第一篇：EMBA推广方案（写写帮整理）
学子感言：“找对环境成就一生，找对伴侣幸福一生，找对朋友快乐一生，找对老师智慧一生，找对同学真诚一生，找对课程受益一生”。
一、项目合作方案
▲ 合作项目类型
A.针对企业董事长、总裁等：“企业总裁EMBA研修项目”、“高级工商管理EMBA研修项目”、“中小企业投融资与创业板上市高级研修项目”、“房地产总裁EMBA研修项目”、“企业上市与资本运营高级研修项目”等。（备注：标准学费为29800-39800元/人，24课时、2天/月、12个月修完）。
B.针对企业中高层领导干部：“高级管理人员EMBA研修项目”“高、级财务人员EMBA研修项目”、“企业文化官（CCO）高级研修项目”、“高级招商人员EMBA研修项目”“房地产企业EMBA研修项目”、“创业CEO、高级研修项目”等项目。（备注：属于企业团队学习项目，标准学费为9800-10800元/人，20课时、2天/月、10个月修完）。
C.针对国家党政机关领导干部：“现代行政管理高级研修项目”、“县域经济发展高级研修项目”、“中国乡镇干部高级研修项目”、“行政村官高级研修项目”等。（备注：属于团队学习项目，标准学费为7800-9800元/人，20课时、2天/月、10个月修完）。
D.针对中国民营企业接班人等：“中国第二代企业家高级研修项目”、“中国民营企业接班人高级研修项目”等。（备注：标准学费为38000-100000元/人，24课时、2天/月、12个月修完）。
E.针对企事业短期集中训练等：“公共管理及危机应对高级研修项目”、“企业中层干部核心竞争力提升工程”等。（备注：标准学费为9800-19800元/人，15课时）。
▲ 项目合作方式
如下，“***全国著名高等院校”简称为“项目方”，“欲与该校建立项目合作的单位”简称为“承办方”。具体内容见《***大学项目合作协议书》。
A.由“项目方”负责课程设置及审核教学计划、学员资格；学员的学习档案管理并为完成全部课程学习的学员授予结业证书；审核宣传资料、宣传方式；协助“承办方”邀请任课师资及项目推广等。
B.由“承办方”负责在一定区域内项目招生推广、教学实施、班级管理，以及收费工作等。
C.费用分担及利益分配
“项目方”： 获得项目全部学费的30%，并承担如下费用：课程设计费、任课教师管理费、结业证书管理费、证书制作费。
“承办方”：获得项目全部学费的70%，并承担如下费用：教材资料费，项目推广费、学员用品费，场地设备租用费、教师课酬、宣传材料制作费和全部收入的税收。
▲ 项目收益分析（详细面谈或电话沟通）
二、项目运营方案
▲会议式招生
此“会议”，包括主题论坛、公益讲座、巡回演讲、沙龙活动、试听平台、推广课、公开课、招生会、研讨会、大讲堂等。借助会议这一平台把目标客户聚集一堂，通过专家精彩演讲及专业课程推广把项目信息有效地告知目标客户，并促使目标客户在会议氛围及优惠政策渲染下产生购买行为，加之会议之后的跟踪服务，从而实现项目的招生。
▲圆桌式招生
借助当地政府部门（如组织部、发改委、工信委、经贸委、民企工委、农委、招商局、人事局、中小企业局、高新区及工业园管委会）、社会团体（如工商联、团市委、妇联、青联、企业及企业家联合会及行业协会）、民间组织等平台力量，邀请当地5-10家大中型企业的主要负责人与上述平台有关负责人一齐进餐，一起探讨企业人才队伍建设问题，在融洽的研讨氛围之中科学推广相应项目，从而达成对应项目的招生。此方式最适合于“企业中高层干部研修项目”和“党政机关干部研修项目”。
▲发文式招生
认真研究当地政府部门所出台的关于区域经济建设或人才建设有关政策文件，并有针对性地说服相关政府部门（如组织部、发改委、工信委、经贸委、民企工委、农委、招商局、人事局、中小企业局、高新区及工业园管委会）、社会团体（如工商联、团市委、妇联、青联、企业及企业家联合会及行业协会）、民间组织等联合发文，大力号召所管辖的企事业单位，或者会员及会员单位积极主动地参与项目研修，从而高效地达成招生目的。
▲咨询式招生
以服务于企事业单位的心态开展招生工作，通过公益性的项目调研、人力资源咨询服务等方式，深入企业脏腑，发掘企业在人才队伍建设中所存在的各种问题，并有针对性地提报解决这些问题的可行性方案（其中，提报方案的过程就是项目销售的过程，企业接受了方案也就实现了项目招生）。
▲推介式招生
此招生方式在举办第一个研修班之后，其效果尤其显著。因为每一个学员除了是项目承办方的客户之外，还扮演着项目承办方的业务员或推广员的身份，他们将会为项目承办方带来源源不断的生源，此可谓“转介绍”。然而，在第一研修班尚未举办之前，要使此招生方式产生作用，只能依托已拥有的客户、亲朋好友、同学等关系资源来推动。
▲拜访式招生
要求业务员每天锁定4-6个大中型企业，亲自登门把项目资料送至所拜访企业的负责人，并与该企业相关负责人展开初步的面对面沟通交流。登门拜访不仅能够把项目资料直接递交企业负责人，还可以发掘企业真正的需求。以此计算，一个星期，每个业务员可以有效拜访20-24个客户；一个月，每个业务员可以有效拜访80-96个客户。如果拥有5个业务员，那么，在一个月里，公司可有效地把项目信息传给400-480个客户。有了400-480个客户的量积累，估计一个研修班也就成班了。
▲电话式招生
也即通过电话销售方式，把项目资料传给目标客户，从而实现项目招生。这种招生方式所产生的效果要低于拜访式招生，如果要使其在短时间内产生效应，必须要保证有效电话量。
▲广告式招生
通过在报纸、杂志、书刊、电台、广播及户外广告等媒介上打广告，把项目信息广而告之目标消费群体。要使此方式产生效应，需持续在上述媒介打广告。
▲书信式招生
以书信方式（包括电子邮件）把项目信息有效地传达目标客户，从而实现项目招生。要使此方式产生效应，需要发送大量的信件。
▲带动式招生
主要是指“以大带小”、“以官带企”，发挥榜样力量。可以免费赠送1-5个名额给予当地具有一定威信的政府领导干部或著名企业老板，以其参与项目学习来带动一批人参加学习。
三、项目运营支持
A.提供《招生咨询手册》
B.提供项目宣传印刷品样板
C.提供多种项目推广方案
D.提供与政府部门联合招生文件样板
E.提供招生视频资料
F.提供项目成功运营案例及经验总结
G.提供部分历届研修班精彩图片资料
H.提供一定客户资源、政府关系资源
I.免费帮助系统培训业务员
J.安排专职客服人员协助项目招生
K.协助召开各种与项目有关的招生会
L.提供教学、班级管理方案
M.协助教学实施及师资支持
N.其他
四、项目疑难解答（备注：以北大EMBA研修班为例）
1、EMBA简介
EMBA全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ASMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA，或高层管理人员工商管理硕士。它是由芝加哥大学管理学院首创。读EMBA学员在公司担任领导职务，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践平衡。EMBA教学注重知识与实践的平衡，以案例教学为主，结合座谈、参观等内容，旨在提高学员的实战能力与管理水平。
2、北大EMBA
北大与1999年9月在国内率先举办“高级管理人员工商管理硕士（EMBA）”学位项目，获得社会各界杰出人士的积极响应和真诚鼓励。国务院学位委员会办公室为此特别在2002年7月14日下发学位办[2002]64号文件，正式批准我院等全国三十所大学的商学院自当年起全面展开该专业学位教育工作。
北大EMBA是对具有多年管理经验，在时间上已有相当建树的高层管理人员进行正规管理教育，旨在帮助他们总结提高已有的丰富经验并进行系统的理论训练，使其决策和领导能力更上一层楼，管理时间更加科学化、规范化。
传承北大百年人文传统和北大人传承的社会责任感。北大EMBA的教育提供一个更加开放的、跨学科的、多专业视角的平台，更有利于我们培养综合性的国家发展高级人才。
北大是享誉世界的百年名校，莘莘学子孜孜以求的学术殿堂，爱国、进步、民主、科学的传统精神和勤奋、严谨、求实、创新的学风在这生生不息、代代相传；能聆听来自北大的声音，能感受来自北大的思想，是国人的夙愿。
北大EMBA2/3师资来自国内最受EMBA学员欢迎的经济学、管理学界权威学者、教授，1/3师资来自知名管理咨询领域专家、企业家和跨国公司资深经理人。
课程设置紧贴企业实际 教学全景案例分享，采用EMBA案例教学研讨，老师和同学帮你反思和做系统分析，帮你针对企业存在的问题如何从营销、财务、人力资源、组织管理、法律等方面分开看，又如何合起来看，将EMBA的核心内容浓缩在一年内完成，节约时间，严格要求课程设置和授课师资相匹配的严谨性，更注重班级文化建设，来加深同学之间的友谊。
教学方式：老师理论和学生实践互动+同学之间互相启发和交流+全景案例研讨+企业实务考察+沙盘模拟训练等第二课堂。
总裁级学员群体 构建超值校友平台：所有学员均为企业高层决策人员，工作经验丰富，管理基础厚实，在同等水平上展开互动交流使学习效果得以显著提升，北大校友录的加入更可以收获终身受益的高端人脉。
3、EMBA与MBA有哪些区别
EMBA课程虽是以全日制工商管理硕士（MBA）课程为基础，但他们在培养目标、学员构成、师资及教学模式上都有很大区别。
培养目标不同：EMBA教育培养的是目前已担任高级职务的管理人员，而MBA（工商管理硕士）教育培养的是未来的高级管理人员，通过教学启发，将现代管理课程与学员丰富的实践经验相结合，侧重于实际运用和可操作性，同时注重学生间经验的交流和分享。MBA教育是面向刚刚进入管理岗位或希望进入管理岗位的年轻人士开设的，课程在理论层面探讨较多,着重培养未来的管理者。而EMBA特别适合于那些实际管理经验丰富但离开应试环境多年的企业和政府高层人士。而MBA适合刚刚走上管理工作岗位两、三年，有志于从事高级管理工作的人士。
师资及教学模式不同：EMBA课程全部由海内外知名学者、教授任教或答疑。教学上更注重在启发的基础上，将课程与学员实际体验相结合，偏重实际运用和可操作性，更适合正在商场实战的高层管理者。
MBA课程多为国内本校师资任教，多采用“讲授+案例分析+团队讨论”的教学方式，在理论层面探讨较多，对培养未来的管理者较为适合。
从学费上来讲，以北大为例，MBA的学费在10-15万左右，EMBA的学费则是32万，无论是从师资配备、教学服务、还是学员层次，EMBA都要比MBA更高端。
学员构成不同：EMBA学员的平均年龄为38岁，平均工作经验为15年，均来自国内外知名公司，其中80%担任副总裁及以上的核心管理职位；而MBA学员的平均年龄为30岁，平均工作经验为7年。因此，同样的课程对EMBA学员所要求的深度和高度都超过对于MBA学员的要求。
4、EMBA研修班与EMBA学位班有哪些异同？
（1）课程一样，并且更加实践：EMBA研修班的课程设置，是与EMBA学位班基本相同的。并且，结合本地企业的实际情况，EMBA研修班保留了全部实战性的课程，如：战略管理、市场营销、人力资源管理等，取消了一些理论性课程，如：商务英语、理论学基础、数理统计等。同时，我们本地EMBA班的同学因属同一个区域，具备很多相同特点，我们会将这些特点反馈给教授，让教授为我们本地的企业家专门备课，使我们的学习更有针对性。
（2）教授一样，并且更加多元：EMBA研修班不仅有北大的杰出教授，也包括清华大学、人民大学的优秀教授，以及曾经在大企业任高级主管、有着丰富的实战经验的实战专家，这些教授专家都是长期为EMBA班的企业家授课，受到了全国企业家的一致好评，我们经过严格筛选确定的，最贴金我们民营企业的师资。
（3）门槛较低：北大EMBA学位班每年只有200个名额，要求学员具备本科学历，其中只有10%，也就是20个破格录取名额，也要求学员具备大专学历，学员必须通过严格的笔试与面试才能入学。报考EMBA学位班的竞争非常激烈，本科考生的录取率不到50%，专科考生的录取率不到20%，这些硬指标将很多优秀的企业家挡在没门外。而EMBA研修班没有对学历的要求，更注重学员的实战经验，只要您的企业做的好、有学习发展的愿望，就可以录取。
（4）费用合理、学习便利：EMBA研修班的学费不到EMBA学位班的十分之一，而课程、师资和服务都是一样的，并且就设在当地，大大节省了学员的支出与时间。
（5）唯一的区别在于证书：EMBA研修班的学院获得的是由北大颁发的结业证书，学位班颁发毕业证书。但是，对我们民营企业家来说，并不需要评级、提干等，学习到切实有用的知识才和建立优秀的高端人脉才是最重要的。
5、“北大EMBA”能给企业老总带来什么？
有些人问高层管理人员都有着丰富的实战管理经验，在一般人眼里，多是成功人士，为什么还需要读EMBA？这些企业老总们在繁忙中依然 申请参加EMBA的人士的确有了丰富的管理经验，在商场他们的确创造、熟悉和运用了许多商战经验，但是他们进管理学院学习EMBA，可以使他们原本积累的商战经验拔高一个层次。也就是说，从“战术”水平提高到“战略”水平。EMBA教授的主要职责之一，就是要把他们已有的知识加以系统化，理论化，从而更加广泛应用。而这种知识的梳理和归类，是必须通过集中系统的学习才能获得的。EMBA的学员大多来源于企业各界的成功人士，通过共同学习、交流和经验分享，他们的管理能力和经验能够得到很大的提升,人际网络将大大拓宽，核心竞争力将大大增强，他们事业的持续发展就得到了强大的源泉。
一位EMBA学员说：“我可以把公司从0做到1，但没办法从1做到100，因此我来学EMBA。”
北大01级某EMBA学员在一次学员聚会中说：“因为我们是老板，因为我们高高在上，所以我们一直都把童真和真情深藏。只有在EMBA，我们除了是老板、老总之外，还能是我们自己。
北大03级某EMBA女学员认为经历EMBA 收获自信和包容“EMBA的学习使人上了个台阶。我自己一直是个很自信的人，甚至让人觉得过于自信了。但其实原来的自信多少有点‘虚’，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏实的感觉，EMBA给了我这个感觉。选择读EMBA无形中也为自己的后半生搭建一个更为广阔的平台。”
6、参加“北大EMBA“的学习的企业高管们到底可以获得什么？
①战略管理的学习的确重要：EMBA学员们的出身和经历决定了这个项目的培养目标就是打造中国的企业领袖，作为一个企业的老总，当然有很多的问题要管，都很重要，但是显然方向、全局、战略性的问题是最重要的课题。学员通过对战略管理、营销策略等课程的系统学习，许多带根本性的理念得到了更新与提升，也学到许多认识与思考问题的新视野、新方法。
②人际关系同样必需：对于担当企业高层管理职位的EMBA学员来说，再次学习的另一个重要意义还在于因为同学而结成的关系网。有专家分析，除了系统地学习商业管理、成为商业圈子的成员，在中国读EMBA的价值还在于帮助高层管理人员摆脱在商业思考上的孤独感，找到真正的思考伙伴。长期在高层的老总难免会有“高处不胜寒”的感觉：下属由于敬畏或认识深度不足难以实现真正意义上的沟通，好友未必熟悉自己这个领域而缺乏共同话题，竞争对手更不可能在一起推心置腹，从这个意义上来讲，没有利益冲突但水准相当的EMBA同学的确能够成为“头脑风暴”的最佳拍档。
③金字招牌打造一种精英圈层的学习生活方式：“责任、理性、创新、共赢”——北大EMBA总裁班的班训。北大EMBA带着打造一种精英圈层的学习生活方式的教育理念把这样一群带“总”的人聚在了一起，他们有着共同的时代背景，共同的语言，共同的渴望，也担负着共同的责任。有人断言，中国社会由此诞生了一个新贵阶层。这是一个新兴的阶层，也是一个新兴阶层的文化。EMBA正在实践着这个阶层的修炼，而当炼炉里最终锻造出来的那种文化，将会是中国社会未来的主流文化。
7、课程师资常见问题？
1)EMBA在授课方式上的特点，侧重点：EMBA授课以案例教学为主，侧重用所学管理理论和分析方法解决实际管理问题，在大量使用哈佛管理案例的同时，开发了大量的中国本土案例，课程具有很强的针对性和实用性。EMBA学员一般为在企业中磨练多年的高层管理人员，每个人都积累了宝贵的行业运营经验，学员不仅可以向老师学习，同学之间的互相借鉴也会受益匪浅。
2)北大EMBA的师资方面的特点：汇集了一批享有国际声誉的专家学者，在理论研究、政策分析与管理咨询等方面取得了卓越的成就，尤其在中国宏观经济政策以及相关产业制度的制定等方面发挥着重要的顾问作用，其中的代表包括：路长全、艾学蛟、周建波等。
3）北大EMBA的课程设置的特点：大量的选修课程涵盖了目前企业高层管理人员所关注的各个领域，学员可以根据自己的切身需要自由选择课程。BiMBA在领导力培养、社会责任、团队精神和国际化教学等方面不断创新，旨在培养“商界的领军人物”。
8、结业证书的用途是什么？
北大EMBA研修班结业证书是由北大统一颁发的，作为您在北大学习过的证明和纪念，将为您的履历增添闪亮的一笔。您的资料将由北大永久保存，您作为北大校友，终身享有参加北大校庆等大型活动的权利。不仅如此，并可凭相应的证件参加由我们主办的论坛、讲座及以后新开设的EMBA的核心课程，为所有学员提供终身学习的机会，不断掌握EMBA前沿理念，实现知识的不断更新。北大的结业证不是一种资格认证书，无论是课程设计者、老师和参加学习的人都不是冲着证书来的，而是冲着课程本身来的。因此其课程设计和教学质量要比纯粹的资格认证培训更优秀，这样培训出来的学员，必然更具有含金量，人事部门、组织部门，更会看中这样的证书。我们很多学员在评选优秀企业家、劳动模范等荣誉时，北大的结业证书发挥了重要作用.
第二篇：EMBA同学会承办方案
EMBA同学会活动
「轩雅」承办策划书
活动时间：2009-11-13日晚
活动地点：轩雅会所
活动流程：
17：30来宾入场·自由观展
地点：轩雅会所一楼艺术品展厅
17：30特级佳茗·高级红酒·美味餐点
地点：轩雅会所二楼大包间
17：30古乐演奏
《高山流水》、《广陵散》、《梅花三弄》等
18：30「轩雅」特色美食
台湾牛肉面·台湾牛肉饭
均配荤素两种小炒及四种精致调味菜
19：20—20：00
翡翠及白玉投资鉴赏讲座
主讲人：轩雅艺术品部专员
20：00—
来宾自由活动
活动结束后，领取活动纪念品「精美水晶摆件」
轩雅会所活动报价表
实际费用合计：17900元 折后实收费用合计：13800元
活动报价提供部门：轩雅会所管家部
第三篇：EMBA教育口碑是最好的推广方法
EMBA教育用口碑是最好的推广方法
随着10月招生旺季的临近，北京EMBA市场又将上演一场全城热招的大戏。与往年不同的是，今年将会有更多的第二批获准开办EMBA教育的院校进入北京，期待分食北京市场这块诱人的蛋糕。各个大学在营销宣传上也是下足功夫，但笔者认为学校的口碑才是最重要的推广良药。最近笔者有幸走访西安交大EMBA 北京教育中心，大家都知道，学员推荐是EMBA重要的招生途径之一，但是像西安交大这样夫妻之间互相推荐的并不多见。一位业界人士称，据了解仅在西安交大EMBA北京班的09、10两个班级中，就先后出现了4对夫妻档学员。他们有些同在一个年级，成为了同窗好友，有些则须以师兄、师妹相称，颇为有趣。李东和张云(均是化名)是来自天津的一对夫妻档。丈夫李东是一家知名的家电企业的渠道商，夫人张云则负责经营子公司，是李东的得力帮手。在他们的悉心经营下，公司效益一直不错，发展势头迅猛，08年的营业额已经破亿。没想到的是，随着销售额的猛增，企业的管理问题也浮出水面，加之多渠道经营的压力，李东开始感到力不从心。为了适应企业的高速发展，李东在09年初报名西安交大EMBA北京班，系统学习管理学知识。据了解，经过一年多的学习实践，李东不仅扩宽了原有代理品牌的销售渠道，在电子商务平台实现了重大突破;他还扩大了自己的业务范围，实现了多行业发展。原本驾驭一个品牌都有难度的李东，现在却可以轻松掌管多品牌的多渠道经销。也正是这个原因，夫人张云出现在10级的课堂上，成为了丈夫的小师妹。与李海和张云的夫唱妇随相反，陈峰则是被夫人李梅(均系化名)鼓动来报名的。据了解，两人都是在银行系统工作的高级管理人员。由于同丈夫的工作环境相似，经过一段时间的学习后，李梅确信西安交大EMBA的课程将会为丈夫的事业发展提供很大帮助。在妻子的鼓励下，陈峰也步入了西安交大EMBA的课堂，两人同在一个班级学习，被很多同学称为最幸福的夫妻档。
学员主动报名超50%，事实上在西安交大EMBA，像这样主动报名的学员还有很多。不少学员都是主动推荐自己的同事和朋友来就读。在10级西安交大EMBA北京班中，有超过50%的学员是自发前来报名，这是一个相当高的比例。据了解，某国内500强企业集团的一位总经理学员就直接推荐其副总来学习EMBA课程。而类似的推荐行为仅在09和10两个班级中就出现多次。在EMBA行业，学员推荐是学校招生的主要渠道之一，而学员推荐率也是评判一所商学院教学质量和学员满意度的重要指标。作为北京EMBA市场的新兴力量，西安交大EMBA在这方面的成绩是相当优秀的。当然，西安交大EMBA进入北京也并非一帆风顺。西安交大EMBA几年前进军北京，成立了北京教学中心时，面临的是众多北京本地商学院，以及北大、清华等知名商学院的激烈竞争。而西安交通大学地处西北，在沿海城市知名度并不高。这直接增加了第一期学员的招生难度。面对强大的竞争压力，西安交大并没有选择打广告战，而是“慢慢来，做口碑。”对于一个外地商学院来说，只有口碑建立了，根基才能扎稳。而口碑是做出来的，不是喊出来的。于是从开始到现在，西安交大EMBA北京班没有做过一次招生广告，节省下来的费用全部用在了教学教务中，尽最大努力提升学员的满意度。这在广告满天飞的EMBA行业里颇显特立独行。
当然，做口碑也是要本钱的。对于西安交大这样的管理学传统强校来说，可以拿来“炫耀”的资本委实不少。首先，西安交大EMBA拥有汪应洛、席西民、谈民宪、蒋正华等国内一线管理学名师，从而保障了教学质量;其次，在09年1月教育部学位中心授权公布的全国学科排名中，西安交大荣获“管理科学与工程”、“工商管理”两个管理学一级学科全国第一。“这是硬功夫，花钱也买不来的。”对于教育部的官方学科排名，一位业内人士感慨。就这样，在没有做一分钱广告的情况下，西安交大EMBA北京班第一期学员在2009年3月顺利开班。而2010级招生的时候，已经有很多学员慕名而来。凭借口碑，西安交大EMBA在北京站稳了脚跟。“我们一直都相信学员的选择，也一直坚持凭借实力树立口碑。至于哪些名头是虚的，哪些是实实在在的，我们相信学员的鉴别能力。”
第四篇：推广方案
手机超市推广方案
一．项目概要：
通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升手机超市网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。二．．网站分析：
本网站为电子商务站，盈利方式主要靠网上的手机销售，对目标客户比较明确。比较适合的网站推广手段有，SEO，联盟推广，QQ群（相关行业或兴趣的），邮件推广（针对目标用户，就像我们经常会收到各大购物网的广告邮件。），另外就是在一些大型的同行业的垂直门户网上投广告，买软文或者买大型网址站的链接
三、项目目标：
1、提升网站的流量，提升网站在搜索引擎中的排名；
2、增加网站注册会员数量；
3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。
四、执行方式： 4.1.SEO推广
4.11标签优化
文章标题使用
强调、加粗标记来强调主要内容。在W3C的HTML标准中，规定了使用…来注明标题，搜索引擎认为
中的标题是更重要的内容。例如：新闻标题或者专题标题
关键词。使用方法：可在CSS样式单中定义h1的字体大小，颜色，粗细等。
4.12 链接优化：
从PageRank值比较高的网站获取链接，不参与所谓的互惠链接，不是用多域名
在首页建了网站地图，为搜索引擎提供了可以浏览整个网站的链接。网站地图中放置的页面时经过挑选的重要页面。网站地图是手动创建的而不是用内容管理系统自动生成的，布局简单，所有链接都使用标准的HTML，容易被spider跟随。
使用文字导航而不是图片或JS下拉菜单，并且链接文字准确描述了栏目内容含有关键词。使用Xenu Link Sleuth 检查不存在死链接。在软文 留言论坛 中增加站外链接，不断的回访友情链接。
使网页之间互链互通(1)、内页增加面包屑导航：
(2)、在频道内所有页面添加指向查询页的链接(内页以图片链接形式体现)4.13关键词优化：
关键词需要出现在整个页面的适当位置，使用长尾关键词。4.14结构优化：
将动态页面的URL静态化。减短页面与重要页面之间的链接路径：逻辑结构优化—减少页面之间的链接深度物理结构优化—减少页面的目录深度。
4.15图片优化: 图片就像你网站很直观的零件，但是你依然可以优化它们。所有的图片你都可以
有一个很直接的文件名和一个“alt”属性，格式如下：，这两者你都可以好好地加以利用
4.16内容优化: 制作内容时考虑到原创性，把关键词牢记在心。对于转载的内容修改标题是关键，标题内容在忠于原版的基础上：可以用数字替换法，词语替换法，文字排序法，润色法等。另外尽量转载原创网站处于“正常状态“的内容，即网站能够保持正常的更新，不断的添加具有一定质量的内容，同时不断的获得具有一定质量的反向链接。网站地图 :分类制作了XML格式和HTML格式网站地图，XML格式网站地图提交给Goolge以加快对网页的抓取速度；HTML格式网站地图加快Google对重要页面的索引
4.17代码优化: 有效精简页面中的冗余代码；加快页面的显示速度；降低页面占用搜索引擎服务器的存储空间；提高用户体验和搜索引擎友好性；突出页面的主题，提高页面的相关性 4.2.、软文宣传：
不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。4.21.宣传频率：
每月可选择2则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。4.22.宣传方向：
1：结合行业。结合热点事件，对手机销售垂直门户网站在行业中的发展和前景进行展望；
2：结合产品。手机产品的发展趋势，购买人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据分析；
3：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。
4：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。5：利用对手。从淘宝等网站的一些政策和举动来分析垂直门户的发展。6：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点；将网站领导人的观点作为专家视点发表。
4.23.宣传媒体：
1：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站
2：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 3：在各地的主流网络媒体上发表。如四川在线、东北新闻网等 4：在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表 5：在各主流的网站上建立企业博客，如天极网企业博客等。4.3.、网站活动：
开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。
针对会员消费的活动：老会员阶段的促销政策，老会员介绍新会员的奖励政策；
针对其他消费的活动：注册会员即可打折等优惠，与其他网站联合推广的政策；
其他的有效的活动。4.4广告交换宣传 在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在手机超市网站上放置该组织的一个广告条，手机超市的广告就能按手机超市调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种迅速提高手机超市访问量的很好方法。
4.5信息推荐
信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了手机超市的资源。4.6.目标邮件宣传
1邮件列表
可以在网站上增添邮件列表功能。每一个访问网站，对网站提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到网站定期或不定期发送的手机相关信息。
2新闻组
选择与手机信息相关的新闻组，在上面开展与手机信息有关的问题讨论。但一定注意，不要任意的发送广告邮件，这是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。
3.邮件签名
设置一个好的邮件签名文档，可以为与手机超市通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华手机超市的知名度。签名档应该包括：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还可以加上网站的信息集粹等，但最好控制在8行之内。4.7网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以手机超市的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。4.8.QQ宣传
聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布手机的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问手机。4.9 代码调用
允许其他网站免费调用手机最新的报价信息和商家活动信息，其调用形式可以是字幕、信息标题，点击信息标题进入手机超市网站。4.10 传统媒体
1．召开新闻发布
在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力。
2.媒体合作
可以与数码相关的传统媒体合作，提供给传统媒体手机超市的资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传手机超市。
五、效果评估：
每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
1、网站PV增长数、独立IP数增长数；
2、网站会员增长数，普通会员升级为VIP会员的数量；
3、网站排名的变化，包括在baidu排名和google的排名变化
4、网站在线销售额的增加数量；
5、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）
六、总结
通过这次的实训让我们又学到了不少的东西，同时更进一步知道了团队合作的重要性，团队合作既出作品又出效率。
另外通过这个平台，让我们更进一步了解了B2B这个平台，也更了解了网奇商务系统，也进一步了解了商务平台的架构和流程。
第五篇：推广方案
企业产品优化推广方案书
定位产品的市场价值；定位产品指定的潜在客户；产品推广的理念；如何抓住用户对产品的价值观。
做产品的推广首先要了解产品在市场的份额，很明确的可以看出童装在如今的市场领域有着很大的空间价值，无论是个人家庭，还是招商加盟都有相对应的客户群体；以上几点我们都已经符合相应的条件，那么接下来该如何推广我们的产品。产品的定位理念
我们所推广的产品是为了让用户看的，那么用户又如何才能了解到我们的产品那？现如今童装行业市场商家如此之多，我们又应该如何脱颖而出占据自己的一席之地？明确了以上几点，我们就可以找到实践的方向。
以用户关注的产品名称来定义，当然用户所关注的也必须是我公司所拥有的，这样才能达成共同点；童装行业分类有很多，品牌童装、韩版童装、一，二线品牌童装是如今比较主流的童装，而这3种类型的童装又分化了很多品种；不同的商品对应的客户群也不一样，所以在产品这方面一定要明确定位，这样才能做出自己的品牌来。众所周知在网络上推广我们注重的是品牌的曝光、浏览量、潜在用户，在明确了这些目的后，我们要做的就是来实践摸索了，实践网络推广平台的应用，模式用户比较关注的信息话题。产品的推广理念
认识到产品的定位之后，接下来是如何推广产品让更多用户知道，而且还要抓住用户对产品的价值观；推广分为两部分，一为产品推广，二为品牌推广；首先首先产品推广，结合网站主题和公司产品的特性，做出相对应的优化；为什么要结合网站主题那，因为我们在做推广的时候需要一个辗转点，而网站就是我们为用户提供的辗转平台，用户通过我公司的网站了解我公司的产品，从而达到共识；推广的手法有很多，主要分为几个部分。（1）软文推广
在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。
（2）登陆各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分类信息网（赶集网、百姓网等）。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。（目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更靠前。）（3）博客推广
在各大网站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博 客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎 的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。（4）网上论坛、BBS推广
一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会 被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。
随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案 例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方 案，仅供参考。
主要从下面四点入手：
篇一：网络营销目的 篇二：目标受众分析
篇三：网络营销整体思路
篇四：网络营销基本工作内容
篇一：网络营销的目的一、网络批发：
公司现在是以加盟，批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。
二、团体采购：
通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
三、传播品牌：
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!
篇二：目标受众分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。然而童装加盟这个关键词可以滋生500+个长尾关键词： 知名童装品牌 加盟童装品牌 怎样开好童装店 开个童装店要多少钱 网上童装批发 外贸童装品牌 开个童装店怎么样 十大童装品牌排行 高档童装品牌
筛选出适合公司产品的关键词，定期定量覆盖问答平台，各大排名靠前的平台（天涯，豆瓣，知乎等）
二、行业网站
众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。
三、新闻门户
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
四、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。
五、批发类网站
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
篇三：网络营销整体思路
一、整体模式
·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
二、网站策略
打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：
·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;
·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
三、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：
1、百度
百度竞价投放
SEO优化自然排名
百度知道
百度贴吧
百度百科等
2、行业网站
服装类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
篇四：网络营销基本工作内容
网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。
一、网络营销项目整体规划
包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。
二、营销型网站策划建设
关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!
三、网站销售力提升执行
包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。
四、网站SEO优化执行
包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。
五、网站百度竞价管理监测调整
包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。
六、全网推广传播执行
新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护
七、数据监测分析
包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。
点击咨询 