第一篇：印刷业务心得
印刷业务心得
引语：纸媒印刷行业是一个古老的行业，前有造纸术的发明，后有活版印刷术的推广。越来越多的新型科技（材料+工艺）在纸媒印刷行业的使用，世界市场经济化潮流下，纸媒行业商业化进程中，出现了专业的印刷报价员这项职业。
卷首语：印刷报价的70%是客户心理的把握，30%是准确价格。
印刷业务报价=纸张价格+印刷价格+工艺价格+运输价格 1.纸张价格
1.1纸张分类：铜版纸（也叫光铜纸，有光铜，分单铜纸，双铜纸，按照纸张正背光泽的进行区分，一面反光，一面不反光的即单铜纸，双面均反光的为双铜纸）常用克重：80，90，105，128，157，200，250，300，350，多常用双铜纸.哑粉纸（也叫无光铜，哑光铜，哑铜，印刷不变色，不反光，比双铜纸同等要求会稍微贵一下，材质比双铜纸较好）常用克重：105，128，157，200，250，300。
胶板纸（多为双胶纸，等同于我们常用的打印纸样式，常用克重：60，70，80（打印纸），100，120）
白卡纸（双面白及单面白两种，双面均为反光为双白，单面反光为单白。常用克重：200，250，300）
铜板白卡（常用克重：250，300，350，注意区分铜板白卡与白卡纸的区别），多用于包装方面。
轻涂纸（一种介于铜版纸与胶板纸之间的纸张，光泽度较好，但纸张耐久度差，多用于一些超市传单，常用克重：64，70，80，工艺较为繁琐）
轻型纸：一般用于书刊内页，常用克重：55，60，65，70，75，80
新闻纸(多用于报纸印刷，使用较少)书写纸（一般不用）
铜版卡：不同于白卡纸，常用克重：2506，300，350
特种纸（纯质，刚古，莱妮纹，珠光冰白，白牛皮）
硫酸纸：一般不用于印刷，多用于画册第一页，也叫扉页，常用克重：100，120，160，不用于印刷）
注意：双铜纸100，157，200，250，400，450克的纸张可以用于喷墨打印，印刷打样要求使用惠普打印机，惠普打印机在市场同等打印机中色域较广，最为贴近印刷效果。
1.2纸张报价常规写法叫法
报价中，157克铜，即157克双铜纸，120克胶即120克双胶纸。特种纸张需要将全称写出，具体要求写出。常用尺寸为210*285（A4，16开），210*140（A5，32开），420*285（A3，8开）420*570（4开），特殊尺寸特殊报出来，是双面印刷还是单面印刷，使用四色印刷还是单黑印刷，画册报价时要问清楚是横版画册还是竖版画册。
1.3纸张计算方法
一般印刷使用纸张：全开大度纸张及全开正度纸张，大度纸尺寸889*1194 正度尺寸787*1092，正度纸比大度纸每边少102mm。还有一些纸张是特殊规格如880*1230，即特规纸。正常印刷用纸是要求成品尺寸外上下左右加3mm出血的。即210*285尺寸，出血尺寸216*291。
例：210*285竖版画册20p，100本所用纸张？
889*1194除以216*291=16.9，按照一张大度全开纸可印刷16张A4纸张计算。正背两面为2p，20p即10张A4纸，100本即1000张，1000除以16=62.5，按照63张纸为印刷用纸计算。由于机器印刷需要损耗纸张，损耗纸张按印刷用纸的10%-20%计算，然后观察文件及报价，是否有特殊工艺，是否墨底较大，增加20-50张损耗纸张。
纸张价格多为吨价及令价，吨价即一吨同材质同规格（正度或大度）纸张价格，令价则是方便计算价格的用法500张同材质同规格（正度或大度）纸张价格。一令是指五百张纸的同材质同规格（正度或大度）重量。
计算纸张重量公式：长*宽*克重/每平米 常规大度纸（1194*889）系数-长*宽=1.06 常规正度纸（1092*787）系数=0.86 计算时需要用系数乘以纸张克重就可以得到单张重量 1.4纸张疑难解答：区分纸张可以按照纸张的厚度去区分，运用千分器，100毫米=1丝。欧洲纸张比东南亚纸张差1-2丝，书脊换算公式：（页数除以二乘以丝数）除以一百，锁线胶装书籍书脊注意要加0.4-0.5mm，报价时尽量推荐好一些的贵一些的纸张。
如果客户要求自带纸张印刷，要计算版费，正常按一版50元计算，墨底较大，或者特种纸，个别再加100-200元，制版分为自翻版及正反版，自翻版多用于小尺寸印刷，一套版即可，正反版多用于大尺寸印刷，两套版。
特种纸计算方法：
用白卡纸250克及以上进行小秘书的计算，然后按张纸张吨令换算算出单张全开大/正度价格，（特种纸正度纸多，大度纸少），然后按照小秘书的印刷纸+损耗纸+20-50张=总用纸张数，然后乘以纸张单张价格，再乘以一个基数（例1.2），然后即特种纸价格，然后特种纸价格+印刷总价-白卡纸价格=特种纸价格，如果客户自带纸张，普通一版/印数少的按50元算，印刷较难的特种纸/或者是印数较多的按照100元一版算，墨底大的加收100-200元
2.印刷价格
印刷价格为开机费用+印刷费用，开机费用多为200-600元不等，一些低端的，拼板印刷是不收取开机费用的，印刷费用是油墨费用及人工费用的合计。具体价格可参照油墨价格。海德堡四开印刷机最大印刷幅面：740*510mm，对开印刷及最大印刷幅面：1020*720mm，3.工艺费用：
常用工艺：覆膜，压痕，压纹（打点/陇线），模切，UV，击凸，烫金，烫银，专色印金印银，过油，打孔，穿绳，装订工艺（骑马钉，无线胶装，锁线胶装）其他工艺：塑封，打码，装订工艺（圈状装订），精装书封面封底灰纸板工艺等。折页机：最小可折尺寸：150*200mm
最大可折尺寸：660*1040mm 第一栏总折尺寸：90*640mm 最薄最厚：55~250g 折入速度：250次/min 栅栏数：4把
垂直折次数：3次
注：200克（含200克）以上需要压痕，157克铜（含）以上需拼8p折
157克铜（含）三折以上需要压痕
覆膜机：最大覆膜厚度：1050mm 压力：0~18mpa 速度：0~33m/min 功率：34KW 复合温度：30~100摄氏度 整重：4000kg 覆膜厚度：70~600g 胶订机：包本宽度：120~300mm 包本长度：140~450mm 包本厚度：3~45mm 封面长度：140~470mm 封面宽度：240~600mm 书夹数：4个 速度：0~1600/H 骑马钉机：最小订书尺寸：127*89mm 最大订书尺寸：450*305mm 订书厚度：0.2~4mm 订书速度：30~85次/分钟 铁丝规格：24#~26# 模切机：最大输纸尺寸：930*660mm 最高模切速度：25士2次/分钟
烫金（银）机：最大有效压切面积：930*640mm 送箔面积：640mm？ 最高转速：1320张
最大烫压面积：930*640mm 送箔组数：3组
锁线机：1号机（手动）：最大锁线幅面：460*500mm 最小锁线幅面：110*90mm 最高速度：50次/分钟
针距：12组/18mm（间距）
2号机：SXB460D半自动锁线机 最大锁线幅面：460*310mm 最小锁线幅面：150*100mm 锁线速度：85次/分钟 针组：11组针距：19mm 切纸机：1，2#CT+D 1370 最大高度：4650mm 裁切速度：45/min 机器总宽度：2630mm 最大宽度：1370mm 最大压力：5500N 工作台高度：880mm 最大切纸尺寸（长度）：1450mm 工作台：2660mm 工作台前伸长度：730mm 注意：1，有其他工艺要求的各工序，下单前应该预留好后期工艺时间
2，不干胶不可用工艺：单面过油，烫金（银），UV，3，信封，封套不可用工艺：带自粘，开天窗，贴PVC
4，信封，封套，手提袋，模切，UV，烫金（银），打拢线必须要求客户提供相关模板文件，以便检查位置是否正确并后期工艺模板的制作。
5，模切分为：简单边宽（圆形，正方形，长方形等），盒装吊牌（盒装，吊牌，手提袋，文件袋类），复杂形状（异形，心形，椭圆形类）（我们计算时按照复杂形状计算）
正常报价规格：产品名称，成品尺寸，纸张规格，工艺要求，数量，价格，交货时间。例：竖版画册 210*285 封面250克铜封面覆哑膜uv面积20*40 内页200克胶含封面共16p 骑马钉 500本=***元
*天交货
下单前问清楚客户的公司名字，公司地址（送货地址），联系人名字，联系人电话。并要求提供排版文件，要求交付货款（全额货款或者30%预付金，70%货到付款）
4产品
单页，中西式信封，红包，封套，画册，不干胶，档案袋，名片，吊牌，信纸，手提袋 4.1工艺要求: 4.1.1单页分彩页，广告，折页，贺卡，邀请函等，折页是什么折法，4.1.2中西式信封及红包，档案袋:中式信封是指左或者右开口的，西式信封是上开口。红包同信封样式相同，尺寸不同。档案袋的区别是中间要起墙，注意正常来说，起墙位不超过30mm。
4.1.3封套分单兜及双兜，上兜及下兜几类，是否要求名片位，加起墙位等。
4.1.4画册（杂志，样书，书刊，期刊，说明书，产品手册）按装订方式分为横开本和竖开本（即横版画册/竖版画册），按装订方式分为骑马钉，无线胶装（穿孔胶装和摩脊胶装），锁线胶装，精装和线（圈）装。客户如果要求制作的画册较多（上万），单黑印刷同图片较多的纸张也是可以分开计算的，墨底大的可以多收两到三版版费。4.1.5手提袋（分横开/竖开）：打鸡眼，穿绳（绳子默认为普通绳，如对绳子有要求价格有差异），注意手动打孔要另外收费。
4.1.6信纸注意是散的还是需要胶头的，是上胶头还是左/右胶头。胶头是按画册算价格，胶边是按单张算价格。
4.1.7(量大接单)不干胶标签：注意不干胶的种类很多，常用的不干胶分两类：黄底水胶（粘性较好），黄底热熔胶（普通不干胶）。
4.1.8注意以下产品不可接受：涉及政治反动言论，违法违纪，政府公文证件，盗版商标包装，无授权书册等，遇到此类情况，需要同主管人员即时汇报。
4.1.9除折页，信封，封套，手提袋，档案袋必须按照展开尺寸来计算，其他文件按成品尺寸计算价格。
4.1.10手提袋必须了解长高宽三个位置的尺寸并计算其展开尺寸，其展开尺寸没超过大度对开的手提袋都按单粘口，超过大度对开的都按双粘口。手提袋一般是送普通白棉绳，如果客户有其他颜色要求要问清楚。常见颜色：红蓝银黑。好一点的绳子要按2-3毛单根计算。如果客户特殊要求加铆钉，另算铆钉价格。
4.1.11封套必须了解到长宽及兜位尺寸，如果有起墙位的，还必须了解到起墙位尺寸。4.1.12胶装书籍封面必须知道（书脊）脊位尺寸，也就是说封面尺寸是宽*2+脊位。
4.1.13海德堡四开印刷机最大印刷幅面为：740mm*510mm，对开印刷机最大印刷幅面为：1020mm*720mm。
4.1.14当客户要求产品为横版画册时，必须提醒客户32开横版画册只能做135*210成品，16开横版只能做到205*285mm成品，要求客户按以上规格排版。4.1.15信封对应尺寸：
5号成品：220*110（展开尺寸260*235）6号成品：230*120（展开尺寸270*225西式266*255）
7号成品：229*162（展开尺寸269*340）
9号成品：324*229（展开尺寸374*479中式384*479）
4.1.16必须注意超过157克的纸张，直接机器折页会出现折口爆裂情况，当客人有此要求，一定要提醒客户，并建议先覆膜再折页，覆过膜的产品及超过200克纸张产品，必须压痕手动折页。
4.2印刷色彩
4.2.1四色印刷：除了单黑印刷及专色印刷外，都按正常四色印刷报价，如果有专色，每一个专色另加1倍四色印工费，此外，必须要询问清楚产品是双面印刷还是单面印刷。常见印刷机色彩排列：黑红蓝黄，五色（专色印刷）：黑白蓝红黄 4.3页数或折数
4.3.1折页正常来说都是按正反面两页计算，按折数分对折，两折三页，四折，风琴折，十字折，井字折几类，按折向分对折，关门折（最里面两页最小），滚折，包心折（最里面页最小，最外面页最大），风琴折（每页一样大），井字折（也叫荷包折）几类，因井字折难度较高，故价格会高些（关门折要手工折加收费用，每折一下按五分钱算）正常折页是滚折，或者对折较常见。
4.3.2画册：封面封底正常计算是四页，正常情况下，所有书籍内页总数都是4的倍数，骑马钉类和锁线类书籍页数必须是4的倍数，特殊情况下胶装类书籍也可不是4的倍数，当不是4的倍数时，必须加上白页或人工粘贴，费用另计。
5特殊工艺要求：
及时了解客户有些什么特殊要求，如下：
5.1印色：拼版印刷因其印刷特性，不能保证印色能完全达到客人要求，当客人对色彩要求严格时，建议客户专版印刷，客户提供色样时必须专版印刷。
5.2数量：拼版印刷我公司有一定的容差，不保证数量足够，当客户对数量要求严格时，可建议客户专版印刷，或加收费用保证足数。[即拼版印刷不足量不足克，（拼版印刷正常会少8%的数量，足数少4%的数量，完全足数就是保证数量），专版印刷足量足克。]客户要求专版要在报价时注意写出。
6.文件要求：
6.1常用文件格式：AI（IIIustrator），PSD/JPG/TIF（Photoshop），CDR（CorelDRAW），PDF（Acrobat），INDD（InDesign）
6.2注意WORD（doc），PPT（ppt），EXCEL（xls）等办公软件制作的文件不能用于印刷，请跟客户沟通，使用此类文件无法保证页面布局，印刷质量跟客户要求相符合。
6.3可编辑文件：如果AI，PSD，CDR，INDD，除我公司所拥有字体外，必须提供字体或者链接图像，也可以要求客户文件中文字转曲，直接嵌入图像在文件中。
6.4所有文件必须保证解析度300DPI及以上，图像色域为CMYK印刷色。如客户提供RGB或Lad色域，要求客户转为CMYK印刷色，或客户要求我们公司帮助其转换，另存文件，然后转换为CMYK格式时，转发给客户，要求其确认。在客户许可情况下我们进行文件的色彩更改工作。
6.5报价前，下单前，结束同客户对话前均要检查自己报价是否正确，报价规格是否正确。6.6画册下单时，必须同客户核对封面封底封二封三，截图给客户标注封面封底，封二封三。画册全套页面顺序为：封面-扉页-序-目录-内文-封底。一般文件询问其正反面印刷还是单面印刷。非正常尺寸画册会贵一些，装订裁切费用较高，超小画册要多加1.5倍手工费。6.7印刷中一般称短版印刷的是印数少，p数少（24p以下）的印刷，长版印刷是指50p以上印刷数量多或者是印刷数量在1万本以上的。
6.8对直接客户同一般客户要有区分，直接客户报价时要同主管核实具体报价 6.9烫金/银，凹凸[起凹（击凹），起凸（击凸）]，压纹，压线，需要制作模板和刀版。计算时，烫金/银，凹凸，均要在正常长/宽上各加20mm计算。
6.10 P是英文page的简称p数指的是一张纸的单面为1p，双面为2p。
6.11
40p以上，157克铜以上最好是锁线胶装，无线胶装可能会出现掉页，双胶纸一般用无线装订。铜版纸，哑粉纸，白卡纸适合覆膜，胶版纸，轻型纸，牛皮纸，特种纸不能覆膜，特种纸建议其过油。
6.12纸张有国际标准及国内标准，国际标准称大度纸也称A类纸，国内标准称正度纸也称B类纸。
6.13画册的封面有拉页叫做勒口，内页有拉页才叫拉页。常用软件有豪迪群发器2013，印刷开版计算器，印刷百宝箱等。
6.14常见广告客户聚集地：望京，国贸，海淀地区，常见厂家：华杰，豪彩佳印-缤纷印，四色纸张印刷，昌昊伟业印刷有限公司。
6.15常见纸张品牌：金东纸业：太空梭，东帆铜版纸，金海：鲸王，雅逸铜版纸 亚龙：旗舰，金鑫：金丝雀复印纸，金华盛：立得取无碳复写纸均为业内手屈一指的好品牌。
常见纸张厂家：UPM是芬兰品牌，旗下：欣乐
太阳纸业：金太阳，华夏太阳，天阳，威尔，乐考，酷印，幸福阳光等品牌。
APP旗下：金丝雀。清风，唯洁雅，真真，晨鸣：碧云白，云镜，云豹全木浆双胶纸，幼师，云鹤双胶纸，雪松，青松轻型纸 纸业十强公司：APP金光，UPM芬欧汇川，玖龙，晨鸣，金太阳GOLDENSUN，华泰纸业HUATAI 理文LeeMan，山鹰，博汇BUHUI，泉林本色
6.16常用大写数字：壹亿贰仟叁佰肆拾伍万陆仟柒佰捌拾玖元整（123456789元）6.17纸张价格正常要按市场价的1.2倍计算。税点按照9个点计算
第二篇：印刷业务必修课
印刷业务必修课
1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
c.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3.报价公式及技巧：
（1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。.当前广州市纸业吨价： 双铜：7500元/T 单铜：8000元/T 进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令
下纸：240元/令（2003-11-17）
以上纸价暂定，可随时调整，听通知为准。6.如何学会开纸和选用大度.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。
7.如何学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
8.什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
9.怎样算开机费？
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开 双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开 单色机：
四开机：100元-200元1张板/1万张16开 六开机：50-100元1张板/1万张16开 八开机：50-80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
10.印前费用报价？
A：设计费：200-500元/P包打样.胶片 制作费：130-200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5-10元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15-20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
11.印后费用报价？
A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50-80元
文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005-0.02元/手粘
包书封面0.05-0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价
一令纸10-35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码
一个印次0.02-0.03元/印次 F.啤工费： 0.02-0.05元/印次 加板费30-200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
12.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
13.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机
激光机扫描仪等。印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机
装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装
纸箱印刷机等。
14.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
15.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算 令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327）单位克重纸张吨令换算：
2000/克重/（大度1.06)(正度0.86)印工：
每500印刷开度的纸张印刷一色为一个色令 印工=色次*色令*印工+PS版费
印工视印刷厂定价，比如对开或四开一色令的印刷加工价格。
一、影响印刷品质量的因素：
1、原稿的质量；
2、电分、扫描、制版的因素；
3、印刷设备的精度，印刷规矩，印刷压力及水墨平衡关系的因素；
4、纸张的因素；
5、油墨的因素；
6、印刷环境的因素，主要指气温、湿度的变化因素；
7、印刷操作人员的技术素质因素；
8、后加工工序的因素，主要包括裁切、装订、覆膜、裱瓦、成型等工序环节因素。
二、印刷价格与成品数量的关系：
印刷价格包括：
设计制作费、制版费、上机调试费、印刷费、后工序整理费。由此可见，印刷价格与成品数量有直接的关系，这是因为设计制作费、制版费、上机调试费用等等，必须分摊到印刷数量的价格中去，数量大，分摊的价额少，反之，则多。
因此，印刷的数量越大，单价越低，反之，越高。
三、客户询价前应了解和提供的要素：
1、是否提供MO、光盘；
2、是否带菲林；
3、是否提供样张（确定印刷精度系数，便于核价）；
4、所用材料；
5、产品数量；
6、工艺要求；
7、提货及付款方式。
四、常用印刷品的规格及常用彩色印刷品纸张：
大度（正度）对开、4K、8K、16K、32K及特殊规格。
白板、白卡、双铜、亚粉、双胶纸、光粉不干胶、铜版不干胶等特种纸。其中白板、白卡常用：200-400g；
双铜、亚粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g； 双胶常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等； 铜版不干胶、光粉不干胶，常用80g。
五、客户认可的彩喷稿效果是否为印刷品的质量：
裁喷稿只是电脑出的彩色效果图，色彩颜料为粉性，而印刷品是利用色彩网点 的还原再现，对原稿进行批量的机械生产复制品，色彩的颜料为油墨性。由此可见，印 刷品与彩喷稿效果图是两个不同的概念。彩喷稿效果图在印刷生产中只起参考价值及印 刷品内容的核定依据，不能作为评价印刷品质量的标准。
六、评价印刷品质量的标准：
1、印刷品的外观质量及可使用性，主要包括： 用纸的要求质量； 成品的规格；
印刷品的外观政界、不脏、不皱、背面不粘花； 规矩套印准确；
色彩均匀一致，靠近原样。
2、印刷品的技术达标要求：
同批产品的色彩密度偏差≤0.05 套印精度≤0.02mm 网点扩大率＜10%。
第三篇：印刷厂印刷业务合同
印刷厂印刷业务合同
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
一、经甲乙双方协商，甲方根据工作需要，委托乙方版印。
二、成品要求：规格，共 /本，封面，内页，装订。
三、交货时间：。
四、付款方式：银行转账，一次性支付设计、制作、出版印刷费万元（万元），含图书托运费，含税。
五、材料交附地点：乙方负责送到甲方所在地
六、甲、乙双方责任与义务：
（一）甲方的责任与义务：
1.负责将清单签字送交乙方。
2.负责将套印的印鉴章交至乙方。
3.负责材料送达甲方后验收，如发现材料残缺，印刷质量低劣等情况，立即通知乙方重新版印。
（二）乙方的责任与义务
1.负责合同规定的材料的版印、送达。
2.材料交甲方验收后，及时与甲方办理财务结算手续。
七、违约责任
1.乙方违约责任：乙方所交的材料质量不符合合同规定，甲方有权退货。
2.甲方违约责任：甲方无正当理由拒收材料，甲方应承担一切费用。
八、其它
1.本合同自签字盖章后生效。
2.本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：乙方：
法定代表人（签字）：法定代表人（签字）： 电话：电话：
年月日年月日
第四篇：印刷业务合作协议书样本
印刷业务合作协议
甲方：
乙方：
甲乙经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：
一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就企业影像图文印刷业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方提供业务资源，甲方为乙方提供必要的办公设备(不少于四张办公桌和四台电脑)办公室，为乙方免费制作名片、宣传页等。实现双方与客户方的多赢局面。
二、甲方应保证乙方独立开展业务，不得干扰和抢占乙方开拓的客户，否则视为违约。乙方开拓的客户，这些客户无论首次还是以后多次与甲方合作，均视为乙方客户，所收取的客户货款均应按照约定的给以乙方的分成款比例支付乙方。
三、乙方交纳给甲方
万元预付款，作为乙方与甲方合作的条件。该笔款项在本合同签订前，乙方已经支付。
四、乙方为甲方提供影像图文印刷业务机会并协助达成的，甲方应支付给乙方业务收入的30%作为分成，每笔业务的分成款甲方应在每次到账后的 个工作日内支付乙方。
五、违约责任：
1、任何一方违反以上条款之义务均视为违约，违约方须支付对方违约金
万元。
2、合作双方在业务实施过程中，如甲方有证据证明乙方私自收取客户货款超过1个月未交付甲方的，甲方有权解除与乙方的合作。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，甲方可不再支付。其他任何情况下，甲方不得解除与乙方的合作，否则应支付乙方违约金
万元。
3、甲方在支付乙方分成款时，如未按约定支付乙方分成款项的，每延迟一天增加应付金额的5%，直至该笔分成款全额支付为止。
六、争议处理：如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向甲方所在人民法院起诉。
七、本协议有效期暂定三年，自双方签字或盖章之日起计算。本协议到期后，甲方应付未付的提成费用，应继续按本协议支付。
八、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。
九、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
十、本协议经双方签字或盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：__
(公章)
(公章)
签字：签字：
签约地点：
签约日期：
第五篇：印刷业务合作协议书样本
印刷业务合作协议书样本
甲方：XXXX
乙方：YYYY
甲乙经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：
一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就企业影像图文印刷业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方提供业务资源，甲方为乙方提供必要的办公设备(不少于四张办公桌和四台电脑)办公室，为乙方免费制作名片、宣传页等。实现双方与客户方的多赢局面。
二、甲方应保证乙方独立开展业务，不得干扰和抢占乙方开拓的客户，否则视为违约。乙方开拓的客户，这些客户无论首次还是以后多次与甲方合作，均视为乙方客户，所收取的客户货款均应按照约定的给以乙方的分成款比例支付乙方。
三、乙方交纳给甲方ZZZZ万元预付款，作为乙方与甲方合作的条件。该笔款项在本合同签订前，乙方已经支付。
四、乙方为甲方提供影像图文印刷业务机会并协助达成的，甲方应支付给乙方业务收入的 %作为分成，每笔业务的分成款甲方应在每次到账后的 个工作日内支付乙方。
五、违约责任：
1、任何一方违反以上条款之义务均视为违约，违约方须支付对方违约金zzzz万元。
2、合作双方在业务实施过程中，如甲方有证据证明乙方私自收取客户货款超过1个月未交付甲方的，甲方有权解除与乙方的合作。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，甲方可不再支付。其他任何情况下，甲方不得解除与乙方的合作，否则应支付乙方违约金ZZZZZZ万元。
3、甲方在支付乙方分成款时，如未按约定支付乙方分成款项的，每延迟一天增加应付金额的5%，直至该笔分成款全额支付为止。
六、争议处理：如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向甲方所在人民法院起诉。
七、本协议有效期暂定三年，自双方签字或盖章之日起计算。本协议到期后，甲方应付未付的提成费用，应继续按本协议支付。
八、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。
九、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
十、本协议经双方签字或盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：XXXXXXXXXXXX乙方：____先生(或女士)
(公章)
代表签字：签字：
签约地点：
签约日期：
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