天一色红酒坊推广策划建议

第一篇：天一色红酒坊推广策划建议

天一色红酒坊营销、推广策划建议书

前 言

摇曳的烛光，血色的红酒，迷醉的音乐，漂亮的水果沙拉，多情的鸡尾酒，神秘的花式咖啡，优雅绅士的服务，浪漫的环境等等无不显现西餐的高雅与脱俗，西餐已成为现代都市生活中的重要元素，如今的都市人到大大小小的西餐厅，以会吃西餐为时尚标志。楚雄的西餐业

也随着这股潮流在逐步兴盛发展。

一、天一色红酒坊简介

天一色红酒坊位于楚雄彝人古镇美食街（彝人古镇三期C56栋），餐厅总面积1600多平方米，由2个豪华包房和13个VIP包房及休闲卡座、商务西餐区组成，可同时容纳350人就餐，是楚雄一家颇具规模的红酒西餐厅。

二、市场分析

1、供给分析

楚雄的餐饮业相对较为发达，市场调查显示，楚雄具有一定规模的中餐厅有“彝王宴”、“天龙酒楼”、“山菌美食苑”、“彝禧园”、“红龙草墩屋”、“山菜王国”、“稻香园”、“惠宾园”、“绿野饭庄”。。。五十多家，而本来为稀少的西餐厅也开始了竞争，有“热带丛林”、“阳光银座主题餐厅”、“一半与另一半”、“雄宝酒店西餐厅”。。。使得原本不大的消费者市场变得更加拥挤。天一色红酒坊的经营项目以西餐为主、中餐为辅，属 于较为中高档的饮食场所，有别于其它的中式餐厅和饭店，消费群体（消费者市场）也和其它餐厅和饭店有很大区别。

，如何使天一色红酒坊在这场竞争中更有利的优势，是首先要解决的问题。

“山菌美食苑”、“红龙草墩屋”、“阳光主题餐厅”、“雄宝酒店西餐厅”等进入楚雄餐饮市场多年，已经建立和培养了一定的客源群体。其中，“阳光主题餐厅”、“雄宝酒店西餐厅”与红酒坊的经营主题和风格与红酒坊较为相似。但其整体经营风格和经营面积、气氛营造等方面远比不上红酒坊。

2、需求分析

受楚雄整个社会经济、人均消费水平和消费习惯的影响，楚雄人对西餐的接受度处于起步阶段，对西餐的消费频率相对较低。随着楚雄经济的发展，特别是旅游业的发展，带动了许多行业的发展，也带来了许多的时尚元素，西餐业也较以前有很大发展机会，许多的时尚人士、高收入人群、公司白领、单位（企业）高规格宴请、追求时尚的年轻人还是愿意去体验一下西餐文化，尤其是具有浓郁文化风情的特色餐厅，这是一个巨大的潜在市场，也是红酒坊的主要目标市场。这类消费者的特点是对就餐环境要求相对较高，有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫、风格独特、菜品有特色且档次相对较高的地方就餐。目前，楚雄的许多餐厅都体现出这样的趋势：重视室内环境气氛的营造，菜品的地方特色较为浓郁、设备先进、能够使消费者觉得体面，价格也很具有吸引力。天一色红酒坊装修主题是简欧风格，菜品中西合璧，具有鲜明的独特风格。

三、市场竞争分析

1、竞争对象

竞争对象主要是在楚雄城内档次相同、提供产品相似的餐厅可作为红酒坊的主要竞争对象的依据。楚雄市和红酒坊经营风格相似的餐厅有“阳关主题餐厅”、“雄宝西餐厅”、现将红酒坊的优劣分析如下：（1）优势

A、红酒坊地处楚雄旅游景区美食街，此位置较易形成集中的餐饮市场。B、餐厅出品以西餐为主，中餐为辅，可以满足不同类型顾客的消费需求。

C、餐厅的装修风格时尚，环境优雅，在楚雄市处于领先地位。D、餐厅设有音乐伴餐，较易吸引追求高雅浪漫气氛的消费者。E、餐厅的红酒种类较多，口味醇正，红酒文化氛围浓郁。F、餐厅具有相当的规模，竞争潜力巨大。（2）劣势

A、红酒坊位于美食街死角处，人流量不足，店面营销影响力缺失。B、美食街在楚雄还未形成稳定的市场，在市民中还未形成口碑效应。C、餐厅刚踏入楚雄市场，品牌印象尚未建立，消费者对餐厅的市场认知度较低。

D、餐厅尚未建立有效的对外宣传导示标识，很多人即使到了彝人古镇也找不到红酒坊。

E、餐厅尚未开业经营，也未开展宣传销售，难于对市场的主要消费群体和消费群体的个性特征作出准确判断。

F、周边公司、单位较少，零散就餐顾客质量无法保证。（3）机会

A、随着美食街商家的增加，必将形成稳定的餐饮市场，美食街大环境的烘托，必然会吸引到更多的消费者光顾美食街，潜在市场较大。B、新餐厅开业，很多有吸引力的促销手段容易吸引消费者的眼球，很多消费者有着试一试、好奇的心态，容易光顾红酒坊。

C、目前楚雄尚无规模和影响力较大的红酒坊（西餐厅），红酒坊的开业经营可以最大限度吸引此类消费者。

D、餐厅在风格定位有别于同类餐厅，与同类餐厅形成差异化，较易形成自身的经营风格和固定的消费人群。

E、楚雄的西餐业主要以美式为主，红酒坊的法式为主、美式为辅的西餐风格和独特的菜系设置对消费者具有特定吸引力。F、红酒、西餐的经营方式符合现代人追求的时尚消费趋势。（4）威胁

A、红酒坊进入楚雄市场必然会引起同类竞争者的注意，加剧市场竞争的激烈性。

B、餐饮业成败的一个重要因素是餐厅的选址，从餐厅所在的位置现状无法确定整个业态将来的成败。

C、美食街多家餐厅的相继开业，各类餐厅的跟风投资，红酒坊争取市场份额占有率的难度将进一步加剧。

D、餐厅开业时正处于楚雄鲜菌的上市的季节，许多以菌为主要菜系的餐厅正迎来营业的旺季，红酒坊的销售将面临相对较淡的时期。E、楚雄地区整个社会经济和人均消费能力并不发达，红酒坊的定位属高 档消费，普通消费难以承受此类高消费。

F、楚雄的西餐业在起步阶段，还未形成稳定的西餐消费市场，就目前楚雄市民的消费习惯分析，难以判断消费者对红酒坊的接受度。

四、营销目标

根据上述分析，餐厅的目标市场主要是：企业、单位接待宴请，公司白领，高收入

人群。其次是时尚人士，追求时尚的年轻人及情侣市场。

五、餐厅营销战略（解决策略）

作为整个楚雄餐饮行业的新进品牌和后来者，整个餐厅的影响力和品牌印象需要给予消费者足够的引导和强化，聚集足够的人气，增加收益，提高红酒坊的市场份额，有效的广告宣传和较具有吸引力的促销活动必不可少。

1、营销推广策略； A、外部销售：

#1建立专门的营销队伍，组建一支高效、勤奋、敬业的销售队伍，通过签约、走访等形式，不断拓展客源，发展潜在客户。营销队伍的管理，建立在风险共担、利益共享的基础上（具体实施细则另议）。#2建立营销队伍后，加强公司客户的管理，建立客史档案，发展稳定客源。B、直接销售：

#1开业后，开展全员销售，及时收集顾客对餐厅在菜品、服务、价格、环境、氛围等方面的反馈意见，从而为提高餐厅的经营管理、经营 思路提供依据。

#2开业后，对到餐厅就餐的顾客尽量让他们满意，形成二次、三次的回头消费，形成部分稳定的客源。

C、一级销售：选择周边公司、单位、银行等，与之建立关系，可以采取消费积分到一定额度后，进行消费减免或送消费券的方式吸引客户，从而增加客流量。

D、消费联盟营销：联合会所、俱乐部、商场等，与之开展客源共享，营销互补的销售方式。

E、文化营销：从传播到实际氛围的营造都注重红酒、西餐文化的塑造。

2、广告宣传策略；（品牌宣传中有促销，促销的同时不忘宣传品牌）A、电视、电台、报纸：开业前期可采用以上方式，树立红酒坊的形象，提高红酒坊在楚雄市民中的认知度，吸引目标消费者，挖掘潜在客源，提升人气，逐步树立红酒坊的品牌形象。

B、室外广告：开业前开始挂布标，可考虑长期悬挂，作为树立红酒坊形象的最主要宣传手段。

D、网络：建立红酒坊自己的网站，及时发布红酒坊各类信息。

E、宣传单、纸巾派发：开业后视经营需要印制适量宣传单、纸巾，在楚雄全城派发。

3、促销公关策略；

A、节日促销：传统节日、节假日是促销的最好时机。B、凭身份证生日当天送蛋糕。

C、取得彝人古镇物管的支持，在彝人古镇主要客流通道增加红酒坊醒目 标牌标识，提高餐厅的知名度。D、消费积分办理贵宾卡。E、在餐厅组织品酒会。

4、价格策略；

A、开业初期，消费者到餐厅用餐就有打折，也可采用消费送餐券的方式。B、根据餐厅的储备情况，每天推出一到两款特价酒水饮料，以此吸引顾客。

C、推出每周一款特价菜（特价菜一元/份）。

5、产品策略;A、提高餐饮质量、创立特色产品：

（1）严把产品原材料质量关，禁用不合格的原材料和配料。

（2）严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感，争取做到每道菜的色、香、味、型符合标准。

（3）定期或不定期对各部门人员进行培训，提高服务质量。B、重视产品结构搭配和创新

餐厅的经营管理，应重视产品结构搭配和创新。

产品结构的合理搭配和不断推陈出新是餐厅降低经营成本，增加吸引力的有力武器，合理的搭配既可以起到降低直接成本的作用，又可以起到有效吸引客源的作用：而不断对产品推陈出新则能使餐厅给客人产生新鲜感、神秘感，使餐厅的吸引力具有持续性和连贯性。

六、风险和收益

1、风险

任何一种方案都暗含风险，如何在风险与收益之间取得平衡，是决策中的首要问题。

（1）市场风险：市场竞争瞬息万变，目前市场上的每家餐厅都在各施其法，最大限度的吸引客源，同行的竞争必然给餐厅的生存发展带来风险。（2）成本控制风险：方案的实施，必然增加餐厅经营成本的收入，如果方案实施不到位，就会给餐厅的投入产出造成直接经济损失。（3）内部环节脱节风险：方案的实施如果在餐厅内部出现一些措施脱节的情况，也会使得餐厅面临风险。

（4）直接成效风险：方案实施的直接成效，关键在于目标客群的关注度和接受度。公众的关注度和接受度无法预测也使餐厅的广告投入和促销投入所能产生的直接成效面临风险。

2、收益

（1）增加知名度：方案的实施必然会给餐厅带来一定的知名度，提高餐厅在市民中的认知度。

（2）增长人气：方案中广告和促销的实施，可以增长餐厅的人气。（3）市场占有率：知名度的提升和人气的增长，可以提升餐厅的市场占有率。

（4）树立品牌形象：方案的实施，可以初步树立餐厅的形象。

（5）客源：本方案的实施，可以开发客户，挖掘潜在客源，发展忠实顾客。（6）指导经营战略。

第二篇：雪茄红酒坊项目策划书

雪

茄

红

酒

坊

项

目

策

划

书

一、市场背景

（一）雪茄红酒馆简介

近年来以“品质品味，精彩经典”引领市场的红酒雪茄会所全新登场，以全新的方式带动高档会所新的经营模式。在此可以领略到世界红酒的文化，品位正宗的各国雪茄。

这里可以感受到法国波尔多的浪漫，美国加洲的热情，澳洲禾富酒庄的盛名，意大利皮尔蒙特的醇香，它们将共同带您领略世界葡萄酒文化的精髓；而穿越历史的漫漫长河，追寻美洲印第安人的足迹，你会发现雪茄久远而充满迷幻色彩的文化，同样会让您沉醉其中，流连忘返。

（二）项目背景

红酒雪茄馆作为一个成熟项目，最早于2007年12月成立于深圳，名称为丹枫白露红酒雪茄屋——OPUSONE，作为第一家红酒雪茄馆，OPUSONE以自己拥有独具特色的私家酒窖，储藏着来自波尔多左岸地区五大酒庄的各款精酿。在功能设计上，酒窖引入了文化休闲、商务社交等复合功能，储酒技术则按照天然地窖的恒温、保湿、除异味“仿生”模拟。同时零售世界著名的古巴哈瓦那雪茄，以此来吸引商务人群。

二、拟投资市场环境背景

（一）恩施市城市概况

恩施位于武陵山区中心。市区南北群峰对峙，滔滔清江穿城东流，是一座独具特色的带状盆地城市。恩施市是恩施土家族苗族自治州的州政府所在地，全州政治、经济、文化中心和交通枢纽，是湖北省著名的历史文化名城。位于湖北省西南部，清江中上游，地理坐标位于东经109°4′48″~109°58′42″、北纬29°50′33″~30°39′30″之间。东邻建始、鹤峰，西界利川、咸丰县，南连宣恩，北接重庆奉节。东西宽86.5千米，南北长90.2千米，总面积3972平方千米。常住人口400万人以上。

（二）主要城区简介

通过对各个城区的介绍，有利于投资方选择相应的投资地点

恩施市地处武陵山区，依山傍水，气候宜人。

交通便利——恩施火车站是重庆、成都等至武汉、广州等地的联结点；沪蓉西高速、318国道、209国道公路通往全国各地。

商贸繁荣——市内已形成时代、硒都茶城、金谷国际、红星美凯龙等大中型商厦为中心的商业服务体系，有华西蔬菜瓜果批发市场，武陵国际建材、家具市场。

市内有文化娱乐场所大小100多处，高、中档宾馆、饭店100多家，金融、保险、工商、财税等各种服务功能齐全；科技人才密集，力量雄厚，有民族学院这样的高校。

医疗卫生事业发达，居民健康水平提高。辖区内有市中心医院、州中心医院、爱民医院、附属医院、亚飞亚医院等多所医院。

旅游业——有世界第一大峡谷恩施大峡谷、溶洞腾龙洞、有土司文化古城恩施土司城、有土家文化名城女儿城等多处旅游胜地。

三、项目分析

（一）基本情况 本案建议定位投资在恩施市茶城附近，由于雪茄红酒馆在恩施尚属新兴投资，目前，恩施拉芳舍、上岛咖啡、意利餐厅等各种休闲场所已被恩施商务人群所接受，如以单纯的雪茄红酒馆来推广项目，前期受到的冲击影响势必很大，所以建议以咖啡、雪茄、红酒为投资主题，同时，考虑到对新生事物的接受能力及恩施市整体环境影响，建议选择茶城商圈，可以辐射周边，同时对项目起到很好的宣传及推广作用。前期选择投资铺面应在500平方米左右。装修采用中档装修。

（二）区域消费能力分析

1、客源定位：

由于本案属中高档会所，消费受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、消费意图等差别作如下分析：（1）本地客源：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有一定固定的消费会所，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对会所的档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活，喜欢小资情调。这类客源主要选择本会所的中低档消费，但比例有限。（2）外地客源

此类客源是本案完成整体推广并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型

外地驻恩施企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。

外地到恩施旅游观光人士：此类客源主要对配套、交通、红酒雪茄档次、品位较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。

四、会所装修建议

由于本案不具备突出的规模优势，因此在配套装修上应做到“人无我有、人有我优”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：

（一）会所配套设施

1、采暖：采用地面供暖系统

理由：A无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放各类桌台。B室温均衡、稳定，各房间温度可独立调节控制，具有健身功能。C辐射供暖，无空气对流，卫生、洁净。D便于设落地窗，以便客人可观看窗外景色。

2、信息系统

充分考虑人群的层次，应设置宽带，采用无线红外发射，以方便客户使用笔记本电脑。

3、主题厨房：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具。

4、卫生间：墙面镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设高档洗手盆，并设立相应美容镜、吹干机等。

（二）本案为沿街场所，建议由专业设计公司设计。

五、推案策略

（一）推案操作阶段及操作目的

本案操作由装修开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：

第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造会所品牌，以便回笼投入资金。理由：

1、本案为前期投入需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。

2、中、后期的成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。

在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。理由：

价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败

第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相 对较高的利润。理由：

1、第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。

2、在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立红酒雪茄馆形象以及创造利润创造更为有利条件。

第三阶段：获取最高利润，通过各类层次人员的消费，将雪茄红酒馆形象提高至更高层次。

（二）价格策略

目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随着消费人群的增多，品牌的逐步提升，逐步提升价格。

六、广告策略

（一）主诉求点：

突出会所无以伦比的内部优势，以“有品位的会所选择会生活的人群”为主诉求点。理由：本案的内部优势得天独厚，其他会所无法比拟，本案由装修时即开始推广，如单纯宣传会所品质，存在可信度的问题，而独家拥有的酒窖优势显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。

（二）各销售期诉求

1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍会所的优势及红酒、雪茄的消费观念等。

2、开业期：主打环境档次优势，结合灵活的消费方式及优惠措施吸引客户，建立人气。

3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现环境、配套设施、交通、文化、品质、红酒档次、雪茄品质等，使之成为一广告系列。理由：

（1）可令会所整体优势全面展现。

（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。

（三）广告媒体选择

1、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。

2、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通广播频道。

七、操作执行安排

本案涉及具体操作，本文案略。

八、综合投资经济分析

1、房租；500平方米，年租金约30万元；一次性支付最少15万元；

2、装修；约50万元；

3、地暖；每平方米20元，约10万元；

4、红酒、酒窖、雪茄等原材料采购，约

5、其他各类支出，约10万元。合计一次性支出：110万元。

30万元；

第三篇：红 色 经 典

红 色 经 典

今年是建国90周年，在上世纪，有着许多关于红色金典的小故事，比如《抗日小英雄王朴》，这篇故事描述了野场村的乡亲们被日寇赶到村里，王朴也是其中一个，日寇拿着一份由汉奸金珠子提供的村干部和抗日属名单，叫汉奸翻译把他们一个一个拉出来，然后狗汉奸龇牙咧嘴地问王朴：“你就是野场村的儿童团团长王朴吧，你一定知道八路军的东西藏在哪里，说出来就放你回家。”“不知道！就是知道也不会告诉你们和狗汉奸的！”王朴坚定的回答。日寇猛的抽出刀残忍地将王朴杀死了。

读了这个故事后，我的心久久不能平静，王朴小小的年纪，不畏惧敌人的刀枪，为了保护八路军，宁可牺牲自己，使我深深震撼。正因为有了这些英雄的抛头颅洒热血，才有我们今天的幸福生活。

可我总认为这些条件是与生俱来的，从来不去好好珍惜，不肯吃苦，学习上遇到一点点麻烦就打退堂鼓，把时间浪费在玩上面。看了这些革命英雄的壮烈事迹后，我感到羞愧万分，没有他们的挥洒热血，哪有我们现在的高楼大厦，没有他们，就没有我们现在的美好生活，没有共产党，就没有新中国，没有他们，我们胸前的红领巾也不在飘扬。

作为新中国的少先队员，我要以先烈们的精神动力，勤奋学习，掌握更多的文化知识，练就过硬的本领，我需要以这些英雄为楷模，不断敲打自己，做一名合格的跨越世纪的接班人，把我们的祖国建设的更加繁荣昌盛。

第四篇：红 色 记 忆

记忆红色经典

红色，代表着希望、和谐和美好，是中华民族的颜色。每当到春节，红色的灯笼，红色的对联，街头巷尾的红红的装饰。到处张灯结彩，节日气氛洋溢在邻里之间，但是欢乐背后的心酸，大概只有经历过战争的人们懂得。

曾几何时，茫茫的沼泽地上，迸发红军义无反顾向前冲的精神；曾几何时，冰天雪地的夹金山上，驻扎着红军的营地；曾几何时，出现红军在枪林弹雨中飞奔的身影......红军经历了二万五千里的长途跋涉，终于盼来了渴望中的胜利。

曾读过《红岩》这本书，书中的描写惟妙惟肖。那时江姐回乡下为游击队送药，她看牺牲者的名单，发现丈夫的名字列在第一行。突然失去亲人的感觉一定难以承受。书上是这样描绘的：江姐热泪盈眶，胸口梗塞，不敢也不愿再看。她禁不住要恸哭出声。一阵又一阵头昏目眩，使她无力站稳脚跟„„但坚强的江姐立即想到的是自己负担着党托付的任务，没有权利在这里流露内心的痛苦，更没有权利逗留。她的脚步，不断踏进泥泞，一路上激起的水花、泥浆，溅满了鞋袜，她却一点也不知道。她全力控制着满怀悲愤，要把永世难忘的痛苦，深深地埋进心底。渐渐地，向前凝视的目光，终于替代了未曾涌流的泪水。她深藏在心头的仇恨，比泪水更多，比痛苦更深！江姐是一位伟大的女性，一位坚强的共产主义战士，她在渣滓洞集中营被敌人连续多日严刑拷打，宁死不屈的精神给那里所有的战友以无穷的动力。竹签子钉进每一根指尖，血水飞溅，我们敬爱的江姐没有发出一点声音，但她不知道经历了多少剧烈的疼痛„„是她，一个女共产党员，平静地在敌人面前宣布：胜利永远是属于我们的！

这就是革命时代坚强的女子，这就是舍小家为大家的精神，这就是红军坚强不屈的良好品德。

如今，我们传承龙的精神，不堪被称为东亚病夫，中国，努力开拓新的科技，研发更厉害的武器，奥运健儿开始在奥运场上展现我们的力量。红军留给后人，一笔无法估量的财富。我们要感谢他们，如果没有他们的勇往直前，我们现在还在过着绝望，担惊受怕，吃不饱穿不暖的生活。他们用他们的血，换回了中国人民的快乐生活„„

这尊敬留在我们心中最美丽的地方，各地还在传唱着红歌，家长们讲着红军的故事伴孩子入睡，牢记着中华民族的荣辱和先人的教诲，创造一个和谐的社会。

代表着中国的国旗，在世界各地飘扬，教育我们应该从大局出发，以诚信为本，协调人际关系，舍弃小我，成就大我！

《永远跟党走》

2011年是中国共产党建党90周年的大喜日子。我们伟大的英雄的中国共产党是中国人民的领导核心！中国共产党是带领全国人民从一个胜利走向另一个胜利的掌舵人！只有中国共产丆党才能带领中国人民建设繁荣昌盛的富强的新中国！

“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”

从伟大的“五四”爱国运动起，青年就站在爱国的前沿，当时，北京和各地爱国学生为了维护国家民族挺身而出，肩负者“反帝、反封建”的伟大任务，与工人阶级一起，在共产党的领导下，取得了这次运动的光辉胜利。凭着一股力量，学生们首先站了起来；凭着一股力量，他们勇敢地游行示威不怕军警的镇压和逮捕。这股力量，是从筋骨里迸出来；血液里激出来；性灵里跳出来；生命里震荡出来的真纯而可贵的爱国思想。这股力量是多么伟大啊！

在它的面前，人的爱生之念，畏苦之情，算得了什么呢？在那个黑暗践踏着光明的旧社会，面对着帝国主义侵略者疯狂的侵略行为；演讲稿面对着军阀政府可悲的卖国行为；面对着武装军警可怕的镇压和逮捕，北京的爱国大学生们——这些进步的知识分子，毅然勇敢地站了起来，“爱国高于一切！”这是肖邦说过的话，这一点在北京学生身上充分体现了出来，他们用自己尚还稚嫩的血肉的胸膛，迎向了北洋军阀那闪亮的刺刀。中国现代女作家、翻译家冰心说过：“一个人只要热爱自己的祖国，有一颗爱国之心，就什么事情都能解决，什么苦楚，什么冤屈都受得了。”北京学生不正是这样吗？那种视死如归、毫不退缩的可贵精神，不正是来自那颗炽热火红的爱国心吗？

真正的爱党和爱国不应该仅仅表现在漂亮的言辞中，而是应该表现在为祖国、为人民谋福利的行动中。我们作为新一代的青少年，又该怎样去做呢？

有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪，“远去足音凝重，再创辉煌更撼心！”中国经过几十年来的艰苦建设，已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展。但我们不要忘记，我们仍然是个发展中国家，还有许许多多地方有待完善和发展，要想国家富强，就必

须继续努力；而希望，就寄予在我们这一代人的身上。我们就该努力学习，树立远大的抱负和理想，将来有所作为，报效祖国。

而另一方面，我们还要崇尚科学，坚持真理。我们作为学生，更应该讲科学，树理想，用科学的人生观筑起防线！让我们用知识加汗水，以满腔热情，拥抱新希望，迎接中国共产党建党90周年！

历史告诉我们：“没有共产党就没有新中国”！

现实证明：只有中国共产党才能带领中国人民从胜利走向更大的胜利！

灵感启我们：跟党走，永远跟着中国共产丆党走是中国人民的惟一的正确选择！

朋友们：让我们高兴五星红旗，高唱红色凯歌，稳坐在中国共产丆党这艘乘风破浪的飞船上向前！向前！永远向前！

第五篇：天一手机卖场活动策划方案

天一手机卖场活动策划方案

目录

一、活动时间：.......................2二、活动地点：.......................2三、活动目的：.......................2四、准备工作：.......................2五、活动内容：.......................2一、活动时间：

2011年9月20日--2011年10月7日

二、活动地点：

天一手机卖场、户外

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；

五、活动内容：

5.1 外场秀方案建议

5.1.1 现场手机拍卖会

活动目的：增加卖场的活跃度，提高人气。

活动时间：2011年10月1日

活动地点：天一卖场大门口

操作流程：

1、开场舞

2、主持人带动气氛

3、产品拍卖

4、互动环节

5、继续拍卖

6、表演

5.1.2 外场秀方案建议

校园推广：与学生互动（寻宝大行动，手机体验，游

戏大比拼国庆购机礼卷派送）

时间：国庆放假放假前期

地点：学校篮球场，操场，食堂门口等学生流量

大的宽阔区域。

目的：寻找目标客户，为国庆促销做好工作。

操作流程：

1、用手机寻宝，用iphone手机的定位功能

寻找宝物。获胜者有奖品和iphone代金卷，在国庆

期间可以评优惠减免相应的价格。

2、设有手机体验台，体验的手机是在大学销量最好的手机。

3、联机游戏评出前几名，可以获得相应的奖励

4、所有参与者都可以活动国庆购机礼券。

5.2 特价点杀+限时抢购

1、目标：在活动期间针对竞争对手的促销，主动出招，打压

对手销售；刺激店面，聚拢人气，掀起促销高峰

2、点杀机型：尽量选择高毛利的产品，或店面库存充足的机型

3、建议主题：天语手机限时大回馈

4、操作要点：

人流要大——节日期间（圣诞，新年，春节，情人节；选择店面人流大的时候）时间要短——一次1个小时为好，最多不超过2小时

宣传要充分到位——要与店面协同推广，最好提前一天有报价条，上店内宣传单，最少也要保证提前的海报宣传、充分的店内广播，密集的临促口播

选好店面——原则上在ABC类店面里进行

5.3 内场秀方案建议

5.3.1 购机赠延保

活动方式：购买天语手机即可免费延长整机和配件的50%保修年限

操作流程：提前与当地分公司售后部门进行合理有效的协调，取得延保证明。促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式。顾客购机后赠送延保证明。物料：DM单页，延保证明

注意：由当地视情况自己决定延长的延保时限

目的:通过延长售后服务时限，激发顾客购买热情

5.3.2以旧换新

活动口号：天语手机 ——“以旧换新，绿色环保”

活动方式：顾客可持已使用过的旧手机按市场折价抵现，换购新天语手机

操作流程:制作有该活动信息的DM单页由促销员派发给顾客及行人，使顾客了解到活动信息。

物料：DM单页

目的：保留回头客源，提高顾客购买热情

注意事项：需设立最高低限

注：旧手机是否需要是天语手机、抵扣款额度由当地自行决定。