新形势下政府如何获得招商引资项目

第一篇：新形势下政府如何获得招商引资项目

新形势下政府如何获得招商引资项目？往这看！

招商引资是一个地方利用外部资源内部优势助推当地经济发展的重要途径，在当前全球经济面临巨大挑战，各地招商竞争日趋激烈的新形势下，面对严峻的经济形势和加快发展的压力，如何进一步准确把握时代特点，深入查找自身不足，强化招商措施，寻求发展机遇，对做好招商引资工作，促进区域经济发展有着极为重要的意义。

一、有问题？

（一）经济大环境不容乐观。一是国内外各类资金拥有者投资意愿降低，投资行为谨慎，投资趋势放缓，这无疑为我们吸引外来资金投入带来巨大困难。二是外部环境的不确定性、盈利预期的下降等因素，对已确定投资或已经在建的项目产生了不良影响，部分项目投资开始等待观望，有的项目因市场、资金等原因而停工，直接影响着项目开工建设的进度。三是国际市场竞争激烈，国内产品出口减弱，导致国内企业不景气，利润低廉，加上原料涨价，劳动力成本攀升，企业发展面临困难，国内发达地区企业资金转移，产业转型的大潮演变成为当下大量企业濒临生存困境的局面，针对发达地区的招商引资将很难取得实际效果。四是资本市场持续低迷、屡创新低，企业融资难度进一步加大，信心和愿望降低，大部分企业因此暂时搁置或放弃扩张的计划，这直接影响到招商引资工作的深入开展。

（二）招商引资方式落后。

招商方式不够完备。部分地区和部门主要沿用老的招商方法，一是对招商引资信息的收集大都是通过客户、朋友、亲戚或客商找上门来等方面获得，这样依靠人脉的项目是不稳定的，而且也不知道企业到底有没有什么实质的需求，能落得概率有多大。二是招商推介会，然而效果并不显著，也没有什么实质的意义，企业去参加的很少，看着人数很多，大部分都是政府官员而已，所以像这种招商方式也是华而不实。三是驻外办，地区为了增加项目的信息量地区会派出大量的驻外办人员，成本费用非常的高。没有建立起全方位，多层次的信息来源渠道，存在得过且过，守株待兔的应付现象。

（三）没有明确规划。一是项目前期工作不扎实。有的部门编制包装项目随意性较大，没有从产业发展的长远需要和自身实际去拟定项目布局规划，策划包装的项目可行性和操作性较差，很多项目停留在概念上，对项目的资源情况、产业背景、市场前景、科技含量、建设内容、效益分析等情况不够清晰，项目包装无特色、无卖点，很难吸引投资者眼球。二是招商人才队伍建设滞后。招商引资涉及面广，专业性强，招商人员不仅要熟悉宏观经济形势，掌握县情、镇情、本地产业导向、行业规划、优惠政策等，还要立足自身发展之需，针对不同行业研究发达地区目标企业需求，分析客商心理，及时提供和收集相关资料信息，熟练运用谈判策略和技巧。三是部分产业部门和乡镇宣传工作不到位。缺乏规范标准的招商项目册、投资指南、宣传画册或光碟等招商宣传资料，接待客商或外出招商推介无载体，难以让外地投资商对拟投资项目所在的区域及产业需求方向有一个直观具体的印象。

二、怎么办？

（一）提高服务，树立新观。对一切到境内投资兴业的，不论外商内商，不论投资大少，都要以诚相待，以礼相待，予以尊重、支持、保护，真正形成“亲商、重商、安商、富商”的氛围。二是进一步树立招商引资是推动发展的重要抓手的新发展观。经济发展是发展的核心内容，而招商引资作为经济发展的有效形式，对于地区产业结构升级，吸引先进的治理经验和技术，增加财政税收，创造更多的就业机会和有效弥补财政性建设资金投入不足等具有十分重要的意义，把它作为发展区域经济的重要抓手，不断推动招商引资工作向纵深发展。三是进一步树立“共赢”的新经济价值评价观。外商投资就是追求利益最大化。我们要树立“双赢”意识，不要只考虑自我利益、局部利益、眼前利益，而影响外商企业的投资和发展。

（二）增强招商吸引力。一是提高预期收益。通过合理配置资源实现利益最大化目标是市场经济的本质规律。因此，要吸引投资者，最根本的是要有良好的市场预期收益，必须要具备与众不同的比较优势。作为经济欠发达地区，对投资者最有吸引力的是资源和区位优势、低价的劳动力和土地成本。二是完善招商政策。进一步完善投资促进办法，综合考虑项目投资大小、投资强度、经济贡献、社会效益、企业业绩等情况，更加科学合理地制定用地、财政、规费、金融等方面的扶持政策，真正让最优的投资促进政策与我县自身的产业发展相适应，从而吸引优质企业投资，助推优势产业发展。

（三）明确布局，创新招商。一是科学编制地方特色项目，强化产业导向。要进一步做好功能定位、产业规划，从战略上形成有别于其他地区的特色，加快制定各区域和行业的产业规划、产业导向，对于符合产业规划或鼓励类项目给予更加优惠的政策，从而加大这类项目的引进力度，加快形成产业特色的步伐，形成产业链。产业链形成和发展是最好的投资环境和招商手段。二是加强招商队伍建设。要选择好人员，抓好培训，制定激励措施。从投资者来说，其所关心的除了优惠政策、投资环境以外，还要看其拟投资企业与产业的关联度、产品的配套程度以及物流状况等。因此，作为招商人员，应把吃透本地区情况作为一项基本功，对现有的主导产业，哪些产品可以配套，哪些资源可供利用，哪些市场潜力有待挖掘，要充分了解，以便在招商过程中有针对性地对发达地区的相关企业予以重点关注，有效地捕捉商机，找准对接点。三是发挥市场机制作用，创新招商引资方法。随着市场经济体制逐步成熟，必须创新招商引资方式方法，变政府主导为政府引导，形成政府推动，企业承办，市场运作的招商引资机制。加强产业链招商。立足现有企业发展需要，大力招引与其配套的上下游产业，或通过企业自身技改扩能，以增强产业集聚能力。突出重点，主攻大项目。引进一批产业链条长，关联度大的项目，从而把产业生产的前端、后续企业引进来，形成以外引外的产业链招商。加强企业招商。要充分发挥我县企业和传统项目、传统产业优势，以企业为主体，积极吸引投资商与我县企业进行嫁接改造、兼并重组、强强联合，走以资本引资本，以企业引企业之路。加强中介招商。要选择专业的投资中介咨询机构，如谷川联行，让他们按照区域产业定位和发展需求，在国内外广泛寻求和组织客商来考察投资，同时加强与发达地区商会、行业协会的联系，借力将成熟的招商项目推向国内外投资市场，选择最理想的合作伙伴和投资者。

第二篇：政府招商引资合同范本

招商引资协议书

甲方：共青团邢台县委

乙方：浙江新东安房地产开发公司

为促进邢台县县域经济发展，甲方向乙方提出招商引资计划，经过乙方实际考察，甲乙双方充分协商，就乙方在甲方所在地投资建设房地产开发项目达成以下协议：

一、甲方责任与义务：

1、甲方负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关文字、图片资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。

2、负责向乙方提供引资项目资料，确保乙方投资过程中不因土地、立项、定点等原因受损。

3、甲方负责该项目投建建前的各项筹备工作，确保于2013年10月31日前该项目完成基建、装修等工作，直至产品投产。

二、乙方责任与义务：

1、乙方根据甲方提供的资料，赴甲方所在地进行实际考察调研，决定在邢台县会宁镇全额投资房地产开发项目，并承担投资风险。

2、经过乙方预算，该企业建筑面积约20000平方米，占地50亩。土地租赁费每年15万元，一次付10年，合计150万元，房屋建筑费贰仟万元，装修费壹仟万元，固定设施费贰-1-

仟万元，流动资金贰仟万元，共计七仟壹佰伍十万元（￥7150万元），全额由乙方出资。

3、企业建设期间，乙方委派专人现场监督，主要掌握工程招标、建筑合同签订、资金使用、工程建设质量及施工进度。

4、企业建成后，乙方委派3名高级管理人员实施管理，其余员工委托甲方在当地招聘，优先安置甲方下岗职工。

三、经济条款：

1、从企业投产之日起，乙方经营10年，守法经营，自负盈亏。

2、按照《邢台县招商引资优惠政策》和相关文件精神，该项目可获得相应的土地、税收政策性优惠。

四、法律条款：

1、甲乙双方在合作过程中，如有未确定事宜，双方可另行协商，签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议一式两份，双方各执一份，一经签字，立即生效，若有争议，双方协商解决。

3、本协议为甲、乙双方内部协议，除相关部门可以查阅外，应对外保密，如有泄露，需承担相应的泄密责任。

甲方代表（签字）：

乙方代表（签字）：

签订日期：年月日

第三篇：试论新形势下招商引资策略

试论新形势下招商引资策略

兰西县人民法院

陈学军

通过县组织的后备干部项目建设专题培训班的学习，作为一名后备干部我对培训的内容体会如下。

1、明确招商引资方向，领导靠前指挥，提高了工作推进力度和招商成功率。

今年是我县项目建设的提速年，近几年兰西的发展主要体在科学化 一体化 产城化 高速化。县主要领导对招商引资和项目建设工作非常重视，倾注了大量的时间和心血，对每个较大项目亲自过问、亲自洽谈、现场拍板，掌握了方向，节省了洽谈时间，提高了成功率，同时增进了友谊，使兰西在当地有了较好的影响和知名度，为后续招商工作奠定了良好的基础

2、充分发挥自身优势，扬长补短有限的提高了招商质量。我县充分依靠哈尔滨县松北区的优惠政策和土地储备优势；紧邻大庆的区域优势和石油、天然气储量的资源优势；公路交叉成网的交通优势；以及天然草场广袤、畜牧业发达的传统奶业等优势进行招商引资。这些兰西固有的优势为我们招商引资提供了选商资本和谈判的砝码，使我们在洽谈中处于有利地位并拥有了较大回旋余地，由过去的“招商”变成了现在的,“选商”，变过去的“抓项目”为现在的“抓产业”。也正是因为便优势为主动，我们才能够先后成功引进了雨润等一批大项目。结合兰西所处的发展实际，大胆开展工作；既要对我县区位、资源、县场、环境优势清楚把握，又要多途径了解、分析、把握外地情况，增强工作针对性；注重挖掘、利用好在外创业的兰西人士和在外地挂职锻炼的干部，这两方面资源，要利用在兰西现有企业的宣传、引导、桥梁作用，积极开展以企引企、以商引商，要坚持科学发展，尽量避免引进高耗能、高污染的招资项目、要“离岗招商”，做到真抓实干，求真务实；严于律己，管好自己，树好形象。

3、充分发挥环境优势，互利互惠，吸引了更多投资者，兴业展业

在县场竞争日趋激烈的今天，企业利润空间逐渐缩小，整个经济微利时代已经来临，我们紧握利益这条主线，不断变化招商技巧和方法，从长远考量，短期着手，推进优惠政策进行招商，加大服务力度留商，退现奖励政策安商。在保证双赢的前提下尽可能的让利于商，让出规模，让出心动；在奖励投资商的同时，奖出羡慕和效应，奖出带头人，最后奖出全民进行招商引资大行动。通过优惠政策的吸引和优质的服务，大庆县的较大危货和普货的物流企业几乎都搬到了兰西，物流业已经发展成为兰西的支柱产业。

4、注重项目储备，做好进一步洽谈准备，不断为招商引资增添新活力

招商引资是一项长远的系统工程，需要建立健全项目储备的长效工作机制。

在近2年招商引资工作中，我深深的体会到：若要把招商引资工作做好，领导重视是关键，“双优”（优惠政策、优惠服务）工程是保证，解放思想是前提，全员招商是基础，发挥优势是重点。

5、继续坚持以经济工作为中心，以项目建设为核心的工作方针不动摇

经济是基础是命脉，加快发展是解决一切困难和问题的保障。实践也充分证明，招商引资加快项目建设是促进发展推动大发展的关键动力。今后几年将继续加大招商引资上项目力度，加大投入，加强招商队伍建设，广开门路，广交朋友，打破限制，降低门槛，深入实施“产业立县、项目强县、生态建县”战略，重点培育化工 产业和强优企业，以大项目凝聚产业集群，以优质环境吸引投资客商，全面推动亚麻产业为龙头的优势产业快速发展，把兰西建设成为全国知名的“亚麻之城”。

作为一名后备干部，通过这次培训我深深的体会到在以后工作中应尽职尽责，加倍工作，在招商引资的实践中锻炼和检验自己，用实实在在的工作成效，向组织和人民交一份满意的答卷。

第四篇：【独家】新形势下政府PPP项目规范运作之我见

【独家】新形势下政府PPP项目规范运作之我见

PPP知乎，您的PPP大百科！我们建立了完整的PPP知识索引体系，回复索引号【010】，可查看更多PPP专家观点集萃相关文章。PPP项目如何“走进新时代”—— 新形势下政府PPP项目规范运作之我见作者简介：朱静 江苏义行律师事务所 PPP作为供给侧结构性改革的重要抓手，自从2014年中央大力推广PPP模式后，PPP项目数量快速增长，财政部PPP中心数据显示，截至今年9月底，全国入库PPP项目数量达到14220个，计划投资额高达17.8万亿元。已进入开发阶段的项目达6,778个，总投资约10.1万亿元，其中已落地项目2,388个，投资额约4.1万亿元。我国已成为全球规模最大、最具影响力的PPP市场，毫无疑问，PPP改革成果初现，PPP项目的落地提高了公共服务水平和效率，也促进了行政体制、财政体制和投融资体制的改革。但是，我们应当清醒地看到，在PPP发展的进程中中，一些地方对PPP模式的认识和精神贯彻还不到位，特别是把PPP模式简单化作为政府的一种投融资手段，依然存在明股实债、政府变相兜底，无绩效考核、重建设轻运营等泛化异化问题，为政府埋下了隐性债务危机和风险风险。这些现象和问题也引起了从中央到地方各级财政部门的重视，近几个月以来，继财政部史耀斌部长、王毅司长、江苏省财政厅宋义武厅长关于规范PPP发展的讲话精神之后，贵州省财政厅、江苏省财政厅刚刚又发布了与之紧密相关的文件规定，要求进一步推进PPP规范发展。有的地区已经组织开展了对已实施PPP项目事后监督检查，对未按规定程序操作、违反PPP项目管理相关规定等行为，责令实施机构限期整改，这使得PPP监管力度明显加强。同时，为防止“重数量、轻质量”的情况，财政部对PPP项目库采取了“能进能出”的动态调整机制，不合规项目将被剔除。今年以来PPP项目退库数量大增。根据财政部PPP中心数据，截至今年9月底，全国PPP综合信息平台项目库退库项目总计973个，其中仅第三季度退库项目就达到635个。所有这些信息都释放出一个重要信号，中国PPP走进了规范和严管的“新时代”。作为PPP最重要参与者的政府，如何在新的“严管”时代，规范运作好PPP项目，是当前及最近一个时期应认真考虑和对待的主要问题。下面笔者就结合自己近期参与的多起PPP项目专业咨询服务及专家论证的大量实践，谈谈在新的时代新的形势下政府PPP项目运作实务中应注意的问题。笔者认为，要想真正规范运作好PPP项目，应主要从项目选择、方案设计、风险控制、合同编制等几个方面入手。

一、谨慎选择入库项目随着PPP规范严管时代的到来，各级财政部门对PPP项目入库要越来越严，以江苏省为例：2017年第二批入库项目申报数量为231个，准予入库的仅为71个，安置房、道路交通、园林绿化、管廊等政府付费项目已经基本是“一律”不准入库，大量的地方城市基础设施因受到较大影响。为此，笔者建议，为保证项目入库成功，在选择项目时应重点考虑以下几个方面：

1、关于项目选择：避免纯政府付费的项目如：道路、管廊、安置房、园林绿化等；提倡几种项目：农业、文化旅游、科技、养老、医养结合等。

2、关于建设内容：避免几种：房地产、标准厂房、物流中心等商业化运作的项目；提倡几种：科技馆场、文体中心、科技创业园（大学生）、养老基础设施等属于政府投资建设且有运营，有一定使用者付费的项目。

3、关于投资规模：建议总投资控制在10亿左右，对一些城镇化建设的PPP项目如总投资较大，建议在初步实施方案设计时，应考虑：整体规划立项，分别设计核算，分期实施进行。

二、充分考虑减轻财政支付压力在PPP的“规范严管”时代，纯政府付费的项目基本被禁止准入，有少量使用者付费的项目也受到从严控制。为此，要实施PPP项目，最重要的是要充分考虑如何轻财政支付压力。笔者结合自己参与PPP项目咨询服务的经验，建议可以从以下几路径考虑：

1、深挖项目自身可能有的使用者付费项目；

2、选择运作方式的综合利用，有运营存量资产的，可选择TOT BOT等模式化解政府存量债务；

3、用好配套资源补偿；

4、将土地使用权作价入股项目公司。以上几个路径均有着财政部国家发改委等部门规范性文件的规定，具体主要有：国家发展改革委关于开展政府和社会资本合作的指导意见》（发改投资[2014]2724号：“要完善投资回报机制，依法依规为准经营性、非经营性项目配置土地、物业、广告等经营资源，为稳定投资回报、吸引社会投资创造条件。如在道路附近、地铁站中涉及的广告资源”。财政部《关于推广运用政府和社会资本合作模式有关问题的通知》财金[2014]76号“各级财政部门重点关注城市基础设施及公共服务领域，如城市供水、供暖、供气、污水和垃圾处理、保障性安居工程、地下综合管廊、轨道交通、医疗和养老服务设施等，同时优先选择收费定价机制透明、有稳定现金流的项目。此类项目具有较强的公益性，大多属于非经营性项目或者准经营性项目，无法仅靠项目本身，包括项目内的存量项目达到收支平衡。所以，政府方将需要通过配套资源补偿的方式来增强项目的吸引力，同时通过此资源补偿方式减少政府付费的压力”。财政部《关于运用政府和社会资本合作模式推进公共租赁住房投资建设和运营管理的通知》（财综[2015]15号）“在新建公共租赁住房政府和社会资本合作项目中，可以规划建设一定比例建筑面积的配套商业服务设施用于出租和经营，以实现资金平衡并有合理盈利，但不得用于销售和转让”。国土资源部《关于扩大国有土地有偿使用范围的意见》（国土资规[2016]20号）“对可以使用划拨土地的能源、环境保护、保障性安居工程、养老、教育、文化、体育及供水、燃气供应、供热设施等项目，除可按划拨方式供应土地外，鼓励以出让、租赁方式供应土地，支持市、县政府以国有建设用地使用权作价出资或者入股的方式提供土地，与社会资本共同投资建设。以上规范性文件都给与了PPP项目在实际运作时考虑如何减轻政府财政压力的政策依据和实施的空间，但要应用合法合规和得当，就要依靠专业咨询人员的精心设计和测算。

三、严格控制控实施方案的“隐性”风险实施方案是PPP项目实施的顶层设计和纲领性文件，是政府决策的依据，更是PPP项目顺利实施的基础和保障，其重要性毋容置疑。在设计实施方案时应重点考虑：如何选择合理的运作模式，如何设计科学合理的风险分配框架，如何建立合理的绩效考核体系，如何准确确定项目边界条件，如何实现全生命周期的物有所值等多方面。但笔者在参与的多起实施方案评审和审核时发现，一些专业咨询机构编制的实施方案普遍存在问题较多较大，条理不清，内容缺项，边界条件不清，风险分配不当，绩效考核空泛，财务测算错误等问题大量存在，为PPP项目留下了很多的风险和隐患。财政部（2016）92号文、发改委（2015）2724号文对“两评一案”的专家论证和评审都有着明确要求，但很多地方财政部门都是流于一种形式上的把关，没有起到真正的“把关”和风险控制作用。为此笔者建议，应积极发挥财务、法律、工程、行业包括投融资等方面专业的积极作用，严把实施方案的评审和论证关，将政府的风险和成本都降到最低，真正实现PPP模式运用的“风险最小 成本最低，效益最优”的目标。

四、高度重视PPP合同的重要性PPP项目合同是明确双方权利义务和责任的依据，是整个PPP项目合同体系的核心，更是PPP项目在全生命周期内能顺利实施的基础和保障，PPP项目合同的重要性堪称“极端”。同时，较之一般的合同，PPP项目合同还有较明显的特殊性，主要表现在：要求编制内容规范，应按照财政部财金（2015）156号文的要求编制；要求相关职能部门的规范审核（财政、法制、行业主管）；要求审批生效（政府的最终批准时PPP合同的效力保证）等几方面。对于PPP合同的关键点，财政部财金（2106）92号文也有明确要求：一是合同应当根据实施方案中的风险分配方案，在政府与社会资本双方之间合理分配项目风险，并确保应由社会资本方承担的风险实现了有效转移；二是合同应当约定项目具体产出标准和绩效考核指标，明确项目付费与绩效评价结果挂钩；三是合同应当综合考虑项目全生命周期内的成本核算范围和成本变动因素，设定项目基准成本；四是、合同应当根据项目基准成本和项目资本金财务内部收益率，参照工程竣工决算合理测算确定项目的补贴或收费定价基准。项目收入基准以外的运营风险由项目公司承担；五是合同应当合理约定项目补贴或收费定价的调整周期、条件和程序，作为项目合作期限内行业主管部门和财政部门执行补贴或收费定价调整的依据。但实践中，许多的PPP合同仍然存在固定回报、明股实债、到期回购等违规条款；仍没有将政府付费绩效考核挂钩；边界条件不清晰，风险分配不全面、合同主体责任混乱等问题大量存在。笔者建议，PPP合同作为一种明确政府与社会资本双方权利义务的“契约性”文件，应当聘请有PPP实战经验同时又懂“合同语言”“合同逻辑”“合同精髓”的专业律所编制或审核把关，真正做到“专业的人做专业的事”。同时建议各级财政部门都应建立“PPP合同专家评审”制度，对准备在招标公告前发出的PPP项目合同及项目公司的章程协议进行“招标前的审核”，力争将合同的风险和隐患降至最低。笔者也认为，如果将有着“极端重要性”的PPP项目合同委托给一个任何没有法律理论及实务经验的咨询机构去编制，以上所说的问题可能都会产生，更会为未来项目公司建设或运营埋下了很多的风险和隐患，最终导致政府和社会资本的合作失败，现实中不乏这类纠纷和案例的存在，希望能引起高度重视。

五、有效防范PPP项目招投标风险 PPP项目的招投标是整个PPP实施流程中最为关键的环节，同时，在项目的投标、开标及评标阶段都存在着大量的的法律风险，如：围标串标的行政或刑事法律风险，评标方法和标准不当导致的评标无效或承担行政责任的风险等，都会严重影响整个项目的顺利实施。因此规范PPP项目的招投标，有效防范整个招投标过程中的风险，是能够顺利实施PPP项目的又一重要基础。2017年10月1日起实施的财政部87号令《政府采购货物和服务 招标投标管理办法》对如何规范PPP项目的招投标都做出了明确具体的规定，如：设置投标条件和评标标准应紧紧围绕项目需求而不能脱离项目实际等等，相信只要严格按照87号令的规定和要求进行规范的招投标活动，就一定能顺利招到那个最适合项目运作条件和要求，同时政府也非常满意的社会资本。以上就是笔者在PPP项目实践中的几点主要心得体会，当然，规范运作好PPP项目，需要考虑的问题还有很多，比如：如何强化财政承受能力的论证，完善物有所值评价，加强项目融资监管，深化绩效付费机制等等，也是对PPP项目有着重要影响的问题，也需要在实践中重点关注。笔者相信，随着“严管时代”的到来，PPP模式进入“稳健发展期”，规范有序运作才是实施PPP模式的“初心”所在，才是项目有可能真正落地的根本，才能真正实现运用PPP模式“成本最低 效益最优”的目标和方向。（本文由黄小元为您编辑整理）今日观点存量资产PPP五大拦路虎： 一是存量资产的定价问题；二是存量资产转让程序问题；三是存量资产附属从业人员问题；四是存量资产PPP意愿问题；五是没有收费机制存量资产PPP问题。——叶继涛更多数据信息及行业热点进入明树数据官网查看

第五篇：获得政府的奖学金的发言稿

在中考高考或者其他的各类考试比赛中获得好成绩，会得到学校或者政府的奖励，包括实物和奖学金，有时候会被邀请在颁奖大会上发言，以表感谢和决心，以及激励更多的人。这就要写发言稿了。一般发言稿要注意三点：

1、精要简短，五分钟左右就好了，不然会显得繁冗，并且费时。

2、言辞要真诚，不能让人觉得你高傲，或者言不达意。

3、要有逻辑，不要高兴起来说得别人一头雾水……

尊敬的领导、各位家长、老师们、同学们：

大家好！很荣幸可以作为学生代表在这里发言。在此，除了和大家一起分享我们获得奖学金的喜悦之外，我还要向我们的党委政府以及家长，老师们表示衷心的感谢。（首先简要表达你要说的是什么）

我们的党委政府设立这项奖教奖学制度，对我们学生来说，除了成为对我们完成学业的经济上的支持之外，其最深刻的意义，就是体现党委政府对广大学生的关心和支持，是对我们以后进步的激励和鼓舞。我们深切地感受到了党委政府对我们的大力支持和寄予的深厚期望。还有，我想对所有望子成龙，望女成凤而无怨无悔地为子女付出了青春容颜和无尽辛勤汗水的父母真诚地说声谢谢。你们的不辞辛劳，你们的养育之恩，我们永远也不会忘记。“谁言寸草心，报得三春晖。”在我们没有足够的能力作出更大的回报之时，我们只能在心里说声：“爸爸妈妈，你们辛苦了，谢谢！”当然，还要感谢所有的老师们。“三尺讲台迎冬夏，一支粉笔写春秋。”日复一日，年复一年，为了祖国花朵的茁壮成长，辛勤的园丁忘我地工作，呕心沥血。老师，谢谢您！（对各方面表示自己的感谢）

对于即将踏入大学之门成为大学生的我们，作为学生，作为子女，作为祖国未来的希望，面对所有为我们的支持和付出，现在我们还无以为报。现在我们能做的，就是遵纪守法，尽自己最大的努力，在大学里脚踏实地，积极向上，用知识武装自己，让自己成为专业人才。若干年后，我们要用自己的力量为我们的家乡，我们的社会，我们的祖国献出一份力量，回报所有为我们付出，支持我们的人。（表达自己的决心）

同学们，为了不辜负老师，父母，和党委政府对我们的付出和深切期望，大家一起努力吧！以后，让我们一起创造更辉煌的明天，为我们的祖社会建设贡献自己的力量！最后，再次对我们的领导，老师和父母表示最诚挚的感谢！我们会继续努力的！（号召与激励）

我的发言完毕，谢谢！

ByGBSYT