2011级第四学期足球专项课程试题A卷答案

第一篇：2011级第四学期足球专项课程试题A卷答案

2011级第四学期足球专项课程试题A卷答案

一 填空题 1 蹴鞠 英格兰足球协会 突破，急停与转身，拉球，拦球，传球，射门 4 踢球，停球，顶球，运球，抢截球，假动作 5 欧美派，南美派，欧洲拉丁派 二 ,选择题BDBCC 三，简答题 1，传切配合 交叉掩护配合

踢墙式“二过一”配合方法 回传反切“二过一”配合方法

2，“三从一大”原则，是1964年足球训练工作会议上提出的，在其它如乒乓球、排球等项目引用该项原则获得丰收的情况下，四十年来，中国足球反而停步不前。所谓“三从”是指从严、从难、从实战出发，“一大”，是指大运动量。3，（1）原地掷界外球 动作方法：身体面对出球方向，两脚前后开立，屈膝后仰，两手自然张开，拇指相对持球的后侧部并屈肘置球于头后。掷球后，后脚用力蹬地，依次进行摆体收腹、挥臂、甩腕，迅速有力地将球掷向预定目标。整个动作可用移重心、蹬地、挺髋、挥臂、甩腕、拨指来概括。要求从蹬地开始发力，由下至上协调连续地将球掷出。教学重点：按规则要求完成掷球动作。教学难点：全身协调用力地完成掷球动作。（2）、助跑掷界外球 动作方法：助跑轻松自然，垫步的同时双手持球举过头顶。当最后一步踏地时，后脚开始蹬地，并且按照原地掷界外球的方法将球掷出。教学重点：助跑与掷球动作的衔接。教学难点：充分利用助跑获得的速度，全身协调用力，完成掷球动作。掷界外球技术教学方法 , 4，（a）上场队员必需的装备是：运动上衣、短裤、护袜、护腿板和足球鞋。（b）上场队员不得穿戴能危及其他运动员的任何物件。

5，挺胸式接球动作要领：一般用来停高于胸部的下落球，面对来球站立（两脚左右或前后开立）两膝微屈，重心置于两脚之间，上体后仰，下颚微收，两臂自然张开，接触球瞬间，两脚蹬地，同时展腹，膝关节伸直用胸部轻托球的下部使球微微弹起于胸前上方。四，论述题参考答案

1,从五个环节详细写出脚内侧踢球的动作要领？ 2，写出八种应被判罚直接任意球的犯规行为？

3，第29届北京运动会圆满举行后对中国产生了什么影响？

答：1.脚内侧踢球的动作要领 脚内侧踢球：俗称脚弓踢球，个人认为脚弓的说法不够准确，说脚内侧比较合适．它是脚内侧部位踢球的一种方法．特点是脚与球接触面积大，出球准确平稳，且易于掌握．但由于踢球时要求大腿前摆到一定程度时需要外展且屈膝，故大腿与小腿的摆腿都受到限制，因此出球力量相对较小．

(1)．脚内侧踢定位球：直线助跑，支撑前的最后一步稍大些，支撑脚站在球的侧面约１５厘米处，支撑腿膝关节微屈．在支撑脚着地时，踢球腿大腿带动小腿由后向前摆动，在前摆的过程中大腿外展，当膝关节的摆动接近球的正上方时小腿做爆发式摆动，在触球前将脚跟送出使得脚内侧部位所形成的平面与出球方向垂直，踢球脚鞋底与地面平行，脚尖微微翘起，踝关节功能性地紧张使脚型固定，触球后身体跟随移动，髋关节向前送．

(2)．脚内侧踢空中球：根据来球速度和运行轨迹及时移动到位，踢球腿大腿抬起并外展，小腿屈并绕额状轴后摆，利用小腿绕额状轴由后向前摆动，当摆至额状面时与球接触，击球的中部．

(3)脚内侧踢各种方向来的地滚球时应考虑：A:脚触球瞬间,支撑脚与球的相对位置能否保证与踢定位球时基本相同.B:出球方向应考虑球与脚接触时的入射角及球运行的速度.C:由于来球方向不同,踢球腿摆动多数依靠小腿爆发式的摆动.(4).脚内侧踢反弹球:根据来球落点及时移动到位,支撑脚的站位与球的落点应保持踢定位球时的相对位置.踢球腿摆动与踢定位球时相同.在球着地时刚弹离地面的瞬间用脚内侧击球的中部.2.下面的犯规应被判罚直接任意球

（一）踢或企图踢对方队员 踢球是一场比赛中运用次数最多的动作，在激烈对抗的情况下，往往发生踢人的现象。因此，裁判员必须了解踢球技术动作要领，准确地观察与判断。所谓“企图踢对方队员”，是指已作出踢人动作，只是由于没有踢到或因被踢者躲闪而未踢到，对此仍应判罚直接任意球。

（二）绊摔或企图绊摔对方队员它是指队员用脚或腿勾绊对方下肢，或用身体的蹲伏动作绊摔对方，从而使对方推动平衡的犯规行为。

（三）跳向对方队员它是指队员跳起的目的不是争抢球，而是向对方身体进行冲撞或蹬踏，属犯规行为。

（四）冲撞对方队员 足球比赛快速、激烈，队员间避免不了身体接触，因此在接触的方式上允许做合理冲撞，但不允许草率地、鲁莽地或使用过分的力量进行冲撞。合理冲撞应符合下列条件：

1、冲撞的目的在于获得球。

2、冲撞时，球须在双方控制范围内（一般指2米范围以内）。

3、一般用肩至肘关节这个部位冲撞对方的相应部位，且上臂须贴住身体。

4、冲撞时，并非是草率的、鲁莽的，也没有使用过分的力量。队员掩护球时自己不接触球，还设法阻挡对方队员使其触不到球，此时对方队员为了踢到球可以进行冲撞。“冲撞对方队员”这一条款中，也包括了冲撞对方的守门员（在国际足联过去的规则版本中，曾规定不得冲撞守门员，以及不得故意用身体冲撞在对方球门区内的对方守门员，自1997年后，国际足联没有再对此进行专门规定）。裁判员在判断是否冲撞对方守门员时，也应依照“冲撞对方队员”的尺度，准确区别冲撞犯规与合理冲撞。

（五）打或企图打对方队员 打人是严惩的狠规行为，裁判员应予以处罚，对行为恶劣者应罚令出场。至于在比赛中有时发生队员的手臂无意地碰触他人的动作，则不予判罚犯规。

（六）推对方队员 这是指队员用手或臂推对方队员的犯规。

（七）为了得到对球的控制而抢截对方队员控制的球时，于触球前触及对方队员。这与前六种犯规不同，这是指队员目的是为了球而在抢截过程中于触球前触及到对方队员的犯规。队员抢截球的方式，除了禁止用手和臂部（规则的有关规定除外）以外，用身体的其他部位都是允许的。在抢截过程中出现踢、绊、冲撞等触及对方队员的犯规现象，裁判员对此应有准确的判断和适度的判罚。

1、队员从正面、侧面、后面进行抢截，只要未触及对方队员，或并非危险动作，以及没有危及对方队员的安全，都是允许的，这并不犯规。

2、该抢截在未触球、触球前、触球的同时，或触球后以附加动作触及了对方队员，如果没有危险，也没有危及对方队员的安全，则是一般犯规，应判为直接任意球。

3、该抢截如果触及了对方队员，制造了一些“危险”，但尚未（也可能由于对方队员的及时躲闪）危及对方队员的安全，应判为直接任意球并以犯有非体育道德行为而警告该犯规队员。

（八）拉扯对方队员这是指队员用手或臂部拉扯对方队员,阻碍对方队员自由行动的犯规。

（九）向对方队员吐唾沫 向对方队员吐唾沫，应将该犯规队员罚令出场并由对方在犯规地点踢直接任意球。

（十）故意手球 这是指队员故意用手或臂部触球，以非法获益的犯规行为。裁判员应正确理解这条规则精神，严格区分故意与无意。凡故意或蓄意手球应予判罚，无意或意外手球则不予判罚。在比赛进行中，无论球在什么位置，如果队员在本方罚球区内违反了上述十种犯规中的任何一种，应被判罚球点球。踢或企图踢对方队员； ·绊摔或企图绊摔对方队员； ·跳向对方队员； ·冲撞对方队员； ·打或企图打对方队员； ·推对方队员； 如果队员违反下列四种犯规中的任何一种，也判给对方踢直接任意球： ·为了得到对球的控制而抢截对方队员时，于触球前触及对方队员； ·拉扯对方队员； ·向对方队员吐唾沫； ·故意手球(不包括守门员在本方罚球区内)。

发生以上情况，在犯规发生地点踢直接任意球。3，一、政治影响

尽管国际奥林匹克运动会一再地强调，奥运会期间，各国运动员不准在大赛期间参与政治活动，但中国举办这一届奥运会，吸引了众多的各国元首、政府首脑、王室政要等前来，中国借奥运会展开了新一轮的奥运外交。自从3月西藏拉萨的骚乱以来，世界各国对中国横加指责，这一次，中国则要借奥运展开反攻，积极与世界对话。纵观北京奥运会开幕以来，得到了世界各国的密切关注。出席开幕式的世界各国政要及王室代表达到85多位，这是以往任何一届奥运会所没有过的。而今晚的闭幕式也有30余位政要及王室代表参加。这说明什么？中国已经崛起，中国作为世界最要的成员之一，在国际上的影响力已经得到极大地提升。而这一届奥运会的举办，也首次全面地向世界展示了具有五千年文明的古国今日的风貌，第一次让世界如此近距离的关注中国，了解中国，也让对中国不友好的国家也对中国有一个全新的认识，加深了中国在国际上的影响力。奥运会的成功举办也向世人展示，中国是一个负责人的大国，中国将坚持不渝的走和平的发展道路，致力于建立一个和谐的新的世界只需而做出自己的努力。

二、经济方面

北京奥运会的成功举办，将会成就一大批的品牌的成长。随着中国的体育运动的发展，中国的体育类事业哟有了长足的发展。中国的体育品牌也越来越受到世界的公认，比如今天西班牙男篮的队服，就是由李宁提供的。北京奥运会电脑赞助商是联想集团，这也让中国的联想成为世界知名品牌，还有海尔集团，本来就已经世界知名的品牌，借奥运东风，进一步拓展其知名度。

三、其他方面

北京奥运会的举办，是世界对中国的信任。百年来，中国屈辱的历史，百年来的奥运梦想，在这一刻得到梦圆。这是世界对中国的赞赏，对中国来说，极大地提高了中国的民族自信心、自尊心。奥运会开幕以来，中国民众被奥运精神所感动，由此而激发的爱国激情而空前高涨。我还记得中国的体育健儿们一次又一次的夺冠后，当五星红旗冉冉升起时，每一个在场的观众都不约而同的唱响国歌，内心被他们所激励着。北京奥运会，从筹办到圆满成功，带给北京、带给中国很大的变化。北京的基础设施建设更加完善，我相信，奥运会之后，一定会在全民中间掀起一股运动热潮。国人的心理也发生了极大的变化，更加开阔、更加包容，中国民众也正在像一个有风度的大国国民转变。奥运带给中国的还远不止这些，他带给中国的还有很多，带给我们的影响也很深远。

四，论述题 动作 领：踢球时，支撑脚踏在球 侧后方15厘米左右处，膝盖稍弯曲，踢球脚稍向后提起，膝盖外转，脚尖稍骁起，前摆时小腿加速，脚迅速外转90度，脚掌与地面平行，脚腕 用力，用脚内侧(躁骨下面、跟骨前面)触球 后中部，将球向正前方踢出(图1)。向左传球时，传球脚脚内侧对正出球方向，由右向左侧摆，用推送或敲击动作将球传出。向右传球时，以支撑脚前脚掌为轴，身体向右扭转，使传球脚内侧对正出球方向推送球。空中球直接传递时，大腿在踢球前先抬起，小腿拖在后面，脚内恻对正出球方向,利用小腿摆动平敲球中部(图2)，如 踢出低球或高球，可触球 中上部或中下部。直接任意球 裁判员认为，如果队员草率地、鲁莽地或使用过分的力量违反下列六种犯规中的任何一种，将判给对方踢直接任意球： a踢或企图踢对方队员；

b绊摔或企图绊摔对方队员； c跳向对方队员； d冲撞对方队员；

e打或企图打对方队员； f推对方队员；

如果队员违反下列四种犯规中的任何一种，也判给对方踢直接任意球： g为了得到对球的控制而抢截对方队员时，于触球前触及对方队员； h拉扯对方队员； i向对方队员吐唾沫；

j故意手球(不包括守门员在本方罚球区内)。在犯规发生地点踢直接任意球。

第二篇：2008年秋季学期《药剂学Ⅰ》课程试题 A卷答案及评分标准

2008年秋季学期《药剂学Ⅰ》课程试题 A卷答案及评分标准

（适用于2006级药学专业）卷面分数80分

一、名词解释（每题2分，共10分）

1．剂型：医药品以不同给药方式和不同给药部位等为目的制成的不同“形态”。

2．助溶：难溶性药物与加入的第三种物质在溶剂中可形成可溶性分子间的络合物、复盐或

缔合物等，从而增加药物在溶剂中溶解度的现象。

3．热原：注射后能引起人体致热反应的物质。

4．注射用水：将纯化水蒸馏所得的蒸馏水。

5．崩解剂：促使片剂在胃肠液中迅速碎裂成小颗粒的辅料。

二、填空（每空1分，共15分）

1．热原具有（耐热）性、（过滤）性、（水溶）性与（不挥发）、性及能被（强酸）、（强碱（或强氧化剂））所破坏，被（活性碳）等吸附。

2．洁净室必须保持（正）压，温度应控制在（18至26℃），相对湿度控制在（40～60％）。

3．输液剂生产中存在的主要问题有（澄明度）、、（染菌）、（热原反应）。

4．崩解剂的作用机制有毛细管作用、（膨胀作用）、（润湿热作用）产气作用。

三、选择题(最佳选择题，每题的备选答案中只有一个最佳答案，将答案的序号写在括号内。每题1.5分，共30分)

1.适合热敏性药物粉碎的设备是（C）

A.球磨机B．万能粉碎机C.流能磨D.锤击式粉碎机E．冲击式粉碎机

2.流能磨粉碎的原理是（B）

A.圆球的研磨与撞击作用B．高速弹性流体使药物颗粒之间或颗粒与器壁之间相互碰撞作用

C．不锈钢齿的撞击与研磨作用D.机械面的相互挤压作用

E．旋锤高速转动的撞击作用

3.工业筛的目数是指（D）

A.筛孔目数／l厘米B．筛孔目数/1厘米C．筛孔目数／1寸D．筛孔目数/1英寸E．筛孔目数/英寸2

4.当主药含量低于多少时，必须加入填充剂（A）

A.100毫克B．200毫克C．300毫克D．400毫克E．500毫克

5.以下可作为片剂崩解剂的是（C）

A.乙基纤维素B．硬脂酸镁C．羧甲基淀粉钠D.滑石粉E.淀粉浆

6.在复方乙酰水杨酸片处方中（主药含量每片300毫克），干淀粉的作用为（B）

A.填充剂B．崩解剂C.粘合剂D．润滑剂E．矫味剂

7.对湿、热不稳定且可压性差的药物，宜采用（E）

A.湿法制粒压片B．干法制粒压片C.粉末直接压片D．结晶直接压片E．空白颗粒法

8．“轻握成团，轻压即散”是指片剂制备工艺中哪一个单元操作的标准（C）

A．压片B．粉末混合C．制软材D．包衣E．包糖衣

9.下列各组辅料中，可以作为泡腾颗粒剂的发泡剂的是（E）

A．聚维酮—淀粉B．碳酸氢钠—硬脂酸C．氢氧化钠—枸橼酸D．碳酸钙—盐酸E．碳酸氢钠—枸橼酸钠

10.微晶纤维素为常用片剂辅料，其缩写为（D）

A．CMCB．CMSC．CAPD．MCCE．HPC

11.复方乙酰水杨酸片中不适合添加的辅料为（E）

A．淀粉浆D．滑石粉C．淀粉D．液体石蜡E．硬脂酸镁

12．下列宜制成软胶囊的是（C）

A．O/W乳剂B．芒硝C．鱼肝油D．药物稀醇溶液

13.以下属于水溶性基质的是（D）

A．十八醇B．硅酮C．硬脂酸D． 聚乙二醇E． 甘油

14.不宜用甘油明胶作栓剂基质的药物是（C）

A．洗必泰B．甲硝唑C．鞣酸D．克霉唑E．硼酸

15.栓剂在常温下为（A）

A．固体B． 液体C． 半固体D．气体E．无定形

16.关于气雾剂的叙述中，正确的是（D）

A．只能是溶液型、不能是混悬型B．不能加防腐剂、抗氧剂C．抛射剂为高沸点物质

D．抛射剂常是气雾剂的溶剂E．抛射剂用量少，喷出的雾滴细小

17.软膏剂稳定性考察时，其性状考核项目中不包括（E）

A．酸败B．异嗅C．变色D．分层与涂展性E．沉降体积比

18.下列属于含醇浸出制剂的是（E）

A．中药合剂B．颗粒剂C．口服液D．汤剂E．酊剂

19.下列不属于常用的中药浸出方法的是（E）

A．煎煮法B．渗漉法C．浸渍法D．蒸馏法E．薄膜蒸发法.盐酸、硫酸、枸橼酸、酒石酸等为常用的浸出辅助剂，主要用于促进以下哪种成分的浸出（A）

A．生物碱B．有机酸C．苷D．糖E．挥发油

四、简答题（共20分）

1．分析Vc注射剂的处方，说明处方中各成分的作用，简述制备工艺（10分）。

维生素C（主药），依地酸二钠（络合剂），碳酸氢钠（pH调节剂），亚硫酸氢钠（抗氧剂），注射用水（溶剂）

制备工艺（略）：主要包括配液，溶解，搅拌，调整pH，定容，过滤，灌封，灭菌。

2．试写出湿法制粒压片的工艺流程（5分）。

主药、辅料→粉碎→过筛→混合→加粘合剂造粒→干燥→整粒→加润滑剂→混合→压片

3.写出处方中各成分的作用（5分）。

水杨酸1.0g（主药）羧甲基纤维素钠1.2g（基

质）

苯甲酸钠0.1g（防腐剂）

五、计算题（共5分）

[处方]盐酸丁卡因2.5g

氯化钠适量

注射用水加至1000ml

欲将上述处方调整为等渗溶液需加入多少克氯化钠?请用冰点降低数据法计算,已知盐酸丁甘油2.0g（保湿剂）蒸馏水16.8ml（溶剂）

卡因1%(g/ml)水溶液冰点降低度为0.109℃.2008年秋季学期《药剂学Ⅱ》课程试题 A卷

（适用于2005级药学专业药物制剂方向）卷面分数80分

一、名词解释（2分×5，共10分）

1．药物制剂稳定性：药物制剂在生产、贮藏、使用的过程中，保持其物理、化学、生物学稳定性、从而保证疗效及用药安全。

2．聚合物胶束：由合成的两亲性嵌段共聚物在水中自组装形成的一种热力学稳定的胶体溶液。

3．渗透泵片：是口服定时给药系统的一种，由药物、半透膜材料、渗透压活性物质和推进剂组成的缓控释制剂。

4．脉冲系统：是口服定时给药的一种。根据人体生物节律变化特点，按照生理和治疗的需要而定时定量释药的一种新型给药系统，（是定时定量给药释药系统的一种），在规定时间释药的制剂。

5．pH敏感制剂：利用在不同pH环境下溶解的pH依赖性高分子聚合物，使药物在不同pH部位释放发挥疗效的制剂。

错误！未找到引用源。、填空（1分×10，共10分）

1.表面活性剂是一种两亲分子，一端是亲水的极性基团，如（羧酸）、（羧酸盐（或其他亲水基团）），另一端是（亲油部

分），一般是（烃链）。

2.药物降解的两个主要途径为（水解）和（氧化）。

3.药物有“轻质”和“重质”之分，主要是因为其（堆密度）不同。

4.药物制剂处方的优化设计方法有（单纯形优化法）、（拉氏优化法）、（效应面优化法）。或析因设计、星点设计、正交设计、均匀设计

三、选择题（不定项选择，请将序号填在括号内，2分×15，共30分）

1．关于药物溶解度的表述，正确的是（B）

A．药物在一定量溶剂中溶解的最大的量B．在一定的温度下，一定量溶剂中所溶解药物最大量

C.在一定的温度下，一定量溶剂中溶解药物的量D．在一定的压力下，一定量溶剂中

所溶解药物最大量

E．在一定的压力下，一定量溶剂中溶解药物的量

2．表面活性剂的增溶机理，是由于形成了B

A．络合物B．胶束C.复合物D．包合物E．离子对

3.临界胶团浓度的英文缩写为B

A.GMPB．CMCC．HLBD．USPE．ChP

4．维生素C降解的主要途径是（B）

A．脱羧B．氧化C.光学异构化D．聚合E．水解

5．下列关于药物稳定性的叙述中，错误的是（C）

A．通常将反应物消耗一半所需的时间称为半袁期

B．大多数药物的降解反应可用零级、一级反应进行处理

C．若药物降解的反应是一级反应，则药物有效期与反应浓度有关

D．对于大多数反应来说，温度对反应速率的影响比浓度更为显著

E．若药物的降解反应是零级反应，则药物有效期与反应浓度有关

6．下列关于药物稳定性加速试验的叙述中，正确的是（E）

A．试验温度为(40±2)℃B.进行加速试验的供试品要求三批，且为市售包装C.试

验时间为1、2、3、6个月D．试验相对湿度为(75±5)％E．A、B、C、D均是

7．一级反应半衰期公式为（D）

A．tl／2=1／CokB．tl／2=0.693kC.tl／2=Co／2kD．tl／2=0．693／kE.tl／2=0.1054／k

8．口服制剂设计一般不要求（C）

A．药物在胃肠道内吸收良好B．避免药物对胃肠道的刺激作用C．药物吸收迅速，能用于急救

D．制剂易于吞咽E．制剂应具有良好的外部特征

9.主动靶向制剂（AB）

A.表面亲水性B.药物载体表面连接免疫抗体C.表面疏水性强D.靶向于肝脾组织器官

10.热敏脂质体属于（B）

A.主动靶向制剂B.属于物理化学靶向制剂C.是免疫制剂D.是前体药物

11.缓、控释制剂的释药原理包括（ABCD）

A.控制扩散原理B.控制溶出C.渗透压原理D.离子交换原理

12.经皮吸收制剂包括（ABCD）

A.膜控释型TDDS系统B.粘胶分散型TDDS系统C.骨架扩散型

D.微储库型

13.透皮促进剂的促渗机理有（BC）

A.增大皮肤细胞B.溶解皮肤表面油脂C.使角质层发生水合作用增加扩散

面积D.降低药物分子大小

14.经皮吸收制剂体外研究方法有（AB）

A.单扩散池法B.双扩散池法C.转篮法D.浆法

15.生物技术包括（ABCD）

A.基因工程B.细胞工程C.发酵工程D.酶工程

四、判断题（在括号内正确的划“√”，错误的划“×”，1分×5，共5分）

1.晶型转变属于药物的化学稳定性。（×）

2.半衰期大于24小时的药物才能设计成缓释制剂。（×）

3.溶解度差的药物不宜制成缓释制剂。（√）

4.只有缓释部分的缓释制剂剂量为Dm＝KCVtd，其中td为设计时间。（√）

5.缓释制剂剂量设计原理是在稳态时V释药＝V吸收＝V消除。（√）

五、简答题（共25分）

1.简述申报新制剂研究的主要内容（5分）。

处方和制备工艺；稳定性研究；溶解度或释放度；生物等效性

2.缓、控释制剂的作用特点是什么？（10分）

对半衰期短的或需要频繁给药的药物，可减少给药次数；需要浓度“峰谷”波动小，血浓平稳，可避免超过治疗血药浓度范围的毒副作用；可减少用药的总剂量。

3.口服定时给药系统有几种类型?（10分）

渗透泵定时释药系统；包衣脉冲系统；柱塞型定时释药胶囊。

第三篇：商学院 M05级市场营销专业营销策划课程A卷答案

商学院 M05级市场营销专业营销策划课程A卷答案

一、名词解释

1.市场营销策划：是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。

2.SWOT分析：是对企业内部环境的优势、劣势、外部环境的机会、威胁的全面评估。

3.有效沟通原则：指企业要通过适当的手段把价格策划方案贯彻到基层，让执行价格策略的员工充分理解价格方案实施的要求，充分认识到价格行为在营销工作中的重要性，使价格策划方案得到圆满的执行。

4.销售促进：是企业在短时期内，采取特殊方式对顾客进行强烈刺激，以激发顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。

5.改良新产品：指对现有产品的质量、特点、外观款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品，也就是现行产品线的增补品。

二、不定项选择题

1、（ABC）

2、（ABCDE）

3、（ABCDE）

4、（ABCD）

5、（B）

6、（ABCD）

三、简答

1.策划主题是策划的中心思想，是策划为达到某个目的而要说明的基本观念。

特点：（1）吸引注意（2）通俗易懂（3）强烈刺激（4）别具一格（5）简洁明快

2.（1）真诚（2）忠实（3）机敏（4）创造力（5）博学（6）热情（7）礼貌

（8）勇气（9）进取心（10）勤奋

3.（1）易于发音、识别和记忆（2）独特新颖、寓意深刻、不落俗套（3）提示产品特色（4）不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯

四.问答题

1.（1）市场营销策划是市场营销管理的内容之一，市场营销管理是市场营销

策划的土壤，它们之间是皮和毛的关系（2）市场营销策划是实现市场营销

管理任务和目标的特殊手段（3）市场营销管理的范畴覆盖市场营销活动的全过程，而市场营销策划则着重于营销理念的设计和营销方案制定（4）市

场营销策划和市场营销管理具有一个共同的目标，就是顾客满意和企业利润

最大化

2.一：介绍期策略

1、快速撇脂策略

2、缓慢撇脂策略

3、快速渗透策略

4、缓慢渗透策略 二：成长期策略

1、改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式

2、开辟新的细分市场，进入新的分销渠道

3、改变促销重点，树立企业和产品形象

4、选择适当的时机调整价格，吸引对价格敏感的消费者

三：成熟期策略

1、改进市场策略

2、改进产品策略

3、改进市场营销组合策略 四：衰退期策略

1、维持策略

2、集中策略

3、收缩策略

4、放弃策略

5、转移策略

五、操作题

1、确定调研目的，数据来源和局限

2、确定数据收集方法

3、确定问题的类 型

4、决定问题的用语

5、编排问题，形成问卷

6、评估问卷

7、获得各方面的认可

8、预先测试和修改

9、准备最后的问卷

（略）

第四篇：企业文化理级A卷(答案)

大润发企业文化理级版--------A卷（2009.2）

企业文化试卷（理级版—A卷）

一、填空题（每空1分*30空格合计30分）

1.大润发企业文化的主题架构：架构在兄弟姐妹一家人的关系； 照顾同仁、服务顾客、精益求精；营造一个 诚实、热诚、创新、健康快乐 的团队。

2.心怀感激、面带微笑、处处掌声、欢乐团队是大润发的组织气候。

3.公司使命：提供顾客 新鲜、便宜、舒适、便利，且 一次购足的优质购物环境，成为社区的好邻

居，及值得 消费者 信赖的采购代表。

4.大润发的基本理念诚信务实、服务支援、顾客满意、参与管理、共同成长、利润分享。

5.公司愿景：成为 最受顾客 喜爱、信赖，员工引以为 傲 的国际一流零售业者。

6.企业存在的理由：所提供的商品与服务满足了 顾客的需求。

二、单选题（每题2分*5题合计10分）（下列每题的选项中，只有1个是正确的，请将其代码填写在横线空白处）

1、企业文化：C。

A、诚实、热忱、健康、快乐B、欢迎、微笑、协助、谢谢C、诚实、热忱、创新、团队

2、心怀感激，面带微笑，处处掌声，欢乐团队是大润发的D。

A、团队精神B、基本理念C、服务态度D、组织气候

3、大润发做事原则：B。

A、可以讨论、互相学习B、今日事，今日毕C、团结、创新D、求真、务实

4、勤：亲临现场，以身作则；俭：为顾客节约每一分钱。是大润发C。

A、价值观B、管理理念C、创业精神D、做事原则

5、工作态度：D。

A、欢喜做、愿意受B、喜欢做、甘愿受C、喜欢做、愿意受D欢喜做、甘愿受

三、多选题（每题2.5分*2题合计5分）

（下列每题的选项中，至少有2个是正确的，请将其代码填写在横线空白处、多选或漏选均不得分）

1、导购同仁需要牢记的“四不”原则：A D E F。

A、绝不说不知道B、绝不辱骂及顶撞顾客C、绝不与顾客发生肢体冲突D、绝不过度推销自己的商品E、绝不诋毁他人的产品F、绝不擅自移动或扩大自己产品的陈列面

2、团队精神：B C D F。

A、照顾同仁B、服务支援C、可以讨论D相互学习E、互相学习F、具反省力

大润发企业文化理级版--------A卷（2009.2）

四、判断题（每题2分*5题合计10分）（下面判断正确的请打“√”，错误的打“╳”并改正）

1、团队精神：服务支援，相互学习，可以讨论，具有反省力。（╳）

服务支援，可以讨论，相互学习，具反省力

2、公司定位：会员制的国际连锁综合平价自选式购物广场。（╳）会员制的国际连锁平价购物广场。

3、零售业最重要的两个概念：所提供的商品与服务满足了顾客的需求。（╳）

了解顾客的需求，并让顾客满意。

4、大润发的商业政策：把愈来愈多的优质商品，以愈来愈低的价格，销售给愈来愈多的顾客。（√）

5、大润发的基本理念：公平清楚，以身作则，数字为纲，绩效为纪。（╳）

诚信务实、服务支援、顾客满意 ；参与管理、共同成长、利润分享

五、简答题（每题5分*5题合计25分）

1、如何理解大润发公司定位？

答：大润发公司定位：会员制的国际连锁平价购物广场。〔fashion discount store〕

会员制：开放式的会员制，体现免费、开放的特色，反映我们以提高优质服务，以服务的心态对待顾客的企

业文化主线，通过强大的资讯系统使公司：A熟悉客户群体的消费能力 B了解细分客层的消费能力

C掌握促销活动的精准强度D保留开拓客源的空间余地

国际：表示公司的管理效率，管理水平的国际化。

连锁：表示公司的规模效率，迅速展店的策略，物流中心的建立连锁的建立连锁的能量将会充分发挥。平价：EDLP天天便宜

购物广场：折扣百货商场〔F.D.S〕+大超市〔生鲜+杂货〕

2、如何理解大润发的服务态度？

答：大润发的服务态度：欢迎 微笑 协助 谢谢。

欢迎：我们要充满热情对待我们的顾客，顾客是我们真正的老板，是企业产生业绩和效益的根源

微笑：每个组织成员“心怀感激”之情，感谢公司、感谢团队，“面带微笑”去迎接顾客，迎接挑战，以优异

绩效获得顾客满意、领导称心、员工开心、到处呈现掌声，成为真正欢乐的团队。

协助：我们是协助顾客购物的服务人员，以优质服务去面对每位顾客，增进顾客购物愉快。

谢谢：以人为本的管理模式，利润分享的激励机制，不断完善的培训架构，使得员工具有职业的安全感和工作的自豪感，员工选择大润发作为个人职业生涯投资深感一种荣誉，大家珍惜这份工作并投入极大诚意，来参与企业的管理并与企业一起进步，一起成长，一起分享企业的收获。

大润发企业文化理级版--------A卷（2009.2）

3、你对大润发创业精神的基本理解？

答：大润发创业精神的基本理解：

勤：亲临现场，以身作则；俭：为顾客节约每一分钱。

4、你对大润发营运方式的理解及认知？

答：大润发营运方式为：营采分离，团队合作。

利用“分”和“合”相互制约，分是形式，合是目的，相互密切配合。

5、你对零售业最重要的两个概念理解？

答：了解顾客需求，并让顾客满意。我们是服务业，为顾客寻找物超所值的商品，以满足顾客需求达到顾客

满意的目标，使顾客再次光临，消费者需求什么，采购就进什么。

六、论述题（每题10分*2题合计20分）

1、如何理解大润发的大润发标志及其喻意？

答：“人”：是大润发所关怀和服务的对象。

RT-MART：字首是人形的写照。表达了跳跃的追求进步和快速行动力。

椭圆造型想一个向前转动的圆球，象征大润发朝服务业发展之圆融与亲和，也象征一个运动的地球，除了具有国际化的象征外，也希望大润发绽放的光热，写照泰安民生的愿望和润泽全人类社会的目标。

2、结合工作实际简述你如何降低员工离职率，构建稳定、高薪资、高效率且健康快乐的团队 ？

答：

1、让员工了解企业发展，提高员工素质，增强企业凝聚力和向心力，激发主人翁热情。

2、了解员工职业发展空间，可以问问员工他们最愿意做什么工作，最好让员工知道如果想提升到理想职位，做自己想做的事，他们还需要什么样的经验、技能和知识，这样既明确了工作职责，同时又帮助员工进行了合理的职业生涯规划，为员工建立工作目标，对待员工一定要做到公平公正。

3、建立能上能下、能进能退、能者上、庸者下的用人机制，从而调动员工的工作积极性，营造优秀人才脱颖而出的良好氛围，发挥个人所长，做到人人有事做、事事有人做。

4、以身作则，率先垂范树样板，布置工作要先考虑到会出现的问题，为避免发生问题，先规划做出具体方案，在时间安排留有余地，给员工建立宽松的平台。

5、绩效管理：根据完成情况，要有激励处罚措施，优化人员结构，用最少人力做到业绩最大化，同时配合绩效奖金使之达到高薪资、高效率，在良好的企业文化氛围中，员工的贡献能得到及时的肯定，依据员工的成绩给予激励及奖赏，让员工有一种自豪感，满足感，最大限度调动员工主人翁责任感，使之成为一个健康快乐的团队。

第五篇：乡村医生医改专项培训第一学期试题A卷答案

乡村医生医改专项培训第一学期试题A卷答案

1．体重（kg）;身高的平方（m²）;18.5—23.9kg/m² 2．敲门；开门；应答；准确。

3．身体上、精神上、社会适应上完全处于良好的壮态，而不是单纯地指免于疾病和虚弱。4．A；C。

5．肥胖症；直肠癌；肺癌；口腔癌；肥胖症；糖尿病；高血压。6．合理膳食；适量运动；戒烟限酒；心理平衡。7．接种疫苗

8．咳嗽；打喷嚏；大声说话。

9．立刻用肥皂水和流动清水及时彻底地冲洗伤口；用酒精消毒；医院或疾病预防控制中心；抗狂犬病血清或免疫球蛋白。10．高压、易燃、生物危害、易爆、剧毒、放射性 选择题：

1．E

2、A

3、B

4、B

5、E 6．E

7、B

8、E

9、E

10．C

多选题：

1、A.B.C.D

2、ABCE

3、A.B.C.D

4、A.B.C.D

5、A.B.C.D.E

6、A.C.D.E 简答题：

1． 要求是配备接受过重性疾病管理相关培训的专（兼）职人员，开展相关健康管理工作；与相关部门加强联系，及时为辖区内新发现的重性精神疾病患者建立健康档案并按时更新；随访包括预约患者到门诊就诊、电话追踪和家庭访视等方式；加强宣传，鼓励和帮助病人进行生活功能康复训练；

指导患者参与社会活动，接受职业训练。

2． 答：使患者掌握控制疾病的知识和技巧；使他们改变其对待疾病消极或错误的态度，提高他们对糖尿病综合治疗的依从性；使患者成为糖尿病管理中最积极、最主动的参与者；尽量提高患者自我照顾能力。糖尿病教育的最终目标是使患者达到行为改变。

3． 1）原则上将血压降到患者能耐受的最低水平，一般主张控制目标值至少<140/90mmHg；2)合并糖尿病或慢性肾脏病者血压控制目标值<130/80mmHg；3）老年收缩期性高血压的降压目标水平：收缩压<140~150mmHg, 舒张压<90mmHg但不低于65~70mmHg。

4． 要点包括：产褥期心理支持、产褥期康复观察指标、产后活动指导、产后营养指导、产后避孕指导以及产后42天复查。

5． 膳食营养价值应从营养素种类、营养素会含量、营养素质量三方面评价；良好习惯包括：清洁卫生、饮食、自我服务、睡眠、人际交往、用眼卫生、大小便。

6． 包括：1）建档、确定接种对象；2）通知儿童监护人；3）实施接种；4）接种后留查。