寻找直接决策人会议纪要汇总

第一篇：寻找直接决策人会议纪要汇总

七彩传媒销售部关于探讨《寻找直接决策人》会议纪要汇总

车身各部门关于探讨《寻找直接决策人》的会议纪要

部门车身一部

车身二部

探讨内容及结果

寻找直接决策人： 讨论结果: 1.打电话,如何寻找直接决策人 2.上网寻找决策人的姓名

3.通过软文、媒体、朋友、同媒体的介绍 4.客户介绍、朋友介绍 5.直接拜访

6.用常用姓氏去前台那套话，找到直接负责人.(善意的谎言)寻找直接决策人： 讨论结果共有5种方法： 1.通过公司的网站介绍寻找 2.打电话，一级级寻找

3.利用人际关系，介绍、推荐。包括客户介绍客户

车身三部车身四部

4.可以利用网络上的关于一些公司的报道寻找，因为上面可能会出现公司的相关人员的名字，例如：新闻发言人、项目负责人、公关人员、市场部老总或经理

5.直接拜访。（首先要做好前期的准备工作，了解客户的情况）

寻找直接决策人：

1.通过公司通讯表上的电话直接联系决策人

2.通过一些媒体上的报道知道负责人的姓名,然后直接电话找决策人 3.通过广告行业中的朋友得到客户决策人的姓名和电话

4.也可以先找一个公司的办事人员，先与他沟通达成良好的关系，让客户指引你找到最终直接决策人 5.通过之前合作过或者关系较好的客户，从他那了解到本行业中其他企业的决策人 6.从网上搜索客户信息 查找决策人

7.跟相关联系人或者前台建立好关系 经常沟通 实时的咨询决策人人名及联系方式 8.通过其他部门或者其他身份了解客户情况 进一步查找决策人 9.通过客户竞争对手了解情况 查找决策人 10.电话伪装身份直接让前台接通决策人的电话

寻找直接决策人：

1.对如何寻找及确认客户直接决策人的方式进行了分析和确认方式的讨论总结； 车身五部

2.首先通过电话直接寻找相关负责人，待找到以后就剩下确认其真正负责什么业务的工作，这样的方法有很多，再大会上经讨论总结了以下几点作为参考：

a)打电预约以各种借口要求见面，然后索取其名片确认职务 b)通过其公司不通的电话问其同事确认其职务 c)在不同的时间拔打电话用其它的方式来确认其职务 d)通过个人建立的社会关系网来寻找及确认其职务

3.南总对我们现有状态及服装行业从不同的角度讲解了一下跟进思路及下一步的运作方向和方式

4.再次对集团考评系统的填写做了对业务员有利于计划事宜的利处分析，并要求严格按照公司规定如实填写 5.对每天业务员日报电话表情况再次强调一定按时按量上报

寻找直接决策人：

寻找决策人：这一环节是业务进展中最为重要的一步，各成员做了积极讨论，互相传授各自的独门诀窍，与大家做如下分享：

1.把握时间段：如比较难找的决策人自身企业管理与其他企业有所不同，总机或者公司其他部门对管理层的信息对相对保密，尤其一些实名制的企业，没有具体姓名是都会拒之门外，就这种情况上、下班时间短信联系可能会更容易些，（早8：30-9：00）、（晚5：00-6：30）。

2.换位联系法：来个善意的谎言可能就会达到意想不到的效果，充当决策人的朋友、合作伙伴、老同学等，用很熟悉很亲近的与决策人周边的同仁通话，可能很轻松的会得知决策人的重要信息。车身六部车身七部车身八部

3.利用人脉联络法：找决策人的其他行业合作伙伴保持良好关系，那么与决策人的洽谈也就指日可待了。4.有决策人的联系方式后，因为做为领导，考察、开会、出差都会经常不在公司，用座机联系可在最早上班时间或下班晚一点一般是最佳时间，也是影响力最深的时间段。

寻找直接决策人：

1.通过各个网站新闻报道先找到负责人姓名、然后通过前台电话转接。2.通过其他媒体公司的朋友推荐。

3.对已拜访的客户。非决策层人，需维护好其关系，然后通过这个关键点在去寻找决策层。4.多参加一些展会、行业交流会，多方交换联系信息。

寻找直接决策人：

1.可以到行业网站找对客户公司的专访，了解负责人。（搜房、焦点等网）

2.和客户保持良好的关系，让其介绍同类产品客户负责人认识。（经理举例亚光亚装饰、圣火采暖等）3.多参加社交活动，和准客户建立关系（健身、爬山等）

4.参加行业产品发布会、新店开业、行业论坛、展会等活动，可见到负责人，建立联系（10月建材家具装饰展等）寻找直接决策人：

1.康机风：先通过网站找到行业内的大大小小的客户，然后电话一个个打过去，通过电话沟通及邀约拜访来确定目标客户，拜访过的客户做为重点跟进对象。

2.夏舒萍：浏览行业的汇总信息，通过浏览某公司的具体信息，如注册资金等，看实力，从总裁致辞中获取信息。

车身九部4A部

3.侯剑峰：全面撒网，再从中细分出大小客户，有无意向，有没实力，适不适合咱公交车身媒体，再做重点跟进。4.刘振华：每天都看报纸，京华，北京晚报，青年报，从多种渠道获取最新的消息再进行筛选。最后经理进行总结。

5.最后经理还给出了一个小窍门，在百度上输入客户负责人的手机号、MSN、QQ、或名字会出现一些有关的信息，这样可以更加了解客户，可以做为聊天的谈资。

寻找直接决策人：

1.首先我们要通过寻找广告投放的受益人，通过受益人找到最终的负责人，只有受益人他才会主动，积极跟你交

流公司详细情况，因为广告最终投放后受益的是他。2.发展内线，建设详细的甲方信息网。

3.上企业网站，查看该企业的构架图，然后通过搜索关键部门的年度报告，新闻稿„„找到最终决策人的姓名，再通过前台转接就很容易了。

4.通过前台咨询本次（活动、产品、项目）的具体负责部门，下次打电话时直接找该部门的主管。5.直接找到最高领导人，通过沟通问清楚本广告的具体负责人是谁。6.以其他的身份（记者、经销商等）来找。

寻找直接决策人：

在接触你的最终目标前，你还需要通过层层带路者和与想关人士才能见到主要决策者。尽管现在在中国做销售还是需要依靠大量的佣金和KTV消费来实现，但销售人员需要找到创新的方式来应付领路者，具有影响者和许多其

他能决定交易成败的人，一般来说，除非你能与决策人直接沟通，大多数时间你都是在不知道谁是主要决策者的情况下寻找商机。 从基层中发掘利益

1.销售人员最宝贵资源的就是有时间，可以利用时间发展好前景 2.找出谁能通过你的信息为你提供重要情报，指导你明确方向的人 3.培养你的“线人” 4.用能力去营造信任

5.诚实的意图让你的客户增加价值

6.多接触直接掌握主要信息的员工（如负责人秘书，助理等） 客户一般希望销售人员能这样: 1.明白他们的工作流程是怎么样的 2.证明客户的价值

3.着重提出在一个切实可行的方案 4.你能随时随地有时间当他们需要你的时候 5.提供新颖的方式来解决他们的问题  如何与决策人打交道

1.设置具有吸引力的开场白,让客户不挂断电话

2.客户在电话中不表态，就需要你引导客户的需求，留下合作机会为下次电联提供机会 3.在与客户交流时先确认客户需求后让客户专心地听你讲 4.及时引导客户的需求（体现媒体自身价值）

车内各部门关于探讨《寻找直接决策人》的会议纪要

部门 车内事业一部 车内事业二部 销售总监出差 寻找直接决策人：

1.郭可鑫：在与客户进行初步沟通后，找该客户公司的其它部门，从侧面询问所沟通人的职位及权利范围。

并且可以通过网上的新闻及客户企业内部网站的新闻来确定决策人的姓名。

2.庞晓亮：般也是先通过电话沟通来确定对方的职位并初步判断是否为决策人，见面后才能完全确定对方的权利范围。并举例说明客户北京为分部的一般主要决策人在外地总部。

3.马博：通过以往的经验认为男性为决策人的较多，并认为可以通过电话沟通过程中对方对你提成的问题来

确定对方的职位及权利范围。

4.祥建芳：可以通过打其它部门电话的形式去询问广告负责人。5.张宇：还是只有通过面谈才能确定对方是否为决策人。

探讨内容及结果

车内事业三部

6.田海兵：通过电话沟通，听对方提出的问题是否专业。并且还是要面谈才能确定是否为决策人。7.尚茉莉：一般都是通过朋友就是人脉关系直接找到决策人。

8.张印：寻找直接决策人这个议题可以分解为

1、寻找

2、确定两个阶段。同时认为“决策人”应该划分为“前

期决策人”及“后期决策人”。“前期决策人”是我们在与客户合作前接触的负责人，他们也起到基本选定媒体及呈报的作用，这些人也比较重要也就是我们经常说到的“决策影响人“。当我们谈判进度到”后期决策人“也就是拍板的花钱的人时这个合作应该也基本确定了。

寻找直接决策人：

 议题开始前每人考虑5分钟，请大家结合工中作的实战经验与遇到的困难进行探讨如何寻找到直接负责人？ 1.张耀宗：

a)网上找客户的总机电话问负责广告宣传的电话，然后再问负责人是谁，姓什么。b)找同行朋友介绍，或者找记者的朋友装成做报道，然后找到负责人约见送资料。

c)陌生拜访，小公司或者是招商时可以进去，遇到大公司只能套去负责人叫什么名字才能见面。d)有的公司网上可以查到负责企划的人的姓名，但是不好找到电话。e)直接找法人代表。

f)有时百货刚开业，报纸或网上公布的手机都是直接负责人的电话，有时不是电话里的人也会告诉是谁

负责。

2.王中良：通过广告圈内的朋友找负责人，一般都是关系比较好的广告朋友。增时要培养自己的关系网，建

立一定的联系。

3.张 兴：找到直接负责人觉得有点难，一般都是通过前台转到相关部门，间接的知道负责人，但是容易失败 4.张海青：

a)传统方法，前台转企划部或者广告部。

b)小公司有的没企划部，可以找别的借口，以了解他们的企业，产品，购买，合作的方式切入，容易找到负

责人。

c)找前台问企划部，借口说寄东西，但忘了是哪位让寄的，可以让前台告诉企划有哪些人，然后再找告诉的人。

5.李 楠：让前台转，如果前台不告诉，找别的部门问，一般愿意告诉负责人和电话。6.张灶鸿：

① 朋友介绍，带着直接去见面谈。② 通过网上知道电话让前台转。

 提问：如果遇到实名制转接怎么办，前台不告诉谁负责，但又不知道负责人的分机和姓名。

答：这种公司一般都是比较有规模的大公司，它的一些动态跟情况网上或者报纸都有报道，可以查到某个部门人的名字，先转到这个人电话，然后再从他嘴里得到广告负责人的电话跟姓名。 总监补充：

①找到给客户做广告的人，就很容易找到直接负责人，但是要跟给客户做广告的人处好关系

②大客户不要骗，不要说谎，容易失去信誉，小客户可以进行善意的哄骗。

③招商的一般在前期都负责广告，可以说是租商铺或者直接拜访找到负责的经理很有效。

④小公司企划部的负责人经常换，编个某经理还在不在这里工作，如果是这个姓的经理直接转去过，如果不是

接电话的人一定会告诉不在了，或者是没有这个人，然后再问出负责的人是谁。但是找到负责人的电话不代表找到了负责人，因为负责人有的常不在办公室，所以要见面才可以。

⑤前台有时候也非常重要。就像我们的公司一样，每一层的前台其实都知道各个部门负责人的电话跟手机，一

般公司内部的结构跟情况前台那里都有合计，所以也要进行维护。

⑥有的客户不知道电话就需要去蹲守才能见到，举古秦食府，在别人那知道老总每周六下午二点都去装修的地

方去看一下，所以自己每周六下午都去等，一直等了一个月终于见到了老总，后期进行跟进终于成交。

⑦只要想拿下这客户，认为他的产品很适合做车内媒体，大家就要想尽一切办法，去克服眼前的困难，这样才

能真正的成单。另外大客户在见面以前就要根据客户的自身情况，把方案做好，这样才能真正的达到见面的目的。 结语：

让各销售经理一定要把电话量提高，打电话时要调整好自己的心态，打电话就是我们的工作，然后才能过渡到如何找到负责人的电话。从侧面了解客户公司情况，了解客户喜好，最后见面。见面后不要总谈广告，这样跟客户有距离感，而且对自己也有排斥。要聊其他的话题，比如你了解到客户的公司情况，客户自己的喜好，与客户有共同的话题，这样客户才能信任自己，然后才能了解自己的媒体。

车内事业四部 寻找直接决策人：

一、确定目标部门和负责人

1.部 门：企划部、市场部、广告部、营销中心。2.负责人：老板、副总、营销副总

二、寻找决策人的主要方式和途径 1.网络：（1）、公司网站：

通过公司新闻、组织架构图、内部论坛、公司内刊等，了解公司近期状况，相关负责部门，相关负责人姓名、年龄、性格。

（2）、相关行业网站新闻：

了解行业动态，从新闻找该公司相关人员的名字。

（3）、直接从百度搜索负责人的电话、姓名。（4）、经常给相关部门发邮件，让他们熟悉媒体。2.电话：

（1）、前台电话：多聊，取得信任，了解负责人的姓名。（2）、销售、咨询热线：了解更多的负责人信息。

（3）、总部电话：说是代理商或经销商，取得北京当地老总的电话。

（4）、同一部电话和多部电话：分不同时间，问同一个相关负责人，能得到不同的负责人名。

（5）、主机+分机：分机为“8”或“6”开头的，多尝试好的号码，如“868”“888”“818”等，能找到老板或

副总。

（6）、善意的谎言：工商局、代理商、经销商等。3.拜访（1）、直接拜访：

A、不明确负责人是谁，最好是约见面。

B、多和前台打好关系，小恩小惠，取得信任，得到决策人信息。（2）、陌拜：

A、脸皮厚，心态好，应变能力强。B、知道负责人姓名。4.关系

（1）、广告圈朋友介绍。（2）、已合作客户。

三、注意的问题

区分：影响人→维护好关系，再通过直接或间接的方式找到决策人。

真正的决策人→重点跟进。

车内事业五部 寻找直接决策人的方法:

一、在网站上查询，1.通过客户公司网站找相应的领导信息．

2.通过工商企业法人查询系统，查询到该企业的法人代表．

a)在各大媒体发表的软文，或新闻稿里留意各公司领导的姓名，通常比较准确． b)打电话，通过前台转负责人．一部分前台会给你转到,还有一部分会拒绝，绕过前台找负责人:

举例说明：①可以先找财务,说结款,一般一个公司的财务会比较容易转,转入后再通过财务找相应的负责人；

②可以以记者或是亲属的身份找负责人；二、三、四、通过关系人脉介绍,这样会更容易找到最直接的负责人.直接到客户公司拜访,多处求证是否为决策人.到专业的展会上,通常专业展会,广告负责人都会抽出一天到半到时间在参展的,可以要名片,长期沟

通.

第二篇：直接辞职报告

直接辞职报告

直接辞职报告1

尊敬的领导：

您好!

感谢你们对我的帮助、关心和教导。由于个人原因，无法胜任目前的工作，无法为公司做出更多的.贡献，故申请辞职。请予以考虑并批准。

我祝愿公司在今后的发展中步步为赢、蒸蒸日上!祝愿公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼!

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

直接辞职报告2

尊敬的领导：

我可能会在×月份某个你觉得方便的时候离开公司。

自从××××年入职以来，我一直都很享受这份工作。转眼快×年过去了，我要重新确定我未来的方向。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为某些个人的理由，我最终选择了开始新的工作。希望你能早日找到合适的'人手接替我的工作。

当然，若你容许的话，思想汇报范文我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对你说对不起与谢谢你，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。

此致

敬礼!

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

直接辞职报告3

尊敬的x经理：

您好!

感谢公司在我入职以来的培养关心和照顾，从x年x月份来到[公司]至今，我学到了很多东西，今后无论走向哪里，从事什么，这段经历都是一笔宝贵的财富，我为在彩卡的'这段工作经历而自豪。

而今，由于个人原因提出辞职，望领导批准。

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

直接辞职报告4

尊敬的领导：

你们好，我将于30日后离职，与公司解除劳动关系，依据中华人民共和国劳动合同法第四章第三十七条，现正式予以告知，请尽快安排人员交接相关心得体会范文工作。

请上级批准我的申请!谢谢!

此致

敬礼!

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

直接辞职报告5

尊敬的xx：

自xx年底入职以来，我一直都很享受这份工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!!当然，我也自认为自己在这两年的工作中做出了自己的最大努力。

但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望能于今年9月30日正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的.工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作,对公司,对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼!

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

直接辞职报告6

尊敬的xx厂长：

我xx原因向公司提出辞职申请，并希望能于下个月xx号正式离职。本站范文网在次感谢各位领导的'信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。

此致

敬礼!

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

第三篇：Terry2014-5-17如何绕过障碍要到决策人电话

Terry2014-5-17如何绕过障碍要到决策人电话

今天在公司观看销售视频，电话销售的技巧。对于我以后的工作起到很大的帮助。针对找到法人信息以及决策人信息这个方面起到很大的帮助。

方法一：以礼貌赢得接线员的接纳

业务员要给接线人充分的尊重。而尊重的语气，首先表现在礼貌的寒喧，言语的适当停顿和聆听接线人的反应上。业务人员话一出口就是冗长不停的句式，没有招呼，语序唐突，术语多多，不顾接线人反应，令人不得要领。这样不仅导致接线人对你的第一印象欠佳，还会给人一种骚扰电话的感觉。

方法二：把程式化语句整理成令人感兴趣的话

如果我们在讲话之前把全部内容分为若干部分，再概略地只将各部分的重点介绍出来，一定会收到很好的效果。

方法三：慎用专业词汇打造第一印象

在跟非内行人交谈的时候，往往会让人感觉说不清道不明，浪费时间，恨不得接线人赶紧退出

方法四：利用暧昧资讯，防止泄漏业务底牌

所谓暧昧的资讯，即讲述消息时，把不肯定的前提扣在前面：“这个消息尚未证实。。。”、“这是刚刚听到的消息。。。”等。这就让没有的事听起来像真的一样，能减少接线人的怀疑。

揣摩扮演角色的技巧是摆脱接线人纠缠、增加支配度的必胜技巧。方法五：臆造特征事件，跟拍板人联系

所有臆造的特征事件都要努力摆脱推销电话的一惯腔调，力争特征性。所谓特征性，就是不使接线人发觉是贸然打来的推销电话。

方法六：当总机说不得时候，不妨转入其他部门

总机不行，你就让他转到其他科室，比如销售部，销售科部行就转财务，财务不行就转采购部....一般，这些部门不会有总机那样的经验，他们对来电不会过多筛选。你很容易得到要找的信息。

方法七：利用即成的事实，接触接线员的戒心

有一点，一旦我们获得了拍板人的姓名，则因难的程度就降低很多了。当从我们口中吐出拍板人的姓名时，我们就在向第二障碍的接线人暗示，我们知道他。对方的防线就会变得很弱。

方法八：提供便利的回答，引导接线员说行

简介明了的交流，用肯定的语气引导接线员。

方法九：实时的沉默，以气势突破防线

适当的时候沉默3-4秒在对面开口询问之前继续讲 让对面感觉出自己的气势。又不至于流出时间让对方提问

以上是对于这个视频的总结以及心得，相信随后的工作中。合理利用 对于完善客户资料有很大的帮助

西华检测Terry

2014.5.17

第四篇：C14020证券投资研究的直接目标是寻找预期差(随堂练习)

本典科技

C14020证券投资研究的直接目标是寻找预期差

随堂练习一

1、下列有关证券投资研究的说法正确的有（）

A、理论基础是：证券价值是其代表的未来现金流量现值B、目的是寻找投资机会

C、证券投资研究可以得到证券真实价值D、是一种专业化的主观判断

随堂练习二

1、证券投资研究的内容包括（ABCD）

A、投资、消费、出口B、企业

C、供求关系D、财政与货币政策

随堂练习三

1、证券投资分析师的定位在于解决上市公司与资本市场投资人之间的信息不对称问题。答案：正确 随堂练习四

1、金融商品的价格与实体经济商品的价格都是由供求关系决定的。（）答案：错误

2、“预期差”是指个别投资者的预期与市场预期之间的差别。（）答案：正确

随堂练习五

1、股票价格的变动是由市场预期的变动决定的，也是由DCF模型的分子分母的变化决定。（）

答案：正确

随堂练习六

1、如果证券分析师的新预期在将来被市场证明是正确的，或者对市场参与主体有影响力，可以改变市场一致预期的，那么投资人就能利用这个新预期获利，但分析师应善用这种影响力，否则将导致市场操纵行为。（）答案：正确

随堂练习七

1、按照价值投资的理念，企业的价值来自账目价值、盈利价值、特许权价值三个源泉。答案：错误 随堂练习八

1、证券估值的模型越细化、数量化、估值越好。答案：错误

2、证券估值的是客观的、真实的价值。答案：错误

随堂练习九

1、根据统计表明，毛利率指标与股票指数相关系数很低。答案：错误

杭州本典科技有限公司

第五篇：直接融资情况

2019年直接融资工作情况

根据会议安排，现将我县直接融资情况汇报如下：

一、工作开展情况

截至2019年11月底，安东集团实现直接融资3.04亿元。嘉智信诺、金鼎医药和龙华医药3家企业已挂牌“新三板”，天利粮油、瀚青生态和众望制药3家企业已挂牌“四板”，卢氏瓜子、天鹅云尖和万维化工3家企业已挂牌“专精特新”板，汇辽新材料、兆利光电、绿洲环保3家企业已挂牌省科创板。华尔泰化工和安东花园建材已申报主板上市，省证监局已正式受理华尔泰公司首次公开发行股票并上市辅导备案登记，自2019年7月31日起，华尔泰公司的上市工作已正式进入辅导期。安东集团以花园建材作为拟上市主体，初步完成组织架构设置，基本完成审计工作。金鹏香精香料积极与券商对接，推进上市前期工作。目前，我县挂牌上市后备企业资源库中有企业36家。

二、主要做法

（一）建立健全工作机制。

一是加强组织领导。为扎实推动我县直接融资工作，成立了东至县推进直接融资工作领导小组，加强统筹协调，形成工作合力。二是完善政策制度。出台《东至县人民政府办公室关于印发进一步加快推进企业挂牌上市融资工作暂行办法的通知》（东政办〔2019〕15号），积极鼓励企业拓宽融资渠道，到资本市场直接融资，按照企业挂牌和上市不同阶段，给予挂牌和上市前期费用扶持以及成功挂牌和上市奖励。建立企业直接融资工作联席会议制度，及时研究企业挂牌上市及直接融资过程中遇到的困难和问题，根据有关政策和实际情况，予以积极妥善解决，尽量减轻企业负担。对企业挂牌上市及直接融资涉及到的审批或协调事项，实行“一企一策”、“一事一议”，要求有关部门要特事特办、急事快办，建立起依法高效办事的“绿色通道”。

（二）着力加强宣传引导。

要求县金融办、县各政策执行部门及各乡镇、开发区通过各种有效形式，加大政策的宣传解读力度，扩大政策的知晓率和影响力，努力让市场主体及时、全面地了解政策内容，更加有效地发挥政策的引导作用。坚持面上培训与重点指导相结合的原则，采取课程研修、举办培训、考察学习、经验交流等多种形式，加强对企业开展股改上市、运用债务融资工具等直接融资业务培训，提高企业资本运作的能力和水平。邀请券商和省内外金融专家来我县为企业挂牌上市直接融资辅导培训，帮助企业解析“新三板”、“四板”挂牌工作流程及政策要领，加大宣传力度，帮助企业尽快下定决心，提高企业股份制改革和参与场外市场挂牌的积极性。

（三）稳步推进直接融资。

我县中小企业的融资途径单一，主要还是依赖间接融资，直接融资步履艰辛。为大力推进企业挂牌上市步伐“多管齐下”。一是建立推进企业挂牌联络员制度。对于有在“新三板”、四板挂牌意向的企业，进行一对一的跟踪辅导。二是充实挂牌上市后备企业资源库。加强对企业的摸排和调研力度，比照企业挂牌标准，遴选摸排一批发展潜力大、市场前景好的优质企业，纳入挂牌上市后备企业资源库，实行分类指导，梯次推进、择优培育。三是提供优质服务。要求乡镇政府、开发区管委会及有关部门对开展股改挂牌上市的企业要提供优质高效的综合配套服务，如企业在新增用地、安全环保核查、募投项目审批，以及申报驰名商标、著名商标、名牌产品、高新项目、科技专项、财政贴息等资质、荣誉、项目时，在依法合规前提下尽量给予优先保障和重点倾斜支持。要求县金融办等有关部门加强和证券监管部门以及证券中介机构的联系，强化合作机制。鼓励各金融机构加大对拟挂牌上市公司和挂牌上市重点培育对象的金融服务支持。

三、下一步工作安排

一是组建县直接融资精干服务小分队。

点对点指导企业直接融资，切实为企业对接资本市场提供有效路径，包括但不限于股权投资、债权融资、“新三板”等场外市场挂牌、企业上市等综合金融服务。及时帮助企业发现问题，协调有关部门和上级积极协助企业解决问题。二是持续开展企业资源摸排工作。及时充实挂牌上市后备企业资源库，同时积极为已在“新三板”等场外市场挂牌公司提供并购重组、定向增发、股票质押、发行公司债等提供金融咨询服务。三是注重金融招商。结合政府产业引导基金，大力引进股权投资类新兴金融机构。四是加强统筹协调。要求相关部门加大对拟挂牌上市公司和挂牌上市重点培育对象的跟踪服务支持，积极为华尔泰、安东花园建材、金鹏香精香料等企业做好上市服务和咨询工作，帮助企业提高技术创新能力、市场开拓能力和核心竞争能力，推动企业走进资本市场加快发展。