老知青茶油营销策划

第一篇：老知青茶油营销策划

老知青集团有限公司

组合名称：ZERO 策划人：

策划书使用时间：2011年12月—2012年6月 策划书完成时间：2011年11月18日

目录

一.企业背景-----------------------2 二.市场状况-----------------------3 产品状况------------------------3 竞争状况------------------------4 分销状况------------------------4 三.SWOT问题分析-------------------5 优势-----------------------------5 劣势-----------------------------6 市场威胁-------------------------6 市场机会-------------------------6 四.营销战略及具体行销方案----------7 五．市场推广-----------------------8 六.风险控制------------------------9 七.经费预算-----------------------10

一．企业背景

老知青集团有限公司是我国专业从事山茶籽、山茶油加工及油茶（茶粕、茶皂素）综合利用的自产自销型企业，是福建省农业产业化重点龙头企业，为福建省循环经济示范项目，总投资1.5亿元的山茶油产业化项目是福建省2009年重点建设项目、2010年福建省经贸委产业调整和振兴重点建设项目，其生产规模为本省最大、全国名列前茅。

二．市场状况

（一）产品状况

公司主导产品“老知青”山茶油精选野生山茶籽为原料，采用经人工精细挑选后的优质野生山茶籽，继承传统日晒烘干、人工捻籽工艺，经物理压榨再经三滤三脱（滤渣、滤胶、滤酸；脱水、脱色、脱脂）等科学的工艺流程，去除有害物质及异味，最大程度地保证了原料的营养性和结构的稳定性，并以其卓越的品质赢得了消费者的高度认同。目前，“老知青”已成为我国山茶油行业的知名品牌。“老知青”山茶油不仅适应了厨房环境革命需要，而且顺应了消费者崇尚自然、关注健康的潮流。

（二）竞争状况

1.润心

（1）主要市场：北京、上海、深圳。在上海市场操作已经达4年以

上，占进入先机，是目前上海市场的首选品牌，年销售额达到3000万元左右。

（2）渠道模式：主要开拓卖场终端，小部分为礼品市场。（3）优势：顾客数量稳定，已有一定的顾客忠诚度、有资源优势、政府支持力度较高。

（4）劣势：品牌形象模糊，认知度和记忆度不清晰、输出概念不统一，重视茶油品类宣传忽视了品牌建设；产品主题不清晰，没有核心的品牌战略，和统一的品牌形象，没有品牌价值链。2.金浩

(1)产品格局：纯茶油领导下的茶油调和油。分纯茶油、营养油、调和油三个系列的茶油产品。

(2)主要市场：湖南、北京、上海、湖北武汉、黄石等地。(3)市场状况：主要以湖南本土市场为主，外地及上海市场销售状况不理想。

(4)优势：资源优势、集团作战、资金较雄厚、在品牌宣传上肯投入、专业团队较擅长宣传公关策划。

（5）劣势：品牌化运作偏离；包装不符合高端市场；原本是高档定位，高价定位，但从整体包装到广告到促销到市场运作却流露出低质低价的感觉；市场运作队伍管理结构合理性欠缺，因此市场营销缺乏统一性和贯彻性。目前金浩茶油苯并芘指标超出国家标准6倍（国家标准苯并芘含量小等于10毫克/1000克），我公司苯并芘为含量1毫克/1000克左右，反映出金浩公司生产工艺存在问题，质量不稳定。

3.绿海（山茶油行业的老牌人物）（1）主要市场：江西、广东、上海。

（2）市场状况：在上海市场的拓展中一直处于下风，2004年开始前期进展了大概3年左右还是无功而返；2007年7月自己开发市场，目前市场进展缓慢；珠海市场主要代理商运作。

（3）优势：注重产品包装，目前绿海的马口铁包装是食用油中最好的；VIS系统相对较好；无论是产品包装，还是活动推广的宣传，工作人员的服饰等等，视觉形象的识别性较强。

（4）劣势：新上马口铁包装但是缺乏相应的配套宣传；品牌运作未跟上；缺乏市场运作，对经销商没有后续的支持。现在已处于半停产状态，我公司拟收购该公司。4.沈郎乡

（1）主要市场：主踞福建市场，设有福州和厦门办事处，福州市场运作不景气后转战闽南市场，企图获得市场突破。

（2）优势：政府公关工作准备较充分，获得了政府和一些机构的关注，这可能使他们获得更多的政策支持。

（3）劣势：原料无优势、市场运作能力较差、无品牌跟进，市场份额太少。

三．SWOT问题分析

1.优势（Strength）：

1.改善血液循环：

2.促进消化系统功能： 3.增强内分泌系统功能： 4.强化骨髂系统功能： 5.预防癌症： 6.防辐射作用： 7.优秀的婴儿食品 8.抗衰老： 9.保护皮肤

2.劣势（Weakness）：

价格高，市场上普通的食用油1.8升价格35元-40元，老知青山茶油1.8升价格为136元。

3.机会（Opportunity）：

油茶分布在我国江西、云南等17个省份，全国目前有5500万亩油茶林，平均亩产2～3公斤，全年年产量10万吨左右，只相当于南欧橄榄油的1/5。素有“油茶之乡”之称的江西宜春，种植面积从400万亩下降到现在的188万亩。目前全国大约有150多个茶油生产企业，但目前绝大多数企业缺少技改能力与投入，茶油开发与市场推广处于无序状态。

中国每年的食用植物油消费量接近2000万吨，按照国际橄榄油消费占食用植物油消费3%的比例测算，中国的年市场消费量需要60万吨。

4.威胁（Threat）

市场上的油类产品居多且价格便宜，如：菜籽油、大豆油、玉米油、葵花籽油。同类产品如橄榄油等地竞争也很激烈。

四．营销战略及具体行销方案

1.市场定位：高品质、高品位、多营养的健康食用油 2.目标客户：

（1）老年人

科学家通过将山茶油分别对动物及人体进行跟踪试验，结果表明：富含油酸的茶油对机体组织的新陈代谢影响最小，对维护机体健康，抑制和预防高血压、心脑血管等疾病有明显的作用。研究发现，脂肪酸缺乏是老年人最典型的营养缺乏症。人体每天脂肪酸摄取量的50%来源于食用油，由此可见，食用油对于及时补充老年人所必需的脂肪酸具有重要作用。（2）孕妇

科学研究表明：怀孕最后三个月，胎儿脑部的DHA含量会增加为原来的5倍，同时母体的DHA含量会下降, 此时如果母体不补充更多的DHA，会导致胎儿的大脑和视力发育不良。婴儿初生期间，体内不能合成DHA，但此时正是婴儿脑部和视力发育的黄金时期，此时婴儿所需的DHA全靠母乳提供，如果此时母体缺乏DHA仍然会对婴儿的大脑和视力发育造成不良影响，“老知青”山茶油能及时的为母体补充DHA，让婴儿更聪明、更健康！

女性在孕期、产后食用“老知青”山茶油不仅可以增加母乳，而且对胎儿的正常发育十分有益。那是因为山茶油有丰富的（LCP）长

链多价不饱和脂肪酸对胎儿及婴儿的营养特别是中枢神经系统发育有重要作用。（3）中年妇女

“老知青”山茶油中含有极为丰富的维他命，蛋白质及甘茶素，具有保湿、滋润、乌发养颜功能，用于护发，可防头发断裂和脱发，浴后擦身，增强皮肤弹性，可防治冬季皮肤瘙痒。（4）重视购物者，如送礼（亲情）者。⒊ 分销渠道

各零售商、商场、永辉超市、捷龙超市、好当家超市、百姓超市等大型超市及购物广场。还可在各个居民小区设点进行销售。4.销售团队

以一批精干的销售员为骨干，在各大卖点进行宣传促销。同时抽出几位有丰富经验的工作人员对新的销售人员做培训。努力做到整个销售队伍综合营销素质得到提高。5.售后反馈

每隔段时间可对消费者进行用后意见调查，能够更好的改进产品的销售方式，也能提高消费者对产品的好感，从而提高了整个企业的美誉度。

五．市场推广

（一）一对一的营销

（1）找对人：具体的目标消费群，细分的目标市场。

（2）说对话：清晰的销售主张，恰当的促销策略。（3）做对事：强效的实战策略，高超的执行能力。

（二）社区营销（1）客户档案建立；

（2）各种会议、健身等活动的开展；（4）社区公益装饰；

（三）合作营销

（1）和高档厨卫用品品牌联合营销,籍 此提升品牌形象;（2）合作的对象可以延伸至政府，行业等（3）强调双赢、共享与嫁接。

（四）团购策略

（1）城市的主体居民（教师、医生、工人、公务员等）是主要目标对象。

（2）单位构成的机关团体（教委）也是我们特殊的消费者或者是消费者的集合体。

（五）推广思路

（1）在行业起步及概念导入阶段，结合食用油理性的消费心理，战略上营销重心应充分下沉。

（2）针对老年消费群体，利用其时间空闲、口啤传播等特性，在策略上以一对一营销。

（3）配合一对一营销及会议营销，形式上以各类公关活动为主。

六．风险控制

1.风险来源

现在市场上的食用油种类颇多，加上价格相对来说比较便宜。所以对于老知青来说，这些市面上的食用油都会给老知青带来一定的风险的。2.风险控制

聘请奥运冠军张国政作为形象代言人，大大的提升了产品的附加值。在省内多条高速公路沿线设立多面广告牌，在各个动车组做视频广告及杂志软文广告；福州、厦门、南平的公交车广告以及在东南卫视、福建广播电视报等媒体投放的大量宣传，进一步扩大本公司和“老知青”品牌的知名度与影响力。

七．经费预算

1.广告宣传费：20万元 2.各种活动经费：5万元 3.人员费用：3万元 4.不可预计费用：5万元

第二篇：茶油市场调查问卷

茶油市场调查问卷

尊敬的先生/女士：

您好！此次调查采取不记名的方式进行，调查结果仅作为挑战杯模拟创业大赛商业计划书撰写重要依据。我诚恳地请求您抽出三分钟的时间，认真详实地填写好调查问卷，谢谢您的合作。性别：_________年龄：_________

1.您和您的家人正在食用什么种类的食用油？

A.调和油B.菜籽油C.大豆油D.花生油E.葵花籽油F.橄榄油G.茶油H.其他

2.您听说过茶油吗？

A.听说过B.没听说过

3.你听说过哪些茶油品牌？(可多选）

A.金浩B.金拓天C.润心D.金龙鱼E.福临门F.其他

4.你主要是通过哪些渠道了解茶油品牌的？(可多选)

A.网上信息B.广告(电视____报纸____杂志____)C.手机资讯D.专家介绍(电视栏目____报纸报道____杂志专栏____)E.亲朋好友推荐F.其他

5.你在购买茶油时，最看重下列哪些因素？（最多限选两项）

A.产品的品牌、知名度B.产品的味道、颜色C.产品的功效、特性D.产品的价格、包装

6.如果您准备购买茶油，您更偏向购买哪种规格的茶油？

A.500mlB.1LC.1.5LD.2LE.2.5LF.5LG.其他（________）

7.您最关注茶油哪方面的功效？

A.食用营养保健B.调理肠胃C.美容护肤D.药用抗癌防氧化E.其他（________）

8.您一般购买茶油的周期是多久？

A.一个月B.2-3个月C.半年D.一年F.一年以上

9.就您所了解的茶油效用，您对于茶油愿意付出的购买价格是多少？（市场最低价50/斤）

A.50-70元B.70-90元C.90-110元D.110-130元E.130元以上（___________）10您认为茶油适合做礼品吗？

A.适合B.不适合C.其他

11.你选择食品礼品时最关注哪种因素？

A.品牌口碑B.价格体面C.健康适用D.绿色安全E其他（________）

12.如果将茶油作为礼品，你认为最适合送给那些人？

A.父母长辈B.亲朋好友C.工作同事D.单位领导E.其他（________）

13.您的职业是什么？

A.国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人B.专业技术人员

C.商业、服务业工作人员D.农、林、牧、渔、水利业生产人员 E.生产、运输设备操作人员以及相关人员F.其他（________）

14.您的月收入？

A.1000以下B.1000-3000C.3000-5000D.5000-8000E.8000以上

15.您愿意为了健康接受价格相对高的有机茶油吗？

A.愿意B.不愿意C.看情况

第三篇：茶油的建设

茶油的建设

针对国际金融风暴影响不断扩大的趋势，省林业厅在深入学习实践科学发展观活动中，认真分析这场金融风暴对林业建设产生的影响，积极研究应对之策。目前，林业系统正在积极申报国债项目，积极编制和实施《油茶产业发展规划》。

省林业厅计划用8年时间，投资118亿元，建设高产油茶产业基地1000万亩，形成50万吨茶油产量及其附产品的产量链，使油茶产值达到300亿元以上。这个项目的实施将对保障国内食用油安全、振兴地方经济、保护生态环境发挥积极作用。同时，省林业厅努力引导省外境外投资商投资油茶产业，目前，已有近10家公司来湘寻求商机，其中北京万富春森林发展有限公司计划在湘投资营造200万亩油茶林。

常宁市财政在今年初安排油茶发展基金30万元的基础上，近日又追加100万元，用于扶持油茶加工龙头企业，建设一个以茶油为主的食用油交易市场。目前，该市油茶林面积发展到69.2万亩，茶油年总产量达1万吨。

常宁市油茶林亩产茶油曾居全国第二位，茶油总量居全国县市之首。近些年来，因各种因素影响，油茶林垦复率低，抛荒率高，低产油茶林比重达70%以上。为振兴油茶，打造“中国油茶之乡”，常宁市委、市政府出台专门文件，把油茶当作富民强市的支柱产业来抓，制定“谁造谁有、合造共有”的政策，充分调动农民“植树造油”的积极性。他们利用现有荒山荒地，结合低产低效林改造，每年新造高产示范油茶林6000亩以上。同时，市里还建立了林木、林地流转平台，采取承包、租赁、转让、拍卖、合股联营等多种流转方式，使无人经营和管理的油茶林向油茶经营大户转移。同时鼓励林地承包经营者实行“公司+基地+农户”的经营模式，提升油茶产业科技含量，近几年共引进亚林所、湖南林科院选育的优良品种造林5000亩。

常宁市还着力培养油茶规模龙头企业，延长油茶加工链条，通过支持油茶企业技改，逐步实现油茶粗加工向精加工转变，形成油茶专业加工的“聚集效应”。去年6月，衡阳市南天山茶油业有限公司购买绿园农业加工有限公司油脂厂，筹建年生产1.5万吨压榨、精制山茶油加工厂，建立了30万亩“公司+基地+农户”的油茶示范基地。目前，全市已建成3家油茶加工龙头企业，带动了油茶产业的发展。

第四篇：知青岁月：寻访老知青

寻访老知青

郑启五

难忘的1969年，三万名厦门知识青年被一股不可抗拒的历史狂潮席卷至闽西山区的上杭、武平、永定（俗称“三县”）插队落户，这是建国以后厦门一次最大规模的人口迁移。在几乎每一个老厦门的记忆中都烙下了深深的印记。此后的年月里，这三万人的大军几乎都陆续调离了“三县”，其中大部分回到了故乡，成为目前厦门职工队伍中重要的组成部分。岁月的小河又悠悠流淌了二十一年，当年知青中年龄最小的我也已年近不惑！去年夏末，我做为厦门知青作家代表团的一员重访当年一代厦门青年挥洒过青春血汗的闽西山区时，百感交集，思绪万千！

清晨，当我们的小面包车在那连绵的群山中飞驰，目视近处的小树与荒草在山岗中摇曳，远处的炊烟桑冉冉飘升，突然一个问题抓住了我渴望中的喉咙——“在这梁野山下，平江两岸，是否还见得到当年的厦门插队知青？”我的心跳加速，呼吸也急促了起来。

当我们参观著名的上杭才溪乡时，我激动地获悉该乡的供销社主任就是当年的厦门知青，可惜他刚外出开会，未能谋面。

我们印有“厦门”字样的东小想上杭城关街头，有一位骑着自行车的不速之客迎了上来，与司机搭话。他匆匆离去之后，我才得知他是留在该县县办企业工作的厦门老知青。两次失之交臂，反倒使我寻访老知青的欲念越发地强烈了起来。我调离闽西山区已有十八年了，可我永远忘不了自己在闽西的生活历史，更渴望见见那些还留在“历史”中的同龄人。蜿蜒的柏油公路终于把我送回了记忆深处的武平县城，那水泥长桥，那中心广场，那广场中的毛泽东塑像，一切的一切，都太熟悉了！我从有关方面获悉目前尚留在武平县工作的厦门老知音还有二十余人，为该县当年接收的一万零四百名厦门知青人数的百分之零点五左右。他们基本上都是因为早年与当地青年通婚成家而留下的。

是夜，我顾不得长途旅行的劳顿，急不可待地来到了在县文化局工作的厦门老知青李世俊的家中，终于见到了一张陌生而又熟悉的面孔。尽管武平的同事们依然称他“小李”。但岁月已在他的眼角刻出了皱纹。一套功夫茶具使我们一见如故，随即便用厦门话长时间地交谈、在小家庭温馨的灯光下，一时免令人分不出窗外那幽幽长着微微拂来的是山民还是海风了！他的妻子贤淑面貌美，墙上贴满了独生子的三好生奖状。当我们握别时，只见他嘴角挂着一丝淡淡的微笑。

隔天，副县长陪我回访了我当年插队的十方镇处明村，我拜访了老房东、老队长之后，又私下继续寻访起老知青。我叩响了尚在该镇供销社工作的最后一个厦门老知青车阿朝的家门，不巧男主人因把儿子送回厦门老家过暑假不在，他在镇农械厂工作的妻子接待了我。原来男主人一直怀有调回厦门工作的念头，与他同情况的十余例都已先后调离。女主人表示自己有一手电镀手艺，也很愿意为特区建设出力，只是叹息“无门路”。我爱莫能助，怀着复杂的心情回到了县里。抢在县长接见的前夕，我又找到了一位在县商店站柜台的厦门老知青。他所在的店门正好面对着当年操管知青的县“四面办”旧址。他列举了离厦工作给家庭生活造成的种种困难后，情绪冲动地表示，自己当初是厦门出来的劳力，目前特区的发展理当考虑他回厦工作的要求。然而他又不愿影响本职工作而回厦门跑调动，结果日拖一日。目前经各方关照，他调回厦门所需的六个大印已经盖了五个，就盼着厦门劳动局最后那关键的一个了！

我不知道说什么好，但我知道厦门的劳动人事部门多年来为知青回城呕心沥血，完成了数万人调回的巨大工程，这是一座功德无量的丰碑！现在面对着这些未归的老知青中的一部分要求回厦工作的同志，是否能再次尽可能地亮起那温馨的绿灯？

从人口社会发展的进程进行宏观审视，人口的城市化是文

明社会发展的必然阶段，大规模的上山下乡运动逆社会发展的规律而动，而大动，反其道而行之，最终必将以知青大回城而告终结，取而代之的是农村人口向城市的大规模流动。在这个梦幻般眼花缭乱的复杂变更的过程当中，不断演绎着人与人、人与地、地与地之间错综的矛盾纠葛与情感交融，知青与农民的被动与互动中的特殊生存状态，书写出局部曲折的社会发展段落，成为20世纪60和70年代的中国社会发展史中不可或缺的构成。

1991年1月写于第一次重返武平之后

第五篇：茶油诗歌

油茶树

作者《马笑泉 》

抱子怀胎藏大异，农民状貌命亦同。忍得千载风雨苦，笑看今朝万岭荣。

油茶花

素颜不染凡花艳，月貌经霜韵更清。酿就心头一捧蜜，来偿人世种植情。茶油

色似黄金香似桂，养颜祛病长生药，千锤百叩现真形。籍在东方山海经。