高端战略营销论坛-博士、叶茂中[合集五篇]

第一篇：高端战略营销论坛-博士、叶茂中

高端战略营销论坛

——战略营销 不战而胜

时 间：2010年7月17日 晚上 地 点：北京临空皇冠假日酒店 主 题：营销沙龙 横向营销 主 讲：姜博士 叶茂中

博士：

我在北大上学，非常穷，我就想办法赚钱，我就写了一套书，我写了广告书，写了100万字，赚了7万元，那个是时候叶老师出了广告人手记

第一部分

叶老师：

我有点紧张，为什么会笑？有没有人告诉我。我和大家说，每天半夜出去找女朋友，猫毕竟是猫，非常扰民，影响大家休息。过一段时间，你家猫言了吗？你们都烦，回来我就阉了，现在半夜还出去吗，比之前还多。邻居说，为什么。主人说帮别人当策划和顾问，这就是我做的职业，我就告诉大家，我不行才搞策划。真正厉害的是你们，不是企划人。

姜博士是我很敬仰的人，读的书，关注。希望我和大家交流，我不擅长讲课，我也不喜欢讲。我就希望做一个对话式的，你们的问题不能让我有所准备，沟通会有障碍，我介绍一个案例。希望给大家启发。

营销案例：从双种子到真功夫

这是一个中式快餐，叫双种子，大的股东都是年轻人，学历不高，一个高中，一个初中，他们做了这个品牌，为什么找我们服务呢，在东莞的生意很好，但是去深证和广州都亏损，就很郁闷，找到我们之后，我觉得这家企业不适合我服务，一年的利润，九家店，利润很少，我就介绍广州的广告公司，收费是我们的一半。就找到我朋友的公司，觉得不过瘾，我本来已经被打动，但是后来被我们吓到，他们说可以去银行借钱。没有企划公司要做这样的，有时候缘分是打不动的。缘分是什么时候注定，我们隔了三个月，李连杰做形象代言，我们和李连杰商量，他有一个建议，说在深证，我的客户的会场对面就是双种子，就碰到了他们老板。我们就又聊聊了，我17岁的时候，读了麦当劳传记，我就发誓要做中国的麦当劳。我认为我在我哪里谈理想，人家都认为好高骛远，我被深深打动了。特别感动，后来也很很多人讲，什么叫大企业家，就是有大理想的企业家，什么叫小企业家，就是有小理想的企业家。

我很感动，还优惠，我做二十年，只有两个。在2003年，我们掌握餐饮，觉得这个行业太好了，7万亿的诱惑，中国的餐饮将来会有这个规模，会产生大企业的。

第一、价值探寻。西式快餐代笔是麦当劳，中式的很多，马兰等等。那么我们做的第一件事就是帮助客户界定是进入西式还是中式，这是最简单的问题并没有解决，他到处炒，凑成这个品牌店。后来我们，十多年前，我们给一个西式快餐做过广告，这个客户麦肯姆。是当时最好的。他们找我做广告，我们的品牌，有50年历史，能不能拍出50年的历史，这个很容易，在美国最早的一家店，和旗舰店，老板说，我就是一个代理，你就怕，比表现出历史。

一个美国女孩和中国男生商量在哪里吃饭，最后干脆是吃麦肯姆，女孩很高兴，说中国也有，感觉他从小就吃。后来报道，说是中国。我们要扶持，你要是祸害日本，我们可以免费策划。

出门的时候，他扭头问我，叶老师你为什么起名麦肯姆，意思就是麦当劳肯德基他妈。这个老板十多年我都很难忘。我几年前，我还看到，当时要是有一个正确的企业和引导，今天会很成功。西式并不好走。

我帮人家卖什么，原理都是一样的，我们做任何企划的时候，核心价值的探寻。我们给双种子做核心价值，我们用毛主席的策略，毛主席说过一句话，像小混，凡是敌人支持的我们都反对，凡是敌人反对我们的支持，小品牌要善于拿大品牌当地人。

所以我们把麦当劳当地人，我们做任何一件事，成功的化靠朋友，但是大成功靠敌人。

（毛主席讲过一句话：凡是敌人支持的我们都反对，凡是敌人反对的我们都支持。这句话同样可以指导营销策略，对于小品牌，要善于以大品牌做敌人。事实上，我们做任何事情，如果要获得成功需要靠朋友，但是要获得大成功，就必须靠地人）

芭比娃娃所有人都喜欢，但是芭比太完美，多少会有惭愧。我看到美女的朋友，都比较难看。找来烘托自己，丑的没有机会。这是是侧面的一个参考，我们做的第一件事就是砍掉油茶，强调中餐的营养。

第二件事是价格的研判。我们这次找企划花了这么多年，现在都砍掉了，以后卖什么，以后我们达成一个共识，新开的点不买，核心价值。过去双种子的人均消费是12，麦当劳是19，我们要比麦当劳贵一元钱，你要自信，我们有营养。我也听说一些故事，蒙牛刚生产液态奶的时候，说向伊利学习，做第二，给人的感觉已经是第二了。但是放到架上，比伊利贵1角。蒙牛最早的广告，广告拍，呼和浩特人上班的时候发现都有，第二天都砸烂了，你说谁砸的。伊利为什么砸，害怕，第二个是黑社会，不知道买谁的，有点烦，砸了，还可能是蒙牛，大家都觉得是伊利砸。中国人都同情弱者。我们一定 更自信。所以双种子高一元钱。第三个就是产品缺陷的设计。

为什么鲜花插在牛粪上。我前阵子见了模特，结婚了，我见她老公，心理很难受，我在大学讲课，说你们最漂亮的是不是最成绩好的，不是，是最帅的，也不是。最后人是那些排队打饭的人，飞利浦科特勒说三层属性，是靠顾客真正要买的，你看化妆品都制造幻觉去了。我怕啤酒，到啤酒，我都是用色拉油拍的。他们老板看广告很惊讶，说找叶茂中找对了，拍的和油一样。

第二个是实体产品，第三个是周边产品，周边产品那家做得最好。我听到很惊讶，这个很隆重的引用姜汝祥博士的一段话。给大家念一下。

也就说海尔为什么那么好，是品牌，品牌靠服务。海尔去你家修理的那个过程。就让你觉得对不起我，这就是鲜花插在牛粪上的道理。

这个产品缺陷，大家也不怎么提了。我们讲核心竞争力，别人难以复制，不可复制，我们做产品缺陷率设计是这样的，你捧着感觉很多，但是吃起来很少。我们服务已经七年，连续五年调查都会说，你们什么都好，就是吃不饱。我们又发现，凡是提意见的是，经常去吃的人，这个很有意思。

这家快三都吃得精光，没东西可吃，这就是产品缺陷率设计。

第四个是品牌名称研究。按产品去联想„„品牌名拟人化联想，双种子是诚实平易近人的农民。这一形象已经与社会的主流价值观背离，无法得到消费者的认同和共鸣，自然也会产生疏远感和沟通上

这样的品牌是不具备领袖气质的。核心品牌核心价值寻找契合全国市场的主流文化或主流价值观，构建一个„„

第六件事，真功夫。这个品牌就改成真功夫，我们找到功夫这个载体，就是李小龙，这就有双种子，变成真功夫。这个招聘有八个字，吧老板的理想写上了，全球华人餐饮连锁。有人说在纽约吃过。

当时，他找我的时候，支付企划费都困难，但是品牌很重要。多动脑筋想办法。我中学，是城市里面排名第十，最差，我们的学生早恋很厉害，那时候搞对象很麻木，一上街，就经济危机。

每天早上就跑步，就热心的帮助吧废纸收集起来，到了周末就买。一个同学带盒饭，经常是红薯当烦，当时想，这家胡也搞对象，我们就请教经费问题，说我哪有钱，他和女孩说，我们上街做什么，我们去田埂上，朗诵诗歌。不能说我们没有钱就不做品牌。

但是真功夫确实没有钱。没有电视广告。我们发现一个手段很好，去广东，武侠和功夫，你电影海报能不能把真功夫放上。很多消费者以为，真功夫还出钱做《功夫》。我们一定要动脑筋想办法。

第六个帮助企业打造核心竞争力。不做董事长，做校长。真功夫也是比较早做学校的，做得很扎实，我们这个案例获得一个奖。这个人姓菜，叫达标，就是他做的菜都达标。

第七，不开加盟店，做直营店。因为中国的信用体系没建立起来。

时间与空间。最后我砸97年对这个行业做一个判断，一个是时间的线，增值很慢，现在几乎是贬值。一个是空间，什么涨的对快，就是空间，主流价值观都控制房地产手里。所以做时间增值慢，做空间很快。

买鞋铺子被百里占了，真功夫还有一点，我们要求抢占战略制高点，占领了北京，北京报道了，必写，获得了二次传播。这就是理想推动企业。大家也注意到，很多餐饮都是区域品牌。今天的真功夫。麦当劳高端人才加盟，大卖场支持，与洋品牌对吃。

（什么叫大企业家？就是有大理想的企业家。什么叫小企业家？就是有小理想的企业家。）

（如何打造成功的品牌？那就是一定要让品牌具备领袖气质。让品牌具备领袖气质的关键是，要使品牌的核心价值要与全国市场的主流文化或主流价值观契合，这样就会得到消费者的认同和共鸣）

（要发挥营销的真谛，必须把握住产品所拥有三重属性，即核心产品、实体产品和周边产品。所谓核心产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要购买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。比如化妆品，卖给女孩子的是美，是青春，是一种幻觉；所谓实体产品，是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象，表现为产品的质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。；所谓周边产品，是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等，最经典的例子就是海尔的服务。）

（成功实现营销策划突破的五大法宝：第一、探寻价值，这是一切营销活动的核心；第二、价格的研判；第三、产品缺陷率的设计；第四、品牌名称的设计；第五、不做董事长，做校长，打造核心竞争力。）

（从双种子到真功夫——真功夫营销策划的方法与全过程：第一步是探寻价值，这是一切营销活动的核心，是选择西式快餐还是中式快餐，真功夫首先界定了中式快餐的营养价值，提出了产品中的西式食品；第二步是价格的研判，真功夫制定了比麦当劳高一元的价格；第三步是产品缺陷率的设计，虽然有的人吃不饱，但是他们依然经常吃；第四步是品牌名称的设计，完成从双种子到真功的转变，并以李小龙形象作为载体；第五步是不做董事长，做校长，打造核心竞争力，真功夫花不少精力培训员工，做得非常扎实。第六步是不开加盟店，做直营店，现在真功夫直接控制350多家店面。第七步是抢占空间，在真功夫很小的时候就在北京上海开拓，这是他没有像很多品牌一样只是一个区域性的品牌。）

第二部分：解答客户问题

一

客户：请问叶老师，我们是一个家纺如何低成本，快速招商

叶：没有团队，没有品牌，没有渠道，不是光解决渠道问题，解决你团队打造。今天的代理商希望销售有品牌的。低成本的招商我觉得会有，但是说起来时间太长。Jack：如果是加盟商，凭什么我要加入你。谈价值链的时候，赚钱的最重要的一条路，一定要让终端的客户获得的价值一定大于我们自己的价值，最大的价值被你占有了，服务或价值的话，不持续，叶：我很认同，我怎么帮助他赚到钱，如果赚不到钱，我会头痛的睡不着。没有做过市场营销调查，客户：现在我们已经做区域市场了。

叶：曾经做过床垫，但是他没有什么，电视购物很适合，东方卫视就做了8000多万。电视购物也在做品牌，先让他适应中国市场，然后再去做传统的市场比较好，我不知道现在的企业家是否重视电视购物，2008年电视购物美国，10%，韩国 8%，中国只占0.1%，电视购物很多企业，每年都有两到3个客户去做电视购物。谢谢。

二、客户：我们是在三类城市做商场，国内大众品牌。07年之前，有一些优势，经营的东西也过关，但07年后，往前走特别费劲。叶：大哥你这问题太难了。

客户：专门卖鞋和服装，基本上都是自己，代理的品牌是自己跟自己竞争。叶：周围的商场就阐释了你的市场，我觉得要做研究，为什么被人家，客户：如果调查研究从哪儿入手 叶：从找企划公司。

Jack：这样的事，在我们的客户端很多这样的情况，第一、我有什么，、第二、我正在做什么、第三、我想成功，怎么办。虽然我结婚比较晚，你再生一个小孩，迎刃而解，大家发现中国教育孩子，接下来我们假想他的未来，第二个现在还不错，未来我要干什么，我们的孩子就搞死了。考100分，考95,结果就是库存，大学毕业就是库存，你的客户需求是假想的。我在丰田学习的时候，你对客户需求的预测，与真实客户需求之间的差距就叫库存。接下来就是，最大的问题就是用你的需求替代了客户的需求，错在这两句话的前面，我给我的客户创造 了什么价值，我的客户想干嘛，先问这两句话。

三、客户：我叫陈开芳，我是做时尚休闲装，主要针对都市白领，中文名叫空间，这个品牌只有排第一，几十个亿，经过五六年有一定基础，后面很多牌子涌过来，很多牌子都同质话，其它牌子也可以做到，消费者也更修改化，如何做到一线品牌的地位。我有一个想法，明星限量版的服装。看到HN用一些日本，如果这个方法，中华的设计师，他们名气不是很大，如果用国外很大牌的。

叶：名子起的好，福建有一个客户，叫别克，打了五年官司，你们不能叫，通过商务部，拿 的录像，我们的鞋会有问题，我们生产汽车的，361度都不如你的空间好。我的主张，不要做什么创新，抄就行了。同质化不怕，关键是你的品牌够不够响，你怎么变别人200家变成2000家店。一个是价值增长型，另一个是规模成长。你让我想起一个客户，我去重庆，当时的乌江榨菜，研究很多新产品，成功率很低，有点不值得，当时6000多万，你就抄别人，你就做橄榄菜，他就真的这么干，到街上看。科研所就变成专门做科研，5毛的已经变成1.2,卖20多个亿，你有一个三道的概念，一定要产品创新，就是产品概念创新，抄袭美国一个品牌，第一次，清水，第二蒸汽消毒，第三，把洗的设备放上去，回收都洗 三次，因为国家都要洗 三次，家家都这样，你现在的规划，你现在的目标就是1000个店，你不可能请很多变的不同质化，你也不能够阻止去。做市场营销，我不愿意讲，如果我们公司100个案例，你就觉得我们公司首先有问题。Jack：运营方面，解决钱的问题，拿到贷款，这个是一个误区，你大致可以换一下，如何叫抄。学习，学习有成本的。学习就意味着你不能突破。你要开始做运营系统的瓶颈管理。我们不能创造财富，是因为我们系统中某一点是短板，所以你死了必须把其它的地方捐出来，身体有伤口就会整体一起来补，如果真正把短板，你投资多少都是效益，这样你就发现你根本不缺钱。这样无底洞。

四、客户：泰州有办事处，叶：解放以后，去新四军总部，就做红旗轿车。都是有窗帘。少奇同志，泰州，到了，秘书说，已经过去了。我们出了一个很了不起的人，胡锦涛，上到高中 客户：问下叶老师，您是不是经常在飞行，有没有碰到过误机的情形，遇到过很麻烦的手续，机场的服务平台，北京，上海，郑州，市场策划就是研究需求，有些人一边上班，一边出去玩，你有老婆，如果发展去解决。如果冲突存在，就一定可以做。

五、客户问题：电视购物，我个人觉得山寨比较多，如果是东鹏瓷砖，做仿古砖，想进行品牌化的动做，做为子品牌，怎么办？

叶茂中老师：这个问题已经争议很多年，今天的电视购物，已经分为两类，一类是中视购物，对品牌，产品选择很严格。过去很低端。今天已经有很大的改观，无店铺销售。电视购物会在国内成为主流，台湾东升电视，每年收入5亿，对比CCTV可以做一千多亿，对于中小企业。电视购物，你分渠道，分产品，都是完全可以做的。对一家企业，多些渠道卖自己的产品。机会就没有了。另外一个我们可以做到出淤泥而不染，中国策划界那么多骗子，我们不是很好。

姜汝祥博士：仿古瓷砖，战略层面去看，从品牌上看，如果想做，你要回答一个问题，你的目标客户想建立一个什么样的关系，人间最大的悲剧是爱上一个不回家的人。

第二选对了人，快速的拿下。我觉得这种品牌的做法是有问题的。中国餐饮业的趋势，对于餐饮的构造，研究了对于客户在消费的体验中如何留下一下美好的印象，还有一个就是主流价值观。很多人不一定理解，为什么品牌不做主流价值观。所以我们有些产品有些特性，叫道德属性的，这些有没有道德。

所以真功夫是吃，每一个人的生命，最大道德就是医生。你马上发现有没有道德属性。中国家具最大的悲剧，把家跟别人攀比的，所以设计 要以人为本，大量的家具用品完全 不考虑用人的感受。因为有了孩子才有家，设计师是说某有钱人，是这么设计，看我们的房子，我们的建筑的时候，完全是在犯罪，我们的目的是什么，我们以后一定会后悔的。

六、客户：刚才我听了对空间服饰有些误解，被学习，我们被抄袭，面对这样的情况下如何是好，礼品公司，创业淘宝小店800元，到今年不到500万。但是我们产品是手工艺品，没有高深的技术含量，我们能做，其它人也能做，我们就面临这样的苦恼，别人学习，然后低价格，希望叶老师给点建议。

叶：首先我认为领导者是勇敢的，跟随者是明智的，我认为你这样的美女主要的任务是帮大款，会直接推动中国经济的发展。你要扮演这样的领导要勇敢下去，但是跟随都永远会有人跟，大品牌会有一串，模仿者，都会有我这样的追随者，先累死的是他嘛。

客户：他们追赶我们，我们很厉害。如何快速的占领市场。

Jack：做为领先者注定被模仿。第一最多利润，第二尊重。把模式变成工业化。我如何让我们的对手无法模仿，李健的东西都是抄我们，行业内也有抄叶老师的，别人能抄说明你无能，你如何在表面上不可抄，但内部的管理体系，内部的文化体系 这绝对没法抄。KFC，领导者纠结于抄，你的高度不够，应该即能被抄，还抄不着。

七、客户：原来一直觉得叶老师是一个神话，今天见到了就是一个传说，我是青岛天人环保，新能源行业，区别于太阳能和风能，是政府启动的。我们专注于做沼所，目前营业5亿，在国内领先地位，但是我们的品牌，大家不知道我们是做什么的。我们的工业品如何去打造。塑造品牌让快速增长。叶：让我想起中联众科，一个压路机，也是政府采购，可能1000个人只有1个人关注这个问题,他会解决一些灰色问题，主管愿意买品牌的产品，这样品牌的作用是非常大的。客户：怎么做传播 叶：找企划公司

Jack:也是做服务业，你可以做出别人不敢做的承诺，像消费品，工业品承诺别人不承诺的东西。只要你说明天我这两天，我全额退钱给你，你改承诺，品牌自然建立起来，对某一个独特价值做承诺，品牌里面加上服务。客户：品牌同样重要。邀请叶老师是否有联系方式。叶：有兴趣，没兴趣，我傻啊。

八、客户：今天很荣幸，原来在飞机上见到，今天是一个非常好的机会。我是浙江新簇科技的，我们是专业生产车用的按摩车垫，从去年开始做国内市场，了解两个问题，外部客户，汽车用的市场，在中国主要是家用，我们这个品牌，车用类的，是做家用类

问题二，我们是三无企业，是先定内部的框架，还是找机构。

去年已经1000万辆销售，是做车用，这类品牌还是非常大。消费者能够完成，家用的看市场的，另外你出口，加工，对你招募代理商有帮助。我不太好意思。我说先把，做微型音箱，我做的企划，与jackson结合，先做企划，再建团队。

九、客户：我是南京的公司，主要经营快速饮品行业，现在有十年，直营40家，加盟200家，手上有三个品牌，第一个“口渴了”第二“ 第三个日式小火锅。一直做加盟和代理，现在想收也很难收，赚快钱用他，剩下两个品牌做中长期，发展直营品牌。我们现在主要做外卖店铺。快饮行业，到底在中国能走多远，将来可能由于店铺形式之后就不会太久了。人口众多，还会存大，更做什么？ 如何快速发展代理。没有什么经验的？ 叶：你们很不简单，十年有三个品牌。如果你怀疑当前的品牌，那么加盟挣快钱，是比较符合。一个是，港式甜品，再一个是：日式小火锅，像这一类店，为什么做直营，是因为我控制不了质量，很多加工起来不会出问题，加盟会更快，每一个店铺的增加都是在广告。

客户：我们现在的品碑，第一个品牌，什么便宜买什么，如何控制加盟商的质量问题。姜老师有个什么系统可以解决什么问题。因为小店铺，300平米，应该做直营，坚持直营，这就是他了不起来了。其它的办着法子，多挣一点钱，如何快速拓展代理，专门做这一块。

第三部分： 博士：

在战略的意义上，首先提出正确的问题。接下来，首先放一个片子。诸位的状态不再战略的状态上，大家考虑的问题太窄。如果思考的问题只是一两年，大家的根本不在战略状态。

我在摩托罗拉，沃尔玛三千亿，ge一千五百亿，而且是美金。我们这么小，感叹什么。Tcl、联想不把胸怀放在沃尔玛、ge，怎么行。你们才做五个亿就不得了了。所以，首先要把心胸打开。（观看法国大革命）

有没有把心胸打开，从法国大革命，进入现代是，让路易十四，什么让拿破仑辉煌，什么让他失败。清朝结束，孙中山结束了之后，是袁世凯，袁世凯成功了吗，81天。退下他的人叫冯玉祥，成功了吗？然后北洋军，然后孙中山南下，在广东建立北伐军，建立黄埔军校，第一个现代化的力量出现。

北伐成功了吗？成功了，成功之后，第一位现代意义的领导人蒋介石，他成功了吗，没有。接下来有个人说你的政权是非法，他的成功，建立了中华人民共和国，接下来成功了吗？ 接下来是谁邓小平，成功了。为什么历史让这些人成功，让另外一些人失败，接下来你需不需要渠道，军队的渠道是地方政权。地方政府依靠什么，人民，消费者是人民。其实表面是这些人争夺天下，但是实际上，决定他们命运的是谁？ 这就是战略，这些争斗表面是谋略的高度，但是早有一只看不见的手决定着。这就是人民的力量。第一条线是利益，第二是公平，善良正义等自由、平等。凡是遵循这条路的都成功了。凡是不循循的都失败了。

如果以这样的角度看企业的话，你的地方政府是什么？你就是帝王，你为什么不能强大，是因为你背叛了谁？所有的客户都会追随让他们得到最大好处的人。我们的客户想要早已经想清楚了。你要把他们作为一个人尊重。得道多助。在营销的漩涡看来，请你画一条线，五十年代过来，六十年代的接，七十年代的改革，两千年的wto，接下来是什么。所以，历史一代一代的在淘汰。接下来这条线越来越清晰。这个世界最伟大的企业家是李嘉诚，是中学生。最伟大的企业家是比尔盖茨，大学没毕业，不是像我这样的人，而是像你们。

大海为什么那么大，大海默默等着，河流就汇合，所有东西都变成蓝色。所以请大家跳出你自己，放到产业的规律客户的变化趋势。如果你不能体会产业和客户恶的变革，你的出发点就错了。否则你必然会被颠覆。

我们看营销战略，请大家关注你的客户，从客户的角度思考他的过去现在和未来。请你们多生孩子，当你面都孩子的时候，你会怎么建房子。中国的房地产一定有一天会摧毁，因为这个行业背离了客户群。中国的房地产应该是白领，但是白领被挤出去了。日本、美国、韩国都崩溃了。这就是战略，把这个抓住了，其他的才有清楚。

我们有两个客户，一个外部客户，一个内部客户，就是我们员工，我们的员工，用生命告诉你，宁愿死，你也不愿意给你打工。我在农村读书，在某油灯下看书，我的经历让我有一个尝试，吃水不忘挖井人。我们不能忘记我们是从哪里来的。我是用心和你交流，我在想，如果我在你的公司里当员工，或者我的孩子是你的员工。我从小长大的人的孩子就是这样的。没有人想压榨我们的员工。我们要向社会说明这些民营企业家不是没着良心的人，所以，我做了一个倡议，作为改革开放的人我们不应该忘记员工。

第二请你对员工的心理状况，请你去走他们恶宿舍和车间，去调查一下，每个月去一次。共享企业的利益，倡议给员工生日的时候送上一份礼物，我们呼吁在过年回家的时候，给父母送上一个礼物，感谢他们，可以吗？我们做一个职业体系，成长体系，让他们不至于离开后失业，可以吗？

我们能不能对农民工，呼呼帮助他们，解决户籍制度，孩子上学等问题，可以吗。如果我们没有员工和我们心连心。我已经在不同的场合上呼吁，如果你愿意，你就可以在上面签名，会在报纸上登出来。中国的民营企业家是有良知的企业家。我们要转变我们的经济增长方式，我们在这个时刻，做这个呼吁。一起致力于在这个国家越来越有尊严。无论他们是谁？

第二篇：体育营销二 叶茂中(写)

体育营销：只有保存大量动物本性的人才能成功

（二）作者: 左岸偏左

学会“贩卖”奥运冠军

体育明星代言是体育营销的重要手段之一。

我们知道找广告明星代言对产品的形象非常重要。找明星要讲门当户对，品牌和产品要与明星般配；要么不找明星走别的线路，要找就一定不能比竞争对手的差；请了大明星也要有好的创意来支持；品行不端的明星不用，绯闻不断的明星慎用，品行不稳定的明星忌用。

选择体育明星代言人同样要遵循以上规则，更有两个忠告：

第一，弱势品牌不要用强势品牌用过的冠军，因为这样会降低品牌的竞争力。比如，可口可乐用刘翔拍广告，刘翔会让人们记住可口可乐，而一些弱势品牌如果用刘翔拍广告，却只能让人记住刘翔本人而已。所以弱势品牌最好选择强势品牌没有用过的明星。

第二，奥运会前，找奥运军团的教练做广告是比较稳妥的选择。毕竟教练成功的可能性比运动员要大很多，尤其是中国的传统强项。比如，雅典奥运会开赛之前我们为安踏拍广告，客户请了孔令辉、王皓和冯坤，广告还大说“赢的力量”，结果孔令辉和王皓两人都没能夺金，幸好冯坤所在的女排拿了冠军。奥运会正式开始之前找运动员拍广告就像押宝，押不好的话就押错了。说实话，我们策划雅客V9“征战雅典、中国必胜”奥运版广告的时候，开始考虑的代言人是羽毛球男单头号种子林丹。但是冥冥中我们有一种预感，最终还是选择了中国羽毛球队总教练李永波。这看起来是上天对我们的保佑了。林丹在第一轮出局，加上没能夺冠的王皓和孔令辉，恐怕我们得背上“害客户”的骂名了。相比之下，还是选择奥运教头稳妥得多。

此外，弱势品牌也尽量不找过气明星。虽然品牌处于弱势地位，但经过多年的积累，手上资金还算宽裕，找明星做广告提升品牌就尽量别找过气的，不仅不能提升品牌，相反会给人以过气品牌的印象，还不如不找明星。正当红的明星往往会给消费者一种错觉：这个明星代言的品牌也是正当红的。品牌无形中就借到了明星的影响力。

那么应该如何选择体育明星代言人呢？有个最通俗的方法：选择有兴奋点的体育明星。

同样是奥运冠军，有没有知名度和影响力完全不一样。如果选择了没有知名度和影响力的冠军，在做广告的时候不仅要介绍产品，还得要拼命告诉别人“这个人是奥运冠军”！

请奥运冠军做代言，最好也要选有明星气质的，比如说伏明霞，形象好，气质佳。如果选个奥运冠军形象、气质一般，效果可能就没这么好了。

广告还要注意到你的目标人群，只有受到你的目标受众喜欢的冠军你才能用。田亮就不仅仅适合年轻人，而且也适合中年女性，因为他的形象能激发女人的母性光辉。同时田亮外表出众，即便在影视圈里也属靓仔，是商业价值比较高的奥运冠军。

另外，奥运金牌不仅仅属于运动员，教练起的作用也是很重要的。比如羽毛球队的教练李永波，他的知名度就比许多运动员要高。企业选代言人可不能只选冠军，而是要选择有影响力的体育明星。

回过头再看看雅典奥运会。人的记忆是有选择性的，总得有个兴奋点才能让人记住。孙甜甜和李婷拿到了中国第一块网球奥运会金牌，刘翔拿到了亚洲人在110米栏上的第一枚金牌还平了世界记录，这都是记忆点。每个项目都会有一个记忆点，而刘翔无疑就是此次奥运会最大的记忆点，因此刘翔的这枚金牌，含金量是最高的。在我们看来，刘翔可以为任何企业的产品做代言。连小孩子都知道刘翔跑得快。甚至刘翔也可以给女性用品做代言，因为他简直就是新的“大众情人”。

当然，对女排，中国人也是有特殊感情的。对于中国人来说，中国女排已经是融入中国人骨血的女排精神。女排夺冠，其份量比网球金牌对中国人的意义还要深。比如女排教练陈忠和，就非常有大将风度。创维V12用女子十二乐坊拍广告就不如用女排姑娘。十二乐坊的姑娘，知名度和感召力都不高，甚至你随便请12个女孩子拿着乐器站到长城上，人们都会以为是女子十二乐坊呢。但是女排姑娘就不同了，如果创维V12请中国女排的姑娘们拍广告，那种震撼力将是难以想象的！

对于中小企业在寻找体育明星时更要慎重，安踏在同类企业中是第一个找体育明星代言的，他找到孔令辉，才花了几十万，之后，安踏一炮打响。由此可见，出手快也是中小企业省钱的捷径之一。

现在至2008年，将是体育明星最辉煌的时期。在这一时期，叶茂中这厮认为体育明星的价值会超过娱乐明星的价值。雅典奥运会中国队历史性地拿到了32枚金牌，居于世界第二位。那么在自己家门口称霸世界，就是中国2008年北京奥运会的目标了。

让你的品牌随奥运一起运动吧！

既然体育营销对企业如此重要，那么，当奥运会即将到来的时候，就让你的品牌随奥运会一起运动吧！

体育营销的活力就在于运动，这种品牌的运动有两层含义：

第一． 企业不能坐观其变，要随着奥运会动起来，参与奥运营销。

对中央电视台奥运广告资源来说，我觉得有两类企业应该参与进来，一种是中央电视台的老客户，借此可以强化品牌形象；另一类是新品牌、知名度不是很高的品牌，借此可以一炮打红，就像柒牌一样。

第二． 在具体的参与方式上，广告也要运动起来。

这个运动指的是和奥运会紧紧联系在一起，随机应变，赛前、赛中、赛后三个阶段都有计划有步骤地开展品牌的广告运动。

赛前，企业可以做些振奋民族精神的广告，比如某某企业为中国某某队加油之类，很有感召力，观众看到这样的广告能有共鸣；

赛中，观众收看的情绪比较紧张，参与度很强，企业的广告一定要跟比赛相关联，而且要有运动感。从这一点来说，企业应该为奥运会量身定做几个版本的广告，决不能播放旧版本敷衍了事；

赛后，最好的方式是一旦某个运动员得了冠军，马上就播放他代言的广告，趁着余热犹在，品牌传播效果很好。

只有保存大量动物本性的人才能成功

有人担心：大家都在体育营销，差异化怎么办呢？

天才是像韭菜一样一片一片长在一起的，天才的想法也很相似。不管是毛泽东的军事思想还是麦克尔"波特的管理战略都会有相似的地方。

大家都用体育营销并没有什么不好，只有这个市场炒热了，各家企业才能有更好的发展，在市场上往往是三足才能鼎立，一家很难独秀。就像在一条街上，如果孤零零的开了一个酒吧，就算它的档次再好，但是关注的人数有限；另外一条街是酒吧一条街，每家都会有客人，每家也还有吸引更多客人的空间，是一个酒吧的效果好，还是酒吧一条街的效果好？结果显而易见。福建晋江的许多企业都集中在央视五套去打广告，集中选用体育明星代言，这是非常有道理的。

当然，要想在这条酒吧街上，货卖得比别人好，就要比别人下工夫。

企业想脱颖而出的方法很多，请大牌明星、找最好的策划公司、制作最精美的广告、全面提升产品质量。但这些方法要么需要大资金，要么时间周期很长。

试试运用技术，打造个性的卖点。产品只有更具卖点，才能成为行业的“紫牛”。例如，柒牌打出了防皱专家的卖点，说它的裤子怎么动、怎么洗都不变形。还是跟运动有关的一个卖点哦。当我们提出了产品具体的卖点和优势之后，柒牌犀牛褶裤子的销量猛然飞涨。

《富人的物种起源》告诉我们：只有保存大量动物本性的人才能成功。

毛泽东早年也曾在《新青年》写过一句话：文明精神，野蛮体魄。

关注体育就是关注人性，关注人性就是关注人的动物性，所以我们要洞察这一点，利用体育营销，利用人的动物性来进行品牌的新传播新建树。体育营销，叶茂中这厮认为现在正是时候！毕竟现在至2008年中国都处在一个体育时代，人们对于奥运、体育的情感宣泄肯定是酣畅淋漓的，任何企业都不应该错过这个大好的历史机遇。

第三篇：4S店汽车用品营销渠道高端论坛报道

4S店汽车用品营销渠道高端论坛报道

由中展集团北京华港展览有限公司和《汽车维修与保养》杂志社共同主办的“4S店汽车用品营销渠道高端论坛”在2009中国汽车用品交易会期间召开。会议邀请中国汽车维修行业协会副秘书长王逢铃、北京市汽车维修行业协会秘书长谭文智、北京市汽车修理公司总工程师魏俊强及其他汽车维修企业(4S店)代表、汽车养护用品类生产企业和经销商代表共60多人参加了此次论坛。与会代表就当前各4S店对汽车用品及美容装饰业务的定位和发展战略、养护用品生产企业、供应商和4S店之间如何更好的合作方面展开了热烈讨论。以下为本刊记者整理出的各方观点，希望可以对相关企业开展汽车养护用品业务提供参考。

行业协会观点

北京汽车维修行业协会秘书长谭文智：举办这样一个圆桌会议的初衷，就是在目前的金融危机形势下，行业管理部门、汽车维修企业、汽车养护用品企业各方共同探讨汽车后市场维修业的发展之路，挖掘新的利润增长点，拓展经营渠道，联手应对危机。

目前，国家也出台了相关的政策，支持汽车工业的发展，这也必将带动汽车后市场的发展。在此我用一组数据，说明北京市汽车维修业的发展情况：2008年北京市汽车维修企业达到5872家，比2007年增长39家；2008年汽车销售收入432.2亿元，比2007年增长1111亿元；2008年汽车维修收入73.5亿元，比2007年增长2.8亿元。现阶段，我国的汽车工业正处在成长期，私家车数量也远不及西方发达国家，所以老百姓的购车潜力也将得到进一步发挥。随之而来的汽车维修业、汽车养护用品类企业也会得到发展。

面对当前形势，如何提高管理意识、技术水平，开拓多方面的个性化服务都需要各个4S店及养护用品企业积极开展更深入的交流和沟通。北京市有的维修企业集团，已经对相关的养护用品业务集团进行了整合，对产品的选择也有了一些优选的渠道，已初见成效，这对业内的其他企业有一定的借鉴作用。希望相关各方积探讨应对措施，携手共渡难关，促进行业的发展。

中国汽车用品联合协会郭平会长：

2008年下半年在广州举办过汽车用品企业与4S店合作的会议，这也是基于目前我国的汽车后市场正处在一个转变过程，汽车用品对于4S店越来越重要而召开的。本人有幸参与了我国最初引进4S模式的过程，见证了这一模式在我国从建立之初到今天的发展水平，4S店借助于主机厂的品牌优势得到迅猛发展。如今，4S店如何在现在的市场环境中从原来的品牌主导转向以市场为主导，捕捉机会，如何在与主机厂、与汽车用品企业之间的关系上转变观念、创新合作模式是值得各方深入思考的。

2008年国家出台的机动车登记新办法，为汽车装饰美容业务的发展，提供了广阔的发展空间，也为4S店与用品企业的合作提供了契机，为其开辟了新的利润来源。个性化的汽车消费需求为汽车用品与4S店的合作创造了机会。养护用品企业可以帮助4S店创新汽车销售模式，引导消费，提高4S店的销售能力。在当前车辆销售已经举步维艰的情况下，4S店也应该改变观念，加强与装饰美容用品企业的合作，为顾客提供个性化的产品，实现车辆销售。

汽车维修企业14S店)观点

北京市汽车修理公司总工魏俊强：汽车用品的发展近十年比较快，但是国内自主创新的产品不是很多。而国内的维修业在汽车用品方面存在的问题也是最多的。更多的4S店受限于主机厂的控制，在经营汽车用品方面面临很多的困难，4S店开展汽车用品业务的渠道也不畅通。养护类产品经过这些年的发展，正逐渐受到主机厂的认可，并在一定范围内受到主机厂的推介。建议汽车用品类企业采取与养护类产品类似的作法，争取与主机厂沟通，在产品开发和技术方面与主机厂的产品保持同步，拓展与主机厂的合作渠道，做到配套供应。贴膜类产品、底盘装甲类产品因为国人汽车使用文化的差异关系，与国际市场反差较大，在国内汽车后市场拥有较大的市场。

北京嘉华集团：作为4S店，在目前的金融风暴下，肯定会看到店方会出现更多更好的为客户服务的项目。也希望在与美容装饰用品企业更多的合作，一是希望看到养护用品类企业对一些切实有用的相关产品的详细推介；二是希望与经销商和生产企业共同探讨和制定产品的营销组合方案；三是希望经销商和生产企业能为4S店提供产品的实施工艺方面的帮助和指导。通力合作，共同应对当前局势。

目前，我集团已经将精品业务作为发展的重点，也希望与各个养护用品类企业和经销商展开更深入的合作，在整车销售方面设计完整的产品组合方案，实现用品的搭载销售。而在后续的售后服务方面，合理的销售养护类产品，实现对消费者的多元化服务。

广州本田代表：现在4S店所面临的市场环境，对其营销理念、操作模式方面都提出了很高的要求。今天参加会议的人员来自4S店的很多，这本身就说明，4S店在经营汽车用品业务方面确实存在很多问题，大家也在积极寻求解决问题的方法。个人非常赞同威固潘总的发言，但是在选择与汽车用品企业分工合作的前提下，4S店如何达到主机厂的要求，满足主机厂对客户服务的标准，满足客户需求，还需要店方与合作企业更加深入地探讨和研究。

北京亚之杰集团代表：目前与经销商和养护用品生产企业合作存在的最大问题是，合作方式不完善和对方的人员素质较低，还不能完全与4S店应达到的服务水平相适应。希望在这两方面与经销商进行更深入的探讨和合作。经销商在与4S店进行合作时，应该有全盘考虑，无论是在人员素质和合作方式方面，都需要有较细致的方案，着眼于与4S店进行长期的、全方位的战略合作，而不是仅仅依靠低价格这一手段与其他同类产品为进驻4S店进行低层次的竞争。在此基础上，切实提高养护用品类企业人员的素质和服务质量，形成自己的品牌。

北京运通集团张总：就目前的形势而言。单个的4S店建汽车用品方面的店受到局限，而整个集团建汽车用品中心有优势。目前来看。汽车用品的销售也是4S店销售收入的重要来源之一，但是，汽车用品的规模远未达到它所应有的经营规模。汽车养护用品类的企业或者经销商可以参照主机厂的作法，在自身产品的销售方面建立一整套方案，技术支持、售后服务的规范、人员的培训等都有详细的策划方案，建立自己的品牌，实现与4S店的合作共赢。

汽车养护用品生产企业和经销商

上海威同潘丽华：目前要解决的问题是，4S店如何与汽车用品类企业、流通企业如何相互配合，构筑一个公正、公平的合作环境，实现各方的利益。整个汽车后市场应该有一个分工合作的模式，合理的分工与合作，促进生产效率的提高，提倡专业的人做专业的事。2009年汽车用品市场竞争将更加的激烈，大浪淘沙，品

第四篇：博士论坛方案

广东工业大学经济与贸易学院

博士论坛方案（暂行）

一、博士论坛主旨

按照“高、新、严、实、和”的标准，为教师打造学习交流的平台，为学院高等级科研项目申报打好基础。

“高”，就是高标准定位。以博士论坛为平台和载体，发挥博士群体规模较大的优势，学习运用国际前沿科研方法，开阔国际研究视野，影响带动学院学术团队科研能力水平的整体提升。

“新”，就是要勇于创新、不断探索。注重知识更新，不拘泥于原有理论，通过思想上进行交流碰撞，创造出新的方法、技术、观念和新的知识，同时，锻炼本院教师的创新思维和思辨能力，最终提高以创新为核心的科研能力。

“严”，就是要科学严谨。通过博士论坛，锻炼本院教师科学严谨的科研思维，弘扬讲究逻辑、严谨治学的科学精神，培养科学严谨的治学作风。

“实”，就是要实事求是、求真务实。理论联系实际，运用理论指导经济改革实践，在改革实践中检验经济政策理论；通过研究探讨经济改革与发展的重大政策问题，力求取得实效，提出相关政策建议。

“和”，就是要团结协作、和衷共济。通过以博士为代表的学术团队的深入探讨与分析，营造浓厚的团队学术氛围，提高博士团队的凝聚力，激发博士的社会责任感。

二、论坛目的1．强化学院教师的科研意识，学习互相科研经验。

2．为学院纵向科技课题申报储备种子项目。学院规定：凡竞争性醒目申报，因有申报指标限制，所以必须通过论坛或其他方式研讨后，才有资格取得学院申报指标。

三、博士论坛操作程序

博士论坛旨在通过主题演讲带动讨论，通过讨论促进主题深化，形成良好的互动，凝练具有学科前沿性意义的议题，为学院高等级科研项目申报打下良好的基础。

1.主题选择

选题范围：论坛的主题应围绕当前经济管理领域热点问题，并结合博士现有研究成果和参与的研究课题，体现博士研究深度。

选题方式：主题的选择要集思广益，采取多种方式择优选择。

其他：主题应在论坛举办前两周确定，确定后由联络员及时通知每一位教师，并在确定主题是一并提交该主题的相关资料，以供各位博士和教师熟悉。

2.主题演讲人

每次论坛设立1名主题演讲人。

主题演讲人的选择采取自我报名方式。

3.嘉宾

每次论坛应根据主题邀请1-2名点评老师，若有条件可外请相关领导专家作为特邀嘉宾。

4.主题演讲

演讲内容：主题演讲应紧密围绕论坛主题展开，对主题涉及的背景及相关研究进展进行简明扼要的介绍，达到使与会人员了解论坛主题的目的；主题演讲应介绍背景，概括研究进展，提出论坛讨论的问题。

演讲形式：主题演讲原则上采取PPT的形式进行报告，也可以结合板书、讲义等方式进行。

演讲时间：主题演讲控制在20-30分钟。

5.讨论

主题演讲结束，与会人员应就主题演讲人提出的问题积极发言，参与讨论。博士在论坛举办前收到论坛主题之后应积极准备，多方面收集资料，为讨论做好准备；

发言要简明扼要，逻辑清晰，体现发言人的表达能力与思辨能力；

欢迎并鼓励与会其他人员发言。

6．其他工作：演讲人提前5个工作日向学科建设部提交演讲题目及内容简介；学科建设部提前3个工作日在学院网页发布通知。

四、博士论坛举办频率

原则上每两周举办1次博士论坛，具体时间由学院学科建设部负责协调。

五、博士论坛保障措施

为保证博士论坛及博士讨论会的定期举行，学院给予相应的配套支持。

1.邀请学院具有教授职称的教师作为博士论坛的学术顾问，负责提供学术支持；

2.学科建设部与院办共同负责提供相应的场地、设备支持；

3.学科建设部与院办共同负责在学院网页发布论坛通知；

4.激励措施：取得竞争性项目申报学院指标种子项目资格。

广东工业大学经济与贸易学院

学科建设部

二O一二年九月二十日

第五篇：博士论坛新闻稿

江苏省现代作物科学博士研究生学术论坛暨第三届长三角作物学博士论坛在扬州大学隆重召开

12月27至29日，由江苏省教育厅，江苏省学位委员会主办，由扬州大学和中国作物学会作物栽培委员会承办的“江苏省现代作物科学博士研究生学术论坛暨第三届长三角作物学博士论坛”在扬州大学隆重召开。

来自南京农业大学、浙江大学、扬州大学、东北农业大学、西北农林科技大学和山东农业大学6所高校的师生代表100多人参加了本次论坛。本次论坛共征集到论文31篇，其中25名来自不同学校的博士生作报告。本次论坛还邀请包括程顺和院士在内的10名专家教授在论坛首日作了特邀报告，从育种到栽培，从宏观到微观对现代作物科学进行了深入分析。论坛旨在“促进学术交流、加强相互协作、启迪创新思维”。本次论坛涉及到重要作物基因的精细定位及克隆，生物的进化，作物功能基因组和蛋白质组学，生物信息学、数字农作技术等诸多作物科学研究的前沿问题。论坛现场气氛热烈、大家在激烈的讨论中获取知识，增进友谊，是一场作物科学研究的盛宴。我校农学院院长丁艳锋教授、遗传育种系主任王秀娥教授以及章元明教授、姜东教授、郭晓鹏老师和10名博士生参加论坛。论坛最后选出优秀论文奖18名，我校刘杨、卢丙越、李春和王薇4名博士生获奖，是6所高校中获奖最多的。本次论坛的成功举办，不但促进了博士生深入了解作物学前沿动态，而且培养了博士生组织参与学术交流的能力，拓宽了博士生的学术视野，激发了博士生的创新思维，为作物学科博士生们的学术交流搭建了一个良好的互动平台。论坛的成功举办，也使得由我校首倡的“长三角作物学博士论坛”制度化，下届论坛将由我校南京农业大学主办，让我们期待下届论坛的隆重召开。