国际玉米产业大会专题论坛一文字速记

第一篇：国际玉米产业大会专题论坛一文字速记

第七届国际玉米产业大会

——市场结构调整与原料风险管理

地点：成都国际会议中心5楼 时间：2014年9月22日

专题论坛一：2014/15中国饲料及养殖业发展展望

 饲料原料价格影响因素及走势  饲料企业成本、库存与采购管理  养殖业需求变化及对策

中国玉米网总裁、首席分析师 冯利臣：接下来两个小时由我来主持，大家已经坐了一天了，也很辛苦。下面我们进入的是娱乐环节，让大家放松一下，因为我们今天的也是一个交流论坛专题。我想在座每位有两张卡片，一个是提问卡，一个是调查问卷。大家在听专家观点的时候把调查问卷填一下；第二，大家把提问卡提前先填写一下，因为我们的论坛已经举办了七届了，每一届我想大家都知道，我们的嘉宾上台之前，或多或少都跟我有所交流，他们也知道我可能会问一些问题，但是这一届没有准备。我为什么说我们进入娱乐环节呢？大家把手中的问卷多填填，问题越尖锐越好，让他们越难回答越好，让他们下不来台更好，行不行？嘉宾已经不敢上了。我数三个数，我们要开始请嘉宾了。大家都知道我们论坛请来的都是“明星”，明星上台之前都需要掌声，掌声有请我们今天上台的明星。我们这几位嘉宾是：铁骑力士集团采购总监周建川周总；禾丰牧业股份有限公司采购总监孙利戈；接下来是通威股份有限公司采购中心总监何东键；唐人神集团采购中心副总监林勇；双胞胎集团采购中心总经理张启荣；海大集团采购中心副总监王洪悦。

今天我已经感觉到了，今天所有的会议，我在台上的时间最长，但是我说话的时间应该是最短的，我把更多的时间留给我们的嘉宾。这是我准备的问题，他们不知道。先问一下周总——周总我昨天见了一下，80后——我们大家现在比较关心的话题。因为现在的玉米，由于这种临储托市价格，造成我们今年全国种植结构都发生了很大变化，我们一直都盯着传统的东北地区、华北地区等玉米主产区，但是其他的西部地区，我们看不到的地区，上午柴总也讲了半山坡农户——不管去哪儿，旅游也好，出去玩也好，到处去考察也好，都哪儿都能看见大苞米，因为大苞米现在的价格，收益已经最高了。我们第一个话题就是关于新疆。新疆的地域比较辽阔。我们很多贸易商为什么现在往川渝供的玉米越来越少？最主要的贡献还是来源于新疆地区。周总，能不能把我们对新疆的市场先给在座每一位介绍一下，从我们集团采购的战略上，从玉米品质也好，包括玉米价格也好，我们东北玉米为何失去了市场的优势？

铁骑力士集团采购总监 周建川：大家好！我来自铁骑力士集团。我先介绍一下我们公司。铁骑力士集团是一个集饲料、养殖、食品为一体的集团化公司，在2002年之前我们集团实际上是一个单纯的饲料企业，从2002年-2012年这个阶段发展成了养殖和饲料为一体的农牧企业，从2012年以后的未来10年我们将发展成为中国非常优质的安全食品的供应商。

刚刚冯总给我提的这个新疆玉米的问题，实际上我有一个感触，整个今年我们的玉米采购，乳猪料玉米基本上都来自于新疆，但是对我们的饲料企业压力最大的时间实际上是在8月20-9月10日这个阶段，因为那时新疆玉米刚刚开始下降，在8月20日的时候还没有下来，那个时候东北的玉米到我们四川要2850左右，新疆的玉米要2900左右，但那个时候为什么我们仍然选用新疆的玉米不采用东北的玉米，因为今年东北的玉米主要以拍卖为主，东北拍卖玉米的质量我觉得参差不齐，特别是以猪料为主的企业，东北玉米的热损失是非常严重的。所以那个时候我们还是主要选择以新疆玉米为主。在十多天以前，实际上新疆玉米已经开始上市，现在新疆玉米到我们四川的价格基本上都在2700左右就能够到我们成都。现在的东北玉米以拍卖为主，东北拍卖的玉米价格过来还是要2800，在未来一个月时间里面，在东北玉米没有大量上市的时候，实际上我们主要的采购来源还是来源于新疆。所以这段时间走到新疆去以后，所有川内的饲料企业包括贸易商都已经在新疆开始开展他们的采购工作和市场考察工作，所以我觉得在未来一个月，在东北玉米没有下来之前，或者政府的临储政策和运补政策没有出来之前，可能我们主要的玉米采购还会来源于新疆，因为新疆的玉米品质肯定是非常不错的，而且毕竟它一年还是有接近700万吨的产量，谢谢大家！

冯利臣：为什么第一个问题提到新疆？因为新疆今年的质量、产量都明显好于往年，刚才周总也介绍了一些企业、贸易商都纷纷到新疆去采购，但我也要提醒我们的客户注意风险，因为新疆毕竟还是不太安全。我们从丰收的角度再来一个跨度，再回到东北，涉及到东北干旱的话题。上午很多专家也提出来了，仁者见仁、智者见智，每个人的观点都不一样，因为我们也常年做调研，那就是两条腿、两只眼睛、两个耳朵永远是有限的，各人观点不一样。东北的干旱到底如何？产量如何？如何对未来的市场价格定位？包括采购上、策略上有没有什么应对的方案？因为毕竟减产可能会造成农民的惜售心理，如果我们真的把数据做错了，对采购上会造成很大风险。我们接下来还是80后，王总，王洪悦，80后吧？

王洪悦：90后。

冯利臣：那我们请90后的王总介绍一下东北市场的情况。

海大集团采购中心副总监 王洪悦：大家好，我在这里先简单介绍一下我们公司。海大是一家以水产料为核心，兼顾发展畜禽料的纯涉农企业，因为我们企业在非农业以外也没有任何的涉及，所以专注做好自己本行的工作。我们跟其他几位同行比较的话，我们公司起步比较晚，是在1998年成立，也赶上了中国饲料行业发展的步伐，我们成长算是比较快。在2009年完成上市，2013年我们饲料产量是在480万吨，在国内能排到前五的水平。我做的工作是集团的采购中心，平常就是侧重玉米这个品种，今天也很有幸能够参加大连商品交易所举办的玉米大会。

回到刚才冯总提到的问题，因为总体上对中国从产量，包括饲料消费，相对来说它是一个比较模糊的数字，更多的还是靠大家的经验和感受，还有同行的交流。总体上对今年产量减产的情况和程度，我是比较赞同今天几位专家所谈的数字，我倾向于减产的幅度应该是在500-1000万吨。但是这里有一点，今年的减产或者说是增产，并不是整个这一年未来玉米价格走势的核心，核心还是大家提到的政策，就是它并不能改变市场的大趋势。在政策市的情况下，总体来说，未来这一年时长的走势应该还是围绕着政策为主，总体价格的趋势和方向上，我认为2013年-2014市场年度这个价格走势有很多是值得我们借鉴的。当然上午也提到过，在过去这一年的走势上，市场也犯了一些错误，犯错误这些点是值得大家去注意的。但是从我个人感觉来看，我觉得也不能完全认为市场就是简单的2013、2014年的重复，对于政策大家还是要根据各自的判断，至少从我来讲我是持有一定的保留态度，总体上是相信，但是并不是完全把所有的赌注、或者把所有宝都押在政策上。要说国家一定会顺价销售，或者说一定会敞开收购，这一点我觉得未必。包括各地企业的风险承受能力可能也不一样，我们会总体采取一个比较保守的采购策略。保守的采购策略相对来说，我自己的感觉，未来这一年可能我们还是会采取做中线或者短线，并不会说我一下子就把赌注全押在国家政策的身上去操作，更多的还是采取两到三个月的采购周期，走一步看一步，这是我个人的一个看法。

冯利臣：市场变化太快，至少我们做这种长期规划的时候要谨慎了。还有一个问题，洪悦，因为我们一直在盯着产量，包括供需，我问一个技术性的问题。因为大家都知道了，我们华北和东北不断连续降雨，虽然我们看到丰收了，或者看到今年粮食比预期要好多了，但是现在如果连续降雨的话，可能对粮食质量会产生一定的影响。您在这方面有没有调研的数据和看法，能不能给我们提一些建议？

王洪悦：从现阶段来看，现在华北可能最近是有一些降雨，但是还并没有实质性的影响到品质，特别是毒素这一方面。而东北的话，现在从新粮上市这个角度来看，我估计至少在辽宁和吉林基本是不存在这个问题，剩下的就是黑龙江，黑龙江在十一过后上市的时候遇到过那种极端的天气，但总体上我觉得今年这个问题可能会比前两年好一些，因为前两年，两年以前是华北大面积出现这种毒素超标，去年是黑龙江霉变很严重，从概率上讲，也许今年，我希望市场能有一个好的年景。但是从另外一个角度上来说，在饲料企业，从用粮这方面，特别是大家做一些高档料，猪料、鸡料，对毒素这块是一个硬指标。也就是说从这两年来看，刚才谈到的过去两年因为天灾，以及一些政策托市收购等等保管不利出现的市场好粮与坏粮食的差价是历史上没有预见过的，在广东在去年好玉米和差玉米差了将近300多块钱，今年也有150块钱的差价，这点我觉得我们至少在几个大集团对质量这块，指标没有弹性。

冯利臣：下面这个问题提问给通威股份有限公司的何总。问题还是比较敏感的话题，企业库存。这玩意儿就跟大家存款一样，一般都不愿意讲，但是我们还是要问一下企业的库存情况。那就是目前你玉米在采购库存中，现在的库存还能使用多久？因为毕竟新粮要上市了嘛，很多饲料厂都在降低自己的库存，也看到了价格在往下走，但是我想问问你们现在的库存还能用多久？今年库存跟往年比又有什么不同之处？对于你企业来讲，未来在采购上和建库存上采取何种策略？

通威股份有限公司采购中心总经理 何东键：大家好！我是何东键，来自于通威采购中心。通威的采购中心是控制了通威80%原料的采购，现在给大家做一个介绍，通威的采购中心是两个采购中心。回答冯总提到的问题，通威的玉米还能用多久，刚才冯总针对的是四川市场，其实通威的玉米用量最多最广的应该集中是在广州，而四川是排在第二，大概在四川一年用粮15万吨左右，所以通威的玉米相当于在全国各地，从北方到南方，再到西北，都在使用，所以整体玉米库存我们一直是保持今年有个40天到50天。到现在为止，虽然四川的玉米——刚才我们周总也讲了，在8月底到9月初的时候是非常之紧张，也出现了有钱也难买玉米，特别是种好的玉米，特别难买的情况，通威也积极参与了中储玉米的拍卖，在这一拨拍卖之后我们的燃眉之急得到了一些解决。所以在新玉米上市之前我想我们没有太大的缺口，应该能接上新玉米的使用。

针对第二个问题，新玉米上市后采购的策略。首先也针对今年行业公布的数据来看，连续玉米的丰产，中国的玉米也是处于高位，但是玉米的集中度非常高，集中在了国家中储里，所以市场流通量也非常少。

冯利臣：你们想不想做长期库存？你2013年的库存多少天？超过60天了吧？

何东键：今年实际上通威对玉米采购上面是做出了一些调整。以往通威在各产区的粮食基地，我们是没有建立，而今年我们通威在粮食基地这块是有所介入。当然今年这个行情不是特别好，所以我们还是会积极结合市场进行收购，同时也会考虑风险的问题，我们也是积极的参与，建立一定的库存，同时也是保持一个短期的周转。

冯利臣：如果广东玉米价格跌到2600，你买不买？

何东键：你得看是什么时间段。

冯利臣：10月中旬，一个月，采还是不采？

何东键：你肯定是要买。

冯利臣：好了，接下来不问你了，问林总了，一会儿何总有点开始流汗了，所以我真是不给面子，没办法，满台看你是最年轻的，你是最帅的，一定给你最难的。林总，我问你的还是关于库存的问题，因为通威涉及到川渝地区，涉及到南方的港口，那咱们华东华北的玉米陆续开始上市了，你这块的采购策略是什么样的？新旧粮的过渡，你们库存现在有多少天？

唐人神集团采购中心副总监 林勇：我们现在库存基本上也就1个月以内吧，20多天的样子。

冯利臣：那你怎么过度这20多天，因为还有几天过十一了，十一你采购上是有难度的，这20天怎么过？

林勇：因为我们主要区域是在湖南，但是现在新疆玉米到我那儿也有优势，我现在也开始发新疆玉米了。

冯利臣：你也去新疆了？

林勇：我没去，但是已经开始进货了，到我们那儿的价格相当于2750，相对于东北拍卖玉米价格优势还是比较明显。同时考虑到华北的玉米和河北的玉米也要下降了，所以我们现在应该不用担心这个问题，这20多天很好过的。价格是往上走的，它不会往下走的，我们的策略就是这样。

冯利臣：下面再问张总，我的想法，我的问题，因为你们作为双胞胎集团来讲，东北、华北大量采购，你们每年的用量也很大，那么你在做华北跟东北比较的时候，今年的市场你更倾向于在哪里做采购？

双胞胎集团采购中心总经理 张启荣：我是来自双胞胎集团的张启荣，双胞胎主要是做猪料的企业，因为我们做猪料，猪料的占比已经超过了98%，也欢迎我们在座各位企业家，各位老板，各位老总来一起支持我们双胞胎。

刚才冯总讲的华北玉米与东北玉米，我们是这样看的，是东北也好、华北也好、西北也好，只要我检测合格的我都可以用。东北玉米也好，华北玉米也好，都有好的有差的，关键是里内控的能力。原来我们认为华北玉米它的波动很大，包括到现在，我们认为华北玉米波动很大，所以我们现在每年，而且会分阶段地对华北玉米进行一个全面的普查，毕竟华北玉米跟东北玉米在很多的时间段里面应该是有相应的价差，特别是在我们有些工厂。华北玉米严格意义上，从我们来说，只要它的霉变和毒素不超标，应该它的品质跟东北玉米是等同的，我们是这样看的。那东北玉米，从这两年我们检测来说，其实也并不是像我们想象的这么好。当然我认为不管是东北也好、华北也好、西北也好，最关键是我们自己的内控能力，能不能控制？只要能控制，哪个地方的玉米我认为都是一样的。冯利臣：大家知道双胞胎在市场中的采购影响力是比较大的，他要采的对市场肯定会产生一定的影响。还是同一个问题，双胞胎的库存有多少？

张启荣：应该这样说，沿江一带基本上我们的原则是维持在30天以内或者20天以内；但是沿海基本上是用东北玉米，东北玉米大量上市要到10月底、11月份，可能我们更多的会考虑到11月上旬的头寸；其它的像长江沿线的，华北玉米可以辐射的话，我们基本上是控制在30天以内；如果是华北厂区的，我们可能会相对控制在20天以内；西南这块相对我们可能会更保守一点，因为西南运输是要靠新疆，要靠其它地方，运输时间可能比较长，可能我们相对会超30天左右吧。

冯利臣：在座贸易商们你们应该听得很清楚了，这些年因为饲料养殖效益比较好，大家多做库存，现在已经看到很多企业都在降低自己的库存周期，我们的贸易商们也要把自己的押粮周期相应往下调，别再屯粮待涨。饲料厂都不积极采购，我们哪就那么多钱。为什么我最后一个话题留给孙总呢？因为大家都知道禾丰牧业金总口才非常好，所以我们也把这个问题留给我们孙总，强将手下无弱兵。今年在政策调整过程中东北临储大量收购之后有补贴，南方的饲料厂运输有补贴，东北的深加工后期有补贴，但东北的饲料厂啥也没有，要补贴补贴没有，要政策政策没有，要啥好处都没有，最难的可能是我们禾丰牧业，但是禾丰牧业今年比较高兴的是成功上市了，到七大市场去圈钱去了，看来不能圈猪的钱了，圈我们在座股民的钱了。养猪很难，因为临储托市收购成本过高，补贴又没享受到，那孙总，你对政府的政策如何理解？

禾丰牧业股份有限公司采购总监 孙利戈：这个题确实挺难。禾丰牧业身处东北，起家在东北，在东北发展的第一步，但是我们现在已经开始把业务拓展到关内的相关地区。截止到去年为止我们在关内的饲料产量已经占到总产量的30%左右。

冯总刚才提到的问题，说实话对我本人来讲也一直很困惑。先从我们整个行业来说，饲料行业其实一直是玉米消费的第一大行业，是远远超过深加工行业的。可是国家的所有政策几乎都是以深加工为第一要素，然后考虑到自己的政策，所以这个多多少少让我们感觉到还是有一点不平衡。尤其是大家觉得我们身处在东北，可能日子会好过一点，但是实际上憋气的时候更多一点，这个拿一百块钱，那个拿一百四，甚至很多经销商都是从一百四的运费补贴里下来的货再加几十块钱卖给我，我也没办法，还是比我自己收的便宜。但这个我不知道今天说了能不能起什么作用？但是一吐为快嘛。所以第一个我们还是希望各个行业之间能够得到国家公平的待遇，大家说国家兴旺匹夫有责，那是不是每个匹夫也都应该享受到国家同样的关照和政策，这是第一个。第二个，就我本人来讲，仅代表个人观点不代表企业，我觉得应该把更多的商品归到市场的属性下去做，实际上今年国家的很多政治性、政策性的一些因素对我们饲料行业伤害是非常大的，从转基因的玉米到进口的DDGS，包括到后期的临储，我觉得对我们整个行业的影响真的是非常惨重。就单纯饲料企业来讲，我个人倒是认为，不一定是个很难的事情，因为饲料行业本身它是一个中间产业，它是上面连着粮食，下面连着养殖包括食品，我们仅仅只是一个中间产品，如果我们不负责任的话就是谁用谁买，要么就是种粮的倒霉，要么就是吃粮的倒霉，饲料行业可以不倒霉。所以我觉得更多的还是要回到市场的环境下，让市场来评判。再有就是从政策角度来考虑，今年我认为我们面临的形势会更严峻，中国所有的粮食价格几乎都是全世界最高的，所以我们在跟何总和张总在简单沟通的时候，我说如果要我上来讲我就说三个字“跟党走”，就得跟党走。

冯利臣：还得加三个字，还得听党的话。

孙利戈：必须得听，不听不行的。

冯利臣：那看看我们大家有没有什么问题？我们工作人员可以收集一下，我们可以进入自由的问答时间。大家想有什么问题可以举手，可以帮我叫停，也可以直接问在座的几位嘉宾。接着我还是问一问宏观的问题，就是我们市场的大经济形势，从洪悦开始到周总那儿，你们去年一年周期当中饲料的销量增长了还是下滑了，你们区域内养殖业的消费水平增长了还是下滑了？

王洪悦：先说一下我们公司的情况，过去这一年饲料的销量应该是基本持平，可能略有增长，包括参加这次会议之前我也大概了解了一下，整体现在饲料行业的一个基本情况。这块我多说一句，我认为今年饲料行业可能会有一个特点，就是中大型的企业销量没有增长，但是利润却是比较好的，这个主要原因就是在于大家对后市市场信心不足，使得今年整个销量和营销的策略上做了一个调整，这点也恰恰反映了当前市场整个养殖终端的消费量是处于一个寒冬期，而且我们预计未来3-4年整个养殖应该都处于一个低谷，比较淡的这样一个季节。张启荣：我们双胞胎这块，总体来说今年应该是跟去年持平。第一个季度比较好；第二个季度受猪价暴跌的影响带来的后续作用不太好；现在第三季度应该讲处在一个恢复之中；第四季度我们对后面还是比较看好。当然我们整体来说今年应该是跟去年基本持平。明年我们认为猪价不算太好但是也不会太差，对养殖行业来说有一定的利润，但是利润不是太好。对我们猪料企业来说还是算一个平稳发展的年份。

林勇：我说一下我们这边的情况。我们同比略有增长，对于后面的销量行情来讲信心不是很足，可能比低迷的时候要好一点，但是想它恢复的话，恢复到顶峰可能还有相当长的时间。

孙利戈：禾丰牧业饲料的销售情况应该今年是呈增长的态势，但是各个品种不一样，猪料可能会好一点，禽料要稍微差一点。对于后续情况，我认为蛋禽可能稍微好一点；猪和肉禽我不是长时间看好，我认为是阶段性的，因为从种猪的出栏数量，包括下游消费情况都不是非常乐观。

何东键：在通威这块，从现有数据来看，基本上和大家保持差不多，也是持平，略有增长。但是从数据上解析来看，1-6月份增长的趋势是相对较理想的，但是进入7月和8月以后，水产量下降的幅度是相对较大的，也是超出了我们的预期，这也反映了水产量的养殖形势是非常不好，也就说消费市场非常低迷。

周建川：总的销量今年实际上是在增长的，但是从结构上来看是有一些差异，比如说蛋鸡料增长的幅度要相对少一些，受到禽流感的影响。

冯利臣：大家问了很多问题，我提醒大家有问题别问我，会后我们可以有更多的时间聊市场。大家问一下饲料行业的，问一下采购的，因为有的问题问到期货了，关于企业当中是否参与套期保值了，包括是否参与期货了。我想期货是一个很好的工具，我想在座各位企业或多或少应该是都有参与，我替大家回答是不是应该都有参与？而且运用得如何，我想你们可以跟他们去私下交流，因为在台上也不便于说一下每个企业是如何操作的，怎么操作的，在哪儿做的，做得如何如何，这个话题可能对于企业来说不好公开，因为他们回去之后没法跟老板交代。接着下一个话题，因为我们新的粮又要来了，2014、2015年度我们如何看这个市场，还是先做下一个展望，就是未来养殖业的发展趋势和未来养殖业，我们的企业如何来应对，包括我们企业如何在这种大环境下，高成本，消费又不好的环境下如何采取采购策略，因为这个比较关键，我看各个企业已经开始策划未来一年的采购策略了。刚才是从洪悦开始的，先从孙总来。

孙利戈：大概是两个问题：第一个，先说对未来情况的展望。我个人认为就今年全国玉米供应和需求形势来看，今天上午几位嘉宾讲的我都非常赞同。这里最大的变数大家其实都清楚，就是国家政策的问题。我认为国家政策的问题分两个部分，第一个部分是托市、临储是不是还要继续做？如果做，在一个什么样的水平，什么样的时间开始做？这个谁也给不了我们答案，我们只能等国家说话。第二个就是对进口是否放开，进口玉米我们和美国协商，包括相应的替代原料的关注程度，比如进口的高粱，进口的大麦，包括现在有法麦，甚至于小麦这些替代品，国家是否会有一个新的说法，因为之前我也跟一些行业人沟通过，比如现在说有人查出高粱有什么问题了，查出大麦有什么什么问题了，这方面国家还会不会在这方面做文章，包括DDGS的掌控程度，我觉得这个是对后市的一个比较大的影响。

上午的嘉宾其实对这个行情整个判断都基本讲清楚了，我个人认为对于东北来讲最重要的拐点就是每年的春节前后，通常是这样。老百姓再怎么惜售，他最后面临着过春节需要钱，春耕之后需要钱的问题，所以那个时候他必须要做出一个选择，国家也不可能等到3月份之后再出托市政策，所以这是这个时间点的判断。

对于目前从企业采购的角度如何看这种形势和如何应对呢？就禾丰牧业本身来讲有两个部分：第一个是在东北的企业；还有一部分是在关内的企业。这两部分的企业可能我们的操作会稍稍有一些不同。关内的企业我们可能警惕性会稍微高一点，比如说我们会在原料的替代，在这些方面多下一些工夫，我也想请行业的伙伴们、朋友们回去跟你们的技术多做一些交流，跟你们的品控多做一些交流，也许这玩意儿会带给我们更大的收益，就是通过我们自身的调整，我们可能会解决一些在客观上我们解决不了的一些问题。东北相对来讲好一些，因为东北毕竟身处粮食产地，不太可能出现无货可用或者买不到货的局面，无非是行情的把握和价格高低的问题，所以我们禾丰牧业是从这两个角度考虑这个问题。

冯利臣：谢谢孙总，下面有一个朋友问到问题了，饲料厂和养殖场是否合并发展成为全产业链，第二个是饲料厂采购部门是否最终被淘汰？这个问题问得非常好，他一共问了三个问题，我觉得一会儿结束之后找我聊一下，第三个问题是大型饲料公司长期做库存，保证7、8个月安全生产能否达到比例多少？我觉得第一个问题、第二个问题问得非常好，也就是说我们现在产业是不是需要生产跟养殖放在一个产业链上；还有就是我们的采购，如果继续实行临储收购的话，我们是不是需要从国储中拿粮来满足我们的饲料生产，这个话题应该是很敏感的，这个人没有勇敢的站起来，我希望你会后勇敢地来找我。张总，你对明年的饲料采购采取如何的策略？

张启荣：我非常赞同刚刚孙总讲的这些，应该讲下一年度的玉米走势最关键还是看国家政策。到底国家临储政策什么时候出台，能不能提高，什么时候放宽，老百姓的心态怎么样，包括后面的补贴政策、拍卖政策，都是决定我们饲料企业如何做的做法。当然我认为，对于我们做采购的来说，我们也只能被动的去接受。刚才孙总讲的，要听党的话。他怎么出台政策我们怎么去应对，可能我们更多的只能走一步看一步，根据出台的各种政策制定相应的一些措施吧。你现在要我讲一年的措施，可能我也说不来。

冯利臣：好了，这个话题我也不继续问了，你们在座的也不回答了，因为我看你们在座对未来都是比较看好的。有一个问题我替在座的问六位嘉宾，刚才他们说了销量在增长，这个问题比较敏感。按照1-6月全国饲料产量数据显示下降3%，但是各位嘉宾都表示今年业绩较去年持平，且稍有上涨，但是，各位是怎么做到的销量下降，利润反而上升的呢？想不想听在座的怎么回答？没办法，下边问了，你们的利润还在增长，销量还在下滑，是提高了饲料的销售价格还是降低了原料的采购成本？王洪悦，你先来吧，你有冲劲，我看出来了。

王洪悦：刚才冯总说的关键点实际主要还是在替代原料的使用，包括采购的一些策略上，因为很多大企业，像包括我所了解双胞胎的张总，还有其他几位，在玉米拍卖的时候是主动到产地，在第一时间及时做了正确的采购策略。那这点上可能很多中小企业是有天然的劣势。总体上，我个人对饲料行业的感觉是，今年饲料总量应该是下降8-10个点，刚才我有一句话没说，总体我们的销量是持平，但是和去年底今年初的预期目标是有一定的差距，就是预期可能会好一些，但是实际销量是达不到这个预期，在中大型饲料厂里头普遍都是存在这样一种情况，我们所了解中小厂今年的日子就很难过，确实是销量下滑得很厉害，整体盈利水平也堪忧，我觉得核心的问题，一是有原来的泡沫挤压，自然就是一些抗风险能力小的中小企业他们首当其冲；第二点，在今年的玉米行情中最主要的问题就是替代原料的使用，还有一些采购手段的技巧。

张启荣：我认为大型企业量没有怎么下降，从我们猪料这块的角度来看，其实是大型企业跟中小企业的竞争的问题，特别我感觉是跟支配料竞争的问题，大企业是抢了一些支配料的市场。从整个行业来说可能是在下降，但是对于那些支配料企业，特别是对于我们饲料企业，特别是大饲料企业来说，我认为这个量没有怎么降。这块我相信，包括我们双胞胎，其实跟我们年初的预算是相差比较远的，我相信我们在座各位，即使你是略增也好，是多少也好，可能跟我们年初定的目标肯定是还有比较大的差距。

刚才冯总讲的，就是我们这个利润的问题。刚才我感觉到王总这块也是，我也比较赞同他这个观点，就是今年虽然玉米的价格是出现暴涨，特别是后期出现暴涨，但是真正来说，我认为这个暴涨，真正大家运这个高价玉米的时候运的并不是太多，而且它基本上是由我们这些替代原料进行一些配比，因为替代原料很多企业用粮都很大，像我们双胞胎其实添加的比例还不算大，像很多禽料，水产料这块可能替代量都非常大，基本上玉米是很多企业都听说，一棵都不用。作为饲料企业可能很多人认为我们的定价，我感觉到很多人是没有把那个替代原料的定价放上去，所以感觉到很多企业日子还是相对比较好过。

林勇：我们情况基本都差不多。小麦的替代，包括这些拍卖，因为今年大家都预计到后面库存结构的不合理必然会出现涨价，只是没想到涨这么多，所以在今年采购中间我们提前量都做得比较大，4月份的时候我们都拉库了，到后面最高价的时候移库玉米，进口玉米的差价，又反过来差两百块钱，我们后期基本上很少买这种高价玉米，基本上躲过去了，这可能是最重要的一点。像我们上市企业，因为这个拍卖得先打款的，你得有地方放，基本就这个样子。

冯利臣：不能再继续答了，因为一答我看基本上又都回到大家观点一致了。又回到共同的话题上，因为大家都是负责采购的，我看咱们会务组又给准备小黑板，这玩意儿被浪费了，笔都有，把笔和黑板都拿起来。你们刚才没说心里话，但是你们下笔的时候一定要用心，因为大家眼睛都雪亮雪亮的盯着你们要写啥呢。2013、2014年度去年给运输补贴了，你们希望今年这政策能不能继续执行？能不能有这种运输补贴政策？你们自己预测一下，还会不会给吧，也别会和不会，麻烦，会的就是对号，不会就错。一、二、三，公布答案。台上来讲，四比二通过，今年运输补贴继续会执行，这是台上的观点。

第二个问题，马上已经开始进入到新粮采购了，刚才他们都说了，至少要备20天的库存，马上要进入采购20天库存了。10月10日，今天22日，10月12日你们大胆预测一下，广东玉米什么价格？10月中旬，因为过了节了都上班了，你俩成都到站价，你沈阳价格，你湖南车板价，你广东分销价格，先从王总开始，2580-2620，今天什么价格？今天2720，至少下跌100块钱。张总，你俩是不是交流了，2620，下跌100块钱。湖南到站价2700，今天什么价格？2800，下跌100块钱。这是沈阳的装车价格，2380-2450，今天什么价格，差不多。这是成都的价格，小伙子比较腼腆，2650-2700，今天2800，也下跌100块钱，2600-2650，也下跌100块钱，大家知道了，未来南方市场我觉得大家的眼睛是亮的，南方可能会面临100块钱的下跌空间，东北的下跌空间已经非常有限了，虽然孙总人少，但是真理往往掌握在少数人手里，只下跌区区20块钱。再一个还是问他们的，2015年春节比较特殊，2月19日春节，那么过了春节就面临什么，3月初，正月十五是3月5日，那么农民可能在这之前要把粮都要卖出来，那么在春节前我们的饲料厂们想不想加大自己的库存采购？因为过了3月份，因为今年的时间很特殊，今年的春节时间晚，那就面临很多问题，农民是春节前卖还是春节后卖，春节后卖，地已经开化了，收不上来，春节前买可能价格就会比较低，刚才说了在座企业只想做30天的库存，那春节前如果价格真的很低迷，你们想不想加大自己的采购库存？想就对号，不想就错。大家亮一下，我不说了，东北的又是一伙的，不想建库存，南方纷纷还想建自己的库存，南方企业都对号，北方企业又都划叉了。继续，今年的临储收购价格，去年是1块1毛2，不管什么区域，大家认为今年临储收购价格给出的时间点给出的是10月、11月，还是12月，还是不给了？两个问题一起答，第二个，今年的临储价格是否继续提高？如果提高了，提高几分钱？王洪悦，12月份，持平，不再继续提高，12月初还是12月末呢？不知道，那就是元旦前一天吧，12月底，12月底，你要同意12月底还是12月初。

王洪悦：12月初吧。

冯利臣：张总，11月，临储价格不会提高。林总，11月份，11月初提高2分钱。何总，11月-12月，期待没有，看来你真是金融出来的，比较严谨，然后是小于等于二分钱，零算不算呢？

何东键：算。

冯利臣：算，这个通威是唯恐天下不乱，11月份，涨3分，还继续涨，到辽宁市已经是1块1毛2，1块1毛3，再涨3分，到南方都2600多了，涨3分。周总，2012年持平，基本上大家已经看出来了，10月份临储价格应该不会给了，而且大家基本上认同今年临储收购价格在0-3分钱，但是我想期盼着这个政策早日出台，因为对我们采购，对我们未来整个粮食生产都非常关键。因为今年市场比较特殊，我们市场流动性太差，只能从国家手中拿粮，如果价格给高了，这些粮又都流入到中储粮手里，如果价格不给或者低了，我们是采购还是不采？下来之后跟各位交流，我们转而进入第二个话题，谢谢各位嘉宾，谢谢！

第二篇：2017中国塑料产业大会专题论坛一速记-大连商品交易所

2017中国塑料产业大会专题论坛一速记

主持人（施建军）：下面有请论坛的嘉宾，他们分别是： 中国石油和化学工业联合会信息和市场部主任 祝昉

浙江明日控股集团股份有限公司董事长 韩新伟

厦门象屿兴宝发贸易有限公司副总经理 黄见华

新湖期货有限公司董事长 马文胜

永安期货股份有限公司总经理 葛国栋

南华期货股份有限公司总经理 罗旭峰，有请论坛的各位嘉宾。

这个论坛的题目是塑料服务实体经济的回顾，十年的历程，我们今天在座的有联合会的祝主任，还有实体经济的黄总、韩总，还有中介服务机构的几位老总，塑料期货十年其实很不容易的，十年以前我记得好像在西湖边的凯悦大酒店，当时塑料期货刚刚推出来，十年以后，这十年来期货市场不断的发展，塑料期货也是发展很快，我也去过迪拜，去过迪拜三次，他们也有塑料期货，英国人也搞过，一直没有亮点，只有中国的石化产品应该来讲全球市场量和交易量第一位，我们稍微搞一下就第一，但十年的路走下来，在座的嘉宾很多都是参与了这个过程，我想先问一下我们祝主任，他是我们塑料期货上塑第一人，建议要推出我们塑料期货，所以他对这个行业也是专家，十年过去了，塑料期货和你原来提建议的时候目标、想象有什么差异吗？有哪些方面取得了进展，达到你原来设想的目标，你当时为什么要提上塑料期货？

祝昉：十年时间转瞬即逝，现在可能长的好看不算老，但实际已经过50，回想起来从2005年开始跟大连商品交易所周总琢磨线型聚烯烃这个产品，但是为什么想要上，其实回过来想一想，在那个时候所面临一个问题是油价很高，油价从2002年开始每年一个台阶的往上涨，而我们的合成树脂像聚烯烃类的产品是国内消费增长非常快的品种，而这个品种在价格上受制于国外，受制于原油，当时基于这样的考虑我们觉得能不能在聚烯烃这个产品上，我们选择一个能够有价格话语权这样一个产品，所以当时也是经过反复考虑以后，最想选择一个品种就是线型低密度聚乙烯，这个产品只能说，从聚乙烯这个产品来说在2007年国内表观消费是1140万吨，基本上是这个数，当时我们的进口量达到463万吨，基本上在对外依存度在40%多一点，而且那时候我们的市场需求大量进口的价格都是由外盘影响大，国内无论中石化也好中石油也好，他们在不断做价格的时候，发现这个价格是受制于原油，受制于外盘，所以我们觉得需要制定价格这样一个发现工具，源于这样一个考虑，另外一个在价格上很难判断对于未来价格判断，今天在座刚才讨论说对于未来怎么去看，一个月好预测，两个月，半年我想从原油，几年前原油暴跌，恐怕过所有预测机构都没有，当时统计一下没有一个很知名的机构预测这一次原油价格下跌。所以这里头选择这个品种也问到一个问题，当时原因确实想起来比较简单，要有话语权，要让价格透明，另外能够对未来我们价格的判断，期货是一个非常好对于未来价格判断工具，那个时候推出来，也许到现在十年来看同样是非常好的选择，但是在那个时间点做了一个非常愚蠢的选择，我没有去进入房地产。

主持人：谢谢祝主任，确实十年前刚刚进入塑料的研究，期货以前没有这个方面的东西，使塑料期货使期货界和现货界联系起来，那个时候和今天的韩总接触开始多起来了，韩总也为我们塑料期货的诞生发展做出了很大的贡献，昨天也专门搞了一个专场，下面我们就请韩总谈谈塑料期货推出以后，对于我们生产经营，包括你本身企业经营带来哪些变化，有哪些方面你们在经营过程当中有哪些经验和教训，跟我们讲讲？

韩新伟：首先也感谢施总，其实我们搞昨天的同期活动也是施总一直跟我说其实产业需要这样一个平台，需要我们这样一个公司或者协会一定要有这样一个机会要大家做一个更多的交流。其实我也是想十年以来，大商所这样一个产品的推出，对我们这样一个实体企业来看我觉得确实有很大的帮助作用，发展过程当中，一个我觉得区域的扩张，由原来我们是整个行业结构是一个正金字塔型结构，上面特别大，下面中下特别小、散，整个市场是有壁垒，区域分割区域壁垒比较明显，都是分割到每一个省，或者每一个省哪几个区域，但是期货品种推出以后它是全国化一个价格，比如说在这个时点这个价格是全国化，某种程度上就打破区域的分割跟壁垒，比较有利于我们这样一个企业走出去。原来我就是一个浙江的企业，现在可能也走向全国，我们业务量百分之四五十在省外了，另外一个作用就是说风险控制，随着整个企业发展规模越来越大，你就会发现它的风险其实是非常巨大的，因为价格，都说现在商品金融属性大幅度增加，价格上窜下跳，你在这个过程当中不保护好自己的敞口，我想企业做的越大，可能随时随地的会来，在这个过程当中利用期货这么一个工具，始终以敞口风险这一块怎么样做更好的把握，根据大的形势判断，做好这方面的工作也是很需要。第三个对我们来说一个作用，可能现在我们叫做创新服务这么一个平台，我感觉现在整个大商所的产品有点像我们底层架构一样的，就像苹果的商店，我们就在这个系统之上不停开发自己的产品，做很多的APP，大概就是这样一个东西，正是因为有了这种底层的架构，我就能够不停的根据下游客户的需要，根据自己行业的特点，开发新的这种交易模式，学习新的这样一种思想，在这个过程当中，其实也是起了非常巨大的作用，之所以能够现在比较持续稳定的发展，我觉得更多来自于我们昨天也说到就是转型，转型就是说从原来的整个一买一卖，价格博弈，行情博弈，然后跟上下游这种零和的游戏，我觉得是不大有前途，更多的现在是走向一种给更多的客户，尤其是我们下游客户的一个服务，朝这个方向来转型，因为我自己是有一个梦想，看看有没有这样的一个机会，能够像2C的这种企业去学习，2C的企业把我们各位伺候很舒服，如果2B的服务商能够向2C的服务商这样去转型，我觉得中间这个层次的整个分销商也好，或者说产业平台也好，会有巨大的发展空间。这就是我自己的感受。

主持人：谢谢韩总，象屿的黄总，这几年发展很大，利用期货市场在企业经营过程当中风险经营过程当中有什么体会，象屿兴宝发有一个特点国外客户比较多，世界对于我们关注的程度，你们在接触过程当中他们对这个有什么期待，聊聊这方面的情况？

黄见华：很感谢跟大家分享，我们是产业服务商来讲说在期货上面我们现在更多是在学习还有融合，从而来使我们自己进

步，如何来服务好我们的客户，其实期货十年，这期间来讲从价格上，价格的这种发现功能就比较凸显，上下游的定价也就在参考，把它作为一种参考的目标，对于我们来讲是一种进步，促使我们以传统的贸易商向服务商来转型，比方说我们以前挣的是一些信息不透明的差价，然后渠道为王，现在的话也是一种信息化大数据化的时代，现在如果说要固收这些渠道是不现实，应该更多从一些供应链服务商下工夫，举个例子，现在跟很多客户做一些点价，为一些下游远期的采购服务，这个时候会配合我们的仓储我们的物流来配合，就像我们比如说我们公司在上海数船的交割库，会结合海运船运运营管理、运营网络，从物流和贸易上面来结合，服务我们的客户，增加我们的黏性，这样也提升我们自己公司一些运营的能力和服务的水平。

刚才施总也提到，其实我们在出口这上面一直在用这个平台，现在对于出口这个角色我们也是想立足服务这个行当，实现我们更多的话就是把期货作为总工具，作为一种采购和销售一种渠道，更多的我们是在看哪个价格合适点，哪个合适我们就从哪个渠道进行采购和销售，这样我们也会同现货市场进行一种比较，经过我们的一种预判，把我们的仓位和采购进行一种控制，比如说现货库存高了不好卖的时候，也会考虑说在期货建空单降一点库存，有的时候现货库存低了，但是又有一点担心不具备不想说多备一些库存，建一些多单在期货上面，这样我们也建立一些虚拟的库存，这样不至于踏空，这是跟国外配合上面，在期货十年国外也在关注着这个期货他们也是从观望、学习然后学会操作期货这个水平，现在我们跟国外来讲套利套保，后续更多的做一些点价，定点的点价差价的方式，这都是一种进步，所以说只要是这种驱动套差的利差还存在，它还是有很大的发展空间。谢谢！

主持人：刚才两位老总这几年的切身感受对期货的发展，这几年还是带来很大的变化，从区域来讲原来从地方性的公司现在变成全国性经营或者经营到国外，从国内到国外这么一个经营公司，第二个本身价格的风险管理从原来可能简单的搬砖头到现在能够运用各种交易的策略，这是一个很大的进步。第三个在客户服务上面应该来讲也有了很大的改进服务的方式，服务报价的内容，刚才韩总也讲到能不能向2C方向来发展，这个十年过程当中其实我们很多期货公司，金融的中介结构也是从不懂到慢慢的有点懂，到现在可能比较懂，在客户的服务上面也是这样，原来可能没有几个，现在产业客户也越来越多，所以我想今天我们有三位来自期货公司的老总，他们在服务塑料产业链的客户无论是生产、加工或者流通，或者消费企业上各有不同的经验，与此同时，我们现在期货公司都有风险子公司，这三家期货公司的子公司也各有特点，我想请我们三家期货公司的董事长或者总经理介绍一下我们在服务实体经济方面的新鲜的做法、体会。和产业客户你们感受的无论是数量还是质量上面有哪些变化？

马文胜：大家好，感受这几年还是比较深的，就是产业客户的参与度大大提高了，经营的方式模式创新非常多，我总体感觉就是塑料产业进入这个行业应该说有四个阶段，一个阶段就是2008年价格的暴跌，金融危机这是一个阶段，第二个阶段2008年到2014年这是第二个阶段，价格恢复性上涨，第三个阶段2014年到2015年在原油价格下跌，整个需求对宏观经济的担忧状况下，价格再次下跌，塑料的价格又逼近2008年的低点，去年到今年供给侧改革价格恢复性上涨，分四个阶段，这四个阶段实际上产业利用期货市场是深化的，第一个应该说想开始用，不用不行了，跌的太快，跌的太厉害库存没有办法保值，没有办法对

冲还必须要用，这是一个由于市场带来的企业的参与。2009年价格开始恢复性上涨，这个时候期货和现货基差变化特别大。刚才胡总讲的叫做零库存时代，就是不管你有没有库存，期货市场对冲变成零库存赚基差，这个时候大部分企业心中期货市场都学会利用基差来进行贸易，利用基差来采购便宜的货，利用基差来抛出更好的价格，这个过程是一次企业加速进入期货市场的过程，但是这个阶段主要还是贸易性企业，因为塑料这个也还是一个金字塔结构，上游你要集中中间贸易型企业，下游是消费型企业，这个阶段主要是贸易型企业，因为价格比较敏感，中间的差价越来越小，信息越来越透明，期货市场和现货的基差成为主要的利润来源，到了第三个阶段就是2014年价格又再次下跌，这个时候行业开始出现整合，很多没有竞争力的企业，或者是传统的贸易型企业，传统的加工型企业，这个时候是很难经营的，就开始出现一些倒逼，使得就是一些利用金融工具衍生品工具比较充分这些企业异军突起，明显感觉到他们的竞争力就越来越强我觉得这是第三个阶段，这个阶段过去之后，现在看来还不够用，到了第四个阶段就是企业开始把期货不再是自己简单的对冲保值了，转了一个方向，就是自己管好价格之后，我怎么样在服务模式上进行创新，就是对外进行服务，服务好我的上下游客户，这个时候我觉得企业开始出现一些更大的分化，我估计再过两年，可能我那个行业里头，在现货产业就会出现现货的交易商群体，下游的中小这些需求商可能不一定它非要做期货了，他就通过中间这个大贸易商直接把物流解决了，定价解决了，风险管理就直接解决了，推动一些一对一的这些产品，包括期货公司现在推出的一些服务，所以说在这四个阶段期货公司也在发生变化，在前三个阶段期货公司还是比较传统的经济型业务为产业客户服务，至多加上产业面的分析，基本面的分析，宏观面的分析，到第四个阶段期货公司的创新手段可以跟企业紧密结合在一起，期货公司的场外业务，期货公司的现货业务可以跟这个企业紧密结合在一起，为企业在这一轮创新中商业模式的转型中起到作用，所以说我感觉从2014年开始，中国证监会开始为期货公司在资产管理风险管理业务我们开始起步，现在逐步我们也形成一定的商业模式，比如说我们利用场外期权做一些行权现货，利用场外期权做行权贸易，我把区间价帮你定好，在价外部分通过期货市场来保值，价内部分通过期货金来消化，现在不仅仅在波动大的时候愿接客户的单子，波动小的时候愿意接客户的小的单子为企业为例，这个时候期货公司越来越有服务能力，这个市场正在逐渐演化成，以交易所标准化产品为核心，期货公司提供一对一的服务为渠道，龙头产业参与，中小型企业通过期货公司和龙头企业逐步的进行现货一对一定价进入这个市场，这个格局正在形成。

罗旭峰：谢谢施总，塑料期货出来之前我去后台拉了一下数据，我们那个目前南华大概是参与到塑料期货客户的保值品总量大概三四十个亿，然后期货产业跟机构相关权益占60%，一下子让我很有底气，说明客户的参与度还挺大的，对塑料这一块的关注度也在逐步的逐年的增长，我想在业务推广方面，未来其实还是很有前景很有市场，讲到期货其实是在过去的很多年当中，我在看塑料产业，其实塑料的话它是在石化链当中是中下游一个品种，上游的石化都是巨头，都是非常大的一些巨头，下游这个塑料的制品企业都是一些非常星罗棋布，非常的零散，刚才胡总演讲的时候提到一个下游的集中度增加，这一点应该说大家都体会到，下游为什么会集中度在增加？其实这个从贸易商的角度，你刚才讲的整个塑料市场这个结构，上游的结构跟下游的结构来看，假如说没有中间这个贸易商的融通，它的这种资源的匹配度是很难达到满足市场的需要的，而贸易商它是对市场价格应该是最敏感的，因为贸易商赚的买卖之间的价差，我想在这个过程当中我们也注意到贸易商是最容易参与到我们整个期货

市场，最容易接受期货的工具的，我们期货市场在过去的很多年当中，其实从期货公司的体会来讲，我们一开始是推销我们的概念，我们说期货弄的好，你们要来学，要来用这个工具，但是往往很多的投资者参与这个市场就亏钱，这个让人家产生恐惧感，畏惧感，到第二个阶段我们不卖概念，我们开始卖工具了，这个工具可能就是除了期货之外又多一个期权，运用这个工具可能你们作为生产企业你们可以把这个价格牢牢的锁定，但是很多的企业它还用不好这些工具，到第三个阶段，刚才马总也说了，其实我们开始卖产品，这个产品其实也就我们这个产品是跟保险相关，我们做的是价格保险，有保价格也有保收益的，这两块甚至是我们也开始进入到期货+保险跟保险公司结合一起来做这些事，在塑料产业当中，其实是现在刚才马总也提到了，就说是已经进入到一个新的阶段也就我们这些企业已经开始不做库存，不再储备库存，我们通过基差点价的方式来解决这个问题，贸易商往往在一开始做，我们刚开始不懂我们学，我们用期货来点价，现在也进入到了一个基差来点价的这个阶段，然后确定一个期货价确定一个基差价，我们就可以把我们的现货价给锁定，而且精准的锁定，所以在这个过程当中，我觉得我们塑料产业这十年在过去的，应该说祝主任在推出塑料期货这一块的话我觉得还是非常有远见，至少让我们的整个产业链上游、中游、下游资源逐步的优化，产业集中度开始逐步的提升，同时让我们的下游懂衍生品、运用衍生品工具，运用期权的工具，运用场外的工具这样一些企业，开始变得壮大，我们整个产业的结构开始变得更好。

主持人：谢谢罗总，接下来请葛国栋永安期货的总经理说一说，葛总是永安期货的掌门人，但是他是期货市场的老人，在期货市场也是22年，一直从事客户服务的工作。我们请葛总讲一讲。

葛国栋：感谢施总，感谢各位嘉宾的分享，塑料期货上市十年，我们期货公司跟产业慢慢形成为一家，我们也交了很多新老朋友，在座有很多都是永安的朋友，非常感谢大家对于我们整个行业的支持。

这十年来，我记得印象最深的是风险管理子公司的成立，永安资本是2013年成立的，永安资本参与整个塑料产业的上游下游，承接和期货市场的连接，大部分推广基差贸易，还有推动期货定价，推动产融结合为塑料期货服务实体经济做了一些基础性的工作，从2009年开始到2017年，永安期货在这十年之中快速的成长，我们从保证金，这个十年我们永安期货的保证金从7个亿升成长到现在200多个亿，整个市场结构发生巨大的变化，更多产业上包括金融资本都参与到整个市场上，包括现在很多的基金也参与到塑料期货交易上来，实际上塑料期货价格发现的功能在市场成长过程之中越来越不懈努力，在座的各位也是这个市场的积极参与者，能够感受到塑料价格在生产经营过程之中的定价作用。另外一个从2007年从我们的感受来讲，2007到2012年永安期货塑料控股主要还是以贸易商为主，从2013年开始贸易商推广以后，还有一个风险管理子公司的推动，下游的工厂和上游的慢慢认识到期货的好处，产业上下游客户越来越多，交易量交割量逐渐增大，塑料期货工具在产业里面得以广泛的应用，产业链上面我认为是从初步认识塑料期货到慢慢参与到塑料期货交割，还有再把塑料期货当成贸易定价这个工具，最后就是把塑料期货作为企业自身风险经营这么一个工具，这个过程在这十年里面得到非常有效的体现。

主持人：刚才两位实体企业和三位金融企业的同志回顾十年，利用期货和利用期货来服务实体经济的一些做法，其实今天

早上李正强理事长的讲话当中也讲了，我们现在存在三多三少的问题，比方说我们现在相对来讲流通企业参与多一些，生产型企业参与的少一些，生产型企业当中很多都是国有的，大型的企业，这个不光在塑料行业存在这样一个情况，其实在其他行业也存在这样的情况，所以我想请教祝主任，你对这个行业生产企业的情况比较了解，他们在应用期货第一到底有没有，有了多少家，我看到一个统计资料讲石化行业上面61家生产企业，中间1万贸易企业，下面有10万消费型的生产企业，61家是大头，我们现在整个消费一亿吨左右这么一个量，现在进口依存度大概20%，实际上8千万是自己产能，这个里面生产企业他们在运用期货应用上面是什么样的想法和状况？给我们介绍一下这方面的状况？

祝昉：上游本身体制，其实我觉得从十年前到现在开始已经发生了很多的变化，无论是上游企业从过去的到中间的参考价格甚至有很多企业去参与，已经发现很大的变化，我觉得在里头很有意思的变化，第一个变化在刚开始上期货的时候，大家拒绝风险，拒绝期货风险，所以带来的，但是不能把控市场风险，我失去原来的期货风险，我不去做的，市场带来的2007年的聚乙烯，2008、2009年遇到前所未有的危机，第二次2012年开始PPI连续54个月下跌，在这样下跌情况下你用什么方法去做，所以企业也发现这个片面，由过去是拒绝期货风险，但是它带来一个最大的风险市场变化风险它控制不了，这个对他来说损失灾难性，现在十年以后再来看，大家已经认识到，积极参与期货，但是要控制期货风险，同时也是通过这种参与期货以后来化解市场所带来的一些不确定的影响，我觉得在这里头可能看到很多，另外其实期货上来以后，不仅仅是传统意义上的石油化工，煤化工企业刚才下午高春雨也讲了，其实现在的很多煤化工企业，石化也好，中煤也好，有很多在做这样的，包括浙江里面去做MTO，能看到的，现在他们所做的这些产品其实也在由于有了价格明确指征以后，也是比较好的去指引他，他去做，同时我觉得带来一个很大的好处是什么？对于上游公司虽然有的时候我们没有参与，但是会借鉴考虑我们期货价格，他进行期货调整。一个下游的产品，我称为是这个产业链下游的丰富度在提高，过去中石油、中石化它做的排号多，做线型低密度聚乙烯也是做7042，现在我去跑，我们知道他也在改，他不做，他做的少，做7050，做7050H，他在差异化，做产品不同的丰富度，其实也对于进口是一种补充，因为到现在为止，截止到2016年聚乙烯的产品，这个产品的表观消费是2400万吨，大数据，其中进口是996万吨，依然在40%左右，但是我们分析进口产品的结构我们发现进口产品这种大宗料通用料是为主的，是有一些专用料，而在这样一个价格指引下，特别是在大连商品交易所有这么一个明确的期货，大家开始做下游产品的丰富，这个对于实体企业来说也看到了很多的好处，同时在消费增长上面，刚才在那快听了下午郭主任介绍轻工这一块，记得这么一个数，2016年它的塑料制品生产量7717，讲话施总也说了合成树脂表观消费1.09亿吨，差别挺大的，差在哪？其实大家可能要注意到，现在跟下游一直在探讨一个什么，正是上游统计数据，都是大企业，下游有很多年销售收入在2千万以下的企业，而这部企业虽然几位老总在谈，发现企业有聚集的倾向，同时我也发现在聚集的同时还有分裂的倾向，就是有聚有散，所以在这样一个情况下，我们看这个数的时候，我们发现它的逻辑关系大家可能要关注到，这里头从上游情况来看，从合成树脂这个角度来说，他还是未来增长的，基于这样一个考虑，其实我们在想，有了这样一个产品也好，有这样一个风向标，LLDPE、PVC、PP也好，这十年变化以后，对于企业来说对未来风险把控会把握的更好，走多元化、往产品丰富度来走有很大的好处，这里面有一个观点，合成树脂跟居民的幸福指数是密切相关的，这个观点到现在为止我一直还是这样认为，随着我们生活水平不断提高，大家注意橡胶和塑料制品消费

比例是越来越高的，而且未来会逐渐替代天然的材料，这里头我的判断跟轻工的判断我觉得还有一些出入，我认为它还是增长，从我这个量来看还是增长，所以我觉得未来十年以后特别是从十年前我们称为叫短缺经济，供不应求，只要能生产出来就能卖出去，现在是过剩经济，有了价格风向标生产企业去怎么做，中间贸易企业怎么做，下游加工企业它会怎么做，我想大家心里头都有这么样一个指征以后就作为一个风向标，我觉得这个变化我感觉市场已经在成熟起来了。

主持人：谢谢祝主任，祝主任为这个行业充满感情，塑料和幸福指数高度相关，现代人离开塑料没法生活，有时候期货也很重要，刚才回顾了前面的十年，应该来讲收获很大，但是展望后面的十年，我们充满着希望，但反过来讲也任重道远，下面一个话题我想对于塑料期货整个市场的完善，对于为实体经济，60多的实体经济，一万家的贸易企业，10家中小型生产型的消费企业，今后十年它肯定有一个整合的过程，不管怎么整合，我们衍生产品为这些企业11万多家企业提供服务方面哪些还要做的更好，你比方说我们带品种的开发和建设上，还有哪些好做，我们原来只有一个产品，现在有五四六个，包括大连的三个，其他还有几个，包括我们今年可能原油还要推，这是一个品种建设上面，包括期权的推出，第二个区域的拓展上面如何进一步的拓展，因为我国整个产业也是要从沿海一带，往中西部拓展，包括国际影响力的提升可能也有很大的空间，其实有很多国外的企业也想用这个工具，我记得哪一年塑料产业大会，现在叫中国塑料产业大会，原来叫国际塑料产业大会，哪一年迎来很多老外参加这个会议，有一年特地组织各个省塑料产业协会组团来参加这个塑料产业大会，所以区域的拓展上也有很大的空间，另外一个我觉得我们在交割库的设置上面，现在交易所置换标准仓单，实际上这10万多家消费型企业，大多数销售额都是2千万中小微企业，中央特别强调小微企业的服务这个上面我们还有什么可以做的，韩总刚才讲到C端的服务，C端很大一个区域拓展过程当中，你仓储设施物流包括价格管理是否跟得上，把货物怎么变成资本，怎么变成风险管理的工具，所以我想展望后面的十年，每个老总都有不同的角度想想看看哪些方面，有的可能针对交易所，有的可能针对监管部门，有的可能是针对中介机构，有的可能是针对自身，有的可能针对上游客户的，这一次大会有一个很大的成功，一些大的生产企业也来了，比方说神华，对他们来讲其实也有一个风险管理的服务，从不同的角度，尽管这个会大商所开的，也可以对大商所提一点意见，对石化协会提一点意义建议，对期货公司也好，对自身也好。

黄见华：我觉得做期货的话肯定有一些风险的存在，我也不想多说，我想说在操作期货的时候我们就发现，其实现在的期货有存在区域升水的一些问题，还有一些品牌升贴水的一些问题，比如说像卖家他有主动权，那我们买家就是被动了，在区域上面交割的区域和品牌有很多的不确定性，比如说像现在期货操作来讲说，基本上线型集中在华北交割，PP集中在华东交割，对于华南来讲价格一般来讲比较高，就没有仓单，很多时候想选择华南这个区域意向的时候基本是不可能的，就想说在这个问题上区域上有很多的风险，不知道这个上面有一些更好的改善，或者说有没有一些更好的方法来改变这种操作。谢谢！

韩新伟：其实刚才那个确实是十年时间，十年非常快，我们也回忆十年的过程，跟马总刚才讲的差不多，一个实体企业刚开始就是套期保值，它有这么一个机会就上了，算好利润就这么做了，第二个阶段可能就变成了价格发现了，感觉好像这个上

面不光是你算算这个价格问题，很多国际国内经济形势，操作的首发，所有的东西都跟我们相关，这个时候搞供需平衡表，交易员业务员都要上，到现在这个阶段变成整个服务为主这样的，塑料的期货真的是空间非常大，确实上下游都在集中整合的过程当中，中游，北美的这个市场应该不比中国市场小，整个北美洲交易额一亿美金以下贸易中间环节中不超过50家，一到十亿不会超过15家，十个亿以上不会超过20家，总共就是在这么100家以内，刚刚一万家的中国塑料分销商其实也没有怎么统计过，就满看余姚市场毛估估一万家下不来，但是你真的会到北美100家以内也不现实，中国特殊情况，我觉得到1000家是不是有这个可能，或者500家，如果真的是到1000家到500家，又是怎么样的一种调整整合淘汰，又是怎么样一种效率的提升，把我们下面塑料制品的加工企业确实是轻薄短销，但现在我们很多企业确实小而美，倒不是说小企业小而美，确实浙江很多企业做的很好，这个过程当中，其实2千万规模以上企业才15000家，大量的企业可能还是前店后厂这样一种模式的，再往后走上游集散度垄断性竞争会激烈一下，中游、下游这样一种集中度未来一个阶段可能会更进一步的提高，其实就是昨天开同期沙龙活动我们一些嘉宾的观点，如果是这样，我觉得竞争最激烈的时候远远还没有到来，现在可能还有差价，再往后差价还没有，怎么样做大家要生存，我感觉确实从我们角度来看找准自己定位，假如说自己有这个能力这个事情，不妨自己来操作，开一个三级甲等医院，如果真的自己难度比较大，人财物都跟不上，不妨加入生态圈，其实我们自己也在想，是不是打造这样一个产业链的生态圈，就是用最少的时间，最高的效率做最多的事情，不管是线上还是线下这样一个情况。如果是这样走，我想如果是这样能走出来的话，中国目前这样的一种分销的状态我觉得是可以在世界上占一席之地，因为从目前我们了解情况来看，中国最大分销领域的分销商可能已经进入世界最大分销商的行列，假以时日再过三到五年，如果我们能够把大连商品交易所期货产品作为一种底层的架构，不断的完善，我觉得这个是什么样一种情况，包括我们互联网这一块，信息化这一块在加强能够探索出一条路来的话，整个我们服务实体经济产业客户这种能力大幅度提高，如果说现在还有什么建议，真的就是说主力确实要丰富，层次要丰富一些，你现在只有A股，上海交易所，其实还是需要中小板，创业板，新三板，因为现在实体经济里面有大量的需求就没有办法去得到满足，比如说你不对标的这些品种，还有不同的合约，当然我们不可能每个月搞一个合约，又不现实，这样子的话，怎么样通过场外一些东西把的一个不同板的东西能够丰富起来，完善起来。更加能够符合这样一个需求，其实下一步我觉得大商所，可能上次我们交流的时候他们已经有所考虑，我觉得这个事情如果弄出来以后，对大商所整体在世界塑料定价上面这种核心的作用是有蛮大的帮助的，因为说实在现在像黄总现在一样，我们很多东西未来定价可能真的是要看中国的，因为我们已经走出去了。

祝昉：刚才听完报告以后有一个突然算是奇思妙想，我觉得服务实体企业+金融创新，我觉得非常有启发，现在我们的实体企业所需要的上下太不对等，上游集中度非常大，而中间和下游分散的话，缺少一个非常好的缓冲体系，我自己在想，有没有可能作为一个特别是对于在座几位期货老总，能不能作为一个类似称为产品也好或者产品的云库存，有这么一个关键，专业事情交给专业的公司或者专业的团队去做，作为下游这么多企业，几十万家的塑料制品企业进原材料的时候或者保证库存涨了跌了他都不愉快，锁定是一方面，但是能不能让它变成结合起来，能够连产品都在你们那里，他需要的量不大，可能5吨、10吨，这些小企业他有需求，你能不能给它这样的服务，他挣的是什么？他挣的是他的产品利润，他挣的是下游的产品，所以我觉得

这一旦长远去做，这个缓冲平台可能就是我们说金融创新+服务实体，具体在这里提到这一块，当然还只是一个框架一个设想。

主持人：祝主任我想问你，前十年你说塑料期货经营要推出来，后十年你看看需要完善和提升这些方面有什么具体的建议？

祝昉：我觉得没有，我现在目前没看到，但我觉得需要创新，我觉得需要在中间环节上创新，所以刚才提了我的一个想法。

韩新伟：刚才忘记补充一点，加快推进期权市场。

主持人：你讲一讲为什么要加快推进期权，没期权也挺好的？

韩新伟：因为刚才施总来的时候，胡军总已经在上面讲的，开始是贸易阶段，后面是基差阶段，再往下是期权阶段，这个事情作为产业客户可能不太清楚本来想请教施总是不是这样，我们感觉到期权这个东西把它嵌入到我们下游的为企业服务过程当中需求很大的，但是现在基差费用太高，根本没有办法操作。一旦降下来就不得了

马文胜：展望塑料期货如何进一步服务实体，进一步加强整个市场体系建设，这个市场体系一个品种体系，现在从中国期货市场发展20多年来看，沿着产业链做产品，做交易所的产品这是对的，从上游往下游做，甚至到终端产品就是横向做，现在有了塑料PP，再横向做，我觉得这个应该是很成功的，已经看到的经验，如果有类似的产品希望交易所还继续推进。第二就是现有的品种怎么样让它再发挥功能，像韩总说的交易所产品是基础产品，这个基础产品要做大了你能发挥的空间就大了，比如说大家很关心的到了现货月这些问题，比如说像塑料这些品种它因为比较标准化，而且产业参与度已经超过60，对于这样的品种是不是可以再进一步，对于现货月的问题，对于这些交易所更宽松一些，再建一个交易所的场外市场，现在要考虑怎么建设，比如说不同的地区刚才黄总讲基差的问题，利用交易所的交割仓库解决非标仓单在不同的仓库，比如我可以交易一个基差，让市场交易起来，场外来交易，不一定开标准化的场内市场，再比如说非标仓单的征信问题，我们把现货实际上它是一个非常好的银行融资的标的物，怎么样给它征信，然后变成有价的像证券类的资产，就是仓单的证券化，我觉得这个是交易所可谓的，就是场外市场可谓的，这是一个层面，另外就是工具创新，比如韩总讲的场内期权，再一个我觉得塑料行业的国际化，我们因为进口依存度已经有30%，我记得去年年底去瑞士的时候，去见了几个化工的全球比较大的贸易商，去那儿他主要谈的就是你中国市场然后中国的大连价格，他们每天定价实际上在全球，虽然他们也跟中东这些做生意，但是他们主要定价的来源还确实在看中国的大连价格，这个是让我挺惊讶的，因为不是所有的货都是跟中国人在做生意，所以我觉得国际化应该说也是挺重要的，说明现在整个市场的推进实际上也是按照这些路径，我们看到今年交易所的产品更加的丰富，我也是感觉希望能够更大力度的推动，同时我觉得期货公司后面要干的活特别要发挥子公司的作用，但是我感觉现在子公司我们干的活还是有点虚，比如说我们做场外，我仅仅是做个定价出来，然后企业拿过去用，这还是结合不紧密，就是把我们的专业和现货紧密的结合起来，我觉

得这个可能就到位，把我们的这种专业管理真正输入到企业里头去，真正输入到企业很多可能它没有这样的人才结构，可能对这个衍生品工具利用还不到位的企业，我们用现货帮他解决价格问题，定价问题，风险管理问题，可能这是我觉得期货公司的非常大的一个出路，这个应该也是我们的商机。

罗旭峰：刚才讲期货行业就包括我们塑料行业未来发展一个展望，我就在想我只讲一点，我觉得刚才接着马总刚才的话，我们目前发展场内的这块市场，我觉得接下去要大力发展场外市场，场外市场它是非标的，它是非线性的，场内市场是线性的标准化的，但是我们刚才祝主任也讲，我们现在整个的塑料产业现在有11万个企业，而很多企业他提出这个都是非标准的这些需求，怎么样让我们的衍生品包括就是我们的这些工具我们能够服务到这些客户的个性化需求，我觉得这个可能是我们未来十年要把握一个大的需求的方向。另外刚才祝主任也提到，有没有可能我们的中介机构，我们大的贸易商我们一起来做一个，可以在大的平台上，当然有交易所，我们一起来做一个贸易融通一件事，这个事很有意义，刚才黄总提到你不同的品种可能集中交割的地是在华北华东，不同的地区，这些地区你往往可能你客户的需求得不到满足，他需要增加其他的运营成本，如果说我们能够在仓单市场，哪怕是货物的提单市场，这一块我们能够建立起这样一套体系，可能这个问题也能够得到解决。所以说多层次的资本市场，也应该有我们商品期货的商品多层次市场。

葛国栋：展望未来十年作为期货公司作为中介机构来讲，苦练内功，把风险子公司服务提升上去，作为企业的风险管理的专家和做企业风险管理的教练和陪练，我们从目前来看经过三年的努力，永安资本已经服务1500家的实体企业，按塑料产业来讲空间和巨大，作为我们来讲更需要苦练内功，还有一个提升我们自己，一个在风险可控的情况下面，提升产品创新能力为实体经济服务，另外一个努力地服务实体经济产品和服务的价格，接轨实体经济接轨塑料产业，真正融入到整个产业当中，把期货公司的内功练好，我们与实体企业与塑料产业企业一起前进。谢谢！

主持人：谢谢各位演讲嘉宾，刚才大家展望了今后的十年，其实我们现在是从塑料角度来讲，我们讲能源化工，其实往上面看能源现在也有很大的空间，煤炭也好，原油也好，这一块正在加速的做工作，推进衍生产品的多样化，所以塑料的问题也是整个衍生品市场的问题，刚才大家嘉宾讲了很多意见和建议，归纳起来这么几个方面：一个在品种的推出上面还是要靠协会包括各个监管部门领导的支持，化工产业链比较长，它有很多的品种，要加大这方面的延续，特别是产业链上，它有的是原料，产品锁住，原料锁不住，这个上面品种的开发要做很多的工作。第二个工具的运用，工具的运用现在远期合同也好，互换也好，期货也好，期权也好，更多的要运用我们互换期权工具的应用，期权非线性，成本又低，效率比较高，对企业作用比较大，所以也互换着工具的多样化，第三个市场的多样化，确实刚才大家讲的，就是说光有场内可能还不够，要有期货也要有场外的市场，中国建场外市场它的建法可能和美国不太一样，中国有中国的特点，要根据中国的，刚才讲塑料产业有这么多企业，分布又这么广，它的特点来做。第四个国际化的进程，这个对于中国来讲，无论是从对外开放的角度，还是“一带一路”的角度来讲都很有作用。第五个我觉得也是最主要的，我们今天是塑料产业大会，整个的结合，无论是金融机构和实体企业的结合，还是说

实体企业内部金融企业内部的结合合作，能够使相互之间共同的发展，我想这个很重要。最后大家有没有什么要讲的，没有这个论坛到此结束，谢谢大家！

第三篇：浅谈玉米产业发展

东北农业大学毕业说明书 浅谈玉米的高产栽培技术

入学年级：2009春

学生姓名：王喜忠

学号：941122921020

所学专业：农学

东北农业大学

中国·哈尔滨

2011年4月

提要：

陵川县位于山西省东南部，太行山之南端最高地带。全县辖12个乡镇，378个行政村，总人口25万，全县种植玉米25万亩，一直是我县种植面积最大和农作物，产量居于我县之首，是我县农民主要经济来源之一。近年来随着科技发展和市场多元化的需求，玉米种植技术和规范管理有待进一步加强，从玉米产业科技创新体系建设、示范带动、加快转化增值等方面提高农民的经济效益。

玉米作为我县第一大粮食作物，对粮食总产贡献大、增产潜力大、用途广，具有重要的地位，通过对玉米产业技术体系调查研究，分析我县玉米产业存在的问题和优势，提出了我省玉米产业发展建议。正确认识玉米产业战略性地位

玉米作为粮（食）、经（济）、饲（料）、果（蔬）、能（源）于一体的多用途兼用作物，综合利用功能是所有作物无法相比的，同时也易实现产业化开发，并贯穿于一、二、三产业，因此玉米产业既是朝阳产业，又是黄金产业，也是保障我县粮食安全、食物安全和能源安全的战略作物，对促进我县农业结构调整、畜牧业发展、农民增收和农业可持续发展具有不可替代的作用。

1.1 增产潜力大，保障粮食安全

玉米是高产之王，在光合生理上属C4作物，光合效率高，产量潜力大。目前我县玉米最高单产纪录为1002公斤／亩。“粮食上台阶、玉米挑重担”已成为共识。玉米一直是我县第一大粮食作物，在我县的粮食总产中占到65％以上的份额，玉米作为我省粮食增产的主力军，对保障全省粮食安全具有十分重要的作用。

1.2 调整产业结构，保障有效供给

玉米是饲料之王，我县玉米总量的60％以上都直接或加工后用于饲料。在猪禽的配方饲料中，60％以上的原料为玉米，青饲玉米还是牛、羊等草食牲畜的主要原料。玉米作为现代饲料工业和畜牧业的重要饲料粮，在粮食总需求量中所占的比重将逐渐增加。在人们为解决温饱时，人畜共粮的传统有其历史的合理性。在人们生活达到小康之后，食用需求的增长主要是对畜产品肉、蛋、奶数量和质量的追求，这就要求种植业和养殖业进行较大调整，确立玉米在饲料中的地位，把70-80％供饲料用粮的玉米“粮食”作物划归到“饲料”作物，实施“粮、经、饲”三元工程，将玉米生产逐步部分转向饲料生产，使大面积的普遍玉米生产转变为饲料资源（原料），树立质量型玉米发展，把单纯产量（数量）生产转变为质量和产量（数量）并重生产，重视包括玉米秸秆在内的生物学产量和质量，是促进农村和农业结构向高层次发展、农民增产增收的重要阶梯和客观要求。

1.3 高产稳产，促进农民增收

玉米在我县种植历史攸久，当地群众形成了适应本地特色的栽培习惯，陵川主要玉米种

植区自然条件优越，光照充足、昼夜温差大、土层深厚、灌溉条件好，具备玉米高产和稳产的条件，玉米丰产性、稳产性好，已成为农民种植收入的重要来源。

1.4 多功能化的用途，保障能源和化工需求

玉米是加工原料之王，以玉米为原料加工淀粉、酒精、果葡糖浆、食用油、塑料等衍生产品已有上万种。玉米作为淀粉工业的支柱，是重要的食品工业原料。目前国内玉米深加工主要是制酒、加工玉米淀粉、食用酒精、糖化酶、糠醛、调味品、饲用金霉素等精深加工企业，玉米是重要的生物能源作物，在石油资源面临枯竭，油价飞涨的今天，各国均在寻找替代能源。用玉米生产燃料乙醇部分替代汽油是目前开发生物能源的主要途径之一。2008年，美国用于生产燃料乙醇的玉米达8400万吨，占美国国内玉米消费量的35％，这个数量还快速增长。汽车吃“粮”扩大内需，导致国际玉米及粮食贸易格局的变革，引发粮食的危机值得我们重视。对我国而言，能源安全的紧迫程度可能更甚于粮食安全。目前生物燃料酒精主要来自玉米、甘蔗和木薯，如何满足未来能源的需求已成为战略需求。我县玉米生产发展的比较优势分析

目前陵川玉米单产水平是全国的76.9％，与陵川历史最高产量和高产示范田比较，主要粮食作物产量至少有30-100公斤的增长空间。

2.1 依靠科技提高单产的潜力巨大

从技术角度看，春播玉米大面积亩产超过600公斤，亩产超过400公斤不少。2008-2009年，在科技入户示范户示范田连续两年在同一块示范田创造了亩产1050公斤、突破玉米吨粮高产纪录。而且近几年来，实施玉米丰产方项目，大量秸秆还田以及实施配方施肥项目这些技术的实际运用，进一步证明了依靠科技进步提高我县玉米粮食单产的潜力。

2.2 我县玉米生产发展具有相对较好的的资源条件

作为以粮食作物栽培为主的纯农业县，种植业在国民经济中占相当大的份额。粮食作物总产值占农业总产值的20％以上，发展粮食生产是主产区农民增收的重要途径。

2.3 畜牧业快速发展，为玉米生产提供了广阔的市场空间

2005年-2009年，是我县养殖业稳步发展的5年，饲用玉米占玉米总产的比例由初期的62.5％上升到67％，年平均增加0.9％。据预测 2020年，仅饲用玉米一项的总量就可达相当于我县现阶段玉米正常年份的总产量，畜牧业的快速发展为我省玉米产业发展提供了良好机遇。存在问题

3.1耕地面积持续减少和水资源短缺的趋势不可逆转，增加总产提高单产的难度进一步加大

受农业产业结构战略性调整、生态退耕还林还草、自然灾害损毁和非农建设占地等的影响，特别是优质耕地数量不断减少的趋势不可逆转。

3.2科技对粮食的保障功能不高，技术到位率低

科技贡献率不高的关键原因有三，一是满足未来粮食安全，技术创新能力有待进一步提高；二是农业科技创新体系不健全，力量分散，支撑条件不完善，有待进一步加强；三是现有科技成果转化渠道不畅，关键技术传递、应用不到位的状况，有待进一步改善。

3.3产业化程度水平比较低，玉米的深加工发展速度慢

一方面，农资价格高位运行，生产成本加大，种粮效益比较低的问题越来越突出。从作物间横向比较，2010年，农民种粮每亩实际收益500为元，仅占蔬菜、果树等特色经济作物的1/3。另一方面，随着劳动力大量向城市和经济作物转移，粮食生产粗放种植现象趋重，粮食生产“副业化”日趋呈现，这对保障我省粮食安全造成潜在威胁。产业总体发展目标和思路

4.1基本思路

围绕“稳定面积、依靠科技，提高单产，增加总产，保障供给”的目标，强化科技创新、技术集成和示范推广，实施板块推进战略，开展品种替代工程和玉米科技丰产工程，通过科技与产业有效衔接，以养殖和加工业增殖，提升玉米产业发展水平，保障粮食安全和饲料安全，促进农民增产增收。

4.2发展目标

到2015年，我县玉米科技进步贡献率达到55％以上，科技成果转化率达到50％以上，玉米优良品种覆盖率达到95％以上，粮食单产达到500公斤/亩。玉米种收机械化水平达到50％以上，灌溉水利用率提高到0.54以上，化肥利用率达到40％以上，初步建立我县玉米产业科技创新体系。

到2020年，我县玉米科技创新能力达到新水平,玉米科技进步贡献率达到60％以上，农业科技成果转化率达到60％以上。基本构建保障陵川县玉米保障粮食安全的现代技术支撑体系，全县玉米单产达到800公斤/亩，基本建立布局合理、功能完备、运转高效的陵川县玉米产业科技创新体系。

4.3重点区域和主攻方向

巩固和提高礼义、杨村玉米区玉米生产水平，优化崇文、平城和潞城种植结构，扩大玉米种植，提升玉米增产潜力，稳定玉米生产水平。

大力推广旱作农业技术，通过结构优化、大力发展玉米；杨村、礼义推广春玉米吨粮技术，挖掘玉米产量潜力；崇文、平城和潞城大力推广玉米间作套种技术、玉米抗逆稳产栽培技术。产业发展的对策建议

5.1加快玉米产业科技创新体系建设

我县建立的玉米产业创新体系是按照产业发展需求，以农产品为单元，以产业为主线，建设从土地到餐桌、生产到消费各个环节紧密衔接的技术体系。这是提升我县玉米科技创新

能力的重要途径。通过两年的试点运行，探索农业科研、教学、推广“三位一体”紧密结合的机制，取得了良好的效果。目前需要加快推进体系建设，注重多部门联动，强化多学科集成，加快实施进程。

5.2加强技术的创新与集成示范，建立科技支撑玉米生产的长效机制

依托山西玉米产业科技创新体系，以改良品质、提高产量潜力为核心，加速玉米优质、高产、多抗、专用新品种选育，实现我县玉米品种优质化、专用化和产量潜力的突破。以适应现代农业的发展需求，通过农机与农艺配套，新材料（如新型肥料、新型地膜）与耕作体系创新，强化技术支撑和保障力度。

建立玉米（粮食）科技示范基地，创新农、科、教 “三位一体”紧密结合的农业技术推广体系，实现农业科技成果和粮食生产的有效对接，专家队伍、技术推广和农民需求的良性互动，强化技术传递速度，推进技术的应用率。

5.3重视玉米科技发展能力建设

要实现玉米科技创新的长远发展目标，必须建设一流的研发条件、形成一流的创新体系，培养一流的创新人才。为此，要立足陵川实际，围绕玉米产业发展的长远需求，构建玉米科技创新平台，为促进陵川玉米产业科技进步奠定更加坚实的基础。

6保障措施

6.1加大政策扶持

要利用政策引导，鼓励农村能人、专业合作组织领办、引办规模化种植和集约化生产，通过市场机制实现土地使用权流转，使土地向种粮大户集中；积极引导农民个人、社会资本、信贷资金投入玉米（粮食）生产，形成多元化投入格局。

6.2加强基础建设

加强农田整理、水利灌排设施，特别是旱作节水基础设施建设，继续实施种子工程、测土配方施肥工程、植保工程，着力改善粮食生产的基本条件；建立水资源保护和有效利用的长效机制，提高水分利用效率，增强农业综合生产能力。

6.3强化科技支撑

通过山西省玉米产业科技创新体系，开展产业指导，组织技术推广，提供信息服务。农业技术部门要及时向农民提供玉米田间长势、病虫信息、技术对策、市场信息、产业发展意见和政策建议；在玉米生长的关键时期，开展长势调查、预测病虫发生情况，制定技术指导方案和防治策略，应对突发灾害，解决技术问题；组织技术培训，开展技术咨询，筛选、推荐主导品种和主推技术，为玉米产业发展提供技术支撑。

6.4 强化示范带动

以开展玉米（粮食）高产创建活动为抓手，建立一批面积大、集中连片、规范程度高的高产示范田，充分展示新品种、新技术的增产潜力，使农民“看得见、听得明、问得清、学得透”，进一步发挥高产田的辐射带动和示范引领作用，引导农民群众广泛应用优良品种

和实用技术，实现从专家试验田产量向大田产量的跨越，逐步带动一批玉米高产示范县和吨粮县建设，努力提高玉米单产水平，实现主产区大面积持续均衡增产。

6.5 加快转化增值

加强玉米质量标准体系、检测体系和社会化信息服务体系的建设。鼓励粮食购销、加工龙头企业，在优势产区建立玉米生产基地，组织农民积极发展玉米生产。积极推行“公司+基地+农户”等多种形式，发展订单农业。大力推广玉米秸秆青贮、氨化和微贮技术，实施“粮、经、饲”三元工程，提高玉米转化率，延长玉米产业链，提升玉米种植效益。

第四篇：2010武汉市创意产业投融资国际论坛010913

创意改变中国

2010国际创意产业投融资高峰论坛（武汉）

写在前面

巨大的创意经济浪潮席卷世界，在全球化趋势不断加强,国际间竞争日趋激烈的今天,创意产业所带来的巨大经济效益和社会效益已经远远超出人们的想象。英国著名经济学家约翰〃霍金斯在《创意经济》一书中指出，创意经济现在每天创造220亿美元的产值，并以5%的速度递增，在一些国家增长得更快，美国为14%，英国为12%。七大工业国中半数的工作人口从事创意产业，而且它的增长速度比传统服务业快两倍，比制造业快4倍，这意味着，创意产业正在成为经济主流。

中国已经错过了工业革命时代，落后于信息革命时代，难道我们还要再一次错过“创意经济”时代？有朝一日，中国会不会成为世界最大的创意人才发源地？带着这样的一种使命，我们联合世界最优秀的投行、创意企业代表以及一批有责任感的媒体联合发起本次峰会。论坛时间：2010年10月29日（星期五）论坛地点：华美达大酒店（汉口）论坛目标：

1、搭建本土企业与境外证券交易所、私募股权投资及中介机构交流合作的平台，加快我省企业境内外上市步伐；

2、集思广益，合纵连横、引进境内外资本和行业成功经验，促进武汉创意产业发展。

3、成为国内综合性覆盖的、创意项目投融资交易首选优质平台

论坛组织：

主办单位：

武汉市人民政府金融工作办公室

IEF(共青团中央主办)

伦敦证劵交易所（LSE）

泰朴投资（CYPE）

东湖新技术开发区管委会

长江证券有限公司

协办单位：

武汉光谷创意产业基地建设投资有限公司

多米国际营销咨询集团 支持媒体 : 中国证券报、中国青年报、长江日报、武汉电视台、湖北日报、楚天都市报等50家媒体

论坛规模：

湖北省及武汉市领导、东湖开发区管委会、经信委、金融办、团市委、国内外风投机构、金融机构、会计师事务所、法律事务所等； 国内创意（科技创意、服务创意、文化创意）企业代表 武汉市120家拟上市企业 武汉市30家已上市企业

总计500人规模

论坛嘉宾：

政府领导：

李鸿忠---湖北省省长 阮成发---武汉市市长 朱毅---武汉市委宣传部部长 刘立新---武汉市金融办主任

投行代表：

沈南鹏---红杉资本中国基金创始及执行合伙人

熊晓鸽---IDG亚洲区总裁，全球副总裁，谭智---北极光合伙人(原分众传媒CEO)交易所代表：

郑华一力---（Yeeli Hua Zheng）纳斯达克证券交易所中国区首席代表 祝晓健---（Jane Zhu）伦敦证券交易所亚太区 总裁 张

宁---（Simon Zhang）伦敦证券交易所中国区 负责人

本土企业代表：

朱佑兰—江通动画股份董事长

论坛议题： 专题一：创意改变中国 专题二: 国际创意产业之路 专题三：资本让创意产业腾飞

论坛议程

上午

开幕式领导致辞

主题演讲1：创意改变中国

演讲嘉宾：朱毅，武汉市委宣传部部长

主题演讲2：国际创意产业之路

演讲嘉宾（拟）：熊晓鸽，IDG亚洲区总裁，全球副总裁，创始合作伙伴。IDG资本副董事长“赢在中国”栏目策划人、北京网尚文化传播公司董事长。费莱彻法律与外交学院国际经济与商理博士、波士顿大学大众传播学硕士、中国社科院研究生院新闻国际英语写作专业研究生、湖南大学外语系学士。

圆桌对话 1：中国创意产业的发展，模仿还是创新？

论坛对话嘉宾：

主持人: 待定 嘉

宾：

朱毅，武汉市委宣传部部长

熊晓鸽，IDG亚洲区总裁，全球副总裁，创始合作伙伴。张宁，伦敦证券交易所中国区 总裁 胡运钊，长江证券有限公司董事长 朱佑兰，江通动画董事长

主题演讲3：资本让创意产业腾飞1 演讲嘉宾（拟）：谭智---北极光合伙人(原分众传媒CEO)

沈南鹏—红杉资本中国基金创始及执行合伙人

下午

主题演讲4：中国创意产业与纳斯达克

演讲嘉宾（拟）：郑华一力，美国纳斯达克证券交易所 中国区 首席代表 纳斯达克(NASDAQ)是美国全国证券交易商协会于1968年着手创建的自动报价系统名称的英文简称。纳斯达克现已成为全球最大的证券交易市场，目前的上市公司有5200多家。

主题演讲5：中国创意产业与伦敦交易所

演讲嘉宾（拟）：祝晓健，伦敦证券交易所亚太区总裁

伦敦证券交易所（LSE）是世界四大证券交易所之一，也是世界上历史最悠久的证券交易所。作为世界上最国际化的金融中心，伦敦不仅是欧洲债券及外汇交易领域的全球领先者，还受理超过三分之二的国际股票承销业务。伦敦的规模与位置，意味着它为世界各地的公司及投资者提供了一个通往欧洲的理想门户。

圆桌对话 2：中国创意产业上市是否有捷径可循？

论坛对话嘉宾：

主持人: 待定 嘉

宾：

郑华一力，美国纳斯达克证券交易所 中国区 首席代表 谭智，北极光合伙人(原分众传媒CEO)祝晓健，伦敦证券交易所亚太区 总裁 胡雄哲，泰朴投资总裁

创意项目交流会（武汉优秀创意项目与国际资本交流会）

投资机构与项目方现场进行面对面交流，每个创意项目演示及发言时间10分钟，项目方首先向投资方介绍自己项目所属领域、发展阶段、市场定位、盈利模式以及远景发展。然后由投资机构对项目方进行提问。邀《创意产业投融资项目汇编》：汇编将向出席论坛的领导、嘉宾、投资机构及其它相关机构赠送。9月30日前报名交费并提供资料的，可以免费入刊（限2000字）。其他单位入刊需交2000元入刊费。邀请伦敦证劵交易所（LSE）、泰朴投资（CYPE）、长江证劵等投资机构出席

晚宴酒会

为开放式自助餐，现场自由交流 附件

一、参会事宜：(9月25日前报名缴费者将获得优惠价格)

普通门票（1000元/团队，限三人）：

1、提供门票一张，参加全部会议，含午餐（晚餐）；

2、赠送演讲嘉宾文字资料、光盘各一份；

3、赠送现场派发的所有资料和礼品；

4、所有与会者的详细联络方式； 会刊广告参会门票（1500元/，限三人）：

1、提供门票一张，参加全部会议，含午餐（晚餐）；

2、赠送演讲嘉宾文字资料、光盘各一份；

3、赠送现场派发的所有资料和礼品；

4、所有与会者的详细联络方式；

5、可在现场放臵易拉宝一个；

6、一版的会刊广告； 路演门票（5000元/团队）：

1、VIP参会者享受的所有权益，跨版广告（2p）；

2、在31日下午的“项目路演”上向所有参会者推介项目；

3、项目简介在IEF官方网站、论坛官方网站、凤凰网、荆楚网上进行发布；

4、优先安排与风险投资机构洽谈或签订投资意向书；

5、优秀项目，会后可单独安排与投资商洽谈；

附件

二、赞助方案：

钻石赞助 赞助金额：35万元

选择钻石赞助“2010武汉市创意产业投融资国际论坛”，意味着贵单位将在本次活动前中后的各阶段活动中占有绝对优先的地位，目的就是要求赞助商成为本次活动中最显赫的卓越领先者，彰显其行业领域中至尊地位。〃冠名赞助商将得到以下回报：

名誉及礼遇：

〃获得本次活动独家冠名荣誉，将出现在活动的各个阶段，在以下方面明确标示： 〃获得IEF大赛主页宣传

〃贵单位作为本次创投融资大会联合主办方； 〃贵单位名称或标识将出现在大会会刊首页； 〃赠送大会会刊封底广告

〃贵单位董事长或CEO作为“特邀贵宾”邀请出席，并为大会致辞； 〃贵单位4位高管作为本次大会“特邀嘉宾”参会； 〃贵单位参会领导均佩带胸花； 〃主持人在开幕和闭幕时致词。媒体广告回报：

〃本次大会将获得十多家主流媒体和财经媒体以及网站的关注。〃30多家支持媒体宣传,特色活动吸引大批媒体主动转载报道，200个专业博客和论坛 〃社区宣传，300个网站宣传此活动链接，至少1000个网站转载。

〃广告回报：在凤凰网、荆楚网、中国青年报、长江日报、武汉电视台、湖北日报、楚天都市报回报等值广告。

〃专栏和公告：本次活动的平面与网站宣传推广的专栏和公告中出现冠名单位名称或单位介绍。

〃logo链接：在协办门户网站专题上，对活动进行全面宣传推广，并在显要位臵链接冠名单位logo。

〃平面媒体宣传：在协办本次活动的平面媒体广告中，将贵单位的logo或简介放在重要位臵。

〃主题专栏：在本次推选活动网站的二级页面中设臵冠名单位的主题专栏，用于发布冠名单位产品和服务。

〃网站宣传：在荆楚网、凤凰网首页免费3个月为贵单位量身定做一宣传专题，内容包括：logo、单位简介、领导照片、产品介绍、推介广告等。

〃组织部分媒体专访贵单位领导（限一人）。现场回报：

〃邀请贵单位主要领导担任“2010武汉市创意产业投融资国际论坛”指导委员会主任，并以 大会“名誉主席”身份出席本次大会。

〃邀请贵单位一位领导以“主办方”身份在大会开幕时致辞（5分钟）和开幕后做主题演讲（20分钟），其演讲稿将刊登在本次大会会刊中，演讲过程将录入大会光碟。

〃贵单位四位领导（包括致词和演讲者）将以“特邀嘉宾”身份出席本次大会及所有活动，享受嘉宾待遇（佩带胸花、入座嘉宾席等）。

为贵单位提供场地，并组织推介会、洽谈会等专场活动，或为其相关产品组织专场宣传活动。

〃在现场资料中发放冠名单位的宣传材料或礼品。

〃在会议室场外、场内、讲台和嘉宾休息室等所有展示形象的地方以适合的形式宣传贵单位。

〃主持人口播中，至少3次提到贵单位作为本次大会的联合主办单位。客户资源回报：

〃活动结束后大量的参与者数据资料将由主办单位免费提供给冠名单位，冠名单位可直接面对准确有效的目标客户群体，拓展更多市场份额。会刊回报：

〃贵单位领导照片、简介刊登在本次大会会刊显著位臵上。

〃会刊广告：为贵单位在本次大会会刊上提供封底广告及四个内页广告版面。

〃资料袋广告：在大会资料袋表面（其中一面）印刷贵单位形象或产品广告。

〃会议结束后，赠送贵单位100本本次大会会刊。门票回报：

〃赠送10套参会门票，供贵单位分配重要客户、合作伙伴等。〃门票（邀请函）上印刷贵单位的宣传广告（内容由贵单位提供）。白金赞助

赞助金额：20万元

〃选择白金赞助“2010武汉市创意产业投融资国际论坛”，意味着贵单位将在本次活动前中后的各阶段活动中占有绝对优先的地位，目的就是要求赞助商成为本次活动中显赫的领先者，彰显其行业领域中龙头地位。〃办赞助商将得到以下回报： 名誉及礼遇：

〃获得本次活动独家冠名荣誉，将出现在活动的各个阶段，在以下方面明确标示：

〃贵单位作为本次风险投资大会联合主办方；

〃贵单位名称或标识将出现在大会会刊首页；

〃赠送大会会刊重要位臵广告版面；

〃贵单位董事长或CEO作为“特邀贵宾”邀请出席，并为大会致辞；

〃贵单位2位高管作为本次大会“特邀嘉宾”参会；

〃贵单位参会领导均佩带胸花；

〃主持人在开幕和闭幕时特别致谢。媒体广告回报：

〃本次大会将获得十多家主流媒体和财经媒体以及网站的关注。

〃30多家支持媒体宣传,特色活动吸引大批媒体主动转载报道，200个专业博客和论坛 〃社区宣传，300个网站宣传此活动链接，至少1000个网站转载。

〃广告回报：在凤凰网、荆楚网、中国青年报、长江日报、武汉电视台、湖北日报、楚天都市报回报等值广告。

〃专栏和公告：本次活动的平面与网站宣传推广的专栏和公告中出现冠名单位名称或单位介绍。

〃logo链接：在协办门户网站专题上，对活动进行全面宣传推广，并在显要位臵链接冠名单位logo。

〃平面媒体宣传：在协办本次活动的平面媒体广告中，将贵单位的logo或简介放在重要位臵。

〃主题专栏：在本次推选活动网站的二级页面中设臵冠名单位的主题专栏，用于发布冠名单位产品和服务。

〃网站宣传：在荆楚网、凤凰网首页免费3个月为贵单位量身定做一宣传专题，内容包括：logo、单位简介、领导照片、产品介绍、推介广告等。

〃组织部分媒体专访贵单位领导（限一人）。现场回报：

〃授予贵单位一位高层领导作为参会嘉宾，并出席本次大会分论坛主席席位。

〃邀请贵单位一位领导以“特邀嘉宾”身份在会议开幕后做主题演讲（15分钟），其演讲稿将刊登在本次大会会刊中，演讲过程将录入大会光碟。

〃为贵单位提供场地，进行相关产品、服务展览。

〃在现场资料中发放协办单位的宣传材料或礼品。〃贵单位享有在会场外摆放宣传板5处（1.2米宽×2米高）等广告的权益。客户资源回报：

〃活动结束后部分的参与者数据资料将由主办单位免费提供给协办单位，协办单位可直接面对准确有效的目标客户群体，拓展更多市场份额。会刊回报：

〃贵单位领导照片、简介刊登在本次大会会刊显著位臵上。

〃会刊广告：为贵单位在本次大会会刊上提供两个内页广告版面。

〃会议结束后，赠送贵单位50本大会会刊。门票回报：

〃赠送5套贵宾门票，供贵单位分配重要客户、合作伙伴等。

商务午餐或商务酒会赞助

门票回报：3万元 名誉及礼遇：

〃授予贵单位本次风险投资大会支持单位称号；

〃贵单位董事长或CEO作为“特邀贵宾”邀请出席；

〃贵单位1位高管作为本次大会“特邀嘉宾”参会；

〃贵单位参会领导均佩带胸花；

〃贵单位董事长或CEO在所赞助的商务午餐或投融资酒会上发言或致辞（10分钟）。现场宣传：

〃在会场背景板上显著位臵标示贵单位名称或logo，并标注支持单位称号；

〃贵单位名称及标识将出现在本次大会的所有宣传资料中，并在屏幕上循环放映；

〃在会场提供1个特别展位，用于贵单位派发资料、摆放2个易拉宝或X展架； 广告回报：

〃提供一个版面的会刊广告；

〃大会个合作网站专题上，标识贵公司logo。客户资源回报：

〃活动结束后部分的参与者数据资料将由主办单位免费提供给协办单位，协办单位可直接面对准确有效的目标客户群体，拓展更多市场份额。

礼品赞助

赞助金额价值：5万元 赞助礼遇：

〃邀请贵单位负责人作为特邀嘉宾出席本次大会。现场宣传：

〃在会场茶歇餐台两侧提供2个特别位臵，用于贵单位摆放2个易拉宝或X展架；

〃在茶歇期间，播放贵单位形象宣传片或ppt；

〃大会背景板上标识贵单位logo。广告回报：

〃提供一个版面的会刊广告； 〃大会个合作网站专题上，标识贵公司logo。客户资源回报：

〃活动结束后部分的参与者数据资料将由主办单位免费提供给协办单位，协办单位可直接面对准确有效的目标客户群体，拓展更多市场份额。

会刊招商：

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〃会议相关资料上出现公司的LOGO，并标注赞助类别 〃会议宣传网站上出现公司简介，并与赞助公司网址链接 〃大会会刊中出现公司简介一页（黑白）

〃会刊中提供彩页广告一页（自行设计，尺寸：210mm×285mm）

〃免费提供彩色广告宣传1幅（即易拉宝）（自行设计，尺寸：高2m×宽0.85m）〃会后提供10盒资料汇总CD-ROM

附录1 工作倒计时推进表 附录2 投融资机构介绍

附录3 投融资机构名单

附录4 上市企业名单

第五篇：第二届国际养生峰会养生产业专家论坛讲稿

第二届国际养生峰会养生产业专家论坛

（中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长 龙永图 演讲）

各位代表、女士们、先生们，我参加了很多的论坛，但是参加以养生为主题的这样一个论坛是第一次。我也是可以说不是什么养生方面的专家，但是既然我们现在把养生作为一个产业来做，那么我们就必须把产业的发展放在我们整个中国经济发展的这样一个大的背景下来进行研究，才能拓宽我们的思路，寻找一个发展产业的正确渠道。

那么应该说经过过去三十多年的改革开放，特别是近十年来的高速发展，中国的经济已经在全球树立了自己重要的地位，我们在这次金融危机当中由于国际力量发生了重大的转变，国际力量的对立发生了有利于中国和其他新兴经济体的一些重大的变化，所以中国已经成为全球第二大经济体。中国的经济发展和对于全球经济的推动力正在引起全球的重视。但是我们也必须看到，我们中国经济的发展仍然面临着许多重大的挑战，我们这些重大的挑战，就是说我们一定要加快我们中国经济的转型。因此我们在研究养生产业的时候，也要从中国经济转型的这样一个重大的发展趋势来看。

对于中国经济的转型目前有哪些重要的特点呢？我想有四个方面：

中国经济的转型第一个方面，就是怎么样在继续扩大我们中国经济的总量的同时，提高我们中国经济的质量。也就是说，我们应该按照科学发展观的要求，把从我们中国经济以GDP为中心这样一个发展模式，逐步转移到以人为本为中心的方向发展。大家都知道以人为本是科学发展观的核心，以人为本就是说我们要尊重人的发展，尊重人的尊严、尊重人的安全、尊重人的健康。所以我们的养生产业实际上是，以人为本这样一个总体的发展观念的一个重要的组成部分。应该说我们中国经济发展到这样一个程度，人均GDP已经超过了4000美元，越来越多的人正在注重生活的质量，因此生活的质量可以说也是我们经济质量的一个重要标志。

由于经济社会的发展，所以中国出现了很多新的现象，刚才单总也提到，中国的亚健康的人群越来越多，有人说在中国一些大城市有60%到70%的人都处在亚健康的状态，我最近看了一个材料，比较起欧洲和美国来讲，我们中国人每天工作比他们多一个半小时，我们休闲娱乐的时间、运动的时间比他们少两个小时，我们睡眠的时间平均比他们少半个小时。所以在这样一种状态之下，怎么样来注重人的健康，就变成我们实施科学发展观和实施经济转型的一个非常重要的方面。所以我刚才给张市长也讲了，我们把养生产业更加扩大一步，叫做健康产业。当然养生它也是健康产业的一个重要组成部分，但是我们把养生扩大到健康，那么它就延伸到体育，延伸到食品的安全，延伸到很多的方面，使我们的养生产业成为一个跨越第一产业、第二产业、第三产业的这样一个文化三个产业的一个大的产业，这样就使我们的养生产业变成一个非常具有巨大发展潜力、巨大的经济效益，也有重大的社会效益的这样一个产业。所以我觉得在我们中国经济转型，就是从以GDP为中心向以人为本这样一个重大的转化过程当中，养生产业扮演着非常重要的角色，所以我们应该给健身产业和养生产业给予更高的重视。

我们中国经济转型的第二个重要特点，就是在我们继续充分地利用国际市场的同时，我们要使中国转型成为一个以主要是依靠内需为主的经济发展模式，也就是说内需变成了我们中国经济发展必须关注的一个重大问题。这不仅仅中国人关心、外国人也关心，因为这次金融危机他们所提出来一个重要的原因就是中国的内需不足，使得中国的产品倾销到全世界，影响了所谓全球经济的平衡。当然这个观念我是不能同意的，但是从我们自身的发展来看，我们从中国的可持续的、长久的发展来看，我们确实应该从一个依靠外需为主的这样一个经济，过渡到以内需为主的经济，这是我们中国发展的长远之道。经过那么多年的发展，应该说我们建立了一个以内需为主的经济形态已经有了很好的条件，中国的人均收入已经超过了4000美元以上。我们中国出现了一个庞大的中产阶级，而且在这个中产阶级之上也有一个相当大的、富有的阶层。前一段时间我看到美林银行的一个材料，在全世界超过百万美元的富翁当中，中国现在排列全球第四。根据他们的统计，中国差不多已经有55万的百万美元以上的一些人。当然我们讲到需求我们不仅仅要靠一个庞大的中产阶级，我们也需要一个日益富裕起来的中低收入的群体，这是我们中国解决内需失衡的关键问题。不管是我们中国的中产阶级和中高收入群体的增加也好，还是我们广大老百姓的生活提高也好，就使得我们中国建立一个以内需为主的经济创造最重要的条件，也就是说我们的需求是旺盛的。

全球知名的瑞士信贷的研究院最近发表了一个报告，说是在五年以前，中国的消费只占全球消费市场的5.4%。但是在今后五年以后，就是到2015年，中国将成为全球第二大消费市场，中国的消费将超过日本，占全球14%的消费，仅次于美国。所以中国的消费市场的扩大不仅仅吸引了我们中国的广大的投资者，也吸引了全球的投资者，所以我可以很幸福地告诉大家，中国建立一个以内需为主的社会的条件是完全存在的。但是光有需求还不行，我们必须还要满足这样的需求，这样我们就要从各个层面来满足这样日益增长的需求。在这个方面，我觉得发展中国的健康产业、养生产业是满足日益增长的社会需求的非常重要的一个方面。因为现在越来越多的人把健康看成是他们人生追求的最重要的目的，我觉得这也是完全正确的。在发展健康方面，在健康的消费方式，我觉得人们是最肯花钱的。所以我们中国要扩大内需、发展健康产业，是我们中国培育整个消费市场当中一个重要的组成部分。在这个方面，我们要发展我们的服务业，发展我们的第三产业，养生产业应该说是我们服务业一个重要的组成部分，因为它既是健康产业，也是旅游产业，同时它也是为我们房地产的发展创造了一个非常好的前提条件。所以我们觉得在中国建立内需社会为渠道的这样一个经济体，发展养生产业可以发挥重要的作用，也是促进我们中国经济转型的一个重要的方面。

我们中国经济转型和社会转型的第三个重要方面，就表现在我们中国的发展不仅仅是要注意经济的发展，更要重视社会的发展。社会的发展就要求我们注重社会的各个群体，特别是弱势群体的发展。

所以在这个方面我们不能不提到我们中国老龄化的问题，应该说我们中国老龄化的时代正在到来。我看见了一个资料，也就是说仅仅在“十二五”期间，我们60岁以上的老年人就会增加800万。而且我也看到另外一个资料就讲，在2000年的时候，我们中国65岁以上的老人只占全国人口的6.82%，那个时候这个水平是和全球的65岁以上老人的比例相差不多。但是在2010年，也就是在去年，65岁以上的老人占人口的比例已经达到了8.3%，超过了世界的平均水平。这样我们一个重要的产业，就是养老产业就应运而生。我们养生产业可以成为养老产业当中一个重要的组成部分，我们养老产业所产生的巨大的经济效益正在吸引着全球的注意。我看见韩国的一个统计，也就是说中国的养老产业在2010年的时候才1.4万亿人民币，但是到了2035年的时候，它会增加到13万亿这样大的市场，所以这样巨大的市场确实吸引了包括国外的同行们在内的注意，使得我们越来越关注养老产业。养老产业也可能成为我们养生产业当中的一个重要的组成部分。从这一点来讲，我觉得我们中国，包括我们在山东、在文登，在养老产业方面都是大有作为，而且我觉得文登还有一个重要的特点，就是它这样一个温泉不仅仅是为少数有钱人服务的，它也是更多的是为广大的老百姓服务。

昨天我看到一个材料感到很感动，就是说在文登这样一个地方，普通的老百姓都能够享受到温泉给身体所带来的这样的益处。我看到一个材料讲，文登有一个叫棋顶山，那里有一些很简单的温泉设施，我们一般的老百姓花10块、20块钱就可以享受一次温泉的服务，我觉得这就是我们在发展养生产业、发展温泉产业，不仅仅我们要关注到中高端人群的消费，我们应该也要大力地发展那些设施来满足中低收入群体的消费。就像我们文登有这么好的温泉，它不应该只是有钱人的专利，它们也应该让文登人民，也让来自于附近地区的老百姓能够享受的这样一种产业，只有这样我们才能够从我们的经济发展当中，使更多的人得到实惠，才使我们的经济发展能够真正地成为一个有利于社会发展的方向。我们中国经济转型的第三大特点就是从一个重视经济发展的国家，过渡到更加重视社会发展，也就是重视社会各个阶层的国家。

我们中国现在经济转型的第四个重要的方面，就是我们在继续增加中国的硬实力的同时，我们要强化中国的软实力。中国成为全球第二大国，中国赶上美国成为世界第一大经济强国，只是一个时间问题，所以中国硬实力的扩张和强大是没有人能够否定，也是没有任何潮流可以阻挡的。所以在这样的情况下，我们更应该注意的就是要增强我们中国软实力的问题，而中国增强软实力的核心是增强文化软实力，而增强文化软实力的核心是增强我们人的综合素质的，也就是提高我们人的综合素质问题，提高我们人的文化素质的问题。提高人的问题素质的问题，我觉得不仅仅是提高教育水平的问题，更重要的是提高人的修养的问题。所以养生我认为不仅仅是养生，而且要养性，而且要使人们在身体健康的这样一个条件之下，能够变得在生理上、在心理上更加健康，而且变成一个真正有文化素养的人。

什么叫文化，一般人认为好像就是教育水平、高中、大学、研究生的学历，实际上更重要的是一个人的综合素质。台湾有一个著名的学者叫龙应台。我讲过，什么是文化，文化就是一个人怎么对待自己，一个人怎么对待别人，一个人怎么对待环境。所以我们应该通过养生来使我们每一个人他在对待自己的时候是一个很有自尊、自强，但是又非常谦恭、非常包容、很自信的。我觉得这样的话，才使我们的养生扩大到一个更加深入的范围，成为提高全民综合素质的一个重要方面。当然，一个人的文化素养第二个方面表现在它怎么对待别人，就是怎么样对别人尊重、爱护，而且是谦卑。我觉得这样一种对人的态度，包容的态度、开放的态度，这样的话才使人的综合素质有了一个很大的提高。往往只有一个非常具有高素质的人他才能真正达到养生，不让一个背着浮躁，一个品质很不好的人，我觉得他不可能在最好的条件下达到养生的目的。当然我们一个人文化的第三个方面，就是怎么样对待环境，怎么样爱护我们这个环境，怎么样遵循客观的经济规律，怎么样能够遵循发展的市场规律，这是一个人对文化素养都有更高的要求。

我们觉得在整个中国经济从注重硬实力到更加注重软实力的过渡阶段，养生对我们来说是很重要的。养生不仅仅是养身体，而且我认为更重要的是培养一个高尚的人，培养综合素质的人所以我觉得这样一个养生事业变成一个教育的事业、变成一个健康的事业、变成一个发展的事业，变成一个使我们中华民族能够在全世界得到更多人尊重的事业，我觉得能够从这样一个更宽的视野当中来看待我们的养生事业，这样就可以把更多的精力放在发展养生事业方面、放在健康事业方面，使我们中国在顺利实现我们中国经济转型的过程当中发挥我们自己独特的作用，我也希望我们的论坛能够在这方面有所贡献，谢谢大家。

（国际旅游学会欧洲分会会长 安德鲁 演讲）

尊敬的女士们、先生们，非常感谢你们邀请我来中国来参加本次大会，我是第一次来中国，中国给我留下了很美好的印象，我为大家对我的友好热情感到衷心的感谢，我很愿意跟大家交流，谢谢。

养生旅游业近年来在世界范围内的发展是其他行业所望尘莫及的，健康的旅游支出达到1.9万亿美元。我们从这个图上面可以看出，养生旅游行业的支出账目是非常多样的，比如说空闲疗养，然后是健康和预防疗养。然后是近年来养生支出在亚太地区有时候高达200%，健康、旅游、休闲这些发展行业也成为二十一世纪具有前景的未来市场。追寻个人的幸福感成为现代社会学的一个主要目标，自我美化从繁忙的社会减速，构建社会意义以及体现自然环境，这些使我们能够更加尽情地活动，提升了我们对生活满意度的期待，以及对社会经济增长的期待。因此一方面我们应该感到期待，养生旅游市场的机会急剧增加，更加持续下去。而另一方面，对生活质量的要求还必须从自身的满足感出发。因此在养生旅游市场持续发展的方面，我们不仅要考虑到老龄化，而应该更多地考虑到重视这个市场的个人动机和需求。因此在这里，我想向大家提一个问题，当今究竟谁是一个健康的旅游者？我们知道，现在旅行变得越来越短，我觉得首当其冲的一个理由是周末有些根本无法区分，工作、休闲越来越多地出现交叉现象，而养生旅游、健康旅游则应该更多地遵循社会关系。

下面让我们用一些实践的调查结果来讨论这个问题，这个教授是德国西亚大学旅游系做过这样一个调查，调查的对象是住宿企业，就是酒店、旅社等。这个研究是在一个养生旅游之前，对男性和女性对他们有什么目标和期待进行了采访，然后采访的结果就是在旅行前，女性给出的答案是，她们更多的是在旅行中、自我反省、自我接受、自我缓解压力，养生、健康养生、美化身体之类的。而男性的说法则是寻找生命意义、自我反省、缓解压力、追求身体健康、自我创新发现等等。而女性有一个对旅行的期待，更多的是能够对日常生活进行一个补偿，而男性有一个则更希望对养生旅行能使自己的精神更加充沛，能够得到补偿。那么这些男性和女性有一个在旅行结束后会有什么样的体会呢？女性的体会缩减到三个重要的因素，分别是：尽可能地体验、打发时间、放松身体以及身体健康。而男性给出的因素，首先是缓解压力，然后是健康，最后是更好旅行。因此我们从中得出的结论是没有一种固定的健康养生的旅游者，因为从细节上来看，都会产生巨大的差异。

我们还对住宿行业进行了调查，他们都是把一些年龄结构的顾客，通过这些调查发现，在养生旅游者、住宿者中，占比例最大的是40岁到60岁的游客，这个在德国是这样，我相信在其他很多国家也是这个情况。因此我们都说养生旅游大部分的游客都是老年人，从这幅图我们就可以更进一步的了解到养生旅游行业的游客结构，大家可以从这张图上发现更多的游客是单身人士。

那么国际养生旅游市场发展有什么推动力呢？下面我们再来看几个国际旅游养生市场的主要趋势，首先是老年人和不健康人群比例增加。联合国将世界人口的老龄化描述成为史无前例的，在许多发达国家，60岁以上的老年人的数量已经在1998年超过了15岁以下青少年的数量。预计世界范围内要到2047年60岁以上老年人的数量才会超过15岁以下青少年的数量。联合国还统计，在2050年世界人口的22%将超过60岁，因此它所占的比重和2007年相比也会翻一番。

随着年龄的增长，身体健康自然会下降，而为健康所花费的支出自然会升高。这张表向我们展示的是身体健康的一些因素，比如说吸烟、缺乏锻炼、节食、压力、酒精等等，而它会导致的问题又诸如高血压、高胆固醇、心脏病、心血管、呼吸道疾病等等。这个表向我们展示的是世界几个重要国家肥胖人群占国家总人口数的比例，我们看最右边，占比例最多的是美国。在心脏、心血管疾病、糖尿病、肥胖、癌症和呼吸道疾病在世界每年5700万例死亡案例中，所占的比例为60%，而据估计，这一死亡比例在接下来的十年内会增长17%。

还有一项影响养生旅游产业发展趋势的因素是不适合的医疗体系。我们知道现在的医疗体系他们的重点都是针对治疗，而非预防，而从世界人口的变化来看，预防体系应该以预防和医疗为重点。

在40多个国家进行的调查中，健康紧接着产生的问题是家庭和个人最关心的问题。2002年，在24个经合组织国家中，健康的支出达到了2.7亿美元，而预计，这个数字在2020年将达到10万亿美元，这表明我们每个人都应该更加积极主动地关注自己的健康状况。还有一个因素是国际化和全球化，我们众所周知，医生在全球领域内是受到比较优势的教育，而现在在一些发展中国家，人们也能得到优质的医疗服务，而其中的医疗费用是巨大的。在这里我可以举两个例子，比如在美国做一个心脏手术的费用是1万美元，而在印度同样是这种手术是5万美元。比如，在美国做踝关节的手术费用是10万美元，而在印度则只需8000美元。

那么在中国养生旅游的医疗旅游的状况是怎样的呢？现在越来越多的中国人走到国外寻求医疗服务，比如到瑞士做抗衰老手术，还有到韩国做美容手术。而在上海也有一个旅游机构，他们专门为中国游客提供出国救治的服务，费用大概在一万到两万美元之间。那么香港现在也有越来越多的中国方面的旅游供应商希望吸引更多的外国游客来中国就诊，进行这种医疗旅游服务。

在世界范围内，医疗旅游服务的支出据估计为100万亿美元，而每个游客每次医疗服务费用平均约为一万美元。中国在这方面的竞争对手主要有泰国、韩国、新加坡、马来西亚、菲律宾等等，他们在这方面都有很强的竞争实力。为了能使外国游客和中国旅游供应商更方便地取得联系，比如说在上海和深圳推出一个交流平台，在这个平台上，外国游客可以很方便地和中国供应商取得联系，进行酒店预定、服务预定之类的服务。中国的其他省市也加入到这个竞争当中，比如说海南省就提议，提出在博鳌建立一个医疗旅游中心，而北京推出在东城区建立一个医疗为主的旅游服务中心。那么中国在养生旅游、医疗旅游竞争方面有很多优势。我举一个例子，比如说中国能够将中医和西医很好地相结合，而且在中国也具有国际化水平的旅游设施，还有受过良好训练的服务人才，以及合适的价格。国际养生旅游的成功模式我将举一下五个因素，首先是在养生旅游业中的联合国模式。有许多中小企业他们相对独立地提供一些旅游产品，但是他们的竞争力和一些大的旅游机构相比是十分弱的，因为他们的费用相对要高出许多。因此他们就和地区联合起来，发挥协同作用，发挥自己最大的优势，以保持自己的市场地位。

下一个因素是风险资本的不必要性，我们知道养生旅游能够增加游客在旅游腹地的延伸，产生季节延长效应，其中一个关键的问题，就是在今后的几年内能够激活风险资本，以建造更多的养生旅游基础设施。

下一个因素是养生旅游市场的区别性和多样性。养生旅游市场是沿着生命周期曲线而呈现出多样性变化的，在这些养生产品中，不仅有养生产品有医疗养生产品，有医疗瘦身产品，有矿泉疗养度假村等等，现在不仅有诊所、有酒店，而且最近也出现了以疗养为目的的酒店。养生旅游业的区别性和多样性使这个市场具有谋和性，那么养生旅游产品的预见性在有预定之前是很难预计的，这就要求养生旅游产品的供应方在游客预定之前给出确凿可信的信号，以让游客更加幸福地享用产品。

第四个因素是养生旅游，也是质量旅游。在养生旅游行业中，游客将自己最重要的财产及健康交给旅游供应商，那么他们自然会将最多的注意力放在这个旅游产品的质量上，那么旅游供应商来说，这就有一个非常重要的问题，他们必须不断地向游客询问，他们觉得什么样的产品是符合他们心中的理想质量的产品。

第五点，就是最后一点，健康养生游客是有多重选择健康养生游客不仅接受医疗服务，他们同时也对旅游经历有所需求，因此健康养生旅游也需要有文化经历，也需要亮点，也需要有和当地人的社会接触和沟通，谢谢大家。

（中国房协副会长 朱中一 演讲）

养生产业是百姓普遍关注的朝阳产业，特别在人口老龄化进程日益加快的背景下，养生养老产业更是社会各界高度关注的重要问题。本次峰会围绕“论养生之道、行产业之先”主题，通过开展一系列针对性强、拉动效益好、时效性强的论坛、会晤、交流考察活动，研判养生产业的发展新趋势，探讨城市养生、地产协调发展的新思路，研究文化、旅游、养生三大产业如何发展的新举措，必将对产业发展起到积极的推动作用。中国房地产业协会作为一家全国性有影响力的行业协会，将继续坚持为行业发展服务、为政府决策服务，为会员单位和产业链有关的上下游单位服务的宗旨，充分发挥桥梁纽带作用，为推动产业持续健康发展贡献自己的智慧和力量。

（国家旅游局政策法规司政策研究处处长 曾博伟 演讲）

大家早上好，非常荣幸能在我们这个“中国长寿之乡、滨海养生之都”文登和大家一起交流一下旅游业以及养生产业的协调发展的问题，因为今天时间很短，我重点想讲两个方面的内容：第一个内容，就是旅游业和养生产业的关系；第二个，是对文登发展养生旅游业提几点建议。

至于说旅游业和养生产业的关系应该讲是非常紧密的、非常密切的，这里面我想主要谈三个观点： 第一个观点应该和养生产业是同步的关系。我们讲一个旅游活动和养生活动实际上都是非常悠久的活动，从旅游的角度讲，最早的有史记载的旅游活动可以记载到当年的周穆王西巡访王母，包括孔子的周游列国，以及我们的徐霞客寻访明山大川，这些都是很悠久的活动。古代的养生活动也是很悠久的活动，像早期的秦始皇海外求仙，派出徐福去求仙，这个也是对养生的一种追求。在民间我们非常有名的彭祖活了880岁，当然他们那个时候的纪年的方式不一样，有专家折算是146岁左右，按照我们现在说也是一个非常长寿的数字。在唐朝的时候像唐明皇和杨贵妃的华清池泡温泉也是养生的活动。再说《庄子》里面很有名的道家的著作《庄子》里面，专门有一篇就叫《养生煮》。什么叫养生煮呢？养生煮就是一些养生的药水。从道教的角度讲，怎么能够顺应自然，顺应天性做到一个保健身体，实际上从旅游来讲，养生活动和旅游活动都是非常普遍的。但具体来说，从产业的角度讲的话，旅游业和养生产业发展的时间都不长。作为一个产业来说，它要发展其实有两个非常重要的因素，一个是有大规模的需求，有了需求以后，这个需求不是通过其它方式去满足的，而是通过市场去满足的，有这两个重要的支撑，我们的产业很快就会发展起来。

从旅游业的角度来讲，我们一般学界的判定认为是现代旅游业的起点是1846年，当时一个英国人有一个叫托马斯茨克，他通过包租火车组织了当时是570人参加一个祝酒大会，我们把它看到现代旅游业的一个起源。而从中国的旅游业发展，实际上时间还不是很长，从我们建国以后就有一些旅游的经济活动，但是这种活动规模都很小，而且从我们旅游业发展的历程来讲，实际上走过一个很明显的转变，就是从外事接待事业型的一个活动，变成了一个经济产业型的活动。从我们国家旅游局分管领导来看事实上也是这样的，早年分管国家旅游局的领导是外事部门的，比如像钱其琛副总理是管外交的，实际上也是管旅游，到后来的吴仪副总理的时候也是管经济的，包括王岐山副总理也是管经济的，实际上可以看出我们整个旅游业的一个发展过程，作为一个大规模的产业发展的历程实际上并不长，就是改革开放30多年以来，产业化快速发展的时间也就二十年左右。

从养生产业来讲的话，养生产业发展的时间，从国际上来讲，我们没有做过考证。但是我想，我们真正中国大规模的养生产业发展的时间，我想应该是和旅游差不多，或者可能稍晚一些。大规模的养生需求或者养生产业的发展应该在本世纪就十来年的时间，所以说我们的旅游业也罢，养生产业也罢，其实是一个既古老又很现代的产业。今天我们说是一个产业化的发展，实际上我们就要从它发展的历程当中找到我们的一个发展的规律，推动这两个产业更好地发展。

第二个观点，我认为旅游业和养生产业都属于朝阳产业。在我们旅游圈里面，说朝阳产业说得很多，在上个世纪80年代末的时候就说旅游业就是朝阳产业，对于养生产业是不是朝阳产业，大家得都会有定论，自己的感受也会清楚。旅游业的需求快速发展从旅游的经济规模来讲是急剧地扩大。

我们当时在2006年的时候和国家统计局做我做过一个测算，旅游业占到国民经济的比重达到了4.05%。在2009年，当时国务院出了一个关于发展旅游业的意见，也就是国发41号文件里面，提到了2015年旅游业占GDP的规模将达到4.5%，就说明旅游业的需求和旅游产业的发展是一个大势所趋。从我们政府的角度来说，旅游业的定位现在非常之高。在2009年的国发41号文件里面第一次把旅游业定为国民经济的战略性支柱产业，这个定义是非常之高的，既有长远的战略性的，也有现实的一个描述支柱产业。当时为了也应对2008年的世界经济危机，当时国家出了10个振兴纲要，很多产业都有描述，但是很少有产业达到这种定位，就是战略性支柱产业，我想这种定位表明了国务院、表明了中央对于旅游业的一个判断、旅游业发展前景的看好。

另外从各个地方发展的情况来看，据我们现在掌握的资料，已经有27个省把旅游业定义为一个支柱产业。从很多省、自治区、直辖市的架构来看，很多省都成立了旅游领导小组，这些组长甚至很多都是由省委书记或者省长来担任一把手来担任一个组长，首长，表明各个地方对于旅游业的重视。另外我想再跟大家讲一个信息，现在国家旅游局正在配合全国人大起草这个《旅游法》，这个工作正在进行当中，如果旅游法能够顺序通过的话，我想对于旅游业的发展，对于朝阳产业的发展，也必将起到一个巨大的推动作用。另外今天12月底的时候，全国人大还将听取国务院关于旅游业发展的报告，现在这段时间我们正在着手准备个报告稿。这个报告就是全国人大常委会听取旅游业的报告这是第一次，也表明了我们从人大这个角度对于旅游业的关注，以及社会对于旅游业的关注。所以我想就是有这样一个政府的重视，以及这么强大的需求，我觉得旅游业作为一个朝阳产业，它的发展前景是非常广阔的。

对于养生产业来讲，我们虽然没有在很官方的文件或者资料里面明确提是朝阳产业，但是我认为养生产业确确实实是朝阳产业，因为我想中国人过去都是朝不保夕的，能够吃饱饭就不容易了。以前的说法叫活下去，现在除了活下去更多的人在关注能够活得更长、更好，也这样一个心理诉求和欲望。对于养生产业来讲，我们虽然没有在一个很官方的文件或者研究的资料里面明确提示朝阳产业，但是我认为养生产业确确实实是一个朝阳产业，因为我们中国人过去都是叫朝不保夕的，能够吃饱饭就很不容易了，所以以前的说法就是能够活下去，现在除了活下去，我们更多的人在关注能够活得更长、活得更好。有这样一个心理的诉求、这样一个欲望我想对于我们的养生产业来讲就有一个很坚实的市场保证。按照我们时尚的说法，除了所谓的权利、财富什么都是浮云，只有我们的健康、身体才是大家真正关注的、才是大家真正需要的东西。

另外，从国际上的发展来看，对于中国养生文化的关注其实也是很多的。我有一个很强的体会，每年我去北戴河的时候，会看到很多俄罗斯的客人去做一些针灸、按摩，这样我们具有中国传统意义上的养生活动，很多的消费者甚至该不是中国人，是我们的外国朋友。我想这样一种市场变化的趋势可以看出来，这种中国式的养生文化实际上已经开始受到国际上，这些世界游客的关注，这也意味着我们这个养生产业可以有很大的发展。从旅游业和养生产业的关系来讲的话，未来养生产业、养生旅游应该成为我们旅游业未来发展一个非常重要增长极。这是我想说的第二点。第三点，我认为从产业角度来，养生产业和旅游业是高度融合的，这里面一个是从时间的角度来看，我们旅游业经常讲的是喜欢划分一个旅游产品的划分，比如说我们讲旅游有观光旅游、有休闲度假旅游、商务会展旅游、特种旅游等等，这是我们旅游圈里面的特种划分方式，它实际上也是反映了游客对于旅游时间的一种安排。一般来说观光旅游耗费的时间会比较短一些，一个地区去以后我们走马观花看一看，可能半天一天的时间节结束了，一般来讲休闲度假旅游花费的时间会比较长，而我们国家旅游局这些年在说的要推动转型升级，这里面有一个重要的方面，逐步地从观光旅游更多地向休闲度假旅游发展，它可以带来更多的旅游收入，同时也可以使我们的游客对于一个地方的旅游的自然文化资源有一个更深的感受。而我们的养生其实从旅游的角度来看，它实际上属于一种休闲度假旅游，是属于休闲度假旅游里面一个耗费时间更长的旅游。如果说我们一般的休闲度假旅游可能是要三四天，一般的养生旅游可能需要五六天，甚至半个月、一个月的时间，从这个角度来讲，养生旅游业应该是符合我们旅游业转型升级的重要内容。

第二，从空间的角度看。单纯地来看养生产业，实际上它是一个地方发展经济的一种方式或者一种手段，从旅游的角度来讲的话，我们旅游是我国要离开的自己的惯常居住地，到外地的一种活动，所以说旅游活动只有实现从原住地到外地的一种流动的过程，我们的旅游活动才能够产生，旅游产业才能够得到发展。

从养生产业的角度来说，我们吸引的游客，吸引的客人既包括当地客人，也包括外地客人动。但是我想我们以文登为例，我们文登的人口是65万人，我们这样65万人作为主力消费群体是很难保证这样一个产业的发展的，所以这就预示着我们要发展旅游发展，必然要按照旅游业发展的规律去吸引更多的外地人群，才能够把我们的养生作大。

第三个高度融合的一个特点是从产业的发展角度来看。我们国家旅游局这些年一直在提倡一个叫做“产业融合发展”，通过旅游业和相关产业的融合发展，来推动旅游业的发展，也带动相关产业的发展。近几年，国家旅游局已经和十几个部门签订了部门合作的协议，比如说跟我们文物局、跟我们的林业局签订合作协议，是通过不同产业的发展。因为旅游业实际上对应的是市场，我们掌握的是市场，而养生对应的是资源，资源和市场结合的话，就会使两者得到相互的发展，共同的促进。从旅游业和养生产业来说，是市场和资源的完美的结合，而且我觉得这个结合的前景非常看好，所以它们两个之间这种互促并促的关系，必然会有利于旅游业的发展，同时也会推动我们养生产业的发展。

另外从最近出台的旅游业发展的“十二五”规划，里面其实有很多地方都提到了养生旅游或者说叫医疗健康旅游。这里面我摘了两段话，其中是一个开发度假休闲旅游产品里面，特别提到要开发一些温泉旅游等大众化的度假产品，要建设一些适应老年人、青少年和家庭旅游的度假休闲产品。在分类指导区域领域发展里面也提到了，东部地区因为作为一个经济发达的地区来说，特别要大力发展滨海度假、康体养生、海洋旅游等国际化旅游产品。我们文登作为山东的一个重要的旅游区，所以说文登发展养生产业实际上，也是跟我们旅游业发展的“十二五”规划是高度吻合的。我想未来二者融合发展，互促发展会发展得非常地好。

第二个问题，对文登发展养生旅游业提几点建议，应该说我第一次到文登，在这里冒昧提一些建议不是很妥当之前也做了一些准备工作，也看了一些资料，昨天晚上也看了一些信息，这里面从旅游业发展一般的特点，结合我了解到的文登的实际提一点建议。

应该讲文登现在的定位其实是非常清楚，叫做“中国长寿之乡、滨海养生之都”。“中国长寿之乡”事实上描述的是一个事实，因为我们这么多80岁以上的老人，包括百岁老人也不少，是一个事实，“养生之都”是我们的一个奋斗目标，养生作为一个奋斗目标。因为单纯从我们的人口的年龄比重就可以看出我们是养生之乡，这个没有疑问，但是是不是需要建设成一个养生之都可能还需要我们努力。据我所知全国很多地方都在打造养生之都，比如河南的南阳，可以说是医圣的故里他们也在打造养生之都，比如说广西的巴马它也是一个养生之都，它也在做这样的事情。所以说尽管我们确定了这样一个目标，但是要达到这个目标还需要大量的努力。

从我个人来判断，文登这样一个地方提出打造养生之都的概念是非常符合文登的实际的，战略定位是对的。但是我觉得有这个战略定位还不够，要把这个战略细化，实际上就需要我们战术的跟进。怎么来做这个工作的跟进呢？这里面我提了四个化，不一定很准确，仅供大家参考。

第一，市场的细化。应该说我们这些年的宣传，文登的养生之都经过几年宣传已经在市场上有一定的影响，但是从旅游活动或者旅游业的一个规律来看，仅仅有这样一个养生之都还是不够的，就是我们只是知道文登是一个养生之都，但是文登能给我带来什么感受，是不清楚的。所以这个市场的形象还需要进一步细分，在这样一个大的总体的养生之都的品牌下面还需要细分。比如说我们从旅游的角度来说，我们说到黄山的时候会想到黄山四绝，有云海、有奇石、有温泉，会给大家产生很好的想象。我们说到九寨沟的时候我们知道它有非常漂亮的景色、很有特色的藏族文化。说到丽江的时候也是这样的，我们知道有玉龙雪山、有古城、有很好的东巴文化。所以文登除了养生之都以外，我们还需要把市场的形象进一步地细化，使我们的消费者真正知道在文登找到什么样的感受。

第二，是要细化我们的目标市场。这里边比如说我们要针对不同的年龄层次找到我们的市场。一般人认为，老年人是我们的消费市场，刚才我们的安德鲁先生也讲到了，实际上我们的60岁以上的老人还不一定是消费的主体，40岁到60岁的人可能是一个消费主体。但是另一方面，中国人有一个特点，就是中国人讲究一个孝道。就是我们很多老年人可能他不一定很有钱，但是他的下一代，他的子女通过各行各业的努力，积累了一定财富，需要尽他的孝心，这样的话我们的消费群体是老年人，但是我们的买单的群体是中年人。所以这些年龄市场我们都需要分析，另外不同的收入市场我们也需要分析。既然说养生旅游的话，我们考虑有很大众化的，就像我们刚才龙部长讲的，一般性的、20块钱的、老百姓都可以去做的养生旅游。当然也有很高端的十几万、二十万的温泉养生旅游都有。所以说我们要考虑到不推市场的需求，除了满足中高端群体，同时也要稳步地发展我们大众化的市场。

第三，考虑不的地域。从旅游来讲，尽管旅游资源最好的地区是在西部地区，但实际上旅游业发达的地区实际上还是跟我们的经济发达地区高度融合的，就是我们的长三角、珠三角是发达的地区，尽管它旅游资源可能没有吸附好，但是它市场很成熟，市场发育很快。所以说我们文登发展养生旅游可能现在近期目标是瞄准我们的环渤海地区，或者是围绕长三角地区，下一步才能放眼东亚地区，应该找到目标市场，层层推进。

第三个细化，按照市场细分来细分旅游产品。文登的养生旅游现在比较多的是温泉旅游或者道家的一些旅游，但是这些旅游我觉得需要进一步地细分，进一步地根据我们的市场来开发出更多丰富多样的旅游产品。

第四个细化，我觉得就想提示一下打造真养生，防止伪养生。因为现在养生的市场非常之大，我们都知道前段时间很有名的张悟本，还有马悦林，还有下岗职工护士都摇身一变，变成了养生专家，他们的讲述可能都有一些误导，但是我们觉得，从这个里面可以看出来我们养生市场的巨大的需求。文登要发展养生旅游，一定要打造一个正本清源，使文登的养生旅游成为真正的养生旅游，这样我们才能够引导市场的健康发展，同时也可以使泥沙俱下、鱼龙混杂的局面得到清理。

第二个是产业活化。产业活化就是我们不要固守在我们讲话的系统看我们的养生旅游产业。简单地说就是要延长产业链，扩大产业面。我们应该树立一种大养生的观念，不过小的旅游观念我们可以说，就是做个温泉旅游就是养生了，这也确实是养生，但是我想仅仅停留在这样一个产业来讲的话，很难把这个养生旅游做大做强。其实客观来说，只要是对于人身体有益的产业、活动都可以认为这是养生活动，我们做做体育活动是不是养生活动，也是，我们吃饭也是养生。我们应该有一种更大的养生产业观，这样的话我们才会放开思路，把我们各种各样的产真正使我们的养生旅游业能够做好。

第三，做好养生旅游产业和观光旅游、商务旅游、会晤旅游的协调发展。但是我想文登有很丰富的文化资源，有很好的自然资源，这些资源怎么把它组合起来，不要仅仅作为一个养生旅游就够了，养生旅游当然是我们很重要的吸引力，但是要和其他产业结合起来，比如一个很好的例子，北京有个九华山庄，当年也是从养生开始起家的，当时做老年人的体检，慢慢拓展到会议的市场，现在九华山庄是北京最大的单体酒店，现在它从体检做起，做会展成了它重要的内容，现在主要做的是休闲度假活动，实际上把不同的体验都融合起来，按照九华山庄的设想把这块的营业额要达到30亿元，所以必须要做到协同的发展。

第四，养生制造业的发展。今天上午我在听张市长也在介绍有机农业，现在食品安全也很严重，也许可能促进我们产业更好的更快的发展。

第五个方面，我们需要处理好酒店业和住宅业的关系。刚才朱会长也讲到了，很多地方发展起来以后，很多人买了房子，很多人才住了一个不到的时间，消费的频率很多，也不利于当地经济的发展，所以我们做房地产业的时候，因为住宅业和酒店业都是属于房地产业的范畴。也可以更持续地拉动一个地区的经济增长，所以这里面我觉得从产业活化的角度来讲处理好这样的关系。

第三，环境优化。两个方面，一个是硬件的环境优化，另外一个是软件环境的优化，硬件环境的优化就是我们未来在的新区里面，既然我们搞了养生之都，我们的一些建筑、整个城市的建设要按照这样一个目标来做，因为它不仅仅是一个口号，而且做养生之都的话，不仅做几个养生的旅游产品，也不是发展几个养生旅游企业，更主要是要把我们文登作为真正的养生旅游目的地，这就意味着我们整个文登都是一个养生旅游的吸引物，这样看的话我们就会有新的视野在整个硬件建设的时候，会有更多的元素去体现它。

第二个环境我们是要抓好软环境建设，这里面一是要做好公共服务，我们旅游业来讲，这些年一直在强调做好公共服务，同时我们养生旅游作为一种新型的旅游业为，也需要做好相应的公共服务，而且是做好跟养生紧密相关的有特色的公共服务，包括我们一些信息的提供，市场的处理，市场秩序的维护都属于公共维护的内容。

第二，做好居民养生知识的普及，这一点可能大家不能忽略掉，就是要使65万居民不能说成为养生专家，至少有一些养生的知识，这样通过交流和沟通就能够感受到文登的养生文化。

第三，特别要做好养生专业的培养，特别特别重要。客观来说，我们文登虽然有很好的资源，有发展养生旅游很好的前景，但是应该是我们这些资源都不是垄断的、唯一幸得的，它的部分像九寨沟、黄山，这个地方有哪个地方没有，文登这个地方有的别的地方也有，是从小到大我们餐馆的服务业都要培训，在跟大家上菜的时候，这个菜有什么作用都要培训，从方方面面做好培养。

最后，服务的标准化。服务标准化是国家旅游局这些年发展的重要手段，现在为止我们颁布了28项国家标准，行业标准有十几项，因为现在我们正在为国家标准委推试点工作，通过标准化对旅游业的发展是非常重要的，从标准来看，我们抓的星级饭店和标准旅游都是非常重要的。养生级的旅游还不太多，我还不太了解这个情况，但是有些地方也在做这个标准，比如说广东，包括云南都在做养生方面的标准，还有很多做SPA的标准，包括按摩、针灸都有标准，标准化一定要抓好，但是我们文登在做的时候，一方面可以拿来主义，另一方面可以根据文登自己的实际，自己研发一些标准，通过标准化的手段提高我们的服务质量。

各位嘉宾，我想说的是，养生实际上是一个长期的活动，对个人来讲，要抓好养生产业，对于一个政府来讲，对我们党委来讲不是一个一蹴而就的事情，所以我衷心地祝愿文登能够通过不断的努力，通过常抓不懈，在三年五年的时间里面，真正的把我们的文登建设成一个滨海养成之都，成为一个东方养生之都，谢谢大家。