新兵教育--尽快实现从老百姓到军人的转变文库

第一篇：新兵教育--尽快实现从老百姓到军人的转变文库

从你穿上军装，跨进军营大门的那一天起，就是人民解放军的光荣成员了。但是，把在家时穿的“Ｔ恤衫”、“牛仔裤”换成绿军装，就成为一名真正的军人了吗？问题并没有这么简单。换装，只是一夜之间的事，而成为合格军人，需要有坚定的政治信念、过硬的军事技术、坚强的意志品质和自觉的纪律观念。这些都是要经过长期艰苦磨炼才能养成的。五十多年前，毛泽东同志就曾说过，从“老百姓”到军人之间有一个距离，但不是万里长城。那么，怎样尽快实现从老百姓到军人的转变呢？作为一名新战友，当务之急是过好“四关”：

（一）过好“恩乡关”

有一首歌这么唱道：“十八九岁参军到边防，谁不想家乡，梦中常流村边小溪水，牧童短笛醉心房；就连炊烟也亲切，裹着丰收飘清香„„”新战友来到部队，常常想念家乡，尤其是节假日，或平时看到其他战友来信时，自己受到委屈和批评时，与同志发生矛盾时，就更是想家，有的甚至偷偷哭鼻子。远离父母亲友，远离故乡，确有一股剪不断的思乡情，这是可以理解的。但“好男儿志在四方”。作为一名立志报效祖国的军营男子汉，绝不能缠绵于思乡的愁绪中而不能自拔。有一首诗写道：“穿上军装成为军人，应变得刚强。战友，当你想家的时候，想一想自己的光荣使命，让心头那股光荣而伟大的情感升腾起来，来排遣和战胜想家的绵绵私情。”有的新战友想家想得厉害，甚至萌生偷偷回家看看的念头，这就是更加错误的了。《中国人民解放军纪律条令》规定，不准擅自离队。战士探亲有严格的规定和要求，我们必须坚决执行决不能违反。实在想家时，可以采取多种方法，自我调节心理，缓解思乡情绪。一是写写日记、新兵连生活对于刚刚步人军营的新战友来说，会有许多全新的感受，记下来也是一段心曲、一段历史。二是找战友散散步，谈点有趣的事，也可以谈谈各自的家乡，让思乡之情宣泄出来。三是给家里写封信，或者看看家里来信，从中体会家乡父老对自己的殷切希望，从中受到鼓励，四是多读些书，转移自己的注意力，想家的念头自然也会被冲淡的。有一位新战友，从小在父母溺爱中长大。当兵来到部队，第一个想家哭鼻子的就是他，尤其是晚上，常常一个人躺在被窝里抽泣，既影响别的同志休息，也导致第二天没精打采。指导员发现后找他谈心，教给他调节自己情绪的方法。他开始写日记、看小说。离开新兵连时，他已写了一小本日记；并读了两部中篇小说，不仅有效地抑制了想家的念头，自己也觉得收获不小。当然，过好“思乡关”，关键是要认清责任，开阔胸怀，懂得为祖国为人民站好岗放好哨服好役，就是爱家乡爱亲人最好的实际行动。正如那首歌中唱的：“十八九岁参军守边防，就是爱家乡，刺刀挑破边疆千里雾，村头才出红太阳；有我在这守国门，亲人放心织春光。只要我手中握钢枪，就愿把这边防当家乡。”

（二）过好“友谊关”

新战友入伍前有许多熟悉的同学、同事、老师、朋友。来到军营，周围的领导和同志都是陌生的，对此，有的同志一下子不那么适应，甚至产生孤独和寂寞的感觉。如何尽快在陌生的战友中建立起真诚的友谊，这是每个新同志必须过好的“关口”。首先，要和新战友处好关系，互相关心，互相帮助。毛泽东同志说过：“我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走到一起来了。„„我们的干部要关心每一个战士，一切革命队伍的人都要互相关心，互相爱护，互相帮助。”（《毛泽东著作选读Ｖ下册）第５８８页解放军出版社）有首歌唱得好：“战友战友，亲如兄弟，革命把我们联结在一起„„”新战友之间要多谈心、多接触，起初可以和一起入伍的同乡战友多一点交往，但随着时间的推移，要拓宽交往的圈子，不要只和老乡在一起来往。当别的新同志生病，或有了实际困难时，要主动关心，热情照顾，尽最大努力给予帮助。这样时间久了，你的朋友一定会多起来的。此外，还要注意尊重老同志，虚心向老同志学习。老战士在部队时间长，经验多，贡献大，要诚心诚意地尊重他们。对老战士交代的工作要认真去做，不要有什么怨言。平时要和老同志多谈心，求得他们思想上的帮助；工作、训练中遇到什么难题，要虚心向他们求教。对老同志身上存在的弱点、缺点和不足，要能正确对待。”金无足赤，人无完人”，我们不能苛求于人，要看人家的长处和主流。总之，要和老同志密切关系，融洽感情，互帮互学，团结向上，争取共同进步。

（三）过好“苦累关”

部队常年承担繁重的战备、训练、执勤等任务，新同志一到部队，立即投入紧张的训练，成天在练兵场上摸爬滚打，还要担负许多公差勤务，完成上级交给的各项任务，比起在家时确实要苦得多、累得多。这就是每个新同志来到部队必须要过的“苦累关”。过好“苦累关”，首先要对军人职业的风险性和艰巨性有充分的认识。军人职业是与艰难困苦为伴的职业，古往今来，没有例外。“晓战随金鼓，宵眠抱金鞍”，“朔气传金拆，寒光照铁衣”。这些都是古人对军旅生活的写照。要看到，军队是要准备打仗的，在血与火、的战场上，胜负的较量在某种意义上也可以说是怕不怕苦累和牺牲的较量。作为一一名革命军人，如果没有超乎常人的坚强意志和顽强作风，是难以经受住严酷战争的考验的。这种意志和作风要靠平时养成，靠一入伍就开始磨炼才行。平时多吃苦多流汗、战时才能以较少的代价夺取较大的胜利。过好“苦累关”，要向革命前辈们学习，发扬我军艰苦奋斗的优良传统。我军无数革命先辈，有的甘愿抛弃舒适的物质生活，投身到艰苦的革命队伍中来；有的在敌人的重重封锁下，靠挖野菜，吃草根，坚持战斗不动摇；有的把最后一点粮食留给战友，自己却在饥饿中倒下„„。艰苦奋斗的军人之魂，在他们身上得到了最鲜明的体现。铭记革命前辈艰苦奋斗的优良传统，就可以鞭策我们过好“苦累关”。

（四）过好“纪律关”

能不能自觉遵守军队的纪律，则是你是否成为合格军人的重要标志。军队是为战争而存在的，战争要求军队有严格的纪律。因而，军人不能像老百姓那样自由，说话、办事、外出都要受到约束，穿衣、理发有严格规定。对此，有的新同志一开始会感到“憋气”，不适应。那么，应该如何过好“纪律关”呢？要学习并熟知军队的条令条例和各项纪律规定。要适应军队纪律的约束，首先必须了解和懂得军队的纪律规定。要熟知军队纪律的基本内容，这就是执行党的路线、方针、政策；遵守国家的宪法、法律和法规；执行军队的条令、条例和规章制度；执行上级的命令和指示；执行三大纪律八项注意。要明确我军纪律的基本要求，这就是

一、切行动听指挥；严格履行职责；爱护装备和公共财物；保守国家和军事秘密；廉洁奉公；不谋私利；尊干爱兵，维护内部团结；拥政爱民，维护群众利益；军容严整，举止端庄；遵守公共秩序，遵守社会公德；缴获归公，不虐待俘虏，等等。要服从命令听指挥。懂得了军队的规矩，就要不折不扣地严格执行。遵守纪律的关键是服从命令听指挥：“一切行动听指挥，步调一致才能得胜利。”服从命令听指挥，是我军纪律中最基本的要求，是克敌制胜的可靠保证。新战士应当牢固树立这一观念。有的新同志在家里散漫惯了，来部队之后对干部、班长的命令、指挥符合自己心愿的就接受，就服从，否则，就当耳边风，甚至顶撞，这是军队纪律不允许的。对上级的指示和命令，如果有看法，可在事后报告和交换意见，但不能顶撞。要严于律己，点滴养成，我军纪律是建立在自觉基础上的，遵守纪律好习惯的养成，要靠自觉严格要求自己，时时处处按部队的条令、条例和各项规章制度办。刚入伍的这段时间，是打基础的重要阶段，更要从各方面自觉严格要求自己，切实做到领导不在与领导在一个样，外出与在营房一个样，单独行动与集体行动一个样。要坚持从日常小事做起，点点滴滴培养遵守纪律的好习惯。不要小看穿衣戴帽、站队走路、理发剪指甲等小事，这些都是部队军容军纪的外在表现。常言道：“小洞不堵，大洞吃苦”，忽视小事，时间长了很容易铸成大错。只要坚持在平时严格要求自己，久而久之，就会养成自觉守纪的好习惯，就能很快适应严格紧张的军营生活。

第二篇：实现从学生到企业职工的转变感想

亮

剑

时间如白驹过隙，转眼间进入柳州供电段已经一个月了。对于刚刚从大学校园走出的我，面对自己接下来所要走的路，有的只是迷茫。这时的我就像一只扒在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，我却不知何去何从。离开了校园，没有足球场洋溢的青春，没有轮滑队擦肩而过的震撼，没有图书馆那安静而又和谐的氛围……如今，我已经走向社会，成为了一名铁路职工。徜徉在繁华街市，看着那穿梭的车辆，心中一圈圈涟漪荡漾开来，面对这个未知的世界，新的学习又将开始。那些快乐与美好的时光只能成为我人生跳动的音符，剩下的只有怀念。

刚刚从校园走出的我们拥有的只是一颗火热的心，很想在即将的工作平台上做出一番事业，然而过程是迷茫的，我们只能原地徘徊。如何让自己尽快的从一个大学生蜕变为一名合格的企业工作者是摆在我们面前的第一个问题。在入段教育开始的第一天，段长给我们讲解了高速铁道概论。他很幽默，整个过程很轻松，我感觉在讲课的就是大学的教授，没有了现在讲课的是领导那种隐形压力。但是因为授课时间短暂，我们也就是能做到对高速铁道有一个大概的了解。接下来的是纪委韦永生讲的《实现从学生到铁路员工的转变，为铁路建设和发展建工立业》。韦书记是以一个父亲的口吻来讲解这堂课的，因为他的孩子和我们一样刚离开大学校园，所以他对现在的大学生的思想、行为习惯等方面存在的问题非常了解，他近乎完美剖析让我们感觉在他面前我们就是透明的。他说道：“没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，一个人的态度直接决定了他的行为。员工与员工之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争态度。良好的工作态度是自身与身边的人慢慢差别的体现。”态度决定命运，这是我从这段话里听到的。同时我也在反思自己现在在用什么样的态度面对我即将要踏上的岗位。我需要做到的是尊重，就像侯总说的一个人要做事先得学会做人。文凭只是我们进入单位的敲门砖，如何站稳自己的脚跟以及在将来的岗位上有所作为就需要我们去尊重身边的人，虚心学习。没有人可以敢说自己就可成功，我们需要得到别人的帮助，团结力量，就需要尊重，沟通，学习。懂得感恩、付出，才会得到回报。领导班子轮流给我们讲的课程很快就结束，这期间我学到的东西很多，对即将踏上工作岗位我也有了新的认识和目标。虽然和领导们接触的时间很短暂，但是我能很清晰的看到段领导班子强大的领导能力，我很荣幸能在这样的队伍中成长。这不禁让我想起《亮剑》这个电视剧。剧中的刻画的李云龙和赵刚都有自己独特的个性，可以说李云龙领导的是队伍的行为，而赵刚注重的是队伍的思维。经过长期的合作以及对作战经验的总结，他们互相学习，达到性格上的互补方能领导出一支金锐的队伍。李云龙对亮剑精神的解释是:古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知道是个死，也要亮剑。即使倒在对手的剑下也虽败犹荣，遇到敌人，就算明知道不敌也要勇敢亮剑，就算倒下，也要成为一道岭，一座山。他的目的是给自己的队伍注入一种魂，只要这种坚强，虽死犹荣的魂存在，那么无论是谁领导这只队伍，它的战斗力都是强大的。段里给我们安排的各种培训、课程教育等，其实就是要给我们注重一种魂，这种魂就是爱岗敬业、虚心学习、乐于奉献。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。年轻的我们这一刻就是那刚出炉的剑，如何让这把剑变得无坚不摧，这需要段领导班子强大的领导能力，同时怎么去磨砺就需要我们自己一步步去体会，去学习。只有经历了风雨才能见彩虹，年轻就是我们最好的筹码。亮剑吧，让我们去实现自己的价值，未来的一切挑战和困难都将成为我们的磨刀石。其实不是事情难我们不敢做，而是我们不敢做事情才难的。我们美好的未来需要我们自己去创造，去雕饰。那么我们就应该从今天开始，因为明天就是未来。

第三篇：实现从学生到企业职工的转变感想

亮剑

时间如白驹过隙，转眼间进入柳州供电段已经一个月了。对于刚刚从大学校园走出的我，面对自己接下来所要走的路，有的只是迷茫。这时的我就像一只扒在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，我却不知何去何从。离开了校园，没有足球场洋溢的青春，没有轮滑队擦肩而过的震撼，没有图书馆那安静而又和谐的氛围……如今，我已经走向社会，成为了一名铁路职工。徜徉在繁华街市，看着那穿梭的车辆，心中一圈圈涟漪荡漾开来，面对这个未知的世界，新的学习又将开始。那些快乐与美好的时光只能成为我人生跳动的音符，剩下的只有怀念。

刚刚从校园走出的我们拥有的只是一颗火热的心，很想在即将的工作平台上做出一番事业，然而过程是迷茫的，我们只能原地徘徊。如何让自己尽快的从一个大学生蜕变为一名合格的企业工作者是摆在我们面前的第一个问题。在入段教育开始的第一天，段长给我们讲解了高速铁道概论。他很幽默，整个过程很轻松，我感觉在讲课的就是大学的教授，没有了现在讲课的是领导那种隐形压力。但是因为授课时间短暂，我们也就是能做到对高速铁道有一个大概的了解。接下来的是纪委韦永生讲的《实现从学生到铁路员工的转变，为铁路建设和发展建工立业》。韦书记是以一个父亲的口吻来讲解这堂课的，因为他的孩子和我们一样刚离开大学校园，所以他对现在的大学生的思想、行为习惯等方面存在的问题非常了解，他近乎完美剖析让我们感觉在他面前我们就是透明的。他说道：“没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，一个人的态度直接决定了他的行为。员工与员工之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争态度。良好的工作态度是自身与身边的人慢慢差别的体现。”态度决定命运，这是我从这段话里听到的。同时我也在反思自己现在在用什么样的态度面对我即将要踏上的岗位。我需要做到的是尊重，就像侯总说的一个人要做事先得学会做人。文凭只是我们进入单位的敲门砖，如何站稳自己的脚跟以及在将来的岗位上有所作为就需要我们去尊重身边的人，虚心学习。没有人可以敢说自己就可成功，我们需要得到别人的帮助，团结力量，就需要尊重，沟通，学习。懂得感恩、付出，才会得到回报。领导班子轮流给

我们讲的课程很快就结束，这期间我学到的东西很多，对即将踏上工作岗位我也有了新的认识和目标。

虽然和领导们接触的时间很短暂，但是我能很清晰的看到段领导班子强大的领导能力，我很荣幸能在这样的队伍中成长。这不禁让我想起《亮剑》这个电视剧。剧中的刻画的李云龙和赵刚都有自己独特的个性，可以说李云龙领导的是队伍的行为，而赵刚注重的是队伍的思维。经过长期的合作以及对作战经验的总结，他们互相学习，达到性格上的互补方能领导出一支金锐的队伍。李云龙对亮剑精神的解释是:古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知道是个死，也要亮剑。即使倒在对手的剑下也虽败犹荣，遇到敌人，就算明知道不敌也要勇敢亮剑，就算倒下，也要成为一道岭，一座山。他的目的是给自己的队伍注入一种魂，只要这种坚强，虽死犹荣的魂存在，那么无论是谁领导这只队伍，它的战斗力都是强大的。段里给我们安排的各种培训、课程教育等，其实就是要给我们注重一种魂，这种魂就是爱岗敬业、虚心学习、乐于奉献。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。年轻的我们这一刻就是那刚出炉的剑，如何让这把剑变得无坚不摧，这需要段领导班子强大的领导能力，同时怎么去磨砺就需要我们自己一步步去体会，去学习。只有经历了风雨才能见彩虹，年轻就是我们最好的筹码。亮剑吧，让我们去实现自己的价值，未来的一切挑战和困难都将成为我们的磨刀石。其实不是事情难我们不敢做，而是我们不敢做事情才难的。我们美好的未来需要我们自己去创造，去雕饰。那么我们就应该从今天开始，因为明天就是未来。

第四篇：如何转变你的赚钱思维,实现从年赚一万到日赚一万（定稿）

塔木德

如何转变你的赚钱思维，实现从年赚一万到日赚一万

2015年微商火的一塌糊涂，今年是自媒体非常火的一年，去年身边很多搞微商招代理的都赚了几百万的大把人在，那么今年搞自媒体的很多能在短时间内抢到了钱，少则一个月几万，多则几十万，很多以前都是一个普通的打工的，却在今年的自媒体时代赚到了很多钱。

很多赚大钱的，都是有一套牛B的商业模式，很多人听说淘宝赚钱，就去开个店，结果坚持了几个月，很多人听说微商赚钱，就天天在空间朋友圈发产品图片，以为这样就能赚大钱，这群人真TM傻，赚大钱的人从来不搞这些低端的行为，赚不到钱的人的思维就是，我找个产品，然后怎么欺骗客户，我这产品有多好多好，整天想着怎么去赚客户身上的钱，上来就是，亲，我这个产品有多好多好，赶快买。这群人就像在大街上见到一个美女，上去就说，美女，我们去开房吧，结果就不用我说了。

但是高手的思维模式往往就是欲擒故纵，从始至终都是站在别人的角度，为别人谋利益，高手就是想着怎么利他（她），然后顺便赚点钱。傻逼泡妞就是，先要个号，然后慢慢聊，结果就是找不到老婆。高手就是先送美女一束花，然后开着宝马去酒吧，最后开房就是水到渠成的事。

所以穷人的思维永远是赚不到钱，高手的思维到处都是钱。高手都是先把别人进行麻痹，就像是打了麻痹针一样，让你没有任何知觉，然后按照他的思维走，这样就控制了你的思维，就相当于控制了你口袋里面的钱，大家想想是不是这样的？比如说你原本没有打算买这个东西，但是结果你掏钱了还很高兴。是不是这样？这就是高手的思维。

好了，分享一个故事，看高手是如何对客户进行麻痹的，从中悟出一些道理。在一个下大雨寒冷的晚上，有一个乞丐走到一栋别墅面前，佣人看到就叫乞丐走开，因为人看到乞丐第一印象就说要吃的。乞丐说我能不能在这里烤一下衣服，佣人就想，这么冷的天，做个好心人吧，佣人拿来炉子给他烤衣服，烤干后，乞丐就说，能不能借一个锅，我煮石头汤喝。佣人想，我靠，我第一次听说煮石头汤，好奇心就答应了，然后乞丐真找了一个石头然后煮汤，汤开了后，乞丐对佣人说，能不能给我加点盐，佣人就给他加点盐，过了一会乞丐又说加点香菜，再过一下 又加点葱花，最后乞丐又说能不能加点你们剩下的碎肉。

最后，乞丐把石头捞起来，就喝起了肉末汤。

其实这个乞丐的终极目标就是喝肉末汤，如果一开始就说出目的，不说喝肉末汤，连烤衣服估计都不行，这里面谁是聪明人？所以高手都是先引起对方关注，然后进行麻痹，最后达到目标。经常逛超市的人应该有感触，原价180，今天只要48，最后还剩30套，你看到一帮人在看，结果你就是掏钱。

说一个前段时间我亲身经历的案例，这里面蕴含着非常牛逼的思维，如果你看懂了，至少值100万，这个案例我遇到过三次，最后一个案例是前两个的升级版，比前两个更牛B。这个案例是我首次分享出来。大家可以从这个案例中发现，高手是怎么对客户进行麻痹，又是怎么说服你掏钱的。一定要认真读三遍以上。

好了，开始案例，先说第一个案例，那次是在广东深圳的公明，我去商场超市买东西，出来结账后，一个美女说，先生，看你今天鸿运当头，一定会遇到喜事，我们这里正在搞购物满多少免费抽奖活动，要不要试一下，我一想，免费抽奖，试一下吧，结果一抽就是一等奖，靠，还真是好运来了挡也挡不住啊，一等奖是什么呢，是1000块钱的代金券，仅限今天，你是唯一一个抽到一等奖的人，你非常的幸运，恭喜你，等等的话。这些产品都有相关的证书等。你可以拿去检验，假一赔十。然后你再加399就可以免费选一个1399的产品，以前都是正价买1000多的，售货员还拿发票给我看。然后再送你一个价值299的玉石观音，然后我选了一个项链，结果就是掏了399块。当然这些产品值多少钱，还有产品的真假，证书等，这些大家心里都懂的。这是第一个案例。那么第二个案例又是第一个案例的升级版，同样是超市买东西，这个是另外一家超市，在深圳的福永。为什么说是升级版呢，买完东西结账出来，同样是免费抽奖，满60元抽一次，120元抽两次，然后也中奖了，这次是你现在免费获得一个价值599的吊坠，这次不是奖券，而是你直接获得产品，你一定会想，好啊，拿起产品就跑，但是商家不会这么傻逼的。她说你要拿这个产品，你要在这里花299买任何一个产品才可以拿走，不买等于你放弃。然后我就看，哪个最便宜。就在这个时候，售货员美女就说，你是做什么什么的，然后怎么怎么样，感觉就是两个很熟悉的人平时聊天一样，最后，美女突然说，看我们聊得这么来，也算是朋友，今天我为你破个例，这款原价1500多的产品，今天499给你，另外你中奖的产品也可以拿走。还是证书加假一赔万。看到这里，你应该明白了吧。结果就不用说。第一个是先夸你让你很爽，第二个就是跟你做朋友，朋友就很难拒绝了吧。

那么第三个案例是前两个案例的升级版，就更加的牛逼了，第三个案例一年做个几百万不成问题。这个案例我是怎么遇到的呢，就是有一次我回老家，在老家的一个超市买完东西后结完账后就被一个美女抢我手上的结账的单子，我仅仅在超市里面买了一瓶水，美女就是说，恭喜你啊，你运气真好，你好像中大奖了。为什么说好像，因为购物账单上面有一个流水号，她说你这个尾号好像中大奖了，拿着我的账单就去她们的柜台查看，我想，靠，又是这种，但是，我没有那个账单是出不了超市们的，因为门口有一个人给买东西的人的账单盖章。所以我只能跟着去看，结果也是中大奖，送一款1599的产品，当然也不是让你白拿走，今天你掏499元再送你一个价值799的貔貅吊坠，也是证书加假一赔万，这个中奖号码是收银柜台的流水号，不可能是每一个都一样吧，然后就是一堆话加以前别人花正价购买的记录。看到这里你一定会说，这个不是和上面的一样吗？怎么说是升级版呢。其实更牛逼的是后面。因为我有了前两次的经历，我知道了里面的套套。但是，她说，我们这个产品如果说你两年以后不喜欢了，你只需要把1599的产品拿回来，我们退你500元，而且价值799元的貔貅归你。大家看到这里，明白了吧，就是说你不用一分钱两年以后可以免费得到貔貅吊坠。如果是普通没有接触过得人能扛着这样的比零风险还要低的理由吗。

所以说高手总有一套让你无法抗拒的理由，傻逼的就是，原价1599的产品今天特价499，还买一送一，要买要快，仅限今天。高手的销售就是，让你掏了钱心里还很高兴，还要和身边的朋友说。有的人就说了，第三个案例，那两年后都来退款，那不是亏死了啊。不赚一分钱还要送貔貅，还有人工支出和租金等。大家按照平常人的思维想想，第一，你免费得到1599的东西。你舍得退吗？第二，两年以后，你还记得这件事吗？就算你记得你还愿意去退吗？去退肯定是很个别的奇葩去干的事情。

那么对于商家来说，是怎么赚钱的呢，首先这两个产品的实际成本不超过200元，可能就是100左右，卖一单就赚个几百块，如果两年以后真有人来退，我们算一笔账，最恐怖的就是假设所有人都退款，那么其实貔貅就是十来块钱的东西，1599元的产品没有任何闪失，但是一个499，十个4990，假设一个店一天搞十个，一年就是170多万，如果是十个店呢？这笔钱拿去投资别的项目，两年以后还赚不会来3600个貔貅的钱吗？何况说，退款的非常少，而且不是同一天退款，后面不断有人来买，就可以不断吸钱，还可以换别的地方吸钱。他可以吸纳这些钱去投资别的项目。这就是资本运作，产品只是吸钱的一个手段。不退钱他也同样赚钱。懂了吧。

有的人就注意到的就是，这些珠宝玉石总是开在超市商场里，这叫傍大款，如果开在路边摊你还会不会买？就是环境也非常重要，商场人流是一个，重要的是，商场让你感觉正规没有假冒产品，有气氛。商场就是他们的道场。

所以傻的人就是赤裸裸的从自己的角度出发直接卖产品，高手都是从客户角度出发，一步步把客户引到自己设置好的道场，对客户进行一步步的麻痹，最后让客户乖乖的掏钱还要感谢你。

第五篇：实现从管理国家到治理国家的新跨越

尊敬的党组织：

过去我们讲国家和社会的关系、和人民的关系，最早说的是国家统治，后来讲国家管理，现在我们又从国家管理确立了国家治理，治理和统治、管理肯定是有区别的，而且是比较大的区别。从国家统治来说，那就是你强我弱，我是国家的统治者，我管着你、管着社会，管着被统治的对象。后来更多用“管理”，“管理”也有管的意思，我管着你，你要听我的。

现在用治理，治理是一个新的词汇，现在在全球也是比较流行的。这个治理是什么意思呢?它强调多主体，大家都是主体，国家管理者，这是主体。现在我们的人民也是社会的主体，还有各组织、各单位，都是参加管理的一个方面的角色，都是主体之一，所以这是从过去的一个主体变为多主体。

再有就是渠道，过去是单向的，从上到下，我从上到下统治你、从上到下管着你。现在治理，既有从上到下，也有从下到上，甚至可以从中间向上、向下延伸开来、铺展开来。治理这个词也表明了这个方式的变化。

汇报人：xiexiebang