第一篇：eoraypu证券_公司区域经理六项核心技能训练
^ | You have to believe, there is a way.The ancients said:“ the kingdom of heaven is trying to enter”.Only when the reluctant step by step to go to it 's time, must be managed to get one step down, only have struggled to achieve it.--Guo Ge Tech
证券公司区域经理六项核心技能训练
默认分类 2010-12-08 16:02:21 阅读71 评论0 字号：大中小 订阅
【课程概述】
本课程是专门针对证券公司区域经理的管理能力开发的一门课程，此课程系统的归纳了证卷公司区域经理应具备的“增员、培训、日常管理、教练、评价、激励”六项核心管理技能。
【课程收益】摘要
1．选择大于努力，帮助证券公司区域经理大幅提升理甄别选择合适营销人员的能力； 2．系统掌握内部培训的设计与实施流程，帮助证券公司区域经理通过群体性培训大幅
提升区域营销管对的战斗技能；
3．帮助区域经理掌握有效设定目标、系统日常管理营销队伍的方法，以过程管理求绩
效提升；
4．掌握通过对下属的全面评价，制定个性化的下属个人发展计划；
5．帮助区域经理通过一对一的教练技术，提升下属个人的战斗力和战斗意愿； 6．帮助区域经理全面掌握激励原则和理论并能进行激励方法的创新，通过高效的激励
大幅提升营销团队的战斗意愿。【课程时间】建议3天 【课程大纲】
一、“增员”——证券公司区域经理如何招聘选拔合适的客户经理
1、认识能力素质模型
知识
技能 动机 特质 自我概念
常见的销售能力评估方法
2、证券公司客户经理/经纪人职位能力素质分析
3、招聘客户经理/经纪人的一般流程与步骤介绍
4、选择招聘渠道、发布招聘信息
5、结合职位分析的面试过程与考评标准
证券区域经理常见的面试误区
面试访谈与评价指标 针对销售行为的结构化提问
面试的设计 面试的注意事项
6、几种常见的销售人员情景测试
站着面试 现场测试 发表演讲 无领导讨论 文件筐测试 销售游戏
二、“训”——培训,通过培训迅速提升团队成员的战斗力
1、证券区域经理应具备的培训理念
2、区域营销团队培训需求分析
职务说明书
职务要求细则
技能要求
培训调查问卷的使用
3、内部培训内容设计
知识
技能
心态与动机
内容的组合
4、培训的实施
正式培训
会议培训
随岗辅导
5、区域经理如何促进培训成果的转化
现场评估
课后考试
动作考评
活动安排
6、学习型团队学习氛围的塑造
三、“管”——区域营销队伍的日常管理与控制
1、客户经理的目标设计
财务类指标
客户类指标
管理类指标
学习发展类指标
2、客户经理的活动管理
活动量分解的方法
活动量计划与管理方法
量化销售方程式
量化服务方程式
标准服务活动周 核心客户服务活动量日报表 核心客户量化服务辅助表
客户量化服务表
客户参加讲座活动量管理表
3、会议
常见的团队会议
销售会议的目标
证券公司区域经理组织销售会议的注意事项
4、随访
为什么要随访 随访的注意事项
5、业绩面谈的使用
正确理解业绩面谈/工作述职
业绩面谈/工作述职的流程
区域经理的注意事项
四、“评”——对销售人员的评价
1、对客户经理评价的三个维度
能力
动力
个性
2、准确评价下属的个性特征
九型人格测评
不同下属的个性特征描述
如何识别不同的下属
3、准确把握下属的工作状态
有能力、没意愿
没能力、有意愿
有能力、无意愿
有能力、有意愿
4、证券区域经理对下属评价后的管理行为
调整
观察
激励
制定个人发展计划
五、“教”——教练，一对一销售教练
1、认识教练
2、为什么需要教练
3、证券公司区域经理进行教练的流程
准备热身
开场
沟通看法、确定需求
发掘和克服障碍
收尾工作及相关的行动步骤
4、区域经理教练过程中的沟通原则与技巧
沟通的原则
倾听
发问
建议
5、如何对自己的教练工作进行评价
6、教练技能的进阶
如何克服障碍
如何强化关系
六、“励”—— 激励，激发提升营销团队的战斗意愿
1、正确认识激励
激励的含义
下属需要激励的信号
对激励的吝啬
激励正能针对有能力的人
2、激励的几个理论介绍
马斯洛的需要层次理论
双因素理论
公平理论
期望理论
3、正确激励的原则
激励的经
激励的权
4、激励方法的创新
激励方法创新的原则
激励创新的工具介绍
激励菜谱的制作
5、防止团队精英的流失
精英成员流失的原因分析
降低精英成员流失率的具体措施
——完——
第二篇：六项技能训练总结
六项技能训练总结
太谷县职业中学
戴爱君
教师六项技能是教师从事教学工作必须具备的最根本的职业技能，是以提高教师岗位实际能力为目的，是教师继续教育的有效形式和途径。为了让教师迅速完成角色的转变，适应教师的工作，区教育局和区教师进修学校组织了新教师六项技能培训活动，它包括说的技能、写的技能、作的技能、教的技能、说的技能、评的技能。
首先，我想感谢为我们上过课的每一位老师，因为每一次上课，我都感到：给我们上课的每位老师都是有着扎实的教学功底、先进的教育理念的优秀指导老师，让我对教师方面工作有了新的认识。
很多教师都是研究目标教学的专家，她们带我们认识了目标教学的很多相关知识。她们的理念是让每个学生主动和谐的发展。还指出新教师要为自己设定发展的目标，要研究一位教学专家，研究一位育人专家，摸索一种育人方法。要有一个长远的目标，这个目标也许不容易实现，我们可以将这一个大目标分解成几个小的、比较容易实现的目标，一个一个的实现。
作为一名教师,在今后的职业生涯中,会有很多的挑战与困难等待着我们。很多教学经验很丰富的老教师感慨当一名教师不容易，当一名好老师更不容易，这该需要多少的汗水和智慧！作为新时代的教师，我想我们也许不会再信奉“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”的信念，既然身处新时代，就得与时俱进，应当有新的信念，新的做法，也只有这样才能够给所在的学校注入新的血液，才能让自己不落后！
在思想和专业成长方面，我认为既然选择了教师这一职业，我们在心理思想上、在言行举止上要做到教书育人、为人师表，同时要时刻注意提高业务技能。我们年轻教师要多向老教师学习、多读书、勤写教育教学随笔，此外，还要积极参加校本研究。因为，科研素质是当代教师的基本素质之一，科研是当代教师进修学习的方式之一，科研是当代教师的工作方式之一，科研有利于提高教师的教学能力和水平。在教学方面，应用新课程理念来进行教学设计，要以学生的发展为本，要突出创新精神与实践能力的培养，要适应学生的学习心理特点和年龄特点。在处理师生关系方面，要以科学的方法了解学生、以平等的态度对待学生、以博大的胸怀宽容学生，还要注意掌握“心育”的艺术。
在训练中，我还认识到教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更进一步促进学生的发展；教师是父母。作为一名教师，要富有“爱心”，教师对学生的爱应当是无私的、平等的，就像父母对待孩子；教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要；教师是朋友。所谓“良师益友”，就是强调教师和学生要“交心”，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样；最后，教师是学生的心理辅导者。教师应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。其次，训练还为我们的实际工作提供了许多方法和策略。
在训练中，几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师在谈到教师的发展问题时，都说到要适时调整和更新自身的知识结构；在教学教法经验方面，要多读书、实践、加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，在新课程改革的背景下，各位新老师要认真地贯彻新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。
再次，训练使我们对工作充满了信心和动力。
对于每位教师，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的新秀。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们教师来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，训练是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我们切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，成功＝明确的目标＋正确的方法＋持之以恒的行动，在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导努力实现自身价值。
第三篇：教师六项教学技能训练总结1
教师六项教学技能训练总结
教师六项技能是教师从事教学工作必须具备的最根本的职业技能，是以提高教师岗位实际能力为目的，是教师继续教育的有效形式和途径。
一、在六项技能训练中，坚持以下原则：
1、在训练内容上，坚持注重实际，讲求实效，从六个方面入手，全面展开。
2、在训练形式上，坚持以岗位练兵为主，自学为主，业务训练为主的原则，采取集中辅导与个人自学相结合，培训学习与实践锻炼相结合，定期开展各种比赛活动，以赛促练。规划达标时限，限期进行达标。二、六项技能训练的内容
（一）朗读方面，能熟练掌握汉语拼音，用普通话进行教学，普通话一般应达到国家语委制定的《普通话水平测试》二级水平；在公众场合即席讲话，能正确清楚地表达自己的思想，做到观点鲜明，内容具体，用词准确，条理清楚，节奏适宜。
（二）写字方面，能正确运用粉笔、钢笔、毛笔，按照汉字的笔画、笔顺和间架结构，书写规范的正楷字，并具有一定的速度。
（三）作方面，能按教学要求，突出教学重点，用简练的线条较快地勾画出事物的主要特征，设计、绘制作图。制作课件方面，形象直观，课件的制作直观、形象，利于学生理解知识，内容科学，课件的取材紧扣课程标准，选题恰当，内容科学，适应教学对象需要。每日一练历年真题模拟测试章节知识点
多媒体效果好课件的制作和使用恰当运用仿真形象，画面清晰，动画连续，色彩逼真，文字醒目
（四）上课方面，必须准备充分，情绪稳定，精神饱满，教态亲切自然，仪表整洁大方。上课前应指导学生进行必要的预习，培养学生的自学能力，提高课堂教学效果。教学目的要求要明确，讲课时要围绕中心内容，突出重点，突破难点。面向全体学生，使各类学生都 学有所得。坚持用普通话教学。讲课声音清晰、响亮，表达意思明白，语言生动有趣；板书讲究艺术，要求正确，清楚，端正，富于启发性。
（五）评课方面，树立健康的评课心理。真正达到以研促教的目的，要把学生的发展作为关键点，坚持“以学生发展为本”。提倡创新，培育个性。正确地评价一堂课，既要体现课堂教学的一般特征，又要提倡创新，鼓励个性化教学。要从实际出发，实事求是。评课后坚持小结、反思。评课后要对所获取的信息结合新课程理念做进一步的总结和思考，看有什么收获、启示，然后写出心得体会或论文。
（六）说课方面，能详细谈出自己的教学改革设计及理论依据，要会说出怎样教，为什么要这样教。
1、说教材：说出本课时的教学目的和要求，重点、难点，编写 意图及相互关系。
2、说教法：说出教学课时选择运用什么样的教学方法？尤其是 运用哪些学过的理论知识指导实践，进行教学改革？
3、说学法：说出本节课教给学生什么样的学习方法？培养哪些 能力？如何调动学生积极思维，激发学习兴趣？
4、说教学程序：说出课堂教学结构，简介时间和板书安排。
三、六项技能训练方法
我校采取的训练方法是，天天有内容，人人都参与。周一是朗读训练，下午进行课件制作培训或指导，并以教研组为主公布第二天作课教师及内容，周二、三、四每天上午有一位教师作公开课，其他教师全部参与听课，下午及时评课，指出亮点与不足，促进发扬与改进。周五上午是粉笔字训练，下午是钢笔字训练。上午利用课前与课件时间，下午利用教师办公时间完成训练。
四、取得的成效
1、本学期以来，无论新老教师上课全部用普通话教学，朗读能力有了一定提高，有些数学老师说朗读是语文老师的事，数学老师不用管，通过朗读训练这种想法得到了扭转。
2、现在学校年轻教能熟练使用并制作有关教学内容的多媒体课件，老教师也在逐步学着应用课件，并尝试着自己制作课件。在上级的支持下，我校各班建起白板教学，老师们是争相应用，学生们更是非常喜欢，一提到多媒体教室上课就高兴的一蹦三尺高。
3、教师的写字水平整体得到了提升，下一步仍然要重视。
4、教师教科研能力也在不段提升。上课、听课、说课、评课能力有了显著提高，大家在互相帮助中提高，在互相评议中促进，青年教师李彦如 范琛在区级讲课中获得好的奖项受到专家的好评。孙亚伟在评课比赛中得到专家的赞许。
总之老师们在六项技能训练中得到了提升，个人素质与业务素质不断提升，增强了教师工作的积极性和幸福感，老师们从六项技能训练中重新认识了自我，感到了工作的重要性和训练的必要性，为学校工作的全面推进找到了一条高效之路。
XX学校教师六项教学技能训练总结
2013.12
第四篇：班主任六项核心技能培训心得体会（范文模版）
班主任六项核心技能培训心得体会
能够获得“班主任六项核心技能培训”这次网络培训的机会，我感到非常荣欣。培训中，我观看了很多专家的视频解说，学习到了专家们成为优秀班主任的经验，也领会了他们先进的班主任管理理念。学习是我不断进步的最佳路径，我在学习中受益匪浅，特别是在学习“育德树人”时，我感受最深，现在将其总结如下：
1、班主任要明确工作规范的内容：首先要研究、了解学生，掌握班情，做好班级常规管理工作，科学、有效地实施思想道德教育。其次要积极创建和谐班集体，定期有目标的、精心地开展教育活动。同时要加强对学生的身心健康教育，抓好学风建设，指导学生“学会学习”，关注每个学生健康成长（特别是问题生教育）。最后还要。加强法制教育、安全教育，积极协调各种教育力量，形成教育合力。
2、班主任要掌握落实基本规范的主要方法：了解学生是教育学生的前提，尊重学生是了解学生的前提，班主任的优良人格修养是尊重、了解、教育学生的前提。没有尊重，根本不可能有成功的教育。了解、研究学生的个学生的群体特点，了解学生的学习态度、学习方法、各科学习水平，还要了解、研究学生家庭教育状况和家长群体的特点。重视教育的基本规律，包括学生年龄特点与成长规律、班集体建设的基本规律、开展教育活动的基本规律以及有计划的开展工作。
3、班主任要保持一颗童心，充满教育热情。在班主任生活中，只要用心、有爱就能做好。因为做班主任工作，要有强烈的事业心和责任心，和对学生的一片爱心。当老师累，当班主任更累。受社会、家庭和学校诸多因素的影响，学生更难管了，老办法不灵，新办法不明，蛮办法不行，教书育人很尴尬。其实不然，问题在于班主任自身工作方法陈旧落后，做事不用心，造成不少班主任的低效劳动甚至是无效劳动。全国劳动模范李素丽说过：认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。高金英老师提倡：“静下心来教书，潜下心来育人。”快乐、幸福的班主任还要善于积累点滴经验。
4、班主任要尊重学生的独立人格。学生是教育对象，每个学生都是有独立人格的，如果忽视或者轻视学生的独立人格，教育必然失败。而尊重学生的独立人格，决定于教师的人格修养。正如前苏联教育学家乌申斯基所说：“教师的人格就是教育工作的一切。”“只有人格才能影响人格的形成与发展。”尊重学生的独立人格要接受每个学生的全部，而不是只尊重学生的“优点”。
5、班主任要尊重学生的家长，要认清家长是教育资源，是教育力量，与家长交往中不能给孩子“告状”，要与家长讨论教育的问题，耐心听取家长的意见和建议。班级要成立“家长委员会”，民主选出家委会委员，定期召开研讨会，讨论班级学生教育问题。
总之，做一个优秀的班主任需要做到的实在太多，我们不能因为工作繁杂就忽视这项工作。在“树德育人”学习中，我们深深感受到专家们的教育艺术之美给工作带来的无限可能，让我看到自己更多的不足，更加迫切地想改变自己，提高自己的班主任工作能力，同时也让我有信心最好一名优秀的班主任。今后，我一定会将所学运用于实践教学管理中，让自己赶快强大起来，更好地服务于学生，服务于学校，服务于社会。
第五篇：顶岗实习支教六项技能训练作业要求
顶岗实习支教六项技能训练作业要求
顶岗实习支教六项技能训练作业要求每位实习生须完成一份完整六项技能训练作业，并作为后期成绩评定的一部分。具体要求如下：
一、格式及整理要求
1、为保证六项技能作业完整和准确评定，六项技能训练作业统一装订成册（左侧装订，A4大小，须保证不脱落及丢失等）。
2、为便于后期作业分类和评定，六项技能训练作业需设计封面和目录，封面内容包括标题、实习县市、实习学校、专业、学号，姓名等信息（参见附件一）。封面可打印亦可手写（手写必须清楚工整，尤其是实习县市、专业、姓名等信息，专业为实习生所学专业）。注：除教育学院外，实习生所做作业必须为本专业内容。因教育学院实习生所教授课程并非本专业课程，在封面中专业一栏务必注明六项技能训练作业的课程名称，如“专业：心理（生物课）”，即表明该名实习生为教育学院心理专业实习生，而做的六项技能训练作业为其所教授的生物课。
3、各个实习县市作业完成后按实习生所学专业（所在学院）分类（地理、化学、教育技术、历史、美术、生物、数学、体育、物理、音乐、英语、语文、政治、教育学院等），最后整体打包后在返校时统一交顶岗支教指导中心。
4、六项技能作业中上交的课件部分请驻县教师按照学科分类汇总上交，每个学科一个文件夹，文件夹名称为“学科+此学科上交实习生数”，如“语文3”表示语文学科文件夹下有3名实习生的课件。上交的课件文件命名为 “学科+实习县市+姓名”。
二、内容要求及评定办法参照河北师范大学顶岗实习支教六项技能训练作业要求（附件二）
顶岗支教指导中心
2010-04-14
附件一：六项技能训练作业封面示例
附件二：河北师范大学顶岗实习支教六项技能训练作业要求
附件一：
某某师范大学第十期顶岗实习支教 六项技能训练作业学号：
附件二：
六项教师职业技能训练作业与教学录像的成绩评定由教师教育中心组织有关教师进行评定。六项教师职业技能训练具体要求及成绩评定如下：
1.语言文字技能训练（15分）
以实习学校为单位，每位实习生围绕相同主题撰写一份2000字左右的演讲稿，并进行小组演讲,最后以硬笔（钢笔）书法作业的形式提交。
2.教学设计技能训练（25分）
每位实习生在顶岗实习的前半期和后半期分别提交一份完整的教案，内容包括：教材分析、教学目标、教学活动、教学方法、教学评价和板书设计等。
3.课堂教学技能训练（25分）
实习的后半学期，每位实习生再提交一份课堂教学总结报告，其内容要结合具体教学实例，主要谈自己教学技能提高的5-6个方面。
4.运用教学媒体技能训练（15分）
（1）每位实习生提交一份自制教具的文字说明。具体包括：教具名称、简单制作、教具特点、运用对象；
（2）每位实习生提交一份本学期本学科的课堂教学多媒体课件，需附文本说明一份（内容包括：课件名称、简单制作、教具特点、运用对象）。
5.班主任工作技能训练（10分）
（1）在实习期间，担任班主任或见习班主任工作的实习生，每人需提交一份班主任工作总结；
（2）在实习期间，未担任班主任或见习班主任的实习生，每人需提交一份班主任工作计划。
6.组织和指导课外教学活动技能的训练（10分）
（1）在实习期间，指导学生进行课外教学活动的实习生，每人需提交一份指导课外教学活动的总结报告；
（2）在实习期间，未指导学生进行课外教学活动的实习生，每人需提交一份指导课外教学活动的计划方案。
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