第一篇：古井曹杰董事长在药都论坛上讲话
曹总做客“药都论坛”在古井集团发展战略报告会上的讲话
（2007年12月7日）
各位领导、同志们好：
首先感谢市领导给我这个机会，让我向各位领导和同志们汇报古井集团今年四月份以来的经营状况以及我们对古井未来重新崛起的思考。我代表古井集团全体员工，对市委、市政府、市直各有关单位及亳州市父老乡亲多年来对古井的关心、关爱和支持表示衷心的感谢！谢谢你们！没有你们就没有古井曾经的发展和辉煌，没有你们更没有古井未来的回归和振兴。
下面我分四个部分就古井的现状及未来如何重新崛起的思考向领导和同志们做一汇报，不妥之处，请大家批评指正。
一、古井集团的过去和现在
古井是1959年建厂，历经半个世纪的风风雨雨，经过几代古井人的共同努力和辛勤耕耘，曾经取得过辉煌的业绩：
1、古井贡酒曾经在1963年、1979年、1984年、1989年连续四届在全国名酒评比中获得国家金奖，是安徽唯一的国家级白酒金奖。1999年被国家工商局评为中国驰名商标，这也是安徽第一批中国驰名商标。2005年9月被中国食品工业协会白酒专业委员会首批授予象征着中国高档白酒的“金字招牌”——纯粮固态发酵白酒标志证书。近年推出的“淡雅型古井酒”在2006年10月被评为中国白酒创新十大产品，同年11月在苏鲁豫皖白酒峰会上又获得了白酒风格奖。目前古井推出的数字淡雅系列就是在这个“淡雅型”的基础上研发的高价位产品。
2、从1991年到1994年，连续四年在中国白酒业排名前三位，其中1991年和1992年排名第二位。
3、资产总额从1980年的343万元到2007年10月底的39.1亿元，增值了1140倍；从1980年到2007年的10月累计上缴税收41．6亿元，占同期市级财政收入的32%。古井作为中国白酒界曾经的巨人、国家大型一档企业，创造了很多辉煌，但是进入21世纪以来，古井发展的脚步放缓了，深层次的矛盾和问题逐渐显现，严重制约着古井的发展。
二、目前古井存在的问题
2000年以来，中国经济高速发展，中国的白酒产业在社会经济高速发展及国民财富急剧增加的过程中，逐渐产生了分化。原来的计划经济的价格体系在经济的快速发展与转型中，被冲击得分崩离析。基于品牌、战略、价值观和企业文化等方面的决策差异使名酒企业间的差距越来越大，古井不幸成为一个落伍者。这主要表现在以下两个方面：
1、白酒及相关产业出现了品牌老化、美誉度下降的现象。在今年四月份以前，我加盟古井工作已有11年，虽然长期在主业的外围工作，但是正因为在古井的外围，更使我对古井品牌的老化和美誉度的下降有了非常深刻的体会和认识。回到古井总部后，我曾对喝酒的人大致做了一个调查，90%以上的人都非常熟悉、认可古井这个品牌,但却不怎么去消费这个品牌，觉得这个品牌距离自己很遥远，没有多大关系。就像过去我们都知道的红灯牌收音机和飞跃牌电视机一样，虽然大家都知道它们是非常好的老品牌，但是觉得和自己没有太大的关系。这就是我们长期过度的使用品牌而没有及时维护的结果,再加上长期的低价位的市场策略，与二三类品牌在一起拼争搏杀，以及长期以来对古井的一些不良反映的漠视，促成了古井品牌的受损。在座的领导同志都知道,很多人说喝古井酒上头、头痛，而我发现很多人根本就没喝过古井酒，只是听别人这样说。我分析这其中有两个原因：一是，粮食酿造的白酒里面都有杂醇含量，杂醇含量稍微高一点（但也在国家标准要求范围之内）就会引起头部不适。如果是酒精勾兑的酒，因为它是100%纯度的乙醇，里面没有杂质，可能引发头痛的现象就很少，但是纯酒精勾兑的酒的口感与粮食酿造的酒的口感是有天壤之别的。也就是说只要是纯粮酒都有杂质，杂质中的一种成分是正丙醇，正丙醇的含量如果超过国家标准或者接近国家标准，往往会引起头部不适。古井在2000年左右的那两三年里，酒的正丙醇含量与国家标准是接近的。而且当身体状况不好的时候，这种不适可能被明显的放大。但现在我们已经从根本上解决了这个问题。二是，竞争对手的原因。尤其是安徽的白酒市场可以说得上是明争暗斗，我们的一些竞争对手含沙射影地在传说古井的酒不好，而我们自己也没有辨说自己的酒好，也没说别人的酒不好，结果就变成了目前的这种情况和印象。但是不管别人说什么、怎么说，我回到集团后，就要求我们的营销团队只说自己的酒好，绝对不要说别人的酒不好。我们要宣传安徽的酒都是好酒，因为只有徽酒联合起来才能抵抗川酒和贵酒。再加上我们在经营和销售理念上也出现一些决策失误，导致了古井的白酒产业在2000年以来徘徊不前甚至滑坡。
我们在营销方面出现的失误，表现在产品的价格和定位方面。因为任何产品的价格在市场上都有两个弹性地带，一个是敏感区间，一个是不敏感区间。当需求的价格弹性指数小于1或等于1的时候，你的产品可以无限的放大。但是要记住当指数大于1的时候，价格就非常敏感。白酒作为快速消费品，应该说有两种价格区间，一种是在高端价位，在高价位的区间里，消费者对价格是不敏感的。高层次消费者在乎的是面子，在乎这个价格能不能与他的高贵身份相匹配。像五粮液和茅台连续涨价，但在市场上还是供不应求。实际上消费者在喝这种高价位酒的时候，就是为了面子，为了让大家认可。比如这个酒大家都知道价格是五六 2 百元，用它请客，客人就会有被尊重的感觉。另一说法是，进入了价格的不敏感区间，它的价格指数是小于1或等于1的，提高五十或一百元，对消费者来说没有感觉。不像在低价位、价格指数大于1的区间，消费者对价格非常敏感，哪怕增长一元或五元马上销售收入会大幅下降，稍微调动一下就会影响市场的份额。古井现在不幸落于这个区间。
2、其它产业
古井从上世纪90年代初期，开始实施了多元化的战略，我统计了一下，最多的时候古井集团有70多家企业，横跨房地产、酒店、高科技、制药、饮料等大大小小多个行业。实事求是地说，十多年来多元化的战略有成功的经验，也有失败的教训，尤其是在房地产业及资本市场出现较大失误，使集团的抗风险能力减弱。
三、古井集团新团队的新举措
今年四月份以来，市委市政府调整了古井的经营班子，新的团队在市委市政府的坚强领导下，依靠广大管理人员和员工做了大量的工作，保持了古井的稳定并初步实现了较快的发展。我回到总部以后也做了很多的调查研究，而且和许多关键部门的关键岗位的同志做了大量的沟通交流，在新的团队的支持和配合下，也采取了一系列的措施。这里我从以下几个方面来描述：
1、从思想上
（1）我们首先提出“回归与振兴”的理念。这个理念是根据古井目前的状况，经过团队认真地研究才确立的。回归有三个方面的内容：一是回归到主业白酒。古井的根本在白酒，古井的未来也在白酒。近些年来，古井在多元化产业上投入了过多的精力，而主业失去了很多发展的机会。虽然这些年的多元化战略有一些成功的经验，但大部分多元化产业的失误也使古井大伤元气。二是回归到古井曾经占据的高端市场。在上世纪80年代末90年代初，古井贡酒的价格和五粮液、剑南春都是差不多的，都在同一个价格区间。然而我们的一些策略、理念使古井一步迈入了刚才我说的价格敏感的低价位区域。所以说，古井必须实现品牌价值的回归，使价值与价格相匹配。三是回归到古井在白酒行业应有的位置，就是回到白酒行业的前列。我们规划要通过三到五年的努力，重新回到白酒行业的前列。我在集团向广大管理人员和员工发出了一个非常强烈的信号，就是“振兴主业，时不我待”，这确实增强了绝大多数员工的紧迫感和危机意识。
（2）转换观念，转变作风，讲原则，树正气。古井的绝大多数管理人员和员工都是优秀的，就像方市长在古井调研时所说的：“在四月份被外界称为地震的情况下，古井保持了稳定，保持了发展，这说明古井这个团队是过硬的，古井的基础是好的，是经得起考验的。”但是，古井在相当长的一段时间内处在一个 3 不太正常的氛围里，这导致了部分管理者思想比较落后，作风比较涣散，出了问题相互推诿扯皮。我到总部发现问题后，就追着不放，也处分了部分责任人，可以说现在这种情况有了非常明显的转变。关于管理，前几天方市长在古井集团对此作了一个非常好的阐述。这里我要补充说的是，要明白我们的管理对象是谁。可能很多同志会认为肯定是我们的下级，实际上管理不仅包括你的下级，也包括你的上级、同级和客户，但更要包括你自己。我在集团公司的多次会议上都强调，良好的管理是从自己开始，员工犯错误不一定是员工的原因，有可能是管理者自己造成的。因为一个好的管理者可以让他的员工变得聪明、变得勤奋；反之，一个不好的管理者，也可能会把他的员工变成傻瓜、变得懒惰。所以，管理者首先要自己管理好自己。无论员工变得聪明、变得勤奋，或变成傻瓜、变成懒惰，这一切都与管理者有关系。因此，我在古井倡导当部下犯错的时候，作为管理者一定不要首先指责别人，而应该先想一想自己有没有失误。这一点非常重要，一定要把自己放进管理之中，要求各级管理者特别是主要负责人要转换观念，转变作风，不要出了问题就指责别人，而要从自己身上找原因。
此外，还有一个态度和能力的问题。我认为态度大于能力。如果没有一个好的心态、好的工作态度，能力越强可能对工作造成的损害就越大。江泽民同志就此引用过《荀子》的一段话：“口能言，身能行者，国宝也；口不能言，身能行者，国器也；口能言，身不能行者，国用也；口言善，身行恶者，国妖也。我们要敬其宝，爱其器，任其用，除其妖。”实际上没有好的态度，就无法做一个好的管理者，这是一个基本的观念。再者是关于正直和技巧的问题，我认为正直大于技巧。通用电器的总裁杰克·韦尔奇在中国参加财富论坛时，有一个财经杂志的记者问他：“你关于领导力的演讲里怎么没有谈到正直的问题？难道正直不重要吗？”杰克·韦尔奇说，“正直”是从娘胎里带来的东西，一个人连正直都做不到，就是连人都做不好，怎么还能做领导呢？所以我们在集团内部要求管理者要一身正气，要做员工的表率，而不要成为“呕像”，呕吐的对象。同时，我们在企业内部倡导建立健康、友好、干净的人际关系。通过这几个月的努力，明显地感觉到我们管理人员的精神面貌发生了可喜的变化。
（3）内省外看找差距，落实措施促发展
多年来古井集团一直是亳州市最大的国有企业，古井人也长期在鲜花和掌声中工作和生活，可能对兄弟企业的发展和社会经济的变化，反应不太敏感。所以我在集团一再提出要恢复和提升我们的学习能力。邵书记在古井调研时曾要求我们要弯下腰来向别人学习。弯下腰来向别人学习是一个非常好的美德。老子在《道德经》里曾说过“上善若水，水善利万物而不争；居众人之所恶，故几近于道。”当一个人对别人有影响力的时候，还能弯下腰来，只会增加他的影响力。而当我 4 们对别人没有影响力的时候，更没有理由不弯下腰来向别人学习。在今年10月份以来，我带领集团公司的各部室负责人和股份公司的主要管理人员近30人，先后到了省内的口子酒业、迎驾集团、双轮集团以及省外的江苏洋河酒厂参观、学习和拜访，与这些企业的经营团队及各有关部门进行了双向的沟通交流，收到了良好的效果。这次参与参观学习的同志们受到了很大的震撼。最近几年来我们和省内外的酒业交流很少，这次参观学习之后，确实感觉到人家有很多值得学习的地方。我在口子酒业与徐进董事长交流时说，每一个成功的企业都有其成功的理由，都有值得别的单位学习的地方。应该说我们去参观的同志受到了很好的教育，看到了自己的不足，找到了差距，又和同行交流了经验，沟通了感情。以前和这些厂家可以说是老死不相往来，还因为仿造产品的事打了很多官司。这次参观与拜访可以说在很大程度上改善了与省内外兄弟厂家的关系，增进了友谊。我在高炉酒厂和马总交流时说，咱们以后再有什么纠纷或什么事，打个电话、喝场酒不就解决了吗？还打什么官司，既增加法律成本，又搞得大家都郁闷不快。在洋河酒厂，我们与洋河的交流非常坦诚，他们毫无保留地把一些经验特别是营销上的经验告诉了我们。洋河的董事长说也要向我们学习怎么进行多元化投资。我就告诉他，多元化是个美丽的陷阱，看你怎么样去做，还要看你的人力资源能不能跟得上。参观回来后，股份公司立即召开了“查找不足、改善管理、堵塞漏洞、提升素质”动员大会。最近邵书记和方市长到古井看过之后，也感觉到现在股份公司的面貌明显的改变。这是因为我们认识到自己的差距，然后知耻而后勇，不断地改善管理。下一步我还要带领我们的团队去看两个企业：一个是汾酒，一个是华为集团。汾酒非常典型，10年前跟我们差不多，经过几年的发展，发展的速度非常快，特别是它在省内占了绝对的统治地位。方市长要求我们要做安徽的龙头老大，汾酒在山西就是彻底的不折不扣的龙头老大，在山西一个市场今年的收入就超过13亿。我们古井在安徽市场一年就只是4个亿左右，而安徽市场的白酒销售量一年可达80亿左右，还不到5%的占有率，实际上这也给我们留下了一个非常好的空间。
（4）集团公司成功召开了第五届党代会，会上通过了“两委”工作报告和“全面提升、振兴古井”决议。党代会上实事求是地总结了几年来古井的经验和教训，明确地提出了“全面提升，振兴古井”的历史任务和方针目标。我们要成为最好的白酒企业之一，落实好十七大精神，这是当前最重要的目标，而且还要成为一个友好的企业，实现古井又好又快的发展。可以说五届党代会是一个凝聚人心的团结的大会，统一了认识，也坚定了信心，为古井今后的发展打下了良好的思想基础。
2、在组织管理方面
5（1）建立健全企业的各项制度。集团公司和股份公司在财务、生产、质量、销售以及人力资源管理等方面，出台了一系列的规章制度，比如说采购的四权分离。过去的采购基本上是一个人说了算，特别是包装材料采购这一块，从四月以来我们彻底调整了采购的程序，实行询价、定价、验货、付款四权分离采购。其他还有财务资金的集中管理、酒体设计的质量要求、销售市场和产品调整的有关规定以及员工学习培训制度等等，我们大大小小制定了81项制度。不是说制度越多管理就越好，但是没有科学的制度更无从做好管理。我认为制度出台了就必须要做到执行，制度的制定也力求简单、可操作性强。回到总部以后，我对员工的培训制度做了较大的改动，原来是很多的条款，很难让人一下子就记得住。后来出台的员工培训制度规定：第一，我们鼓励员工自学，通过自学和培训来提高员工的技能。第二，对于国民教育系列大学本科以下包括大学本科的自学培训由员工自己承担费用。这个我是有政策依据的，因为去年国家教育部新闻发言人就非常清楚地向社会发出一个信号，说大学本科毕业生也是普通劳动者，这个自学是属于基本技能的培训，所以公司不能报销这个产生基本技能的培训费用。第三，对国民教育系列自己通过参加国家统考获硕士研究生以上学历的，我们全部报销费用。就这四条大家都能记住。而且承诺要尽可能地在更多的岗位上来培训员工，努力组织学习和培训，提高大家的工作技能。
（2）优化组织结构。优化组织结构这个工作其实我们一直在做，而且在2008年会有比较大的动作。现在做的就是部分公司的合并，物流配送的调整，及部分边界管理的理顺。
（3）调整部分人员。调整人员主要是让一些年轻的、资质较高、执行力比较强的管理人员走上了更高的领导岗位，用他们个人良好的行为规范来影响团队。
（4）切实保障员工利益。事实证明古井员工福利最好的时候，也是古井发展最好的时候，企业与员工是休戚与共的共同体。我在集团强调，一个不关爱员工的企业，就不是一个好企业；一个不尊重员工的管理者，就不是好的管理者。虽然古井集团经过前些年的滑坡目前有些困难，但是四月份以来，集团公司党委和董事会一直把提高员工的福利、保障员工的合法权益放在非常重要的位置，员工的班车问题、食堂问题、社保问题，都在逐渐地解决。从8月份起公司给所有员工都足额上缴了社保和医保，这是企业应该做的，在目前资金非常困难的情况下，我们绝对不欠新帐，并以积极的态度去解决历史遗留问题。截止到10月底，股份公司的工资福利支出超过了6000万元，比去年同期的4000多万元增长了近50%。
3、在生产经营上
6（1）生产工艺方面。关于杂粮、多粮、双层发酵等生产工艺，过去确实有一些争议，也导致了生产质量的不稳定。我认为，争议不应该体现在生产方面，而应该体现在学术方面。生产是不能有争议的。目前我们是在恢复传统工艺的基础上，由单粮酿造改为多粮酿造，使古井酒的口感更加绵软柔和，得到了省市领导和专家的一致好评。今年10月份，中国食品协会举办的中国名酒质量复评，我们新调制的古井贡高分通过，酒界泰斗沈怡方老先生在名酒质量复评会上高度赞扬了古井贡酒。他说：“本次古井的复评样品，是历界复评样品口感最好的一次，克服了古井在80年代香气过艳及90年代后味欠净的质量缺点和不足，香气优雅舒适，口味绵软协调，尾净爽，回味悠长。”而且在这次名酒质量复评会上，古井是唯一被提出表扬的。这就是我们工艺稳定之后带来的成果。这次名酒质量复评是一次很重要的活动，这个评比活动从1989年就停止组织，今年10月份专门召开了由中国食品协会、酿酒工业协会和白酒专业委员会参加的专门活动，重新搞了一次。
（2）在质量方面，质量勾兑中心在保持古井贡高品质的同时，大幅度降低了各种杂醇的含量。我们现在彻底消除了那种后味不适、喝过头痛上头的现象，我是有理论依据的。现在的几家名酒如五粮液、剑南春、茅台，每500克白酒的正丙醇含量是在220毫克左右，而现在的古井贡酒正丙醇含量是在217—225毫克之间，而且各项指标都远远低于国家标准要求。目前，很多领导喝过之后都说古井贡好喝了，也不上头了。实际上我们是从根本上解决了这些问题，原来引起头部不适的现象现在基本消除了。
（3）在产品方面，古井要回归高端，绝不仅仅是出一两款高价格酒，这样理解的话就太简单了。这里面既要有产品深厚的历史文化底蕴，又要有品牌价值的提升，还要有高水平的策划和创意。泸州老窖的1573、全兴大曲的水井坊、洋河的蓝色经典，莫不如此。我们经过认真研讨后确定，首先要找准定位，古井贡的位置在哪儿？古井贡要成为高端白酒，就要有一定的影响力。怎样才能有影响力？首先我们要成为行业标准的制定者，之后才能在这个行业中有话语权和领导力。五粮液是中国白酒浓香型的代表，茅台是中国白酒酱香型的代表，那我们呢？所以，首先要解决定位问题。经过努力，我们和中国白酒专业委员会共同发起成立了淡雅香型中国白酒研究院，这就标志着作为浓香型代表的一个重要分支——淡雅香型被古井确立了。这是非常不容易的。之后，我们在这个行业里就可能成为淡雅香标准的制定者，就有了话语权，这就为推出高端的淡雅香白酒打下了一个基础。其次，好的品牌要有好的品质来保障，应该说我们的淡雅美酒确确实实凝聚了古井多年的心血，现在推出之后得到了专家和消费者的好评，而且各项杂醇含量都远远低于国家规定标准。最近我们又推出了一个极限制造理念，倡 7 导用心灵酿造美酒，而且与全球的供应商达成六点共识，要求我们的供应商承诺要遵守国家的法律法规，要保障员工的利益，要用环保节约的材料与淡雅美酒相配合。这在社会上产生了非常好的反响。同时我们又在北京成立了国内一流的创意和策划中心，国内外一流的策划和营销专家加盟了这个策划中心，他们在品牌、广告、产品市场上精心打造和策划，一整套的创意方案确实让人眼前一亮。也就是说，很多我们自己不专业的事要找专业的人来做，要利用社会资源。
有了这三个方面的条件，我们经过六个月的努力推出了淡雅美酒古井贡946/846系列产品，这两种产品的市场价格分别是668元和366元。关于这个“数字系列”，我们是这样想的：现在市场上酒的品类太多了，年份酒、纪年酒、百年老窖等等不容易引起大家的注意，不能很快抓住消费者的眼球。再者年份酒也存在一定的信任危机，因为我国白酒的年份酒与国外威士忌的年份酒是不一样的，这里面有一定的风险。我们想来想去，想到国际品牌早就有这样的数字系列，比如奔驰、宝马，都知道奔驰600最好，依次是奔驰500、350、280等，宝马有77、67、57等，我们的946/846是在借鉴国际品牌，让国际品牌与自己有关系，让别人产生联想，在这个基础上推出了数字系列。946中的“9”就是9系列，代表古井非常好的高端产品，“46”就是46度的酒；将来950、952就是9系列的50度、52度。在哈尔滨糖酒会上，我国白酒专家沈怡方、高景炎、高月明、杨明等白酒权威对淡雅香型古井贡系列美酒认真评定后，一致认为：酒液无色透明，窖香浓郁，醇甜柔顺，香味协调，入口绵、甜、净、爽，风格独特，在保持古井贡传统风格的基础上，具有幽香淡雅的独特特征。
11月19日在合肥隆重举行了盛大的淡雅美酒古井贡946/846发表庆典，省市领导以及各界媒体和全国的经销商参加了庆典，邵书记在庆典上发表了热情洋溢的讲话。之后我们又连续举行了古井贡美酒音乐节和古井贡全球供应商大会，在省城及省内外媒体上产生了巨大的影响。这两款产品我们将准备首先在安徽市场发力，然后逐渐推广到国内的重点市场，力争在三年内使古井贡酒的数字系列产品成为合肥白酒销售市场上的主导产品。明年还将推出古井贡数字系列的最高端产品——0系列。对于这个0系列酒，我们将在今年冬至那天，在太极洞风景区举行盛大的窖藏仪式，然后在明年春分时候打开。这一款产品将是具美酒之精神、聚天地之灵气的高品质产品。敬请各位领导和同志们关注。
（4）在市场上，我们将集中资源做重点市场。我看到一个资料：山东一年的白酒消费量就是120亿元左右，河南超过100亿元，安徽也有80亿左右的市场，江苏也超过100个亿，仅这四个省每年总销量就超过400个亿。如果我们集中优势兵力做这四个重点市场，无论在哪一个地市级市场都会有1个亿的销量，如果占有10%的份额，就能使古井彻底摆脱目前的困境。过去我们在全国有十个 8 大区四十多个办事处，覆盖了除台湾以外的所有省份，而只有300多人做营销，这么分散怎么能发力做好每一个终端市场？所以要集中优势资源做重点市场。包括传统市场、未来的市场，我们都在重新定位。我们分析在未来的三年也就是到2010年，古井的白酒如果销售达不到30个亿的话，那就有可能有生存的危险。因为除了粮食之外，白酒是集中度最差的一个行业，必然面临着一个整合。在这个整合过程中，如果我们没有话语权的话，就会非常危险。所以我感觉压力非常大，但是也非常有信心。
（5）营销思路的转变和调整。过去在集团内部，我们初步对产品和市场作过评价，但总的来说确实是在跟着感觉走，在吃老本。那么现在怎么办？管理学界有个大师叫德鲁克，他说企业管理是什么？就是营销和创新，没有营销就不可能生存，没有创新就失去发展源泉和动力。回到总部以后，我在给销售人员开会讲：虽然我长期在服务业工作，不太了解白酒的营销，但我认为管理的理念应该是相通的。我提了三个问题让大家去思考：第一，我们做营销到底干什么？是在制造产品，还是创造理由让人家乐意接受我们的产品。消费者是喝你的价位？喝你的广告？喝你的品质还是喝你的文化？就是说首先要给消费者创造一个喝我们酒的理由。我们不能以产品为导向，埋头制造产品，而是要以客户为导向。第二，我们是提供服务还是满足需求？要是从我们的角度出发，仅仅提供服务的话，可能有些服务消费者根本就不需要，而消费者最需要的服务可能我们又没有做到。这就是说营销要满足消费者的需求，而不是仅仅从我们自己的立场去做。第三，我们是在推销一个产品还是在影响一个城市的生活？这个问题很重要，在安徽市场上古井的酒卖的有4个亿，应该说这个量还是不小的，但卖的是中低端价位的酒。在高端消费市场上，很少看到我们的酒，特别在合肥几乎看不到。人家看不到我们的酒，怎么对别人有影响力呢？古井曾经能影响一个城市的生活，有时拿两瓶古井贡就能办很多事。现在我们有一个产业也能影响一个城市的生活，就是合肥的瑞景商业公司。很多领导和企业家都知道这个商场，包括外省市的领导和企业家也都知道，实际上它是在潜移默化地影响着一个城市的生活。那么我们的酒该怎么做？可能我们的销售人员会说，如果省长、书记都喝古井的酒的话，那么全省的酒不就好卖了吗？因为他们的影响力很大，能够影响绝大部分人的生活。如果我们亳州市的书记和市长都喝古井的酒的话，那这个酒在亳州市里面就好卖。如果人家根本就没见过这个酒，或者知道这个酒只是中低端价位的酒，那怎么去影响一个城市的生活呢？如果解决了这三个问题，我想营销的战略和战术问题就解决了。
以上这些就是我们这个新团队在七个月的时间里所做的工作。通过这些举措和全体员工的努力，古井实现了稳定和发展，截止到10月底集团的收入是15﹒ 9 9亿，利润1﹒18亿，分别比去年同期增长了16%和8﹒1倍，其中股份公司实现收入9﹒4亿元，利润2892万元，分别比去年同期增长了28﹒3%和77﹒2%。07年集团上缴的税收到10月底是3﹒289亿，股份公司上缴了2﹒24亿，分别比去年同期增长了36%和30%。虽然目前古井的发展形势良好，但是我们仍然要清醒地认识到古井的崛起之路充满艰辛，布满荆棘，许多问题需要去解决，许多的困难也需要去面对。对于当前的古井来说，我觉得是挑战与机遇并存，希望和困难同在，古井的回归与复兴要有很长的路要走。但是，我和我的团队充满了信心！
四、对古井集团重新崛起的思考
1、产权制度的改革是古井打造百年企业的必由之路。古井的改制前后进行了五年的时间，现在暂时告一段落。我们认为，白酒是一个完全竞争的市场，有几万家大大小小的白酒厂家生产白酒，是除农业之外集中度最差的一个行业，在这样一个行业里没有一个好的体制和灵活的机制，就会越来越难以生存。古井许多的深层次矛盾和问题也与体制和机制有关，只有产权制度的改革才能从根本上解决问题。实际上改革的方法也很多，不一定非要通过原来那个方式才能进行：首先要保证国家和政府的资产不流失，这是一个根本的要求；二是保障员工的合法权益不受侵害。我觉得产权制度的改革是可以继续进行的，市委市政府领导也对古井下一步的改革思路做了一定的指示，我们会在抓好生产经营的同时，继续推进产权制度的改革。这是一个企业持续健康发展、打造百年企业的必由之路。
2、调整市场、产品、观念、组织结构、绩效管理制度。我们下一步的重点工作就是品牌的提升和调整。古井在市场、产品、价格、收入和利润上的问题归根结底是我们的品牌出了问题，是古井这个品牌弱化了，由此带来一定的后果。品牌无外乎这几个问题，一是信任，二是价格，三是号召力。首先，这个品牌消费者是不是信任你；你的定位和价格是否与消费者对你的评价和期望相吻合，与他的期望相匹配才能接受这个品牌；再者就是你在这个行业内是否有话语权，是否有一呼百应的号召力。关于品牌的问题，还要解决好活力和惯性的问题，你这个品牌是否充满活力，是一个腐朽的品牌还是一个充满活力的品牌。古井下一步工作重点就是打造品牌，一是让品牌充满活力，我们会参与到大大小小的跟自己、跟别人有关的一些活动当中去；二是拉近与消费者的关系，古井品牌要和消费者的生活工作密切相关，只有这样，消费者才会关注这个品牌，才会消费这个产品。如果你的产品宣传得很多，但却与他们无关，那他们可能就不买你的帐。大家知道，最近我们在安徽有了非常多的创新活动，比如在十七大召开的前一天在《安徽日报》做了一个整版广告，广告语就是：美酒之美，乃继承传统，开放新时代之美。整幅的广告就这一句话。因为《安徽日报》的受众可能就是我们未来高端价位产品的消费者。在十七大选出中央委员、政治局委员时，又连续两天打了两 10 个整版广告，广告语稍微变了一下：美酒之美，乃兼容并包，领袖群伦之美。我们现在制定的广告语也跟过去发生了变化，不是“英雄所饮略同”，而是“古为传统之美，井乃内心之泉；淡为大味之香，雅乃优者之名。古井贡香融于味，淡雅美酒心诚之邀立显厚实纯正。坦荡相饮顿觉柔和相融，亦如胸怀博大者处处尊内敬外，持品德之美独步天下。”我们不仅要夸自己的酒好，还要夸社会上的人。你是一个品德高尚的人，所以你选择这样的美酒，就是想让消费者与我们的酒发生关系。明年我们还要搞一系列活动，比如颁奖，目前正在策划CCTV年度经济人物。实际上我们是在超越品牌，因为现在一线品牌已经到了很高的程度，古井是二线品牌，如果要想成为一线品牌，跟在后面就永远也走不到前面。五粮液一年在中央电视台砸了三个多亿，茅台也有两个多亿，我们在中央电视台去年才投了两千多万，怎么去超越他们呢？只有站在巨人的肩膀上，才能实现巅峰跨越，就是让我们自己的事变成大家的事，让所有人都关注。比如在合肥举行的淡雅美酒古井贡音乐节，我们自己掏钱，请新安晚报、新华社安徽分社、安徽日报协办。他们社长和总编听说不需要花一分钱，都很高兴。这就是让我们的事变成了新安晚报的事、新华社的事、安徽日报的事。新华社对我们所有新产品的发表盛典和三场音乐会进行了全程、全世界直播，因为只要挂上新华社安徽分社网站，网站视频就会全球直播。要是跟他们没关系的话，花再多的钱他们也不愿意干这事。
应该说古井的发展牵动了亳州市委市政府和亳州父老乡亲们的心，书记、市长多次到古井调研、开研讨会，帮助解决公司历史遗留的有关问题。正是因为古井与亳州的发展有很大的关系，与我们广大的父老乡亲有很大的关系，进而也与市委市政府有很大的关系，所以古井的发展是我们亳州人大家的事。记得有一次跟书记、市长汇报时，我说古井是国家的，邵书记、方市长是国有资产的代表者，我是受你们的委托来管理经营这个企业，所以你们是我的老板，我是给你们打工的；古井的事当然首先是我的事，我要对古井的经营业绩负责，对我的职业生涯负责；我解决不了的事，最终还是邵书记、方市长你们的事，因为你们是法人、是老板。所以，要让古井的事和大家都有关系，让大家都要去关心和支持古井，这样的话古井就有希望了。
另外就是活力问题，没有活力的企业是没有生命力的。我们明年会通过一系列的活动，把古井打造成一个充满活力的企业。
我们的调整还包括调整观念和态度。调整观念就是要恢复学习能力，塑造开放合作的观念。下一步将结合古井的实际，认真深入地开展警示教育，在古井内部形成讲原则、讲正气的工作氛围，进一步加强学习和培训，提升管理人员的学习能力和综合素质，最终使管理人员的素质和能力与所在的岗位相匹配。
调整产品和市场，围绕品牌的提升，做好淡雅美酒古井贡数字系列产品的推 11 广。这是公司的战略产品，我们一定会坚持做好。过去可能有一些产品也不错，思路也不错，遇到一点问题马上就转向了。一个企业的成功，一个产品的成功，是需要坚持不懈的，是需要坚定信心的，直到它成功。同时我们将会做好老产品的升级换代，在市场方面，会集中主要资源做重点市场。
调整组织结构，我到集团总部后发现整个集团的组织结构是职能式和事业部式的综合体，相对比较重复、臃肿。我们下一步会形成一个以客户与服务为导向的前后端系统，这就要求企业的各个环节，上一级环节要对下一级环节负责，要对客户和市场服务。比如采购，把粮食采购来了，要对生产系统负责；生产要对质量部门负责；质量部门要对销售部门负责。同时每个层次要单独进行市场化的核算，最终获得竞争中的效益和利润。这就要求我们逐渐地把组织架构转换为前后端系统，把以产品为导向的组织结构转变为以客户为服务导向的组织结构。
调整绩效管理制度，过去的绩效管理制度应该说是有缺陷的，有的业绩考核系统可以说是鼓励作弊的，这个问题就很严重。中秋节期间，我每天要到公司各个车间去走一遍。有一次到了一个车间，看到连续有五六瓶酒从生产线上掉下来摔碎，却没有一个人关心这事。车间主任突然看到我，马上到我跟前解释，管理员也立即拿笤帚去扫摔碎的酒瓶。那一刻，我突然感觉到这个问题不是出在员工身上，也不是管理者出问题了，而是公司的绩效管理制度出问题了，从绩效管理制度中反映不出企业的利润与员工的关系。员工实行的是计件工资制，干出的活多拿的钱才多，摔碎酒跟他没关系，酒洒了是公司的损失，瓶子烂了是生产瓶子厂家的损失，这样的话，员工为什么还要关心摔掉酒的事呢？所以，公司的绩效管理制度一定要改。2008年，我们要全面调整公司的绩效管理制度。在组织行为学上有一个观点：努力、绩效和结果之间必须要正相关，也就是员工通过努力达到了组织设定的绩效，就必须要获得组织给予的奖励结果。如果这三者之间不正相关，绩效制度就是失败的。最近，我与公司的管理人员沟通这个问题时说：固定工资是没有任何绩效的，浮动工资和个人的成就感、满足感和责任感才能体现绩效。下一步，我们在做绩效管理制度时就要充分考虑这一点，要降低固定工资的比例，扩大浮动工资的比例，要在我们的企业发展中获得成就感和认同。这才是绩效管理根本之所在。
3、提升品牌、业绩、执行力、学习能力和企业运营能力 我们要通过不断调整，期望实现以下几个方面的提升：
（1）品牌的提升。通过三到五年的努力，我们一定要让古井重回到全国一线品牌的行列，并成为最有活力的企业。对此，我有充分的信心。
（2）业绩的提升。方市长12月18日在古井调研时提出明确的目标：一是利润的增长，强调企业的利润最大化是企业经营的终极目标；二是所有者权益的 12 增长，对国有资产要保值增值；三是顾客满意度，钞票就是消费者的选票，我们必须要给消费者一个买酒的理由；四是社会支持度，要让社会各界与古井有关系，友好地对待社会每一个成员。
（3）提高执行力。这是一个全球性的课题。韦尔奇曾经说过，全心全意地立即行动就是执行。在与团队沟通时，大家对执行力的讨论非常多，我认为要提高执行力必须要做到以下三点：第一，领导要率先垂范。亳州有句俗话,“干部一捋腿，社员才下水”。提高执行力，领导的榜样作用是第一位的。在公司我多次强调，每一个管理者都要能理直气壮地对员工说，“你们都看着我，我做到了，你们就要做到，我不做的你们就不要做。”这样的话，我们的很多问题就容易解决了。第二，是从自己做起。我们先要把自己的事做好，一级对一级负责，而不是坐而论道，把手指着别人。前一阵在开会时，有一个大区经理打电话给我，很理直气壮地说：我们在市场上发现假酒了，请你出面帮助解决问题。我当时就说：你怎么不找销售公司总经理和股份公司董事长，就直接找到我了？连工商所的事都让我解决，那你在干什么？哈佛有一个经典案例，假设是把问题当成猴子，那么你的猴子就不能跳到我的背上。那是你的问题，不是我的问题。我要解决我这个层面需要解决的问题。我把这个大区经理批评了一顿，后来还是帮助他把问题解决了。第三，是及时有效地监督和奖惩。2008年，我们要制定好规章制度，在制度面前人人平等。无论是监督、奖励和惩罚，都要及时有效。能够做到以上三点，企业的执行力肯定能提高。
（4）提升学习能力和企业运营能力。通过人力资源的培训与发展，使我们员工个人和组织的学习能力得到提升。我们的目标是让员工、管理者和企业一起成长，一起进步，一起分享企业发展所带来的成果。这是非常重要的。提升企业运营能力是一个企业综合素质的提升，是企业的战略、运营流程和人力资源三个系统相互有效的均衡与协调。
4、企业文化和价值观的重新塑造。
因为每个企业的文化都是独一无二的，不可复制。例如海尔的日清日高、市场链管理和价值链管理都非常好，但是我们无法学到。因为企业文化与领导团队特别是一把手的个人风格有很大的关系。最近，我在北京参加了一个顶级酒类经销商的论坛，在论坛上有人提问：古井将来是一个什么样的古井？我回答说：第一，我希望大家以后在听到古井时，想到的是一个团队，是一个著名的充满活力的品牌，而不是我个人。第二，今后的古井会少一些霸气，多一些亲和力。第三，我希望未来的古井是一个友好的企业。
价值观和企业文化对于一个企业非常重要，它是一个企业、一个团队长期形成的，而且价值观一定是全体员工认可的价值观。如果领导者所说的价值观员工 13 不认可，或者连自己也做不到的话，那么这种价值观就是没有任何意义的，也是非常可笑的，起不到任何作用，或者会起到反作用。我们一定要让价值观回归到真实。即使企业的价值观非常的直白，不够凝练，比如说把“我们的目的就是赚钱”作为价值观，它虽然不上大台面，但只要是真实的，那么也是很好的价值观。最怕的是公司所提的价值观和员工想的不一样，那么这种价值观就没有什么意义。到集团之后，我一直没有专门提到企业价值观，就是这方面的原因。企业的竞争最终是文化的竞争，企业的核心竞争力来自于不可复制的文化。到集团公司8个多月来，我只说企业目标，第一个目标就是要做一个友好的企业，对股东、对员工、对客户、对合作伙伴、对社会、对环境友好。第二个目标是成为中国最好的白酒企业之一。“最好”是表现在各个方面，包括利润、收入、社会责任、环境保护等等。这需要一个过程，需要核心团队做出长期努力。只有这样，才能形成新的企业文化和全体员工共同认可的价值观。
对古井的发展，我们具有非常坚定的信心。我们深深知道肩负着市委、市政府、亳州广大父老乡亲以及古井一万多名员工对古井重新崛起的期待和希望，我们也相信在亳州市委市政府的领导下，在亳州父老乡亲的支持下，在古井全体员工的努力下，力争用三到五年的时间，重返中国白酒业的前列，成为中国最好的白酒企业之一。古井一定会再现新的辉煌！
我曾经在给集团管理层做培训时讲过一段话：在企业发展的过程中，我们都是一个匆匆过客，我们能为之奉献、为之奋斗的企业同样也只是我们生命中的一个过程、一种经历。无论怎样，她都会被传承下去，我们要做的就是当她在我们手上时，我们要全心全意地去呵护她，全心全意地发展她，尽量让她在我们手上时健康成长。只有这样，在企业发展的历史长河中，我们才能成为被怀念者。最后，再次感谢各级领导和父老乡亲对古井的关爱和支持，祝各位领导、朋友们身体健康、心想事成！
谢谢大家。
第二篇：董事长在三八节上的讲话
董事长在庆祝“三八”
国际劳动妇女节103周年座谈会上的讲话
（2013年3月5日）
同志们：
今天，我们在这里欢聚一堂，庆祝‚三八‛国际劳动妇女节103周年的到来，表彰为机场发展做出贡献的女职工先进人物。在此，我代表集团公司党委和行政班子，向荣获各级先进称号的女职工表示热烈的祝贺！向全场广大女职工一年来卓有成效的辛勤工作表示崇高的敬意！向机场全体女职工致以节日的问候！向辛勤工作在女职工工作岗位上的女工委干部们表示亲切的慰问！
2012年，是机场生产大跨越、市场大发展、管理大提升的一年，也是‚一流机场‛建设不断引向深入的一年。在市委、市政府和民航主管部门的正确领导下，集团公司领导班子带领全体干部职工，万众一心、砥砺奋斗，安全态势保持平稳，运输生产持续增长，服务质量不断提升，‚一流机场‛建设取得了阶段性成果，干部职工队伍和谐稳定，机场发展政通人和、欣欣向荣。荣获了‚全国安全文化建设示范企业‛、‚全国民航五一劳动奖状‛、‚全国‘安康杯’竞赛优胜单位‛、‚全国职工职业安全卫生知识竞赛优秀组织单位‛、‚辽宁省春运先进单位‛、‚辽宁省先进团委‛、‚市安全生产先进单位‛、‚市国家卫生城市工作先进 单位‛、‚市3A级工会‛、‚大连慈善事业突出贡献奖‛、‚市国资委系统创先争优先进党委‛等荣誉称号。安全检查站‚明珠女子班组‛获得‚全国‘安康杯’竞赛活动优胜班组‛称号，客运服务部‚荷花班组‛获得‚民航东北地区管理局女职工建功立业示范岗‛称号，信息技术部系统工程科科长陈焱、客运服务部服务分部头等舱班长孟丽娜被授予‚辽宁省优秀班组长‛荣誉称号，机务工程部杨宇同志当选辽宁省人大代表。
这些成绩的取得，是全体机场员工在集团公司党委的正确领导下，团结一心、艰苦奋斗的结果，也凝聚着全体机场广大女职工的聪明智慧和辛勤奉献。过去一年来，广大女职工紧紧围绕机场工作大局，积极投身‚一流机场‛的发展和建设，做了大量卓有成效的工作，发挥了不可替代的作用。
今天受表彰的女职工来自机场各一线单位，是广大女职工的突出代表。在这些先进典型身上，集中体现了机场广大女职工爱岗敬业、争创一流，吃苦耐劳、诚实守信，自强不息、勇于拼搏，艰苦奋斗、开拓创新，忠于职守、无私奉献的优秀品质，充分展示了我们机场女职工‚自尊、自爱、自强、自立‛的时代风貌。机场广大女职工要以先进典型为榜样，以‚扬巾帼合力，创一流机场‛的奋发有为精神状态，立足本职、开拓创新、锐意进取，在‚一流 机场‛建设中做出新的更大贡献。
今年是我们深入贯彻落实十八大精神的开局之年，是谋划大连新老机场衔接过渡的起步之年，也是机场实施‚十二五‛规划的关键一年。在新的一年里，各级女工委和广大女职工要在过去已取得成绩的基础上，为推进‚双联盟‛和‚双枢纽‛发展战略，建设‚机场和谐大家庭‛，推动机场科学发展、和谐发展，建设大连富庶美丽文明的现代化国际城市做出积极的贡献，再立新功。借此机会，我提几点希望：
希望广大女职工要充分发挥“半边天”作用，进一步发挥自身的积极性、主动性和创造性，勇于担负起历史赋予的重任，以主人翁的姿态，为实现“一流机场”做出更大贡献。
一要不断加强学习，努力提高女职工自身素质。总书记在中共中央党校80周年庆祝大会上讲到：上进须兴学习之风，把学习当爱好，坚持学习、学习、再学习，依靠学习，充分实践，才能走向未来。广大女职工要积极的行动起来，把学习当作一种政治责任、工作任务和精神追求。努力学习岗位业务知识，优化专业技能素质，提升科学文化素质，促进思维和行为习惯的转变，坚持学以致用，在建设‚一流机场‛的广阔舞台上书写精彩人生。
二要充分发挥女职工自身优势，积极促进2500万吞吐量倒排目标早日实现。2013年是机场‚服务质量全面 提升年‛，女职工要发挥好中国女性仔细、周到、体贴的特质，把服务做得无微不至，把工作做得精益求精。积极为机场过渡期建设献计献策，主动参与‚创文明窗口、建文明岗位、做文明职工‛、‚安康杯‛竞赛以及‚精品班组‛等建功立业活动，以更加饱满的热情，更加务实的作风，为实现终端年2500万吞吐量的目标贡献力量。
三要发扬无私奉献精神，积极投身建设“一流机场”的行列。广大女职工要紧紧围绕‚建设一流空港，打造城市第一窗口‛目标，要把本职岗位作为奋斗和奉献的舞台，无论在哪个岗位工作，都要脚踏实地、开拓创新、真抓实干，努力在平凡的岗位上取得不平凡的业绩。要发扬‚巾帼不让须眉‛的精神，敢于面对各种压力和挑战，用优异的成绩体现自身价值，赢得社会的尊重。
希望工会及女职委要更好地履行职责，将服务妇女群众落到实处
机场面临形势和发展的目标已经明确，各级女职委要牢固树立大局意识、责任意识，找准实现机场发展目标与女工委工作的结合点，在建设‚一流机场‛、实现未来大连新老机场顺利过渡过程中，在推进女职工发挥自身优势方面有新的突破。要切实维护女职工的合法权益，关注女职工困难群体，真心实意地帮助她们解决实际问题和困难，要依靠、关心、尊重女职工，积极营造充分发挥女职工聪明才智的氛围；要经常深入到女职工中倾听她们的意 见和建议，及时反映她们的呼声和要求；使女职委成为广大女职工的‚代言人‛、‚贴心人‛和‚娘家人‛，从而不断增强女职工的使命感和归属感。
同志们，我们将迎来机场建场40周年，大连机场又站到一个新的历史起点上。我们要按照市委、市政府建设东北亚国际航运中心的总体部署，一手抓现有机场升级发展，一手推进新机场加快建设，围绕‚一流机场‛建设的总目标，继续抓好‚持续安全、优质服务、科学管理‛三大主题，按照过渡期终端年2500万吞吐量能力的要求补齐短板、提升品质，努力完成过渡期发展任务，最终把一个充满活力的老机场带入新的国际机场。同时，我们还要全面贯彻落实十八大全面建成小康社会和城乡居民收入倍增的惠民政策，进一步改善职工的工作生活条件，进一步提高全体员工的福利福祉，进一步营造职工当家作主、民主管理的良好氛围，真正把机场建设成为一个风清气正、奋发有为、团结和谐的幸福大家庭。
凝心聚力半边天，一流空港展风采。希望大家继续发扬勤奋自强、无私奉献的精神，在党的十八大精神指引下，凝聚全场女职工的智慧和力量，振奋精神，开拓进取，扎实工作，以充满激情和奋发有为的精神状态，在实现大连机场科学发展新跨越的新征程中再创辉煌！
最后，祝机场全体女职工及女职工干部‚三八‛节快 乐！
第三篇：董事长在开学典礼上的讲话
尊敬的先生、领导、女士们、先生们、亲爱的同学们：
大家好！
十分高兴今天能够在人民大会堂和大家相聚在一起。##学院自创办以来，得到了各位的大力支持，虽然过去我们遇到了不少困难，但是在大家的鼎立支持下，学院不仅坚持下来了而且正在欣欣向荣地发展着。在此，对大家的热心帮助和支持，我们表示衷心的感谢。
我们珍惜今天取得的成绩，也更加坚信，只要我们认真贯彻实践总书记“xxxx”重要思想，以德治教，必然会得到党和政府以及更多人士的支持和帮助。我们将更加严格地要求自己，同时也求同学们在圆明园学院里不断地提高自己的学业水平，完善自己的人格。在此，我对同学们提出以下几点要求：
同学们要学习知识，首先要学会修身。古人常常把修身和齐家治国平天下相提并论，可见修身在一个人的成长中占据多大的分量。具体而言，我们因该处处约束自己，检点自己的行为，使之不和道德相违背，不合法律相抵触。无论是在我们的学习还是在我们的生活中，都要学会用“礼”来规范自己的行为。
作为学生，学习是你们最主要的任务，在学习方面要给自己提出很高的要求，生活求简，思想求深，你们要时刻不忘从别人身上学习长处，虚心向周围的人请教，不断地纠正自己，改正自己的缺点和错误。在学习上，要讲究方法，不仅要不断汲取新知识，而其要经常温习已经学习的知识。已有的知识好比台基；若要在台基上更起高台，那就非得夯实台基不可。在学习上，难点往往不是在于“知新”，而是在于“温故”。因为是旧知识，你很可能对他掉以轻心；因为是新知识，你将对他充满热情。
一个人要在日新月异、不断发展的社会中站定脚跟，适应形势，就得不断学习，边学习，边思考，在思考中学习。人类思考是一种理性劳动。学而不思、死啃书本的结果，只能让人学一知一，学一是一，而不能进入举一反
三、触类旁通的境界，其结果不是固步自封，掉进教条主义的泥坑，就是变成思想迷茫的书呆子。
同时，我还希望大家在圆明园学院养成美好的品德。孝敬父母也是我们要培养的品质之一。体恤父母、侍奉老人，这不仅是中华民族的美德，也是为人儿女应尽的义务，而且能给老人带来心理上的愉悦和欣慰。
平时生活中，我们还要注意自己的言辞谈吐，对于做不到的事不要轻易答应。要是答应了，就一定要千方百计，努力做到；否则就会给周围的同学和朋友留下不好的印象。我们的国家是礼仪之邦，我们的民族是讲信誉的民族。从古至今，不管从政、从商，还是朋友间的交往，信誉都是放在第一位的至关重要的事。人无信不立，要是在重大问题上失信于人，那今后就没有人敢和你打交道了。
另外，好要善于择友，这是我对我们同学们的一个忠告。天底下的人际交往，择友是非常重要的一个环节。朋友好，你将会在朋友处获得人格的熏陶，道德的感召，学业的长进，自然是受益无穷；相反，朋友不好，你将会在朋友处收到意想不到的牵连和伤害。
以上是我对同学们的一点要求，希望各位领导、各位老师、各位来宾加以指正。
最后，祝在座的各位领导和老师身体健康、工作愉快，祝各位同学学业有成、一帆风顺。
谢谢。
第四篇：董事长在奠基仪式上的致辞讲话
董事长在奠基仪式上的致辞讲话
尊敬的各位领导，各位来宾，各界朋友们： 大家上午好！
今天的登封，红叶满山、热情似火，在这个洋溢着喜庆和欢乐气息的日子里，我们在这里隆重举行****奠基盛典，在此，请允许我代表****有限公司全体员工，向前来参加奠基仪式的登封市委、市政府各位领导和来宾表示热烈的欢迎！并致以崇高的敬意！也向所有关心项目建设的各级领导和朋友表示最衷心的感谢！
****是河南省招商引资重点项目，也是****进驻河南登封的首个大型商业地产项目，项目总占地226亩，总建筑面积约30万平方米。项目共分三期进行，集家居建材、五金机电、小商品三大业态为一体。首期工程9.3万平方米，项目建成后将成为登封市大型商贸市场的一大亮点。届时，我们脚下的这片土地上将出现一个功能齐全、设施完备、运行通畅的大型高档商贸园区。我们将全力打造登封首个高标准、现代化的新型商贸地产。在****的前期筹备期间，得到了登封市委市政府各级领导的大力支持和帮助，在这里，我代表****有限公司再次向各位领导表示衷心的感谢，并希望各级领导和朋友们一如既往支持我们的工作！
****位于颖河路与少室路交汇处，紧邻郑少高速，交通便利，物流通畅，我们将按照统一规划、统一招商、统一推广、统一经营、统一服务的理念，力争将****打造成登封最具实力、最具前瞻性的商贸旺市，全面提升城市服务品位和功能。
良好的开端是成功的一半，我在此郑重承诺，我们将用一流的设计、一流的施工、一流的管理，一流的服务，缔造出一流品质的****。我坚信：有登封市委、市政府的大力扶持、有大批客商朋友们的关注与参与，****完全有信心、有决心、有能力把****打造成登封的商业地产典范。
第五篇：董事长在集团公司升旗仪式上的讲话
提振精气神，打造路港梦
——集团黄董升旗仪式讲话
亲爱的路港家人们：
大家上午好！
新年伊始，万象更新。沐浴着新年的曙光，在这辞旧迎新，继往开来的美好时刻，我们在此举行简朴而庄严的升旗仪式，迎接新一年的到来，首先我谨代表福建路港集团董事会向一直以来在不同的岗位上兢兢业业、勤勤恳恳奉献的路港家人们致以新年最美好的祝福。
回首2017年，集团在“三·五”规划的引领下、在全体路港人的共同努力下，公司上下一心、群策群力、风雨同舟、奋力拼搏，路港集团取得了令人瞩目的成就！工程部自营项目首次突破10亿元大关，纵二线连江104国道改线工程、三明将乐梅花至玉华BT项目、漳州台商区过境段公路工程也在紧锣密鼓的筹备中；市场部中标额于2017年首次突破50亿元，占目标40亿的125％；集团于今年先后顺利通过交通部“公路安全生产标准化一级”、住建部“隧道、钢结构一级”、水利部“水利AAA等级评价”的评审、并入选2016中国建筑业成长性200强；财务部“营改增”工作经过一年的努力也已慢慢步入正轨，股份制改造筹备工作也在逐步推进……集团已圆满的完成2017年年初制定的各项目标任务！
成绩来之不易，奋斗饱含艰辛。盘点这一年来的成就，我们前进的步伐更加坚定有力，这些成绩的取得，都归功于全体路港 1 人的共同奋斗，在此，我谨代表福建路港集团董事会再次向全体路港家人们表示衷心感谢！
新的一年、新的使命、新的梦想、新的希望。2018年站在新的起点上，我们深感重责在肩、时不我待，面对着建筑业大量洗牌，全体路港人必须提振精气神，来共同打造属于路港人自己的梦想！
打造路港梦，必须要以不忘初心，牢记使命的责任。2018年我们将发起对特级资质的冲刺，同时，将启动股份制改造计划，为全员老板而努力。
打造路港梦，必须要有敢于担当、敢于作为的勇气。2018年，我们的在建项目近50亿元，其中自营在建项目超过10亿元，我们将在自营项目当中启动精细化、项目信息化管理模式。
打造路港梦，必须要有新气象、新作风。2018年我们将在自营项目中全面启动股份制管理模式，鼓励全体路港人为自己打工、为自己做事，最终为实现集团“三·五”规划企强员富的目标而共同努力！
全体路港家人们，回首过去，我们在迎接挑战中更加成熟；展望未来，我们的前景无比光明！在新的起点上，让我们按照“三·五”规划的要求，不忘初心，牢记使命，不懈奋斗，以舍我其谁的担当、以永不懈怠的精神状态，提振精气神，撸起袖子加油干！最后，我引用***的一句话“幸福都是奋斗出来的”来送给大家，祝福2018年祖国更加繁荣昌盛，祝福建路港2018年更加辉煌，全体路港家人的明天更加美好、幸福、快乐！
谢谢大家！
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