松下zs7使用总结

第一篇：松下zs7使用总结

ZS7自定义设置

四个月摸索出来的ZS7快速设置，新手可参考。ZS7功能多，设置也不少，新手往往觉得麻烦复杂，甚至有时候影响了拍照时机。这里我把我几个月来的使用经验汇报一下，估计适用于大多数朋友拍出不错的PP。

ZS7拨盘上有个CUST自定义档，内设三个自定义方案，根据普通用户的拍摄情况，建议这样设置：

整体设置：先恢复默认设置，然后：

直方图设为开启，拍摄后回放设为保持，智能分辨率IR设为开启（不建议设为iZOOM，因为它附带的变焦增长1.3倍好像是自动全程开启的，而非12X光变用完再开启，毕竟有损画质），LCD经济模式设为开启（备用电池足或者对屏幕效果要求高的请保持关闭），待机时间设为2分钟，预先AF设为关闭（除非备电足或者随时需要抓拍），测光模式设为中央重点（如果需要用到人脸模式，就请设置为中央多点，个人感觉人脸模式的曝光不够准确。），另外，由于现在的显示器和电视机大多数都是宽屏了，所以建议图像比例设为16:9。

对于智能ISO，可以酌情使用；对于智能曝光建议不使用，因为它会让你的ISO设置失控，曝光效果可以通过曝光补偿来调节。

C1：P档 ISO设为80，闪光灯设为off，适用于白天一般常见人物及风景拍摄； C2：A档 ISO设为80，光圈设为最大（广角端为3.3），闪光灯设为off，适用于白天人像创作拍摄（比如用长焦或微距拍背景虚化的人像）； C3：A 档 ISO设为200（如果光线太暗可在拍摄时临时调为400，但不要设为auto，因为有闪光的情况下往往会有超过400的ISO值，对画质影响较大了），光圈设为最大（广角端为3.3），闪光灯设为auto，在图像调整里把降噪设置为+2，适用于阴暗处或晚间室内一般拍摄。

这样，平时大多数拍摄时，拨盘就置于CUST档，根据需要通过set键随时快速切换以上三种模式。拍摄时除了对焦外，唯一需要调整的就是根据直方图调节曝光补偿即可。拍摄后马上从画面直方图判断曝光是否合适，否则立即重拍。

摄像：固定只用iA档（色彩设置为HAPPY，这样对比度会好些，显得清晰，虽然差别不是很大）。

其他：根据需要选择场景模式或M档。

注意：因为ZS7的广角较大（25），桶形畸变也明显，所以拍人像时除非是单个人像在画面正中，否则最好都用一个小的变焦（2X-3X左右），要不然画面中央以外的人脸都会变形的。

ZS7使用小得：

1、ZS7绝对物有所值！

之所以把这点放在第一位，是因为坛子里面有大量纠结于ZS3/ZS5/ZS7、以及品牌间机型选择中的朋友，其实 如今的电子消费品技术成熟、不同品牌间相同功能机型之间同质化程度高、制造工艺几乎没有差别、各大电子品牌的营销手段趋同，4个原因造成的结果是：很难有 一款产品真正能做到绝对的物超所值！以我使用ZS7两个月、近两千张的拍摄量来看，ZS7能做到的是物有所值！因此给各位陷入纠结中的朋友建议：如果你对ZS7的各项功能指标满意的话，就果断拿下吧——早买早享受，毕竟决定摄影作品精彩与否的关键因素是人而不是机器！

2、《使用说明书》是最好的老师！很多朋友在购买前、使用中在这里提出了大量的问题，其实其中的大部分问题（我以为至少80%）通过仔细阅读《使用说明书》都能够找到答案，因此《使用说明书》才是我们使用ZS7的最好老师！

如今电子产品厂家把成本控制到了最低，标配纸质说明书的简直是凤毛麟角，往往一张光盘了事。建议朋友们还是将说明书打印出来：一方面便于前后对比阅读，同时做些标注也容易。

ZS7的说明书并不是按照机器设置、照片拍摄、视频拍摄、回放的逻辑顺序编写的，开始阅读时感觉有点乱，那就多读几遍！同时强烈建议将ZS7的拍摄、回放设置菜单对照机器单独整理出来，再以此为索引重读《使用说明书》，相信一定会使大家加深对《使用说明书》的理解和记忆。

另外：边用边学才是迅速掌握设备操作的最好方法！什么时候你已经把注意力全部集中在了拍摄对象上而忽略了设备本身,你就可以完全抛开《使用说明书》了。

3、一定要多准备一块备用电池！如果真要说说ZS7的短板，那电池绝对能排第一！真的很怀念我的上一部卡片机——狂拍一整天电池依然强劲。因此，购ZS7同时买一块备电是必须的！而如果你不想将来在面对美景美人时被李鬼电池戏弄的话，建议还是买原厂的吧：150元左右，毕竟是一次性投入，再咬咬牙！

4、设置省电模式而不是频繁关开机！

电池容量低使我养成频繁开关机的毛病，我很担心ZS7的ON/OFF经不住我的蹂躏而提前下岗，但即便 这样也并没有使我的两块原厂电池坚持更多的时间——200张左右拍摄就被迫中止！上网了解到：关机再开机不但不省电反而更耗电，最好的方法是设置好DC的 省电模式（说明书P21），超过2分钟不用自动进入睡眠状态，按快门键唤醒。

我没有精确实验过两种使用习惯的耗电情况，感觉上睡眠唤醒模式电池似乎能多坚持一些时间，况且ON/OFF键能得以休息，因此我也就抛弃了频繁开关机的习惯，所以建议你也能这么做。

5、直方图和曝光补偿是ZS7最重要的两件法宝！

ZS7比我的尼康的D80更方便使用的地方，我觉得是半按快门就能在屏幕上显示曝光直方图（说明书P20、P42）！摄影，其实说白了就是两要素：一曝光二构图，构图是艺术，见仁见智；曝光是科学，可量化可衡量可复制！直方图对调整曝光来说实 在是太重要了，限于篇幅我不展开讨论，请大家在网上搜搜相关帖子——对曝光直方图务必要做到从理论上理解、在操作上掌握。

ZS7不仅能拍摄前显示曝光直方图，而且能很方便地使用按键（而不是菜单）进行曝光补偿（说明书P49），半按快门后曝光直方图实时显示调整结果。于是，你也许再也不需要死记什么“白加黑减”的口诀了！

6、个性化设置功能使事半功倍！

我之所以选择了ZS7而不是ZS3，就是看中了ZS7的全手动功能。追求全手动其实就是在追求个性化：个人使用习惯的个性化、拍摄场景对象不同的个性化。追求全手动只是为了拍出满意的作品这一唯一目的，而绝不是享受调整设备的过程——这个过程即枯燥又耽误时间。

幸好ZS7在提供全手动功能的同时，设计了CUST自定义模式（说明书P55）和我的场景MS1/MS2模式（说明书P67），以兼顾个性化和简化现场拍摄时调整设备的过程。CUST自定义模式可以最多定义3种拍摄场合（C1/C2/C3）的29项设置，我的设置是：

C1:快门优先+AF跟踪以抓拍行进中MM的曼妙身姿 C2:光圈优先+连拍以抓拍静止MM的俏丽容颜 C3:光圈优先+微距变焦以拍摄花花草草 MS1:风景模式 MS2:夜景

拍摄时，只需转动模式转盘，即可快速进入相应预设拍摄模式。忘记所有设置的繁琐吧，全身心关注眼前的人、花、景，爽就一个字！

7、DC的主业是照片而不是视频！

我选择ZS7时，另一个重要考虑因素是720P高清视频拍摄能力。开始也进行了大量的视频拍摄练习，并且对ZS7视频表现欣喜异常！不过，对于那些我自己认为比较满意的照片，我会反复观赏；但对视频，真的很难有心情再看上一遍，而它们却占用了我大量的硬盘空间。

DC的主业，或者说我买ZS7的主要目的，是拍摄照片而不是视频！因此：视频能力真的很重要吗，特别是它是用大量的银子换来的情况下？

8、ZS7可以做到背景虚化但不能神话！

ZS7可以做到背景虚化，但必须满足两个条件：TELE微距（说明书P45）、背景物距离拍摄物距离足够远。具备上述条件下拍摄出来的照片，背景虚化效果虽与单反还是有很大差距，但效果基本已能够接受。所以说：ZS7可以做到背景虚化但不能神话！

其实，很多手段都可以弥补背景虚化能力的不足，比如选择暗背景，通过控制曝光量使背景全黑，甚至可以使用单色背景板。我经常在公园里看到喜欢拍摄花草的老夫妇，一人拿着白色或者黑色的背景板衬在花下，一人拿DC拍摄。老有所乐的场景，让人感动。。（扯远了）

9、“全景辅助”出来的结果真的很震撼！

ZS7的“全景辅助”功能，也是拍摄结束后，通过随机提供的软件编辑实现的，随机软件是PHOTO fun STUDIO 5.0 HD Edition。

拍摄时模式转盘设为SCN（说明书P57），图标菜单选择“全景辅助”后，根据提示设置、拍摄即可。需注意的是：

-虽然拍摄完首张照片，选择“下一张”后，出现的新画面一侧会有上张部分画面，以帮助你衔接继续拍摄，但画面提示影像很淡，这时很考验你的眼里和臂力。而一旦超过睡眠设定时间你仍没有动作，就会出现杯具。。

-PHOTO fun STUDIO最大一次处理“全景辅助”数量是16张，而ZS7拍摄时却并没有提示。结果是你眼花胳膊酸辛苦拍摄用来拼接全景照片的素材中，超过16张以外的部分，你只能舍弃；

-拍摄时你应该尽量站在景物的中间点，并使身体左侧拍摄照片数量与身体右侧拍摄数量大体一致，否则形成全景照片很可能地平线扭曲，全片作废。“全景辅助”是个不错的功能，出来的结果也真的很震撼——新鲜呀！但，偶尔为之曰新鲜，没必要事事全景

第二篇：松下伺服器接线总结..

松下伺服电机接线总结

伺服驱动器型号：MDDHT5540 伺服电机型号：MSME152G1H

运动控制卡型号：PCI-1240

1、主电路

工作原理：按下空气开关MCCB后，控制电路L1C、L2C先得电。此时ALM+引脚有输出，ALM回路控制的回路接通，ALM回路的继电器控制的开关ALM闭合。软件开关通过程序控制主电路的通断，正常运行情况下一直运行。此时只要按下开始按钮ON，电磁接触器线圈主电路瞬间接通，电磁接触器线圈MC得电后，使电磁接触器控制的开关MC闭合，此时即使开始按钮ON断开，由于电路的自锁作用，主电路仍然接通。

2、脉冲发送电路

接线根据：

运动控制卡PCI-1240给出的控制卡功能模块图如下图所示

由图可知，运动控制卡输出脉冲的方式为长线驱动方式。

松电机下伺服使用手册中P3-35（P151）中提到长线驱动接线端子说明如下图手册P3-18（P134）给出的长线驱动接线方法如下图

345端子XOUT5输出高电平，偏差计数器清零 信号意义说明：

伺服驱动器操作手册P3-38（P154）说明

控制器给伺服发出脉冲，但是没有走完（停止。急停）就停止，清除没有走完的脉冲。楼主的意思，没有走完就清除，那就不动了。那你看程序是怎么写的。你程序写的可以暂停功能的话。你按启动会继续走完剩下的脉冲。因为伺服偏差清除接线。看你怎么控制它咯。

6、警报清除输入A-CLR 端子XOUT4输出到电平，报警清除 信号意义说明：

伺服驱动器操作手册P3-39（P155）说明

P6-3（P271）说明

89制卡共地。黑色线和棕色线间的负载，根据自己的电路需求设计。本课题中，为了简便，在棕色线间和黑色线间加入一个上拉电阻。此款限位开关属于常闭型限位开关。当被检测器件未到达行程末端时，晶体管是导通的，此时测量黑色线与蓝色线间的电压为0；当被检测器件到达行程末端时，晶体管截止，此时测量黑色线与蓝色线间的电压为电源电压。

10、正方向驱动禁止输入POT；负方向驱动禁止输入NOT

信号说明：

伺服驱动器操作手册P3-37（P153）

POT、NOT都属于b接信号，当与COM-断开时功能有效

伺服驱动器操作手册P3-38（P154）

伺服驱动器操作手册P4-42（P208）

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他故障，此时上位机没有得到此异常消息，继续工作，肯能造成危险。通过该信号可以使上位机实时知道伺服驱动器的工作状况。

12、电磁制动器BRKOFF+、BRKOFF-

伺服驱动器操作手册P2-34（P70）

伺服驱动器操作手册P2-30（P66）

伺服驱动器操作手册P4-40（P206）

接线原理：

根据时序图电源正常接通时，BRKOFF有信号输出，继电器线圈得电，继电器控制的开关闭合，电磁制动器不工作。电机工作异常时或电源断电时，BRKOFF无信号输出，继电器线圈不得电，继电器控制的开关断开，电磁制动器抱死，电机不转。另外，电磁制动器工作的电流比较大，不能和控制信号共用一个电源。

13、速度检测输出SP、转矩检测输出IM 伺服驱动器操作手册P3-33（P149）

7转矩监视器输出提到的3V/额定100%

伺服驱动器操作手册P3-48（P164）

P149图中提到的速度和转矩的分辨率为Pr4-17和Pr4-19设置成0的情况

伺服驱动器操作手册P4-35（P201）

14、速度指令输入SPR（速度模式需要设置转矩限制）

伺服驱动器操作手册P3-18（P134）

伺服驱动器操作手册P3-43（P159）

伺服驱动器操作手册P4-25（P191）

伺服驱动器操作手册P4-47（P213）

伺服驱动器操作手册P4-10（P176）

Pr0.13=第一转矩限制值/额定转矩，第一转矩值指的是一个瞬时值，所以第一转矩的值可以大于电机能输出的额定转矩，但是如果持续时间过长，就会发生报警

伺服驱动器操作手册P2-49（P85）

接线说明：在速度控制模式中，电机的运转速度和SPR端所加的电压成正比，SPR端输入电压的范围是-10V~+10V，±10V对应伺服电机的最大速度3000r/min。（速度模式下转矩限制一般将Pr5.21设置成1）

15、继电器并联一个反向二极管的作用

当一个电感在断开时就会产生一个反电势！这个反电势可以比电源电压高出数倍至数十倍？？这个反电势会造成对其它电器原件（特别是半导体器件）造成干扰或破坏！反向并联一个二极管可以吸收这个反电势，保护电路正常工作！应该和延时没有关系。

16、软件限位

运动控制卡端子电路原理

接线原理：

限位开关不工作时，LMT引脚得到一个低电平，运动控制卡内部检测到一个低电平；限位开关工作时，LMT引脚得到一个高电平，运动控制卡内部检测到一个高电平。通过软件限位，来通知控制程序是否运动了极限位置。

17、指令脉冲禁止（INH）功能 根据手册P134（P3-18）

脉冲指令禁止输入INH功能必须接通，否则伺服驱动器 接受不到脉冲，但是根据使用手册P121（P3-5）

脉冲指令禁止功能出厂时无效，所以不用接线。

第三篇：“松下哲学”读后感

杭萧钢构在单董事长为核心的英明决策和正确领导下从小到大，从弱到强，从名不见经传的小作坊变成建筑钢结构行业妇孺皆知、耳熟能详的特大型专业型品牌型企业。这就是一种规律，万事万物不是一层不变的，总是在不断变化的，总是发展的，总是在前进的。杭萧钢构之所以变化非常快，发展速度超乎人们的想象，也符合松下幸之助的哲学思想，是杭萧人遵循了自然法则的必然收获，是“种瓜得瓜，种豆得豆”的结果。从表面上看起来是一种机遇，或者说只是决策人精明，抓住了发展的大好机遇，偶然因素大于必然因素。但从本质上来说，却是一种必然。只要遵循客观规律，只要掌握了创立和壮大企业的精髓，就是一定会取这样的结果。也就是不仅仅在钢结构方面，即使搞其他产业，如象鲁冠球那样的机械制造行业，项忠孝那样的电器行业，邱建林那样的纺织行业，陈妙林那样的旅游行业，王鑫炎、方悟校那样的]包装行业，甚至象尚舒兰那样的农场。单董事长都一样会非常成功，而且一定会比他们更成功。为什么会这么认为呢？因为同样在钢结构行业也不是谁都搞得非常好，杭萧钢构的底子并不是最好的，虽然是董事长从七十年代即开始在钢结构领域创业和发展，但真正创办一个企业还是到了八十年代中期，专业从事建筑钢结构事业还是一九九四年的事情。那时候，现在比杭萧钢构小得多的许多钢结构企业已赫赫有名了。那时候，谁也没有甚至绝对不可能想象到杭萧钢构今日的辉煌。

谁铸就了杭萧钢构的这一切？是可以被称之为“英雄”的领导人和其领导下的杭萧员工。一般人思维就是“时势造就英雄”。是建筑钢结构这个朝阳产业哺育了杭萧钢构，是钢结构产品的大量需求成就了单董事长。这种认识看起来有点道理，但很不全面，甚至是以偏概全。剖析一下杭萧钢构的发展历程，不难看出，不是“时势造就了英雄”，而是“英雄改变了时势”。杭萧钢构的崛起，不但向世界证明了中华民族建筑钢结构的发展速度和科技水平，同时让更多的中国企业坚定了接受和采用钢结构的意识、信心和进程。如广西琼林项目，大连国贸大厦，武汉证券大厦等无不体现出这一点。

市场部：

第四篇：松下的人才观

松下认为

人才可遇不可求，人才的鉴别，不能单凭外表，人才效应不能急功近利，领导者不能操之过急。

吸引人们来求职的手段，不是靠高薪，而是靠企业所树立的经营形象。

目前所有中、小企业的烦恼，在于不易吸收人才，甚至于大企业也有同样的隐忧。就现在的日本来说，大都缺乏劳动人口，但是，在日本，初中或高中毕业后就做事的人，有好几万。因此，如果有意录用，就不可能找不到人，但如想雇用合适的人才，就必须使你的企业有吸引人的魅力。以经商而言，唯有培养这种吸引人的魅力，才能逐渐地争取到所需要的人才。

争取人才最好不要去挖墙角

松下认为被挖来的人不一定全部是优秀的人，当然，可依赖的人的确不少，可是还是有些不可靠的，所以还是不做的好。

如果碰到有要想从事新的工作的人，只要这个新人人品好，就可以让他去学习，不必非要用有经验的人。

公司应招募适用的人才，程度过高，不见得就合用。

人员的雇用，以适用公司的程度为好，程度过高不见得一定有用，而且有些人会说：“这种烂公司真倒霉。”如果换成一个普通程度的人，他会感激地说“这个公司不蛮不错的”而尽心地为公司工作。

“适当”这两个字很要紧的的，适当的公司，适当的企业，招募适当的人才，如果认真求才，虽然不能达到100%，但70%大概不成问题，达到70%，有时候反而会觉得更好。

所以，程度过高，不见得就合用，只要人品好、肯苦干，技术和经验是可以学到的，即所谓劳动成果=能力×热忱(干劲)。

提拨年轻人时，不可只提升他的职位，还应该给予支持，帮他建立威信。

不过，提拨人才时最重要的一点是，绝不可有私心，必须完全以这个人是否适合那份工作为依据。松下认为，树立了这种提拨风气，有利于青年的成长，会带动整个公司各个方面的进步。

松下先生要年轻的职员这样回答顾客提出“松下电器公司是制造什么的”问题，说“松下电器公司是制造人才的地方，兼而制造电气器具。”松下的心愿是这样的：事业是人为的，而人才则可遇而不可求，培养人才就是当务之急，如果不培养人才，事业成功也就没有希望。日本顾客这样评价：“别家公司输给松下电器公司，是输在人才运用。”

对于人才的标准

松下这样认为：不念初衷而虚心好学的人，不墨守成规而常有新观念的人，爱护公司和公司成为一体的人，不自私而能为团体着想的人，有自主经营能力的人，随时随地都有热忱的人，能得体支使上司的人，能忠于职守的人，有气概担当公司重的人。

第五篇：松下实习报告

实习报告

首先介绍一下这次实习的行程.这次我们的实习总共包括5天,其中的4天去参观不同的企业,而到了最后一天,则是通过去逛超市对商品的销售有一定的了解.首先,我们来到了济南松下电器公司.松下电器公司是世界上九大公司之一，是目前日本获利最高的企业，现有职工20万名，产品14000种，工厂分布在130多个国家，其营业额从战后至令，增加了4000倍以上，因此，松下电器公司的创始人及领导者松下幸之助，被誉为“经营之神”、“民族英雄”。

据悉，由于世界经济的衰退，劳动力成本成为最让外国公司“头痛的问题”，为了节省成本，与其他日本公司一样，松下电器的生产重心也正向中国转移。上海、北京等城市都已纷纷抛出绣球，力争把松下“娶”到家中。

为扩大与与日本松下的合作，先行一步的济南市正加紧活动。目前正组织高新技术开发区、信息产业管理部门和相关企业制订具体行动方案，力争把高新技术开发区建成世界上最大的松下工业园。

据工作人员介绍，自１９９５年日本松下落户济南，依靠松下的技术优势，已巩固在中国家电行业的地位。面对去年彩电行业无序的价格竞争，山东松下公司把日本松下一些顶尖技术率先在国内投入使用，９月份推出了４３英寸高亮度宽视角大屏幕投影电视，其水平角度达到１６０度，垂直收看角度达到７２度，亮度比一般背投彩电高１５％。１１月份，公司又投产了５１英寸高清晰度背投彩电，仅在上海举行的产品推介会上，就与上海各方签订销售合同４亿元。

目前，山东松下兼顾国内国外两个市场，已建立庞大的销售网，效益一直不错。去年重点抓了上海、广州、北京三大主力市场，巩固加强了武汉、深圳、大连等城市的营销力量，使１５００个专营店的销售额大幅增长。同时，公司利用与日本松下合作的优势，继续扩大向日本出口彩电，年出口量超过２０万台。

第二天,我们来到了济南的齐鲁软件园.济南高新区齐鲁软件园成立于1995年11月，1997年3月齐鲁软件园被国家科技部认定为全国首批“国家火炬计划软件产业基地”。2001年7月被国家发展计划委员会、国家信息产业部认定为“国家级软件产业基地”。

齐鲁软件园占地面积6.5平方公里，按照“山、水、绿、园”的设计理念，秉承“人文、自然、科技”设计思想，目前已建成23万平方米的孵化区，入驻率80%以上；产业小区32万平方米；企业研发基地27万平方米；电子产品生产基地40万平方米；人才培养基地15万平方米；配套设施（含住宅）80万平方米。为企业创造了优裕、舒适的现代办公空间和发展空间

齐鲁软件园坚持“营造环境、拉动产业、促进发展、共同提高”的园区发展思路。紧紧围绕产业拉动、园区规划建设、企业服务三大任务，突出了人才集聚、技术支撑、产业国际化、集成联盟四项重点工作。齐鲁软件园经过10年的发展，现有413家入园企业，具有自主知识产权产品达到315家，经科技部认定的骨干企业9家，11家企业通过CMM认证，从业人员19000多人。自2000年以来经济指标以每年超过50％的速度递增，2005年软件园入园企业技工贸总收入将达到244亿元。软件园通过为企业打造“人才平台、技术平台、企业联盟”的服务环境，在2005年10月国家基地综合排名中齐鲁软件园综合排名位居前列位，引起业界广泛关注。

齐鲁软件园软件市场大厦(齐鲁软件大厦)位于济南市出大路228号，在具有山东“中关村”之称的出大路中段，占地面积6．5亩，建筑面积10945平方米。

齐鲁软件园软件市场大厦始建于1998年，是国家十大软件产业基地之一——齐鲁软件园的核心市场部分，市场于2000年3月15日正式开业。济南齐鲁软件市场大厦有限责任公

司依托高科技集中建立了集计算机软件交易，计算机研究、开发、加工、生产、学术交流、网络服务、人才培训为一体的综合性软件产业基地，并涵养、孵化了一批软件企业。

齐鲁软件园软件市场大厦是我省目前规模最大服务功能较全的计算机软、硬件市场。大厦分为A、B、C三座。A座为六层，地下一至三层为商业大厅，宽敞明亮。一层现为软件超市、品牌电脑专卖、计算机配件、耗材的经营场地；二层为我省规模较大的笔记本电脑、数码设备和投影设备市场。三楼为海尔工贸公司展示、销售及管理场地。四至五层、B座一至三层、C座二至三层为以IT业为主的写字间，适合各类规模的公司使用。五楼设有多功能展示厅、会议厅和多功能报告厅，设施先进，装修豪华气派，可用于各类商务活动。地下一层设有快餐厅和仓储室，以低廉价格提供餐饮和仓储服务。

齐鲁软件园软件市场大厦的各类硬件设施齐备先进。中央空调、自动扶梯4台套、客货垂直电梯各一部、完备的消防自动报警、自动水喷淋系统、完善的通讯和国际互联网系统、有线电视和保安监控系统，以上设备均选用国内外知名品牌产品，各项系统运行、保养优良。齐鲁软件园软件市场大厦自开业以来，以“品牌天地、正版之源、星级服务”为经营战略，坚持高起点、高标准的服务原则。以“一流的管理、一流的服务、一流的机制、一流的效益”为宗旨，以良好的企业形象、丰富的企业文化和科学的企业管理方式积极加强与国内外IT企业联合发展规模经济、发挥经济优势、以科技为本、以诚信为本，在IT业和客户市场赢得了较高的声誉，成为山大路上的亮点之一。大厦现入驻公司90余家，出租率为100％，每年的技工贸总收入达10亿元以上，税收总额1000余万元，并获得“消费者满意单位”、“依法经营先进单位”、“规范化文明市场”和“诚信经营先进单位”等荣誉称号。真正实现了经济效益和社会效益的双丰收，使投资取得较好的回报

在接下来的一天里,我们来到了浪潮集团,参观了浪潮集团.浪潮是中国最早的IT品牌之一。这段历史可以追溯到1968年，浪潮的前身--山东电子设备厂在那时开始生产计算机外围设备和低频大功率电子管。1970年，中国第一颗人造卫星“东方红1号”就采用了浪潮生产的晶体管作为电子元件。

由此，浪潮开始了以技术创新为本的IT征途，浪潮30余年的发展历程一直秉承创新的理念，数次在中国信息产业发展的重要历史阶段，以极具前瞻性的技术突破引领中国IT产业的发展。

——1983年，第一台浪潮微机在济南诞生，这是中国IT发展的新起点。以浪潮为代表的三大PC厂商将中国PC产业带入了一个变被动为主动的新时代。

——1990年，浪潮研制出全球第一台中文寻呼机，并开发制定了全球第一个汉字寻呼标准，这一标准沿用至今。

——1993年，浪潮在新加坡的技术人员研制出中国第一台小型机服务器，现任浪潮集团总裁的孙丕恕先生是这次开发的主持者。在接下来的10年中，浪潮打破了国外服务器厂商在中国多年的垄断，开创了中国服务器产业的新纪元。自1996年开始，浪潮服务器连续10年蝉联国产服务器第一品牌。

——2004年9月，在浪潮服务器刷新世界商用智能TCP-H世界记录。5个月后，浪潮天梭TS20000服务器又成为全球首台基于InfiniBand技术通过OCE国际认证的高性能服务器产品。

——2005年，浪潮64位服务器获得国家科技进步二等奖，这是该IT技术成果获得的最高科技进步奖项，同年12月9日，浪潮集团“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目荣获2005年信息产业领域最高奖“信息产业重大技术发明奖”。

雄厚的软硬件综合实力，使浪潮成为中国具影响力的IT品牌。目前浪潮拥有亚太地区最大最先进的年产30万台的柔性服务器生产线和研究中心，拥有首批认证的国家级企业技

术中心、国家级企业博士后工作站，首批国家规划布局内的重点软件企业。浪潮服务器成为“国家863成果转化基地”、“国家服务器产业化示范工程”。浪潮ERP被列入国家863计划的“适合中国国情的ERP软件”、浪潮ERP、SCM、CRM三个项目全部入选国家863计划，浪潮还在香港、日本和美国硅谷设立了技术研发中心。

当1983年，一群年轻人用“浪潮”命名第一台自主研发的PC时，他们的想法很简单：“把尖端科技产业化，使之成为最广泛的用户价值。”

正是这个简单的想法引领着浪潮逐渐成长为中国先进的计算平台和领先的IT应用解决方案供应商。

秉承专注化、一体化、国际化战略，浪潮为用户设计高可用性、适应性强、安全与方便维护，同时又是低成本与高质量的计算平台产品和应用解决方案，使IT应用真正推动社会发展。

浪潮业已形成了包括服务器、计算机、存储、特种计算机和信息安全产品、网络产品等计算及周边产品在内的计算机产业群、包括ERP、大型财务软件、电子政务、金融、制造业、教育、烟草等行业软件在内的应用软件产业群、和包括税控系统、金融设备、数字媒体终端等产品的商用终端产业群。

为了让用户能够享受到更简单快捷与更全面的IT服务，通过创新的软硬一体化技术的整合应用，浪潮的计算平台产品与应用解决方案一脉相承，使用户系统兼容性、稳定性与可维护性大大提升。

为了更好地为用户提供一体化的计算平台产品与应用解决方案，浪潮全线产品市场营销体系、技术支持与服务平台遍布全国，并整合设立了金融、税务、通信、政府等八大行业支持部门，为行业用户提供更为系统的软硬件一体化解决方案与产品服务。

浪潮也同全球众多优秀的IT企业达成战略合作伙伴关系。透过技术、人才与市场的合作，浪潮同这些优秀企业一起为行业用户提供先进完善的IT应用解决方案，共创领先科技。

作为中国大陆唯一软硬件综合实力雄厚的大型IT企业集团，浪潮以创新的精神、务实的态度，致力推动中国各行业的信息化建设，使得IT应用以前所未有的速度改变人们的生活、实现着人们的梦想。浪潮相信，务实造就成功，创新成就未来。浪潮将一如既往地保持着创新的精神，不断以新的高品质的产品服务于用户，使IT应用推动社会的发展。浪潮正同用户携手，满怀探索世界的热情，不断实现着新的梦想。

到了最后一天参观的时候,我们来到了坐落于千佛山的中创软件.中创软件工程股份有限公司成立于1991年，员工近600人，是我国大型的软件公司之一，2003年公司实现销售合同额逾12亿元。

中创软件始终以“振兴民族软件产业、服务中国信息化”为己任，致力于我国金融、交通、电子政务、电子商务等领域的信息化建设，在全国范围内成功地实施了一大批千万元级、亿元级的信息化建设项目，拥有国家海事局、国家税务总局、交通银行总行、民生银行总行、广东发展银行总行、北京建设银行、山东高速公路、广州高速公路、中央电视台、中铁集装箱运输中心、上海一百等一批有代表性的大客户。

2004年，中创软件承担了中国交通银行、中国民生银行及广东发展银行的信贷风险管理系统，扩大了与国有商业银行的合作；中创软件与国家海事局合作建设的水上安全监督信息系统，对于提高我国海事业务管理的信息化、网络化和现代化管理水平发挥了重要作用；中创软件开发的电子政务解决方案，已成为中央电视台节目管理不可缺少的工具；中创软件与山东省交通厅合作建设的山东省高速公路信息管理系统，是我国目前联网里程最长、技术水平最高、投资节省的高速公路信息管理系统，累计合同额已达15亿；中创软件的Infor系列中间件产品，中标国家信息产业部电子发展基金重点项目，获得国家“863计划”支持，被评为“中国软件20年最具应用价值的软件产品”。

经过这4天的参观,我们对一些国内的和国际上比较知名的大企业有了一定的了解,让我们在一定程度上了解了这些企业的优点,他们成功的经验,也了解到这些企业的营销策略以及他们之所以成功的原因.让我们看到了平时在课本上学习的理论知识在现时中的应用,加深我们对这些理论知识的理解,对我们的学习有很大的帮助。

到了最后一天，我们自由分组去逛超市，这项活动是让我们通过亲身的体验去感受一下营销人员的工作。我们到了泉城路的很多超市，其中有沃尔玛等等，也到了学校附近的大润发超市，让我们感受了不同超市的不同销售风格和服务态度。沃尔玛给我们的感觉就是便宜，同一样东西在它那里的价格绝对是最便宜的，这也许就是沃尔玛最大的竞争优势，而且它的服务态度也好，让我们感到一种家的温馨。但是，沃尔玛给人的感觉是选的位置不是很好，超市的选址首先考虑的应该是人口密集，人们的日用品需求量大的居民小区附近，而沃尔玛选的是闹市区，这里不适合超市的发展。但是大润发在这方面做的很好，它选的位置正好是好多居民小区的聚集区，而且附近有学校，这些人对日用品的需求量比较大，所以超市的营业额也相对的叫大。通过参观这些超市，让我们对超市这样的营销机构的特点有了一定的了解，从而对营销也有的深一步的了解。

这5天的实习让我们在现实中找到了所学知识的应用，也加深了我们对平时所学的理论知识的理解，对我们的课上学习有很大的促进作用，同时让我们认识到了营销这项知识的重要性，了解到营销的无处不在的作用。