[建议] 医学生必须知道的10件大事

第一篇：[建议] 医学生必须知道的10件大事

1.必须确定自己的医学考研方向。医学硕士研究生主要包括基础型和临床型研究生，读基础的话说白了就是搞科研（医学科研），读临床的就是毕业后悬壶济世。读基础以后有很大机会出国镶镶金，做只海龟，读临床的也有，不过绝对是少之又少。

2.必须知道自己的目标学校在哪里，自己的能力能到哪个级别。医学院校有几个级别，super 级的有中国协和医科大学、北京大学医学部、中山大学医学院、复旦大学医学院、上海交通大学医学院、中南大学湘雅医学院、吉林大学医学院…，第二级的医学院校一般是20世纪50年代到70年代后期开办，第三级的就是70年代末期以后开办的。知道了自己的目标在哪里复习、找信息才有了方向，不像个无头…到处乱撞。

3.必须确定自己要报考哪所医院（临床型硕士），很多医学院校有3－10所的附属医院，每间附属医院的级别和专攻特色等都可能不一样，只知道了自己要报考的院校没用，还得定好医院，（最好根据自己的兴趣和实际情况来定），否则就还是象第二条最后那句话那样，不过有头了，只是缺了点VitA而已。

4.必须知道西医综合科目包括生物化学、生理学、病理学、内科学、外科学，西综的大纲每年大概在6月底出，7月份书店有的买，不过西综的变化太小，前几年的大纲都很有价值。只需要偶尔上上网看看那些西综辅导大佬们又在点哪些大纲的变化就行了。

5.必须充分了解自己专业课的复习参考书，包括专业基础课和专业课，很多医学院校自编自导，自己编书，给学生上课、考试都是参考自己编的书，比如中山大学医学院的人体解剖学就是这样子。只知道拿本人卫版的教材是绝对错误的，而且是大大的错误。

6.必须知道贺银成、于吉人这两位西医综合的辅导大佬。每年西医综合的书籍这两位大哥的编书占去了西综辅导书市场2/3，咱对他们就一字：服！（当初学医的都那么有经济头脑，不能不服）

7.必须调整好实习（应届）或工作（在职）和考研两者之间的关系，不要因为考研而耽误了实习或工作，更不能因为实习或工作而把考研耽误了。建议实习的朋友考研复习时别想太多以后毕业工作的事，人毕竟只有一颗心，一个脑袋，不能分心，更不能分脑，否则后果只有一个：就是研究生88！

8.必须知道中国研究生招生网：www.xiexiebang.com(公网)，www.xiexiebang.com(教育网)。这是网上报名的唯一网站，建议从9月下旬开始就要密切关注研招网的最新信息了。

9.必须要有恒心、耐力和忍受力。先说说恒心和耐力医学考研是所有考研的最苦的一件事，其他的不说，单一个西综的教材（还只讲是第6版的）加起来就有十几公分高，而且几乎每一页都有可能出题，没有铁棍磨成手术针的毅力是绝对撑不下去的。西综虽然只是150道选择题，但每年能拿到120的超人绝对是少之又少，所以西综的辅导书都写着冲刺120，看看另一边的风景：冲刺140、150数学…，绝对是伤人自尊的一件事，应该得有这点忍受力。

10.必须要有健壮的身体。身体是革命的本钱，谁能笑到最后，谁就笑得最灿 医学考研：各专业的名校大推 内科学专业推荐院校：

⑴呼吸系统疾病——中国医科大学、华中科技大学、四川大学、第三军医大学、广州医学院 ⑵循环系统疾病——北京大学、中国协和医科大学、复旦大学、华中科技大学、第三军医大学

⑶消化系统疾病——中国协和医科大学、上海交通大学、第一军医大学、第二军医大学、第四军医大学、山西医科大学

⑷泌尿系统疾病——复旦大学、中山大学

⑸血液系统疾病——北京大学、中国协和医科大学、苏州大学

⑹内分泌与代谢疾病——中国协和医科大学、上海交通大学、中南大学 ⑺传染病——复旦大学、浙江大学、重庆医科大学、第四军医大学 二外科学专业推荐院校：

⑴泌尿外科——北京大学、复旦大学、天津医科大学

⑵骨外科——北京大学、复旦大学、军医进修大学，第二军医大学、第四军医大学

⑶普外科——复旦大学、南京大学、华中科技大学、中山大学、四川大学、第二军医大学、第三军医大学 ⑷胸心外科——中国协和医科大学、中南大学、第二军医大学、第四军医大学 ⑸神经外科——首都医科大学、复旦大学、中山大学、吉林大学、第四军医大学 ⑹整形外科——上海交通大学 三药学专业推荐院校：

⑴药物化学——中国协和医科大学、北京大学、中国药科大学药剂学——沈阳药科大学、中国药科大学

⑵生药学——北京大学、中国药科大学 ⑶微生物与生化药学——中国协和医科大学

⑷药理学——中国协和医科大学、北京大学、中南大学、中山大学、第二军医大学 ⑸中药学——北京中医药大学、上海中医药大学、南京中医药大学、成都中医药大学 四 妇产科学专业推荐院校——北京大学、中国协和医科大学、华中科技大学

五 皮肤病与性病学专业推荐院校——北京大学、中国协和医科大学、中国医科大学 六 免疫学专业推荐院校——北京大学、中国协和医科大学 七 病原生物学专业推荐院校——复旦大学

八 病理学与病理生理学专业推荐院校——北京大学、中国协和医科大学、复旦大学、中南大学、汕头大学

九 影像医学与核医学专业推荐院校——中国协和医科大学、复旦大学临床检验诊断学——重庆医科大学

十 肿瘤学专业推荐院校——北京大学、中国协和医科大学、复旦大学、中山大学、天津医科大学运动医学——北京大学

一一麻醉学专业推荐院校——中国协和医科大学、徐州医学院 一二流行病与卫生统计学专业推荐院校——北京大学、山东大学 一三劳动卫生与环境卫生学专业推荐院校——华中科技大学 一四营养与食品卫生学专业推荐院校——哈尔滨医科大学 一五法医专业推荐院校学——西安交通大学 一六放射医学专业推荐院校——苏州大学

一七 眼科学专业推荐院校——北京大学、首都医科大学、复旦大学、中山大学 一八耳鼻咽喉科学专业推荐院校——首都医科大学、复旦大学 一九人体解剖与组织胚胎学专业推荐院校——复旦大学

二十儿科学专业推荐院校——北京大学、复旦大学、上海交通大学、重庆医科大学

第二篇：医学考研必须知道的10件大事

医学考研必须知道的10件大事

1.必须确定自己的医学考研方向。医学硕士研究生主要包括基础型和临床型研究生，读基础的话说白了就是搞科研（医学科研），读临床的就是毕业后悬壶济世。读基础以后有很大机会出国镶镶金，做只海龟，读临床的也有，不过绝对是少之又少。

2.必须知道自己的目标学校在哪里，自己的能力能到哪个级别。医学院校有几个级别，super 级的有中国协和医科大学、北京大学医学部、中山大学医学院、复旦大学医学院、上海交通大学医学院、中南大学湘雅医学院、吉林大学医学院…，第二级的医学院校一般是20世纪50年代到70年代后期开办，第三级的就是70年代末期以后开办的。知道了自己的目标在哪里复习、找信息才有了方向，不像个无头…到处乱撞。

3.必须确定自己要报考哪所医院（临床型硕士），很多医学院校有3－10所的附属医院，每间附属医院的级别和专攻特色等都可能不一样，只知道了自己要报考的院校没用，还得定好医院，（最好根据自己的兴趣和实际情况来定），否则就还是象第二条最后那句话那样，不过有头了，只是缺了点VitA而已。

4.必须知道西医综合科目包括生物化学、生理学、病理学、内科学、外科学，西综的大纲每年大概在6月底出，7月份书店有的买，不过西综的变化太小，前几年的大纲都很有价值。只需要偶尔上上网看看那些西综辅导大佬们又在点哪些大纲的变化就行了。

5.必须充分了解自己专业课的复习参考书，包括专业基础课和专业课，很多医学院校自编自导，自己编书，给学生上课、考试都是参考自己编的书，比如中山大学医学院的人体解剖学就是这样子。只知道拿本人卫版的教材是绝对错误的，而且是大大的错误。

6.必须知道贺银成、于吉人这两位西医综合的辅导大佬。每年西医综合的书籍这两位大哥的编书占去了西综辅导书市场2/3，咱对他们就一字:服！（当初学医的都那么有经济头脑，不能不服）

7.必须调整好实习（应届）或工作（在职）和考研两者之间的关系，不要因为考研而耽误了实习或工作，更不能因为实习或工作而把考研耽误了。建议实习的朋友考研复习时别想太多以后毕业工作的事，人毕竟只有一颗心，一个脑袋，不能分心，更不能分脑，否则后果只有一个:就是研究生88！

8.必须知道中国研究生招生网:.cn(公网)，(教育网)。这是网上报名的唯一网站，建议从9月下旬开始就要密切关注研招网的最新信息了。

9.必须要有恒心、耐力和忍受力。先说说恒心和耐力医学考研是所有考研的最苦的一件事，其他的不说，单一个西综的教材（还只讲是第6版的）加起来就有十几公分高，而且几乎每一页都有可能出题，没有铁棍磨成手术针的毅力是绝对撑不下去的。西综虽然只是150道选择题，但每年能拿到120的超人绝对是少之又少，所以西综的辅导书都写着冲刺120，看看另一边的风景:冲刺140、150数学…，绝对是伤人自尊的一件事，应该得有这点忍受力。

10.必须要有健壮的身体。身体是考研的本钱，谁能笑到最后，谁就笑得最灿烂

第三篇：2018：中国将要发生这些大事 你必须知道

2018：中国将要发生这些大事 你必须知道

2018年到来，迈入新时代的中国开启新的征程。今年是十九大后的开局之年，也是改革开放40周年，新的历史坐标，中国发展走向举世瞩目。此外，包括监察体制改革、养老保险全国统筹、嫦娥四号奔月等在内，2018年一系列关系国计民生的大事也值得关注。下面，就让我们逐个看看即将发生的这些大事有多重要！

隆重纪念改革开放40周年2018年，是我国改革开放40周年。2017年9月3日，中国国家主席习近平在金砖国家工商论坛开幕式上表示，2018年要隆重纪念改革开放40周年。1978年12月18日，中共十一届三中全会在北京开幕。40年来，在中国共产党领导下，中国人民凭着一股逢山开路、遇水架桥的闯劲，凭着一股滴水穿石的韧劲，成功走出一条中国特色社会主义道路。党的十九大确立了习近平新时代中国特色社会主义思想这一指导思想，作出了中国特色社会主义进入新时代这一重要判断。“改革开放是决定当代中国命运的关键一招”，“中华民族伟大复兴必将在改革开放的进程中得以实现”。总书记用民族复兴的历史标尺，衡量改革开放的不凡意义。铿锵有力的话语，是对过去的总结，更是对未来的谋划；是必胜的信念，更是改革的宣言。全国两会召开中华人民共和国第十三届全国人民代表大会第一次会议预计将于2018年3月在北京召开。会议将审议政府工作报告，审查2017年国民经济及社会发展计划，审查2017年中央预算，审议全国人大常委会工作报告，审议“两高”工作报告。会议将选举产生新一届中华人民共和国国家领导人。中国人民政治协商会议第十三届全国委员会第一次会议预计也将于2018年3月在北京召开。会议将审议政协全国委员会常务委员会工作报告，审议提案工作情况报告，列席第十三届全国人民代表大会第一次会议，听取和讨论政府工作报告。会议还将选举政协第十三届全国委员会领导人。制定乡村振兴战略规划党的十九大报告中，首次提出了“乡村振兴战略”，这是党中央的一项重大战略决策。习近平在2017年中央农村工作会议上总结了党的十八大以来我国“三农”事业的历史性成就和变革，深刻阐述了实施乡村振兴战略的重大问题，对贯彻落实提出了明确要求。会议指出，实施乡村振兴战略，是解决人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间矛盾的必然要求，是实现“两个一百年”奋斗目标的必然要求，是实现全体人民共同富裕的必然要求。同月，中央经济工作会议将实施乡村振兴战略列为2018年围绕推动高质量发展的8项重点工作之一。此外，全国发展和改革工作会议在研究部署2018年发展改革主要任务和重点工作时提到，落实乡村振兴战略重大举措，科学制定国家乡村振兴战略规划，构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，确保国家粮食安全，建设美丽宜居乡村。

四大主场外交活动2017年，一个又一个发自中国的“全球性时刻”上演，在世界发展史上打上深深中国印记。2018年中国外交将在以习近平同志为核心的党中央领导下，呈现新气象，展示新作为，体现新担当，其中四大主场外交活动备受世人关注。2017年5月，国家主席习近平在“一带一路”国际合作高峰论坛上宣布，我国将从2018年起举办中国国际进口博览会。中国国际进口博览会是全世界第一个专门为进口举办的博览会，这将向世界表明中国愿意打开自己的市场，让各国分享中国的发展机遇。外交部长王毅2017年12月在接受《人民日报》记者采访时表示，中国明年将全力办好博鳌亚洲论坛、上海合作组织峰会、中非合作论坛以及中国国际进口博览会这四场主场外交活动，开创我国与世界各国合作共赢的新篇章。中华人民共和国监察法将出台根据中央精神，国家监察体制改革试点正在全国推开，制定国家监察法工作正在有序推进。这一改革是新的时代条件下全面从严治党的一项战略安排，是持之以恒正风肃纪、夺取反腐败斗争压倒性胜利的关键举措，具有重大现实意义。十二届全国人大常委会第三十一次会议2017年12月27日闭幕。会议表决决定将中华人民共和国监察法草案提请十三届全国人大一次会议审议。推进反腐败国家立法是在法治轨道上深化反腐败斗争的迫切需要，作为反腐败国家立法中的重要组成部分，国家监察法的出台至关重要。中国政法大学副校长马怀德指出，国家监察法的立法意义是要通过立法的方式赋予各级监察委员会相应的职责权限，明确其职能，赋予相应的调查手段和调查措施。雄安新区满周岁被称为“千年大计”的雄安新区，是继深圳经济特区和上海浦东新区之后又一具有全国意义的新区，是中共中央深入推进京津冀协同发展作出的一项重大决策部署。刚刚过去的2017年，雄安新区建设稳步推进，诸多企业、高校、医院等纷纷迁入。不久前召开的中央经济工作会议明确，要“高起点、高质量编制好雄安新区规划”。放眼未来，雄安新区如何带动区域经济发展，如何让燕赵大地生机勃发，值得观察。

养老保险开启全国统筹目前，养老保险基本处于省级统筹的层次。按照中央经济工作会议的要求，今年要加快实现养老保险全国统筹。根据人社部透露的信息，2018年养老保险全国统筹准备迈出第一步，先实行基本养老保险基金中央调剂制度，均衡地区之间由于人口结构特别是人口的流动导致的抚养比差异过大带来的养老保险负担，调剂余缺，进一步在全国范围发挥养老保险互助共济作用。嫦娥四号有望实现三大“壮举”嫦娥四号任务已在2016年经探月工程重大专项领导小组审议通过并正式开始实施，预计2018年发射。嫦娥四号有望实现三大“壮举”：首次实现人类探测器造访月球背面；首次实现人类航天器在地月L2点对地月中继通信；为科学工作者提供月球背面空间科学研究平台，获得一批重大的原创性科学研究成果。北斗卫星，密集发射、全球组网进入2018年，北斗卫星迎来高密度发射之年。与此同时，我国自主研制和建设的北斗卫星导航系统也进入发展新阶段：系统性能、卫星寿命、服务精度大为提升，提供服务的地区范围更广，进一步向全球卫星导航系统的角色靠近。“2018年底前，将发射10多颗北斗三号组网卫星，建成基本系统，覆盖‘一带一路’建设参与国；到2020年，将发射30多颗卫星，向全球提供服务。”中国卫星导航系统管理办公室主任、北斗卫星导航系统发言人冉承其介绍。“天上好用，地上用好。”北斗这五年实现了历史性跨越，也越来越深入人心，GPS这个美国全球定位系统的名字，已经不再是卫星导航的唯一代名词。老百姓使用的智能手机中，北斗正逐步成为标配。中国北斗，正以崭新姿态、更强能力、更好服务，实现着服务全球、造福人类的承诺。港珠澳大桥料将通车历时8年多的建设，被称为桥梁界“珠穆朗玛峰”的港珠澳大桥目前已在收官阶段，新年里，这条备受瞩目的大桥也料将正式通车。港珠澳大桥建成通车后，将首次实现珠海、澳门与香港的陆路对接，极大缩短港珠澳三地间的距离。届时，珠海至香港的交通时间将由现在的水路约1小时、陆路3小时以上，缩短到20至30分钟内。随着港珠澳大桥建成通车时间越来越近，粤港澳大湾区建设进入了“快车道”。广西壮族自治区、宁夏回族自治区成立60周年2018年，将迎来广西壮族自治区和宁夏回族自治区成立60周年大庆。广西将按照“隆重、热烈、节俭、务实、安全”的原则统筹安排大庆活动，突出政治性，弘扬民族团结进步主旋律，认真贯彻执行中央八项规定精神和自治区实施办法，着力把扎实推进富民兴桂各项工作与集中精力解决基层实际问题，实实在在地为各族人民办实事、办好事。据了解，广西壮族自治区成立60周年大庆将推进一系列项目落地实施，包括两大类：一是重大公益性项目，计划总投资约403亿元；二是贴近基层的民生工程项目，计划总投资约1687亿元。

同样，2018年也是宁夏回族自治区60大庆之年。抓好60周年大庆项目建设，对于集中展现自治区60年经济社会发展、保障改善民生等方面的重要成就，让各族群众深切感受到党和政府的关怀，促进民族团结和社会进步意义重大。宁夏回族自治区党委、政府高度重视大庆项目工作，多次进行了研究。自治区发展改革委会同各地各部门深入谋划、不断完善，目前已经初步确定86个项目，包含交通水利基础设施、城市建设及环保、社会民生事业和重大产业项目等四个方面。冬奥周期将进入“北京时间”还记得2008年8月，“无与伦比”的北京奥运会让我们无比兴奋和自豪。10年后的2018年，中国体育健儿将出征平昌冬奥会，北京将从平昌手中接过奥运会旗，冬奥周期将进入“北京时间”。承载着2022年冬奥会比赛任务的“冰丝带”“水立方”和五棵松等体育场馆，2018年将扎实推进新建和改建等一系列工作，为迎接北京冬奥会提速建设。正如《人民日报》15日刊发的“宣言”署名文章《紧紧抓住大有可为的历史机遇期》所言，今日中国，无论是国家、民族还是每一个人，真正黄金时代的大幕已经拉开。让我们坚定拥戴核心、忠诚紧跟领袖，拿出勇气、鼓足干劲，奋力创造出无愧于历史、无愧于时代的新业绩，大踏步走向更加美好的未来。征程路上战鼓正阵阵催2018不负我们的梦想不负伟大的时代幸福都是奋斗出来的 中国加油

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第四篇：专科生必须知道的

一：当你踏进专科的那刻起你就必须明白：其实我们并没有多少时间！专科三年，只有二年半的时间可以学些东西。假如你还打算升本，那你只有二年的时间！所以当你下定决心上专科时，那你就早给自己定下一个明确的目标，持之以恒的坚持下去！

二：无论别人如何的给你天花乱坠的说专科怎么怎样，你必须清楚的明白：专科和本科之间的明显差距，是继续扩大差距还是缩小差距完全取决你的后天努力！三：学会欣赏自己的大学，不论它有多少的不尽人意，但是它是你从校园走向社会的一个衔接地带，同时它也能够给予影响你一生的某些东西！也是将来很多人会问起的地方！

四：不要带着功利的目光去看一些所谓的“有用”书，其实那些什么计谋类，致富类，经验类，经商类的书绝大部分只不过是不得志的人写的不得志的书。比如《厚黑学》！多读读那些可以在无形中可以提高自我素养的，有大家风范的“无用”！我相信你一定会受益匪浅！

五：尽量少参加一些社团组织，不要以为那可以锻炼自己，提高自我能力。我想在学知和能力面前，趁自己还年轻，还有精力，还是选择学知！当你踏入社会时，你就明白：学知和能力是成正比的！（这一个观点我持保留意见，我觉得大学生还是应该参加各项活动，时间不够那就更要在平时和节假日加倍找时间学习）六：对于大学的考证，一定要保持理智的头脑。不要盲目的跟风，选择那些适合你的证，适合自己的才是最好的！

七：大学除了教室，宿舍，食堂是你常去或常待的地方外，大学的图书馆也应该是你常去的地方！即使那些不是很好的专科院校的图书馆的藏书，也够你受用一生！同时那些就读于名牌大学的专科生不要轻易放弃你手中的这笔巨大财富，多抽点时间去图书馆待待！

八：不要把交友当做你大学生活的主要部分，一定要有适度和有眼光的交几个趣味相投的，有理想，有抱负的朋友！这些朋友在一定程度上是你的“催进剂”，你的盟友！一定要记住：“物以类聚，人以群分”。你所交的朋友也是你的一面镜子！九：学会大学的人际生活，毕竟人是在不同的环境长的，因此每个人的素养也不一样。所以在校园中，班级里和宿舍内，你会遇到很多令你不解，不快的事或人。可是你有无法改变这种现状，那你就学会适应！这样当你走入社会时你就学会了：宽容，包容，忍耐，也不会为很多的不可理喻或不可理解的事而“庸人自扰”了！

十：面对比本科高昂的学费，你要清醒的知道你所花费的费用也许是本科的二倍以上！即使你的家庭环境再好，你也要在日常生活中学会勤俭节约，毕竟你将来只是专科毕业的话，你不一定能够找到月薪是本科二倍的工作！

十一：这是最后一条，也是你必须明白和理解的：近来，教育部发布了“211工程大学，985大学，独立院校，民办院校原则上不得招收专升本”可能对于众多的专科生而言，这是一条爆炸性的新闻！但是你应该静下心来好好思考一下！其实国家的这个决定是正确和人性化的！

附:一个大学生董事长给大学生的17条忠告

1、一定要有独立的人格、独立的思想。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。不要成为灌输教育的牺牲品，一定要多思考，要对社会上普遍关注的事情多发表自己的看法，还要关注别人的观点多问几个为什么。

2、仕途，商界，学术。大致说来，每个人都注定要走上三条道路中的某一条。在进行职业生涯规划的时候，不妨以此作为思考的出发点。根据不同的职业生涯规划来塑造各自的核心竞争力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己应该学什么。

3、专业无冷热，学校无高低。任何学校都有极为成功的学生和一无所成的学生，这说明你不成功全因为你自己。毕业以后也没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业。千万不要因为你是名牌大学或者热门专业而沾沾自喜，也大可不必因为你的学校不好或者专业冷门而自卑,你要知道你所在的学校和你所学的专业不只你一个人。

4、千招会，不如一招熟。十个百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十项工作每项都会做百分之十，那么，在用人单位眼中，你什么都不会。所以，你必须要让自己具备核心竞争力,你要知道自己在哪方面比别人更具有竞争力。大学里面一定要发誓把该拿的专业证书全拿到手再说，而且还要大量阅读相关的书籍，让自己懂得自己专业的大量知识。

5、不逃课的学生不一定是好学生。一定要掌握学习的主动性，不要像读中学一样被老师牵着鼻子走,而是要随时去主动学习自己已经定好的学习目标。下课了以后如果没到吃饭时间就不要随大流直奔寝室去闲聊而是去图书馆或者就留在教室里。逃课没有错，但是不要逃错课。还要知道你逃课不是为了去玩去睡懒觉去恋爱去打游戏,而是为了去学比这门课更有用的东西。同时，既要学会逃课，又要懂得怎样让老师给你高分,也就是说要处理好和老师的关系，这又是做人的问题了。

6、一定要学会理财。对于大学生来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱，要找书学习大学生的理财知识，其中节俭是很有必要的。很多大学生读书的时候一掷千金，可是，毕业以后一个月的工资还可能不够交半个月的房租和水电费。

7、很多大学生都想买个属于自己的电脑好去学习东西,其实，很多时候电脑都会成为大学生浪费时间的堂而皇之的借口。大部分女生都会将电脑当成了影碟机，大部分男生都将电脑当成了游戏机。大学生的确要掌握必要的电脑操作能力，有电脑的大学生也非常多，可是，这中间很多人可能大学毕业的时候还不会Excel，不会做一个像样的PPT。

8、做事不如做人，人脉决定成败。一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权。一个人具备多少能力，不只是说他一个人的时候能做什么，还包括他能通过别人做什么。一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系。三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。所以，请好好珍惜大学期间建立起来的人脉关系。这几年你认识的朋友可能会是你毕业以后最可宝贵的财富。

9、互联网固然威力无穷，但是，有几个大学生上网是真正想从网上寻找自己所需要的信息和资料呢？如果你沉迷于网络聊天，或者沉迷于网络游戏，浪费的金钱倒是可以弥补，荒废的青春就无可追寻了。对于大部分大学生而言，网吧就是一个血淋淋的黑洞。

10、爱情是不期而至的，可以期待，但不可以制造。花开堪折方须折，莫让鲜花败残枝。女孩子如果有一个有一万块钱的人为你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一个只有十块钱的人为你花掉十块，你就成了他的全部。整天的心思是希望得到爱情的男女生，一方面可能会失望，另外一方面可能会浪费自己的宝贵青春而一事无成。

11、不要一门心思想着出国，更加不要迷信外国的月亮比中国圆。削尖脑袋记GRE词汇很可能是一件非常愚蠢也非常可悲的事情。既然全世界的公司都想到中国的市场上来瓜分蛋糕，为什么。中国人还要一门心思到国外去留学然后给外国人打工？、人才市场就是一个地雷阵。通过多种方式求职固然没有错，但是千万不要饥不择食。只要用人单位一说要你交钱，你掉头就走便是了。民工都有事情做而且供不应求，你一个大学生凭什么担心找不到工作？把自己看低一点，有什么做什么。低调做人高调做事，即使是再简单的事都要认真负责，因为其实很多人都注意你在而你可能不晓得。在做事的过程中学要会处理人际关系并获得大量必要的社会关系为以后的发展做准备。

13、求职简历必须突出自己的核心竞争力。求职的时候大可不必像严守一那样“有一说一”，必要的时候恰到好处地说一些谎言是非常有用的。一份求职简历只要用一张A4纸做个表格就足够了。很多女生的求职简历就像是写真集，不但浪费钱，而且对求职毫无用处。面试其实是有规律的，每次面试的时候只要背标准答案就行了……

14、垃圾是放错位置的人才。所以，在找工作的时候一定要把自己放到那个让你成为人才而不是垃圾的职位上。当然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟适合做什么。世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么。骑驴找马固然没错，可是，并非随便找一头驴就能找到千里马。所以，一定要重视第一份工作。

15、大公司是做人，小公司是做事。进入公司工作以后，必须尽快融入写字楼政治。职员能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板对你的赏识程度。在写字楼的政治斗争中，一定要学会自我保护。（具体技巧就不多说了，书中每一条都说得非常具体）

16、瘦死的骆驼比马大。撑死胆大的，饿死胆小的。一定要有创业的勇气和魄力。如果你一直满足于给别人打工，那么，不管你工资多高，永远都只能是一个可怜的穷光蛋。就算月薪2万，在深圳上海那种地方，一年的存款还买不来一个小小的洗手间。

17、大学期间一定要多去图书馆多去自习室，大学毕业以后再没有免费图书可以读了。很多书你现在不读，一辈子就再也没有机会去读了。虽然不是每本书看了都一定有用，但是，正是因为你不知道究竟哪本书以后会有用，也正因为一个人的素质是多方面的,所以只好多看书，并且抛弃那些过于功利的想法。尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。

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第五篇：装修业务员必须知道

一、首次见面的客户，需要了解以下几点：

1、房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。

2、业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等（了解这些情况要注意把握分寸）。

3、是否已拿到钥匙

（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。

4、设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金。

二、客户通常存着的疑问：

1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答?

答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算（1)大概的设计方案(2)您选择的价位，我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比。(3)您家的工程量。如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带来很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的，请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们，我们很快就能为您做出基本的概算。

2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?

答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量，（1)材料的等级(2)工艺的标准(3)工程的质量。【举例说明：材料用的不好价格肯定便宜等】

3.当客户提到为什么某一装修项目中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,应该怎样回答? 答:对不起.您看到的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料,工费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。

4.当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？

答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。

5.当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？

答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。

6.当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？

答:由于多家公司激烈的竞争,价格越来越低,服务及质量越来越高,各家公司的利润也越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样,各家公司的利润已相当低。

但是随着家装市场 的竞争加剧,一些不规范的公司为了承揽工程而纷纷降价,甚至进行大幅度的优惠,促销活动,业内人士都很清楚,其实质并非是让利,因为我们的利润根本就没能 降低价格的空间了。其实是在施工工程中的偷工假料。以及与其伴随的质量低劣.而我们公司坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行底价竞争的事情发生。因 此,我们在目前利润较底的情况下很难在进行优惠。

7.当客户询问：你们现在做出的工程预算,今后是否会有大的变化时应该怎样回答?

答:当你确定的装修项目计划有没有变动时，我们的报价一般是不会变的。当然，如果你在工程施工过程中对原设计进行修改或增减 我们会以变更单的形式把价格变化报给你认可、签字后通知施工。

8.当客户询问公司如何保证在施工中使用真实材料,应该怎样回答?

答:关于材料的质量方面,可以请您完全放心，我们比客户更重视材料的质量问题，我们在施工材料地选择上十分慎重,材料都是由本公司的工程总监来负责采购的。材料进场后还要由客户认可,在工程的进行中,本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查,本公司客户服务部的人员,工程部经理或公司主管工程的副总经理还要进行抽查,以确保材料的质量。

9.你们公司，知名度不是很大，为什么？

答：我公司在本行业当中所使用的战略不同，广告方面没有投入太大力度，没有把精力放到虚的工作当中，没有去刻意炒做。因为我们公司把主要精力投入在工程质量上，我们是靠工程质量来做实体广告，靠的是客户的口碑作宣传。相对的，有的大公司广告投入量很大，那么广告费用也是摊在报价里，平摊在客户头上，这样他的报价要比我们公司高出许多。

10.公司如何保证在施工中使用真材实料？

答：关于材料质量方面，可以请您完全放心。我们公司是要打品牌战略的决不会为了 这一点点的小利，而去损害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益，更会保障客户的切身利益。因为一但出现类似现象，我们公司的品牌形象和经济效益将受到严重损害，因此我们比客户更重视材料质量问题。我们在施工材料的选择上十分慎重，材料都是由本公司统一采购的，材料进场后，还要由客户验收认可签字，在工程的进行中，本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面的检查，工程部经理或公司主管工程的副总经理还要进行抽查，以确保材料质量。对违反规定者进行严厉的处罚。并对客户作出相应赔偿。

11.你们公司的报价内容及项目为什么比其他公司的要少，你能给我解释一下吗？

答：我们公司的报价内容是和其他的公司报价内一样的，而是您没有去认真的去分析这个问题，只是有些公司把一个项目分开来计算，其目的是让客户不觉得价位高而作的一些手段，您仔细分析他们的报价就能感受到其中的问题了。我们公司的报价是实实在在的报价。不会掺杂水分的，您可以放心的选择。相比之下，我们公司的报价是相当合理的。