业务发展心得

第一篇：业务发展心得

用心是业务发展成功的保障

――———红果广场片区经理刘华州销售明星材料随着和顺的春风，联通业务有了向前发展的脚步！在这段时间内，红果广场片区业务发展进入了低谷，失去了生气！作为该片区的负责人，我急呀！我曾经苦思冥想.多方面找原因。可是并没有改变目前的困境；我失落了，生活开始变得空虚起来！黑夜是那么的恐惧和漫长。信心、勇气即将消失，我想试着放弃，可我还是不甘心；我不断追问自己，到底我是不是做业务的料？

就在我的业务干枯得要开裂的时候，公司领导及城市直销主管及时找我谈话，并对我的业务知识、技巧、方法多方面的指导与开导，激活了我业务发展的热情，让我再次重燃业务发展的激情！

最近以来，业务有了更进一步的发展，7月份成功发展了27户，在完成基本任务的基础上，并有了一定量的突破！这些成绩除了自己的勤劳与肯干、热情周到的上门服务；还得益于公司领导及业务主管的热情耐心的帮助和关心及同事们的鼓励和支持！

紧接着联通网络覆盖的扩大和加强，联通业务迎来了大好的发展机遇。同时也存在着挑战——信息市场的竞争！我想只要我们有了更好的网络，再加上我的用心、热情周到的服务，我的业务发展会有更广阔的明天。

第二篇：业务心得

业务心得

真心：大音稀声，大爱无语。真诚地跟顾客做朋友，用真诚打动顾客，常和顾客沟通，逢年过节登门拜访顾客，给顾客发短信，寄贺卡。

细心：注重细节，树立公司形象。顾客尊重公司，才会买公司的油。做事要追求完美，尽量不出错。

用心：心有多大,世界就有多大。心有多大，事业就有多大，成就就有多高。要有梅花香自苦寒来的理念，刻苦工作。要用心感动客户，让客户爱和你做朋友，主动买你的油。要主动了解顾客的库存情况，随时准备给客户送油。节假日要提醒顾客提前备货。

专心：集中精力做好销售工作。

第三篇：业务心得

公司产品5不能： 品质不能降 价格不能乱 市场不能混 包装不能差

业务员5要

服务要到位——力所能及范围内满足客户需求 业务要勤奋——每天发掘一个意向客户 市场要了解——把自己变成市场专家 客户要跟进——熟悉客户的经营和需求

业务员评选5不要 不想赚钱的不要 不负责任的不要 不思上进的不要 作风不正的不要

家庭和客户的轻重原则

业务要顾家但身担工作岗位须以工作为重 客户要优惠但公司有原则必以不违反为准

公司就像一面镜子：

你成长了，公司也就成长了； 你赚钱了，公司也有赚钱了；

你对公司信心了，公司对你也就有信心了。

面对客户

你需要真诚而坦然的眼神和他对视 你热情，他就接纳你 你专业，他就信任你 你敬业，他就尊重你 你自信，他就相信你 你开朗，他就欢迎你 你负责，他就依赖你 合作多赢是一切得基础。

公司的任务和要求：

如果你认为你可以，就去试试，把能做的做到最好，负责到底； 如果你认为不行，或者试了不行，请及时告诉公司另作安排。

用人的标准

我们永远需要人，但需要的是能成为公司合作伙伴的人；

换句话说，我们不要打工的，需要来创业的。

工作要求

工作目标化——

多大的业绩都可以达到分解一步步完成 客户数据化——

在合适的时间给客户适合的产品和价格

当你发牢骚时间请先看看： 如果你认为公司有很多问题，要么选择一起尽力完善它，或者选择离开。

自己没有赚到钱，先看看有没有帮公司赚到钱，不能帮公司挣钱，更谈何自己创业和发家：

当你遇到困难时：

把困难当成磨练，不经历练岂能轻易成功； 遇到困难讲借口，终究碌碌无为一生。面对困难，克服它——这就是你锻炼提高的机会。

但你成绩没有提高时：

1、请先对照“做销售的100个基本功”

2、你是否把工作时间都用在认真工作上了。

3、你是否把公司当成自己的事业来做了。

善意的提醒：

不要希望一劳永逸，那注定是竹篮打水。为公司节约一分就等于为公司增加一分利润； 多学习专业知识就等于为自己未来增加储蓄。业务没有捷径，只有不断的努力拼搏。

自信、负责、拼搏、勤奋先是一种习惯，然后成变成一种品质，不要说自己已经具有但不愿意付出，那只是你在欺骗自己。纵观成功人士，机遇很重要，但更多是坚持——历经风雨——直至成功。

当你遇到问题时：

如果你是老板，你会怎么处理？ 如果你是客户，你会怎么想？

公司目前的产品先说多力多滋吧，还是比较单一，尤其是袋装，用的通用的袋子，贴标签来区分；桶装以前的价格由于终端价格过高导致销售受阻，罐头大都是赠送出去的。阿米的产品是素食，相对客户比较专；冠能的货跟其他区域大代理比起来，价格优势很微弱；

一般来说，省会城市宠物批发市场会相对集中，狗粮销量也比较大，多年的历史形成一些比较具规模的宠物店，他们具有向下配送的能力；但这些宠物店，对狗粮的返利、品牌、促销、广告支持、赠品等等要求也蛮多，我们有些很难做到和满足，同时我们在价格利润分配上，给代理商的利润偏低，所以在开发大客户上我们遇到很大的压力。

纵观我们现在做的比较好的客户，辽宁、湖北、郑州、合肥的几个，基本都是新从事的宠物行业人士，大品牌已经成熟他们想代理已没有机会，太低端产品又不想做，所以看中我们的包装和批发零售间较高的利润。所以，我们的规划是，不放弃一线城市的大客户，但实际以二三线城市为主，自己负责的区域内，一个城市发展一个店。

如果你做业务，没有这样的想法，你就不适合： 要么不做，要做做到最好，做到第一！

第四篇：业务心得分享

业务心得分享

工作态度：

1、做事不要找借口，不要拖拖拉拉；

2、并不一定每一件事情非得想明白才去做，只有做了才会想明白；

3、在进行了风险评估后，适当的具有冒险精神；

4、不要等着工作来安排你，自己要给自己的每天排满工作；

5、工作做得多的人并不吃亏，但应具备条理性及合理性原则；

6、工作不等同于机械劳动，真正的工作需要用脑去想，用心去悟；

7、工作而不学习则会落后，学习而不工作等于没学，真正的工作=学习+工作；

8、凡事必做于细，细节决定了工作的成败。

人际关系：

1、做人不能没有原则，但更不能没有人情，要在尽可能平衡多方需求的情况下，把事处理好；人际关系一旦破损，任何工作都不好开展；

2、做人不能骄傲，也不能过分谦虚，做出成绩来一定要让大家看到；

3、穿着打扮一定要具有品味，言谈举止一定要得体，讲究清洁卫生，让人从穿着上感觉出

你的职业，这样才能提高你在人们心目中的分数；

4、一定要勤快，没有人喜欢懒惰的人；

5、公司的各类活动，包括同事的聚会，除了特殊情况，一定要参加，而且还要比别人更喜

欢玩；

6、工作中遇到的各类突发及意外情况，一定要沉着冷静的处理，这样别人才会对你刮目相

看，这是成功者必须具备的素质；

7、不要抱怨工作中任何问题，没有喜欢听抱怨，但可适当的倾听别人的诉说，男人的倾诉

应对着墙壁；但工作中产生的压力一定要通过某种途径释放；

8、没人喜欢说大话、吹牛皮的人，做人还是踏踏踏实实，脚踏实地为好；

9、没人喜欢整天喋喋不休的人，更没有人喜欢整天沉默寡言的人，具备幽默及乐观性格的 人别人一定喜欢；

工作中的三从四得：

三从：

1、要听从自己的心声；

2、要听从大家的意见；

3、要听从年长者的教悔；

四得：

1、做得、说得、写得、玩得

除了工作能力外，这些事情做好了，能对工作产生很好的帮助，别人也会对你刮目相看：

1、会使用、修理打印机、复印机、传真机、投影仪等办公电器；

2、熟练使用office等办公软件；

3、熟练地使用及修理电脑；

4、熟悉各种网络的组建，能当各类修理工；

5、熟悉本市地型及各类场馆的位置及车次，争取做个百事通。

第五篇：业务心得

老业务员积累几年的业务心经 1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

2关于细心有两点：

对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是

你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。

3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。

4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。

5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于电每一个电话都是高质量的，多打总比少打

好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

七、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后

才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。电话后就

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次停下来了