5000 吨精制茶油茶油 下（推荐）

第一篇：5000 吨精制茶油茶油 下（推荐）

年产 5000 吨精制茶油茶油产业化生产项目（下）

2009-4-10

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项目的优势和难点 1.优势

1.1政策：我国油茶产业发展刻不容缓，青龙高科在茶油产业化上已经进行了有益的探索。茶油行业标准和健康食品保健标识即将出台。

邵武市委市政府高度重视茶油产业化生产项目，视发展油茶产业为己任。市委梁书记早在1999年于城郊镇挂职时，就与福建林学院合作从湖南林科院引进15万株优良根接油茶苗，种植面积1600余亩。邵武市委市政府“关于鼓励发展油茶产业的若干规定”中明确了发展15万亩高产油茶林基地的目标，在宣传发动、组织指导、规划设计、资金扶持、简化油茶更新造林手续上作出了具体规定和奖罚办法，对茶油产业化生产的地方税费实行“先征后退”政策。

1.2市场：2004年全国茶油产量仅10万吨，优质产品供不应求。我省尚无茶油产业化生产，项目建成后将填补市场空白。茶油作为优质食用油，一直以来就得到我市群众的认可，就是初榨原油的市场价格也是菜籽油的2～3倍，2004年很多地方都在每公斤20～26元以上。通过精炼成高级食用油后，价格还可大幅度提高，湖南优仕茶油科技开发公司出口价每公斤6.39美元，去年广交会上，最高价格提到每公斤15美元。随着人民生活水平的提高，对优质保健食用油的需求量将逐渐扩大，茶油在食用油高端市场中所占的份额也相应增加。

1.3区位和生态环境：邵武市位于福建省油茶产区的中心，地处南平，南邻三明，西接龙岩。同时我市每年还从江西南部油茶产区调入茶籽，发展茶油产业具备独特的区位优势。

优良的生态环境是高速度建设丰产优质油茶基地的首要条件。邵武市处于东经117°02′—117°52′，北纬26°55′—27°57′，属典型的中亚热带湿润季风气候，四季分明，气候温和，雨量充沛，日照充足，雨热基本同期，多年平均气温18℃，多年均降水量1800mm，相对湿度75%,非常适合油茶生长。

1.4产业：邵武市是全国绿化先进市，邵武市林业局是全国营林先进单位。坚实的营林基础打造了邵武高速发展的林产工业和优秀的产业工人队伍。然而没有主导营林产品一直是邵武林业的缺憾，油茶产业化栽培必将引发新一轮的创业热潮。市林业局已经对全市油茶林现状进行了摸底调查并提出了油茶产业发展规划，从资金、技术和人力上做好了充分准备。油茶作为我市传统产业之一，茶农已有较为丰富的生产经验。在此基础上，依托市、镇两级林业部门现有的技术力量，充分调动村级技术员的积极性，大力推广应用油茶培育的最新技术，使科技成果迅速转化成为生产力，可显著提高全市油茶林经营水平。

2006年规划建设优良种质资源引种保存基地1个，良种繁育基地3个，示范林基地6个；2007年嫁接改造低产油茶林5000亩，种植高产优质油茶林10000亩。

1.5油茶原料：南平、三明和龙岩现有油茶林40余万亩，江西调入茶籽的产区20万亩。以平均亩产4-5公斤茶油计，目前可提供2400-3000吨茶油产业化生产的原料。

1.6建设用地：城郊工业园区是省政府批准的大型木竹特色园区，具备项目建设所需建设用地和生产用工、经营理念、软硬件配套设施和行政服务优势。现有企业31家，2005年产值5.4亿元。具备3万元/亩的低成本和高效服务的建设用地优势。

1.7交通、水电：具备了交通便捷、水电充足的生产条件优势。

1.8项目配套政策：享受邵武市[2003]4号、5号文件有关项目开发优惠政策。2.难点

2.1 油茶林基地建设需要大量资金投入。

2.2作为高科技生物技术的精制茶油、茶油精炼产品生产及副产品开发都需要大量专业人才，而我市没有相关技术。

项目的目的、内容和目标

1.目的 根据我国茶油产业发展要求，发挥我市政策和区位优势，大力开发区域油茶资源，建设茶油产业化龙头企业。

2.内容 充分挖掘我市及周边地区油茶资源，采用“公司＋基地＋农户”的经营模式，改造和种植丰产高效油茶林。引进资金、技术和人才，在邵武市城郊工业园区兴建茶油及茶油深加工、油茶综合利用生产线。

3.目标 建成高产油茶林基地15万亩，年生产茶油5000吨，茶油深加工产品2000吨，加工茶籽粕18000吨。

项目执行 1.项目建设

1.1项目建设目标进度：当年建成投产，利用区域现有原料生产精制茶油3000吨；同时进行良种油茶基地建设，5年内达到项目目标，10年内达到万吨茶油生产加工规模。

1.2 建设用地：在城郊工业园区兴建茶油生产企业，规划面积150亩。建设标准厂房8000平方米。1.3良种油茶基地建设：

选用高产优质油茶品种嫁接改造南平市10万亩油茶林，5年内可以达到亩产35公斤茶油（以下亩产及产量均以茶油计），增加产量3000吨。10年内可达到亩产75公斤，增加产量7000吨。邵武市规划年栽植高产优质油茶林1万亩，5年后亩产40公斤，10年后亩产80公斤。2020年达到15万亩。5年后将每年新增产量400吨，10年后每年新增产量800吨。

按照上述估算，茶油产量1-5年为3000吨，5-10年为6400-8000吨，10后年达到12000吨以上。借鉴宜春发展油茶产业的经验，加大现有油茶林改造和优质油茶林种植面积才能够快速提高茶油原料产量。1.4厂房及辅助设施：茶籽原料晒场、原材料仓库、粉碎车间、榨油车间、毛油处理车间、油脂精炼车间、油脂罐装车间、成品贮藏车间。配套建设办公生活设施。

1.5 设备：油脂加工机械设备，油脂精炼设备，茶油罐装包装生产线等。1.6茶油生产工艺（1）茶籽初加工工艺流程

↗茶籽饼有机肥料 茶籽脱壳→烘干→初榨 ↘毛茶油—→除杂→茶油

茶籽饼→二次榨↗茶籽饼副产品（2）毛茶油精加工工艺流程

毛茶油→物理低温多重过滤→低温结晶食晶→吸附脱色→超滤膜分离→精制食用茶油→精制茶皂素等附产品，2.产品设计:精制茶油、高纯茶皂苷、茶油保健胶丸、护肤护发液、茶籽粕等。

3.产品开发：紧跟茶油产品市场，把握国际国内产品信息，不断开发健康食品、化工医药原料、医疗保健品及护肤化妆品等系列产品。

4.其他注意事项：油茶林基地建设投资周期长，是一次投资长期受益的基础工程。基地建设首先必须保证改造和栽培质量，高标准建设的优质高产油茶基地才是企业生存和发展的基础。

投资与收益

1.投资 总投资2810万元。建设用地投资450万元，厂房基建投资320万元，设备投资180万元，技术投资500万元，办公及其他附属设施投资60万元，流动资金600万元，5年年平均基地建设投资700万元。其中基地建设当年投资1500万元（10万亩油茶林嫁接改造1000万元，新造1万亩优质油茶林500万元）。

2.收益（以生产3000吨精制茶油估算）2.1成本：8430万元

茶油原料每吨2万元计6000万元（以茶籽0.4-0.5万元/吨，20-25%出油率计），生产费用每吨5000元计1500万元，包装费每吨1000计300万元，销售费用100万元，财务费用（含办公支出）300万元。基地建设利息支出（5年收回计）230万元。2.2收入：9000万元

精制茶油每吨销售价格3万-4.5万元，以最低价计产值9000万元。2.3收益：年产值9000万元，利润570万元，投资回收期5-6年。

项目评价与结论

由茶油产业分析及原料市场相关资料认定该项目可行。项目建设投资回收快，经济效益突出；项目建成后可开发我市山地15万亩，以高产油茶林亩均产茶籽250公斤（茶油50公斤），茶籽亩产值1000元计，每年可增加林农收入1.5亿元，社会效益明显；油茶产业可带动我市乡土经济林发展，改善针阔树种比例，生态效益显著。

第二篇：老知青茶油营销策划

老知青集团有限公司

组合名称：ZERO 策划人：

策划书使用时间：2011年12月—2012年6月 策划书完成时间：2011年11月18日

目录

一.企业背景-----------------------2 二.市场状况-----------------------3 产品状况------------------------3 竞争状况------------------------4 分销状况------------------------4 三.SWOT问题分析-------------------5 优势-----------------------------5 劣势-----------------------------6 市场威胁-------------------------6 市场机会-------------------------6 四.营销战略及具体行销方案----------7 五．市场推广-----------------------8 六.风险控制------------------------9 七.经费预算-----------------------10

一．企业背景

老知青集团有限公司是我国专业从事山茶籽、山茶油加工及油茶（茶粕、茶皂素）综合利用的自产自销型企业，是福建省农业产业化重点龙头企业，为福建省循环经济示范项目，总投资1.5亿元的山茶油产业化项目是福建省2009年重点建设项目、2010年福建省经贸委产业调整和振兴重点建设项目，其生产规模为本省最大、全国名列前茅。

二．市场状况

（一）产品状况

公司主导产品“老知青”山茶油精选野生山茶籽为原料，采用经人工精细挑选后的优质野生山茶籽，继承传统日晒烘干、人工捻籽工艺，经物理压榨再经三滤三脱（滤渣、滤胶、滤酸；脱水、脱色、脱脂）等科学的工艺流程，去除有害物质及异味，最大程度地保证了原料的营养性和结构的稳定性，并以其卓越的品质赢得了消费者的高度认同。目前，“老知青”已成为我国山茶油行业的知名品牌。“老知青”山茶油不仅适应了厨房环境革命需要，而且顺应了消费者崇尚自然、关注健康的潮流。

（二）竞争状况

1.润心

（1）主要市场：北京、上海、深圳。在上海市场操作已经达4年以

上，占进入先机，是目前上海市场的首选品牌，年销售额达到3000万元左右。

（2）渠道模式：主要开拓卖场终端，小部分为礼品市场。（3）优势：顾客数量稳定，已有一定的顾客忠诚度、有资源优势、政府支持力度较高。

（4）劣势：品牌形象模糊，认知度和记忆度不清晰、输出概念不统一，重视茶油品类宣传忽视了品牌建设；产品主题不清晰，没有核心的品牌战略，和统一的品牌形象，没有品牌价值链。2.金浩

(1)产品格局：纯茶油领导下的茶油调和油。分纯茶油、营养油、调和油三个系列的茶油产品。

(2)主要市场：湖南、北京、上海、湖北武汉、黄石等地。(3)市场状况：主要以湖南本土市场为主，外地及上海市场销售状况不理想。

(4)优势：资源优势、集团作战、资金较雄厚、在品牌宣传上肯投入、专业团队较擅长宣传公关策划。

（5）劣势：品牌化运作偏离；包装不符合高端市场；原本是高档定位，高价定位，但从整体包装到广告到促销到市场运作却流露出低质低价的感觉；市场运作队伍管理结构合理性欠缺，因此市场营销缺乏统一性和贯彻性。目前金浩茶油苯并芘指标超出国家标准6倍（国家标准苯并芘含量小等于10毫克/1000克），我公司苯并芘为含量1毫克/1000克左右，反映出金浩公司生产工艺存在问题，质量不稳定。

3.绿海（山茶油行业的老牌人物）（1）主要市场：江西、广东、上海。

（2）市场状况：在上海市场的拓展中一直处于下风，2004年开始前期进展了大概3年左右还是无功而返；2007年7月自己开发市场，目前市场进展缓慢；珠海市场主要代理商运作。

（3）优势：注重产品包装，目前绿海的马口铁包装是食用油中最好的；VIS系统相对较好；无论是产品包装，还是活动推广的宣传，工作人员的服饰等等，视觉形象的识别性较强。

（4）劣势：新上马口铁包装但是缺乏相应的配套宣传；品牌运作未跟上；缺乏市场运作，对经销商没有后续的支持。现在已处于半停产状态，我公司拟收购该公司。4.沈郎乡

（1）主要市场：主踞福建市场，设有福州和厦门办事处，福州市场运作不景气后转战闽南市场，企图获得市场突破。

（2）优势：政府公关工作准备较充分，获得了政府和一些机构的关注，这可能使他们获得更多的政策支持。

（3）劣势：原料无优势、市场运作能力较差、无品牌跟进，市场份额太少。

三．SWOT问题分析

1.优势（Strength）：

1.改善血液循环：

2.促进消化系统功能： 3.增强内分泌系统功能： 4.强化骨髂系统功能： 5.预防癌症： 6.防辐射作用： 7.优秀的婴儿食品 8.抗衰老： 9.保护皮肤

2.劣势（Weakness）：

价格高，市场上普通的食用油1.8升价格35元-40元，老知青山茶油1.8升价格为136元。

3.机会（Opportunity）：

油茶分布在我国江西、云南等17个省份，全国目前有5500万亩油茶林，平均亩产2～3公斤，全年年产量10万吨左右，只相当于南欧橄榄油的1/5。素有“油茶之乡”之称的江西宜春，种植面积从400万亩下降到现在的188万亩。目前全国大约有150多个茶油生产企业，但目前绝大多数企业缺少技改能力与投入，茶油开发与市场推广处于无序状态。

中国每年的食用植物油消费量接近2000万吨，按照国际橄榄油消费占食用植物油消费3%的比例测算，中国的年市场消费量需要60万吨。

4.威胁（Threat）

市场上的油类产品居多且价格便宜，如：菜籽油、大豆油、玉米油、葵花籽油。同类产品如橄榄油等地竞争也很激烈。

四．营销战略及具体行销方案

1.市场定位：高品质、高品位、多营养的健康食用油 2.目标客户：

（1）老年人

科学家通过将山茶油分别对动物及人体进行跟踪试验，结果表明：富含油酸的茶油对机体组织的新陈代谢影响最小，对维护机体健康，抑制和预防高血压、心脑血管等疾病有明显的作用。研究发现，脂肪酸缺乏是老年人最典型的营养缺乏症。人体每天脂肪酸摄取量的50%来源于食用油，由此可见，食用油对于及时补充老年人所必需的脂肪酸具有重要作用。（2）孕妇

科学研究表明：怀孕最后三个月，胎儿脑部的DHA含量会增加为原来的5倍，同时母体的DHA含量会下降, 此时如果母体不补充更多的DHA，会导致胎儿的大脑和视力发育不良。婴儿初生期间，体内不能合成DHA，但此时正是婴儿脑部和视力发育的黄金时期，此时婴儿所需的DHA全靠母乳提供，如果此时母体缺乏DHA仍然会对婴儿的大脑和视力发育造成不良影响，“老知青”山茶油能及时的为母体补充DHA，让婴儿更聪明、更健康！

女性在孕期、产后食用“老知青”山茶油不仅可以增加母乳，而且对胎儿的正常发育十分有益。那是因为山茶油有丰富的（LCP）长

链多价不饱和脂肪酸对胎儿及婴儿的营养特别是中枢神经系统发育有重要作用。（3）中年妇女

“老知青”山茶油中含有极为丰富的维他命，蛋白质及甘茶素，具有保湿、滋润、乌发养颜功能，用于护发，可防头发断裂和脱发，浴后擦身，增强皮肤弹性，可防治冬季皮肤瘙痒。（4）重视购物者，如送礼（亲情）者。⒊ 分销渠道

各零售商、商场、永辉超市、捷龙超市、好当家超市、百姓超市等大型超市及购物广场。还可在各个居民小区设点进行销售。4.销售团队

以一批精干的销售员为骨干，在各大卖点进行宣传促销。同时抽出几位有丰富经验的工作人员对新的销售人员做培训。努力做到整个销售队伍综合营销素质得到提高。5.售后反馈

每隔段时间可对消费者进行用后意见调查，能够更好的改进产品的销售方式，也能提高消费者对产品的好感，从而提高了整个企业的美誉度。

五．市场推广

（一）一对一的营销

（1）找对人：具体的目标消费群，细分的目标市场。

（2）说对话：清晰的销售主张，恰当的促销策略。（3）做对事：强效的实战策略，高超的执行能力。

（二）社区营销（1）客户档案建立；

（2）各种会议、健身等活动的开展；（4）社区公益装饰；

（三）合作营销

（1）和高档厨卫用品品牌联合营销,籍 此提升品牌形象;（2）合作的对象可以延伸至政府，行业等（3）强调双赢、共享与嫁接。

（四）团购策略

（1）城市的主体居民（教师、医生、工人、公务员等）是主要目标对象。

（2）单位构成的机关团体（教委）也是我们特殊的消费者或者是消费者的集合体。

（五）推广思路

（1）在行业起步及概念导入阶段，结合食用油理性的消费心理，战略上营销重心应充分下沉。

（2）针对老年消费群体，利用其时间空闲、口啤传播等特性，在策略上以一对一营销。

（3）配合一对一营销及会议营销，形式上以各类公关活动为主。

六．风险控制

1.风险来源

现在市场上的食用油种类颇多，加上价格相对来说比较便宜。所以对于老知青来说，这些市面上的食用油都会给老知青带来一定的风险的。2.风险控制

聘请奥运冠军张国政作为形象代言人，大大的提升了产品的附加值。在省内多条高速公路沿线设立多面广告牌，在各个动车组做视频广告及杂志软文广告；福州、厦门、南平的公交车广告以及在东南卫视、福建广播电视报等媒体投放的大量宣传，进一步扩大本公司和“老知青”品牌的知名度与影响力。

七．经费预算

1.广告宣传费：20万元 2.各种活动经费：5万元 3.人员费用：3万元 4.不可预计费用：5万元

第三篇：茶油市场调查问卷

茶油市场调查问卷

尊敬的先生/女士：

您好！此次调查采取不记名的方式进行，调查结果仅作为挑战杯模拟创业大赛商业计划书撰写重要依据。我诚恳地请求您抽出三分钟的时间，认真详实地填写好调查问卷，谢谢您的合作。性别：_________年龄：_________

1.您和您的家人正在食用什么种类的食用油？

A.调和油B.菜籽油C.大豆油D.花生油E.葵花籽油F.橄榄油G.茶油H.其他

2.您听说过茶油吗？

A.听说过B.没听说过

3.你听说过哪些茶油品牌？(可多选）

A.金浩B.金拓天C.润心D.金龙鱼E.福临门F.其他

4.你主要是通过哪些渠道了解茶油品牌的？(可多选)

A.网上信息B.广告(电视____报纸____杂志____)C.手机资讯D.专家介绍(电视栏目____报纸报道____杂志专栏____)E.亲朋好友推荐F.其他

5.你在购买茶油时，最看重下列哪些因素？（最多限选两项）

A.产品的品牌、知名度B.产品的味道、颜色C.产品的功效、特性D.产品的价格、包装

6.如果您准备购买茶油，您更偏向购买哪种规格的茶油？

A.500mlB.1LC.1.5LD.2LE.2.5LF.5LG.其他（________）

7.您最关注茶油哪方面的功效？

A.食用营养保健B.调理肠胃C.美容护肤D.药用抗癌防氧化E.其他（________）

8.您一般购买茶油的周期是多久？

A.一个月B.2-3个月C.半年D.一年F.一年以上

9.就您所了解的茶油效用，您对于茶油愿意付出的购买价格是多少？（市场最低价50/斤）

A.50-70元B.70-90元C.90-110元D.110-130元E.130元以上（___________）10您认为茶油适合做礼品吗？

A.适合B.不适合C.其他

11.你选择食品礼品时最关注哪种因素？

A.品牌口碑B.价格体面C.健康适用D.绿色安全E其他（________）

12.如果将茶油作为礼品，你认为最适合送给那些人？

A.父母长辈B.亲朋好友C.工作同事D.单位领导E.其他（________）

13.您的职业是什么？

A.国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人B.专业技术人员

C.商业、服务业工作人员D.农、林、牧、渔、水利业生产人员 E.生产、运输设备操作人员以及相关人员F.其他（________）

14.您的月收入？

A.1000以下B.1000-3000C.3000-5000D.5000-8000E.8000以上

15.您愿意为了健康接受价格相对高的有机茶油吗？

A.愿意B.不愿意C.看情况

第四篇：茶油诗歌

油茶树

作者《马笑泉 》

抱子怀胎藏大异，农民状貌命亦同。忍得千载风雨苦，笑看今朝万岭荣。

油茶花

素颜不染凡花艳，月貌经霜韵更清。酿就心头一捧蜜，来偿人世种植情。茶油

色似黄金香似桂，养颜祛病长生药，千锤百叩现真形。籍在东方山海经。

第五篇：茶油的建设

茶油的建设

针对国际金融风暴影响不断扩大的趋势，省林业厅在深入学习实践科学发展观活动中，认真分析这场金融风暴对林业建设产生的影响，积极研究应对之策。目前，林业系统正在积极申报国债项目，积极编制和实施《油茶产业发展规划》。

省林业厅计划用8年时间，投资118亿元，建设高产油茶产业基地1000万亩，形成50万吨茶油产量及其附产品的产量链，使油茶产值达到300亿元以上。这个项目的实施将对保障国内食用油安全、振兴地方经济、保护生态环境发挥积极作用。同时，省林业厅努力引导省外境外投资商投资油茶产业，目前，已有近10家公司来湘寻求商机，其中北京万富春森林发展有限公司计划在湘投资营造200万亩油茶林。

常宁市财政在今年初安排油茶发展基金30万元的基础上，近日又追加100万元，用于扶持油茶加工龙头企业，建设一个以茶油为主的食用油交易市场。目前，该市油茶林面积发展到69.2万亩，茶油年总产量达1万吨。

常宁市油茶林亩产茶油曾居全国第二位，茶油总量居全国县市之首。近些年来，因各种因素影响，油茶林垦复率低，抛荒率高，低产油茶林比重达70%以上。为振兴油茶，打造“中国油茶之乡”，常宁市委、市政府出台专门文件，把油茶当作富民强市的支柱产业来抓，制定“谁造谁有、合造共有”的政策，充分调动农民“植树造油”的积极性。他们利用现有荒山荒地，结合低产低效林改造，每年新造高产示范油茶林6000亩以上。同时，市里还建立了林木、林地流转平台，采取承包、租赁、转让、拍卖、合股联营等多种流转方式，使无人经营和管理的油茶林向油茶经营大户转移。同时鼓励林地承包经营者实行“公司+基地+农户”的经营模式，提升油茶产业科技含量，近几年共引进亚林所、湖南林科院选育的优良品种造林5000亩。

常宁市还着力培养油茶规模龙头企业，延长油茶加工链条，通过支持油茶企业技改，逐步实现油茶粗加工向精加工转变，形成油茶专业加工的“聚集效应”。去年6月，衡阳市南天山茶油业有限公司购买绿园农业加工有限公司油脂厂，筹建年生产1.5万吨压榨、精制山茶油加工厂，建立了30万亩“公司+基地+农户”的油茶示范基地。目前，全市已建成3家油茶加工龙头企业，带动了油茶产业的发展。