第一篇：财务管理沙盘推演6
2009财管2—B组实验总结
一、公司简介
我们小组是“三A股份有限公司”，公司名称寓意是希望我们公司经营业绩努力得A，没有最好，只有更好！
二、公司运作状况 1.试运营期间
第一年新手入市，定价扭曲，竞标疯狂，最终以保本收场，为他人作嫁衣裳。后三年节节败退，亏损越来越大，覆金难收，经营惨淡。2.正式运营期间
第一年竞标失策，难扭败局，依旧亏损。后四年奋勇直追，扶摇直上，从第二年的盈利25到第三、四、五年的115、211、213，实现了净利润和现金的较快增长，但总体指标居中，最终排名第四。
三、经营中遇到的问题和解决方案
在公司运营过程中我们犯过许多错误，也因此总结了不少经验和教训，主要有以下几个方面：
1.成本核算——前期在核算成本时，主要由财务经理负责，而生产设备和人员费用状况生产经理比较熟悉，两者信息不对称，造成成本核算数据失真，影响了企业的决策。后期我们改变了由个人核算成本的做法，主要由财务经理和生产经理合作，共同进行成本核算，确保数据的相对准确。
2.竞标策略——在成本核算失真的情况下，我们公司采取低价竞标策略，价格严重扭曲。后期我们通过改进成本核算并进行战略转变，加强对市场和公司地位的分析，及时的退出和挺进一些市场。3.生产能力——前期竞标时没有充分考虑最大生产能力及政府政策限制，导致我们广撒网、低价格的竞标订单带来金额较大的罚款。在规则变化之后，市场环境逐步规范，竞标逐步理性，业绩也有所提升。特别加大了中国和欧洲市场的生产能力，及时撤出亚洲市场，尽量使其他两个市场的生产能力达到饱和。
4.财务报告——小组在编制报表时经常出现不平的情况。主要原因是货币资金和应收应付款。现金流入和流出没有及时的做好记录，应收款收回和让售经常记录滞后容易忘记。此外还有所得税的支付也经常被忽略。后期我们加强了核算和监督，财务人员在工作中有一份自己的台账，确保每笔业务都能及时准确的进行记录和核算。
四、收获与总结
1.通过此次试验，我们小组增强了对公司运作和市场竞争规则的认识与理解，巩固了会计与财务等各方面的知识，锻炼了团队合作、决策思考、应对变化的能力。
2.任何组织的正常运转和繁荣发展都离不开团队里每一位成员的协作和努力，仅仅依靠个人的力量是无法带动企业进行长足的发展的。3.在实验中，小组成员明白了权责分工的重要性，每个人都有义务尽心尽力为组织贡献出自己的光和热。
4.在实验中，我们认识到我们和其他同学的差距，今后将更加努力学习，提升自己的综合素质和能力。
第二篇：财务管理沙盘推演实验教学大纲
南京审计学院会计学院
《财务管理沙盘推演》实验教学大纲
制订人：许汉友
南京审计学院会计学院实验室
2013年11月
一、课程简介
1.课程产生的背景及来源
随着经济的快速发展和社会的不断进步，市场不仅对人才的知识结构、思维模式、创新意识等提出了更高的要求，而且对大学毕业生的工作适应能力和动手实践能力也提出了进一步的要求。如何改进现有的教学模式，给学生创造更多的实践机会和提高职业技能，培养学生的动手能力和自主创新能力，使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生，是高等教育教学改革的一个重要方向和主要内容。
在企业运营中，财务数据可以将企业的各项经营活动按照统一的标准进行评价和比较，因此对于企业管理者而言，掌握财务管理技能和方法绝非可有可无，优秀的必须具备较为系统的财务知识和成本意识，并在决策和管理过程中全面考虑财务因素。
财务管理沙盘推演实验是北京现代中欧管理科学研究院开发研制的沙盘类财务管理培训课程。它将企业的整体运营展现于沙盘之上，学员通过对沙盘上各项经营活动的推演，把握模拟公司的整体运营。
围绕财务管理进行企业经营是财务管理沙盘实战模拟演练的最大特点，通过资产负债表、损益表、现金流量表及对财务报表的深入分析，检验“企业”经营策略的成功与失败。
2.教学目标：
了解财务技能精要
从财务的角度透视企业经营管理，体验不同经营策略对财务状况的深刻影响学习预算和商业计划的制订、管理与控制
从财务的视角出发应对竞争与挑战，合理平衡企业盈利能力、偿债能力、营运能力与发展能力。 提高财务分析能力和财务安全意识。 理解财务决策对公司利润的影响。
更好地与财务人员沟通，参与财务政策的制定。 学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表 学习如何控制成本
理解并学会沟通与协作，培养部门间的协作精神 学习提高自我管理能力
3.主要内容和教学条件：
财务管理沙盘实战模拟演练是财务管理体验培训课程，各公司根据市场信息和演练规则制定公司经营策略，进行模拟市场竞争，借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营业绩。每年的经营活动包括：筹集经营资金、制订商业计划、参与市场竞争、平衡资金预算、结算经营结果、进行财务分析等。
在经营中学生将面临诸多挑战：如何筹措资金？如何制定商业计划？如何面对价格战的威胁？如何管理企业的现金流？如何制定投资方案？如何争取更大的市场份额？如何谛造竞争优势？如何分析公司财务状况？如何调整公司经营预算？如何提升公司价值？
成功与失败并不重要，重要的是我们学会了财务分析与控制这一重要的管理手段。
（一）教学内容：
1.解读财务报表：
资产负债表、损益表、现金流量表。
2.熟悉财务分析工具：
固定成本分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销售回报率、资产周转率、投资回报率。
3.管理中的财务技能：
预算及预算差异分析、定价策略、竞争性市场分析、竞争优势分析、公司股价预测、部门财务特点。
4.竞争中的财务技能：
资金筹措、商业计划制定、价格战应对、企业的现金流管理、投资分析、分析公司财务状况、提升公司价值。
（二）对学生的要求
沙盘模拟是一种崭新的教学形式，要求学生亲身参与企业决策的过程，体会企业决策的风险与乐趣，同时要求学生积极将所学的企业管理和财务管理理论运用到沙盘模拟训练中，通过实际的财务管理模拟，加深对理论的认识和理解，进而提高其理论修养和实践素养。
经过学生的模拟实战以及各项财务决策的制订，以提高学生的学习兴趣，在快乐中掌握财务管理的精髓，寓教于乐。更值得一提的是，培养学生统观全局的思维能力、提高学生的决策能力、执行能力、学会自行操作财务活动的重点环节、强化市场竞争意识、成本意识、增强风险意识、发现实践中可能出现的重大失误并及时纠正，提高知识的应用能力。通过《财务管理沙盘模拟训练课程》实验的学习和模拟演练，学生还需领悟《财务管理沙盘模拟训练课程》设计理念及总体构思，以缩短职业适应期。按照《财务管理沙盘模拟训练课程》实验的安排编制所需各类经营报表。
（三）对教师的要求
沙盘模拟是以学生参与企业运营为背景，涉及管理的相关知识，要求教师熟悉企业财务管理的基本流程，熟悉企业财务管理与企业战略的重要关系。同时，沙盘模拟是一门互动性非常强的课程，要求教师注意控制课程进度和课程质量，鼓励学生积极参与。最后，教师要针对学生的决策过程，结合学生的财务报表，对学生的沙盘模拟训练进行点评，肯定和表扬学生在财务管理沙盘模拟训练中的成绩和优势，找出学生实践模拟训练中的盲点和不足。
（四）对教学条件的要求
实验室要有足够的空间，同时配备6套用于沙盘模拟的桌椅，每张桌子上放置沙盘一张，电脑一台，配备实验教具一套，软件一套，竞争规则一份，市场信息一份，实验表格一套，胸牌一套，计算器一个。实验课程还需要配备助教一名，以减轻教学负担。
二、实验学时及学分
32学时，1学分。
三、适用专业及开课学期
财务管理专业，大学第6学期开设。
四、考核方式
1．评价形式：
财务管理沙盘推演实验课程考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。2．评分结构（100分）
企业经营的排名
10%
经营活动记录齐全
20%
团队合作
10%
遵守运作规则
10%
实验报告的质量
30%
对结果分析的客观性 10%
问题分析合理深刻
10% 3．评分等级
评分等级采用等级制分优、良、中、及格、不及格五个等级。百分制与等级制的折算方法为：
优： 90分～100分 良： 80分～89分 中： 70分～79分 及格： 60分～69分
不及格：60分以下（不含60分）
五、实验项目
共10个实验项目，既包括综合性实验，又包括设计性实验和创新性实验。主要实验项目包括： 学习竞争规则，组建经营团队 2 学习模拟企业经营，3编制财务预算 4筹集经营资金 5制定商业计划 6参与市场竞争 7平衡资金预算 8结算经营结果 9编制企业经营财务报表 10 企业财务报表分析
项目（实验）之一 学习竞争规则，组建经营团队
学时数：4
（一）实习（实验）类型
实务模拟
（二）实习（实验）要求：
(1)对实验组织教师的要求
本实验项目需要专业教师指导及其管理教师构成的指导教师共同指导。要求专业指导教师具备企业管理、生产运作、市场营销、财务会计、财务管理等方面的专业知识，因此，最好由两个以上的专业教师组成指导教师团队，才能较好地完成实验指导任务。同时，为了更好地控制实验过程，记录实验过程中发生的业务数据及其实验结果，还需要配备专职的实验助教，配合实验指导教师，共同完成实验指导任务。
(2)对实验学生的要求
要求学生已经掌握本专业的主要专业知识，具有合作精神。
(3)对实验课时要求
本实验项目需要3个课时才能完成，因此需要老师安排好实验时间。
（三）实习（实验）目的：
（1）在教师的组织带领下，认真学习沙盘模拟训练规则和市场信息，了解市场环境，预测和把握市场运行的基本趋势，为整个沙盘模拟进行准备。
（2）组建自己的经营团队，分配成员角色，了解各角色的岗位职责，明确公司组建初期的整个环节。有意识地培养学生的团队协作精神，培养其分工协作的素养。
（四）实习（实验）内容：
在教师的组织下，学习模拟组建经营团队，团队的组建应以符合市场环境需求为前提，同时学习了解财务管理沙盘模拟训练的竞争规则，分析市场信息，学会在复杂的市场信息中筛选对公司运营有利的信息
（五）实习（实验）地点：
专用电子沙盘实验室
项目（实验）之二
学习模拟企业经营
学时数：4
（一）实习（实验）类型
实务模拟
（二）实习（实验）要求：
(1)对教师的要求
要求教师掌握企业运营的基本流程，熟悉企业运营的各个环节，同时要注意课程进度，注意维持沙盘实验课程的秩序，同时要引导学生注意运用所学的理论知识，将理论与沙盘模拟训练结合起来。为了保证沙盘模拟训练课程的训练效果，还应该配备一名专业的沙盘模拟训练助教。(2)对学生的要求
要求学生要牢记实验项目1.1的相关实验结果，自觉运用所学的理论知识，全身心地投入到沙盘模拟实验训练课程之中。(3)对课时要求
本实验项目共需要2个学时，教师要注意课时的安排和调整。
（三）实习（实验）目的：
掌握企业经营的一般流程，了解并掌握企业经营的基本规律，在教师带领下，学习如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动，学习经营企业的基本思路及其基本方法，初步掌握通过沙盘展示企业所拥有的经济资源及其资源分布状况的基本技巧，理解并初步掌握经营企业的基本思路和方法。通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和合作能力。
（四）实习（实验）内容：
在市场需求一定的情况下，通过沙盘认识企业所拥有的经济资源，了解企业资源分布状况，初步领会资源配置与决策的关联关系；初步认识经营企业的基本理念、基本思路和基本方法，初步掌握企业运营的主要业务及其业务流程，体验并进一步理解基本业务规则。学习并体验企业运作的基本环节和主要流程。
（五）实习（实验）地点：
专用电子沙盘实验室
项目（实验）之三
编制财务预算
学时数：4
（一）实习（实验）类型
实务模拟
（二）实习（实验）要求：
(1)对老师的要求
财务预算项目的实验涉及财务管理，会计学，企业战略管理等相关的理论知识，对理论水平的要求较高，同时教师也要掌握企业经营管理的相关知识，对教师的要求较高。财务预算实验项目的课时安排比较紧张，教师要注意实验进度和课堂秩序。(2)对学生的要求
掌握相关的理论知识，并积极将所学的财务管理知识运用于沙盘模拟，同时按照老师的实验进度要求完成实验项目，遵守训练规则和课堂安排。(3)对课时的要求
KJ财务管理沙盘模拟训练共安排4个学时，该项目的训练难度 大，时间较为紧张，教师要注意安排。
（三）实习（实验）目的：
财务预算是企业经营中的重要环节，是企业战略的重要支撑，编制财务预算有助于锻炼学生财务规划的基本能力，掌握财务预算的基本方法，了解财务预算重要作用。编制企业的财务预算，掌握企业运营成本，控制企业的运营成本，为企业发展和融资提供依据。
（四）实习（实验）内容：
(1)掌握现代预算方式：零基预算，弹性预算、滚动预算；(2)了解财务预算的重要性，盘点企业资源；(3)提交财务预算方案。
（五）实习（实验）地点：
专用电子沙盘实验室
项目（实验）之四
筹集经营资金
学时数：4
（一）实习（实验）类型
实务模拟
（二）实习（实验）要求：
(1)对老师要求
学生在进行融资方式的选择上需要老师给予一定的指导，老师要注意给学生必要的提醒和建议，尽量让学生进行融资组合。另外，学生在领取所融资金时，教师要及时给予发放。教师要控制课程的进度。(2)对学生的要求
要求学生按照财务预算的基本思路，设计融资方案，并填写在贷款设备人员调整表上，并提交到助教老师处，将所增加的资源领回放在沙盘的相应位置，同时要严格按照老师的课程要求进行。(3)对课时的要求
本实验项目共需要2个课时，老师要注意调节与安排。
（三）实习（实验）目的：
了解企业融资的方式，选择融资渠道，为企业的发展筹集资金，降低企业的融资成本，保证企业的资金供应能够基本满足企业发展的需要。
（四）实习（实验）内容：
制定企业的融资计划，提交计划表，进行人员设备的调整。完成企业的资源整合。
（五）实习（实验）地点：
专用电子沙盘实验室
项目（实验）之五
制定商业计划
学时数：4
（一）实习（实验）类型
实务模拟
（二）实习（实验）要求：
(1)对老师的要求
老师控制课程进度即可，有必要时对学生的商业计划给予一定的指导。(2)对学生的要求
注意课程进度，密切关注竞争对手的情况，分析市场信息要仔细，注意把握市场机会。
(3)对实验课时要求
本实验项目需要3个课时才能完成，因此需要老师安排好实验时间。
（三）实习（实验）目的：
在老师的带领下，学习如何分析市场信息，把握市场机会，通过对市场信息的分析和对竞争对手的分析，制定本公司的商业发展计划，抢占市场先机。
（四）实习（实验）内容：
在老师带领下，各公司组织部门经理研究市场定单，确定本公 司的竞争策略。
（五）实习（实验）地点：
专用电子沙盘实验室
项目（实验）之六
参与市场竞争
学时数：4
（一）实习（实验）类型
实务模拟
（二）实习（实验）要求：
(1)对老师的要求
a 促销费用是各个公司的商业机密，涉及到企业的生存与发展，在学生上交促销费用单后，老师要注意保管，在全部上交前，不能让其他小组看见。
b 选取市场订单时，按照排名先后依次选单，为了保证选单的效率和效果，老师要注意维持课堂秩序。
c 助教老师要按照各公司选取的市场订单进行记录。(2)对学生的要求
a要仔细研究促销费用的投放，同时研究竞争对手的投放情况。b要注意公司内部的分工合作，选取订单时要注意进行记录。c要遵守课堂秩序，按照老师要求的步骤和进度完成本项目的实验。(3)对课时的要求
参与市场竞争的实验项目共需要3个课时，老师可以给予学生比较充分的时间进行促销费用的核算与投放。
（三）实习（实验）目的：
企业的经营决策，战略等都要在市场中接受检验，在复杂的市场环境中，企业会遇到各种各样的风险，机遇，需要不断调整企业的决策，不断完善和修正企业的经营策略。
（四）实习（实验）内容：
在老师的组织带领下，研究市场促销费用的投放与订单的估量，根据促销费用的高低排名依次选单，各个公司获取自己的市场订单总量。
（五）实习（实验）地点：
专用电子沙盘实验室
项目（实验）之七
平衡资金预算
学时数：2
（一）实习（实验）类型
实务模拟
（二）实习（实验）要求：
(1)对老师的要求
要注意观察各公司的现金流的状况，对于现金流紧张的公司要给予必要的指导，公司之间的合作要备案，防止借合作之机转移公司资源的情况出现。
(2)对学生的要求
各组学生要积极结合自己的市场订单，资源状况，认真进行资金平衡预算。要按照老师的课程进度要求进行。
(3)对课时要求
本实验项目共需要两个课时，教师要注意进行调节和安排。
（三）实习（实验）目的：
由于资源的稀缺性，在企业经营中经常会遇到现金流比较紧张的时候，本实验项目旨在培养学生对资源和现金流的重视，在KJ财务管理沙盘模拟训练课程中，同样会出现现金流紧张甚至现金流断裂的情况，要逐步培养学生控制企业资源、控制企业现金流的能力和技巧，同时要锻炼学生应对在资金失衡，现金流紧张情况下的处理能力，以实现企业的持续发展。
（四）实习（实验）内容：
结合本公司所取得的市场订单和所有的经营成本支出，预算本公司的资金状况，并注意观察公司的现金流的情况，并注意寻求行业合作，进行资金拆借。
（五）实习（实验）地点：
专用电子沙盘实验室
项目（实验）之八
结算经营结果
学时数：2
（一）实习（实验）类型
实务模拟
（二）实习（实验）要求：
(1)对老师的要求
培训老师和助教要准备好各公司在实验项目1.6中所选取的市场订单的统计表，以随时核对学生的统计数据。同时要进一步收集学生的销售收入统计表。(2)对学生的要求
将在实验项目1.6中获得的市场订单进行分类，分别计算现金和帐期收入，注意老师的课程进度安排，积极参与。(3)对课时的要求
本实验项目共需要2个学时，老师要注意进行调节，并注意课程进度的安排（该课时可以进行调整）
（三）实习（实验）目的：
计算公司的销售收入，让参加KJ财务管理沙盘模拟训练的学生体会到自己经营决策的成败，从销售收入状况来分析自己的得与失。
（四）实习（实验）内容：
完成销售收入统计 完成销售收入结构统计 领取销售收入 支付所有成本
（五）实习（实验）地点：
专用电子沙盘实验室
项目（实验）之九
编制企业经营财务报表
学时数：2
（一）实习（实验）类型
实务模拟
（二）实习（实验）要求：
(1)对老师的要求
要求老师必须是财务管理专业的任课老师或者是对财务管理比较熟悉的老师，本实验任务较重，老师要注意课程进度的安排，同时要注意对各公司给予必要的帮助和指导，对学生编制的财务报表要进行核对和检查。(2)对学生的要求
学生要掌握财务管理和会计学的基本理论知识，认真分析财务报表的结构，熟悉其组成部分，不弄虚作假。
(3)对实验课时要求
本实验项目需要3个课时才能完成，因此需要老师安排好实验时间。
（三）实习（实验）目的：
练习编制现金收支表、利润表、资产负债表，熟悉报表编制的方法，同时将沙盘上模拟经营的结果与报表进行对照，实现二者一致。通过本实验项目，让学生了解企业财务报表的结构、组成和构成部分，掌握企业这一重要的晴雨表。
（四）实习（实验）内容：
编制企业经营财务报表，即编制现金收支表、利润表、资产负债表。
（五）实习（实验）地点：
专用电子沙盘实验室
项目（实验）之十
企业财务报表分析
学时数：2
（一）实习（实验）类型
实务模拟
（二）实习（实验）要求：
(1)对老师要求
老师要熟悉财务报表的分析方法和技巧，善于引导学生分析财务报表，要给予学生的分析和公司经营给予点评，点评要有针对性，要尽量让每个学生都有总结的机会。(2)对学生要求
认真分析解读财务报表，透过财务报表分析企业经营，认真总结企业经营的成功经验和失败教训，反思自己的经营历程。(3)对课时要求
本实验项目需要4个课时，老师要注意安排。
（三）实习（实验）目的：
学习分析企业经营财务报表，分析财务报表背后隐藏的企业经营信息，让学生掌握基本的分析解读财务报表的能力。
（四）实习（实验）内容：
分析财务报表，解读公司经营数据，分析公司经营的经验和教训，反思决策过程。
（五）实习（实验）地点：
专用电子沙盘实验室
第三篇：财务管理沙盘推演团队总结3
2009级财管2班第8组——审计组实验总结
一、审计组成员
二、参与实验过程
1、审计组的形成由于老师实验要求每组6人，因此各组多出来的我们就形成了后来的审计组。在正式入驻审计组专座之前，我们都参与了原来各组1、2期的试运营，在体验到了沙盘推演的乐趣后，对进入审计组工作自然多多少少有些不乐意。不过，既然进了这个组，我们也都抱着认真负责的态度迎接不一样的工作体验。
2、分工与协作
我们四个人审的是7组的数据，因此以三个人各审2组，一个人审1组的方式分配了任务，审1组的那位同学就多承担些平时报表的整理发放等工作。接下来我们不再参与原来小组的经营，而进入了正式的审计流程。大家分工明确又相互协作，共同完成了各期的数据与报表审计工作，也得到了老师的肯定。
3、发现审计的魅力之所在对各组前4期的企业试运营加上后来的5期正式运营数据及报表的审计，让我们发生了由简单的以为审计是一项单调无趣的工作到发现它的乐趣与价值所在的改变。企业运营由简单到复杂市场环境的改变，各组报表的处理也由准确无误开始出现了各种漏洞，而我们的价值就在于发现这些错误并给予纠正。随着问题的发现与解决，我们自身的水平与价值观都得到了提升，由此才领略到审计的无限魅力。
三、问题及解决方案
1、关于货币资金
各组货币资金之所以出错主要在于沙盘的盘面没有理清，在编制报表时就不好直接看盘面登记，而是要通过计算得出，这时候就出现了一系列的问题：
1）税费这个当然是刚开始时一个小组出现的问题，即在计算货币资金是忘记在盘面上摆上税费，导致了最终数据的错误；
2）上期应付材料费、折旧费在各组还没交报表前我们会提前计算下他们的货币资金，刚开始时也会犯一些低级错误，忘记了支付上期材料费或者多减了
设备的折旧费；
3）贷款、应收款的到期有的组会弄错贷款及应收款的账期，导致报表中货币资金的错误。我们刚开始审计时也会因为这些而在核对货币资金时犯难。解决方案：我们审计组针对货币资金这一项，个人根据自己的习惯，或列表格或分步或分项逐一核实，并根据审计经验继续完善，最终使得货币资金审核这一难题得到了解决。
2、关于应收账款让售
针对资金周转困难及经营数据改善，沙盘推演中有应收账款的让售这一项，随之而来的就是让售款数据处理的问题：
1）让售费用的计算有的组是用让售款面值与贴现值的差额作为让售费，而规则中给出了让售费用率，只需用让售款面值乘以让售费用率即可得到让售费；
2）经营数据的汇报好些组会直接汇报让售款净值即让售应收款减去让售费用，而实际应为面值，因为关于让售费用会单独核算，此处就不必减去；
3）网上数据输入有的组在进行网上数据输入时，让售款也会直接按扣除让售费用后的净值填列，导致自动生成的报表虽然是平的，但货币资金与应收账款都出现了差错。
解决方案：首先，我们发现了这一问题后，老师就跟各组讲明了让售费用的具体计算公式及填列要求，避免各组再犯同样问题；其次，在经营数据汇报时，我们审计组同学会现场及时给予纠正；最后使得这一错误出现的概率大大降低。
3、关于固定资产处置
沙盘试验中，大部分组都是租赁设备，只有第一组采用了购买设备这一经营决策。在后期由于资金或市场的原因，就涉及到了固定资产的处置问题：
1）当期处置固定资产，本期就无需再提折旧虽然是一常识，但填制报表一紧张还是会犯晕；
2）固定资产处置不一定就对应营业外收入只有当卖价高于固定资产净值时才有营业外收入的核算，不然就只涉及货币资金与固定资产清理；
3）已经处置的固定资产，累计折旧要转出平时做会计处理肯定都不会忘记，但是在编制资产负债表时，累计折旧项目就会出现差错，最终导致编报的错误。
解决方案：无论是第1组还是我们审计组在编制这期有关固定资产处置的报表时，都犯了这样那样的错误。最后，还是求助于老师才完成了报表的编制。会计无止境，向老师学习！
四、收获与总结
为期4天的沙盘推演已经落下了帷幕，这次专业模拟实验带给我们的收获却远不止各组经营的好与坏，更多的是通过它所学到的知识：
1、专业知识的提升
实验中涉及了专业知识的各个方面，决策制定、计划执行、管理监督、数据处理、报表编制等等，每一方面都敦促我们扎实基本专业知识，并在错误中学习更多新知识。
2、团队协作精神
无论是在之前各小组还是我们审计组，都体验到了团队精神的所在。大家分工明确，共同协作，遇到问题，积极商讨解决方案。在小组共同实现小组最大盈利，在审计组共同确保经营数据及报表的准确性，都是团队精神的体验。
3、未来展望与自身定位
老师在最后点评总结时强调，现实中商海竞争远比实验激烈残酷的多，关键是我们要找准自己的方向，正确定位，实现自身价值最大化。
第四篇：ERP沙盘推演实验
ERP沙盘推演实验 个 人 总 结
实 验 班： 班 第 组
学 号：
姓 名： 专 业 ：
任课教师：
2008 – 2009 学年第 二 学期
经过了六个星期的学习，也就是我们小组进行了六年的经营，包括在老师带领下进行的总共算是七次了。我们在老师的带领和引导下，对ERP沙盘模拟进行了粗略的了解好学习，ERP软件内容丰富，使用性较强，学习它使使我们拓宽了视野，增强了动手和实际操作的能力。最后我组以128的得分位居第三，而所有者权益仅次于H组。
（一）我的角色——财务总监
在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。虽然老师之前就有提过，财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，我听了心很虚，因为我对自己在财务方面并没有什么自信，不过，我还是硬着头皮接下了这个任务，希望自己可以做得好。
当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务
之巨，顿时让我加倍的清醒。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。
1.我的日常工作：
（1）编制现金预算，跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；
（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）选择合适的筹资组合，并审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；
（5）填写财务报表
（6）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。
2.我在工作中的失误：
（1）前三年，由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；后面三年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没
有起到很好的促进作用。
（2）第三年年初，对于其他组欲与我们组合作，做为财务总监的我并没有对所提供的合作项目进行成本和收入的评价和预算，CEO在合作方面决策的失误，导致企业第三年的严重亏损，财务总监对此也是
难责其咎的。
（3）在融资方面，由于我思想比较保守，在企业有能力向银行借80M短期贷款的时候，我只决定借40M，导致企业在后来的经营中，也因此造成企业的大量资金本不该有的损失，差点停产。
（三）实验的总结与主要体会
结束了―6年‖的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了―6年‖拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越
好的。
―6年‖的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中啊。
1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。
2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够
符合战略的要求，保证战略的实现。
3.各司其职，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。4.注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵……，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。如采购总监（原材料）、营运总监（产品）、CEO、财务总监（资金）、营销总监（销售）
5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。
7.游戏规则很重要，同样在商场上，应遵循的法律、法规，经营之道也是不可忽视的。8.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。
（二）心得 参加沙盘模拟实训课使我受益匪浅，老师将我们分成了8个组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CFO，角色很重要，但一个团
队靠的是大家的团结协作，要不整个企业 的运营就会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍―初始年‖，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过六年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监、CEO的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得
货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利
贷，保证流动资金的持续。
通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。
短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是一个很好的机会。在以后的学习中，我还会更深入地去接触和掌握更
多ERP的知识，完善自己的知识结构。
总之，沙盘模拟实操让我受益匪浅，在实践中反思，在实战中提升
ERP沙盘推演个人总结
一、个人岗位职责
我负责的是市场管理一职。主要的工作是监管创天公司的经营流程，收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。
监督创天公司可防止其经营作假舞弊，也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误；收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。
~
二、沙盘的认识与体会
1、对沙盘的认识
沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。
2、沙盘模拟的心得体会
A、如何走第一年。
第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。
大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个较为稳妥的开局。
我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。
然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。
另一方面，起始年大家都是―摸着石头过河‖，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。
第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。
B、如何做市场监管工作。
现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。
虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在：
①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。
②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。
C、如何做市场信息收集
通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。
收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。
在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现―双赢‖的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。
~
三、总结
09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）
我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。
~
四、其他
1、要生存，必须先熟悉游戏规则。
2、不只是我们在努力。
有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。
在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。
3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。
鉴他作之处在所难免。望见谅！
ERP沙盘推演个人总结
一、个人岗位职责
我负责的是市场管理一职。主要的工作是监管创天公司的经营流程，收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。
监督创天公司可防止其经营作假舞弊，也间接地协助其经营流程不出现操作上的错误；收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。
~
二、沙盘的认识与体会
1、对沙盘的认识
沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。
2、沙盘模拟的心得体会 A、如何走第一年。
第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。
大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个较为稳妥的开局。我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。
然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。
另一方面，起始年大家都是“摸着石头过河”，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。
第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。B、如何做市场监管工作。
现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。
虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在：
①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。
②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。
C、如何做市场信息收集
通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。
收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。
在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现“双赢”的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。
~
三、总结
09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）
我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。
~
四、其他
1、要生存，必须先熟悉游戏规则。
2、不只是我们在努力。有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。
在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。
3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。
企业行为模拟实验报告
首先，对于作为学生的我们：
ERP课程给我们提供一个虚拟的企业环境，让我们能看得见摸得着地去体验了一把企业经营。在实验中，我们学会了如何构建一个企业的团队、图和协调各岗位之间的人员配置；我们第一次由自己去决定一个企业的生死存亡：经营管理与经营决策。
同时ERP小组是一个跨专业的学习小组。通过与别的专业的同学的合作，我们稍微涉猎到与我们自身专业相关的专业的基础知识。同时，也在实验过程中，发现我们自身的专业素养还不够高。也让我们从另一个角度来重新认识自己的专业，对于一些专业问题我们能有更深刻的体会。交流、贯通、创新，是ERP带给作为学生的我们的最大财富。
其次，对于作为商人的我们：
机遇与风险是市场给我们下的战书，我们既要保持理智，又要有放手一搏的勇气。成王败寇，刀光剑影，在这没有硝烟的战场上，我们这些商界新人第一次直面成功与失败的压力。如何在竞争与合作中求生存、求发展，是我们每一间公司都面临的紧要问题。不同的公司追求不同的目标，每位高管都为之奋斗。进也，退也，谈笑之间；成也，败也，一笑置之。
经过了ERP，我们初窥了商界的冰山一角；经过了ERP，我们懂得了如何在其位谋其事；经过了ERP，我们又向我们的商界王国迈进了一步！
一、本人岗位职责
在企业行为模拟阶段，我继续担任XX股份有限公司的财务总监。主要负责：选择合适的筹资组合、编制现金预算、编制分录、存货成本核算、固定资产增减变动管理、填写财务报表。
一。erp介绍及erp沙盘模拟介绍 1．erp介绍
所谓erp是英文enterprise resource planning(企业资源计划)的简写。它是从mrp(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了mrp的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。erp是在20世纪80年代初开始出现的。从90年代开始，以sap、oracle为代表的国际著名erp产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期erp产品，例如开思erp、利玛erp、和佳erp及博科erp等。
他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。
2．erp沙盘模拟介绍―erp沙盘模拟对抗课程‖是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了management group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。erp沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍： 一． 市场划分市场准入 市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下： 市场 区域 国内 亚洲 国际 开发费用 1 2 3 4 开发时间/年 1 2 3 4市场准入 当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。二． 市场地位
市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的―市场领导者‖。三． 广告投放
广告是分市场、分产品投放的。投入1m有一次选取定单的机会，以后每多投2m增加一次选单的机会。
四． 厂房获得和生产线获得
厂房购买，出租与租赁（单位m/年）厂房 买价 租金 售价 容量（生产线）小厂房 40 5 40 6 大厂房 30 3 30 4生产线购买、转产与维修、出售
生产线类型 购买价格（m）安装周期（q）生产周期（q）转产周期（q）转产费用（m）手工生产线 5 无 3 无 无 半自动 8 2 2 1 1 全自动 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 无 无
五． 产品开发投入的时间及研发费用 产品 p2 p3 p4 研发时间（m）6 6 6 研发投资（q）6 12 18初始年企业基本情况 资产负债表
资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债： 现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债 在制品 8 应付帐款 成品 6 应缴税金 1 原料 3 一年内到期的长期负债 流动资产合计 52 负债合计 41 固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 11 在建工程 净利 3 固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产总计 105 负债和所有者权益总计 105 [size=20]二． 模拟企业过程描述erp模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为ceo代理，也就是 们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，作为营销总监也参与其中。们公司要在六个和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，们要做的是用 们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及 们用自己的思想来对市场进行判断。
1．模拟过程第一年：
首先，们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。
根据沙盘规则，们所可以拿到的定单是与 们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。答案补充1 战略管理erp沙盘模拟中的运用
战略管理中的核心任务是―战略规划‖和―战略执行‖，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。
―战略规划‖包含―确定战略目标‖和―设计实施方案‖两部分。在战略规划中，erp模拟沙盘为 们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合erp沙盘对 们企业自身能力和资源的诊断，提供给 们一份条理清晰、结构完整、数据充分的―战略目标体系‖在第二部分中，erp提供实现目标具体步骤，规范 们的经营行为。真正作到了以 ―战略目标‖统畴企业全部生产要素的软件。―战略执行‖关系到如何将―战略规划‖转化成企业日常的经营活动，erp沙盘使 们各组成员明确―做哪些事‖、―做事的成本应是多少‖、―完成与否的后果是什么‖。使经营更加规范化。
2．生产运营管理erp沙盘模拟中的运用
运营管理也称―生产与运作管理‖。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。们的erp模拟是生产有形产品。答案补充3． 销erp沙盘模拟中的运用
市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。erp沙盘模拟为 们提供全程的跟踪规范。为 们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成 们的企业经营。
首先，erp沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营 们的公司。
其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。erp就为 们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使 们有真正产品开发的经历。第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，erp为 们提供了制定战略设计的讨论的平台使 们大家一起合作完成目标。答案补充4．物流erp沙盘模拟中的运用 erp在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用，使 们轻松的进行着资源的传递。
5． 财务erp沙盘模拟中的运用
企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，他需要许多财务知识和动态的去处理问题。
erp就很好的处理了这个艰难的课题。erp模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准； 利润管理标准； 成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着他的长处。答案补充.整体战略方面： 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 预测市场趋势、调整既定战略 2.rd方面 产品研发决策 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 3.生产方面 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合 必要时选择清偿生产能力的方式 4.市场营销与销售方面 市场开发决策 新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策 答案补充5.财务方面 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6.团队协作与沟通方面 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 建立以整体利益为导向的组织 课程对象及预期学习效果： 企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到erp系统对于提升公司管理的价值。中层经理：中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。
第五篇：ERP沙盘推演总结
ERP沙盘推演总结
我们的团队：纪文博是财务总监，李梦阳是财务助理，吴广泽是采购经理，康晓乐是运营总监，李宁是营销总监，葛吉宁是总裁助理，最后我是总裁赵德龙。
在赵益朝老师讲述了规则，而且强调一点就是要按规则做。在经过试运行之后便开始了我们的6年之约。这个过程我总结出以下几点：
1．打好预算：在开始第一年的工作时，是需要做出当年的预算，同时还要做出第2年，第三年的预算。而且过程中要细心为长远打算。对于生产部门，需要算出生产每一季度产品需要的原材料，预订下一季度的原料。而生产每种产品的原料是需要不同的原料，而每种原料的预订提前期不一样。由于在最开始的两年生产中，CEO和生产助理没有把握好预算的材料以及综合费用类的投入，以至于出现资金不足生产线更新换代慢等问题。所以从第三年开始，我们开始用其他方法计算费用，可喜的是在后4年中我们都避免了此类问题问题。
2．投入广告。在拿到订单之前，需要投入广告费，分为不同的市场区域，不同的产品。也许是出于没有经验的缘故，所以在最开始两年的广告投入中都出现了失误，而且也没有考虑到整个市场的份额和其他组的预算。算广告费时需要考虑两种结果：一种是按照我们预算的那样拿到订单，另一种是出现意外，其他组投入的比我们更多更实际更巧妙，那么我们丧失了好多次机会。
3．选择订单。在选择订单的时候要根据一年的产量来定，涉及到一些没有生产周期的就要慎重，看自己的仓库是否有足够的库存。同时还要注意年末不能有太多的积压，而我们在这方面就做得不好，库存积压严重，资金周转不开，几乎停产。
4.团队的合作。虽然在这个过程中我们还是有一些纷争，但每个问题我们都能很好的解决。但要想很好的配好就必须很好的沟通，出现问题的时候不能由着自己的性子想怎么就怎么，只能和其他的成员商量，然后由CEO决定。“一堆砂子是松散的，可是，当它和水泥，石子，水混合后，它比花岗岩还要坚硬。”团队成员的能力和个性的互补性，情感和情绪的交融这些都将产生像混泥土一样巨大的坚韧效应，这将对比赛结果产生重大的影响。团队应该是一个学习型的组织，在这个组织内，大家彼此交流和分享自己的知识，这样可以积极应对不断变化着的外界环境，可以从整个盘面宏观考虑问题，分析问题，解决问题。有一句话说得好：站得更高，才能看得更远！战略与战术：战略，它不足以导致成功，但是没有它注定要失败。如果你的公司没有长期的一贯的可度量的战略目标，那么你的公司就不知道要往哪个方向去，还要走多远。这样的公司注定要被市场淘汰。而战术是战略实施的平台，可想而知战术的重要性。战术上要特别重视的是必须制定多条战术方针的备选方案。这样可以根据竞争环境的变化相机而动，灵活应对。否则竞争环境的巨变会给你的公司来个措手不及。决策：现代管理之父杜拉克断言：“管理始终是一个决策的过程”。在ERP沙盘对抗中，决策也是无处不在。“一招不慎全盘皆输”——决策的重要性不言而喻。“失败一定有原因，成功一定有方法”——决策需要掌握相关的基本理论和方法。“巧妇难为无米之炊”——决策的基础是数据。如果没有预测活动，就没有决策的自由。所以在决策之前要做好预测。决策的原则应该是不得其利，不用其计。所以每次决策之前我们一定要问这样一个问题：“你做出这样的决策的根据是什么？”这样，公司的思考问题的质量就会得到大大的提高。经验：我觉得每在沙盘上推演一次，我都有意想不到的收获。尽管我们比赛不能学套路，要学思路，但是做多了就有规律可循了。正所谓“知彼知己，百战不殆”。孙子曰：“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”意思是说在打仗的时候要估算土地面积，要推算物资资源，要统计兵源数量，要对比分析作战双方的综合实力，这样才能得出胜负的判断。土地面积的大小决定了资源的数量，资源的数量决定了可投入部队的数目，部队的数目决定了双方兵力的强弱，双方兵力的强弱得出胜负的概率。在ERP沙盘对抗中也是一样，如果你不了解竞争对手盘面的资源状况，不知道他们的资源价值的大小及分布，不和自己对比分析，不知道彼此的优势和劣势在哪里，那么你就不知道自己的公司应该做什么，可以把什么做得最好，也不知道从哪些方面对竞争对手发起攻击。是谓“知可战与不可战者胜，识众寡之用者胜。”
最后，我深刻体会到了在公司运行过程中，先进的现代化管理工具对于提高企业的管理水平有着举足轻重的意义。在现实复杂的企业管理当中，为了进一步提升竞争力，为了适应大规模企业管理的需要，为了实现管理的科学化，规范化，高效化，应用ERP对于一个企业来说将是武装自己首选的“武器”。一。erp介绍及erp沙盘模拟介绍 1．erp介绍
所谓erp是英文enterprise resource planning(企业资源计划)的简写。它是从mrp(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了mrp的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。erp是在20世纪80年代初开始出现的。从90年代开始，以sap、oracle为代表的国际著名erp产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期erp产品，例如开思erp、利玛erp、和佳erp及博科erp等。
他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。
2．erp沙盘模拟介绍“erp沙盘模拟对抗课程”是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了management group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。erp沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍： 一． 市场划分市场准入
市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时间和资金列表如下： 市场 区域 国内 亚洲 国际 开发费用 1 2 3 4 开发时间/年 1 2 3 4市场准入
当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。二． 市场地位
市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的“市场领导者”。三． 广告投放
广告是分市场、分产品投放的。投入1m有一次选取定单的机会，以后每多投2m增加一次选单的机会。
四． 厂房获得和生产线获得 厂房购买，出租与租赁（单位m/年）厂房 买价 租金 售价 容量（生产线）小厂房 40 5 40 6 大厂房 30 3 30 4生产线购买、转产与维修、出售
生产线类型 购买价格（m）安装周期（q）生产周期（q）转产周期（q）转产费用（m）手工生产线 5 无 3 无 无 半自动 8 2 2 1 1 全自动 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 无 无
五． 产品开发投入的时间及研发费用 产品 p2 p3 p4 研发时间（m）6 6 6 研发投资（q）6 12 18初始年企业基本情况 资产负债表
资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数 流动资产： 负债： 现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债 在制品 8 应付帐款 成品 6 应缴税金 1 原料 3 一年内到期的长期负债 流动资产合计 52 负债合计 41 固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 11 在建工程 净利 3 固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产总计 105 负债和所有者权益总计 105 [size=20]二． 模拟企业过程描述erp模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为ceo代理，也就是 们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，作为营销总监也参与其中。们公司要在六个和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，们要做的是用 们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及 们用自己的思想来对市场进行判断。1．模拟过程第一年：
首先，们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。
根据沙盘规则，们所可以拿到的定单是与 们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。答案补充1 战略管理erp沙盘模拟中的运用
战略管理中的核心任务是“战略规划”和“战略执行”，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。
“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，erp模拟沙盘为 们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合erp沙盘对 们企业自身能力和资源的诊断，提供给 们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系”在第二部分中，erp提供实现目标具体步骤，规范 们的经营行为。真正作到了以 “战略目标”统畴企业全部生产要素的软件。“战略执行”关系到如何将“战略规划”转化成企业日常的经营活动，erp沙盘使 们各组成员明确“做哪些事”、“做事的成本应是多少”、“完成与否的后果是什么”。使经营更加规范化。
2．生产运营管理erp沙盘模拟中的运用
运营管理也称“生产与运作管理”。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。们的erp模拟是生产有形产品。答案补充3． 销erp沙盘模拟中的运用
市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。erp沙盘模拟为 们提供全程的跟踪规范。为 们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成 们的企业经营。
首先，erp沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场，可以更规则的经营 们的公司。
其次，如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。erp就为 们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使 们有真正产品开发的经历。第三，战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，erp为 们提供了制定战略设计的讨论的平台使 们大家一起合作完成目标。答案补充4．物流erp沙盘模拟中的运用
erp在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用，使 们轻松的进行着资源的传递。
5． 财务erp沙盘模拟中的运用
企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，他需要许多财务知识和动态的去处理问题。
erp就很好的处理了这个艰难的课题。erp模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准； 利润管理标准； 成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着他的长处。答案补充.整体战略方面： 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 预测市场趋势、调整既定战略 2.rd方面 产品研发决策 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 3.生产方面 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合 必要时选择清偿生产能力的方式 4.市场营销与销售方面 市场开发决策 新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策 答案补充5.财务方面 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6.团队协作与沟通方面 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 建立以整体利益为导向的组织 课程对象及预期学习效果： 企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到erp系统对于提升公司管理的价值。中层经理：中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。
点击咨询 