的过程中也可谓困难重重，但我们几个队员都感到由衷地快乐，因为我们收获了很多。

首先是提高了我们的团队协作能力。虽说我们学的就是软件工程专业，平时少不了做些编程实验以巩固理论知识，提高实践能力，但形式基本还是以个人开发为主，很少尝试团队开发。不过真正从事软件开发的工作，仅凭个人是很难闯出一片海阔天空来的，优秀的软件开发离不开优秀的开发团队，是集体智慧的结晶。我在此次参赛过程中，就亲身体验了团队开发的过程。具体来说，我们团队为了最大程度地发挥出全体队员的潜力，进行了系统的组织，又根据各自的特长，进行了明确的分工，各队员各司其职，各展所长，从而极大地提高了开发效率。而我们为了交流，沟通所留下的QQ讨论组聊天记录，网盘资源共享空间，不仅是我以后事业学业上的一份财富，更是一份感情，一份回忆。

其次是提高了我们分析问题，克服困难的能力。我们首次参加此类需要团队协作来完成的大项目，严重缺乏经验，遇到困难在所难免。不过我们都坚信这样一个理念：遇到困难不可怕，把它解决掉就是了，困难越多我们的进步空间就越大。时间本来紧张，各自回家后见面交流的机会不多，但我们借助网络资源创建交流平台，珍惜在家的点滴时间分头赶进度。遇到的另一个困难是很多想法很好，实现起来却不容易，总要反复地改变策略，重新制定计划。虽然有时候有的尝试最后被放弃，也曾觉得沮丧，但问题最后还是会被大家“吃掉”。还有一些困难是技术方面的，我们需要在很短的时间内完全自学j2me语言以开发手机游戏，但毕竟缺乏细致的理解和编程尝试，我们在编程过程中总会出现这样那样的bug，需要花费大量时间精力去调试，虽然有大家互相帮忙检查，但有的时候真的还是让人不胜其烦。然而正是在和大家一起不断克服困难的过程中，我们真正实现了个人的进步。

周婧：我们小组的成员都极其严肃认真地作为一个团队分子参加了比赛.其实，这次比赛中最大的收获并不是我们做了什么，而是在整个过程中我们小组所体现的团队精神。每个队员都尽力做自己所能及的事情，使自己获得一些知识的同时，为我们作品的完成出一份力。没有人推脱，没有人懈怠，大家互相帮助，也互相鼓励。交流在整个过程中显得尤为重要，每一次的交流都让我们对彼此，对作品的想法渐渐清晰。

要想完成一件事，认真，负责是非常重要的。态度决定结果。从我的角度看，我们小组的成员都极其严肃认真地作为一个团队分子参加了比赛.这次比赛给了我们一个机会，让我们主动去学习知识，学习交流，学习用心对待一件事，用心对待身边的人。

原心，用用最原始，最真诚，最朴素的心态去面对一切。看纯真的人，纯真的事，感受纯真的生活。感谢这次比赛，让我融入到了这个纯真的团队。

张晨：学海无涯，我们在一起。we are together

当再轮到我写的时候，我很“无奈”地看着上面三家把我的收获都给写差不多了，为免赘述，我只有多写感悟了。

依稀记得七月初，我们第一次做无缝拼接地图，废掉了两个通宵。依稀记得七月中旬，我们看到一个小人，在那个两天两夜拼出来的小地图上行走，激动难言。依稀记得八月中旬，我们被一堆BUG搞得灰头土脸。依稀记得，九月交程序的日子，我们带着依然好多未曾完善的发布品，揣着极为复杂的心情交了上去„„

我们的游戏叫菩提缘1，有1，就会有1，2，3，4„„比赛的日子走到终点，但我觉得，我们开发的游戏远非尽善尽美，我和我的团队，会继续做下去。我们倾注了太多的心血在里面，42个结构严明的类，6张16*16像素一小格一小格设计的地图，十几个一笔笔画了又放弃的人物头像„„

或许看官已经看到了我们犯的一个严重的错误——理想主义。还在象牙塔的我们，少了几分对现实的估计，以至于我们在有限的时间内，只能交个1版了。这是个错误，有后悔，有遗憾。我希望这能教会我们正确的估计情况，学会现实。然而我也觉得我实在是顽固，我“借口”比赛后还是在大学这个象牙塔里，决心要把想象中的2，3，4做好，做完。或许真的是物以类聚，人以群分。当刘信奇，我们团队的技术核心，攥着拳头跟我讲，他希望我们和他一起继续做下去的时候，我无比开心的笑了。至于伟和婧，两年来什么浑水没一块趟过。我只能年轻一回，理想主义的得与失我也不会称，书生意气就书生意气吧。

三伏比赛日，汗滴菩提开。柔骨依萧瑟，清香冷石台。

悄然终羽逝，皆以入泥埃。它却飞心底，轻轻唱《后来》。

一纸墨香记流年，两肩风雨笑沉吟。比赛结束了，原心还在。学海无涯，我们在一起。

第四篇：李鸿忠：“从严治党”应该把握的八个方面

李鸿忠：“从严治党”应该把握的八个方面

李鸿忠：“从严治党”应该把握的八个方面

新华网武汉３月２３日电（记者梁相斌 李鹏翔）“严明政治纪律、严守政治规矩极端重要。”２１日，在湖北省副厅级以上党员干部政治纪律和政治规矩集中教育培训班的开班仪式上，湖北省委书记李鸿忠这样强调说。

为深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会和总书记系列重要讲话精神，按照十八届中央纪委五次全会关于加强党的政治纪律建设的工作部署，湖北省委决定，从３月底起，用一个月时间，在全省党员干部特别是各级领导干部中开展以“严明政治纪律、严守政治规矩”为主题的集中教育活动，切实解决在遵守政治纪律、政治规矩和组织纪律方面存在的突出问题。

“严明政治纪律、严守政治规矩极端重要”

２１日，湖北省副厅级以上党员干部政治纪律和政治规矩集中教育培训班正式开班，首期４６０名全省市州、县（市、区）、省直机关及部分高校和国企的主要负责人参加了培训。李鸿忠在给学员作首场报告时表示，作为一个政党，一个最根本的保证就是政治纪律、政治规矩。建立了政治纪律、政治规矩，才使得一般的政治组织成为一个坚强统一、有战斗力的政党。所以政治纪律政治规矩是成为一个政党的首要条件，否则，就是一盘散沙。

李鸿忠指出，政治纪律是各级党组织和党员在政治方向、政治立场、政治言论、政治行为方面必须遵守的规矩，是维护党的团结统一的根本保证。

“昨晚我和同志们一起看《忠诚与背叛》的电影，这是一个活教材，电影反映了湖北武汉在关于党的政治纪律政治规矩方面建设是有特殊贡献，党的五大在武汉建立了中央监察委员会，在关于组织问题决议案中，首次提出政治纪律这个概念，用以维护我党的团结统一、战斗力。”李鸿忠说。

李鸿忠指出，政治纪律是管总的，是管政治方向、言论、行为的，是根本的纪律。所以政治纪律、政治规矩能不能严明，关系到党的生命。从国际上看，凡是成功的党，都是在政治纪律、政治规矩方面抓得严明抓得紧。从我们党的历史来看，也证明了这一条。什么时候我们党政治纪律政治规矩严明、抓得好，党就兴旺发达，否则党就出现衰败、出现大的问题，甚至推到极为危险的边缘。

“脱离群众，四风问题严重，政治生态恶化，塌方式腐败，这些问题的核心就是政治纪律、政治规矩废弛”

李鸿忠指出，当前在严明政治纪律政治规矩方面出现了很多问题，归纳起来，要对下述五大方面必须深刻认识、保持清醒头脑。

——政治立场不坚定，大是大非、党性原则上出了问题。“不信马列信鬼神”。一些领导干部迷信风水先生和所谓的“大师”，自己的信仰出了根本问题，政治立场政治坚定也会出根本问题。

——对党中央的决策不执行，在高度一致上有了问题。对于党中央的决策政策态度不坚决，出现摇摆。我们党虽然有８６００万党员，但只有一个“一致”，就是与党中央保持高度一致，这是根本的政治立场。

——组织原则不遵循，经营关系网、同学会，搞小山头、宗派，团团伙伙，亲亲疏疏，利益输送，人身依附，搞私人俱乐部。一些人通过名目繁多的设限、划线，搞小圈子，在换届、干部考察时，蠢蠢欲动。这不是小问题，有些地方之所以出现不团结的问题，组织的决议得不到落实的问题，形不成坚强的凝聚力战斗力问题，核心在这里。

——言辞论调与党中央、党的方针政策不一致，甚至口无遮拦、信口开河、信谣传谣，拿组织不当一回事。入了党就是党的人，讲什么话要谨言慎行。对普通群众来讲，党员领导干部就是导向。

——当“政治逃兵”，扮绅士，装深沉，显得很“成熟”，在涉及党的利益和旗帜、政治立场时不敢亮剑，随波逐流，丧失原则。一个党的领导干部要有血性。所谓血性，就是要在该担当的时候要有勇气。抓改革要蹄疾步稳，要特别有定力，关键时刻又能勇敢站出来，冲上去。而不是该担当的不担当，对一些问题尽量拖、躲、变通、迂回，不把党的利益当回事儿。

“原因归结为两个字，就是‘严’和‘真’出了问题、没有做到” 李鸿忠认为，在严明政治纪律和严守政治规矩出现五个方面的问题，原因在哪里？就在于“三失”与“三不”。

“失之于软”，形同虚设，不敢碰硬；“失之于松”，松松垮垮，可这样可那样；“失之于宽”，这也行那样也行，组织纪律就宽不就严，最后的结果就是出现了上述的问题。李鸿忠表示，我们社会上出现的很多问题，源于党风政风。由于一件事失之于软，失之于松、失之于宽，败坏整个组织体系，就会形成一股歪风。所以讲严明，关键在这里。

此外，“不严管，不真管，不责罚”也是出现问题的原因。李鸿忠指出，所谓不严管，就是不按规矩管；不真管，就不动真格的；不责罚，就是说一万句话，不如针对一个事情该怎么处理就怎么处理。小洞不补，大洞补不了，最后政治生态恶化下去，塌方式腐败，甚至出现全局性问题。

“‘三不’的核心是不来真。”李鸿忠强调说，“所谓政治纪律、政治规矩，字字句句都非常清楚。出现问题，很简单，就是宽松软、不来真。就是两个字，严和真出了问题，没有做到。” “抓政治纪律政治规矩的教育，就是抓住了从严治党之纲” 李鸿忠指出，不守政治纪律、政治规矩出现问题带来的危害是严重的，恶果是不可低估的。首先是损害、丑化、恶化了党的形象，影响了人心，对党造成极大伤害。其次，削弱了党的力量，破坏了党的工作体系、纪律体系。再次，恶化了政治生态，特别是领导干部出现问题，上行下效，上边差之毫厘，下边失之千里。最终是危害党的执政根基。要想党的高度团结统一、有凝聚力、有力量，核心就是政治纪律、政治规矩严明。

“抓政治纪律政治规矩的教育，就是抓住了从严治党之纲，是从严治党的根本保证。”李鸿忠表示，因为政治纪律政治规矩破坏了，比如讲贪腐，大规矩都没有了，送点礼算什么，搞小圈子就是靠利益输送、搞利益链条。所以政治纪律政治规矩不正，就会产生腐败问题。由于政治生态破坏了，就会出现“劣币驱良币”，逼良为娼，谁送的不清楚，不送的非常清楚。所以不讲政治纪律政治规矩，生态破坏了，危害极大。十八大以来党中央在这个问题上，大动干戈，披坚执锐，决一死战，凡贪必肃。

李鸿忠表示，什么时候我们团结统一，别人就不敢欺负我们。什么时候我们自己分崩离析，别人也来欺负我们。今天全党高度统一，民心大振，所以我们的国运到了。“我们作为湖北的各级干部，能够赶上这样的时代，要深感幸运、倍加珍惜。” “严明政治纪律、严守政治规矩应该把握八个方面” 李鸿忠指出，遵规守纪是共产党员的基本政治义务，我们要严明政治纪律和政治规矩，必须将其落实到行动上，应当把握以下八个方面。

——要从理想信念、信仰这个“总开关”抓起。作为中共党员，共产主义是我们的信仰，出现政治纪律政治规矩、贪腐、不正之风，核心还是在理想信念这个根本问题上出了问题。应该舍身忘我，为了信仰，为我们的信仰做贡献，有所约束、有所舍弃，就能够做得好。要抓理想信念，这是抓严明政治纪律、政治规矩的根本。

——要坚持党性至上，以大局、全局、党的事业、党的命运为上。政策、决策可以商量、民主，但是对党中央的大政方针、旗帜立场，我们要保持高度一致。老乡这个概念不是贬义的，同学也是正常的，但是党性摆在第一位，就能够处理好，而不至于搞小圈子。另外，党性至上的话，就会谨言慎行。看看我们讲的话有没有损害党的利益，对全局有没有不良影响。党的信任是组织的重托，不是哪个人培养的。党性，姓党，我们都姓党，要有党的意识，有党的人的意识。——要做严守政治纪律和政治规矩的清醒人、明白人、局中人，在思想上、政治上、行动上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，这是最高、最核心、最根本的问题。我们必须准确地认识这项基本原则。全省各级党组织和广大党员干部一定要认真学习、深刻领会，紧跟中央步伐，真正赶上趟、对准表、聚好焦，在贯彻落实上抓紧、抓实。——要切实把遵守政治纪律、政治规矩作为义务。我们党的政治纪律政治规矩的特征，是硬的，不是软的。我们入党誓词，就是誓约，就是约定，就是承诺。遵守党的纪律，这是义务，是承诺，是铁的，那就没得商量。有这样的认识，就会自觉主动、心甘情愿。

——忠诚是党员领导干部的政治操守和政治生命。我们要忠诚自己的信仰，守节，守信，忠诚于自己的信仰。要忠诚，就要光明正当、表里如

一、真诚坦率、襟怀坦诚，不说假话，不报假情况，即使有错误、有问题，也要如实报。我们要靠党靠组织，不是靠朋党，不是靠小圈子，不是搞小群体，搞一点铁票，最后形成一个利益群体，这是党绝不允许的。忠诚，没有人看着也是表里如一，就像正装夜行，没人看见，但是为了自己的信仰，为了自己的规矩，有没有人看得见，我也要如此，夜空当中也有眼睛。

——对违反政治纪律政治规矩的人和事，要严肃、郑重指出、提示、提醒，对造成危害的要敢于斗争、要纠正，要予以处罚处理。党的民主生活会上要特别认真、较真，要坚持原则，不搞和谐泛化。以和谐掩盖不讲原则、不讲斗争、不讲批评，什么都你好、我好、大家好。该斗争的要“出鞘亮剑”，发现问题要严正指出、坚决斗争。今后就是要郑重、严肃，该提示提示，该提醒提醒。要及时处理，抓早、抓小、抓苗头。——要按照党风廉政建设主体责任的思路，还是要从主体责任关键作用的发挥来做起。一个地方、一个部门、一个单位，政治纪律政治规矩严明程度，取决于一把手，特别是主要负责人，这是关键、是牛鼻子。因为政治纪律政治规矩是政治生态的源，源流在这里。首先要自己正，还要有担当，敢抓敢管，要敢匡正。春节前，十堰市委对市人社局局长，因为搬回超标办公室的问题，予以免职处理。这就是十堰市委担当起匡正之责，是主体责任能够敢抓敢管的表现。相信就这一例就会震住一个地方。

——加强政治纪律政治规矩的监督责任。各级纪委要担负起监督执纪责任，要把对于政治纪律政治规矩出现问题，要从小从早从萌芽状态抓起，提醒提示、诫勉乃至执纪。（责任编辑：连迅）

第五篇：投标人最应该知道的八个问题

一要明确招标文件的组成招标文件一般由投标邀请函、投标人须知、报价要求、合同文本、评标办法、投标文件格式及相关要求等内容组成，投标人在购买招标文件时就应该知道。二要明确投标文件的构成投标文件一般由投标函、法定代表人授权委托书、投标报价表、服务承诺书及其他说明和资料等内容组成，投标人只有弄清楚这些，才能正确提交投标书。三要明确应当提交的资格、资信证明文件

资格、资信证明文件是投标人提交的，证明其有资格参加投标和中标后有能力履行合同的文件。一般包括企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证以及行政管理部门颁发的经营许可证等内容。由于投标人在资格预审时已经提交了资格证明文件的副本原件，所以投标时只要求投标人提交复印件并加盖公章即可。

提交加盖公章的资格证明文件复印件主要有以下三个方面的作用：作为评委评标时的依据；作为有关方面监督检查时的凭据；作为档案资料以后备查。四要明确投标文件的编制要求

对投标文件的编制应明确以下要求：

1、投标文件应字迹清楚、内容齐全、不得涂改。如有修改，修改处须有法定代表人或其授权代表的印章。

2、投标文件应按照招标文件中规定的统一格式编制和填写，如要求统一用A4纸或其他统一规格的材料制作，并严格按照规定的顺序编制目录装订成册；报价表应按照投标报价要求填写，否则将被视为不完整响应的投标文件。

3、一般情况下，投标文件应包括正本、副本各一份，并保证正本与副本的内容严格一致。如果内容不一致的以正本为准；正本必须用不褪色的蓝黑墨水填写或打印，并注明“正本”字样。

4、投标人必须保证投标文件所提供的全部资料真实可靠，并接受招标人对其中任何资料进一步审查的要求。

5、投标文件必须由法定代表人或授权代表签署。

五要明确投标文件的密封及递交要求

根据有关规定和招投标工作的惯例，应对投标文件的密封及递交提出以下要求：

1、投标文件正本、副本一式两份应一同装袋密封。封口处应有投标授权代表的签字及投标人公章。封皮上应写明招标编号、招标项目名称，投标人名称、地址，并注明“开标时启封”字样。

2、为方便开标，报价表应单独放在一密封信封内，封口处应有投标授权代表的签字及投标人公章。封皮上应写明招标编号、招标项目名称，投标人名称、地址，并注明“报价表”字样。

3、如果投标人未按上述要求密封及加写标记，应当对其造成的后果给予明确，招标人对投标文件的误投和提前启封概不负责，对由此造成提前开封的投标书，招标人有权寓予以拒绝，并退回投标人。

4、投标文件必须在招标文件规定的投标截止时间前送达指定的投标地点，否则，招标人拒绝接收。

六要明确投标保证金的有关规定

《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第三十六条规定：投标人投标时，应当按招标文件要求交纳投标保证金。投标保证金可以采用先进支票、银行汇票、银行保函等形式交纳。投标人未按招标文件要求交纳投标保证金的，招标采购单位应当拒绝接收投标人的投标文件。

根据这一规定，一方面应明确投标保证金的数额、交纳和退还方式。如明确投标保证金的交纳数额后，要求投标保证金应以现金方式或其他方式交纳；凭保证金收据投标；未中标投标人的投标保证金将在中标通知书发出后五个工作日内，由招标人向投标人无息退还等等。另一方面要明确投标保证金不予退还的理由。如开标后在投标有效期内，投标人撤回其投标的；或投标人提供不实资料以谋取中标等。

七要明确招标文件的澄清和修改事项

《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第二十七条规定：招标采购单位对已发出的招标文件进行必要澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间十五日前，在财政部门指定的政府采购信息发布媒体上发布更正公告，并以书面形式通知所有招标文件收受人。该澄清或者修改的内容为招标文件的组成部分。

按照这一规定，无论是潜在投标人的澄清要求，还是招标人的修改事项，都应当在“投标人须知”中给予明确和规定。如任何要求对招标文件进行澄清的潜在投标人，均应在投标截止期十五日以前，按投标邀请函中的通讯地址，以书面形

式传真或寄送给招标人，招标人对投标截止期十五日以前收到的任何澄清要求，将以书面形式予以答复。在投标截止期十五日以前，招标人均可对招标文件用补充文件的方式进行修改。补充文件将作为招标文件的组成部分，对所有潜在投标人有约束力。为使投标人有足够的时间按招标文件的修改要求修正投标文件，招标人可酌情推迟投标的截止日期和开标日期，并将具体变更情况通知上述每一个投标人等。

八要明确投标文件的修改和澄清要求

《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第三十二条规定：投标人在投标截止时间前，可以对所递交的投标文件进行补充、修改或者撤回，并书面通知招标采购单位。补充、修改的内容应当按招标文件要求签署、盖章，并作为投标文件的组成部分。按照这一规定，应当在“投标人须知”中对有关修改事项予以明确，同时对有关澄清事项也应给予明确。如评标委员会有权要求投标人对投标文件中含义不明确、对同类问题表述不一致，或者有明显文字和计算错误的内容作必要的澄清、说明或者补正。

投标人必须按照招标人通知的澄清内容和时间，对问题作出澄清。必要时招标人可要求投标人就澄清的问题作书面答复，该答复经投标人的法定代表人或授权代表的签字认可，将作为投标文件的一部分。澄清、说明或者补正不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。如果评标委员会一致认为某个投标人的报价明显不合理，有降低质量、不能诚信履约的可能时，评标委员会有权通知投标人在规定限期内进行解释。若该投标人未在规定期限内作出解释，或作出的解释不合理，竟评标委员会取得一致意见后，可确定拒绝该投标等。