油茶油调和油系列大众产品新产品开发方案

第一篇：油茶油调和油系列大众产品新产品开发方案

四川弘鑫农业有限公司

新产品开发方案

1、重点开发油茶油调和油系列大众产品：

油茶油与葵花油、花生油、玉米油、大豆油调和，包装形式为塑料桶，规格分别为1L、1.8L、2.5L、5L不等，价格在50—200不等。增加产品的覆盖率，迅速抢占中低端市场。

2、调味性和功能性油茶油系列产品，包装形式为玻璃瓶。

亚麻籽油系列：250ml、500ml

芝麻油、香油系列：250ml、500ml

油茶油花椒油、藤椒油系列：250ml、500ml

油茶油清蒸系列：250ml、500ml

油茶油凉拌系列：250ml、500ml

油茶油面条鲜系列：250ml、500ml

油茶油母婴系列：500ml、750ml3、油茶油婚庆礼品装：

级别：养生级，2大瓶+1小瓶组合装，寓意全家福和早生贵子，终端价200元左右。

4、油茶油促销装和节日大礼包：

A、500mlx2瓶，针对竞品市场，用于节日促销品，终端特价100元左右。

B、打造土特产文化：开发油茶油、茶叶、牛肉制品混装大礼包，终端价300元左右。

5、牛肉系列产品的委托加工：另议。

6、绿龙茶叶3g简易手提大包装（500g）。雀舌、香雪、银针。净含量：250g(3gx84袋)或500g(3gx167袋)。

二0一三年二月二十日

第二篇：产品开发科·新产品调研报告·

产品开发科·新产品调研报告

产品名称：XXX

一、简介

简要介绍该产品的用途、结构、合金牌号等信息

二、国内外研究现状

简要介绍国内外其他公司对于该产品的研究、开发情况

三、市场分析

简要介绍该产品的市场需求状况、价格等信息

四、加工方法

简要介绍该产品现有加工方法的工艺路线、关键技术等，并分析其优缺点

五、可行性分析

简要介绍我公司开发该产品所需引进的设备、技术及技术难点等，并结合市场情况简要论述该产品开发的可行性

调研人：xxx

调研日期：201x.xx.xx

编写要求：内容简明扼要，建议不要超过3页

第三篇：新产品开发企划方案

日美公司新产品开发企划方案

内容考虑因素 －、选择新产品  市场情报

 新产品性质（组合、改良、新用

途或是新发明  估计潜在的市场  消费者接受的可能性  获利率的多少

 广告的目标  广告的诉求重点  广告预算与进度表  预测广告的效果

2、公共关系

 与有关机构的公关  与上下游厂商的公关（供应商与

经销商）

 公司内劳资的关系  与各传播媒体的公关

3、价格

 收款技巧

10、损益表（指企业营运与盈亏

状况的报表） 营业收入  营业成本  营业费用

 税前纯益与税后纯益

外部考虑因素

1、消费者的行为研究

 购买者的需要、动机、认知

二、新产品再研究

 同类产品的竞争情况  预估尊颜的成长曲线  产品定位的研究  包装与式样的研究  广告的研究  销售促进的研究  制造过程的情报  产品成本  法律上的考虑  成功概率

三、市场计划

1、产品行销计划步骤  决定产品定位  确立目标市场  品质与成分  销售区域  销售数量

 新产品发售的进度表

2、名称

 产品的命名  商标与专利  标签

3、包装

 与产品价值相符的外貌  产品用途  安装的式样  成本

4、人员推销  推消技巧

 推销素材（DM、海报、标签等） 奖励办法

5、销售促进

 新产品发表会  各种展示活动  各类赠奖活动

1、广告

 选择广告代理商  拟定新产品的价格

 研讨公司与消费者的利润  研讨合理的价格政策

4、销售通路  直销  经销商  连锁商店  超级市场  大百货公司

 零售店（杂货店、百货行、食品

店、药房等）

5、商店陈列  商店布置

 购买点陈列广告（即POP包括

海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）

6、服务

 售中服务（销售期间的报务） 售后服务  投诉的处理  各种报务的训练

7、产品供给

 进口或本地制造  品质控制  包装

 产品之安全存量  产品供给进度表

8、运送

 运关的工具与制造

 运送过程维护良好品质的条件  动费的估算  耗损率

 耗损产品的控制与处理  退货的处理

9、信用管理  会计程序  征询调查  票据认识  信用额度

与态度

 购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者  购买时间  购买地点

 购买数量与频率  购买者的社会地位  购买者的所得

二、与消费者的关系

 产品特点与消费者之利益  消费者潜在的购买能力

三、与竞争者的比较  公司规模与组织  管理制度  推销员之水准  产品的特色与包装  产品的成本  价格

 财务能力与生产能量

四、政府、社会环境与文化背景 法律规定  经济趋势  社会结构  人口  教育  文化水准

 国民所得与生活水准  社会风俗与风尚

第四篇：新产品+大客户开发奖励方案

大客户、新产品开发奖励制度

为充分调动销售人员开发大客户、销售新产品的积极性；提高自主、主动开发客户的积极性，特制订以下方案：

一、新品牌产品销售成功奖励:

1、新品牌产品的定义：公司已经引进且从未销售过的新品牌产品；

2、新品牌产品合同签订：合同金额大于10,000USD（或其他等同的外币金额）；平均毛利点在10%以上。

3、新品牌产品销售奖金：

（1）10,000usd ＜新产品销售＜ 30，000usd，奖励￥300；（2）30,001usd ＜新产品销售＜ 60，000usd，奖励￥500；（3）60,001usd ＜新产品销售＜ 100，000usd，奖励￥800；（4）新品牌产品销售＞ 100，001usd，奖励￥1，000；

4、奖金发放：合同签订后，由销售本人递交新品牌产品销售成功邮件，总经理确认后，人事部出喜报鼓励表扬，销售奖金下个月度随工资一起发放。

5、此处合同金额 仅限于新品牌产品销售金额，不包含一起配套打包的其他产品销售额。

二、自主开发大客户（新客户）奖励：

1、自主开发大客户定义：由销售员自主开发的大（新）客户，累计三个月之内有连续定单(订单数量大于2）；

2、新客户开发的平均毛利点在10%以上；

3、工业客户第一次合作：预付款比例额不低于50%。

4、新客户开发奖金：

（1）订单金额合计：30万RMB以上，奖励：2500RMB；（2）订单金额合计：20万RMB以上，奖励：1500RMB；（3）订单金额合计：10万RMB以上，奖励：1000RMB;

5、奖金发放：奖励在季度末结算，季度末下个月发放；

三、如半年内从未开发新客户，公司有可能重新规划、调整产品区域；如一年内从未开发过新客户，公司在年底将扣罚1000元。罚金计入销售管理费用，作为销售部门市场开发用途。

第五篇：产品开发科·新产品调研报告·汽车平衡杆

产品开发科·新产品调研报告

产品名称：汽车平衡杆

一、简介

简要介绍该产品的用途、结构、合金牌号等信息

1、平衡拉杆作用：①增强车身的刚性、防止车体变形、四轮移位；②平衡四轮扭力、增加底盘寿命；③减少两轮颠簸力量、延长避振器的寿命；④防止定位位移，有效保护零件；⑤驾驶操作更灵活、乘坐更舒适；⑥转弯平稳行车安全更有保障。

平衡拉杆也可称为防倾斜杆，它安装固定在前后减震器上，连接两个减震器，通常情况下，车辆在转弯时同地面的离心作用会产生一定的侧倾，内侧与外侧的减震压缩量不再相等，造成车身转弯时因扭转而变形。当您的爱车装上平衡拉杆后，减震器与车壳之间形成钢梁结构，更加坚固无比，并减少了车壳钢板与减震部件的共振，从而降低因共振所产生的噪声，避免车壳前减震部位因引擎重量使金属疲劳或者颠簸造成变形，消除车辆跑偏磨胎所带来的隐患，从而使车辆在高速行驶中急转弯时令车身更加稳定平衡，有效加强车身本体刚性，减少车身转弯时侧倾所带来的车体结构变形，避免侧倾所产品的安全问题，从而大大保障了行车的安全性与控制性，让驾驭更有信心！

2、结构

平衡杆断面结构

3、合金牌号

材质主要为6061-T6、6063-T6、7005-T6、7075-T6，按不同要求采用不同材质。铝镁合金，2-3公斤，专车专用。

表面处理：外观精美，阳极氧化处理，水平镜面效果，持久光亮，鱼鳞焊接，粗细均匀，三层高温烤漆，在重力撞击下不易脱漆。

二、国内外研究现状

目前国内市场上的产品以德国和日本的为主。铝合金材料为进口，国内厂家加工焊接成型。也有部分产品为国外直接进口。

三、市场分析

各汽车销售4S店，高端车部分自带平衡杆，中低端车，属于选装件。改装车市场具有一定潜力。价格因规格，车系不同，从200～1000元不等。

四、加工方法

主要为挤压生产，然后焊接成相应产品。

五、可行性分析

我公司开发此产品无须引进新设备，断面结构不复杂，只需设计出相应模具即可，市场销售需要进一步开拓。可以在现有合金基础上，进一步研究提高材料性能，制备出达到国际先进水平的合金平衡杆。

调研人：苗隽

调研日期：2013.11.13